[NEUROBUSINESS]

O SUCESSO EM QUALQUER NEGCIO PASSA

DECISIVAMENTE POR UMA COMPREENSO DO
CREBRO, DA MENTE E DO COMPORTAMENTO
HUMANO.

O MODELO

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AUTORIDADE
CONTEDO
LINGUAGEM

POSICIONAMENTO
REPUTAO

ESCALABILIDADE
OMNI-CHANNEL
TECNOLOGIA

WEB FSICO

REDE

MDIAS SOCIAIS

EMAIL MKT

MDIAS
CONVENCIONAIS

STAKEHOLDER

CULTURA

FUNIL PERPTUO

STAKEHOLDERS

TRFEGO

MXIMA PERFORMANCE

SUPORTE

COMUNICAO

RELACIONAMENTO

COPY

LAYOUT

CONVERSO

O PODER DE UM FUNIL DE VENDAS AUTOMTICO E

UMA "COPY" DE VENDAS MATADORA E INFALVEL.

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OS SEIS PASSOS DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

EU TENHO UM
PROBLEMA

EU VOU PESQUISAR

DVIDAS

EU VOU COMPARAR

4
EU VOU
COMPRAR

5
EU VOU USAR

6
EU VOU AVALIAR

PORQUE UMA VENDA NO ACONTECE?

NECESSIDADE | ELE NO PRECISA
DESEJO | ELE NO DESEJA
PRESSA | ELE NO TEM PRESSA

CAPACIDADE FINANCEIRA |ELE NO TEM

DINHEIRO
NO CONFIA | ELE NO CONFIA NA SUA

CAPACIDADE DE ENTREGAR O PRODUTO

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USE O AIDA!

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O CHECKLIST

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Chame a ateno
Identifique a dor
Fornea a soluo
Apresente credenciais
Mostre os benefcios
Fornea provas sociais

Faa a sua oferta

Produza escassez
Oferea uma garantia
Chame para ao
D um aviso
Encerre com um
lembrete

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RESPONDA AS DVIDAS DO SEU AVATAR

"VOC NO ENTENDE O MEU PROBLEMA

"COMO EU SEI QUE VOC QUALIFICADO?"

"EU NO ACREDITO EM VOC"

"EU NO PRECISO DISSO AGORA"

"ISSO NO VAI FUNCIONAR PARA MIM"

"O QUE ACONTECE SE EU NO GOSTAR?"

"EU NO POSSO PERMITIR ISSO

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O ROTEIRO
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Ttulo
Sub-ttulo
Faa Perguntas
Histria ou Analogia Poderosa
H esperana!
Um pouco de contedo
Prova
Descrio
Lista de Pontos
Quem precisa e Quem no
Porque voc diferente
Mostre o Produto
Ancoramento de Preo
Garantia / Reverso de Risco
Concluso
Assinatura
P.S.:
Depoimentos Perguntas e Respostas

Boto de compra
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COPYWRITING
A DIFERENA ENTRE A RIQUEZA E A
POBREZA PODE SER APENAS UMA
CARTA DE VENDAS.

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O QUE COPYWRITING
Copywriting a arte de escrever e criar contedos com o intuito de
promover e vender bens, servios, marcas ou empresas. A importncia do
Copywriting est em tornar os contedos irresistveis, o que significa que
a forma to ou mais importante que o contedo. A converso o
objetivo e pode ser subscries, envio de informao ou vendas.

COPYWRITING= CARTA DE VENDAS

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PORQUE FUNCIONA

NS HUMANOS VIVEMOS EM UM MUNDO DE PALAVRAS.

