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INVESTIMENTO DE
IMPACTO NO BRASIL
Resumo das Concluses
Maio de 2014
Execuo
Colaborao
Apoio traduo
LGT
Venture Philanthropy
Quintessa Partners
1 Small and Growing Businesses (SGBs) uma categoria definida pela prpria ANDE que define
negcios comercialmente viveis que tenham entre cinco e 250 empregados e que possuam
potencial e ambio significativos de crescimento.
NDICE
Resumo Executivo
Introduo
Observaes analticas
10
Limitaes e recomendaes
11
Agradecimentos
12
13
Resumo Executivo
Introduo
Observaes analticas
Resumo Executivo
1. Resumo Executivo
Nos ltimos 10 anos do investimento de impacto no Brasil,
temos observado um desenvolvimento significativo do tema.
Cinco anos atrs, apenas poucos atores identificavam-se como
investidores de impacto, muito poucas organizaes do setor
social estavam prontas para se relacionarem com investidores,
e praticamente no havia oportunidade de co-investimento. Um
forte aumento no nmero de investidores e na quantidade de
capital, uma maior coordenao entre os atores e uma fora de
trabalho mais profissional no setor, facilitaram o desenvolvimento
do investimento de impacto. Este estudo do setor no Brasil
revela um significativo crescimento do mercado. Dezenove
dos maiores investidores de impacto brasileiros pesquisados,
incluindo gestores de fundos, bancos, fundaes, empresas
familiares e outros, esperam dedicar 40% a 50% mais capital ao
investimento de impacto em 2014, em comparao com 2013.
Resumo Executivo
Introduo
2. Introduo
O crescimento econmico contnuo ao longo da ltima dcada,
deu ao Brasil melhores condies para enfrentar os problemas
sociais. Embora avanos importantes tenham sido feitos na reduo
da pobreza e melhoria da distribuio de renda, a desigualdade
social no pas continua uma das mais altas do mundo. Hoje, o
Brasil uma das 15 economias mais desiguais do mundo (dados
da OCDE, 2012), tornando a justia social uma prioridade para o
desenvolvimento de longo prazo do pas. Alguns dos complexos
desafios a serem enfrentados incluem:
80% da populao das classes de baixa-renda, ganhando
menos de US$ 9/dia2.
Indicadores sociais mostram que de 13,3 milhes de crianas
com idades entre 11 e 14 anos, apenas 3,5 milhes continuaro a
frequentar a escola, o que equivale a uma taxa de evaso escolar
de 73,1%. Em outras palavras, apenas um de cada cinco jovens
chegar educao superior. Em comparao, no ano de 2007
a taxa de evaso escolar nos EUA foi de 8,7%, e na Europa a taxa
mdia foi de 14,8%.
75% da populao no possui seguro de sade particular,
dependendo completamente do sistema pblico de sade, que
gerido de maneira ineciente, recebe poucos recursos e com
diculdades de oferecer servios de sade3 de qualidade. Alm
disso, o tempo de espera por exames pode chegar a 8 meses.
INEP, 2012.
Escopo
As informaes apresentadas aqui se referem a organizaes
nacionais e internacionais ativas no Brasil e que investem diretamente
em negcios de impacto. Fundo de Fundos (FoF, na sigla em ingls)
ou investimentos de segundo nvel no foram considerados. Alm
disto, o estudo foca em investidores que esperam obter retornos
financeiros ao mesmo tempo em que geram um impacto social
positivo. Como resultado, fundaes convencionais e outros
investidores que concedem doaes sem expectativas de retornos
financeiros no foram includos. Os participantes deste estudo foram
selecionados com base nos trs seguintes fatores:
1
2
3
Abordagem
Este estudo de mercado foi conduzido em trs fases:
FASE I
FASE II
FASE III
Questionrios
Entrevistas abertas
Investidores que
participaram da pesquisa
Notas analticas
5. Notas analticas
Este estudo identificou um grande nmero de potenciais
investidores de impacto, dos quais 28 atendiam aos critrios de
seleo. Desses, 22 participaram no estudo de mercado, o que
corresponde a uma taxa de resposta de 79%.
Nem todas as perguntas do questionrio foram respondidas
pelos 22 participantes do estudo de mercado. A maior parte da
anlise quantitativa foi conduzida com 19 respondentes, 86,4%
do total.
A International Finance Corporation (IFC), por meio de seu
Inclusive Business Models Group, onde ela opera desde 2005,
faz parte da relao de atores no Brasil, assim como no mapa
de impacto (Anexo A). No entanto, devido natureza e grande
volume de seus investimentos no Brasil, ela no foi considerada
na anlise quantitativa.
