Muchas veces las empresas optan por salir de su pas de origen porque sienten que

han alcanzado el techo de crecimiento en el mercado local, por jugadas estratgicas o

simplemente porque se les present la oportunidad.
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Las ms cautelosas primero comienzan con exportaciones para tantear el mercado, mientras
que las ms arriesgadas o van conplantas propias (y comienzan desde cero) o compran
firmas locales. Esta es una breve lista de las principales trasnacionales peruanas de
consumo masivo.
YANBAL-BELCORP
Las empresas de los hermanos Belmont Anderson fueron las primeras firmas peruanas que
se atrevieron a cruzar la frontera. En 1977, Yanbal (de Fernando Belmont) llev su modelo de
negocio a Ecuador, diez aos despus de haber comenzado con la venta directa en el Per y
un ao despus de Estados Unidos. En 1979 haran lo propio en Colombia y Bolivia. En 1982
se sum Mxico.
A inicios de este siglo, la compaa de belleza continu con sus planes de expansin al abrir
operaciones en Espaa, Italia, Guatemala y Venezuela. Actualmente, Yanbal tiene plantas en
Ecuador, Per y Colombia.
Por su parte, Belcorp, de Eduardo Belmont, ha sido la empresa peruana de cosmtica que ha
tenido mayor alcance internacional:est presente en 15 pases. En 1985 emprendi sus
planes de expansin con la puesta en marcha de su operacin colombiana. Desde ese
momento hasta fines del siglo pasado se sumaron a su cartera Chile, Mxico y Venezuela.
Entre el 2000 y el 2011, Belcorp ingres a Estados Unidos, Panam, Guatemala, El Salvador,
Costa Rica, Repblica Dominicana, Puerto Rico, Ecuador, Bolivia, Argentina (donde se
retiraron a inicios de ao) y Brasil. Este pas fue su ltima incursin en 2011. La firma tiene
plantas en algunos de estos pases como en Colombia y Ecuador.
En el 2013 se anunci la construccin de una fbrica en Mxico. Actualmente la compaa de
Eduardo Belmont tiene la meta de ser la compaa nmero uno de cosmtica en la regin
para el 2020, una meta ambiciosa considerando que tienen el 6% del mercado.
AJE-INDUSTRIAS SAN MIGUEL
"El mundo es tuyo, tienes que tomarlo", dijo ngel Aaos, presidente del directorio de Aje, en
una entrevista. Y esto puede resumir la filosofa de la familia ayacuchana. Tanto los Aaos
Jer (dueos de Aje) como los Aaos Alczar (de Industrias San Miguel) aprovecharon la
oportunidad que se les presentaba en otros mercados de la regin para salir.
Ambas empresas han puesto la mira en pases emergentes y de ptimo clima para las
bebidas para ingresar con plantas propias y, en algunos casos, con exportaciones. Aje fue la
primera en salir. ConKola Real (hoy KR) lleg en 1999 a Venezuela. Un ao despus
desembarcara en Ecuador. En el 2002 apostara a uno de los mercados de bebidas ms

grandes: Mxico. Desde este punto hacia adelante, su caballo de batalla para las
exportaciones sera Big.
Actualmente, Aje est presente en ms de 20 pases de Amrica y Asia. En la lista estn
Brasil, India, Indonesia, Estados Unidos, Panam, Guatemala y Bolivia. En este ltimo pas la
firma apertur una planta este ao. Con esta seran 24 fbricas que la compaa tiene.
La salida de ISM fue un poco ms reciente. En 2002 inician sus exportaciones a Chile. Tres
aos despus, ingresaran a Repblica Dominicana con una planta propia. La empresa de los
Aaos Alczar tiene a la fecha operaciones en Estados Unidos, Hait, Curazao, Bolivia y
Brasil (donde instalaron su cuarta planta en el 2012).
ALICORP
A diferencia de las empresas mencionadas anteriormente, Alicorpopt por crecer
internacionalmente a travs de compras de empresasque se ajustaran a sus negocios y as
tener de antemano el 'know how' del mercado local.
La expansin de la firma del Grupo Romero comenz en el 2007 con la compra de la empresa
de helados Eskimo en Ecuador. Un ao despus, adquirieron Tvb de Argentina y Propersa de
Colombia. En el 2010 se hicieron de Okebon y el Grupo talo Macera de Argentina. A Chile
entraron en el 2012 con la compra de la empresa de nutricin animal Salmofood. Su ltima
compra fuera fue en Brasil cuandoadquirieron Pastificio Santa Amalia (PSA) en el 2013. Cabe
sealar que para la adquisicin de Salmofood y PSA, Alicorp desembols US$158 millones.
Aunque en el ltimo ao sus compras se han centrado en el mercado local (Industrias Teal,
Ucisa, Incalsa y Global Alimentos) la compaa liderada por Paolo Sacchi tiene en mente
ingresar al mercado mexicano. Lo har con una compra? Habr que esperar cul ser la
siguiente jugada de la trasnacional.
INTRADEVCO
Esta empresa peruana inici sus actividades como la productora en el Per de los productos
de limpieza para el hogar de SC Johnson & Son, pero -con el paso del tiempo- se ha
convertido en uno de los jugadores importantes del mercado de cuidado personal y del
hogar a travs de sus marcas propias como Sapolio.
A finales del 2006, la firma dirigida por Rafael Arosemena adquiri la empresa chilena Klenzo.
El siguiente paso sera la uruguaya Atlantis y la ecuatoriana Terratop, ambas en el 2010.
Actualmente, la compaa est presente en 27 pases como Estados Unidos, Argentina,
Panam, Colombia y Repblica Dominicana. Estos dos ltimos pases fueron sumados
recientemente.
Gran parte de su presencia internacional es a travs de exportaciones, las cuales vienen
creciendo 25% al ao. Intradevco tiene dos sucursales (Chile y Uruguay).
GLORIA
A partir del 2000, la firma de la familia Rodrguez Rodrguez inici su proceso de expansin
internacional y actualmente abastece a 39 pases.

