DESARROLLO DEL CASO PANACA

WILLIAM RICARDO SANABRIA DIAZ

TRABAJO PRESENTADO EN LA ASIGNATURA DE

MERCADEO Y GESTION DE RECURSOS

PRESENTADO A:
LAURA

FUNDACION INTERNACIONAL DEL TROPICO AMERICANO

FACULTA DE INGENIERIA
INGENIERIA CIVIL
YOPAL
20

DESARROLLO DEL CASO:

Realizar caso en grupos de cuatro personas, teniendo en cuenta lo visto en
clase y utilizando todas las variables de segmentacin.

Leer paginas de la 81 a la 93: Caso Cultivos PANACA

1. De los factores claves de xito que han sido mencionados en el caso, cul de
todos considera usted es el ms influyente en el xito que ha tenido PANACA en
los diez aos de su existencia? Justifique su respuesta.
RESPUESTA: La identidad de marca: rescatar las costumbres del campo, que
hacen parte del inicio y desarrollo del pas.
2. Identifique cul es el mayor acierto que ha tenido Panaca en sus de- cisiones
estratgicas en cada uno de las siguientes reas de negocio. 1. Mercadeo 2.
Finanzas 3. Administrativa.
RESPUESTA: Negocio: asociarse con varias empresas que a su vez hacen parte
de su crecimiento y mantenimiento; Mercadeo: establecer su marca y desarrollarla
mediante el fortalecimiento de las actividades principales la innovacin; finanzas:
disminucin de costos adsequibles para todo pblico, inversin en el mejoramiento
de sus instalaciones; administrativa: tener un modelo de administracin que se
base en el fortalecimiento de sus instalaciones y de su personal
3. Analice cules han sido las crisis que PANACA debi enfrentar y determine
cmo logr sobreponerse a las dificultades que enfrent desde su inicio.
RESPUESTA: La crisis econmica que vivi el pas en el periodo comprendido
entre el ao 2008 y 2009; la falta de confianza que tenan los bancos en la
creacin de empresas por el bajo crecimiento del PIB; la catstrofe de armenia y la
situacin de guerra con los grupos armados:
PANACA logro sobreponerse: gracias a la idea de recuperar las races
campesinas, de entender que la cultura y el campo hacen parte de la vida de los
colombianos; asimismo las estrategias de disminucin de costos y promocin de
ideas innovadoras que atrajeron a los colombianos
4. Considera un acierto o un error la decisin de abrir un parque PA- NACA en
Bogot? Piensa que podra ser contraproducente para los resultados del parque
PANACA ubicado en el municipio de Quim- baya? Justifique su respuesta.
RESPUESTA: 1. Es un acierto brindar entretenimiento e identidad a la poblacin

del centro del pas, donde estas costumbres han venido disminuyendo por la
desarrollo de la tecnologa, adems el potencial de facturacin es muy alto. 2: si
sera contraproducente ya que se perdera una gran cantidad de visitantes ya que
es ms atractivo para el centro y los alrededores visitar la capital del pas, sin
embargo el potencial de Quimbaya es que es un zona ms acta para el desarrollo
del campo
5. Analice cules pueden ser las ventajas y dificultades de franquiciar una marca
como PANACA.
RESPUESTA: DESVENTAJAS: se requiere de un alto capital para la inversin y
mantenimiento, su funcionamiento depender de la asociacin de empresas del
sector, de la ubicacin y del inters de la poblacin de la zona donde se
implemente. VENTAJAS: se cuenta con un modelo exitoso, la identidad de marca
atrae y recupera de lo ms profundo la identidad de la poblacin colombiana,
6. Determine qu estrategias competitivas ha implementado Panaca en los 10
aos de su existencia para ser una organizacin exitosa.
RESPUESTA: Fortalecimiento de la ideologa del campo como parte de nuestras
costumbres; la perseverancia a pesar de las dificultades; el deseo de expandirse y
desarrollarse en varios aspectos y lugares;
7. Cuales son los segmentos de mercado a los cuales se dirige Panaca?
RESPUESTA: entretenimiento y turismo
8. Que segmento de mercado seleccionara a nivel Nacional para ampliar el
mercado de Panaca?
RESPUESTA: Entretenimiento