28 22
20
investidores5
28: investidores atendiam aos critrios
22: investidores participaram do estudo
20: investidores j esto em operao
2: investidores iniciaro atividades em 2014
5 O nmero de respondentes varia ao longo do estudo porque nem todas as questes
foram respondidas por todos os 22 investidores de impacto entrevistados.
10
6. O mercado de investimento de
impacto no Brasil: dados-chave
A. PANORAMA GERA DOS INVESTIDORES NO BRASIL
Este estudo de mercado identificou 22 investidores no mercado
de investimento de impacto brasileiro. Dentre eles, 20 estavam
ativos em dezembro de 2013 e dois planejavam entrar no
mercado em 2014.
As trs principais concluses deste levantamento foram:
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
11
Nmero de organizaes
25
20
Investidores nacionais
15
Investidores
internacionais
10
Nacionais acumulado
Internacionais acumulado
Total
2003
2005
2007
2008
2009
2011
2012
2013
2014
2015
Ano de estabelecimento
12
TIPOS DE INVESTIDORES
IDENTIFICADOS
40% dos investidores so fundos
fechados
Nesta anlise, as categorias de investidores foram estabelecidas
de acordo com a metodologia empregada pela Aspen Network of
Development Entrepreneurs (ANDE). De acordo com a mesma,
a maioria dos investidores so fundos fechados (40%), seguidos
pelas aceleradoras de negcios com investimentos financeiros
(10%), organizaes abertas ou evergreen6 (10%) e family offices
(5%). Os outros 35% so divididos em categorias diferentes como
firmas filantrpicas de investimentos, fundaes, incubadoras de
negcios, fundos abertos com organizaes sem fins lucrativos
ou bancos de desenvolvimento.
O nmero de family offices realizando exclusivamente
investimentos de impacto ainda pequeno. No entanto,
entrevistas indicam que h um nmero crescente deles
considerando o investimento de impacto como parte de seu
portflio para os prximos 3-5 anos.
6 Organizaes que levantam fundos continuamente, sem limite de capitalizao.
TIPO DE ORGANIZAO
Outros
Fundos fechados
35%
10%
Organizaes
abertas ou
evergreen
10%
Aceleradoras de
negcios com
investimentos financeiros
40%
5%
Family offices
com atividades de
investimento de impacto
13
TAMANHO DO MERCADO
Os oito fundos sediados no Brasil
gerem um capital de aproximadamente
US$ 177 milhes
7
7 Dados de dezembro de 2013, compostos de seis fundos fechados e dois outros investidores nacionais.
8 GIIN, JPMorgan, 2014.
14
15
68%
USD 52.214.276
internacional
32%
24.558.333
nacional
9 O Inclusive Business Models Group da IFC foi excludo da anlise quantitativa, j que isto causaria uma distoro no
mercado devido a seus investimentos de impacto da ordem de US$ 894 milhes em 32 negcios desde 2005.
16
17
18
TIPO DE ORGANIZAO
FAMILY
OFFICES10
FUNDOS FECHADOS
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
19
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
SETORES FOCO
Os setores de
maior foco so:
educao, incluso
nanceira e
servios de sade
Educao, incluso financeira e servios de
sade so os setores onde os investidores 11 mais
concentram esforos no Brasil. Isto coincide
com as reas onde o Brasil atualmente enfrenta
seus maiores desafios e ainda possui enorme
potencial de melhoria em termos de produtos
e servios para a populao de menor renda.
SETORES FOCO
INCLUSO
FINANCEIRA
EDUCAO
SERVIOS
DE SADE
ENERGIA
RENOVVEL
32%
32%
SUBSISTNCIA
SUSTENTVEL
AGRICULTURA
MANEJO
FLORESTAL
HABITAO
GESTO DE
RESDUOS
GUA E
SANEAMENTO
26%
21%
21%
TECNOLOGIA DA
INFORMAO E
COMUNICAES (TIC)
CONSERVAO DA
BIODIVERSIDADE
21%
21%
DESENVOLVIMENTO
COMUNITRIO
CAPACITAO E
DESENVOLVIMENTO
16%
11%
SERVIOS DE
ASSISTNCIA
TCNICA
ARTESANATO
TURISMO
20
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
O ambiente de investimentos de
impacto est fortemente concentrado
na regio Sudeste do Brasil
No entanto, um nmero crescente de respondentes planeja aumentar a percentagem de
seus portflios dedicada a investimentos na regio Nordeste do pas.