En cuanto alimentos, el Grupo Gloria tiene empresas en Puerto Rico (Suiza Dairy y Suiza
Fruit), Bolivia (Pil Andina), Argentina (Compaa Regional de Lcteos), Colombia (Algarra) y
Ecuador (Lechera Andina).
A inicios de este ao adquiri las colombianas Incolcteos, Lechesan y Conservas California,
as como los activos de Erwis Asociados y Enfriadora Vallenata por aproximadamente US$86
millones.
BONUS TRACK: SAN FERNANDO
La primera incursin internacional de la empresa de la familia Ikeda se ha dado este ao con
la puesta en marcha de una planta de gentica en Bolivia. Adicionalmente a ello, San
Fernando tiene en cartera la exportacin de sus enlatados de pollo hacia mercados de la
regin como Chile y Ecuador para finales de este ao e inicios del 2015.
Pese a que este no es un proyecto concreto, la compaa tiene la meta de convertirse en un
jugador importante del segmento de alimentos en la regin. Hay que estar atentos a cul
ser su estrategia para lograrlo.

Cinco empresas peruanas en el

mercado ms grande de Amrica
Latina

Ajebras. La filial brasilea de Ajegroup, uno de los lderes mundiales en la produccin de gaseosas, tiene una planta
en Ro de Janeiro.

En la ltima dcada, un puado de conglomerados empresariales ha

realizado millonarias inversiones en diversos estados de ese vecino
gigante llamado Brasil. Los grupos Brescia, Interbank, Ajegroup, ACP y
Belcorp son los primeros capitales peruanos que buscan abrirse un
espacio dentro de una de las economas ms consolidadas del
continente. Aqu un vistazo a sus inversiones en sectores tan diversos
como la minera, la banca, las mypes y la industria de la belleza.
Jos Carlos Daz Zanelli

Desde que el Per empez a experimentar un sostenido crecimiento de

su economa, diversos conglomerados empresariales fueron ganando
protagonismo en el mercado interno. Y pronto decidieron incursionar en
mercados en los que el empresariado peruanoaos atrs haba tenido
muy poca participacin.

En forma paralela, el nivel de las exportaciones hacia los principales

socios comerciales del Per fue en aumento. Hoy Brasil ocupa un lugar
de vital importancia para nuestras exportaciones y sobre todo para los
grupos empresariales que estn dispuestos a invertir fuera del pas.

Como un ejemplo de la fluida relacin comercial podemos mencionar

que en los ltimos aos las exportaciones peruanas al pas vecino han
registrado un incremento anual de hasta 10%.

Para el economista Jos Osctegui, esta incursin de capital peruano en

Brasil indica que ya existen en nuestro medio grupos empresariales lo

suficientemente fuertes como para invertir en otros pases, lo cual es
positivo.

No solo la ubicacin geogrfica de Brasil hace de este pas un apetecible

destino para las inversiones peruanas. Otro factor importante para
exportar o invertir en Brasil es el impresionante crecimiento econmico de
su poblacin. Se trata del pas con una de las clases medias ms slidas
del mundo. Estas ventajas han atrado a diversos grupos empresariales
del Per que cruzaron la frontera en la ltima dcada. En la actualidad
se estima que las inversiones peruanas en Brasil superan los US$ 720
millones.

