Caso Internacional 16.

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Fusionarse o no Fusionarse: esa es la cuestin para HP,
Compaq y Fiorina, directora ejecutiva de HP12
1. Liste y analice los pros y contras para la fusin.
Los Pros: Sistema de imgenes y de impresin HP, Crecimiento de Software y servicios
Unix de HP, Reputacin por Innovacin y calidad de HP, Hardware y fuentes de
distribucin de Compaq.
Los Contras: un inventario elevado de Compaq, la declinacin del crecimiento del
mercado de las laptos para HP, la difcil competencia en la venta de servidores HP, la
poca agresividad en las ventas y competencia de HP.
2. Cules son los riesgos personales para la seora Fiorina?
El riesgo de ella era su permanencia dentro de la empresa tanto en HP como dentro de
la fusin, ya que para unos de ellos era conocido y para otros era completamente
extraa a la vez tenia que demostrar porque fue escogida para dicho cargo, al estudiar
tantos los pros como los contras.
3. Cmo pudo influir ella en los miembros del grupo para que apoyaran la fusin entre HP
y Compaq?
Como se menciono antes la manera que ella influyo en el grupo era demostrando
realmente los pros y los contras, para poder mantener las compaas a flote pero
nicamente si se fusionaran ya que si, seguan en el mercado independiente no lo
lograran.
4. Por qu cree que Fiorina perdi la confianza de la fuerza de trabajo?
Perdi la confianza en el grupo creativo por falta de agresividad en disear o impulsar
las ventas de HP, lo cual es lo que se necesitaba en su momento para mantener a flote
la empresa.
5. Qu debe hacer Fiorina para construir un equipo administrativo cohesivo de la
Compaa combinada?
No debera de complicarse tanto. Crear un grupo de trabajo virtual, donde solo fuera
necesario reunirse un par de veces, para que las personas que lo conformaran fueran de
dos marcas y as seguir manteniendo un buen nivel en el mercado y pode sobresalir de
las dems marcas que tienen como competencia.

1. Con la saturacin de tiendas en las reas rurales de Estados Unidos, Puede Wal-Mart
utilizar las mismas estrategias para abrir tiendas en las ciudades? Porque? Que
dificultades puede encontrar la compaa?
R// con el conocimiento que tienen las personas de que existe esta organizacin que
ofrece los mejor al consumidor si se trasladan a las ciudades serian tambin un xito ya
que debido a la situacin actual el consumidor busca donde mejor se le atiende.
2. Puede la cultura de la organizacin, que fue tan efectiva en Estados Unidos, ser
transferida a otros pases? Que cambios, si los hay sugerira usted?
R// Con los valores bsicos que esta construida Wal-Mart puede salir adelante en cualquier
parte del mundo ya que a los consumidores nos gusta que nos traten con respeto , que
nos atiendan bien y con exelencia.
3. Podran los competidores copiar el sistema de inventarios de Wal-Mart?
R// Se supone que el sistema de inventarios de Wl-Mart es totalmente confidencial que
solo tienen acceso personas autorizadas y que se considera uno de los mas grandes de
Estados unidos.
Teniendo el debido control tanto con las personas que lo usan como los dems empleados,
no es posible que la competencia pueda copiar este sistema ya que lleva varios aos
funcionando y hasta el momento no ha sucedido.
No se descarta la idea de que la competencia pueda implementar uno parecido, pero las
experiencias de cada compaa son distintas.
4. Le gustara ser un gerente en Wal-Mart? Porque?
R// Si me gustara, ya que me gusta su cultura de organizacin se toma mucho en cuenta
lo que es el cliente, y ellos como compaa se interesan por el empleado dndole
seminarios para poder escalar a posiciones mas altas y esto motiva a desempear un
mejor trabajo.
5. Qu debera hacer Wal-Mart para tener xito en otros pases?
R// para tener xito en otros pases debe seguir implementando su cultura