Embora 95% dos investidores12 no possuam uma preferncia geogrfica especfica, 45% ainda
no fizeram investimentos fora do Sudeste, em parte por conta de uma maior disponibilidade
de oportunidades nesta regio. Parece haver um alto interesse e uma crescente tendncia
a buscar oportunidades de investimentos em outros lugares do Brasil, apesar do desafio
de expandir para alm de grandes centros urbanos. Foi identificado apenas um investidor
nacional com foco na regio amaznica.
12 19 respondentes
21
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
CRITRIOS DE INVESTIMENTOS13
100
IMPACTO SOCIAL
QUALIDADE
DA GESTO
60
%
SUSTENTABILIDADE
FINANCEIRA
55
%
47
POTENCIAL DE
GANHO DE ESCALA
30
INOVAO
10
%
REPLICABILIDADE
13 Os critrios de investimentos foram coletados a partir de uma questo aberta onde os investidores listaram
diferentes fatores considerados em uma deciso de investimentos. Apenas critrios mencionados por vrios
investidores esto apresentados aqui.
22
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
ESTGIO DE DESENVOLVIMENTO
DO NEGCIO
5%
24%
34%
IDEIA/PLANO
DE NEGCIOS
STARTUP
FASE INICIAL
24%
12%
CRESCIMENTO/ MATURIDADE
EXPANSO
14 Negcios em fase de crescimento so definidos como empreendimentos com 3-5 anos de experincia de
mercado e um modelo de negcios comprovado que esteja preparado para ganhar escala.
23
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
INSTRUMENTO FINANCEIRO
O equity o veculo de
investimento dominante
utilizado por 84% dos
investidores, seguido pelas
obrigaes conversveis,
utilizadas por 47% dos
investidores (n=19)
Aceleradoras de negcios usam tanto obrigaes conversveis
quanto equity. Investidores abertos, firmas de investimentos
filantrpicos e fundaes tambm oferecem doaes, alm de
outros instrumentos financeiros com expectativas de retorno.
INSTRUMENTOS DE INVESTIMENTO
84
EQUITY
OBRIGAES
CONVERSVEIS
47
%
32
DVIDA
21
DOAES
24
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
RELATRIO DE IMPACTO
25
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
INVESTIMENTOS FUTUROS
15 19 respondentes
26
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
No Brasil, como reexo das preferncias gerais dos investidores, os mesmos tm investido em mltiplos setores,
mas, reetindo o setor de maior foco, 19% investiram no segmento de educao, seguidos pelo setor de sade,
com 11%, e pela incluso financeira, com 9%. Investimentos em cultura, ecossistema de empreendedorismo
e alguns projetos diversificados foram classificados como Outros. Nenhum dos investidores pesquisados
investiu nos setores de turismo, artesanato ou desenvolvimento de capacidades ainda.
SADE
SERVIOS
INCLUSO
FINANCEIRA
DESENVOLVIMENTO
COMUNITRIO
OUTROS
HABITAO
19%
11%
9%
9%
7%
7%
6%
6%
ENERGIA
RENOVVEL
6%
6%
Figure 10
4%
4%
2%
2%
2%
2%
0%
0%
0%
SUBSISTNCIA
GUA E
TURISMO
AGRICULTURA DIREITOS CIVIS E TECNOLOGIA DA
SUSTENTVEL
SANEAMENTO
DE PROPRIEDADE INFORMAO E
ARTESANATO DESENVOLVIMENTO
COMUNICAES (ICT)
DE CAPACIDADES
PREVENO
MANEJO
CONSEVRAO DA
DA POLUIO
FLORESTAL
BIODIVERSIDADE
E GESTO DE
RESDUOS
27
C. AMBIENTE DE INVESTIMENTOS
O mercado de
investimento de
impacto no Brasil:
dados-chave
CONSULTORIA ESTRATGICA
E DE NEGCIOS
68
%
ASSISTNCIA TCNICA
ESPECIALIZADA
53
%
ACONSELHAMENTO
53
%
PROGRAMAS ACADMICOS
E DE TREINAMENTO
21
%
11
%
PROGRAMA DE
FELLOWSHIP E/OU
VOLUNTARIADO
28
10
Limitaes e recomendaes
29
Principais
aprendizados
30
Principais
aprendizados
1. Os investidores possuem
um histrico limitado no
Brasil
Apesar do rpido crescimento no nmero de atores neste
mercado nos ltimos anos, o volume e nmero de transaes
permanece relativamente baixo. Desde 2003, apenas 68
transaes foram completadas no Brasil, representando US$ 76,4
milhes em capital investido um lembrete aos observadores
de que o investimento de impacto ainda um setor nascente.
