Franklin Duarte Cueva

Pontificia Universidad Catlica del Per

Departamento Acadmico de Ciencias Administrativas

El presente articulo trata temas relacionados con

la actividad emprendedora, como la idea y oportunidad de negocio, el emprendedor e intraemprendedor, los motivos para emprender, el entorno emprendedor, factores que limitan el emprendimiento
en Latinoamrica, la diferencia entre Pymes y Mypes, emprendedores de pases emergentes y emprendedores de pases industrializados.
El emprendimiento es la actividad que involucra
el proceso de creacin de nuevas empresas, el repotenciamiento de las actuales y la expansin de
las firmas en los mercados globales, entre otros aspectos clave. Guarda una estrecha relacin con la
dinmica productiva de los pases, el crecimiento
econmico, el desarrollo social y la formacin de
una fuerte cultura empresarial necesaria para el
progreso. Ahora se utiliza frecuentemente el trmino espritu empresarial como sinnimo de emprendimiento.
1. Idea y oportunidad de negocio
Es un concepto subyacente a todo emprendimiento. Desde el punto de vista de la administracin
estratgica, cuando hablamos de una idea de negocio, nos referimos a la formulacin de una propuesta que implique la creacin de valor para los
clientes.
Segn Pedro Nueno (2000: 12), una idea de negocio
puede ser evaluada bajo tres situaciones diferentes:
Contabilidad y negocios

II

una idea no necesariamente es una oportunidad,

una oportunidad no es tal cuando otros la conocen
y una oportunidad es una necesidad insatisfecha.
Una idea no es una oportunidad cuando no es factible por razones financieras, tecnolgicas, medioambientales, legales o de marketing. Una oportunidad no es tal cuando otros la conocen, porque
no ser innovadora, ni original y otros la pueden
implementar antes. Una oportunidad es una necesidad insatisfecha, pues se traduce en trminos de
mercados no atendidos e incluso de mercados mal
atendidos.
2. Definicin de emprendedor e
intraemprendedor
En general, son emprendedores quienes individual o
grupalmente crean ideas de negocio. Sin embargo,
existen tambin otros importantes actores
empresariales denominados intraemprendedores,
quienes son los empleados que trabajan dentro de
las empresas. Otro enfoque los define como sigue
[...] suele llamarse intraemprendedor al directivo
que crea nuevas empresas desde su responsabilidad
dentro de una empresa (Nueno 2005: 20).
Tambin lo es aquel empleado que realiza mejoras
o innovaciones en una firma en marcha. La firma
Minnesota, Mining & Manufacturing - 3M (Saint Paul)
es un ejemplo de formacin de intraemprendedores,
como el conocido caso de Art Fry, quien siendo
empleado de 3M invent uno de los ms populares

productos de consumo, el post-it, sobre la base de

uti adhesivo Inventado previamente por un colega
suyo, llamado Spencer Silver.
Para definir el trmino emprendedor, se citar a
Andy Freir, conocido empresario latinoamericano y cofundador de Officenet en Argentina, quien
dice:
[...] hay dos definiciones que me gustan mucho y
siempre uso:
- Un emprendedor es una persona que detecta
una oportunidad y crea una organizacin - o la
adquiere o es parte de un grupo que lo hace- para
encararla.
- El proceso emprendedor comprende todas las
actividades relacionadas con detectar oportunidades y crear organizaciones para concretarlas
(2004: 27).
El conocido autor de temas administrativos, Stephen Robbins, afirma que el proceso emprendedor
es un proceso por el que n individuo o grupo de
individuos realiza esfuerzos organizados para buscar oportunidades con el fin de crear valor y crecimiento, satisfaciendo deseos y necesidades por
medio de la innovacin y la exclusividad sin importar los recursos que el emprendedor posea en ese
momento (2005: 602).
En este contexto puede plantearse que un emprendedor es la persona que busca e identifica una
oportunidad de negocio, realizando una nueva propuesta de valor para los clientes, y crea o desarrolla un negocio asumiendo sus riesgos inherentes.
La esencia del emprendedor consiste en identificar
la oportunidad y explotarla, convirtindola en un
negocio en marcha: La tcnica por excelencia
alrededor de la cual gira hoy en el mundo la formacin para emprender es el desarrollo del plan
de empresa -business plan^, un proyecto detallado de la nueva empresa, profundizando en los
aspectos ms importantes de la misma (Nueno
2005: 18).
Julio 2007

