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Como se tornar

um Expert e

criar seu primeiro

INFOPRODUTO

DIGITAL em um

FINAL DE SEMANA
Insights e tcnicas dos
maiores criadores de
infoprodutos do mundo!

CO
NTE
D
IN
DIT O
O!

Rodrigo T. Antonangelo

LEIA ISSO PRIMEIRO


No novidade alguma que estamos vivendo
a era da informao.
Se observarmos de perto algumas das maiores
empresas do mundo, como Google, Microsoft,
Intel, Facebook, veremos que todas so puramente empresas que trabalham com informao (por isso que chamamos de tecnologia da
informao).
Pois , os tempos mudaram.
Ficou pra trs aquele tempo em que as grandes empresas eram apenas aquelas que somente tinham propriedades (terras), grandes fbricas, alm de produtos fsicos sendo
comercializados.
O nosso processo evolutivo nos apresenta
oportunidades mais sutis de comercializao
de produtos e servios.
Pense comigo.
O que tem em comum um ebook (ou livro eletrnico), um audiobook (ou livro em udio), um
treinamento em vdeo e um webinrio (seminrio via internet)?
So todos diferentes formatos de produtos de
informao ou, como chamamos atualmente,
infoprodutos digitais ou somente infoprodutos.
Mas se voc pensa que os infoprodutos nasceram juntamente com a internet, est enganado.
2

Hoje, os infoprodutos, nesse modelo comercial


como conhecemos, nasceram h quase 600 anos
atrs com a chamada Prensa de Gutenberg.
O livro foi o primeiro infoproduto criado em
escala.
A Prensa possibilitou a impresso de livros de
forma mais barata e eficiente, permitindo a produo em maiores quantidades de modo que
passou a ser acessvel a outras classes alm da
nobreza e do clero.
No final daquele mesmo sculo, em meados
de 1500, estima-se que 15 milhes de livros j
haviam sido impressos.

Fonte: The Granger Collection, NYC.

O que nos leva a uma grande concluso: cada


avano que temos em meio de produo e distribuio de conhecimento, provoca uma exploso da disseminao e consumo desse conhecimento.
Mas o livro era algo fsico. Era preciso papel,
tinta e, claro, transporte que o levasse para as
mais diferentes partes do mundo.
Embora a forma de impresso se modernizou com o tempo, a mesma limitao ainda
observada nos livros de hoje: necessidade de
transporte (frete) para sua distribuio, alm
da quantidade finita de armazenagem.
Sob o ponto de vista financeiro, produzir um
livro sempre foi, no mnimo, um investimento
para poucos.
Somente editoras tinham o know how e o capital para produo de grandes quantidades de
livros que poderiam ou no serem vendidos.
At que algo aconteceu e que permitiu profundos avanos com relao a distribuio,
produo, armazenamento e tudo com menor
necessidade de investimento de capital em
estoque.
Com a surgimento da internet, da forma com
que conhecemos hoje, em meados dos anos
1990, surgiu a possibilidade de criao de livros eletrnicos.
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E juntamente com os ebooks, surgiram os audiobooks digitais e uma srie de outros infoprodutos que so ditos digitais.
Claro que, no incio, a dificuldade era vender
esse tipo de produto. Afinal de contas, a questo cultural sempre uma grande barreira que
requer tempo para ser superada.
Os mais romnticos e emocionais diziam algo
como: Quem quer ler um livro eletrnico?
Os serem humanos nunca lero um livro numa
tela. Ns queremos o papel, queremos sentir
aquele cheiro de tinta.
Quanto romantismo!
Claro que algumas geraes tem mais familiaridade com livros de papel e tinta.
Mas cada nova gerao ser mais
e mais adepta da leitura digital.
Isso fato!
Alis, uma histria curta pra te
contar um pouco mais sobre isso.
Minha filha mais velha, quando
tinha 10 meses, rasgou uma revista que estava com ela no cho.
Minha esposa e eu no prestamos ateno em como ela rasgou. Parecia que ela havia ras-

gado como eu mesmo um dia rasguei revistas


quando criana. Mas, no!
Dias depois, estava com ela quando vi que ela
estava olhando uma imagem de uma modelo quando passou o seu dedo da direita pra
esquerda sobre a imagem e rasgou a pgina
toda novamente.
Como eu estava lendo tudo, naquela hora me
caiu a ficha.
Claro.
Ela pensa que pra trocar de imagem s passar o dedo. Da mesma maneira que ela faz
quando quer mudar as fotos do iPad.
Isso mesmo!
Minha filha nasceu com um iPad no colo. Vendo suas fotos e mudando com seu dedinho as
fotos, para a direita e de volta para a esquerda.
Certamente, ela no estava entendendo por
que aquela revista estava rasgando sendo que
o que ela queria era somente mudar a imagem
da pgina.
D pra entender?
O paradigma de realidade das geraes
mais novas so completamente diferente
do paradigma de realidade que temos hoje.

Mudando um pouco de assunto, se meu pai


estivesse vivo, certamente no conseguiria entender como consigo ganhar dinheiro e viver
tomando caf aqui, ouvindo msica no computador ali, fazendo um vdeo caseiro acol. Como se onde estou no influenciasse se
estou ganhando dinheiro ou no.
Como torneiro mecnico, o paradigma de realidade de meu pai era que, para voc ganhar
dinheiro, preciso acordar cedo e ir para a firma suar a camisa, sujar as mos de graxa e
receber o salrio ao final do ms.
O avano que vimos nos anos 1990 com o surgimento da internet comea a ser sentido agora quando as pessoas passam a consumir livros,
treinamentos, estudos, tudo pela internet.
Algo impensvel para qualquer pessoa que vivia naqueles tempos.
Quando estamos falando de produtos digitais
estamos falando de informao, mas no somente a informao que faz o infoproduto digital desejado e importante.
E esse o grande motivo de voc estar lendo
isso logo no comeo desse ebook.
Afinal de contas, esse ebook o nosso primeiro relacionamento entre professor e aluno que
estamos tendo, no ?

Mas eu quero que voc consiga montar negcios online que tambm te deem renda passiva abundante, mas, para isso, preciso que voc
aprenda uma coisa.
Voc no far infoprodutos para vender o seu
conhecimento nem informao como diz a
maioria dos gurus-tabajaras do mercado.
Voc no far infoprodutos para dar
informao aos seus clientes, mas sim
para

promover transformao.

Outro movimento cultural est tomando uma


fora muito grande e influenciando fortemente a maneira com que negcios so realizados.
Estou falando do movimento do Coaching de
vida ou do Life Coaching.
Caso voc no saiba, Coaching a atividade
em que profissionais, os Coaches, ajudam seus
clientes, os Coachees, a atingirem resultados
desejados em determinado espao de tempo.
Se pararmos para analisar, o Coaching uma
consequncia das mudanas culturais que estamos passando globalmente.

Os seres humanos esto passando por um


momento de busca de aperfeioamento,
em busca de se transformarem em
verses melhores de si mesmos.
E para essa mudana preciso mais
que somente a informao. preciso

TRANSFORMAO.
Para te provar o que estou falando, vou dar o
seguinte exemplo:

Quantos fumantes voc conhece que sabem que o cigarro extremamente txico
e faz mal sade?

Quantos fumantes sabem que fumar causa problemas pulmonares, cardacos e que
pode eventualmente at matar?

Acho que todos, no ?


Mesmo assim, quantos voc conhece
que querem realmente parar de fumar?

Pois . Ter informao, no basta. preciso


buscar a Transformao.
E para ajudar pessoas com infoprodutos
preciso provocar essa transformao
dentro delas. Caso contrrio, voc estar
fazendo o mesmo que a grande maioria
de produtores de infoprodutos por a
(mesmo aqueles que ganham dinheiro):
voc estar vendendo informao.
Claro que voc pode conseguir ganhar dinheiro com isso. Mas esse modelo no se sustentar por muito tempo.
Afinal de contas, se voc resolver competir
num mercado de informao, a grande chance de voc ser engolido pelo monstro desse
mercado chamado Google.
Portanto, no caminho de se tornar um expert
de verdade (e expert se mede pelo conhecimento e capacidade de ajudar os outros a
obterem resultados), saiba que voc precisa
tambm se preparar para ajudar pessoas a tomarem ao para mudarem suas vidas.
No bastar somente dar o contedo ou repetir como um papagaio o que ouve por a.
preciso desenvolver um senso apurado de
conhecimento do ser humano e do que os
move a fazer algo para mudar suas vidas.

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Neste ebook falaremos sobre como voc pode


construir um infoproduto e se posicionar como
um expert em um final de semana.
Mas no se engane.
Voc somente se torna um expert
quando voc no somente conhece o
assunto que est falando, mas tambm
quando voc tem experincia do que
est falando e, finalmente, traduz todo
esse conhecimento em transformao
de pessoas.
preciso mais do que somente o que voc ir
aprender aqui nesse ebook.
preciso foco, trabalho e muita perseverana.
Se voc est determinado a seguir esse caminho, ento seja muito bem-vindo(a).
Encontro voc l no pdio.
Grande e forte abrao,
Rodrigo T. Antonangelo

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INTRODUO

12

Ol amigo e amiga.
Primeiro, quero te dar os parabns.
Afinal de contas, voc agora faz parte das pessoas que esto procurando oportunidades
para mudar seu mundo e se ajustarem s novas formas de trabalho que a internet e que
esse novo momento cultural nos proporciona.
Mas s isso no basta.
preciso agir.
preciso enfrentar seus medos e limitaes
quando eles se manifestarem.
E, acredite! Eles iro se manifestar assim que
voc resolver tomar a atitude de mudar sua
prpria vida.
Nossos hbitos funcionam como uma mola
bem resistente.
Alis, voc j tentou esticar uma mola? Talvez
quando era criana?
Lembra do que acontece?

