Fertilizantes en Chile

FERTILIZANTES EN CHILE
IVEX CHILE
MAYO 2003
INSTITUTO VALENCIANO DE LA EXPORTACIN

IVEX CHILE
INDICE.
1. DESCRIPCION Y PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES FERTILIZANTES EN

CHILE
2. MERCADO INTERNACIONAL DE FERTILIZANTES
3. MERCADO CHILENO DE FERTILIZANTES
4. NIVELES DE PRECIOS
5. POLITICAS EN MATERIA DE FERTILIZANTES
6. FERTILIZANTES FOSFATADOS
7. CULTIVOS POR HECTAREA
8. REQUISITOS PARA LA IMPORTACION DE FERTILIZANTES
9. LISTADO DE EMPRESAS DISTRIBUIDORES E INSTITUCIONES
10.CONCLUSIONES
ANEXO. EL INTERS DE LA AGRICULTURA ORGNICA

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I. DESCRIPCIN Y PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES

FERTILIZANTES
Chile posee yacimientos de fertilizantes naturales tanto nitrogenados como
potsicos, entre los cuales destacan: salitre sdico, salitre potsico y depsitos
de guano. A su vez, existen depsitos de roca fosfrica, la cual constituye la
materia prima requerida para la fabricacin de fosfato normal y superfosfato
triple, dentro de los fertilizantes fosforados, pero su baja ley y calidad impiden
su explotacin comercial a escala significativa.
En el mercado nacional se comercializan principalmente fertilizantes
nitrogenados, fosforados y potsicos. Entre los fertilizantes nitrogenados se
cuenta con la produccin nacional de salitre de sodio y salitre de potasio y con
la importacin de urea y fosfato diamnico (FDA). Respecto al abastecimiento de
fuentes fosforadas, esta se basa en los productos importados, que corresponden
a Superfosfato Triple (SFT), Superfosfato Normal (SFN) del cual tambin existe
produccin nacional, y otros productos nacionales elaborados a partir de guano
y minerales. Por, su parte entre los fertilizantes potsicos se encuentra el salitre
potsico de origen nacional y el sulfato de potasio, que es importado en un
100%. (Bravo Daz Christian A., 1993)
Cabe sealar que el contenido de nutrientes en un fertilizante se expresa como
porcentaje (%) en peso de N, P2O5 y/o K2O presentes en el producto.
Cuadro 1
COMPOSICION DE LOS PRINCIPALES FERTILIZANTES COMERCIALIZADOS EN
CHILE
FERTILIZANTE
ABASTECIMIENTO
Urea
Importado
Salitre Sdico
Nacional
Salitre Potsico
Nacional
Fosfato Diamonico (FDA)
Importado
Superfosfato Triple (SFT)
Importado
Superfosfato Normal
Importado Nacional
Sulfato de Potasio
Importado
Nitrato de Potasio
Nacional
Fuente: "Manual de Fertilizacin", Jos Rodrguez, ANAGRA, Catlica de Chile
Los elementos secundarios son calcio (Ca), magnesio (Mg) y azufre (S). Con
relacin a estos elementos, actualmente se comercializan en Chile algunos
fertilizantes tanto de origen nacional como importado, los que aun representan
un mercado pequeo y entre los cuales destacan el sulfato de potasio, nitrato de
magnesio y nitrato de calcio.

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Entre los micronutrientes, llamados as porque se requieren solo en cantidades

trazas, se encuentran el boro (B), hierro (Fe), manganeso (Mn), cobre (Cu), cinc
(Zn), molibdeno (Mo), cloro (Cl) y nquel (Ni). Estos elementos son portados por
compuestos qumicos que, al ser aplicados al terreno, deben ser asimilables por
las plantas o susceptibles de ser transformados en asimilables en el suelo
mismo.
Por otro lado, durante los ltimos aos, han aparecido productos fertilizantes
altamente solubles que mejoran significativamente las alternativas de eleccin
para los productores, especialmente aquellos que cuentan con sistema de riego
tecnificado ya sea al aire libre o mediante produccin forzada. La mayora
corresponde a fertilizantes complejos los cuales aportan diversos nutrientes en
distintas concentraciones.
NITRGENO
Descripcin del rea de aplicacin:
El elemento nitrgeno (N) es requerido por las plantas para la formacin de
protenas. Para ello lo absorbe del suelo en la forma de Ion nitrato
principalmente y tambin como amonio, para luego transformarlo en molculas
orgnicas nitrogenadas tales como aminocidos y protenas determinantes en el
desarrollo y constitucin del tejido vegetal. Prcticamente todos los tipos de
suelos son deficitarios en nitrgeno, por lo que el suministro de fertilizantes
nitrogenados es una necesidad, muy generalizada mundialmente, para aquellos
terrenos donde se desea incrementar su productividad.
Se considera la fertilizacin para la preparacin del terreno antes de la siembra
o plantacin, luego, durante ella y, posteriormente, como abono
complementario.
Los productos con capacidad de fertilizar con nitrgeno, son del tipo orgnico,
tales como la urea y el guano, y de tipo inorgnico, basados en sales
amoniacales y nitratos. Los productos inorgnicos que contienen el Ion nitrato
son directa y rpidamente asimilables por las plantas. A su vez, las sales
amoniacales son transformadas en nitratos por bacterias nitrificantes para su
posterior asimilacin. En cambio, los derivados orgnicos son transformados en
nitratos ms lentamente, por lo que su accin fertilizante toma ms tiempo
en rendir los efectos.
Dadas las caractersticas sealadas, el tipo de fertilizante y mtodo a aplicar
depende de las condiciones del suelo, del clima y de la naturaleza del cultivo.
Es usual considerar combinaciones de ellos para aprovechar las ventajas que
brindan las respectivas caractersticas.

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Gama de productos y sus caractersticas funcionales:

-
Amoniaco (NH3): en forma anhdrida (82% de N aproximado) o en

solucin acuosa (25% de N aproximado), se aplica directamente al suelo
a una profundidad de 15 cm, como un liquido de alta presin, luego de
lo cual difunde en el suelo hmedo o es absorbido en los coloides de
este. En solucin, puede ser aplicado a travs de las aguas de riego.
Produce un efecto acidificante en el suelo, al igual que los restantes
fertilizantes amoniacales, a causa del proceso de nitrificacin.
Nitrato de Amonio (NH4NO3): es un fertilizante de alto contenido de N

(33% aproximado), que se usa en forma prelada (granules redondos). Por
ser higroscpico, es tratado con caoln para evitar su aglomeracin. Su
manejo debe ser cuidadoso por riesgo de incendio y explosin. Tambin
puede ser mezclado con caliza en proporcin de 3:2 (nitrato de amonio y
calcio). La reaccin en el suelo puede ser neutra o alcalina.
Urea [CO(NH2)2]: es un producto orgnico, constituyendo as un
fertilizante de muy alto contenido de N amoniacal (45-46% aproximado),
cuya forma prelada permite una aplicacin directa. Es el fertilizante
nitrogenado lder del mercado, por su bajo costo por unidad de
nitrgeno, gracias a que se obtiene en el proceso de sntesis del
amoniaco y anhdrido carbnico bajo condiciones de alta temperatura y
presin. Al ser aplicada en el suelo, se produce una hidrlisis enzimtica
transformndose en carbonato de amonio actuando como fertilizante
amoniacal y luego se transforma rpidamente a formas ntricas.
Puede mezclarse con otros fertilizantes slidos, para obtener

formulaciones compuestas de varios nutrientes. Tambin puede mezclarse
en soluciones acuosas, con amoniaco y/o nitrato de amonio, dando
soluciones de contenido en N entre 19% y 59%.
-
Sulfato de Amonio [(NH4)2 804]: es un fertilizante nitrogenado (20,5% de

N contenido aproximado) til en suelos deficitarios en azufre. Es una sal
microcristalina, generalmente incluida en mezclas de fertilizantes. Se
obtiene principalmente como subproducto en procesos siderrgicos y
tambin en forma sinttica. Es uno de los fertilizantes con mayor efecto
acidificante.
Nitrato de Sodio (NaNO3) : es un fertilizante nitrogenado de origen

minero, existente solamente en las pampas salitreras del norte de Chile.
Conocido como salitre, su origen natural lo caracteriza como un producto
comercial granulado, con un contenido de 16% de N ntrico,
directamente asimilable; mas el Ion sodio en un 26%, que produce en el
suelo un efecto residual ligeramente alcalino y un efecto nutriente
semejante al potasio.

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Adems, el fertilizante es portador de trazas de otros nutrientes y

micronutrientes tales como: potasio, magnesio, azufre, molibdeno, boro y
yodo. Este ultimo solo esencial en la alimentacin animal.
Nitrato de Potasio (KNO3): es un fertilizante de alto poder nutriente por

ser nitrogenado y potsico, que contiene 13% de N y 44% de K2O. Es de
origen minero al obtenerse por recristalizacin a partir de salitre y
muriato de potasio (KCI), por lo que es portador de una amplia gama de
micronutrientes. tambin puede sintetizarse a partir de potasa (KOH) y de
cido ntrico (HNO3).
Se conoce como Salitre Potsico a la mezcla de nitrato de potasio con
nitrato de sodio (salitre), en proporcin de 3 y 7 respectivamente, con un
contenido resultante de 13% de N y 14% de K2O, aportando adems un
18% de sodio y otros elementos menores. Obtenindose as, un producto
inorgnico y natural.
Las tres formas de nitrates naturales tienen una amplia gama de
aplicaciones en cultivos de alto valor, tales como tabaco y remolacha, en
base a sus propiedades especiales que los distinguen de los fertilizantes
amoniacales, por lo que se les considera fertilizantes de especialidad.
Nitrato de Calcio [Ca (NO

(NO3)2 ]: es un fertilizante nitrogenado de alta
alcalinidad, que contiene 15,5% de N. Debe ser recubierto de una capa
parafnica para ser utilizado debido a su gran poder hidroscpico. Se
obtiene como subproducto de plantas de fertilizantes fosfatados que
utilizan cido ntrico.
FSFORO
El elemento fsforo (P) es absorbido por las plantas como Ion H para ser
utilizado en la composicin de los fosfolpidos y de cidos nucleicos. De esta
manera, las clulas reciben energa por la presencia de fsforo, debido al alto
nivel de energa de los enlaces que establece el fsforo. En las plantas en
crecimiento, el fsforo es importante para la formacin de los tejidos nuevos.
Cuando la planta madura, el fsforo se acumula en la semilla y en el fruto. De
esta manera, la presencia de fsforo en los productos agrcolas permite
enriquecer la dieta alimentaria, dada la importancia del fsforo en la
composicin sea y de la masa cerebral.