3. Motivos para emprender

Los motivos que llevan a las personas a emprender
son diversos. Hugo Kantis, reconocido especialista
en el tema Pymes y emprendimiento, catalog las
siguientes motivaciones iniciales de los fundadores
de empresas dinmicas para pases como Argentina, Brasil, Mxico, Chile, Per, Costa Rica y El Salvador (2004: 42):
-

Lograr la realizacin personal

Poner en prctica sus conocimientos
Mejorar su nivel de ingresos
Contribuir a la sociedad
Ser su propio jefe
Ser adinerado
Ser como un empresario que admiraba
Obtener status social
Seguir la tradicin familiar de estar
en los negocios
Estar desempleado
No poder estudiar

En el caso peruano, el principal motivo para iniciar un negocio fue mejorar su nivel de ingresos.
Esto se explica por la distorsionada escala salarial
que existe en el sector MiPyMe -micro, pequeas
y medianas empresas-, en el sector pblico, as
como por el insuficiente salario mnimo legal que
ganan muchos trabajadores. En el resto de pases,
la. mayora de emprendedores respondi que la
principal motivacin era lograr la realizacin personal -Argentina, Brasil, Mxico, Costa Rica y El
Salvador-. Un caso digno de anlisis es Chile, cuyos emprendedores contestaron mayoritariamente
que el principal motivo para emprender era poner
en prctica sus conocimientos.
4. Entorno emprendedor
El entorno comprende un conjunto de variables
que generan oportunidades y amenazas para las
actividades de emprendimiento. Hugo Kantis, en
su texto Desarrollo emprendedor: Amrica Latina y la experiencia internacional, lo define como
Contabilidad y negocios

el sistema de desarrollo emprendedor, que tiene como componentes tas condiciones sociales y
econmicas, los aspectos culturales y el sistema
educativo, la estructura dinmica y productiva, los
mercados de factores, las redes -sociales, productivas e institucionales, los aspectos personales y
las regulaciones polticas.
El Global Entrepreneurship Monitor Per- 20042005 (London Business School 2005: 76) cita las
siguientes como variables especificas del entorno
que influyen en el emprendimiento: acceso financiero, polticas gubernamentales, programas gubernamentales de apoyo, educacin y capacitacin, transferencia de investigacin y desarrollo,
infraestructura legal y comercial, apertura del
mercado interno, acceso a la infraestructura fsica
y las normas socioculturales.
En realidad, los esquemas presentados bien pueden quedar comprendidos en lo que ya conocemos
como el entorno general -variables econmicas,
variables poltico-legales, variables socioculturales, variables tecnolgicas, variables demogrficas
y otras variables como las medioambientales- y
el entorno sectorial -competencia actual, competencia potencial, poder de negociacin de los
clientes, poder de negociacin de los proveedores,
y los productos sustitutos-. El tema de fondo consiste en comprender los efectos de estas variables
en la realidad de cada pas y de cada sector donde se quiera fomentar actividades de emprendimiento. De esta forma podrn elaborarse planes
de negocios bajo un marco coherente y ser viable
proponer acciones gubernamentales para apoyar a
los emprendedores.
5. Factores que limitan el emprendimiento
en Latinoanririca (London Business School
2005: 14,76)
Empricamente, dadas las experiencias de emprendimiento y de manera general, pueden plantearse
los siguientes factores limitantes:
Contabilidad y negocios

Reducido tamao de los mercados internos

Escasa capacidad adquisitiva de la poblacin
Bajo potencial de crecimiento de los mercados
domsticos
Restricciones para acceder a fuentes de
financiamiento
Escasa educacin y formacin para el
emprendimiento
Incipiente capacidad de asociatividad
Insuficiente acceso a la infraestructura fsica
Obstculos para la formalizacin empresarial
Baja posibilidad de realizar investigacin y
desarrollo
Altas cargas impositivas
Insuficiente apoyo gubernamental

Algunos factores son ms relevantes que otros.