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Quando a gente estica a mola por pouco tempo, ela tende a voltar sua posio inicial.
Mas, quando no desistimos e seguramos ela
esticada por mais tempo, ela passa a assumir
essa nova posio esticada como sendo seu
novo padro.
Portanto, se queremos construir uma nova
vida, preciso pensar que estamos esticando
uma mola.
Fazer as coisas sem foco e perseverana e esperar resultados rpidos no faro a mola se
modificar e, eventualmente, acabamos voltando nossa posio inicial, nosso velhos hbitos e nossa situao inicial.
Portanto, prepare-se para enfrentar alguns
paradigmas que voc mesmo carrega dentro
de si.
Algo que aprendi nas lies cheias de sabedoria do meu pai que:
nosso maior obstculo somos ns
mesmos.
Portanto, chegou a hora de se superar.
Portanto, leia este ebook do comeo ao fim.

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Faa suas anotaes, pare para pensar e refletir


no que est lendo e continue refinando o que
vai aprendendo, conforme est aprendendo.
Alm disso, quero estabelecer algumas regras
e princpios que norteiam tanto o meu trabalho quanto o trabalho de meus parceiros e de
todos aqueles que aprendem comigo a montar um negcio online.

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REGRAS E
PRINCPIOS
IMPORTANTES

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Esse conjunto de normas visa ajudar voc a


se guiar durante a construo do seu negcio
online para que ele exista no longo prazo e
no seja somente um sonho de uma noite
de vero.
Como aqueles negcios que deram dinheiro
por um tempo e depois morreram
Sem termos princpios e regras slidos, somos
um bando de animais desorganizados que se
limitam a procurar imitar o comportamento
dos outros.
O problema que o mundo online hoje no
contm tantos bons exemplos para serem modelados.
No que eu seja.
Mas eu procuro estabelecer algumas regras
para evitar que minha ganncia de ser humano
me faa, de forma inconsciente, destruir o meu
prprio negcio.
Voc vai entender mais do que estou falando
ao ler a seguir.

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Princpio #1:
Um negcio deve ter seu
objetivo principal na ajuda
das pessoas, no em ganhar
o dinheiro pelo dinheiro

O que eu quero te dizer agora que o ttulo


visa te ajudar a gerar renda passiva e, embora no parea, o nome desse negcio buscou
exprimir exatamente o resultado que meus
treinamentos aqui se propem a te ajudar a
conquistar.
Renda Passiva o nome desse jogo.
Um jogo em que voc deve suar muito sua camisa no incio para colher os frutos dos seus
esforos depois.
Pode parecer algo injusto, primeira vista,
mas sem dvida a maior oportunidade do
momento.
Mas quero te poupar o esforo e te dizer que
seu negcio no passar de um sonho. De mais
um simples projeto inacabado.
Pelo menos enquanto voc pensar que deve
entrar nesse negcio somente por causa do
dinheiro.

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Ou enquanto voc acreditar no que os gurustabajaras do pas esto dizendo. Enquanto


voc acreditar que possvel simplesmente
ficar milionrio sentando numa cadeira apertando alguns cliques no mouse.
Alm disso, embora eu consiga ganhar um
bom dinheiro mensalmente online, no quer
dizer que voc vai ganhar tambm.
Pelo menos enquanto voc estiver esperando o dinheiro cair do cu sentado no seu sof
quentinho.
Um dos meus mentores, Eben Pagan, certa vez
me disse que:
Aquele que se foca em dinheiro,
quem mais perde dinheiro.
Esse fenmeno no racional acontece porque
quando nos focamos em dinheiro, focamos em
algo que no tem valor real.
Dinheiro apenas uma representao de Valor. Uma promessa. Ele no O Valor em si.

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Dinheiro o mesmo que olhar para uma foto


de um prato de comida quando voc est morrendo de fome.
O que ir matar sua fome o prato de comida
real (Valor) e no a foto dele (dinheiro).
Entenda isso e voc j estar tendo um excelente retorno pelos reais que voc investiu
neste ebook.
Dinheiro uma facilidade que nossa civilizao criou para que no tenhamos que andar
por a trocando coisas como litros de leite por
carnes ou por um punhado de verduras.
O dinheiro permite que possamos transportar
Valor de um lugar para outro de maneira mais
eficiente.
Ora, ento se o dinheiro uma representao
de valor, o que fazer para que algum te d
dinheiro?
Adivinha?!

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Voc precisa entregar VALOR a essa


pessoa para que ela, em troca, te d o
seu dinheiro.
Simples assim.
Mas Valor algo difcil de definirmos pois um
conceito intangvel.
Se voc perceber bem, ns seres humanos definimos Valor usando coisas que podemos tocar e tangibilizar.
Por exemplo:

perder PESO (Valor na forma intangvel)


pode ser tangibilizado com a seguinte situao: subir na balana e ver que estou
pesando 15 quilos a menos que no ms
passado.

21
(@freeimages.com/
Laura Nubuck)

encontrar o AMOR da minha vida (Valor


intangvel) pode ser tangibilizado na seguinte situao: entrar em casa e encontrar ele esperando por voc, olhando nos
seus olhos e, sorrindo, dizendo que te ama.
Pegando em suas mos e te dando um beijo e voc sabendo que o amor dele verdadeiro e que ele nunca ir trocar voc por
ningum e nem olhar para qualquer outra
mulher alm de voc. (Valor tangvel)

D pra entender?
Olha a diferena que provoca falar de Valor intangvel versus Valor tangvel. Coloque-se no
lugar das pessoas nessas situaes, ouvindo
as diferentes propostas de Valor, e confira qual
forma mais sedutora para nossa mente.

lo

Va

!!

!!!
r!!

Tangvel sempre vence.


Por hora, importante que voc entenda que
est montando um negcio para ajudar pessoas a obterem aquilo que elas desejam (VALOR)
a fim de elas te darem dinheiro em troca desse
Valor.
Pense assim:

Eu gero Valor para meus clientes.

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E tenho certeza de que, se voc estiver gerando Valor de acordo com o que eles querem, o
dinheiro vir at voc.

Princpio #2:
No espere ter um negcio
de sucesso e ser rico da
noite para o dia. Esteja
preparado para suar a
camisa (e muito)

Imagine o seguinte experimento.


Convocamos 100 pessoas para realizao de
uma entrevista.
Em seguida um entrevistador chega para cada
uma dessas pessoas e mostra uma imagem de
uma estrada com 2 caminhos possveis.
Em cada lado do caminho, voc pode perceber algumas diferenas.
No primeiro, o caminho lindo, ensolarado e
ao final tem um pote de ouro. Basta caminhar
e pegar o ouro dando sopa.

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No segundo, o caminho completamente feio


e de dar medo. Cheio de raios, a estrada est
repleta de buracos e jacars, uma montanha gigantesca para ser escalada e, ao final, bem longe
da viso, pode ser vista uma cachoeira de ouro.
Embora o ouro do segundo caminho seja infinito, o primeiro caminho sempre o escolhido
pela esmagadora maioria das pessoas. Mesmo
sabendo que aquele ouro ter fim um dia.
Por qu?

(@freeimages.com/Ean Bowman)

Porque seres humanos so guiados por dois


princpios muito fortes e inevitveis atuando
em nosso crebro.

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So eles:

Gratificao instantnea.

Caminho de mnimo esforo (como diz a 2a


Lei da Termodinmica).
made by Freepik.com

Gratificao instantnea a maneira chique


de dizer que seres humanos no conseguem
pensar a longo prazo e somente olham o benefcio que tero no curto prazo.
Isso quer dizer que quando em frente de
2 opes, uma com potencial de ganho
instantneo (mesmo que no dure mais
que um dia) e uma outra com potencial
de ganho perptuo mais no longo prazo,
pessoas sempre faro opo pela primeira.
Da mesma forma, a Lei do Mnimo Esforo
significa que quando pessoas tem que tomar
deciso entre algo que parece simples e outra
que parece mais difcil, seres humanos sempre
escolhero a primeira.

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Claro! Afinal de contas isso o resultado da


nossa evoluo enquanto espcie. Para sobrevivermos ao tempo em que vivamos em cavernas, era preciso tomar decises rpidas e de
curto prazo at porque no havia garantia de
sobrevivncia.
Mas essa caracterstica no nos ajuda nos dias
de hoje quando questes como sobrevivncia
esto resolvidas (para ns, pelo menos).
Ainda mais quando negcios dependem de viso de longo prazo e de tomadas de deciso
que vo contra a nossa preguia de sempre tomar o caminho do menor esforo.
exatamente por isso que no existem frmulas mgicas para solucionar todos os problemas das pessoas.
Dito isso, preciso que voc entenda que,
alm da nossa intuio no ser bem-vinda nos
negcios, voc no conseguir ir a lugar algum
tendo uma mentalidade de que preciso encontrar o caminho mais fcil.
Tambm no estou falando que precisamos
tomar o caminho mais difcil com a cara e a coragem. Afinal de contas somos seres que usam
ferramentas para realizar suas tarefas de formas mais eficiente.