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Los fertilizantes fosfatados se obtienen, fundamentalmente, a partir de roca

fosfrica, que es un mineral con alto contenido de P2O5, que puede tener origen
gneo o sedimentario. Este recurso puede ser suministrado directamente al suelo,
previa molienda; puede ser tratado con cido (principalmente sulfrico, aunque
tambin se usa cido ntrico) para obtener cido fosfrico y de all una gama de
productos fertilizantes; y tambin, puede ser tratado en horno elctrico para
obtener P elemental y con este generar cido fosfrico de alta pureza para la
sntesis de diversos productos fosfatados.
Para la aplicacin conveniente de fsforo al suelo agrcola y su utilizacin por
las plantas, es importante el pH del suelo, pues determina la solubilidad y
disponibilidad del fertilizante.
En suelos muy cidos (pH < 6) el fsforo tiende a formar complejos con el
hierro y aluminio del suelo, inhibiendo la disponibilidad; a su vez, en un
ambiente alcalino (pH > 8,2) se tiende a formar fosfato triclcico insoluble. Por
ello, los suelos cidos debieran previamente ser enmendados con cal. En suelos
alcalinos se debe usar fertilizantes fosfatados de alta solubilidad en agua.
Otra caracterstica de los fertilizantes fosfatados, es su menor solubilidad
respecto de otros fertilizantes, debido a la alta reactividad con las arcillas y
materia orgnica. Los de mayor solubilidad se usan en cultivos anuales y se
incorporan al suelo junto a la primera aplicacin de nitrgeno. Los de menor
solubilidad, tienden a permanecer en el lugar donde fueron aplicados, sin
precolar con las aguas de riego, por lo que se usan para cultivos de varios aos
(frutales al plantarlos, empastadas a la siembra, etc.)
Esto obliga a una aplicacin eficiente y homognea. Adems, el fertilizante no
absorbido por las plantas puede permanecer residual en el suelo por largo
tiempo dependiendo de las caractersticas mineralgicas del suelo.
-
Roca fosfrica: es el mineral natural que se aplica directamente a suelos

cidos, finamente molido para aumentar la superficie de contacto. Es de
muy baja solubilidad.
Superfosfato Normal [Ca (H2PO4)2 * H2O + CaSO4 * 2H2O ] : es el

Fertilizante fosfatado tradicional, contiene 18% a 20% de PaOs , que se
obtiene por acidulacin directa de roca fosfrica finamente molida con
cido sulfrico. Adems contiene un 20% de calcio y un 12% de azufre.
Por ello, junto al fosfato de calcio se forma yeso, el cual permite mejorar
el pH del suelo cido y adems, aportar S como micro nutriente. Se
considera soluble en un 85% y tiene un efecto neutro en el suelo.

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Superfosfato Triple [Ca (H2PO4)2 * H20]: es un fertilizante de alto

contenido de fsforo, 46% de P2O5 aproximadamente, y efecto neutro
sobre el pH del suelo. Se obtiene por un doble proceso de acidulacin de
roca fosfrica, el primero con cido sulfrico, lo que genera cido
fosfrico y, luego, con este se trata la roca fosfrica para obtener el
fosfato monoclcico, exento de sulfato. Su mayor concentracin de P le
da ms efectividad que el "normal". Aporta tambin 13% de calcio.
Fosfato Monoamnico [NH4(H2PO4)]: es un fertilizante soluble, que aporta

un doble valor nutriente, por su contenido de 11% en N y 48% de P2O5.
Se obtiene de la neutralizacin de NH3 con H3PO4. Se le identifica con la
sigla MAP, de su nombre en ingles. Por su contenido amoniacal genera
un efecto cido en el suelo.
Fosfato Diamnico
Diamnico (NH4)2 HPO4 : este fertilizante (DAP 6 FDA) tiene una
mayor proporcin de N en su formula, en comparacin con el anterior
(18% en N amoniacal y 46% de anhdrido fosfrico (P2O5)). Es el ms
soluble, su contenido de fsforo es totalmente aprovechable y deja
residuo cido por su forma amdica. Se obtiene a partir de una solucin
de la forma monoamnica con cido fosfrico y una corriente de
amonaco. A su vez, el fosfato triamnico se deriva de la forma
diamnica, pero es de menor uso como fertilizante comercial.
Guano: corresponde a detritus de aves marinas que se han acumulado

en zonas de mnima pluviosidad. Se caracteriza por su contenido
amoniacal y de fsforo que le da propiedades fertilizantes conocidas
desde largo tiempo y utilizado ms intensamente antes de la aparicin de
los fertilizantes sintticos. Se distingue al guano rojo por su mayor
contenido de fsforo (20% aproximado de P2O5), debido a que, por su
antigedad, ha estado ms expuesto a la lixiviacin de su contenido
amoniacal. A la inversa, el guano blanco, por ser ms nuevo, aun
mantiene un mayor contenido amoniacal (10% en N y 9% de P2O5).
POTASIO
El elemento potasio (K) es absorbido por las plantas como Ion K+ y permanece
en esa condicin sin formar otros compuestos. Se le reconoce un papel
fundamental en el metabolismo de ellas y se requiere en gran cantidad en
muchos casos, pero el verdadero mecanismo de su accin es desconocido,
asignndole un rol de regulador o cataltico en el proceso metablico,
estimulante del crecimiento radicular y de resistencia a las enfermedades.

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A pesar de su presencia en la corteza terrestre, incluyendo el suelo agrcola, este

elemento se encuentra principalmente en forma de silicatos complejos no
utilizables por las plantas directamente. Por ello, las fuentes de K solubles para
fines comerciales se reducen a depsitos salinos evaporticos y a salmueras ricas
en potasio, que lo contienen en la forma de cloruros y sulfatos.
La fertilizacin de suelos con cenizas de madera era utilizada desde la
antigedad, debido al contenido de K en las cenizas junto a otros nutrientes. A
mediados del siglo pasado se inicio la explotacin comercial de los depsitos
salinos en Alemania.
-
Cloruro de Potasio (KCI): tambin conocido como muriato de potasio. Es

el producto lder para la fertilizacin potsica, con una proporcin de
90% del consumo de potasio. Su contenido en K2O es de 60% a 62%. Se
aplica directamente al suelo (una parte al voleo y otra a lo largo del surco
en el momento de la plantacin) sin efectos sobre su pH por ser una sal
neutra. Puede ser mezclado con abonos fosfatados y ser aplicados
simultneamente.
Sulfato de Potasio (K2SO4): es un fertilizante ms especializado, para

cultivos que no toleran bien el Ion cloruro y para un lento
aprovechamiento por su menor solubilidad que el muriato. De esta
manera corresponde normalmente a sales solubles por lo que su
contenido de potasio es totalmente aprovechado por las plantas.
Adems, provee azufre (S) como nutriente secundario en un 17%. Su
contenido en K2O (oxido de potasa) es de 50% a 53%.
Sulfato de Potasio y Magnesio (K2SO4 * 2MgSO4): a su contenido de K

(22% en K2O) y S, se agrega magnesio lo que otorga caractersticas
adicionales como fertilizante de especialidad.
OTROS NUTRIENTES
El suministro de otros nutrientes secundarios y de micronutrientes a los suelos
agrcolas, se hace preferentemente en forma combinada con los nutrientes
primarios, ya sea formando parte del compuesto o como aditivo potsico en la
formulacin del fertilizante.
-
Calcio: otorga firmeza a las paredes celulares y ayuda a la reduccin del

nitrato para la asimilacin del N. Si bien, es raro encontrar suelos
deficitarios en calcio, generalmente se le utiliza para mejorar su pH. Para
ello se emplea cal (oxido), calcita (carbonato) o yeso (sulfato).

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Magnesio: tiene importancia para la formacin de la clorofila y el

metabolismo de los fosfatos en las plantas. Generalmente es combinado
con otros fertilizantes, incrementando su valor. Los productos mas
utilizados para estos fines son los carbonates (dolomita, magnesita), los
sulfatos y silicatos.
Azufre:
Azufre: generalmente incorporado como sulfato en fertilizantes de amplio
uso como superfosfato normal, la sal potsica y/o magnsica y en el
yeso. Un empleo menor tiene el S elemental, lo cual acidifica el suelo. El
S es asimilado como Ion SO4=, es necesario para la sntesis de protenas y
en la formacin de aceites.
Boro: es el micro nutriente ms agregado en la formulacin de

fertilizantes por su importancia para el desarrollo de las plantas. Los
productos mas utilizados son el brax (borato de sodio), la colemanita
(borato de calcio) y la ulexita (borato de sodio y calcio).
Hierro, Manganeso, Cobre, Zinc y Molibdeno:

Molibdeno tambin forman parte de
los requerimientos nutricionales de las plantas. Estos generalmente estn
presentes en trazas, como impurezas en los fertilizantes. Eventualmente,
se agregan en la formulacin de ellos.
10

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2.- MERCADO INTERNACIONAL DE FERTILIZANTES