Ciertamente este monto es todava bajo si se lo compara con la suma

total de las inversiones que ya tiene Brasil en nuestro pas. Pero solo se
trata del comienzo de una ola de inversiones peruanas en Brasil, seala
scar Osctegui. El economista espera que las utilidades que reporten
estas empresas en el mercado brasileo retornen al Per, de modo que
esas ganancias de capital sean inyectadas en los negocios que ya tienen
en el Per, o en otros emprendimientos, con lo cual se podra generar
empleo. Eso sera muy bueno para el pas, puntualiza.

INVERSIONES EN BRASIL

El conglomerado empresarial peruano con mayor presencia de capitales

en Brasil es el Grupo Brescia. Su intervencin en Brasil se concreta a
travs de su empresa subsidiaria Minsur.

Minsur, una de las principales procesadoras de estao a nivel

internacional, cuya produccin de dicho mineral representa el 12% de la
produccin mundial, compr recientemente el 100% de las acciones de
la minera brasilea Taboca, con lo cual se hizo propietaria y operaria de
la mina Pitinga, ubicada en el estado de Amazonas, y de la fundidora
Pirapora, ubicada en Sao Paulo.

Con esta transaccin, el 42% de la produccin de Minsur en Brasil

corresponde al estao, mineral que est altamente cotizado debido a
que no abunda en el mercado mundial de la minera. Se estima que con
esta reciente adquisicin el Grupo Brescia tendra una inversin de hasta
US$ 472 millones en tierras brasileas.

Para el economista Franklin Duarte Cueva, la incursin del Grupo Brescia

en la produccin de estao es sumamente importante porque se trata de
un mineral que por temporadas alcanza cotizaciones muy elevadas.

"El estao es un mineral relativamente escaso, por lo que la

participacin de mercado que adquiere nuestro pas a travs de este
conglomerado econmico es muy importante. La movida del Grupo
Brescia, en ese sentido, ha sido muy inteligente. Adems hablamos de
un mineral que puede tener muchos usos alternativos", seala Duarte
Cueva.

Otra de las grandes corporaciones peruanas que en los ltimos aos se

ha animado a invertir en Brasil es el Grupo Interbank . Tras alcanzar una

presencia expectante en el mercado peruano, a partir del desarrollo de

mltiples empresas en diversos rubros, esta corporacin empresarial
liderada por Carlos Rodrguez Pastor, decidi ampliar sus horizontes en
mercados extranjeros como el brasileo.

En este sentido, Interbank inaugur una Oficina de Representacin

Comercial en Brasil, especficamente en la ciudad de Sao Paulo, donde
ya cumple la funcin de asesoramiento tanto a empresarios peruanos
como brasileos en la identificacin de oportunidades de negocio y en la
concrecin de estos.

Despus de Brescia e Interbank debemos mencionar al Grupo ACP,

propietaria de una entidad bancaria dedicada a la atencin de pequeas
empresas (MiBanco), la cual concret hace unas semanas su ingreso al
mercado financiero brasileo al abrir en dicho pas el primer banco
especializado en microfinanzas, convirtindose de esta manera en un
promotor clave de este mercado en Brasil.

En opinin del economista Juan Carlos Soto Vicua, especialista

en finanzas, el correcto desenvolvimiento de las microfinanzas en el Per
ha generado que las empresas bancarias peruanas tengan el
conocimiento necesario como para animarse a incursionar en otros
mercados. Segn Soto Vicua, el Grupo ACP es uno de los pioneros en
microfinanzas a nivel de Amrica Latina.

La institucin financiera promovida por el Grupo ACP en Brasil se

denominar Banco Ideal y contar inicialmente con un capital de 30
millones de reales, lo que equivale a ms de 14 millones de dlares.

Segn Soto Vicua, la expedicin del Grupo ACP en Brasil es un sntoma

de que el mercado financiero peruano ya tiene el capital suficiente para
participar en economas ms grandes que la peruana. Cabe recordar que
Brasil es la octava economa del mundo.

La incursin en Brasil del Grupo ACP, a travs de un banco

especializado, es sin duda un acierto: por su extensin y poblacin (8
millones 500 mil kilmetros cuadrados y 193 millones de habitantes,
respectivamente) Brasil ha llegado a un punto en el que necesita mucho
de las microfinanzas. Desde el Estado, un conjunto de programas alienta
el surgimiento y consolidacin de la pequea y la micro empresa.

Ajegroup, uno de los principales ejemplos del emprendimiento en el

empresariado peruano, tambin incursion en el mercado brasileo con
la instalacin de una fbrica en un distrito industrial de Ro de Janeiro.
Bajo la denominacin de Ajebras, la subsidiaria de la empresa fundada
por los hermanos Aaos funciona en Brasil con ms de 300 empleados.