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Portanto, prepare-se para pensar a longo prazo e tomar um caminho que no parece to
simples assim.
E saiba que usaremos muitas ferramentas para
que esse caminho seja o mais rpido, fcil e suave dentro do possvel, mas isso tambm depende da sua disciplina e foco.
No se assuste, afinal de contas voc est aqui
para montar um negcio duradouro, no ?
Ento, prepare-se para suar sua camisa sempre.

Princpio #3:
Seja tico

Esse terceiro e ltimo princpio muito importante.


Estamos vivendo um momento singular na histria da humanidade.
A transparncia, a honestidade e a tica esto
em alta. E confesso que espero que fiquem
durante muito tempo.

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Tudo porque a moeda mais importante


dos nossos tempos se chama REPUTAO.
Muitas pessoas se esquecem disso e, justamente por essa questo, no conseguem montar um negcio sustentvel de longo prazo.
Entenda.
No estou aqui pra te ensinar a ganhar dinheiro no mole, nem em como ganhar dinheiro
sem precisar trabalhar.
Estou aqui para te ensinar a montar um negcio que gera valor na vida das pessoas e que,
acima de tudo, dura no tempo.
Para que voc possa gerar dinheiro de forma
passiva por muito tempo.
Portanto, tenha sempre o princpio da tica
com voc.
Alm de voc estar mudando o mundo ao seu
redor, todo o dinheiro que resultar dos seus
negcios ser ainda mais respeitado por voc.
O que te levar a ter melhores decises de
investimentos e fazer crescer sua empresa no
tempo.
Ser tico, no meu entendimento, comportar-se com relao a outras pessoas da mesma maneira que voc espera que as pessoas (e

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outros negcios) se comportem com relao a


voc, seus pais ou seus filhos.
Sendo algum de carter reto, voc ter muito
mais oportunidades e ser muito mais feliz do
que algum que trapaceira ou no transparente com seus clientes.
Ganhar dinheiro sendo tico o mesmo que
ganhar uma medalha de ouro nas Olimpadas
sem usar qualquer substncia proibida.
Da mesma maneira, ganhar dinheiro usando
meios mentirosos, promessas exageradas e
formas duvidosas no traz satisfao e muito
menos riqueza no longo prazo.
Os princpios acima, sero a sua base para que
crie as suas prprias regras. Encontre a sua
identidade, mas lembre-se sempre desses 3
princpios iniciais.
A partir desses princpios, eu mesmo criei uma
srie de regras para os meus negcios. E, como
voc meu aluno(a) especial, decidi compartilhar algumas das minhas prprias regras com
voc pois acredito serem fundamentais para
que voc tenha um negcio bem-sucedido e
de longo prazo.

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Regra #1:
Nunca se passe por algo
que voc no .
A verdade sempre o argumento mais forte. (Sfocles)
A pior coisa que voc pode fazer no seu negcio tentar passar uma imagem ou parecer
algum que voc no .
Se voc algum introvertido, forar-se para
ser extrovertido no te ajudar.
Da mesma maneira, se
voc for algum que tem
um tom crtico em relao s coisas e tentar se
forar a ser amigvel no
far bem ao seu negcio,
nem a voc.
Isso porque seres humanos so naturalmente experts em descobrir traos
de falsidade (levamos 0,7
segundos para perceber
uma falsidade).
Pessoas odeiam outras
pessoas que tentam ser
vistos de uma maneira
quando, na verdade, so
diferentes.
30
(@freeimages.com/Marc Garrido i Puig)

Coisas fantsticas acontecem quando somos


verdadeiros com aquilo que somos.
E isso regra #1 para mim e deve ser a regra
#1 pra voc tambm.

Regra #2:
Nunca minta sobre suas
credenciais

Uma das coisas que observo muito em empreendedores digitais contar uma histria que
evidencia credenciais que claramente no so
verdadeiras.
No Brasil, estabeleceu-se uma viso de que
para montar uma Carta de Vendas (Salesletter) ou um Vdeo de Vendas preciso contar a
mesma historinha de sempre.
Chega a ser ridculo. Ver todos contando a
mesma coisa sempre.
O fulano era pobre, falido, estava desesperado, at que um dia tropeou na soluo e
magicamente descobriu um sistema para ganhar milhes de reais. Em menos de uma semana resolveu todos seus problemas financeiros, mora na praia e, agora, deseja compartilhar
com voc tudo o que aprendeu.
31

Claro que essa pode ser uma histria verdadeira. Mas to massacrada nas mensagens de
Marketing que vemos por a que logo percebemos que as pessoas esto mentindo.
Como algum milionrio no tem sequer um
estdio decente pra filmar? Como uma pessoa
cheia da grana no consegue ter um mnimo
de conforto num carro ou numa casa?

(@freeimages.com/John evans)

Muitos se dizem milionrios mas no tem riqueza em suas vidas. No se relacionam seriamente com ningum, no namoram, no bebem, no tem filhos. No vivem.

32

Alis, isso me lembrou uma piada.


Um jovem senhor de 60 anos chega para o mdico desesperado sentindo uma forte dor no
peito.
Doutor, o senhor precisa me salvar.
O doutor preocupado comea a fazer perguntas de rotina:
O senhor fuma?
No, senhor. Eu no fumo.
O senhor bebe?
No, senhor. Eu no bebo.
O senhor tem relaes sexuais frequentes?
No, senhor. Eu no fao sexo h anos.
O mdico ento para e pergunta:
Porra, ento por que o senhor deseja ser salvo?
B dum tssssss! hahahahaha
Piadinha boba mas bem disso
que estou falando.

33

Ter sucesso mais do que ter dinheiro.


ter famlia, ter amigos de verdade, ter
conforto, ter valores e uma conscincia
tranquila.

(@freeimages.com/Emily Cahal)

Ns humanos temos um poderoso radar que


detecta quando estamos sendo passados
para trs.
Por isso, se voc quiser mesmo montar um
negcio de longo prazo que traga renda para
voc e sustente as necessidades e desejos

34

da sua famlia pela vida toda, ento preste


ateno:
No minta para os outros! Seja voc
mesmo e conte somente verdades.
Mesmo que elas no sejam to perfeitas
assim.

Regra #3:
Nunca trapaceie ou engane
seus clientes
Ganhar dinheiro parece ser o grande objetivo
da maioria das pessoas que ensinam outras
pessoas a serem empreendedores online.
J falamos anteriormente sobre esse assunto.
Mas nunca demais ressaltar.
Nunca crie aes, campanhas ou d
qualquer tipo de informao aos seus
clientes que no tenham o foco de gerar
Valor real para eles.
D pra sentir quando algum ou algum negcio s pensa na gente quando est precisando ganhar dinheiro e se lembra de enviar um
e-mail vendendo algo.

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Eu sempre me pergunto se esses caras acham


que eu sou bobo.
Pode at dar certo por um tempo do ponto
de vista das vendas, mas as pessoas percebero que voc s quer ganhar dinheiro.
Outro ponto : se voc prometer dar consultoria ou tirar as dvidas do seu cliente, esteja
atento para responder suas dvidas e para ler
inmeros e-mails diariamente.
Lembre que o trabalho intenso (mas muito
prazeroso).

(@freeimages.com/Peter Nielsen)

36

No engane-os dizendo que voc estar sempre disponvel pra eles quando, na verdade,
voc sequer se lembra de baixar seus e-mails.
Estamos vivendo a era da transparncia. Portanto, seja transparente com eles.
Se voc tiver uma rotina diria de responder
todos e-mails, deixe claro que voc responde
todos os e-mails em questo de 24 horas.
Mas se voc leva mais tempo que isso, avise
-os que voc levar em torno de 48 horas para
respond-los.
O combinado no sai caro.

Regra #4:
No perca tempo com o que
no importa
Aproveitando o gancho sobre o assunto dos
e-mails, quero falar rapidamente sobre produtividade.
E seu eu quisesse te dar um curso sobre produtividade em 10 segundos, a coisa MAIS IMPORTANTE para te dizer seria:
No seja escravo de um Ideal que voc
criou de como deveriam ser as coisas.

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Isso mesmo.
Desse modo, voc passar a aceitar mais o
presente e aceitar mais o que vier pela frente.
Mesmo aquelas atividades mais complicadas
e com grandes chances de serem empurradas
com a barriga.
Se voc deseja ser mais produtivo, simplesmente SEJA!
Alm disso, pare de perder tempo com o que
no importa.
Ficar no Facebook, vendo vdeos no Youtube,
navegando na internet ou vendo televiso
desperdcio de tempo.
Para quem deseja se tornar um EXPERT, ficar
de bobeira na internet s vai encher a sua cabea de merda (desculpe a sinceridade).
Faa como disse Tim Ferris e pratique a ignorncia seletiva.
Nesse momento que estou escrevendo, a
Copa do Mundo de 2014 ainda no aconteceu
e quer saber? Para mim ela no acontecer.
Simplesmente porque eu decidi que irei ignorar o que se passar na Copa.
H muito mais coisas importantes para fazer
durante os 90 minutos do jogo ou enquanto
um post sobre o assunto lido na internet.