2.12.1- Oferta internacional de fertilizantes
Los factores que determinan la oferta de fertilizantes corresponden a:
Geolgicos: relacionados con la aptitud de un territorio para la ocurrencia de
recursos mineros econmicamente explotables.
Tecnolgicos: referidos a la capacidad de establecer y perfeccionar
procedimientos de extraccin del recurso minero y de tratamiento fsico y/o
qumico de este, para transformarlo en un producto comercial.
Investigacin: con el objeto de determinar los mejoramientos necesarios en
los productos y en la creacin de nuevos para satisfacer los cambios en la
demanda.
Econmicos: relacionados con el financiamiento de las inversiones para la
formacin, desarrollo y/o diversificacin de las empresas mineras.
Polticos: relacionados con el marco legal para el desarrollo minero, atraccin
de inversin extranjera, tributacin y normas de proteccin por el impacto
ambiental de las operaciones mineras. (Comisin Chilena del Cobre, 1994.)
-
La produccin mundial de fertilizantes se distribuye geogrficamente en

funcin de las aptitudes y capacidades disponibles en las diferentes
zonas, segn los factores anteriormente sealados.
Cuadro 2
PRODUCCIN MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRAFICAS
(MILLONES
TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE EL TOTAL MUNDIAL (%) EN 1990
ZONA GEOGRFICA Y
NITROGENO
FOSFORO
POTASIO
PORCENTAJE
%
Mill.ton
%
Mill.ton
%
Mill.ton
%
POBLACION MUNDIAL
Asia
53,2
28,21
33,9
7,65
19,9
0,06
0,2
Medio Oriente
6,5
4,05
4,9
1,67
4,3
2,09
7,3
ex URSS
5,5
14,23
17,0
8,97
22,9
10,23
35,7
Europa Occidental
7,4
11,40
13,7
4,09
10,4
7,55
26,4
Europa Oriental
2,2
6,44
7,7
2,61
6,7
0,49
1,7
Norteamerica
5,3
14,17
5,3
9,57
24,5
8,12
28,3
America Latina
8,4
3,33
4,0
1,59
4,1
0,11
0,4
Africa
11,0
1 ,36
1 ,6
2,25
5,7
0,00
0,0
Oceana
0,5
0,28
0,28
0,74
1,9
0,00
0,0
TOTAL MUNDIAL
83,47
37,64
26,78
Fuente: Comisin Chilena del Cobre.
11

IVEX CHILE
Globalmente las cifras de produccin (Cuadro 2) exceden a las de consumo

(Cuadro 3 y 4), lo que implica un mercado abastecido y con supervit, generado
en la inercia productiva frente a una drstica disminucin del consumo
principalmente en Europa Oriental y la exURSS.
La produccin de fertilizantes nitrogenados se deriva, principalmente, a partir de
amoniaco, el cual a su vez, se obtiene de la sntesis de nitrgeno extrado del
aire y de hidrogeno extrado de hidrocarburos presentes en el gas natural u
otras fuentes fsiles. La disponibilidad de gas natural es un elemento clave para
la instalacin de plantas de amonaco, dado que este constituye la fuente mas
econmica de hidrogeno.
La produccin de fertilizantes fosfatados se expandir en las reas de
abundancia de roca fosfrica, su materia prima principal. Debido a la
necesidad de disminuir los costos de transporte, existe una tendencia a integrar
la operacin minera e industrial para la obtencin de fertilizantes. Por otro lado,
tambin se considera la produccin hasta la etapa de cido fosfrico para la
exportacin, en vez de exportar roca fosfrica.
Finalmente, la produccin de fertilizantes potsicos seguir siendo liderada por
la ex URSS y Canad, en un ambiente de exceso de capacidad instalada lo que
limitara su crecimiento futuro. Por otro lado, y como resultado de la unificacin,
la produccin alemana disminuir debido a la reestructuracin.
-
La produccin y transporte de fertilizantes tiene una estrecha relacin con

el impacto en el medio ambiente, lo cual puede afectar los niveles de
produccin en algunas reas, principalmente pases industrializados, en
los cuales la legislacin exige a los productores la remocin de materiales
peligrosos en sus efluentes slidos, lquidos o gaseosos.
2.22.2- Demanda internacional de fertilizantes

Entre los factores determinantes de la demanda por fertilizantes sepueden
distinguir:
Demogrficos: en trminos de crecimiento de la poblacin, edad promedio,
densidad urbana y disminucin de la poblacin rural.
Econmicos: principalmente el crecimiento econmico de las naciones,
medido en trminos de Producto Interno Bruto (PIB / per. capita), junto al
incremento del comercio internacional de los alimentos.
Sociales: segn los cambios en los hbitos alimenticios de la poblacin, estos
provocan una mayor diversidad e incremento en lacalidad de los productos
agrcolas.
12

IVEX CHILE
Polticos: factores que tienen directa relacin con medidas decarcter

gubernamental relacionados con la proteccin de la salud de la poblacin y
del medio ambiente, dado que el uso indiscriminado de fertilizantes y
agroqumicos en general, puedengenerar un efecto nocivo sobre la flora, fauna
y cursos de agua.
Por otro lado, los subsidios a la produccin agrcola en suelosdegradados y la
mayor cooperacin internacional para fomentar elaumento de la productividad
agrcola en zonas de mayor pobreza.
-
Las tendencias registradas en el consumo de fertilizantes tienen relacin

con una combinacin de los factores anteriormente mencionados. Es as
como se ha determinado una relacin entre el consumo per. capita de
fertilizantes y el PIB per capita, que demuestra que el consumo unitario se
incrementa progresivamente con el aumento del respectivo PIB. Se
observa, segn estudios realizados, que existe un alto nivel de consumo
de fertilizantes por parte de los pases de mas altos ingresos, como
tambin, se ha determinado que a medida que el crecimiento de los
pases en desarrollo se ha ido incrementando, se ha incorporado un
mercado potencial sobre todo en los pases mas poblados de Asia y
Amrica Latina.
Es as como entre los aos 1971-1990 y siguientes, se observa un
aumento en el consumo de fertilizantes, pero existen tendencias dispares
segn el grado de desarrollo de los pases. Segn esto, los pases
desarrollados presentaron un deterioro en sus tasas de crecimiento de
consumo, dado principalmente por problemas polticos y econmicos,
principalmente pases con economas centralmente planificadas de
Europa, a diferencia de Norteamrica cuya tendencia es positiva. A su
vez, pases en desarrollo, particularmente zonas de China, India y el
Sudeste Asitico, presentan un vigoroso crecimiento.
Al comparar el porcentaje de la poblacin mundial en cada zona
geogrfica con el porcentaje correspondiente a su consumo de cada tipo
de fertilizante, es posible apreciar el enorme desequilibrio que aun existe
en las zonas mas pobladas, lo que permite focalizar el mayor desarrollo
futuro del mercado hacia esas zonas. (Cuadro 3 y 4)
13

IVEX CHILE
Cuadro 3
CONSUMO MUNDIAL
MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRFICAS (MILLONES
TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE TOTAL MUNDIAL (%), 1990.
ZONA GEOGRFICA Y
NITROGENO
FOSFORO
POTASIO
PORCENTAJE
%
Mill.ton
%
Mill.ton
%
Mill.ton
%
POBLACION
MUNDIAL
Asia
53,2
33,25
42,0
11,22
34,26
4,36
16,7
Medio Oriente
6,5
3,29
4,2
1 ,82
4,8
0,18
0,7
ex URSS
5,5
10,05
12,7
8,14
21,4
6,37
23,8
Europa Occidental
7,4
10,98
13,9
5,05
13,4
5,71
21,3
Europa Oriental
2,2
4,56
5,8
2,52
6,7
2,33
8,7
Norteamerica
5,3
11,24
14,2
4,55
12,1
5,08
19,0
America Latina
8,4
3,87
4,9
2,42
6,4
2,03
7,6
Africa
11,0
1,27
1,6
0,88
2,3
0,44
1,6
Ocean fa
0,5
0,5
0,6
1,04
2,8
0,28
1,0
TOTAL MUNDIAL
79,01
37,64
26,78
Cuadro 4
PERIODO 1993 - 1999
ZONAS GEOGRAFICAS/AOS
Fertilizantes Urogenados
Urogenados
Norte y Centro Amrica
Europa
Oceana
Africa
Sudamrica
Asia
TOTAL MUNDIAL
Fertilizartes Fosforados
Europa
Oceana
Africa
Sudamrica
Asia
TOTAL MUNDIAL
Fertilizantes Potasicos
Europa
Oceania
Africa
Sudamrica
Asia
TOTAL MUNDIAL
1993
1995
1997
1999
13.415
11.334
595
2.143
1.880
39.802
74511
14.557
11.388
686
2.317
2.023
37.595
72536
14.598
11.956
731
2.054
2.383
40.195
Tasss
14.040
11.873
809
2131
2.419
44.869
78.736
5.087
4.432
1.106
989
1.843
14.462
30.919
5.223
4.296
1.156
1.132
2.090
13.093
29.006
5.109
4.396
1.258
970
2.341
14.842
29.635
5.130
4.312
1.258
992
Z151
16.637
31.018
5.268
4.602
280
471
1.695
5.065
20.686
5.332
4.697
315
503
1.900
4.873
19.271
5.211
4.780
362
454
2.163
5.937
19.958
5.534
4.883
362
446
2013
6.912
21.110
Fuente: FAQ Anuario de Fertilizantes.
14

