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10 MOTIFS

pour lesquels les firmes nouvelles ont besoin de


Competitive Intelligence1

Il n'y a pas longtemps, une simple analyse de marketing tait


suffisante pour qu'une firme trouve son lieu sur le march, surtout dans
une conomie capitaliste qui se trouvait au dbut, comme celle roumaine.
Quand mme, msure que la comptition est devenue plus acerbe, le
besoin de trouver de nouveaux avantages est augment de faon
exponentielle. C'est pourquoi, pour qu'une firme nouvelle puisse prendre
les dcisions correctes et pour qu'elle aie du succs pntrer un march
agglomr, il faut que le top-management connaisse, premirement, tous
les dtails en ce qui concerne le march et les concurrents.

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MOTIFS pour Competitive Intelligence
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Pour protger l'ide
la base d'une start-up

La plupart du temps, l'ide ou les


ides la base d'une start-up ne
sont pas protges correctement.
Des dtails offerts des partenaires
ou

des

investisseurs

peuvent

Pour tre au moins avec un pas

conduire la perte de l'initiative en

avant tous les autres

faveur d'un concurrent habile qui a


les

ressources

principe,

une

disponibles.
compagnie

En
qui

fonctionne dj peut assimiler et


mettre en pratique plus vite une ide
intressante. La protection de l'ide
ne

se

rfre

pas

seulement

l'information soi-mme, mais aussi


aux propres actions qui peuvent la
dvoiler.

Les

firmes

qui

prosprent

sont,

gnralement, celles qui dmontrent


qu'elles peuvent ragir de la manire
la

plus

rapide

aux

besoins

des

consommateurs, besoins qui changent


constamment.

Le

march

de

la

tlphonie mobile, des automobiles ou


des gadgets sont seulement quelques
exemples qui soutiennent cette ide.
C'est

pourquoi,

pour

une

firme

nouvelle sur le march, tre avec un


pas avant les concurrents connatre
le march reprsente le chemin vers le
succs.

En

Intelligence,

utilisant
nous

Competitive
analysons

constamment les tendances et nous


ralisons des estimations.
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Pour connatre le milieu
dans lequel on fonctionne
Les

changements

politiques

conduisent, au moins en Roumanie,

des changements importants en ce


qui concerne le milieu conomique.
Mme si les acteurs politiques nient
cela, la dpendance de l'conomie du
facteur politique est une ralit.
Connatre
projets

d'avance

de

lgislatif

les

modification

permet

au

tendances technologiques

ventuels
du

cadre

bnficiaire

d'intelligence d'tablir des scnarios


et

de

raliser

des

Comprendre les

plans

de

contingence pour se dfendre contre


les chocs produits par les lments
imprvus.

tudier

systmatiquement

les

concurrents et, surtout, les actions


de ceux-ci qui apportent un plus de
comptitivit peut nous montrer une
tendance nouvelle du march, une
mthode possible d'innovation ou
des

directions

dveloppement
Tout

cela

nouvelles

de

de la technologie.

peut

aider

une

firme

nouvelle de diriger son activit vers


des

technologies

avec

un

grand

potentiel de succs.
Slectionner et mettre en pratique
d'une

manire

technologies

crent

correcte
un

des

avantage

comptitif.
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Pour apprendre des
erreurs des autres et leur frais
Une

compagnie

nouvelle

peut

choisir entre apprendre des erreurs


des

autres

erreurs.

ou

Ses

de

ses

propres

propres

erreurs

cotent beaucoup. Toujours.


Les

leons

succs

et,

apprises
surtout,

en
en

cas
cas

du
des

pertes des autres peuvent aider la


firme

d'viter

de

trs

grands

risques.
Competitive Intelligence indique les
motifs du succs ou de l'insuccs, et
avoir

ces

informations

peut

beaucoup aider la compagnie.

Pour attirer les investisseurs


Les investisseurs sont prudents.
Surtout quand ils entrent sur un
march relativement instable et avec
beaucoup
comme

de

celui

facteurs
roumain,

inconnus,
ils

seront

sceptiques en ce qui concerne le


moindre soupon vis--vis le plan
d'affaires

qu'ils

pourquoi

les

valeureuses

financent.
informations

qui

peuvent

C'est
trs
tre

obtenues de l'activit de Competitive


Intelligence reprsentent la cl pour
gagner

la

confiance

des

investisseurs qui veulent connatre


d'une

manire

complte

la

compagnie et le march dans lequel


ils dcident d'investir.
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Pour protger la technologie
novateure qu'une start-up peut
detenir
Plusieurs

fois,

ceux

inventent/innovent

qui

prfrent

bnficier de leur travail dans leur


propre

firme.

patrimoine

La

protection

immatriel

du
des

connaissances, du know-how, des


mthodes
modles

de

fabrication,

industriels

est

des

Pour avoir, ds le dbut, la

plus

culture d'intelligence comme

difficile qu'on peut croire premire


vue.

Une

philosophie

de

base sur la culture d'informations


et

sur

intelligence

peut

partie de la culture

travail
aider

viter de possibles dsastres, avec


des efforts minimes.

organisationnelle
Une compagnie nouvelle a l'avantage
d'introduire

des

rgles

et

des

procds pour protger ses intrts


par

rapport

aux

concurrents.

La

culture d'intelligence, comme partie


de

la

culture

organisationnelle,

reprsente un avantage comptitif


qui peut tre introduit et gard ds le
premier

jour,

avec

des

efforts

insignifiants.
Les

corporations

dpensent

des

sommes importantes pour assimiler


ce type de culture dans leur propre
culture organisationnelle.

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Pour survivre
Mme si la Roumanie a un potentiel
immense

de

dveloppement

conomique, c'est difficile pour une


firme nouvelle d'y survivre.
C'est

pourquoi,

ce

ne

sont

pas

seulement les informations sur les


leaders

du

importantes,
concernant

march
mais
les

qui
aussi

autres

10

sont
celles
firmes

rcemment fondes.
Elles ont les mmes buts, doivent
faire face aux mmes conditions et,
pourquoi pas, sont agressives dans la
mme mesure, donc, elles peuvent
tre plus dangereuses que les leaders
du march.

Parce que c'est possible


Il n'y a pas longtemps, rassembler
des donnes et des informations
tait

trs

l'volution

cher,
de

mais,

la

avec

technologie,

obtenir et garder l'information qui


sera transforme en intelligence
est plus facile.
C'est pourquoi le rapport cot bnfice

de

Competitive

l'activit
Intelligence

de
sera

toujours avantajeux.
Mme

des

mthodes

simples,

appliques constamment et avec


professionnalisme,

peuvent

gnrer des bnfices surprenants.

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L'activit de Competitive Intelligence suppose identifier le besoin

d'information au niveau du top management, collecter, traiter, analyser


les donnes et les informations, produire et rpandre de l'intelligence
dans les limites de la loi et de l'thique professionnelle, aussi que la
protection des propres informations, pour augmenter la comptitivit
d'une compagnie ou d'un autre type d'organisation.

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