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No sou contra o cio produtivo. Na verdade,


eu pratico atividades que me ajudam a criar e
a organizar minha mente. Como minhas aulas
de guitarra, de desenho e musculao.
O que eu quero dizer que voc deve se livrar
das aes que voc toma que no iro te gerar
dinheiro, no te traro crescimento e somente
roubaro tempo produtivo para voc investir
nos seus negcios online.
O tempo mais produtivo que voc possui
so os momentos em que voc est
tomando ao. E no qualquer tipo de
ao, mas aquelas aes que resultaro
em gerao de valor e em dinheiro para o
seu bolso.

(@freeimages.com/ilker)

39

A verdade que a maioria das pessoas inconscientemente se escondem atrs de atividades


supostamente importantes (como reunies,
pagamento de contas, leitura de artigos, etc.)
simplesmente por medo de fracassarem numa
promoo, ou por medo de ouvirem um comentrio negativo de um potencial cliente.
Enfim. A grande verdade que isso tudo no
ir te agregar em nada.
Tambm no estou te dizendo que
voc no deve realizar as coisas
burocrticas do seu negcio, mas se
voc puder deleg-las para outras
pessoas, FAA ISSO!
Sempre h algum que pode fazer aquilo que
ns no devemos fazer.
Procure ento entender o que voc est
fazendo quando no est fazendo o que
realmente importa.
Pegue seu caderno e faa uma lista dessas atividades que no so importantes e passe a
entender o motivo que desencadeou voc a
realizar cada uma delas.
Talvez voc entrou no Facebook logo depois
que abriu um novo documento no Wordpress
40

e ficou olhando pra tela tentando escrever um


novo post.
Descubra quais seus momentos de
vulnerabilidade.
Da mesma maneira, faa uma lista das suas atividades mais importantes, aquelas que trazem
mais impacto e mais dinheiro para voc e seus
negcios.
Ser que quando voc est escrevendo um
novo ebook?
Ou quando voc est ajustando uma pgina
de um teste A/B?
Ou quando voc est fazendo um vdeo de
vendas para seu novo infoproduto?
Depois, procure sistematicamente reservar
intervalos ININTERRUPTOS de tempo na sua
agenda para cada uma dessas atividades.
E voc vai perceber que o seu dia rende muito
mais do que voc imaginou ser possvel.
Eu mesmo j trabalhei 12, 14 horas por dia
quando fui executivo de um banco.
At que percebi que se eu conseguisse diminuir as distraes da minha rotina, eu conseguiria diminuir minha carga horria.

41

Passei a educar as pessoas com relao ao meu


horrio. S ia a reunies que eram realmente
importantes (eu procurava saber do que se tratavam antes de aceitar participar) e fazia questo de que as pessoas respeitassem o incio e
fim da reunio.
Outra coisa. Eu parei de responder e-mails assim que eles chegavam.
Quando meu Outlook ficava aberto o tempo
todo, no importava a atividade que eu estava
fazendo que sempre que uma nova mensagem
chegava eu parava para respond-la.
Esse tipo de comportamento ir simplesmente
destruir sua concentrao e sua produtividade
nunca ser boa.
Quando voc toma atitudes dessas,
inicialmente as pessoas iro torcer o
nariz para voc. Cabe a voc continuar
at que elas estejam treinadas para
respeitarem o seu tempo.
Alis, quanto a tomar aes que sejam importantes para o seu negcio, isso nos leva regra nmero 5.

42

Regra #5:
No seja bundo

Isso mesmo.
No seja um bundo (serve tanto para homens
quanto para mulheres).
O que eu quero dizer com isso?
Quero dizer que conheo centenas, seno milhares, de pessoas que compram treinamentos
online, sabem mais que muitos gurus que
encontramos fazendo barulho pela internet,
mas que nunca conseguiram fazer um centavo
em vendas de infoprodutos.
Por qu?
Porque esto com medo de rejeio. Medo
das pessoas no gostarem do que eles tem
pra oferecer.
Em outras palavras: por serem bundes.
Se voc se enquadra nessa categoria, no
se ofenda, no se culpe e no fique bravo(a)
comigo.
Afinal de contas, a boa notcia que voc est
tomando ao para mudar isso (ao ler esse
ebook, no mesmo?).

43

E sinto que voc acertou em cheio quando


comprou esse ebook. Porque eu vou puxar a
tua orelha at que voc faa acontecer.
Lembre-se que o seu sucesso minha responsabilidade, pois eu no vendo informao, mas
sim TRANSFORMAO!
Eu no fao infoprodutos, fao
transfoprodutos.
Portanto, deixe de lado o medo de rejeio.
Todos ns temos.
Steve Jobs tinha momentos antes de entrar no
palco e chacoalhar o mundo com seus novos
produtos.
Ao invs de se focar na potencial rejeio, pense que o importante voc mostrar sua cara
de forma verdadeira e ver o que acontece.
Ouvir o feedback das pessoas, ajustar, tentar
novamente, ouvir o feedback, ajustar, tentar
novamente, ouvir o feedback, ajustar
A cada novo ajuste, voc, sua empresa
e o seu servio/produto crescem e
amadurecem.
Somente assim voc vai poder aperfeioar o
seu negcio e somente a voc conseguir fazer os ajustes para poder ganhar mais e ajudar
mais pessoas com seu conhecimento.
44

A PRINCIPAL
QUESTO
RESPONDIDA
PELO EXPERT

45

Depois de falarmos sobre princpios e regras


que julgo serem fundamentais para a boa sade dos seus negcios (e do seu bolso) quero
entrar mais profundamente no assunto desse
ebook.
E quero comear com uma questo fundamental, a principal questo que todo expert sabe
responder dentro dos seus domnios:
Afinal de contas, o que as pessoas
querem?
Ora, as pessoas querem uma poro de coisas,
mas independentemente do que elas queiram,
elas sempre vo querer percorrer o caminho
mais fcil.
Isso mesmo.
Como j discutimos antes, seres humanos so
preguiosos.
Portanto, querem tudo de forma fcil (simples)
e rpida.
Assim, quando voc for criar seu produto online, voc deve ter isso na sua cabea de maneira clara.

46

Lembre-se disso que eu vou te falar:


O seu infoproduto um obstculo para o
que deseja seu cliente.
Leia e releia quantas vezes for preciso a frase
acima (ela talvez seja a mais importante deste
programa).
Muitos infoprodutores acham que o cliente deseja seus belos ebooks ou ver suas caras maquiadas nos vdeos que produzem para o Youtube.
Quanto ego!
O cliente deseja o resultado. E entre a
situao atual e o resultado desejado
pelo cliente est: o Infoproduto!
Um cliente que compra um infoproduto que
promete um abdome sarado em 30 dias deseja um abdome sarado, ora bolas! E no
ficar lendo um ebook por 1 dia inteiro.
Mas o ego dos infoprodutores no os permite
enxergar isso. E acham que o que os clientes
querem um treinamento.
Por isso que alguns egos mais inflados
criam produtos de milhares de pginas, centenas de horas de vdeos e uma infinidade de
webinrios.

47

No v por esse caminho.


Pois logo voc se tornar desgastante.
J ouvi falar de infoproduto que leva mais de
6 meses para ser concludo. Tenho certeza absoluta que esse infoproduto poderia ser reduzido em tempo e, claro, no preo.
Com isso, certamente geraria muito mais Valor
para o pblico.
Mas, como disse, preciso humildade para entender que as pessoas no querem infoprodutos.
Pessoas querem resultados.
Quando voc assume a postura humilde de
que seu infoproduto um obstculo ao que
deseja seu cliente, voc passa a se preocupar
em desenhar seu infoproduto para que seja
consumido no menor tempo, mas que tenha
o maior impacto possvel nos resultados que
eles desejam.

Otimizao de
Contedo
Alis, continuando a falar sobre o que as pessoas querem, vale a pena eu perguntar algo a
mim mesmo:
O que voc, que est lendo este ebook, deseja?
48

Bom. Se me permite executar a minha famosa e premiada arte da adivinhao v2.0.1,


posso dizer que voc est aqui porque, primariamente, voc deseja ajudar pessoas e ganhar
dinheiro de maneira independente e passiva.
Acho que acertei, no?

Bom, o que posso te dizer sobre fazer dinheiro? (alis, comentrio rpido: prefiro usar fazer dinheiro como dito nos EUA ao invs de
ganhar. Quando dizemos fazer dinheiro
estamos assumindo uma atitude protagonista
em relao ao dinheiro, enquanto que quando
dizemos ganhar dinheiro estamos assumindo uma postura passiva de esperar o dinheiro.
Claro tudo isso de forma inconsciente).
Claramente dinheiro no a soluo de todos
os problemas, mas certamente o dinheiro a

49

soluo de todos os problemas que no ter dinheiro nos cria.


E, a no ser que voc esteja ganhando uma
herana ou seja o prximo sortudo(a) a levar
o prmio da Mega-sena, voc precisa ganhar
dinheiro.
E se voc precisa (e deseja) obter dinheiro, ento voc precisa de uma nica coisa: ALGO
PARA VENDER.
Isso mesmo.
Frank Kern, um dos mais incompreendidos*
mestres do mundo do Internet Marketing e
dos Infoprodutos, certa vez explicou o que
ele entende como economia e sobre como ficar rico.
A viso de economia dele : imagine que a
pessoa A d dinheiro para a pessoa B.
Em troca da pessoa B d um produto para a
pessoa A de valor igual ou maior do que o dinheiro recebido.