IVEX CHILE
Respecto al uso de fertilizantes y su relacin con el medio ambiente, es

importante mencionar que en los ltimos aos ha surgido una
preocupacin sobre el tema, dada la degradacin y contaminacin que
estos productos pueden generar. Es por esto que las recomendaciones
actuales tienden a la racionalizacin del uso de fertilizantes qumicos y
pesticidas, y el uso de prcticas agrcolas conservacionistas.
Es as como en el caso de los fertilizantes nitrogenados, preocupa la liberacin a

la atmsfera de xidos de nitrgeno que afectan la capa de ozono, causado por
la desnitrificacin de nitratos presentes en el suelo agrcola. Por otro lado, existe
lixiviacin de estos productos a los cursos de agua, principalmente de nitratos,
que tienden a acumularse en las napas freticas. A su vez, los fertilizantes
fosforados tambin son susceptibles de generar eutroficacin en ros, lagos y
mares, estimulando un crecimiento exagerado de algas, afectando as a la
oxigenacin de las aguas, y con ello la subsistencia de los peces. Adems
preocupa la presencia de cadmio y uranio en la roca fosfrica que origina el
producto fosfatado. Por ultimo en relacin a los fertilizantes potsicos, no existe
una mayor preocupacin, solo leve radioactividad.
-
Las estimaciones de la demanda de fertilizantes para el perodo 19711990, en base a proyecciones del Banco Mundial, tuvieron directa
relacin con los cambios polticos y econmicos registrados en algunos
pases de la zona europea, los cuales cambiaron de sistemas
centralmente planificados a economas de libre mercado.
Adems otro factor que tuvo una alta incidencia en el consumo se refiere
a la importancia del tema medio ambiental y al efecto nocivo que puede
generar el uso de fertilizantes, principalmente en la Comunidad Europea.
Dado estos factores, las proyecciones previstas para el consumo desde
1991-2005 son de moderado optimismo.
Es as como los fertilizantes nitrogenados alcanzaran un nivel de consumo
del orden de los 110 millones de toneladas en el ao 2005, con un
incremento anual de un 2,3%. Este crecimiento se concentrara en los
pases en desarrollo con un 2,7% en comparacin con los pases
desarrollados con una tasa de 1,3% anual. Las reas de mayor aumento
esperado son China e India.
Los fertilizantes fosfatados tendran un incremento de su consumo anual
de 1,8% alcanzando los 47 millones de toneladas en el ano 2005. Los
pases en desarrollo consumirn a una tasa de 2,3% anual, a diferencia
de los pases desarrollados con una tasa de 0,5%. Destaca China, como
pas potencialmente mayor consumidor dada su poltica de mejorar y
equilibrar el aporte de nutrientes.
15

IVEX CHILE
Por ultimo, los fertilizantes potsicos podran alcanzar en el ao 2005 un

consumo de 34 millones de toneladas, equivalente a un crecimiento
anual del 2,4%. El mayor potencial se concentra en Asia, donde su
consumo actual es muy bajo y se ha demostrado muy necesario en las
plantaciones de arroz. Por su parte, los pases industrializados tienen un
alto nivel de consumo, el que se mantendr a un nivel de solo un 1,2%
anual.
2.3 Comercio internacional de fertilizantes
Los factores que afectan el comercio internacional de fertilizantes son:
Mercados:generados
por la existencia de regiones deficitarias de fertilizantes,
Mercados:
que se encuentran en condiciones de importarlos desdelas reas productoras.
Oferta Exportable: concentrada en pases dominantes.
Exceso de capacidad instalada: lo que provoca el abandono de importantes
productores o el ingreso de actores nuevos, lo cual genera un amplio perodo
para lograr ajustes en el equilibrio del mercado.
Polticas econmicas de mercado: estas tienden a fomentar lasexportaciones,
a especializar la produccin en reas de mayoresventajas comparativas y el
trmino de las economas centralmente planificadas.
Transporte: este tiene una alta incidencia en el costo final del producto.
Dado los antecedentes anteriores respecto a capacidad de produccin y
demanda de fertilizantes, el dficit existente en laszonas de Asia, Latinoamrica y
frica, junto a la concentracin de la oferta exportable en pocos pases, han
generado un crecientecomercio internacional. Este contempla transacciones de
materias primas (amonaco, roca fosfrica, cido fosfrico, azufre y
cidosulfrico) y productos de uso directo (urea, fosfato diamonico DAP,
superfosfato triple (SFT) y cloruro de potasio (KCI)).
- Una pequea fraccin del comercio internacional corresponde a los nitratos de
sodio, nitrato de potasio y nitrato sdico-potsico, debido a sus caractersticas
de fertilizantes especficos para cultivos de alto valor. As, la produccin mundial
asciende a 1,1 millones de toneladas, de las cuales un 60% corresponde a
nitrato de potasio, un 25% a nitrato de sodio y un 15% a la combinacin de
salitre sdico-potsico. Por su parte, Chile produce el total de salitre sdico y del
salitre sdico-potsico, pero solo el 40% del nitrato potsico mundial (13-0-44).
El resto del nitrato de potasio se produce en Israel (45%) y EE.UU. (15%).
16

IVEX CHILE
Los principales mercados consumidores de estos productos fertilizantes son:

Cuadro 5
CONSUMIDORES DE FERTILIZANTES
PRODUCTO FERTILIZANTE
PASES
Nitrato de Sodio
Amrica Latina
Europa
Norteamrica
Asia
y
Oceana frica
Nitrato de Potasio
Europa
Norteamrica
Amrica Latina
Asia
y
Oceana frica
Nitrato Sodico - Potasico
America Latina
Norteamerica
Otros
CONSUMIDORES
44%
21%
18%
15%
2%
43%
28%
13%
9%
7%
80%
17%
3%
Fuente: Comisin Chilena del Cobre.
Respecto a los precios de los fertilizantes, estos obedecen ms bien a un

mercado imperfecto, donde predominan las percepciones sobre balances de
oferta y demanda, precios de productos bsicos (trigo, arroz, etc.), precio de la
energa, etc.
Finalmente, las tendencias previstas para el comercio internacional se pueden
resumir en:
Los principales exportadores e importadores de fertilizantes nitrogenados,
permanecern sin mayores cambios, manteniendo el liderazgo exportador la
exURSS y China, como el principal importador. Por su parte EE.UU. cumplen
un rol de importador de amonaco y deexportador de urea y fosfatos de amonio.
El comercio de fertilizantes fosfatados seguir aumentado en la medida que
disminuye el de roca fosfrica, dado el inters generado por pases en
desarrollo y productores de roca fosfrica endarle un mayor valor agregado y
generar economas de escalamediante plantas productoras integradas.
Destacan en esta actividadpases como China, India con carcter importador y
EE.UU. junto apases del norte de frica.
El comercio de potasio seguir concentrado en pocos exportadores,
destacndose Canad en primer lugar, registrndose una mayorparticipacin
de la ex-URSS y una disminucin de la alemana.
17

IVEX CHILE
Por su parte EE.UU. seguir constituyendo el mayor importador de

esteproducto, pero el flujo ms grande de productos esta dirigido a China, India
y el sudeste asitico.
Finalmente, respecto a los fertilizantes ntricos, se observa un significativo
incremento del uso de nitrato de potasio, debido a su aporte de nutrientes
bsicos y a una menor demanda por la sal sdica. (Comisin Chilena del
Cobre, 1994)
18

IVEX CHILE
3.-. MERCADO CHILENO DE FERTLIZANTES

3.1 Descripcion general
Chile posee doble condicin, es decir, acta como un pas exportador y como
importador de fertilizantes. El mercado chileno se ha caracterizado por una
tradicional importancia del salitre que ha aportado el nutriente nitrgeno (N) y
en menor medida, el nutriente potasio (K) a travs del salitre potsico. Pero el
desarrollo de la industria de fertilizantes y la liberacin del mercado nacional ha
permitido una mayor diversidad de alternativas de abastecimiento para la
agricultura nacional.
Es as como los fertilizantes producidos en Chile corresponden a salitre sdico,
salitre potsico, nitrato de potasio y superfosfato normal. Los tres primeros,
adems de ser utilizados para consumo interno, se exportan. En cambio, el
cuarto, solo se destina a satisfacer la demanda interna originada de
explotaciones de predios principalmente ganaderos de la zona sur del pas. Por
su parte, Chile importa algunos fertilizantes como son: urea, superfosfato triple,
fosfato diamonico y sulfato de potasio.
Actualmente, y de forma general, el mercado interno y externo se encuentra
conformado de la siguiente manera:
Cuadro 6
ORGANIZACION DEL MERCADO
MERCADO INTERNO
MERCADO EXTERNO
OFERTA
Nivel Mayorista
1. Oferta Nacional (SOQUIMICH
S.A., COSAF)
2. Oferta Externa (Importadores)
DEMANDA
Nivel Mayorista
1. Demanda Institucional
(IANSA)
2.
Distribuidores
Nacionales
3. Distrib. Locales o
Regionales
Nivel Minorista
1. Distribuidores Nacionales
2. Distrib. Locales o Regionales Nivel Minorista
(Firmas importadoras, oferta de 1. Agricultores
IANSA)
"I.Exportadores (SOQUIMICH S.A.) 1. Resto del mundo
Fuente: "Diagn6stico y perspectivas del uso de agroqumicos en Chile", Christian A. Bravo

