ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Primera pgina
La portada, debe incluir el nombre y el logo de la empresa.
Segunda pgina
Datos generales, nombre del colegio, logo de EJA, nombre del proyecto, de los
autores, del profesor del curso, del facilitador, ao de elaboracin.
Tercera pgina
ndice o tabla de contenido; debe presentar los ttulos de cada seccin del
documento e indicar los nmeros de las pginas donde estn ubicados. Tambin
debe incluir una lista con los nombres de los anexos o material con informacin
especfica. sta pgina debe ser escrita al final del trabajo, puesto que requiere
datos que slo se tendrn cuando el documento est completo. Esta pgina
ayudar al lector y a los autores a localizar una seccin especfica.
Cuarta pgina y siguientes:
I.- RESUMEN EJECUTIVO.No ms de dos pginas, describir brevemente el negocio, destacar el propsito,
enfatizar las fortalezas del negocio y las razones por las que se merece llevarlo
adelante. Indicar en forma genericalos niveles de ventas y utilidad esperada, la
cantidad de dinero que se necesita invertir. Se debe hacer un resumen de las
otras etapas que abarca el plan de negocio, la idea de la necesidad u
oportunidad del negocio: cules son las principales razones que justifican la
propuesta del negocio, por qu hemos escogido este negocio, por ejemplo,
debido a alguna necesidad insatisfecha, a alguna ventaja competitiva que
tengamos y queramos aprovechar, etc.; nuestras ventajas competitivas: en qu
aspectos del negocio tendremos ventajas ante nuestros competidores, y cules
sern los factores que permitirn la viabilidad del negocio y su sostenimiento
con el tiempo;los objetivos del negocio: cules son los objetivos que buscaremos
una vez puesta en marcha el negocio;las estrategias del proyecto: cules son las
principales estrategias que utilizaremos para conseguir los objetivos, las
conclusiones a las que habremos llegado una vez culminada la realizacin del
plan de negocios.
II.- LA EMPRESA.Describir brevemente la constitucin legal, tipo de empresa, regimen tributario, el
propsito, metas, la visin, misin, valores y politicas generales de la empresa,
las razones por las cuales estarn dentro de los alcances de la ley MYPES y sus
beneficios, y sealar toda caracterstica destacada, tal como productos nicos o
con caractersticas especiales.

III.- EL PRODUCTO.Describa el artculo, producto o servicio que piensa producir o vender, en un

lenguaje que sea entendible, sinmuchos tecnicismosdescribir las caractersticas,
presentacin, su composicin,la informacin tcnica se puede incluir en un
anexo.Explique las razones por las cules los clientes desearn adquirir el producto
o servicio, las caractersticas innovadoras que se va ofrecer y que permita
diferenciar de los competidores, los beneficios que reportan y las necesidades que
satisfacen (Ej: facilidad de uso, comodidad, seguridad, economa, flexibilidad,
gusto, etc.).
IV.- EL MERCADO.a) Definicin del perfil del mercado.Definir a quines percibe como sus CLIENTES (mercado objetivo, segmento
del mercado). Describir brevemente la investigacin de mercado realizada e
incluir informacin resumida en tablas o grficos. En los anexos puede incluir
informacin de respaldo ms detallada.
Definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, analizamos y
sealamos sus principales caractersticas, por ejemplo, sealamos dnde se
ubica, cul es su rango de edad, cules son sus gustos, cules sus preferencias,
cules son sus hbitos de consumo, cules son sus comportamientos de
compra, cules son sus actitudes, etc.
b) Anlisis y pronstico de la demanda.SE DEBE DEMOSTRAR QUE EL MERCADO EXISTE. Determinar el tamao
global del mercado, estimar y fundamentar la posible demanda por su producto o
servicio en el corto y largo plazo, es sobre la base de esta informacin que
estimar el volumen de produccin, ventas y facturacin, una vez determinada la
demanda pasamos a determinar nuestro pronstico de ventas para los
prximos 12 meses.
c) Anlisis de la competencia.Explicar la magnitud de la COMPETENCIA, identificarlos, cuantificarlos,
determinar su participacin en el mercado, determinar las caractersticas de sus
productos; explicar por qu su producto contar con mayor preferencia que el de
sus competidores. Identificar posibles barreras de acceso a este mercado
especfico y como las superar.
d) Anlisis del mercado proveedor.Identificar y determinara sus futuros proveedores, dnde estn ubicados,
cules son sus niveles de abastecimiento o de produccin, sus precios, sus
garantas, sus facilidades de pago, etc.