* Digo que Frank incompreendido porque sua antiga aparncia de surfista andando em carros carssimos e falando
linguagem de pseudoadolescente, leva as pessoas a crerem que ele um enganador quando na verdade ele um
dos que mais entendem os aspectos irracionais que fazem
as pessoas comprarem.

50

Agora, pegue essa simples transao e a multiplique milhes de vezes por pessoas diferentes.
Essa a viso de economia que ele descreve.
Simples, porm eficiente para o nosso mundo
dos Infoprodutos.
Ento, Frank conclui que, para ficar rico, o segredo ser a pessoa B a maior parte do tempo.
Fim de Papo.
E para ser a pessoa B, voc precisa ter um produto para vender.
E, como j discutimos nesse ebook, os produtos digitais so realmente a maior oportunidade atual que qualquer pessoa com um computador e uma conexo com a internet possuem
de criar um produto digital e colocar venda
na internet.
Quanto mais pessoas comprarem seu produto
digital, mais dinheiro voc vai ganhar.
Bingo!
Agora, vem a pergunta de 1 milho de dlares:
Como criar meu primeiro produto digital?
tima pergunta.
Mas, se voc um ser humano como eu, voc
deve estar pensando que h um caminho

51

mais fcil, rpido e sem esforo. Portanto est


REALMENTE se perguntando:
Como criar meu primeiro produto digital
em um final de semana?
Melhorou! No ? ;)
E se realmente voc quiser ganhar muito dinheiro, voc deseja ser visto como um expert
dentro do seu nicho escolhido, portanto, sua
pergunta final deve ser assim:
Como me tornar um Expert e criar meu
primeiro produto digital tudo em um final
de semana?
JACKPOT! (e ele ganhou UM MILHO de
reais, Lombardieeemmmmmmm) hehehehe

52

Essa a questo fundamental para quem est


iniciando no negcio de criao de negcios
online. E quer tudo isso rpido.
No sei porque, mas isso tudo me lembrou de
uma msica da banda Queen cujo trecho do
refro eu coloco abaixo:

I want it all (eu quero tudo)


I want it all (eu quero tudo)
I want it all (eu quero tudo)
and I want it now
(e eu quero agora!)

made by Freepik.com

Bom, voltando ao contedo.


Agora que temos a pergunta definida, podemos chegar mais facilmente resposta.

53

COMO CHEGAR L
Antes de qualquer coisa, lembre-se dos princpios e regras discutidos anteriormente.
Eles so muito importantes e devem ser respeitados.
Caso contrrio o dedo do seu p vai ficar preto e cair hehehehe brincadeira, hein?
Ento, como criar um produto online e se
tornar um expert de forma rpida?
Bom, essa a nossa misso nesse ebook.
Empreendedores iniciantes sempre tentam
comear no mercado criando uma loja e vendendo um produto s porque se acham bons
naquilo.
Afinal de contas, eles conhecem a histria do
Era uma vez um empresrio que era um apaixonado por pizzas e do quintal da casa comeou seu negcio e hoje tem a maior rede de
pizzarias do mundo. bl bl bl
Grande erro! Primeiro que esse pensamento
velho. E um negcio de infoprodutos digitais no pode ter essa mentalidade antiga.
Eu sei parece o lgico a se fazer no incio,
mas no .

54

E para que voc entenda esse erro que quase todos cometem, vamos pensar na seguinte
analogia.
Imagine que sua me sabe fazer um bolo de
laranja delicioso.
Todos seus familiares adoram comer o bolo
de laranja que ela faz. As amigas e seus amigos dela, quando esto de visita fazem elogios para o delicioso bolo de laranja que
comeram quando estavam tomando caf da
tarde com ela.
Logo ela comea a pensar.
Nossa devo ser tima em fazer bolos de laranja.
E a que a pessoa comea a se enganar.
Se eu montar uma loja e vender meus bolos,
certamente terei sucesso!
B!! Errado!!
Isso porque a maneira menos eficiente de comear um negcio hoje em dia produzindo
um produto real, como o exemplo do bolo.
Os custos so altos.
Voc tem que comprar ingredientes, armazenar, contratar mo de obra, alugar um lugar
para sua loja, pagar aluguel, gastar com transporte, etc.
55

No a maneira mais eficiente.


Provavelmente tambm, porque, desculpe a
sinceridade, mas igual ao bolo da sua me devem existir milhares de pessoas capazes de fazer um bolo igual.
Assim, o risco de voc perder seu dinheiro e
seu negcio fracassar bastante alto.
Claro que o bolo da nossa mame sempre
mais especial, mas por questes emocionais
para voc.
Alm disso, como seu negcio tem o foco de
vender bolo para todo mundo que tem fome
de bolo, voc no conseguir fazer um Marketing eficiente.
Afinal de contas, Quem tenta agradar a
todos, no agrada a ningum.
Ento, se no fazendo o bolo que voc deve
montar seu negcio, ento fazendo o qu?
Ora, estamos aqui para falar de infoprodutos,
no mesmo?
Ento pense comigo.
Portanto, vamos vender informao.
No qualquer informao dessas que a gente
encontra na revista de culinria da Ana Maria
Braga.
56

Informao que seja NICA.


Imagine se voc possusse uma receita fantstica de bolo de laranja que at os donos da
marca Casa Sua matariam para conseguir.
Uma receita de um bolo que, alm de saboroso e com uma textura simplesmente perfeita, tambm afrodisaco e capaz de ajudar as
pessoas a perderem peso.
Voc acha que conseguiria vender essa receita?
Claro que sim!
Ento, voc j percebeu que pode ter
uma informao a respeito de algo
que voc ama e que as pessoas esto
dispostas a pagar por ela, correto?
Alm disso, suponho que voc no possua nenhuma receita milagrosa dessas.
E agora?
No se preocupe.
Nossa questo agora : como eu consigo
obter uma receita milagrosa dessas?
Como conseguir montar uma soluo nica
para um problema latente das pessoas?

57

Veja que as perguntas esto evoluindo, portanto seja paciente e continue me acompanhando.
Voc precisa entender um ponto chave na frase em destaque acima.
Eu disse que voc precisa de informao a respeito de algo que voc AMA.
Isso porque mais fcil (e prazeroso) nos tornarmos experts em algo que gostamos.
Portanto, considere vender algo que realmente mexa com voc.
Enfim, busque algo que voc AMA.
Se voc odeia bolos de laranja, ser muito difcil voc demonstrar para as pessoas o quanto
sua receita de bolo de laranja boa e convenc-las a comprar a receita de voc.
O verdadeiro sucesso aparece quando
estamos ganhando dinheiro fazendo
algo que a gente realmente gosta.
Alm disso, acredite que o dinheiro ser consequncia pois sua maior felicidade por estar
trabalhando com sua paixo.

58

A grande verdade que o dinheiro flui em direo das pessoas de bem consigo mesmas.
Ento, pense nas coisas que voc gosta.
Que tal fazermos um exerccio para te ajudar a
ter clareza das coisas que voc gosta?
Vamos l!
Escreva a seguir todas as coisas que voc gosta de fazer. Ser que voc gosta de ler? De
cultivar rosas? De plantar tomates? De jogar
futebol? Jogar vdeo game? Fazer exerccios?
Fazer comida? Beber vinho?
Separe 15 minutos do seu tempo e liste tudo o
que voc gosta de fazer. Mas, ateno. muito
importante que voc seja especfico.
Portanto, no pare dizendo que voc gosta
de fazer comida ao invs disso, procure ser
mais direto e especfico. Que tipo de comida?
Massas? Quais massas? Saladas? Que tipo de
saladas? De maionese? Com folhas?
Agora a sua vez. Use uma folha de papel em
branco para escrever todas as coisas que voc
gosta de fazer, mas seja especfico.
15 minutos.

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60

Preciso aproveitar o momento para te abrir


os olhos para uma coisa importante que est
acontecendo.
Voc est num momento singular no seu
negcio.
Voc ainda no tem produto, nem uma ideia
pronta sobre o seu negcio.
Portanto voc tem a oportunidade de criar um
negcio que seja ligado a algo que voc realmente gosta.
A questo agora escolher sobre o que voc
vai falar.

No Programa completo Operao Top


Gun, falo em detalhes sobre algo muito importante que a Escolha do pbli-

NOTA

TANTE
R
O
P
IM

co-alvo e o Teste do pblico escolhido.


Neste ebook, estamos nos focando em nos
tornarmos experts e em montar um produto online num final de semana. Ento vou
me concentrar mais nesses pontos.

61

Ento, escolha algo dentre as coisas que voc


mais gosta.
Mas, tenha uma coisa clara na sua mente.
Voc precisa se concentrar num assunto que:
Voc sabe que as pessoas no tem a sua informao
nica e que estariam ansiosas para obt-la caso soubessem que ela existe.

Importante que sua escolha seja aprovada se


submetida pela condio acima.
Vamos supor que voc gosta de jogar poker.
Voc sente que h informaes que os jogadores de poker estariam ansiosos para obter?
Vamos supor que voc conhece poker (pois
algo que voc gosta) e percebe que maioria dos jogadores de poker so homens que
jogam uma vez por semana com amigos e
que, em mdia, so jogadores que no sabem
como blefar.
E, como no sabem blefar, acabam perdendo
dinheiro quando se arriscam.
Voc percebe que saber como blefar seria
valioso para esse pblico.
A est a sua oportunidade de se posicionar.

