Curso

Mercadeo Estratgico
Tercer Trimestre 2008

Nombre Completo
de Alumno (a):
Carnet Nmero:
No.:
Semana
06

Ana Roco Jordan

0910406
Fecha:
30-1010

Medio de Escrito
Informacin
Prensa Libre
:

Tema principal: Caso Red

Bull

No.
1

Anlisis de la
Noticia
Qu?

Quin?

Respuesta
Al inicio la bebida no era confiable o para
algunas personas no tenia futuro por su sabor
acido y extrao, la estrategia que eligi la
empresa de marketing era dirigindola a
deportes extremos y sobre todo a jvenes dio
un resultado tal vez inesperado ya que en estos
tiempos los jvenes les gusta experimentar y
son ms aventurados a probar cosas nuevas
aunque no sepan lo que estn tomando o de
que esta hecho. La empresa se ha dado a
conocer ms por su marca que por el producto
en si, y el consumidor responde de la siguiente
manera: Los consumidores compran por marca
y adems es una bebida cara.
Ademas su posicionamiento y logro lo deben a
su slogan la diferenciacin en producto como la
lata que es mas pequea y el color azul con
plateado.
Propuesta hecha por o
La empresa supo como
por quines:
aprovechar su
producto, por que
busco la diferenciacion
del mismo ademas de
que se agarro del
diseo y supo saber
segmentar bien su
mercado
Beneficiario (os):

Cundo?

Dnde?

Aparentemento los
deportistas y los Jovenes.
Deciden invertir en una bebida enrgetica que
cambie el estado de nmio.
En Austria

No.:
Semana
5
Cmo?
06
6

Por qu?

Para qu?

Fecha:
Medio de Escrito
30-10Informacin
A mediados de los 80 comenz
la difcil tarea de
:
10
conseguir la aprobacin para comercializar el
contenido de la bebida
Tenan necesidad de implementar una estratgia de
mecado para su producto, ya que sabran que si se
basaban en anunciar su contenido era poco probable
que fuera aceptada por el consumidor
Lograr un posicionamiento y enfocarse en una
segmentacin del mercado.

CASO RED BULL

Aumenta la resistencia fsica, agiliza la capacidad de concentracin y la
velocidad de reaccin, brinda ms energa y mejora el estado de nimo.
Todo eso se puede encontrar en una latita de Red Bull, la bebida energtica que
gracias a una buena campaa de marketing, una excelente distribucin y un
buen diseo del packaging.A mediados de los 80 comenz la difcil tarea de
conseguir la aprobacin para comercializar el contenido de la bebida a la que
llam Red Bull.
Se trataba de un producto desconocido que contena el triple de cafena que
una gaseosa comn. Mateschitz tuvo que esperar tres aos hasta obtener la
licencia en Austria. Pero ese contratiempo gener ansiedad en los
distribuidores, que apenas se aprob la licencia, en 1987, encargaron
importantes cantidades de latas.
Curiosamente, una encuesta entre los consumidores sealaba que el 50% de
ellos desaprobaba el sabor, porque era demasiado cido y extrao para el
paladar.
Dos fuertes iconos Los jvenes y el deporte son los dos smbolos que eligi Red
Bull para crear su imagen y campaas de marketing. Debido a que en estos dos
grandes universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores, los
asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes
extremos y en aquellos jvenes que se identifican con el riesgo y los desafos.
La idea result ser una buena combinacin, ya que la gente joven se
entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le
da mayor seguridad.Sin embargo, si bien el deporte es un buen nicho al que
apuntar, especialmente los extremos, habra que reflexionar a futuro sobre los
riesgos de este vnculo ya que los consumidores no asociarn la bebida a sus
acciones del da a da y que tambin pueden combinar con una bebida
energtica, porque es buena para la concentracin y la mente.
La rpida expansin de Red Bull por Europa y Amrica tiene como factor de
riesgo que la compaa se ha dado a conocer ms por su marca e imagen que
por el producto en s.
Muchos crticos de Red Bull suelen sealar que la empresa no ha sabido
explicar desde un principio por qu tena efectos positivos sobre la actividad

fsica y mental, lo que ocasion problemas desde el principio. Hoy en da,

mucha gente an no sabe qu es la taurina o qu efectos tiene la cafena.
En la actualidad Red Bull cuenta con mucha informacin al respecto y siempre
se preocupa de aclarar que la taurina no es una sustancia animal que provenga
de los testculos de los toros, sino un ingrediente sinttico que ayuda a acelerar
la eliminacin de las sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido al
esfuerzo fsico y el estrs.
Aunque el misterio alrededor de esta bebida no significa problema tan grave ya
que el 99.9% de los consumidores ignora la composicin de todos los
alimentos y bebidas que ingiere. Adems, el marketing, no es un sistema de
poder, y al carecer de ste, es errneo y filosficamente peligroso pensar que el
marketing tiene poder para imponer un producto. El xito depende de muchas
cosas, como la buena distribucin.Adems de enfocar el marketing hacia los
jvenes y el deporte extremo, Mateschitz concibi su producto estrella con la
idea de que su packaging se diferenciara de otras bebidas.Por eso,
comprometi a una empresa de aluminio para que fabricara las latas de un
tamao especial, ms pequeo.
Tambin busc un diseo exterior con dos colores: azul y plateado, muy
reconocibles entre otras latas. Ello teniendo en cuenta que el packaging, un
excelente instrumento para la diferenciacin, es una de las variables de
marketing ms importantes, tanto o ms que las campaas publicitarias.
El logo del toro rojo y el eslogan te da alas tambin fueron dos atributos bien
seleccionados que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse
tranquilo.Mas all de las dudas que se generan en torno a Red Bull, los cierto es
que ao tras ao las ventas de la compaa aumentan. Entre 2002 y 2003 se
incrementaron un 10%, al pasar de 114.700 millones de euros a 126.100
millones de euros. Al ao se venden 1.500 millones de latas, un nmero nada
despreciable para un producto que al principio fue tildado de extrao y poco
confiable.