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Relatrio da presidncia quadrimestre 2

Aluno: Marcelo Borja Juc


Equipe: 4

Turma: SP17

Preencha os campos, considerando a atuao da presidncia no jogo.


Objetivos da empresa
O objetivo da empresa se molda com o tempo. No
perodo inicial seria sobreviver. Depois se estabilizar e
fazer sua marca ou nome e assim em diante. Contudo
em todas as pocas crescer economicamente, ou seja,
gerar riqueza bsico. No mdulo 2 de Economia
Empresarial, item 1.1, dito: "...a busca de lucros o
principal motivador para que a empresa se disponha a
tomar riscos e empreender novos negcios." Esta
afirmao confirma a necessidade primordial do
crescimento financeiro.
Segundo Lawrence J. Gitman, O objetivo da empresa
e portanto, de todos os seus administradores e
empregados, consiste em maximizar a riqueza dos
proprietrios em cujo nome operada.1 Baseado
nesta afirmao foi traada a estratgia de
maximizao de riquezas para os proprietrios da
mesma, neste caso acionistas.
No jogo o cenrio mostra que no h a concorrncia e
isso deixava o governo tendencioso a quebrar a
proteo s empresas de fabricao de hardware. A
motivao para que se inicia uma competio
arriscada seria justamente o lucro, alinhando com o
explicitado acima.
Os objetivos traados pelo Presidente e Diretores so
o de ter o maior lucro entre as concorrentes e ter a
maior valorao das aes para os acionistas. Nesta
linha foram definidos os pesos para valorao da
pontuao da empresa no Jogo de Negcios.

Estratgia da empresa

A estratgia traada era a de focar em apenas dois


produtos: Notebook e Workstation. O commodities,
Desktops, no era interesse, pois tomava boa parte da
capacidade fabril e tinha baixo lucro.
O marketing no seria muito agressivo e o
investimento em P&D seria apenas para Notebook e
Workstation. A previso de crescimento de Notebook e
Workstation definiria a diminuio da produo de
Desktop, j que a fatia do mercado no poderia ser
ganha para aqueles dois produtos sem um
investimento agressivo em marketing, o risco seria
muito elevado e a garantia de sucesso baixa.
A Receita de vendas no era foco, pois quantidade
vendida no significava lucro elevado, isso foi
estudado nas duas rodadas iniciais de teste para
familiarizao do jogo.
O aumento do Capital Social tambm no foi levado
em conta, j que, para aumentar a atratividade nas
aes, deve-se distribuir dividendos para os
acionistas.

Problemas encontrados

No primeiro quadrimestre a empresa caminhou


positivamente e esteve na liderana sempre. Contudo
no segundo quadrimestre esta realidade mudou a
partir do segundo ms.
A anlise da concorrncia era extremamente difcil, j
que no tinha como ver todos os dados dela. A maior
avaliao eram os valores que classificavam o ranking
da empresa pelos seus pesos. Em agosto a empresa
aumentou seus preos e manteve o mesmo
marketing. Isso fez a primeira queda significativa em
que a empresa deixou a liderana. Nos outros meses
apesar do aumento no marketing, no houve
retomada da posio e nem do market share.
Bravamente o investimento em marketing foi
aumentado, mas as vendas no davam sinal de vida.
Outro problema encontrado era a valorao do
produto e o valor de marketing compatvel. A
matemtica para modelagem do mercado seria
necessria, mas no havia tempo e nem disposio
para tal trabalho. A intuio e bom senso foi sempre o
maior fator de escolha dos valores, mas no final do
jogo demonstrou que seria mais prximo de um mau
senso. Infelizmente o tempo era curto para uma
retomada do crescimento.
Foi pleiteada a mudana das funes para que
pudesse haver uma maior viso das funes. Ao
rejeitada pela maioria, que optou em no mexer no
time que est ganhando. Ironicamente, isso foi uma
m escolha talvez motivada pelo comodismo.
O setor mais crtico da empresa era a Diretoria de
Marketing, j que a Diretoria de Operao e Financeira
tinha uma base matemtica mais fcil de ser
modelada. Isso excluindo a Diretoria Comercial, que
citada apenas nos trabalhos, e a Diretoria de Recursos
Humanos, que tinha a maior quantidade de
colaboradores, mas que no apareciam e suas
contribuies eram parcas. Suspeita-se que eram
apenas observadoras, head hunters, em busca de
novos talentos para empresas.
O Marketing desde o incio do curso era considerado,
atualmente, chave para as empresas e de formao
para futuros Presidentes. Contudo, a abstrao desta
disciplina se apresenta na experincia e os naive que
formavam a empresa, mesmo um tendo formao
acadmica na rea, no demonstraram a competncia
necessria para abarcar tal responsabilidade.
Resumindo a dificuldades da anlise da concorrncia,
valorao de preos e investimento em marketing,
viso dos participantes em trocar posies, a ausncia
da Diretoria de RH e a experincia necessria para o
feeling de marketing foram sem dvida desafios que
colocaram a prova os membros e fizeram alegrias e