62

Saiba que o que separa uma pessoa


comum interessada em poker de um
expert que o expert tem
INFORMAO nica!
Mas o que faz uma pessoa comum se tornar
um expert?
Nota 10 pra quem respondeu ela aprende. E
o tempo todo.
Portanto, o seu prximo passo agora ler todos os livros possveis sobre o assunto que
voc escolheu.
Quer dizer, mais ou menos.
Nem d pra ler tudo num final de semana, no
mesmo?
Para acelerarmos o seu conhecimento no assunto, o que voc pode (e deve fazer) descobrir quais os livros mais lidos sobre o assunto que voc escolheu.
Escolha os 3 livros mais lidos e leia-os.
Mas voc pode reclamar: Mas Rodrigo, so 3
livros.
Tudo bem ento vamos pensar num atalho.
Em 2013, conheci um dos maiores estudiosos
de Programao Neurolingustica do mundo,
quando fui para uma conveno em Chicago.
63

Ele me disse algo que me ajudou muito, e que


vou compartilhar contigo.
Disse que as pessoas no sabem ler livros.
Continuou me ensinando que, para ler um livro, preciso que voc interaja com ele.
preciso que voc tenha perguntas pra ele.
Ento, quando voc for ler os seus 3 livros,
peo que voc leia a capa, a contracapa, o sumrio e procure identificar o que voc aprender antes mesmo de ler o contedo.

made by Freepik.com

Procure informaes que voc acredita que o


seu potencial cliente pagaria para obter.
Crie 3 perguntas que voc deseja ter respondidas com a leitura do livro e que te aproximariam a encontrar a informao nica ao redor
do assunto que voc escolheu.
Depois, comece a caar as respostas lendo as
partes dos livros que, pelo sumrio, parecem
ter o que voc est buscando.
Eu sempre uso essa tcnica, mas de forma um
pouco diferente.
Eu procuro sempre ter essas 3 perguntas, mas
eu leio o livro todo com essas 3 perguntas anotadas no verso da capa do livro.

64

Durante minha leitura, eu procuro anotar todas as informaes que sejam relevantes para
aquilo que estou procurando.
Ento, pensando no exemplo do jogador de
poker, voc deve estar procurando informaes sobre o blefe.

-se
e
br
m
ar
Le
m
to
e
!
d
as
t
no

Perguntas como:

Quais os principais elementos


do blefe?

Como saber quando hora


de blefar?

Quais os indcios de algum


que est blefando e como evitar sofrer um blefe?

Quais os riscos de ser pego


durante um ato de blefe?

Deu pra entender?


Se voc est lendo os livros mais importantes
sobre poker, certamente voc ter oportunidade de ver mais sobre esse assunto.
Ento hora de colocar a mo na massa.
A sua TAREFA agora encontrar quais os livros
mais importantes e mais lidos sobre o assunto
que voc escolheu.
65

Se voc mora em grandes centros, uma dica


falar com o atendente mais experiente da
maior livraria da cidade.
Em So Paulo eu adoro falar com os atendentes da Livraria Cultura. Eles sabem muito sobre os principais livros.

c
o
v
a
Se mor es
d
no ran s,
g
ro
em ent para
c
ue s.
g
i
e
l
el

Seja o seu cliente! Tenha em mente que


voc est buscando uma resposta que seu
potencial cliente gostaria muito de obter e
que pagaria se soubesse onde encontr-la.
Voc est garimpando as informaes para
seus potenciais clientes. E durante o processo,
voc vai aprender muito mais sobre poker do
que um dia imaginou.
Escreva as perguntas que voc, como um futuro expert, gostaria de saber a respeito desse
assunto.
Procure jogar. Observar os outros jogadores
em ao. Fale com os melhores. Assista os vdeos. Descubra como eles pensam. Coloquese no lugar deles tambm.
Seja o detetive!
Em seguida hora de molhar o dedo na lngua
e comear a ler os livros.
Lembre-se: voc est atrs de segredos que
passam batido pela maioria dos jogadores de
made by Freepik.com

66

poker e que representam os Desejos mais


Egostas que eles possuem a esse respeito.
Uma dica importante : faa anotaes.
Pegue um caderno em branco e comece a escrever toda informao que seja relevante.
Procure montar no caderno um guia para voc
mesmo. Colocando as melhores partes e os
maiores A-HS (momentos em que a ficha
cai). Sempre pensando que posteriormente voc ter que reorganizar essa informao
para ensinar, da maneira mais simples possvel, o seu potencial cliente.
Depois de algumas horas debruado nesse
tipo de informao, voc saber mais sobre
blefe do que 95% dos jogadores de poker que
existem no mercado (e que sero seus potenciais clientes).

(@freeimages.com/Ignacio Leonardi)

67

E infinitamente mais do que seus potenciais


clientes.
Depois do final de semana, voc pode falar de
poker com um campeo nacional e simplesmente demonstrar mais conhecimento que ele.

!!!!

UAU

Agora, uma coisa muito importante :


sempre d o devido crdito aos autores
que voc estudou.
Isso mesmo. Se no foi voc o criador de nenhum conceito e aprendeu em algum desses
livros, saiba que esse autor levou meses, seno
anos, para aprender e refinar aquilo que voc
simplesmente leu.
Essa a hora de lembrar da tica.
Alguns criadores de infoprodutos no
Brasil se esquecem disso e acabam
assumindo autoria por algo que no
criaram e que esto copiando. E estou
falando de gente grande. No faa
parte desse time.
Citar os autores no demrito, pelo contrrio, mostra o quo altrusta e honesto voc .
Dois dos maiores especialistas do mundo em
criao de infoprodutos Frank Kern e Eben
Pagan, que tenho sorte de conhecer pessoal68

mente, so pessoas que do crdito aos outros o tempo todo.


Frank chega a dizer que ele no inventou nada.
Ele sempre, sempre diz que seu segredo do
sucesso foi copiar o que outros criaram e tomar ao.
Eben Pagan, j faturou mais de 150 milhes de
dlares em infoprodutos e sempre cita seus autores prediletos, suas fontes de conhecimento
(em alguns treinamentos ele leva os seus livros
para indicar aos alunos).
Isso muito importante. Portanto, sempre que
estiver fazendo suas anotaes, anote tambm
o nome do autor. Anote tambm frases de impacto que esto escondidas no meio do texto.
Elas servem como pequenas pepitas de ouro
que podemos dar aos nossos clientes durante o
infoproduto como forma de ensinar novas lies.
Espero que voc tenha entendido e incorporado a importncia de ser um expert que d
crdito aos outros.
Voltando aos seus estudos sobre o tema.
Durante a investigao desses livros (veja que
no estou dizendo leitura dos livros) procure
entender realmente o que acontece no mundo
fazendo pesquisas no Google e procurando se
aprofundar em informaes que voc julgue
relevante.
69

Veja posts em blogs, anncios que so realizados, pginas do Facebook que falam sobre o
assunto.
Conhea o ecossistema que voc est entrando e veja quais so outros experts que voc
gostaria de se relacionar. Procure por valores e
princpios prximos do seu.
Saiba que o IDEAL voc colocar em
prtica tudo que voc aprendeu para
que voc consiga refinar sua tcnica e
falar com ainda mais propriedade
sobre o assunto.
Isso fundamental para ter mais propriedade no que estar falando. Mas no vejo como
algo obrigatrio.
Vejo muitos experts em futebol que nunca pisaram num gramado. Um jornalista que admiro muito o PVC da ESPN Brasil e julgo, pelo
seu porte, que ele no um bom jogador de
futebol.
Mas PVC sabe tudo sobre o assunto. chamado de enciclopdia do futebol tamanha a
sua paixo e conhecimento do assunto.

70

Portanto, se voc estudou direitinho, a grande


chance de que hoje voc tem tudo para se
posicionar como um expert no assunto.
Expert? Eu? Como faz?
Eu disse que voc tem tudo para se posicionar como um expert no assunto que voc
escolheu.
Isso porque voc fez sua lio de casa e agora
sabe tanto quanto, ou at mais, que muitos experts que tem por a, alm de saber mais que a
esmagadora maioria dos apaixonados jogadores de poker (do nosso exemplo).
Ento, s nos resta uma coisa.
Posicionar-se como um Expert.
E, para isso, preciso que voc saiba montar
um produto online.
O seu infoproduto.
Sim. O seu infoproduto ser o veculo
que ir carregar o seu posicionamento
de expert para dentro da mente do seu
pblico potencial.
Se voc fez o que propus anteriormente, a etapa de criar o infoproduto deve ser mais fcil.