Daz, Tesis de Grado, Catlica de Valparaso, Quillota, 1999.
19

IVEX CHILE
En el mercado interno, la oferta a nivel mayorista proviene de dos fuentes: la

produccin nacional, llevada a cabo por SOQUIMICH y COSAF; y la
importacin de fertilizantes en la que participan mayoritariamente cuatro
empresas. Por su parte la demanda esta constituida por la Industria Azucarera
Nacional Sociedad Annima (IANSA), distribuidores nacionales y distribuidores
locales o regionales. Por otro lado, a nivel minorista, la oferta esta constituida
por las mismas empresas importadoras y los demandantes del nivel mayorista; y
la demanda se conforma por los agricultores.
Por otro lado, al realizar un anlisis mas especifico, en relacin con los
fertilizantes nitrogenados y potsicos, la fuente de abastecimiento nacional
proviene de la Sociedad Qumica y Minera de Chile (SOQUIMICH), que produce
salitres sdicos y potsicos, con sus plantas de Mara Elena y Pedro de Valdivia,
y que adems exporta salitre al mercado mundial. Esta empresa fue formada en
1968 al fusionarse COVENSA (Compaa Salitrera Victoria y Compaa Minera
Anglo - Lautaro) y la cual desde 1981 constituye una sociedad annima abierta,
donde el principal accionista fue el Estado mediante CORFO hasta 1986. En
1988, esta empresa se privatice en un 100%, situacin que se mantiene
actualmente.
En pocos aos, esta compaa se ha posicionado no solamente como el
productor ms importante de nitrato de potasio en Chile, sino tambin como el
segundo a nivel mundial. Adems de su produccin de nitrates, elabora mezclas
fsicas para el mercado nacional, para lo cual cuenta con unidades mezcladoras
en Chillan y Penco.
Actualmente SOQUIMICH tiene entre sus proyectos fertilizantes una planta
granuladora; la continuacin del proyecto Minsal (produccin de cloruro de
potasio nacional) que contara con capacidad para producir sulfato de potasio;
el desarrollo del proyecto Yolanda, para la produccin de nitratos de sodio y
potasio. (Fertilizantes Amrica Latina, 1999)
En el caso de los fertilizantes fosforados, su fuente de abastecimiento lo
constituan, hasta 1978, empresas productoras de abono (sociedades annimas)
como la Compaa Sudamericana de Fosfatos (COSAF) que produca
superfosfato normal, superfosfato triple y fosfato 36 (a partir de azufre y roca
fosfrica importados), lo que la haca una empresa poco rentable por el alto
costo tanto operacional como de la materia prima. A partir de 1984, COSAF
comienza a operar nuevamente produciendo bsicamente superfosfato normal.
Por otro lado, la Sociedad Chilena de Fertilizantes (SOCHIF) abasteca de
guanos reforzados utilizando guano de covaderas rojas (fsil) y/o blancos
(fresco) para su elaboracin.
20

IVEX CHILE
A su vez, en el mercado externo, la oferta esta determinada por los exportadores

de fertilizantes (SOQUIMICH S.A.); y la demanda esta constituida por el resto
del mundo, segn las necesidades de produccin que estos tengan. (Bravo Daz
Christian A., 1999)
3.2 Oferta chilena
chilena de fertilizantes
PRODUCCION NACIONAL
El sector agrcola, es un sector en desarrollo e importante en la economa
chilena. La agricultura chilena en general ha experimentado una vigorosa
modernizacin en la ltima dcada.
La poltica agrcola del Chile para 2002-2006 se orienta haca: la
modernizacin y la maquinara, la productividad y el medio ambiente, con el fin
de uniformizar un sector que presenta grandes diferencias regionales.
En 2001, el sector agrcola corresponda al 9% del PIB. La produccin agrcola
se reparte en volumen entre: un 30% de frutas (Chile es el primer exportador de
frutos frescos temperados del hemisferio sur), un 27% de ganadera , un 14% de
legumbres y un 12% de productos forestales. La superficie sembrada con los
llamados cultivos tradicionales, se destinan bsicamente al consumo interno y
cerca del 80% corresponde a cereales (principalmente trigo, maz, avena,
cebada y arroz), leguminosas o cultivos industriales (maravilla, remolacha y
raps).
La fruticultura encuentra en el pas excelentes condiciones naturales cultivndose
con xito desde las especies que requieren clima subtropical hasta las que son
propias de climas templados y an fros. La apertura al comercio exterior
signific una vertiginosa expansin de la industria frutcola ya que aparte de su
reconocida calidad, la fruta chilena se produce cuando el hemisferio norte est
en invierno. Los principales productos de exportacin son: uva de mesa,
manzanas, peras, nectarinas, ciruelas, limones y duraznos. Chile se ha
transformado en el principal exportador de uva de mesa del hemisferio sur.
Tanto el sector agrcola y como el forestal son sectores en expansin que
continan creciendo y demandan productos muy variados
El mercado de fertilizantes en Chile es principalmente netamente importador de
producto. Para al ao 2001 las importaciones ascendieron a 1 milln de
toneladas, lo que supone aproximadamente unos 200 millones de dlares. Las
principales importadoras del pas son las empresas: Soquimich, Cargill y
Anagra. La mayor parte del producto comercializado en el pas procede de las
importaciones.
21

IVEX CHILE
La produccin nacional de fertilizantes comprende a la industria salitrera que

produce salitre sdico, salitre potsico y nitrato de potasio; a las faenas de
extraccin de roca fosfrica de Baha Inglesa (apatita de 18% de P2O5) y de
guano, ambos de aplicacin directa; cloruro de potasio; y a la produccin
industrial de superfosfato normal, en base a roca fosfrica importada.
Los nitratos o salitres se producen a partir de yacimientos que contienen nitrato
de sodio, ubicados en la zona desrtica que comprende desde los Imites con
Per hasta el ro Copiap (zona norte del pas). El nitrato de sodio se obtiene
purificando y concentrando el producto natural, a la vez que el sdico-potsico
se obtiene haciendo reaccionar nitrato de sodio con cierta cantidad de cloruro
de potasio. La produccin de ambos tipos de nitrato fue de 1,17 millones de
toneladas en 1964 y en la actualidad es de aproximadamente 900 mil
toneladas. La mayor parte de estos se exporta, siendo el nitrato de sodio usado
tambin en algunas aplicaciones industriales. (Fertilizantes Amrica Latina,
1998)
Las cifras de produccin de fertilizantes de origen minero nacional, se resumen
a continuacin:
Cuadro 7
PRODUCCION DE FERTILIZANTES EN CHILE
(MILES DE TONELADAS)
PERIODO: 19801980-2000
PRODUCTO/AOS
1980
1985
1990
1995
2000
Salitre Sodico
632,6
656,3
440,0
618,1 515,1
Salitre Potasico
177,1
70,4
180,4
155,4 330,2
Guano rojo y bianco
14,9
13,5
3,2
0,2
Apatita
~
~
~
7,1
16,7
Fuente: Servicio Nacional de Geologa y Minera. (NOTA: * El dato de salitre potsico
para 1990 incluye la producci6n de nitrato de potasio.)
La industria salitrera registro durante la dcada de los 80' una profunda

transformacin, incluyendo la privatizacin de SOQUIMICH. Durante este
proceso se ha observado una optimizacin de los procesos productivos,
incorporacin de nuevas tecnologas y mejoramiento de la cartera de productos.
Respecto a los fertilizantes, destaca el inicio de la produccin de nitrato de
potasio a partir de 1986, con una produccin en aumento, alcanzando unas
130 mil toneladas en 1989, 280 mil toneladas en 1993 y cerca de 500 mil
toneladas en 1996. Este hecho coloca a Chile como el segundo mayor
productor de nitrato de potasio a nivel mundial.
22

IVEX CHILE
Este producto se ha transformado en un importante producto de exportacin y

para cuya produccin tambin se insume nitrato de sodio y muriato de potasio
(KCI), parte del cual es producido en el Salar de Atacama y el resto debe ser
importado. Esto ultimo ocurri hasta 1995, ao en que se inicia el
funcionamiento del proyecto Minsal de SOQUIMICH en noviembre de 1995,
cuya capacidad de produccin de 300.000 toneladas de KCI permiti por
primera vez usar cloruro de potasio nacional para la manufactura de nitrates.
Por su parte la produccin de guano ha ido disminuyendo con el tiempo,
mantenindose a un nivel de muy pequea escala en la I regin. A su vez, la
extraccin de apatita (II a IV regin) ha ido cobrando significacin por su
aplicacin directa en suelos cidos y, tambin como componente de alimentos
para aves.
Es importante mencionar que las nicas empresas que producen fertilizantes a
partir de materia prima nacional son SOQUIMICH S.A. y COSAF. Por su parte
SOQUIMICH S.A. produce salitre sdico y salitre potsico destinados al mercado
interno y exportacin. Adems, comercializa nitrato de potasio. A su vez, COSAF
reestableci sus actividades en 1984 y se ha especializado en la produccin de
SFN (superfosfato normal) a partir de roca fosfrica importada. Su produccin
ha oscilado entre 15 y 25.000 toneladas de superfosfato simple (22,5% de
P2O5), incluyendo tambin el superfosfato enriquecido con magnesio. En 1989
se comenz a comercializar una roca fosfrica nacional que tiene una ley de
16%.
3.3 Importaciones chilenas de fertilizantes
El abastecimiento nacional se completa con las importaciones de fertilizantes
amoniacales, fosfatados y potsicos que aun no se producen en el pas.
Los principales fertilizantes que Chile adquiere del exterior son en orden de
importancia: urea, superfosfato triple (SFT), fosfato diamonico (FDA) y sulfato de
potasio (Cuadro 10 y 11). La urea es importada principalmente de Venezuela y
Trinidad y en menor escala de otros pases como EE.UU, Canad y la ex URSS.
Por su parte, la mayor parte del SFT y del FDA es adquirido en EE.UU y en
menor cantidad de Mxico. Es importante mencionar que tambin se importa
superfosfato monoamnico (MAP) de EE.UU. Respecto a los fertilizantes
potsicos, cloruro y sulfato de potasio, estos son importados de Canad, EE.UU
e Israel.
23

IVEX CHILE
La evolucin de estas importaciones a partir de 1975 ha sido la siguiente:

Cuadro 8
IMPORTACION DE FERTILIZANTES
PERIODO: 19751975-2000
PRODUCTO/AO
1980
Urea
32,5
SFT
40,8
Fosfatos de Amonio
18,0
Sulfato de Potasio
2,5
EN CHILE (MILES DE TONELADAS)

1985
56,0
127,2
76,7
15,8
1990
105,1
132,4
60,8
18,4
1995
237,7
146,1
76,4
14,8
2000
292,3
187,3
108,3
12,5
Fuente: Banco Central de Chile