Anlise da concorrncia

A concorrncia iniciou como fcil de vencer e terminou


como vitoriosa. A estratgia da Elephant era
excelente, mas a incompetncia de todos os membros
em valorar fez uma vitria certa em meia vitria.
O ponto de que o valor colocado para o produto no
tinha muita importncia, mas sim o investimento em
marketing, foi quebrado na segunda rodada do
segundo quadrimestre. A concorrncia assumiu a
primeira posio e no deixou-a at o final do jogo.
No h com as informaes existentes para a empresa
Elephant fazer uma anlise da concorrncia muito
profunda alm de parabeniz-la pela competente
guinada final e liderana merecida.

Adequao das prticas da empresa estratgia traada pela empresa


A estratgia estava bem traada e foi levada muito bem no primeiro quadrimestre.
A empresa estava comedida e a agressividade prpria da rea de informtica
controlada, mas no momento de tranquilidade a ganncia de aumentar os preos
retirou a mesma do rumo.
Apesar dos membros atuantes estarem bem comprometidos um maior tempo e
dedicao seria necessria. Reunies pelo Whatsapp dirigindo, em aeroportos e
cinemas ocorreram no raramente. A cabea dedicada para o servio foi difcil.
Onde houve pelos membros uma unanimidade em aumentar os preos por se
acharem lderes com algum tipo de monoplio. O que demonstrou um erro nas trs
ltimas rodadas. Talvez tenha havido uma falha da Presidncia em manter firme a
estratgia traada, mas nem sempre era possvel abandonar o commodity, Desktop.
Retornando ao marketing, este deveria estar mais engajado em levar a empresa
para a estratgia, mas, sem colocar a responsabilidade na Diretoria de Marketing,
j que todos eram ativos e influentes nas decises, e havia a Presidncia como
poder supremo, isso no ocorreu e os valores foram intuitivamente demonstrando a
necessidade de profissionais mais experientes.
A formalizao dos objetivos e seus controles foi um ponto no realizado pelo
grupo, que se entusiasmou mais pela viso publicitria do nome e misso da
empresa que as questes de controle necessria a avaliao da mesma.
Obteno dos resultados esperados pela presidncia

Os resultados estavam aceitveis, mas nunca houve um real controle da empresa


que caminhou bem enquanto o vento a levava para o local correto. Quando a
concorrncia comeou a atuar no vento, consciente ou no, a Elephant se
desestabilizou e ficou notria a sua fragilidade.
A Presidncia solicitou sempre uma base matemtica para decises, mas apenas o
setor de produo teve um ao bem pautada, isso pode ser visto nas Atas de
reunio. O Marketing se baseou na projeo do mercado e em taxas de crescimento
baseada no passado, que no eram suficientes. Durante a disciplina de Marketing
este know-how no foi passado, apenas um autodidata poderia atender aos anseios
da Presidncia.
O resultado at o momento foi bastante positivo, apesar das dificuldades
apresentadas acima, desta forma, a Presidncia est satisfeita com resultado obtido
que ficou acima do medocre. Excelente resultado para estudantes novatos em
posies de deciso a nvel de Diretoria.
Anlise crtica da atuao da empresa
Os pontos crticos foram bem apresentados acima.

Bibliografia:
1
Rocha, C. F. P. Blog, O objetivo da empresa no o Lucro em
<http://carlosfprocha.com/blogs/adm/archive/2012/04/26/o-objetivo-das-empresas-n227-o-233-o-lucro.aspx>. Acessado em 24/03/2015.