ECONOMA

El rompecabezas de las empresas familiares

Fijar un nmero mximo de hermanos o prohibir que los cnyuges trabajen juntos son algunas de las normas de
estas compaas
ANA TORRES MENRGUEZ

Madrid

20 ENE 2015 - 11:21 CET

En1998,losinvestigadoresFred
NaubaueryAldenG.Lankanalizaronlas
empresasfamiliaresenEstadosUnidos.
Llegaronaladramticaconclusinde
queel95%deellasnosobrevivaala
tercerageneracin.Eldatoesantiguo
peroladificultaddequelasfamilias
vivanenarmonayseancapacesde
ponersedeacuerdoparagestionaruna
compaaesunasuntoviejoquesedaen
otroslugaresdelmundo.
LafamiliaDelso,propietariadelsegundo
grupodefertilizantesmsimportantede
Espaa,tienetresreglasinamovibles:no
puedehabermsdedoshijosporhermanotrabajandoenlaempresaloscnyugesestnexcluidosy
serequieretitulacinuniversitariaparaformarpartedelaplantilla.
GETTY

Elobjetivoesevitarpeleas,enfrentamientosofrustracionesendefinitivaquelosproblemasinternos
delafamilianocontaminenalaempresa.Fundadaen1982,DFGrupocerr2013conunvolumende
ventasde420millonesdeeuros,unacifraquehadejadoatrslos300.000eurosdesuprimer
balance.Entresdcadas,yavanporlasegundageneracin,hanpasadodedistribuirfertilizantesen
lacomarcadeCalatayudadisponerdealmaceneslogsticosendiferentespuntosdeEspaa,
Portugal,MarruecosyAngola.
Quesloquehacequeunaempresafamiliarsobreviva?Principalmenteelorgullodepertenenciala
pasinporelnegociosetransmite,sealaelestudioEmpresafamiliar:nitanpequeanitanjoven
elaboradoen2005porelprofesordeIESEBusinessSchoolJosepTpies,queestudi1.274
compaasfamiliaresconunaedadpromediode37aos.
Laclaveparaquetodofuncioneesquecadaunodeloshermanosse
encarguedeunaparceladenegocioendiferentesciudades:Sevilla,
MadridyCalatayud.Nuncasetieneelmismocriterio,esmejorquecadaunodecidasobrelosuyoy
elrestoconfe,cuentaCarlosDelso,de56aos.Actualmentegestionaunacompaade150
trabajadoresjuntoadosdesushermanosycuatrosobrinos.Lopeordetrabajarconlostuyosesque
tienesqueanteponerelintersdelaempresaalfamiliar.Avecestetocadecircosasquenotegustan
paramantenerlaestabilidadyelrespetomutuo.
Lapremisamsimportanteparaestafamiliaesprofesionalizarlacompaa.Siunapersonaloes

todoparaunaempresaesmuyprobablequedesaparezcaconesapersona.Poresolagestintiene
quesercompartida.Tantofamiliarescomopersonalexterno.NingnDelsopuedetrabajarenlos
almacenes.Solopuedenocuparcargosdegestin.
OtradelasconclusionesdelinformedeIESEesqueempresafamiliarnosiempreessinnimode
PYME(pequeasymedianasempresasconhasta249trabajadores)yquealgunassonlderesensu
sector.EselcasodelGrupoCosentino,unacompaadefabricacinydistribucindeencimeras
fundadaen1979quecuentacon2.500empleadosycerr2014conunafacturacinde570millones
deeuros.Alosmandos,12miembrosdelafamiliaCosentino.Hemosestadotresvecesalbordedela
quiebrayesoesloquenoshahechofuertes,cuentaPilarCosentino,de36aosynietadelhombre
quepusoelprimerpeldaodelacompaa.
Dedicadaalaextraccin,elaboracinydistribucindemrmolblancoenlaSierradelasFilabres
(Almera),suproductoestrellasurgideunfracaso.Idearonunaglomeradodepiedraquenotriunf
enelmercado.Deahsurgilaideadecrearotroaglomeradomssofisticado,estavezdecuarzo,
empleadosobretodoparalasencimerasdelascocinasyalquellamaronSilestone.Elresultadofue
mejordelqueesperaban:hoyel90%deacuerdoscomercialesesconempresasinternacionales(el
60%deellosconEstadosUnidos).
Latercerageneracin,alaquepertenecePilarCosentino,hadiseadosupropioconglomerado.
BautizadocomoDekton,esunafusindecermica,cristalycuarzoysirvetambinpararevestir
edificiosocomomaterialparasuelos.

Reinventarse para sobrevivir

Otradelaspuertasalasupervivenciasonlosanlisisperidicosdelsectorenelqueseopera,conocer
lasfortalezasydebilidadesyreinventarse.EsloquehizoJavierMartnez,de46aos.Juntoaotros
desusfamiliares,integrabalacuartageneracindelaempresatextilCalcetinesMarcor.Fundadaen
1904porsusbisabuelosenPradoluengo,unavillaenlaSierradelaDemandaburgalesa,laprimera
generacinsededicareciclartraposviejosparaconvertirlosenborrayhacerhilatura.Enaquellos
tiemposnohabamateriaprima,cuentaMartnez.
Lasegundageneracin,ladesusabuelos,amplielnegocioalastintorerasindustriales.Enla
dcadadelosochentasuspadrescompraronmaquinariatextilycomenzaronafabricarcalcetines,
unas1.000docenasalda,quedistribuanagrandessuperficiescomerciales.Conlainvasindelas
importacionestextilesdelospasesasiticoslaempresaempezadecaer.Habaquedarunpaso
ms,relataMartnez,quesedesvinculdelacompaaparamontarsupropionegociojuntoasu
mujer.TrasluzCasualWear,uncomercioderopainfantil.Noqueramosfabricarparaterceros,sino
crearnuestrapropiamarcaderopaparanioseleganteycmoda.
Con30tiendasenEspaayunaenPortugal,en2014facturaronseismillonesdeeuros.Lopeorde
trabajarconlafamilia,aseguraMartnez,esquecadaunotienesumaneradeverelnegocio.Esa
visinseacabamezclandoconlasrelacionespersonalesyesdifcilllevarloabuenpuerto.Esms
fcilconloshermanosqueconlosprimos,cuantomslejanoeselfamiliarmscuestaponersede
acuerdo.TalvezporesoTrasluzseaunaempresamarital.

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