71

Quer dizer. Nem tanto


Pois ainda temos muito trabalho pela frente.
Se voc tomou as notas que eu sugeri, voc
deve estar com um caderno rico de informaes valiosas e mastigadas sobre o assunto
que voc pesquisou e que sabia que as pessoas estavam interessadas em pagar por ele.
Bingo!
O prximo passo organizarmos essa informao de maneira que seja facilmente digerida
pelo seu pblico-alvo.
Ento chegou a hora de te falar sobre o que eu
chamo carinhosamente de

A Tcnica do Remdio
no Polenguinho

72

Se voc tem um cozinho e alguma vez precisou dar um comprimido a ele, j deve saber do
que estou falando.
Vamos pensar porque fazemos isso.
Quando fazemos a tcnica do remdio no Polenguinho para nosso co, fazemos porque
precisamos dar um remdio a ele.
Importante voc perceber a palavra que usei:
PRECISAMOS. O sujeito oculto somos NS
(quem est dando o contedo).
Alm disso, sabemos que ces odeiam remdios, principalmente comprimidos.
Por isso, colocar o remdio na boca do co,
certamente provocar que ele logo solte o
remdio no cho.
Ento, a forma encontrar algo que o co GOSTE (AQUILO QUE ELE GOSTA) para que ele seja
atrado pelo sabor e que permita
colocarmos o comprimido (AQUILO QUE ELE PRECISA) dentro.
Eu sempre usei Polenguinho
Ento, pegamos um pedao suculento de Polenguinho que,
comprovadamente, sabemos que
o cozinho QUER e colocamos
dentro o remdio que sabemos
que o cozinho PRECISA.
(@Cute Dog Vector by Nicole Lind)

73

Da mesma forma, voc usar essa tcnica para


construir o seu produto digital.
Muitas vezes, ns humanos tambm no gostamos e nem queremos aquilo que a gente
realmente precisa para conquistar o que
desejamos.
Sendo assim, voc dar algo que seu
potencial cliente QUER e colocar
dentro as coisas que ele PRECISA saber
para obter o resultado certo.
No caso do poker, provavelmente ele quer saber a linguagem corporal do blefe, como blefar etc.
Mas voc pode ter identificado que, para
conseguir blefar, ele antes precisa ser menos
ansioso.
Ento, voc se dedica no incio a falar para ele
sobre como controlar a ansiedade.
Desse modo, seu produto ter elementos
que ele PRECISA saber encapsulado em
elementos que ele QUER saber.
Quero que preste bastante ateno nisso.

74

Eu toco guitarra e violo. Na verdade, eu comecei a trabalhar aos 13 anos de idade dando
aulas de violo.
Adivinhe o que todo aluno de violo queria tocar na poca?
Uma msica do Metallica chamada Nothing
else matters e outra do Led Zeppelin chamada Stairway to Heaven.

Sabendo disso, quando eu queria conquistar


um cliente e estava dando uma aula gratuita,
adivinha quais os solos que eu tocava na demonstrao.
Claro que dessas duas msicas.
Eu sabia que eles QUERIAM aprender a tocar
esses solos, ento eram essas as notas que
saiam no meu violo na hora de vender o que
eles queriam.
Da mesma maneira, quando eles estavam consumindo o servio (fazendo as aulas) eu tratava
de ensinar a eles exerccios de como dedilhar,
quais as notas do violo e outras partes mais
tericas juntamente com trechos da msica
que eles gostavam.
75

Desse modo eu conseguia ensinar o que eles


precisavam saber para conseguir o resultado
que eles queriam obter.
Entende?
Isso porque eles no conseguiriam aprender
a tocar violo de verdade somente tocando 2
msicas, ento eu misturava isso que eles queriam com as teorias que eu sabia que eles precisavam para tocar o violo bem.
exatamente isso que eu quero que voc
entenda.
As anotaes que voc fez quando
estava estudando devem se misturar
com conceitos que voc percebe que
faltam para o seu potencial cliente.
Talvez voc mesmo tenha sentido dificuldade
em entender alguma coisa e teve que realizar
essa pesquisa paralela. Por exemplo, para entender a linguagem corporal do blefe, voc
teve que estudar livros sobre linguagem corporal em geral.
Essas informaes tambm sero teis na hora
de construir seu infoproduto.

76

Construindo seu
infoproduto em
questo de horas
Quanto estou estruturando tudo que aprendi
para criar um novo infoproduto, eu uso uma
tcnica que chamo de Tcnica do Delorean
Voador nome que tirei do filme De volta para
o Futuro.
Nessa tcnica, o primeiro passo ir para o futuro e pensar em qual o ltimo passo que seu
cliente dever dar para conquistar o objetivo
final que seu infoproduto promete. E depois ir
voltando para o passado aos poucos.
Calma que eu vou te explicar.
No passado, eu vendi um infoproduto que ensinava pessoas a conquistar clientes usando
Anncios de Facebook.
No existia nenhum infoproduto desse tipo
naquela poca. Assim como no existia Hotmart, e o Aweber tinha uma interface bem pior
do que a que tem hoje.
Alm disso, naquele momento existia somente
um monte de livros que comprei na Amazon e
nenhuma literatura em portugus.

77

Claro que eu tenho uma conta super antiga


de anncios do face pois comecei a treinar os
anncios desde que estava disponveis para
ns brasileiros.
Bom, mas o fato que eu precisava estruturar
meu conhecimento para criar meu infoproduto.
Ento, quando eu estava estruturando o treinamento e precisava montar o seu contedo,
eu usei a Tcnica do Delorean voador.

A TCNICA DO
DELOREAN
VOADOR
Essa tcnica envolve viajarmos no tempo junto com
nosso potencial cliente (na
verdade o nosso Avatar,
mas, como no falo de Avatar neste ebook, pense em
potencial cliente).
O meu primeiro passo foi pensar no objetivo
final que eu queria que meus alunos tivessem.
O objetivo final que eles queriam era saberem montar anncios e como otimizar seus
resultados.

78

Portanto, eu montei uma lgica inversa.

O RESULTADO que eles querem saber


como OTIMIZAR ANNCIOS PARA CONQUISTAR CLIENTES, antes disso

eles precisam ENTENDER SOBRE MTRICAS, antes disso

eles precisam MONTAR SUAS CAMPANHAS, antes disso

eles precisam ENTENDER o DESIGN DO


ANNCIO, antes disso

eles precisam saber SEGMENTAR O PBLICO-ALVO, antes disso

eles precisam saber as POLTICAS DO FACEBOOK PARA ANNCIOS, antes disso

eles precisam SABER DO QUE SE TRATA O


FACEBOOK.

Se voc analisar, as palavras em CAIXA ALTA


so coisas que eles precisam saber para conseguir dar mais um passo e mais um passo at
chegar ao resultado final que eles QUEREM.

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Se isolarmos somente as coisas que eles precisam, teremos:

OTIMIZAR ANNCIOS PARA CONQUISTAR CLIENTES

ENTENDER SOBRE MTRICAS

MONTAR SUAS CAMPANHAS

ENTENDER O DESIGN DO ANNCIO

SEGMENTAR O PBLICO-ALVO

ENTENDER AS POLTICAS DO FACEBOOK


PARA ANNCIOS

SABER DO QUE SE TRATA O FACEBOOK

Se voc est prestando ateno, deve ter


notado que essas palavras representam a
SEQUNCIA INVERSA dos captulos do seu
produto digital pois criamos do futuro voltando para o presente.
Agora, basta orden-las da maneira correta
(cronolgica) e teremos a ordem dos captulos
ou mdulos do seu primeiro produto digital.

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No meu exemplo, ficou assim:

SABER DO QUE SE TRATA O FACEBOOK

ENTENDER AS REGRAS E POLTICAS DO


FACEBOOK

SEGMENTAR O PBLICO-ALVO

ENTENDER O DESIGN DO ANNCIO

MONTAR SUAS CAMPANHAS

ENTENDER SOBRE MTRICAS

OTIMIZAR ANNCIOS

Agora, damos um nome mais fcil de digerir


para cada captulo:

INTRODUO AOS ANNCIO DO FACEBOOK (SABER DO QUE SE TRATA O FACEBOOK)

ENTENDENDO AS REGRAS E POLTICAS


DO FACEBOOK

COMO SEGMENTAR O SEU PBLICO-ALVO

QUAIS OS ELEMENTOS DO SEU ANNCIO

COMO MONTAR CAMPANHAS

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QUAIS AS MTRICAS E COMO ANALIS-LAS

OTIMIZANDO SEUS ANNCIOS PARA


MAIOR R.O.I. (retorno do investimento)

Agora que o esqueleto est pronto, s falta


voc colocar o recheio
Como disse, se voc fez as anotaes de tudo
que era relevante durante o momento dos seus
estudos, ento voc deve ter boa informao
para colocar aqui.
Mas, como estruturar essa informao sem correr o risco de colocar um monte de contedo e
sobrecarregar o seu potencial cliente?

ESTRUTURANDO O CONTEDO

nota: muitos
criadores de
infoprodutos
gostam de
encher
linguia.
procure ser
o mais direto
possvel!

Eu gosto muito de um framework (ou mtodo)


que ajuda a organizar as palavras de acordo
com diferentes estilos de aprendizado do nosso crebro.
Aprendi esse framework com meu mentor
Eben Pagan e ele funciona assim.
Toda vez que voc for escrever um contedo,
procure escrever esse contedo de acordo
com os diferentes tipos de aprendizado das
pessoas.

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H pessoas que preferem aprender POR QUE


esto aprendendo sobre aquilo, outras so
mais interessadas em saber O QUE aquilo que ela est aprendendo, outras preferem
saber COMO FUNCIONA aquilo que esto
aprendendo e, por ltimo, h pessoas que preferem se perguntar E SE elas fizessem algo, o
que aconteceria.
Portanto, quando voc estiver escrevendo
cada um dos seus captulos, voc deve estruturar seu texto e escrever para esses 4 tipos
nessa ordem:

POR QUE (Por que estou aprendendo isso?)

O QUE (O que isso? De onde vem?)

COMO (Como isso aconteceu no mundo


real? Como fazer?)

E SE (E se eu fizesse, o que aconteceria?)

Vou dar um exemplo prtico.


Imagine que vou te explicar sobre como criar
uma pgina para capturar potenciais clientes
e construir uma lista para seu negcio online
(algo chamado de SQUEEZE PAGE ou Pgina
de Captura).