Todo depende de la realidad del pas al que se
quiere asociar un factor, pues cada uno tiene un
nivel de desarrollo econmico, social o tecnolgico
distinto: dependiendo de qu pas se trate, se puede hacer una clasificacin ad hoc. Por ejemplo, el
pas lder en la valoracin de los programas gubernamentales de apoyo al emprendimiento es Alemania. Por tanto, podemos comprender con mayor
facilidad la aparicin de grandes emprendedores
como Adolf Adi Dassier -fundador de Adidas en
Herzogenaurach, 1949-, Ernst Schering -fund
Schering A.G. como la Green Pharmacy en 1851,
hoy la firma ha sido vendida a Bayer mediante una
OPA, entre otros. Alemania es adems el primer
exportador mundial con un territorio que equivale al 27,5% del nuestro. Por otro lado, el tema de
la infraestructura resulta muy relevante y restrictivo para el emprendimiento. La mala infraestructura en Amrica Latina explica gran parte de
su prdida de competitividad (AmricaEconoma
2006: 23).
En cuanto a la valoracin de la educacin primaria
y secundaria, los lderes mundiales son Singapur
y China. Respecto a la valoracin del acceso a la
infraestructura fsica, ocupan los primeros lugares
Singapur e Islandia, que son pases dotados de
puertos, aeropuertos, carreteras, puentes, sistemas

de telecomunicaciones, fuentes energticas,

etctera, puestos al alcance de toda la poblacin
(London Business School 2005: 82, 86).
6. Definicin de Pymes y Mypes
En la mayora de pases industrializados las organizaciones creadas por emprendedores se clasifican
en la categora denominada Pymes; mientras que
en diversos pases emergentes se utiliza el trmino
Mypes.
En Latinoamrica no existe una homogeneidad
regional en lo que se refiere a los parmetros de
definicin. No hay consensos con el propsito de
lograr esta meta por parte de muchos gobiernos.
Sin la clara definicin de las Pymes ni abordando
seriamente en el tema de las microempresas, Latinoamrica cada da que pasa permanece estancada
como bloque regional retrasando ms los procesos
de desarrollo y crecimiento. Las MiPyMEs competitivas y sostenibles marcan la diferencia entre las
naciones del norte y sur. Un gobierno que incentive con polticas nacionales el surgimiento'de nuevas MiPyMEs y el fortalecimiento estructural de las
que ya existen, garantiza no slo su xito, sino una
notable mejora en la balanza comercial de su pas
(Ameconi 2004: 16-17).
En realidad, la implementacin de un sistema de
clasificacin debe darse de manera situacional,
esto es, en funcin de la realidad econmica de
cada pas. Por ejemplo, la gran empresa peruana
sera clasificada como pequea empresa en Alemania, Japn o los Estados Unidos de Amrica; y sera
ubicada en la categora de mediana empresa en
Mxico.
Para mejorilustracin, Matsushita Electric Industrial
Corporation Ltd. (Osaka, 1918), fundada por el
ms grande emprendedor del siglo segn la Escuela
de Negocios de Harvard, Konosuke Matsushita. De
acuerdo con la revista Fortune (Lustgarten 2006:
61), tuvo en el 2005 ingresos totales por S$
78.557,7 millones. Hev/lett-Packard, creada en
el legendario garaje de Palo Alto (1939) por Bill
Julio 2007