A PALAVRA A FERRAMENTA MAIS PODEROSA QUE VOC PODE POSSUIR EM SUA COMUNICAO.
APRENDEMOS COM PALAVRAS, COM PALAVRAS CRIAMOS NOSSA REALIDADE.
PALAVRAS SO GATILHOS QUE DISPARAM EXPERINCIAS DENTRO DE NS.
A QUALIDADE DAS SUAS PALAVRAS DETERMINAM A QUALIDADE DO SEU MARKETING.
NO EXISTE UM GRANDE MARKETING SEM GRANDES PALAVRAS.
GRANDES PALAVRAS PRODUZEM GRANDES RESULTADOS.
AS PALAVRAS CERTAS COLOCADAS NA ORDEM CERTA, ESTE O GRANDE NEGCIO.

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LINGUAGEM HIPNTICA

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O QUE LINGUAGEM HIPNTICA

A COMUNICAO HIPNTICA UMA COMUNICAO COM O INCONSCIENTE.

Toda comunicao eficaz efetivamente hipntica e comunicadores

excelentes fazem uso de padres de linguagem hipntica mesmo quando
no tem conscincia disso.
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AS 4 PALAVRAS MGICAS

1
Mas - essa conjuno desfaz o que foi dito antes e

enfatiza o

que vem depois dela.

Exemplo: Voc sempre chega atrasado, mas um timo
funcionrio.
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AS 4 PALAVRAS MGICAS

2
No falar da no coisa um outro jeito de falar da coisa. O
ouvinte tende a representar e se fixar parte positiva da frase ou
do comando.
Exemplo: No pense que estou com raiva de voc. No se sinta
confortvel depressa demais.
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AS 4 PALAVRAS MGICAS

3
Ou...Ou.... essa expresso cria a iluso de alternativa
Exemplo: Voc quer fechar este contrato agora ou depois de
tomarmos um caf?

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AS 4 PALAVRAS MGICAS

4
Porque O uso de algum tipo de explicao para um fato
faz como ele seja mais facilmente aceito, ainda que essa
explicao no seja lgica.
Exemplo: Por favor, me deixe passar em sua frente nessa
fila, porque meu patro muito exigente.
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COMO UTILIZAR OS PADRES E

CONSTRUIR FRASES PERSUASIVAS

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1. Eu no lhe diria _________, porque ...

De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha negativa inicial quebra a resistncia,
e a palavra mgica porque atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que
desvia a ateno do comando embutido.
Exemplo: Eu no lhe diria faa seu pedido agora, porque voc j sabe que este o
melhor momento.

2. Eu poderia lhe dizer que________, mas ...

Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou comunicando o que posso
fazer. O mas desconsidera o dito e engana a ateno consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que este o momento de efetuar esta compra, mas prefiro que
voc descubra por si mesmo.
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3. Mais cedo ou mais tarde, ...

Este padro um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que
pressupe a inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, voc vai perceber mais
profundamente as vantagens desta escolha.

4. Algum dia (ou em algum lugar)...

Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo inevitavelmente ir acontecer,
algum dia ou em algum lugar. Ento melhor que voc j comece imaginar
isto agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, voc vai rir das preocupaes atuais.

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5. Tente resistir ...

A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro
contm um duplo vnculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao
comando direto ou no resiste, atendendo ao comando indireto. No h
como no obedecer a voc.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.

6. Estou me perguntando se voc _______ ... ou no.

Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O ... ou no do final
optativo e serve para uma possvel retirada estratgica.
Exemplo: Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar este
produto por uma semana sem compromisso... ou no

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7. Talvez voc no tenha... , ainda.

O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez funciona
como suavizador. O no produz a imaginao do que est sendo negado.
A meta-mensagem faa logo.
Exemplo: Talvez voc no tenha decidido a nos acompanhar nesta
parceria ainda.

8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro.

A clusula temporal primeiro contida nesta pergunta embutida faz
pressupor que ambas as escolhas vo ocorrer de qualquer jeito. O consciente
desviado pela preocupao com a ordem em que vo ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro:
tomar mais um cafezinho ou assinar o pedido.
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9. Algum pode __________, porque ...

