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Rosanna
Ligia
Julio 2014
Krishsa
Domingo
Involucrados
Diagrama de actores involucrados
Paradigmas y proceso de comunicacin
Motivacin
rbol de problemas
Soluciones
Recomendaciones
Tcnico
Orgnico
Institucional
Considera el valor de
Coordinacin
de
acciones en funcin
de los objetivos
Coordinacin de acciones
motivaciones futuras
motivaciones actuales
tiene en
cuenta el
Carnes.
Empresa lder en Estados
Unidos en el campo de la
produccin
y
la
comercializacin de productos
alimenticios infantiles, en los
que se incluyen .
Verduras.
Frutas Deshidratadas.
Platos Combinados
Elevada calidad
Su nombre es bien
conocido por la mayora
de los consumidores.
1980
1985
1990
1994
1995
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Presidente
Vicepresidente
para Marketing
Director de Ventas
Jefe Regional de
Ventas (Brenda
Cooper)
Jefe de Ventas de
Distrito
Vendedores
Jefe Regional de
Ventas
Procura mantener
su porcentaje de
ventas por encima
de lo planificado,
para lo cual posee
un
equipo
de
trabajo vinculado al
logro
de
ese
objetivo.
Sin
embargo, no tiene
buena comunicacin
con su Jefe Regional
y se niega a dar la
clave de su xito
Llega a la empresa en el
ao 1994. En los aos
anteriores Hausser Food
haba
presentado
problemas con respecto
a los aditivos del
producto e incremento
de la competencia y para
el ao 1995 requeran
con
urgencia
el
desarrollo de un plan de
ventas que les permitiera
permanecer como la
marca lder en el
mercado
Proceso de Comunicacin
Mantener su
posicin de
Lder en el
mercado
No
Equipos de
Ventas
Jefes
Distritales
Jefes
Regionales
Director de
Ventas
Director de
planificacin y
mercadeo
Hausser Food
Products
Company
Fase
Define el plan
de ventas del
ao siguiente
Solicita
Proyeccin de
ventas
Ajusta
proyecciones de
ventas
Proyectan el
plan de ventas
para el ao
siguiente
Se llega a un
acuerdo del plan de
Ventas?
Si
Desarrollan el
Plan de ventas
Reciben el plan
a travs de
objetivos
Ejecutan el plan
de ventas
Alta Gerencia
Paradigma
Tcnico, se
enfocan
nicamente en el
cumplimiento de
los objetivos ya
sea producir o
prestar un
servicio.
Equipo de Jay
Paradigma
Orgnico, se
contempla como
un conjunto
social, enfocados
en la motivacin y
ayuda unos a
otros.
Desarrollo y
comercializacin de
productos
complementarios
Interesada en la
bsqueda de nuevas
formas de estimulo de la
demanda de los
productos HFP
Jefes
Regionales
Gratificacin importante
en funcin de los
objetivos conseguidos
Reconocimiento por el
desempeo en su
trabajo
Jefes
Distritales
Gratificacin anual
dependiente de la
ejecucin del plan de
ventas
Equipos de
Ventas
Director de
Ventas
Director de
planificacin y
mercadeo
Hausser Food
Products
Company
Motivacin
Motivaciones actuales por las que recibe
Gratificacin anual
dependiente de la
ejecucin del plan de
ventas/principal fuente
de ingresos
Fase
Efectos
Aumento de la
Burocracia en la
Organizacin
Disminucin de su
Desempeo
No se alcanza el Plan
de ventas
Trabajadores
desmotivados
No permite alinear
esfuerzos para el logro
de las metas comunes
Intranquilidad al no
conocer si se esta
ejecutando
correctamente el trabajo
Los empleados no tienen
una retroalimentacin
sobre el desempeo de
sus labores
Solicitud burocrtica
de requisitos sin dar
a conocer los motivos
Deficiente el nivel de
liderazgo de la lnea
Gerencial
Estructura
organizacional
netamente vertical
Causas
Las prioridades de la
labor del empleado
no son consideradas
Solo se lograran
limitadamente los Planes de
venta, en las condiciones
aceptables por los
trabajadores
Se minimizan las
interacciones entre las
personas en la
organizacin
El involucramiento de
los trabajadores con sus
labores es deficiente
actuales tanto por lo que se recibe como por lo que se hace) y sus posibles
soluciones.
Cooper debe hacer acto de presencia en los diferentes distritos para vender el