V.- PLAN DE MARKETING.El Plan de Marketing para lograr estos objetivos debe describirse usando las
CUATRO "P" (producto, plaza, precio y promocin).
Producto: Formular y explicar planes y estrategias para la mejora o desarrollo
futuro del producto.
Plaza (lugar, zona de influencia)): Formular las estrategias de distribucin de
sus productos, a fin de que alcancen a la mayor cantidad de clientes
(directamente o a travs de distribuidores, agentes, etc).
Precio: Explicar cmo se fija el precio al que vender el producto. Justificar la
decisin de inclinarse por una estrategia de diferenciacin, donde calidad y
servicio son ms importantes que el precio, o bien, de liderazgo en costos,
donde el precio se fija teniendo al mercado como referencia principal.
Promocin: Explicar la estrategia promocional: cmo entrar en el mercado y
cmo hara saber a los clientes de su existencia. Explicar cmo promover lo que
tiene que ofrecer, por ejemplo, por medio de publicidad, correo directo, volantes
entregados puerta a puerta, etc.
VI.- GESTION Y ORGANIZACIN.Disear y definir los procesos que conformarn el negocio, de produccin, de
canales de distribucin, de ventas, de control de calidad y gestin del medio
ambiente, etc. Sealamos las fases o etapas que conforman cada proceso, el
personal encargado, la disposicin del rea productiva, la localizacin de las
mquinas, etc. Refleje el organigrama de la empresa con todas sus reas e
indique el personal que necesitar. Es importante demostrar que se tiene la
capacidad de manejar el negocio. Describa a las personas involucradas en el
negocio y habilidades que aportarn a l. stas pueden incluir habilidades tcnicas
(tales como experiencia en ventas), actitudes personales (entusiasmo o capacidad
de trabajar bajo presin), educacin y capacitacin especializada.
VII.- NECESIDADES FINANCIERAS.Se debe indicar y detallar cunto dinero u otros activos se necesitarn para sacar
adelante el negocio.
a) Pre operativos.Son en los que se incurre para la puesta en marcha del negocio, constitucin de
sociedad, trmites de permisos, licencias, etc.
b) Activos.Constituido por terreno, construcciones, edificios, infraestructura, maquinaria,
equipos, muebles y enseres, y otros.

c) Capital de trabajo.Dinero que necesitaremos para afrontar el primer ciclo productivo, que es
cuando obtendremos dinero de las ventas y se pueda auto solventar la
produccin.
d) Estudio de ingresos y gastos.Se desarrollar el pronstico de ingresos en base a los niveles de venta
planificada por la empresa y segn se deba atender los niveles de demanda en
el mercado objetivo.
Se debe indetificar y cuantificar los costos fijos y variables, determinar la utilidad
de operacon, el punto de equilibrio; as como identificar y cuantificar los gastos
administrativos, financieros y de ventas de la empresa, calcular los impuestos o
tributos que se deben asumir, y determinar cual es la utilidad neta.
VIII.- PROYECCIONES FINANCIERAS.Se debe elaborar el flujo de caja para los 12 primeros meses a fin de determinar la
viabilidad de afrontar los egresos a medida que se hacen exigibles teniendo como
fuente los ingresos propios.
IX.- ANEXOS
Ademas de lo mencionado anteriormente se puede incluir: fotografas, cotizaciones,
informacin legal, informe tcnico o copia de su cuestionario de investigacin de
mercado, cuadros detallados de costos, estadsticas, etc.
RECOMENDACIONES GENERALES:
El informe final o monografa del Plan de Negocio debe ser concreto, no ms
de 30 pginas, la redaccin debe ser simple, de fcil lectura, evitando la
redundancia, con lenguaje entendible (didctico, con grficos, tablas, etc),
informacin precisa y confiable, indicando las fuentes de informacin, y
sobre todo debe generar interes y entusiasmo a fin de querer conocer ms
acerca del proyecto o plan de negocios.
La presentacin ser anillado, y su elaboracin en formato A4, Arial 12,
justificado, con revisin ortogrfica, espaciado simple, margen de 3 cm
izquierda y 2 cm derecha, encabezado con el nombre y logo de la empresa, y
pie de pgina con datos de ubicacin de la empresa (e-mail, telfono,
direccin).

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