Cuadro 9
IMPORTACION DE FERTILIZANTES
FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS)
PERIODO: 19801980-2000
PRODUCTO/AO
1980
1985
1990
1995
2000
Urea
293,4 277,9
311,0
413,1
288,1
Superfosfatos
165,5 166,8
173,3
209,4
163,5
Nitrato de Amonio
52,9
74,5
77,9
91,2
115,5
Fosfatos Diamonico
57,6
64,3
66,4
85,3
74,7
Fosfato Monoamonico
40,0
50,3
54,3
69,4
62,1
Otros fertilizantes
122,1 106,3
148,0
212,0
180,6
Fuente: ODEPA
En general, existe una tendencia creciente de las importaciones, especialmente

acentuada en el caso de la urea y menos significativa en el sulfato de potasio. Es
as como la urea aumenta progresivamente sus volmenes de importacin,
comenzando con 32.5 miles de toneladas en 1975 hasta lograr 413.1 miles de
toneladas el ao 1996, y presentando una disminucin durante 1997. Dentro
de los principales pases importadores se encuentran, Venezuela, Trinidad y
Tobago, y Holanda, considerando que en la ltima temporada se han
incorporado Canad, Mxico, y Brasil, entre otros.
En el caso del fosfato diamonico, este presenta un crecimiento positivo respecto
a los volmenes de importacin, con una leve disminucin durante los primeros
aos de la dcada de los 80', dada la crisis econmica del pas. A su vez el
superfosfato triple y el sulfato e potasio, muestran la misma tendencia anterior.
24

IVEX CHILE
La importacin de fertilizantes nitrogenados, fosforados y potsicos se lleva a

cabo por ANAGRA CHILE S.A., CARGILL Ltda., IANSA S.A. y otra empresa
privada identificada con el Rut N9 7.976.170-9 . Tanto CARGILL como ANAGRA
distribuyen la mayor parte de los fertilizantes directamente a los agricultores
mediante su propia red de distribucin.
A la vez una menor proporcin es vendida por intermedio de distribuidores
nacionales o locales. Por su parte, IANSA comercializa fertilizantes mediante
transferencia tecnolgica dado el sistema de contratos que establece con los
agricultores para la produccin de remolacha. Por su parte, la empresa
identificada con el Rut 7.976.170-9 correspondera a la Compaa Industrial
Indus que tiene larga tradicin en la importacin de fertilizantes y que
comercializa sus productos en una extensa red de distribuidores a lo largo del
pas".
3.43.4- Exportaciones chilenas de fertilizantes
Desde sus orgenes el salitre ha sido principalmente un producto de exportacin,
siendo los nitrates los ms importantes recursos mineros no metlicos que se
venden en el exterior. Solo hace unos pocos aos, se han registrado
exportaciones de pequeas cantidades de fosfatos naturales.
El nitrato de potasio es el producto ms reciente y esta ganando una creciente
participacin en el mercado de fertilizantes gracias a sus atributos de abono
ntrico y potsico.
Las exportaciones tienen ms de 25 pases de destino cubriendo los cinco
continentes y siendo los ms destacados: EE.UU., Blgica, Brasil y China. Es as
como las exportaciones de salitre de destinan a pases productores de
remolacha como son: China, Japn, Holanda, Blgica, Suecia y Espaa; y a
pases productores de tabaco de alta calidad como son: Brasil y EE.UU.
Cuadro 10
EXPORTACIN DE FERTI
FERTILIZANTES
LIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PERIODO: 199019902000
PRODUCTO/AO
Salitre Sodico
Salitre Potasico
Nitrato de Potasio
Guano rojo y blanco
Apatita
1990
1992
357,1
351,6
121,1
136,0
111,2 0,2 150,8
0,1
0,7 0,1
1994
223,5
169,9
181,7
s/i
1996
314,8
147,2
s/i s/i s/i s/i
1998
259,7
147,8
189,2
s/i s/i
2000
95,7
31,5
s/i s/i s/i
Fuente: Banco Central de Chile y ODEPA
25

IVEX CHILE
Parte de las exportaciones registradas como salitre sdico corresponde a un tipo

de nitrato de sodio especialmente formulado para uso industrial, dentro de la
estrategia de mejorar la cartera de productos de la empresa productora que, al
ao 1992, se estiman en 160 mil toneladas aproximadamente.
A continuacin se detallan los siguientes cuadros de todo tipo de exportaciones e
importaciones en el mercado chileno:
Exportaciones- Importaciones Chilenas por tipo de abonos del 1998 al 2002

1998
ABONOS
Compuestos y co mplejos, envases
<= 10 kg
De origen animal o vegetal, incluso
mezclados
Minerales o qu micos con los tres
fer tilizantes: nitrgeno, fsforo y
pota sio
Minerales o qu micos con los tres
fer tilizantes: nitrgeno, potasio y
azu fre
Minerales o qu micos q con tengan
fsforo y pota sio
Naturales o qumicos q con tengan
nitratos y fosfatos
Carnalita, silvinita y dems sale s de
pota sio na turales, en bruto
Cianamida clcica
Cloruro de potasio
Fosfato monoamnico
volum
Kg
valor
$
volum
Kg
1999
2000
2001
2002
EXPOR T
IMPORT
EXPOR T
IMPORT
EXPOR T
IMPORT
EXPOR T
IMPORT
EXPOR T
IMPORT
553.744
698.651
327.392
697.705
423.342
648.206
641.042
649.418
349.880
402.438
1.109.623
valor
$
volum
Kg
valor
$
160.042
1.066.855
118.827
1.109.475
157.332
1.310.779
221.714
1.323.387
171.952
4.714.800
842.878
3.905.315
892.213
3.645.390
1.268.847
2.405.500
631.678
2.196.785
982.587
2.587.854
824.993
2.199.216
976.227
2.206.576
1.158.627
1.402.961
979.940
1.248.846
1.187.692
volum
Kg
29.080.000
20.200
valor
$
10.201.838
14.515
1.200
1.095
137.620
61.097
162.579
1.631
10.030
124.083
59.242
192.637
66.000
7.000
184.000
12.559
210.000
4.386
1.920.000
103.645
2.424.000
94.846
16.200
25.855
54.551
48.103
61.141
4.648
595.128
54.711
939.791
26.337
3.300
25.282
5.000
volum
Kg
valor
$
volum
Kg
valor
$
volum
Kg
valor
$
volum
Kg
valor
$
10.201
65.822
11.835
60.000
78.572
volum
Kg
112.358.900
83.036.263
202.830.000
61.693.590
117.609.750
66.958.444
92.665.102
73.203.300
58.823.373
1.330.798
valor
$
11.447.501
12.069.944
20.100.882
9.022.134
17.362.933
9.362.544
10.436.588
9.630.477
6.458.451
376.338
40.000
63.195.743
193.040
70.317.951
85.000
73.372.520
30.000
92.992.736
40.000
97.031.861
22.666
15.273.671
108.524
15.861.443
48.784
13.615.788
18.104
17.176.305
25.750
17.926.982
volum
Kg
valor
$
26

IVEX CHILE
1998
ABONOS
ESCORIAS DE
DESFOSFORACI N
FOSFATO DIAMNICO
LOS DEMS ABONOS
MI NERALES O QUI MI COS
POTSI COS
volum
kn
valor
$
volum
kn
valor
$
volum
kn
valor
$
1999
2000
2001
2002
EXPORT
I MPORT
EXPORT
I MPORT
EXPORT
I MPORT
EXPORT
I MPORT
EXPORT
I MPORT
17.333
4.252
72.917.185
64.782.036
58.634.916
20.000
59.628.853
61.165.079
16.587.482
14.038.617
10.500.614
13.400
11.168.545
29
10.988.598
240
130.558
440
282.598
LOS DEMS ABONOS

MI NERALES O QUI MI COS EN
TABLETAS O ENVASES < =10K G
volum
KN
77.000
134.621
141.080
185.204
141.240
276.330
212.435
117.028
153.311
144.652
valor
$
158.415
362.755
336.872
503.715
292.848
813.740
481.686
475.298
362.572
457.140
LOS DEMS ABONOS

FOSFATADOS
volum
KN
valor
$
volum
KN
125.000
100
198.000
250.000
2.679
25.000
1.086
19.119
19.963
366
30.880
36.760
13.354
3.610
5.316
28.573
3.050.000
97.420
532.517
142.379
LOS DEMS ABONOS

NI TROGENADOS
LOS DEMS ABONOS
POTSI COS (TOTAL)
LOS DEMAS ABONOS
MI NERALES O QUI MI COS CON 2
O 3 ELEMENTOS FERTI LIZANTES
LOS DEMS ABONOS
MI NERALES QUE CONTENGAN
NI TRGENO Y FOSFATO
LOS DEMS SUPERFOSFATOS
valor
$
volum
KN
40.569.395
7.500
38.963.706
1.000
28.343.941
241.000
35.705.552
240
24.468.333
valor
$
volum
KN
valor
$
6.227.221
17.497
6.244.974
2.245
4.820.855
72.700
5.727.023
440
4.116.473
18.025.332
1.050.540
20.112.164
876.947
52.358.820
862.814
56.604.627
1.397.759
23.454.545
1.477.385
5.761.627
2.057.133
6.345.579
1.840.251
10.567.980
1.791.527
14.299.944
2.141.466
4.062.464
2.229.404
volum
KN
31.974
50.400
48
183.977
102.630
valor
$
13.884
11.340
68
108.671
146.612
181.668.977
26.565.717
volum
KN
valor
$
1998
AB O N O S
L O S D EM S , I N C L UID AS L AS N O
C O M PR EN D I D AS EN L AS
S U B PAR TI D AS PR E C ED EN T ES
M EZ C L AS C O N N I TR AT O D E
AM O N I O C ON C AR B O N A TO D E
C AL C I O U OTR OS I N O R G AN I C OS
M EZ C L AS D E N I TR AT O D E
S O D I O AGR C O L A Y S I LI C ATO
D E S OD I O
M EZ C L AS D E U R EA C O N
N I TR AT O D E AM O N I O
N I TR AT O D E AM O N I O , I N C L U S O
EN D IS O L U CI N AC U O S A
N I TR AT O D E S O D I O
S AL I TR E
S AL I TR E EN T AB L E T AS O
EN VAS ES < = 10 K G
OR T OF OS F AT OS M O N O Y
D I AM O N I C O EN T AB L ET AS O
EN VAS ES <= 10 K G
S AL ES D OB L ES Y M EZ C L AS D E
N I TR AT O D E C AL C I O Y N I TR AT O
D E AM ON I O
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
1999
2000
2001
2002
EXPO R T
I M POR T
EXPO R T
I M POR T
EXPO R T
I M POR T
EXPO R T
I M POR T
EXPO R T
I M POR T
5.703.000
244.584
3.958.000
22.524
1.829.518
172.828
7.345.350
58.655
1.488.699
137.829
1.062.987
99.791
499.421
72.870
1.977.452
177.129
2.983.180
16.734.728
28.000
11.672.234
56.000
4.450.254
8.025.212
323.675
1.496.411
6.524
1.606.402
17.810
747.151
1.156.311
3.429.550
1.311.314
60.000
112.000
84.000
54.000
27.000
11.443
20.178
17.552
12.972
5.816
1.309.150
127.345.272
3.025.000
92.913.551
48.817.900
32.204.981
63.540.233
4.487.891
64.715.000
7.238.509
1.691.620
535.917
33.442.677
747.468
20.969.549
10.642.330
7.124.431
13.452.010
990.354
12.584.547
252.492.900
13
279.799.052
68
201.483.725
1.085
193.892.070
50
158.338.500
18
41.623.198
321
48.252.209
2.618
33.732.555
1.816
30.917.026
389
30.549.271
295
169.181.300
130.247.980
155.919.000
172.546.200
124.200
226.405.720
2.190
34.094.750
25.767.496
29.371.981
35.188.738
33.623
43.747.010
3.690
2.400
1.013
v olum
KN
1.000
2.000
v alor
$
657
18
1.520
97.148.194
79.245.334
86.172.556
72.241.506
1000
61.264.569
12.214.629
9.362.080
11.788.946
10.646.591
100.000
8.676.996
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
27