Belcorp, la corporacin peruana ms grande de maquillaje, decidi

incursionar en el 2012 en un mercado ms grande y competitivo como el
brasileo, que en los ltimos aos vena siendo dominado por su
principal competidora: Natura.

Lo cierto es que uno de los aspectos ms importante de la incursin de

estos grupos econmicos en el mercado brasileo es la posibilidad de

adquirir un valor agregado debido a que al exportar desde Brasil se est

negociando con una empresa brasilea con capital peruano, lo cual
ofrece relativamente ventajas en la etapa de negociacin.

Al tener Brasil un PBI superior al local, estas cinco empresas que

incursionaron en el vecino pas cuentan ahora con el respaldo del vasto
mercado brasileo. Muy pronto otros grupos econmicos peruanos les
seguirn los pasos.

ANLISIS

El futuro de una relacin

Carlos Anderson
Director de Ceplan

Durante dcadas, Brasil fue considerado como el pas del futuro. La

eterna promesa del gigante medio dormido, incapaz de desplegar con
inteligencia todo su potencial. El Per, por su parte, ha sido considerado
tambin por dcadas, si no centuriascomo un mendigo sentado en
un cofre de oro. La realidad hoy no poda ser ms distinta, con ambos
pases destacados en el concierto de las naciones con brillo propio.
Brasilqu duda cabees el componente esencial de toda estrategia
relacionada con los mercados emergentes, aunque el tamao de su
economa, medido por el PBI, lo coloque firmemente en el Top Ten de las

economas del mundo (puesto 6, para los que prefieren la exactitud de

los rankings). Y el Per, sin dudas, es el mejor representante en la
regin latinoamericana de una estrategia de crecimiento rpido y
sostenido, con impactos positivos sobre la disminucin de los niveles de
pobreza.

Pero, ambos pases no son tan solo casos paradigmticos de buen

manejo econmico y progreso en materia social. Son adems un
ejemplo potencial de posicionamiento en el cambiante y desafiante
mundo de la geopoltica y geo-economa global. Como sabemos, o por
lo menos intuimos, el centro de gravedad de la economa internacional
se ha trasladado del Atlntico al Pacfico, en parte gracias al surgimiento
de China como gran potencia. Adems, el cambio tecnolgico acelerado
y ultra competitivo plantea a las naciones del orbe nuevas
oportunidades y desafos. Oportunidades y desafos que, aunados a un
anlisis de fortalezas y debilidades relativas, nos revelan las enormes
posibilidades de asistir juntos, peruanos y brasileos, a la competencia
global.

Aunque suene a verdad de Perogrullo, el Brasil est sobre el Atlntico y

el Per en el centro mismo del Ocano Pacfico. Y esta tautologa
geogrfica nos ofrece la primera gran posibilidad de complementaridad
entre nuestras naciones. Las carreteras de interconexin peruanobrasileas sonen este sentidono solo una necesidad, sino tambin
una ventaja estratgica para darle salida a las exportaciones brasileas,
preferentemente con un alto contenido peruano. Aqu, el acercamiento
entre empresas y grupos econmicos de ambos pases se convierte en
una necesidad urgente por cuanto la ventana de oportunidad se puede
cerrar muy rpidamente. Las asociaciones estratgicas, los joint
ventures, lo acuerdos de transferencia tecnolgicas, la provisin de
capital de riesgo para nuevos emprendimientos, etc., constituyen el
camino apropiado para dar el gran salto, ya sea para que las empresas

peruano-brasileas compitan directamente, o para que se inserten en

las cadenas de valor de las grandes multinacionales.

El Per tiene aqu una ventaja fundamental: tratados de

libre comercio con casi todo el mundo. La estrategia de integracin
vertical con empresas brasileas nos permitira no solo ampliar la
variedad de nuestra oferta exportable sino adems nutrirla de un mayor
nivel de componente tecnolgico, preferentemente de tecnologa alta y
mediana. Por las razones que fueren, no cabe duda que las empresas
brasileas han sido capaces de desarrollar incluso tecnologa propia y de
avanzada en ciertos mbitos del desarrollo industrial, tales como la
aeronutica, la petroqumica y las tecnologas de informacin. La
tecnologa y la geografaesta ltima, con sus miles de kilmetros de
frontera, adems de una historia libre de conflictos sangrientos hacen
que el Per y Brasil sean por default pases destinados a forjar un futuro
comn con orden y progreso.
InterbankPer - Brasil. Camino a la
Integracincomercioperubrasilceplanperuanofinanzasnegocioscrecimiento economicogrupo brescia

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