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Apresentao do Livro

Escrito no sc. IV a.C., h cerca de 2.500 anos, por Sun Tzu, um general e estrategista
chins, o livro "Arte da Guerra" continua ainda hoje a ser admirado como fonte de
ensinamentos na rea da estratgia. De fato, muitos consideram "A Arte da Guerra" como a
origem do prprio conceito de estratgia. Apesar de ser um tratado puramente militar, os
conselhos e ensinamentos de Sun Tzu so perfeitamente adaptveis ao mundo das empresas
e dos negcios; basta para isso olhar para a concorrncia como o inimigo e para o mercado
como o campo de batalha.
Captulos do Livro
O "Arte da Guerra" composto por treze captulos, nomeadamente:
1. Planeamento Inicial: coloca a nfase na importncia do planejamento - antes de iniciar
qualquer ao necessrio determinar cinco aspectos de grande importncia: o caminho, o
clima, o terreno, a liderana e a disciplina;
2. Conduo da Guerra: destaca as conseqncias internas da guerra e coloca a nfase na
rapidez e eficincia das aes de forma a conservar a energia e os recursos e assim
minimizar o desgaste causado;
3. Estratgia Ofensiva: refere importncia de manter intacto o maior nmero de coisas
possveis - o melhor seria mesmo vencer as batalhas mesmo sem lutar; refere ainda
importncia do conhecimento do inimigo e de ns prprios para vencer as batalhas;
4. Formas e Disposies (ou O Poder da Defesa): coloca a nfase na disposio das tropas
no terreno e declara que osegredo da vitria est na adaptabilidade e inescrutabilidade.
5. Energia em Potncia: relevada a fora, ou o mpeto, a estrutura dinmica do grupo em
ao, a coordenao, a coerncia da organizao e so apresentados diversos mtodos de
ataque e defesa;
6. Pontos Fortes e Fracos (ou Vazio e Cheio): destaca a importncia de conservar a prpria
energia e de, em simultneo, induzir o inimigo a esgotar a sua;
7. Manobras: trata da organizao efetiva no campo de batalha e das manobras de combate,
ao mesmo tempo que refere outros assuntos de especial importncia para o sucesso;
8. As Nove Variveis: colocada a nfase na adaptao, vista como um dos pilares da arte
de guerrear; as nove variveis so:
No acampe em terrenos baixos;
.No ignore a diplomacia em terreno aberto (comunicante);
.No permanea em terreno desolado;
.Em terreno fechado, planeie uma fuga;
.Em situao desesperada, lute at a morte;
.H estradas que no devem ser seguidas;
.H momentos em que no se deve capturar o inimigo;
. H cidades que no devem ser atacados, territrios que no devem ser disputados;
. H ocasies em que as ordens do comandante no devem ser seguidas.
9. Marchas ou Movimentaes do Exrcito: trata das manobras estratgicas do exrcito e
fala dos trs aspectos chave da arte do guerreiro: o fsico, o social e o psicolgico.
10. Terreno: mais uma vez colocada a nfase na adaptabilidade, neste caso s condiesdo
terreno - so caracterizados os diversos tipos de terreno existentes e apresentadas as formas
mais adequadas de atuar em cada tipo;
11. As Nove Variveis do Terreno (ou Nove Regies): novamente analisada a questo da
adaptao ao terreno. As nove regies analisadas so: a regio de dissoluo, a regio leve,

a regio de contenda, a regio de trfego, a regio de interseco, a regio pesada, a regio


ruim, a regio sitiada e a regio de morte (ou mortal).
12. Ataques com Fogo: faz uma descrio dos cincos tipos de ataque incendirio: o
primeiro atear fogo s tropas inimigas; depois, s suas provises; em terceiro, queimar os
seus transportes; quarto, o seu arsenal e; por ltimo as suas vias de abastecimento.
13. Utilizao de Agentes Secretos: valorizada a utilizao de espionagem como forma de
reduzir os custos da guerra e so caracterizados os cinco tipos de espies: espio local que
contratado entre a populao da regio em que so planeadas as operaes; espio infiltrado
que contratado entre os oficiais de um regime contrrio; espio reverso que um agente
duplo, contratado entre os espies inimigos; espio morto que o que recebe a misso de
levar informaes falsas ao inimigo e; espio vivo que o que vem e vai com informaes.
Nos fundamentos do antigo manual de estratgia conhecido como A Arte da Guerra est a
compreenso de que o conflito parte inexorvel da vida humana. J que, segundo os
ensinamentos de Sun Tzu, aagresso e a reao do mesmo tipo s podem conduzir
destruio, deve-se aprender a trabalhar o conflito de forma mais profunda e verdadeira.
Crucial para esta viso estratgica o conhecimento? Sobretudo o conhecimento de si
mesmo uma viso do todo, que d ao conflito uma perspectiva mais ampla. O livro ,
antes de ser um manual de guerra, uma obra filosfica e esta a razo de tanto sucesso. A
obra do general Sun Tzu gera muitas reflexes. Outro ponto positivo que esta verso tem
um prefcio muito bem escrito e comentrios feitos por outros generais chineses que
sucederam Sun Tzu. "O objetivo da guerra a paz" - Sun Tzu

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