IVEX CHILE
1998
ABONOS
S AL ES D OB L ES Y M EZC LAS
EN TR E S , D E S U LF ATO D E
AM ON I O Y N I TR AT O D E AM ON I O
S U L F ATO D E AM ON I O
S U L F ATO D E P OT AS I O
S U L F ATO D E P OT AS I O Y
M A GN ES I O
S U PER F OS F ATOS
S U PER F OS F ATOS D OB L ES
S U PER F OS F ATOS S I M PLES
U R EA, I N C LU S O EN DI S OL U CI N
AC U OS A
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
1999
2000
2001
2002
EXPOR T
I M POR T
EXPOR T
I M POR T
EXPOR T
I M POR T
EXPOR T
I M POR T
EXPOR T
I M POR
50.500
17.537
6.059.950
34.000
250.01
11.532
15.641
696.894
8.160
2.097.228
3.050.252
1.829.495
2.516.674
83.000
66.673
2.651.8
395.571
578.923
333.585
410.413
20.065
417.98
32.220.600
11.602.797
97.010.758
3.106.930
153.323.000
360.442
157.437.853
430.306
151.005.500
1.591.6
2.996.553
16.538.487
850.799
22.241.049
108.208
26.889.567
126.926
29.020.397
431.75
5.672.532
v olum
KN
24.337.7
v alor
$
3.833.8
224.165.711
214.294.783
2.400
215.012.083
223.625.800
186.882.
41.340.270
36.360.917
861
32.917.083
32.953.138
27.175.9
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
v olum
KN
v alor
$
0
0
5.213.3
329.384.623
650
379.750.189
416.076.668
11.600
381.397.877
4.000
427.057.
40.324.723
133
37.958.307
57.582.781
2.308
47.505.239
1.144
54.825.5
3.53.5- Demanda chilena de fertilizantes

El consumo de fertilizantes en Chile sigue la evolucin de la rentabilidad de las
distintas actividades en el pas. Los principales productos agrcolas que se
consumen en el pas, tienen la caracterstica de ser transables, es decir, pueden
ser exportados o importados segn la competitividad de la produccin nacional.
Por ello, a partir de mediados de la dcada del 80', se aprecia un significativo
aumento en los ndices de consumo de nutrientes (NPK), lo cual se explica por el
aumento de rentabilidad que experimento la agricultura una vez que se afianzo
la poltica cambiaria de fomento a las exportaciones y se adoptaran medidas de
resguardo sobre las importaciones de productos agrcolas subsidiados en su
pas de origen. El mayor atractivo para la actividad agrcola trajo consigo una
mayor tecnificacin, para lo cual la fertilizacin cientfica de los suelos es una
herramienta principal.
Por otro lado, la demanda de fertilizantes esta determinada por: el nivel de
tecnologa; el potencial productivo del suelo y de los cultivos o plantaciones que
se realizan en ellos principalmente. Adems, segn (Martnez, Muchnik y
Aldunate (1983), es funcin directa de los precios esperados para los productos
agrcolas, de los precios de los fertilizantes y del incremento en la produccin
que pueda obtenerse con un mayor uso del nivel de insumos.
No existen estadsticas oficiales del consumo de fertilizantes por regiones, sin
embargo, se realiza una estimacin del consumo de nutrientes NPK en el ao
1983, el cual se relaciona con la cantidad de explotaciones agrcolas y nmero
de distribuidores regionales. (Cuadro 11)
28
610.12

IVEX CHILE
Cuadro 11
DISTRIBUCION REGIONAL DEL CONSU
CONSUMO
MO DE NUTRIENTES (NPK)
REGION
IV
V
R.M.
VI
VII
VIII
IX
X
Resto del pas
P2O5
3,2
6,4
12,9
15,5
15,7
14,2
21,8
9,9
1,2
1,7
1,9
5,5
4,7
6,8
19,3
38,8
29,8
8,3
K2O
6,5
6,5
11,2
10,6
11,8
18,8
11,5
22,3
2,4
Fuente: "Diagn6stico y perspectivas del uso de agroqumicos en Chile"
Segn esto, aproximadamente un 38% del nitrgeno se consume en la zona

centro-norte del pas (regiones IV a VI); un 30% en la zona centro-sur (regiones
VII y VIM) y un 30% en la zona sur (regiones IX y X). Adems, cabe mencionar
que el consumo de urea se concentra en la zona centro-norte y el salitre en la
zona sur, como es de esperar, por la predominancia de suelos cidos en la zona
sur y dado el efecto acidificante de la urea sobre el suelo.
Por otro lado, un 13.8% del fsforo se consume en la zona centro-norte del pas,
un 25.3% en la zona centro-sur y un 60.6% en la zona sur. Esto concuerda
plenamente con los suelos de origen volcnico en la zona sur, que se
caracterizan por su alta capacidad de fijacin del fsforo y una alta respuesta de
los cultivos a la aplicacin de este nutriente.
Con relacin al nutriente potasio (K), un 34.8% se consume en la zona centronorte del pas, un 29% en la zona centro-sur y un 33.8% en la zona sur. Esto
determina un consumo equilibrado a lo largo del pas. Es ampliamente
conocido que los cultivos de mayor uso de potasio son la remolacha y el tabaco,
junto con los frutales y las papas, los cuales se ubican en una amplia extensin
de suelos a lo largo del pas, por lo que el consumo general tambin se
distribuye en todas las zonas.
Respecto al consumo de nutrientes para los principales cultivos del pas (Cuadro
14), se tiene que el 27% del consumo total de nitrgeno se ocupa en trigo,
siendo el cultivo de mayor consumo. Siguen en importancia los rubros de maz
(14%), frutales (10%), praderas (7%) y remolacha (6%). En el caso del fsforo, se
tiene que el 38.2% se consume en trigo, 11.7% en remolacha, 10.3% en maz,
8.7% en praderas artificiales y 8.5% en praderas mejoradas. Lo ms relevante
de la informacin es que dos de los principales cultivos consumidores de
nitrgeno (frutales y hortalizas) no lo son de fsforo, sus lugares son ocupados
en este caso por las leguminosas y cebada.
29

IVEX CHILE
Por ultimo en relacin con el potasio, se tiene que el 35.4% del consumo total se
utiliza en frutales; 18.2% en remolacha, 11.5% en papa, 7% en hortalizas y un
6.5% en praderas artificiales. Se concluye que los tres principales consumidores
de nitrgeno como son trigo, maz y remolacha, tambin lo son de fsforo.
30

IVEX CHILE
4.-. NIVELES DE PRECIOS

Segn algunos estudios realizados, en relacin al comportamiento de los niveles
de precios de los fertilizantes, estos a partir de 1980 han experimentado
fluctuaciones. Es as, como en el caso de los fertilizantes nitrogenados, desde
1980 hasta 1986, los precios de la Urea y el Fosfato Diamonico han tendido a
disminuir, mostrando un cierto repunte al finalizar la dcada. Es importante
mencionar que los costos de estos fertilizantes estn muy vinculados al precio de
importacin y al valor real de la moneda nacional. Por su parte, los costes del
Salitre sdico y potsico han tendido a disminuir con un ligero repunte en 1989.
Los precios de estos fertilizantes, dependen ms de los costos de produccin y
de las polticas de ventas en el balance de ventas internas y externas.
En el caso de los fertilizantes fosfatados, se observa una tendencia a la
disminucin o al menos una estabilizacin de los precios, principalmente
Superfosfato triple y Superfosfato normal.
Por ultimo, en el caso de los fertilizantes potsicos, es el sulfato de potasio, su
principal representante, quien ha demostrado una reduccin de precios entre
1980 - 1987 y una estabilidad entre 1988 -1989.
- Otros estudios sealan algunas relaciones entre los precios internos y los
precios internacionales de los diferentes fertilizantes.
Martnez Fernando, Aldunate Paul y Muchnik Eugenia, "Estudio de los mercados
de fertilizantes, pesticidas, productos veterinarios y semillas: Organizacin e
Imperfecciones Econmicas".
Es as como en el caso de productos impotables como Urea, Fosfato
Diamonico, Superfosfato Triple y Sulfato de Potasio, el precio domestico debiera
estar determinado por su precio CIF de importacin mas aranceles y otros costes
de desaduanaje, dado el marco econmico vigente de libre mercado y apertura
al libre comercio internacional. Segn las evaluaciones realizadas entre los
precios reales mensuales internos e internacionales, se determina que los precios
internos al por menor son considerablemente mas altos que los precios FOB
respectivos en EE.UU.2 , como es de esperar en productos que el pas importa.
De esta forma, se determine que los precios internos siguen en general, la
tendencia de los precios externos. As, en el caso del SFT existe un ajuste del
precio al detalle frente a cambios en el precio internacional en EE.UU de hasta
un mes de retraso, lo cual indica una transmisin de preciosmuy rpida y
efectiva entre ambos mercados. En los restantesproductos se obtiene
un menor grado de transmisin de preciosdesde el mercado externo al
interno.
31