Hewlett y Dave Packard, factur en el 2005 la suma

de S$ 86.696 millones; mientras que Siemens
A.G. (Berln, 1847), obra del ingeniero Werner von
Siemens, acumul durante el mismo ao ingresos
por US$ 100.098,7 millones. Estas cifras resultan
del consolidado de ventas de las subsidiarias y la
matriz de las multinacionales referidas, y superan
el PBI de muchos pases en vas de desarrollo.
Cabe preguntarse aqu Puede una empresa multinacional de un pas industrializado generar ms
riqueza que todas las empresas de un pas emergente utilizando una menor fuerza laboral? La
respuesta es un categrico s. Sin ir muy lejos,
encontramos grandes empresas mexicanas con
volmenes de ventas muy significativos. En este
contexto. Fortune aporta tambin interesantes
ejemplos: Amrica Telecom, que consolid en el
2005 US$ 16.719,2 millones, cifra cercana al total de exportaciones de nuestro pas en dicho
ao (US$ 17.114,3 millones) y Cemex, la moderna empresa de Lojenzo Zambrano, que factur
US$ 14.934,5 millones.
Nuestra ley 28015, llamada Ley de Promocin y
Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa,
insert el trmino Mype -micro y pequea empresa- para adecuarse a nuestra realidad empresarial, y defini los criterios de clasificacin
respectivos (vase el anexo 1 ). En general, los criterios de clasificacin utilizados para definir una
organizacin como Pyme o Mype se agrupan en
dos variables:
-

Nmero total de empleados

Volumen de ventas anuales

Evidentemente, pueden utilizarse otros criterios

de clasificacin, tales como el patrimonio de la
firma, los activos totales, el nmero de sucursales propias, etctera. Hoy en da, los funcionarios
del gobierno estn tratando de cambiar los parmetros de clasificacin de las Mypes en nuestro
pas.
Contabilidad y negocios

'49

7. Emprendimiento y economa
Los pequeos negocios del mundo de hoy, y particularmente los nuevos, son vistos como algo ms que un
vehculo para el espritu emprendedor, pues contribuyen no solo al empleo y la estabilidad social y poltica,
sino tambin a la capacidad competitiva e innovadora. En breve el enfoque ha cambiado de pequeos negocios como un bien social que debera ser mantenido
a un costo econmico, a pequeos negocios como un
vehculo para el espritu emprendedor. Con este cambio, vino la percepcin renovada del importante rol
del esprtu emprendedor. En verdad, recientes pruebas econmicas sugieren que el esprtu emprendedor
es un determinante vital del crecimiento econmico.
(Thurk y Wennekers 2004:141-142).
El prrafo anterior confirma la importancia cada
vez mayor que se le otorga al emprendimiento,
lo que se est traduciendo en un mayor grado de
atencin de los gobiernos hacia esta actividad, asi
como en la redefinicin de sus propias polticas de
promocin para los sectores de micro y pequeas
empresas.
Al inicio del negocio, el crecimiento de las Pymes
debe centrarse necesariamente dentro de sus propias fronteras. Cuando nace un pequeo negocio,
este se va articularido y creciendo en el tiempo;
los directivos y empleados cometern aciertos y
errores, los procesos se irn sincronizando, se empezar a conocer los gustos y preferencias de los
consumidores, se sufrirn ataques de los competidores, entre otros eventos. Finalmente, la firma
va ganando un know how en el tiempo. Dicho know
how ser componente esencial en la creacin de
ventajas competitivas para su sostenibilidad.
Como todos sabemos, competir en entornos internacionales mediante las diferentes modalidades de
negocios -tales como exportaciones, franquicias,
licencias, joint ventures o inversin extranjera directa-, requiere una amplia experiencia, acreditaciones, solidez financiera, fuerte cultura empresarial, ventajas competitivas, entre otros factores
clave.
Contabilidad y negocios