No entanto, os investidores permanecem otimistas, declarando
sua inteno de investir em 68 transaes em 2014, investindo
um total estimado entre US$ 89 milhes e US$ 127 milhes nos
negcios de impacto este ano.
31
Principais
aprendizados
2. Investidores vem o
investimento de impacto como
uma soluo intermediria
entre a lantropia e o venture
capital
De acordo com representantes chave de alguns pblicos de interesse, a
origem da maior parte do capital dos investimentos de impacto continua
fortemente relacionada filantropia. Uma vez que os investimentos
de impacto so vistos como uma soluo que fica entre a filantropia
e o VC tradicional, esses representantes observam que o conceito de
investimento de impacto e sua diferenciao da filantropia ainda no
esto claros para muitos investidores. Na prtica, os investidores ainda no
vem o investimento de impacto como uma estratgia de diversificao
do portflio, focando antes na promessa de retornos sociais sobre os
investimentos.
32
Principais
aprendizados
33
Principais
aprendizados
4. A escala continental
do Brasil representa
um desao busca por
oportunidades de negcios
A busca por um uxo de oportunidades de investimentos
de impacto no Brasil permanece um desafio, uma vez que
os investidores tm dificuldades em identificar potenciais
empresas que atendem a seus critrios de investimentos.
Esses recursos so investidos em uma grande variedade de
setores, mas so concentrados primordialmente em trs reas:
educao, sade e incluso financeira. O uxo constante de
oportunidades de investimentos continuamente fortemente
concentrado em poucos estados onde o empreendedorismo
mais desenvolvido, como So Paulo, Rio de Janeiro e
Minas Gerais. Regies mais afastadas no Nordeste comeam
a ser exploradas, com algumas aceleradoras estabelecendo
escritrios nesta regio.
34
Principais
aprendizados
5. O acesso ao
nanciamento de capital
semente escasso
A maioria dos investidores foca em companhias em seu estgio
inicial ou em fase de expanso. Dadas estas circunstncias, o
acesso ao capital semente ainda difcil aos empreendedores,
com poucos atores dedicando capital a startups e a negcios
em fase de idealizao ou plano de negcios. No entanto,
esta lacuna no financiamento j foi percebida, e pelos menos
dois investidores esto desenvolvendo instrumentos de
emprstimos ou obrigaes conversveis para empresas em
seus estgios iniciais em 2014. O acesso ao capital semente
um desafio chave para o desenvolvimento do ambiente de
empreendedorismo social e para garantir um uxo crescente
de negcios mais maduros para investimentos.
35
O Futuro do
Investimento de
impacto no Brasil
36
O Futuro do
Investimento de
impacto no Brasil
3. Isolamento do setor
Os representantes dos pblicos de interesse observaram que o setor
de investimento de impacto no Brasil age de forma relativamente
isolada dos outros mercados (ex: terceiro setor e o mercado
tradicional de VC). Este isolamento alimentado principalmente
por uma tendncia utilizao de termos especficos do setor de
impacto do que por uma relutncia contra a colaborao com
outros atores. No entanto isto visto como uma desvantagem,
uma vez que os atores envolvidos no mercado tradicional de VC
investem em negcios de qualidade que tambm possuem um
impacto positivo na sociedade.
37
Cenrio
projetado para
os prximos
cinco anos
Baseados nas entrevistas com os pblicos de interesse mais importantes, prevemos um crescimento
constante mas modesto ao longo dos prximos cinco anos, com novos atores entrando no mercado
e uma melhoria geral do ambiente de negcios. Um nmero crescente de aceleradoras de negcios e
iniciativas de apoio em capital intelectual podem ser observadas e so responsveis pelo fortalecimento
do ambiente de negcios. Alm disso, vrios eventos chave e redes/plataformas ativas de investidores
facilitam uma maior articulao e transferncia de aprendizados entre os pblicos de interesse.
A existncia de alguns casos de sucesso deve atrair um grupo diverso de investidores, que vo de family
offices at atores governamentais, diversificando a origem do capital, que poder ter mais recursos
investidos com o propsito de gerar retornos financeiros menos ligados filantropia. Ainda assim,
os investimentos de impacto continuaro a ser uma opo de portflio para recursos de capital de
longo prazo. Apesar de um aumento observado na quantidade de oportunidades de negcios para
investimentos, identificar as oportunidades de alto potencial continuar sendo to difcil quanto hoje.