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O texto que eu escreveria seria SIMPLIFICADAMENTE assim:


Aprender sobre Squeeze Pages algo
fundamental nos negcios de hoje pois
permite que voc capture a informao de
contato (e-mail) de potenciais clientes para
o seu negcio para facilitar posteriormente
a venda dos seus produtos e servios.
O termo Squeeze Page foi usando a primeira vez por Dean Jackson e Eben Pagan para
designar uma pgina de um site cuja nica
ao possvel de um visitante seja colocar
seu nome na lista ou sair da pgina. Portanto, Squeeze Page, como o prprio nome diz
visa espremer os visitantes para que eles
se tornem assinantes da lista do dono da
pgina.
Para criar uma Squeeze Page, voc precisa
ter um servio de gerenciamento de lista de
e-mails, uma pgina na web, textos persuasivos para convencer o visitante da dar seu
nome e e-mail para voc (dono da pgina)
e algum (que pode ser voc mesmo) para
montar essa pgina e coloc-la no ar.
Se voc quer fazer uma Squeeze Page agora mesmo, ento v para o site do OptimizePress, compre o tema, instale no seu

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WordPress e crie sua pgina. Para o servio


de e-mail, algumas opes so MailChimp,
Aweber, iContact, entre outros.
Basta voc acessar o site e fazer uma conta
para que consiga criar uma lista e um formulrio para permitir que as pessoas se cadastrem quando visitarem o seu site. Copie
o cdigo do formulrio no seu site e sua
Squeeze Page estar pronta para te ajudar
a construir sua lista.

Pronto!
Procurei resumir o mximo sem me preocupar
com a questo didtica, mas para efeito de
exemplo acho que ficou bom.
Voc pode identificar os 4 elementos do contedo no texto acima.
Vamos destrinchar?

POR QUE >>> Aprender sobre Squeeze


Pages algo fundamental nos negcios de
hoje pois permite que voc capture a informao de contato (e-mail) de potenciais
clientes para o seu negcio para facilitar
posteriormente a venda dos seus produtos
e servios.

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O QUE >>> O termo Squeeze Page foi


usando a primeira vez por Dean Jackson e
Eben Pagan para designar uma pgina de
um site cuja nica ao possvel de um visitante seja colocar seu nome na lista ou sair
da pgina. Portanto, Squeeze Page, como
o prprio nome diz visa espremer os visitantes para que eles se tornem assinantes
da lista do dono da pgina.

COMO >>> Para criar uma Squeeze Page,


voc precisa ter um servio de gerenciamento de lista de e-mails, uma pgina na
web, textos persuasivos para convencer
o visitante da dar seu nome e e-mail para
voc (dono da pgina) e algum (que pode
ser voc mesmo) para montar essa pgina
e coloc-la no ar.

E SE >>> Se voc quer fazer uma Squeeze Page agora mesmo, ento v para o site
do OptimizePress, compre o tema, instale
no seu WordPress e crie sua pgina. Para
o servio de e-mail, algumas opes so
MailChimp, Aweber, iContact entre outros.
Basta voc acessar o site e fazer uma conta
para que consiga criar uma lista e um formulrio para permitir que as pessoas se cadastrem quando visitarem o seu site. Copie
o cdigo do formulrio no seu site e sua
Squeeze page estar pronta para te ajudar
a construir sua lista.
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Percebeu como o tom do que escrevo muda


a medida que transito de um elemento para o
outro?
Mas o texto um s!
Importante que voc mantenha a ordem
apresentada.
Ela tem uma sequncia que melhor aceita
pelo nosso crebro, portanto mais eficiente
para sua comunicao.
Com seu contedo finalizado, s nos resta um
ltimo passo, talvez o mais importante

O NOME DO SEU
INFOPRODUTO
A discusso sobre o NOME pode ser
longa e no temos esse tempo por aqui.
Ento, vou dar a dica que julgo ser a mais importante quando o assunto dar nome para
um infoproduto.
Pense no resultado final.
Isso mesmo. Pense em qual o grande resultado ou benefcio o seu potencial cliente ir obter ao passar pelo seu infoproduto.
Alguns livros tambm so timos para nos dar
inspiraes.
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Exemplos de nomes excelentes de livros:

Trabalhe 4 horas por Semana (The 4-hour


Workweek), Timothy Ferris;

Os 7 hbitos das pessoas altamente eficazes, Stephen R. Covey;

Como fazer amigos e influenciar pessoas,


Dale Carnegie;

Os Segredos das Apresentaes Poderosas, Roberto Shinyashiki.

Exemplos de nomes de infoprodutos:

The product Launch Formula (A Frmula de


Lanamento);

Capturando Clientes com Anncios de


Facebook;

Ganhe Dinheiro Enquanto Dorme;

Viva de Coaching.

Procure criar o nome do seu produto com o resultado final em mente e tenho certeza de que
voc conseguir pensar num nome atraente.

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O PASSO MAIS IMPORTANTE


Agora, mos obra.
Voc tem muito trabalho pela frente, no
mesmo?
Mas acredite que ele ir te recompensar.
Seja para te ajudar com uma renda passiva extra, seja para voc ter o seu prprio negcio
de ajudar pessoas, seja para voc se posicionar como Expert e conseguir mais clientes
esse conhecimento vai te ajudar.
Mas preciso arregaar as mangas e trabalhar duro.
Este ebook foi criado para te ajudar a se tornar
um expert e criar um infoproduto num final de
semana.
Eu te avisei que no seria to simples quanto
outras pessoas por a andam dizendo.
preciso suar a camisa e se dedicar.
Sinceramente, espero que voc utilize o que
aprendeu para criar seu primeiro produto digital em pouco tempo e seja um agente de
transformao em nosso pas, gere empregos
e se relacione com outros empreendedores digitais de bem que temos por a.

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Portanto, lembre-se do mais importante:


TOME AO!

UMA LTIMA CONSIDERAO


Eu no acredito em mgica, mas acredito em
trabalho srio.
Portanto, se voc sempre procurar estudar sobre o assunto que voc gosta, e sempre estiver
atento a satisfazer as necessidades do seu pblico, voc tem uma grande oportunidade nas
mos.
Mas saiba que para nos tornarmos verdadeiros
EXPERTS em algum assunto, preciso alm
dos estudos, muita experincia.
Muita tentativa e erro. Muita perseverana.
Eu gostaria de ter me aprofundado mais em
assuntos como seleo do pblico-alvo ideal
ou como montar os processos e sistemas para
fazer seu negcio se tornar gerador de Renda
Passiva de forma automtica.
Mas esse assunto ensinado com profundidade no programa Operao Top Gun.

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Agora voc sabe como pesquisar e criar um


infoproduto e est mais preparado(a) para comear a ganhar dinheiro de forma passiva.
Feche os olhos e pense como voc se sentir
quando souber que, mesmo estando na praia
tomando gua de coco, o seu infoproduto
est l na web sendo vendido e ajudando mais
e mais pessoas.
Agora, sinceramente espero que voc TOME
AO.
E se voc deseja saber mais sobre como estruturar DO ZERO todo o processo de construo
do seu negcio online e chegar a faturar 100,
200, 500 reais por dia, mesmo quando estiver
dormindo, ento fique atento para o programa que criei chamado Operao TOP GUN.
um treinamento em que voc aprender
tudo que preciso para montar um negcio
online que gere dinheiro mesmo que voc esteja dormindo numa ilha no meio do Pacfico.
Fique atento(a) aos seus e-mails que enviarei
mais informaes.

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Ah nem preciso dizer que esse treinamento


est sendo um sucesso, no ?
Afinal de contas, ele o melhor treinamento com contedo criado por mim e com insights dos maiores criadores de infoprodutos
do mundo, pessoas como Eben Pagan, Frank
Kern, Jeff Walker, Dean Jackson, John Reese,
Ryan Deiss e por a vai
E, como minha inteno ajudar o maior nmero possvel de pessoas, esses produtos esto sendo vendidos pelos valores mais acessveis do mercado.
o meu compromisso assumido de devolver
aos irmos e irms do meu Pas o aprendizado que tive nesta vida. E que esse aprendizado
seja aproveitado para melhorar a vida de muitas pessoas.
Portanto, sua responsabilidade continuar
essa jornada e se juntar a mim para melhorarmos a vida de irmos e irms por meio do
empreendedorismo online, compartilhando os
mesmos valores e princpios que discutimos
anteriormente.
Voc conseguir chegar l se no desistir no
meio do caminho.
Agora aproveite para tomar ao, faa o que
aprendeu neste ebook e ajude as pessoas a
conseguirem as coisas que desejam.
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(@freeimages.com/Roger Kirby)

Um brinde ao seu sucesso.


At breve!

Rodrigo T. Antonangelo
Autor, empreendedor.

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Quer ganhar
um NOVO ebook,
e de graa?
Se voc gostou do que leu e deseja ganhar um
novo ebook sobre Como criar um posicionamento de destaque no seu mercado, ento
ajude-me a levar esse lindo trabalho adiante,
acessando o link:
bit.ly/ajuda-trip-gded
E voc j estar tomando ao e colocando
seu rosto para aparecer para toda a minha audincia (alm de ganhar esse novo ebook).
Vamos crescer nossa comunidade de pessoas
que produzem resultado na vida de outras pessoas e que lutam para a construo de um pas
melhor.

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