Son las pequeas y medianas empresas las que inyectan al sistema econmico la flexibilidad, la astucia, la facultad de adaptacin rpida, la potencia de
innovacin, la ligereza y la maniobrabilidad de sus
estructuras. Es en este tipo de empresas donde se
realiza, realmente, el juego del mercado competitivo y donde se consigue una suficiente movilidad de la
mano de obra (Garca y Garca 2005: 19-20).
En general, por el mismo tamao que poseen, las
Pymes pueden enfrentar ms favorablemente los
entornos inciertos, complejos y cambiantes. Cuando crecen sostenidamente, generan beneficios a
los pases, pues dinamizan la produccin, contribuyen significativamente al fisco en pases con altos
niveles de formalidad y ayudan a combatir el mal
endmico de la pobreza. En este punto, introducimos una cita para reflexionar profundamente: [...]
si bien el crecimiento es clave para la reduccin
de la pobreza, sucede que es la propia pobreza
la que impide alcanzar tasas de crecimiento altas
y sostenidas en Amrica Latina, regin que contina siendo una de las ms desiguales delmundo y
donde casi la cuarta parte de la poblacin vive con
menos de dos dlares al da (Universidad de San
Martn de Porres 2005: 55).
8. Emprendedores de pases emergentes
En general, sus empresas presentan bajas tasas de
crecimiento y altas tasas de mortalidad: [...] la
actividad emprendedora comprende la creacin de
empresas nacientes, aquellas con menos de 3 meses
de operacin, y de empresas nuevas, las que llevan
entre 3 y 42 meses de operacin. Adicionalmente,
las empresas establecidas, las que sobrepasan los
42 meses de operacin, tambin pueden generar
actividades de emprendimiento al generar nuevos
productos o nuevos mercados (London Business
School 2005: 32).
El criterio utilizado por el GEM 2004-2005 es muy
ilustrativo y ayuda a estandarizar variables para
realizar estudios. Debe sealarse que la mayora
de las veces, las variables externas que resultan

incontrolables para los gerentes afectan el ciclo

de vida de las micro y pequeas empresas. Por lo
tanto, es necesario elaborar y monitorear los planes estratgicos.
Los emprendedores de pases emergentes estn
tomando un nuevo posicionamiento en el entorno mundial. Se han dado cuenta de que la nica
forma de crecer sostenidamente y de reducir la
brecha con los emprendedores del mundo industrializado es internacionalizar sus compaas. La
firma Mittal Steel, propiedad de Lakshmi Mittal,
empresario de origen hind, constituye un excelente ejemplo, pues compr la siderrgica europea Arcelor por veinticinco mil millones de euros,
convirtindose en el lder mundial del acero. En
nuestra regin tambin operan prominentes emprendedores como Carlos Slim, quien es hoy el tercer mayor millonario del mundo. El hombre ms
poderoso de Amrica Latina ama la pintura y es un
profeta del pensamiento desarrollista. Carlos Slim
comenz a amasar su fortuna de USD 14.000 millones en Mxico en el negocio financiero y comercial. Le dio consistencia cuando compr Telmex,
su nave insignia [...] (AmricaEconoma 2004: 33).
Otros magnficos empresarios emprendedores son
el brasileo Ozires Silva, fundador de Embrear; el
chileno Ricardo Claro, de CSAV; el colombiano Julio Mario Santo Domingo, del Grupo Bavaria; el venezolano Gustavo Cisneros, de Eccelera; y nuestro
compatriota Gastn Acurio, entre otros.
9. Emprendedores de pases industrializados
La desproporcin en el crecimiento empresarial
de los emprendedores de diferentes pases halla
explicacin en la potencia y dinmica de los
mercados internos, principalmente el tamao de

Julio 2007

los mercados y el elevado poder adquisitivo de los

compradores (vase el anexo 2). Esto determina en
buena medida las posibilidades de crecimiento de
las empresas, porque los clientes domsticos hacen
transacciones y se movilizan mayoritariamente
dentro de sus fronteras. Por ejemplo, American
Airlines era lder mundial del sector de aerolneas
con su .facturacin consolidada del mercado
estadounidense. Los pases industrializados como
los Estados Unidos de Amrica y Japn tienen una
baja dependencia del mercado internacional;
segn datos de la publicacin Balance on Payments
Statistics Yearbook del FMI, ambos pases exportan
en promedio el 10,6% de su PBI anualmente.
En los mails de japoneses, alemanes y norteamericanos podemos ver reflejados sus mercados de
consumo, la cantidad incesante de transacciones
y los altos precios pagados por los productos. De
igual modo, sus mercados industriales absorben
ingentes cantidades de insumos, materias primas,
productos intermedios o partes y piezas, para terminar los productos que se venden a los compradores finales.
La velocidad de crecimiento y la facturacin total
de las Pymes en los pases industrializados no es
comparable con la de pases emergentes en vas de
desarrollo. Muchas de las grandes multinacionales
del presente nacieron como pequeas empresas y
tienen hoy niveles de facturacin colosales (vase el anexo 3), como el caso de Dell, McDonald's,
Sony, Toyota, BMW, Philips, Siemens, entre otras.
El razonamiento final es sencillo: el pas de nacimiento de la empresa tiene un efecto decisivo en
la velocidad de crecimiento e internacionalizacin
de una firma.