38
Limitaes e
recomendaes
39
11
Agradecimentos
12
40
Agradecimentos
11. Agradecimentos
Agradecemos a todos os investidores que participaram
deste estudo de mercado:
Accion
AMP
ARTEMISIA
Bamboo Finance
Developing World Markets
First Impact
GAG Investimentos
Grid Investments
Oportunidades para a Maioria/IDB
International Finance Corporation (IFC)
Kaet Investimentos
LGT Venture Philantrophy
Mov Investimentos
Oiko Credit
Omidyar Network
Pipa
SITAWI Finanas do Bem
Village Capital
Virtuose
Vox Capital
World Transforming Technologies (WTT)
Yunus Social Business
41
Equipe de pesquisa
e contatos
42
13
43
Abril 2014
Investimentos que buscam gerar impactos para alm dos retornos financeiros
ESTGIO DE DESENVOLVIMENTO DO EMPREENDIMENTO
IDEIA/PLANO DE NEGCIOS
25
50
STARTUP
100
200
FASE INICIAL
300
500
EXPANSO
1.000
2.000
MATURIDADE
5.000
10.000
Artemisia
Ativo no Brasil desde 2013
1 investimento de impacto no Brasil
Pas de origem: Brasil
Village Capital
Ativo no Brasil desde 2011
0 investimento de impacto no Brasil
Pas de origem: EUA
GAG Investments
Ativo no Brasil desde 2013
2 investimentos de impacto no Brasil
Pas de origem: Brasil
Pipa
Ativo no Brasil desde 2013
0 investimento de impacto no Brasil
Pas de origem: Brasil
Accion International Venture Lab
Ativo no Brasil desde 2014
0 investimento de impacto no Brasil
Pas de origem: EUA
Grid Investments
Ativo no Brasil desde 2012
0 investimento de impacto no Brasil
Pas de origem: Brasil
World Transforming Technologies
Ativo no Brasil desde 2013
1 investimento de impacto no Brasil
Pas de origem: Panam
Vox Capital
Ativo no Brasil desde 2009
12 investimentos de impacto no Brasil
Pas de origem: Brasil
MOV Investimentos
Ativo no Brasil desde 2008
5 investimentos de impacto no Brasil
Pas de origem: Brasil
Kaet Investimentos
Ativo no Brasil desde 2013
1 investimento de impacto no Brasil
Pas de origem: Brasil
Equity
Doao
Com previso de incio dos
investimentos em 2014
FOCO DO SETOR
LEGENDA
INSTRUMENTOS
FINANCEIROS
Emprstimo
Agricultura
Incluso financeira
Energia Renovvel
Educao
Desenvolvimento comunitrio
Habitao
Artesanato
Sade
Manejo orestal
gua e Saneamento
Dados de entrevistas conduzidas entre Novembro de 2013 e Fevereiro de 2014.
Conservao da biodiversidade
Preparado por ANDE Brazil, LGT VP e Quintessa Partners
Tecnologia da Informao
e Comunicaes (TIC)
Subsistncia sustentvel
Desenvolvimento
de capacidades
Preveno da poluio
e gesto de resduos
Turismo
Softwares de sustentabilidade
Todos os setores
44
Abril 2014
Investimentos que buscam gerar impactos para alm dos retornos financeiros
ESTGIO DE DESENVOLVIMENTO DO EMPREENDIMENTO
IDEIA/PLANO DE NEGCIOS
25
50
STARTUP
100
200
FASE INICIAL
300
500
EXPANSO
1.000
2.000
MATURIDADE
5.000
10.000
Omidyar Network
Ativo no Brasil desde 2012
3 investimentos de impacto no Brasil
Pas de origem: EUA
INVESTIMENTOS COM
EXPECTATIVA DE RECUPERAO
DO VALOR INVESTIDO
Equity
Doao
Com previso de incio dos
investimentos em 2014
FOCO DO SETOR
LEGENDA
INSTRUMENTOS
FINANCEIROS
Emprstimo
Agricultura
Incluso financeira
Energia Renovvel
Educao
Desenvolvimento comunitrio
Habitao
Artesanato
Sade
Manejo orestal
gua e Saneamento
Dados de entrevistas conduzidas entre Novembro de 2013 e Fevereiro de 2014.
Conservao da biodiversidade
Preparado por ANDE Brazil, LGT VP e Quintessa Partners
Tecnologia da Informao
e Comunicaes (TIC)
Subsistncia sustentvel
Desenvolvimento
de capacidades
Preveno da poluio
e gesto de resduos
Turismo
Softwares de sustentabilidade
Todos os setores
44