O uso da confuso, reforada pelo padro lgica sem lgica. Observe,
pelo exemplo, que o crebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligao
de causalidade lgica entre as duas oraes da sentena.
Exemplo: Algum pode sentir-se aliviado e tranquilo, porque voc
conhece a satisfao ntima de recuperar a vontade de vencer.

10. Voc vai ______ agora, ou voc vai _______?

A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que a escolha
inevitvel.
Exemplo: Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai fazer o pedido de
reserva para depois?

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11. ... disse (ou dizia) _____, ________

Voc transmite seu comando ou sua mensagem atravs da citao de
outrem.
Exemplo: J dizia meu av: quem no arrisca no petisca.

12. ... me disse uma vez, _______

Mesmo padro anterior, enriquecido com a adio de metforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo aps o outro, voc
chega aonde quiser.

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13. <fato>, <fato>, <fato>, e...

Uma das sequncias eficazes de conduo hipntica. Aps uma srie de
afirmaes comprovveis fisicamente, voc faz uma sugesto que, embora
no comprovvel, ter alta chance de ser incorporada s demais.
Exemplo: Voc est sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o
meu rosto e as minhas mos, ouve o som da minha voz e sabe que eu
no o enganaria numa transao.

14. fcil ________, no ?

O mgico no ? final transforma o comando em uma pergunta e contorna a
resistncia, oferecendo a opo do contrrio.
Exemplo: fcil negociar quando as duas partes querem o acordo, no ?

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15. Sem sombra de dvida (ou com certeza) ...

Os advrbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente,
infelizmente, etc. fazem pressupor que a afirmao que lhes segue
necessariamente verdadeira, reforando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dvida, vale a pena investir neste negcio.

16. Eu no sei se _________.

Neste padro, a negao disfara uma pergunta que, por sua vez, disfara um
comando. uma forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu no sei se esta a grande oportunidade que vai mudar sua
vida.

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17. Voc pode _______, no pode?

O que distingue este padro o no pode? final. Voc pode entender
como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, no
pode?
Exemplo: Voc pode se colocar alguns instantes no meu lugar, no pode?

18. A gente pode ________ porque ...

Porque uma palavra mgica, porque ela empresta credibilidade
emocional a tudo o que se diz antes dela. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque
voc sabe que esta uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.

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19. Quem sabe voc gostaria de _________?

Treine o uso sistemtico de suavizadores. Este padro contm dois. No
exemplo a seguir, h tambm a pressuposio de que o cliente vai comprar
o aparelho.
Exemplo: Quem sabe voc gostaria de experimentar o produto antes de
compr-lo?

20. Voc provavelmente j sabe ...

Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O
ouvinte conduzido a colocar em ao seu sistema de busca para verificar seu
conhecimento do que afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem
do comando embutido.
Exemplo: Voc provavelmente j sabe como identificar um produto de boa
qualidade.
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21. Estou curioso para saber se ...

Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se voc vai estudar minha proposta
com o carinho que ela merece.

USE OS PADRES HIPNTICOS PARA ELABORAR

TODA SUA COMUNICAO E OBTER MELHORES
RESULTADOS.

Espero que voc tenha gostado do contedo que preparamos para voc. Tudo o que foi escrito aqui, so
tticas comprovadas de sucesso e que podem ser aplicadas nos mais variados tipos de negcio.
Se quiser saber mais sobre como potencializar seus resultados, turbinar seus negcios, e colocar suas
vendas no piloto automtico, conhea nosso PROJETO NEUROBUSINESS- ANEUROESTRATGIA DO LUCRO

PROJETO NEUROBUSINESS -UM PROGRAMA DE IMERSO TOTAL NA MENTE DO EMPREENDEDOR E NO

CREBRO DO CONSUMIDOR E POSSUI MEIOS TESTADOS E COMPROVADOS PARA OBTENO DE MXIMA
PERFORMANCE E LUCRO DE EMPREENDEDORES E EMPRESAS.

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PARA TURBINAR SEUS NEGCIOS E COLOCAR SUAS VENDAS NO PILOTO AUTOMTICO!