Contabilidad y negocios

ANEXOS
Anexo 1 : Clasificacin de las Mypes

*UIT = Unidad Impositiva Tributaria. Para el periodo 2007, una UITequivale a 3.450 nuevos soles.
Fuente: Ley N 28015. Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa (03.07.2003)
Elaboracin propia

Contabilidad y negocios

Anexo 2
PBI Comparativo de una muestra de pases - 2005
Poblacin
(Miles)

PBI
(Millones US$)

PBI per capita

Alemania

82.485

2781.900

33.726

Arabia Saudita

24.573

309.778

12.606

Pas

(US$)

Argentina

38.747

183.309

4.731

Australia

20.321

700.672

34.480

Bangladesh

141.822

59.958

423

Brasil

186.405

794.098

4.260

Canad

32.271

1115.192

34.557

Chile

16.295

115.250

China

1304.5

2228.862

Corea
Estados Unidos
Francia
Holanda

7.073 .
1.709

48.294

787.624

16.309

296.497

12455.068

42.007

60.743

2110.185

34.740

16.329

594.755

36.423

India

1094.583

785.468

718

Italia

57.471

1723.044

29.981

Japn

127.956

4505.912

35.215

Mxico

103.089

768.438

7.454

27.968

78.431

2.804

60.203

2192.553

36.419

Per
Reino Unido
Rusia
Sudfrica

143.151

763.720

5.335

45.192

240.152

5.314

Fuente: www.worlclbank.org
Elaboracin propia

Julio 2007

Corxtabilidad y negocios

Anexo 3
Emprendedores mundiales segn pas, razn social, ventas anuales
y nmero de empleados - 2005

Emprendedor (es)

Pas

Razn Social

Ventas (niijllones US$)

N de empleados

100099

461000

Bayer A.G.

34804

93700

Adolf Dassler

Adidas A.G.

8691

15935

Espaa

Amancio Ortega

Inditex S.A.

7426

39760

Brasil

Ozires Silva

Embraer S.A.

9133

16053

Estados Unidos

Bill Gates/Paul Alien

Microsoft Corporation

39788

61000

Estados Unidos

Bill Hewlett/Dave Packard

Hev^lett-Packard Company

86696

150000

Estados Unidos

Michael Dell

Dell Incorporated

55908

65200

Colombia

Julio AAario Santo Domingo

Grupo Bavaria S.A.

2134

12000

Holanda

Gerd Philips/ Frederich Philips

Koninklijke Philips Electronics N.V.

39808

161900

India

Lakshmi Mittal

Arcelor Mittal*

81463

332000

Japn

Sakichi Toyoda / Kiichiro Toyoda

Toyota Motor Corporation

185805

285977

Japn '

Akio Morita/AAasaru Ibuka

Sony Corporation

66026

158500

Japn

Konosuke Matsushita

Matsushita Electric Industrial Corp.

78558

334402

Mxico

Carlos Slim

Amrica Telecom S.A. de C.V.

16719

35000

Mxico

Lorenzo Zambrano

Cemex S.A. de C.V.

14935

51771

Per

Erasmo Wong

GSW Holding

750

n.d.

Per

Rodrguez Banda

Grupo Glora

870

n.d.

Per

ngel Aaos/ Jorge Aaos

Ajegroup

450

n.d.

Alemania

Wemer von Siemens

Siemens A.G.

Alemania

Frederich Bayer

Alemania

Arcelor de Luxetnburgo fue comprada por Mittal Steel y se fusionaron en junio de 2006.
Fuentes: revista Fortune (24.07.2006), base de datos EBSCO, y www.bloomberg.com.
Elaboracin propia

Contabilidad y negocios

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