IVEX CHILE
Otras pruebas indican que los precios internos cambian en mayor

proporcin frente a alzas que frente a bajas en el precio
internacional respectivo.
2
Estudios realizados por el DEA-UC indican que la informacin disponible sobre
precios CIF de importacin guarda poca relacin con los precios internos o
internacionales, encontrndose en cambio relaciones estadsticas significativas
entre los precios internos y las cotizaciones FOB internacionales en los mercados
relevantes para Chile, por ejemplo EE.UU.
Por su parte, los fertilizantes de exportacin 3 corresponden a salitre

sdico y salitre potsico. Segn los estudios efectuados se ha
determinado que el precio interno del salitre sdico corresponde al
precio minorista,
e incluye por lo tanto otros costos propios de
la
comercializacin al detalle, por lo que es natural esperar que su
precio sea mas alto que la cotizacin de exportacin. Adems su
uso predominantemente agrcola en el mercado interno frente a una proporcin
importante de salitre industrial en las exportaciones, hace esperar que el precio
de exportacin supere al precio domestico. Dada esta situacin, no se dispone
de informacin que permita establecer si se justifica o no precios de exportacin
por debajo del precio interno. A su vez, la relacin entre los precios internos e
internacionales del salitre potsico es similar al del salitre sdico. Dado que su
uso es exclusivamente de tipo agrcola, se espera que el precio minorista sea
mas alto que el precio FOB al por mayor de exportacin. Es importante
mencionar, que cabe aun la duda de cuanto es el margen entre ambos que
justifica los costos internos de comercializacin al detalle.
Finalmente se debe mencionar que los precios

exportacin del salitre
sdico esconden diferencias
importantes entre pases, no as en el caso del salitre potsico.
medios de
de precios
Una parte importante del salitre sdico exportado es de uso industrial, por lo
tanto es ms concentrado que el salitre usado en el mercado interne, destinado
principalmente a uso agrcola. Dado que las estadsticas no distinguen entre las
exportaciones de uso industrial y agrcola, la cotizacin de exportacin
representa un promedio de los precios de ambos tipos de fertilizantes, el cual
debiera ser ms alto que el precio vigente en el mercado interno.
32

IVEX CHILE
5.-. POLITICAS EN MATERIA DE FERTILIZANTES

En general, durante los aos 1965 a 1985, el mercado de los insumos agrcolas
evoluciono significativamente como resultado de los cambios en las principales
polticas sectoriales y globales implementadas a todos los sectores de la
economa.
Durante este perodo, el mercado de insumos agrcolas, y particularmente el
mercado de fertilizantes, se ha enfrentado a polticas agropecuarias concebidas
en forma muy diferente por tres regimenes de Gobierno. Entre ellos, cabe
sealar el proceso de reforma agraria (propiedad individual, cooperativa y
colectiva de la tierra); las modalidades de implementar la asistencia tcnica
(asumida por el Estado, las empresas privadas o una combinacin de ambas) y
la participacin del Estado en la produccin y comercializacin de los insumos
tecnolgicos a travs de SOQUIMICH, Banco del Estado, IANSA, Empresa
Nacional de Semillas, etc.
Las polticas econmicas de carcter general adoptadas por estos regimenes
han influido indirectamente en la evolucin de este mercado, segn la
orientacin que se haya dado a la produccin agrcola. Es as, como las
polticas de comercio exterior (restricciones a importaciones, tipo de cambio y
aranceles); crediticias (costo nominal o real del dinero y acceso al crdito);
yprecios de los productos (fijaciones, subsidies, libertad total o bandas de
precios) repercutieron directamente en diferentes grupos de productos, los cuales
se vieron favorecidos o perjudicados segn la produccin agrcola del pas.
De esta forma, se puede decir, que la demanda de los insumos tecnolgicos, y
en este caso de fertilizantes, es una demanda derivada de los productos que da
origen el sector. Por ello, el tipo de cultivo y el destino de la produccin (mercado
interne o externo), tambin han incidido en los requerimientos de insumos
necesarios para el sector.
En general, el mercado de fertilizantes ha evolucionado con las diferentes
polticas econmicas llevadas a cabo. As, en la dcada del 60' y parte de los
70', el mercado estaba prcticamente controlado en su totalidad por una red
coordinada y controlada a travs de empresas del Estado, actuando como
monopolista a nivel de produccin y tambin en las importaciones, las cuales
eran realizadas exclusivamente por el Banco del Estado, utilizando para ello
lneas crediticias otorgadas por el Banco Central, con tasas preferenciales. De
esta forma, SOQUIMICH ocupaba bodegas de otra empresa estatal
(Ferrocarriles del Estado), al mismo tiempo que el Banco del Estado operaba en
la canalizacin y venta de fertilizantes nacionales e importados, as como
subsidiaba los precios.
33

IVEX CHILE
As, Valds (1976), afirma que el control del Estado llegaba a tal punto que no
se permita importar urea ni fosfato diamnico, dado que el objetivo de la
poltica estatal era evitar competencia con la produccin nacional de salitre por
parte de SOQUIMICH y a la vez aumentar el consumo por parte de los
agricultores.
El mercado nacional de fertilizantes cambi significativamente en los ltimos
aos. A mediados de la dcada del 70' y acorde con la orientacin econmica
del Gobierno que empezaba, el Estado dejo de tener el control total del
mercado de fertilizantes. Se permiti la importacin por parte de agentes
privados (con arancel correspondiente a un 10% ad-valoren) y el Estado termin
con el subsidio a los precios, aunque contine teniendo un rol en la produccin
a travs de SOQUIMICH hasta 1986. As, a partir de 1975 se incrementan los
fertilizantes de origen importado y disminuyen los de origen nacional.
Esta poltica de apertura comercial trajo consigo que ya en 1978, COSAF y
SOCHIF (productores nacionales de fertilizantes fosforados) desaparecieran del
mercado, ya que los menores precios de los fertilizantes importados hicieron
imposible la produccin dada la estructura de costos de estas empresas, y
adicionalmente se agrega el hecho que se eliminan los subsidies a que estaban
sujetos los precios de ventas de fertilizantes.
A partir de 1973, el consumo de fertilizantes disminuye bruscamente hasta los
aos 1980 - 1982 debido a los aumentos de los precios reales de fertilizantes,
influenciados a su vez por las alzas internacionales del precio del petrleo y las
condiciones de crdito operacional.
Durante el perodo de depresin econmica se produjo una cada de los precios
internacionales de los productos agropecuarios. En Chile se favoreci la
importacin de una gran cantidad de productos agropecuarios, se disminuyo la
superficie plantada y/o sembrada y el consumo de nutrientes. Posteriormente
durante los aos 1983 a 1989, se registran aumentos sostenidos del consumo.
Las razones que explican este fuerte aumento del consumo en el perodo
analizado, se relaciona con la disponibilidad de tecnologa previamente
evaluada por los Institutos de Investigacin y el desarrollo de un eficiente
programa de Transferencia de tecnologa, que permiti la aplicacin en gran
escala de esta tecnologa de la produccin por los agricultores del pas.
Al mismo tiempo, la aplicacin de medidas econmicas oportunas tales como:
definicin de bandas de precio que determinaban un precio base (mnimo) para
la comercializacin de los productos agrcolas, la apertura de poderes
compradores, polticas arancelarias y apoyo crediticio por parte de los bancos,
fueron medidas que apoyaron este proceso y respaldaron al productor.
34

IVEX CHILE
Consistente con la poltica econmica general, en Chile no existen subsidies de

ningn tipo para la produccin y / o el consumo de fertilizantes, a excepcin de
algunas medidas adoptadas por el Estado, con el objetivo de estimular el
consumo mediante bonificaciones.
El papel del Estado se orienta a garantizar el cumplimiento de las condiciones
que permitan que el mercado se comporte competitivamente, velando porque se
apliquen las disposiciones relativas a rotulacin, envasado y pureza de los
fertilizantes que se produzcan y comercialicen.
Dado lo anterior, y despus de haber pasado por varios cambios para el
desarrollo agrcola, a partir de 1990, el gobierno establece diversas estrategias
en el mbito agrcola con el fin de cumplir los siguientes propsitos:
1. Priorizacin de acciones a fin de disminuir la pobreza rural.
2. Fomento de la produccin agropecuaria a la par de la ampliacin
de la capacidad de consumo de aquellos sectores favorecidos por
una poltica
redistributiva ya iniciada en ese
momento, rompiendo
as, la tendencia al subconsumo observado en el pasado.
3. Fortalecimiento del desarrollo para la exportacin, diversificando
dicha actividad hacia reas diferentes a la floricultura e industria
forestal. Para lograr lo anterior, se extienden los sistemas de
comercializacin
hacia
medianos y pequeos agricultores y se
incentiva
la
permanente
innovacin
tecnolgica,
mejorando
la
posicin de los productos chilenos en los mercados externos.
4. Especial otorgamiento de apoyos a sectores productivos rezagados
(vinicultura, cultivos de arroz, etc.), as como para revertir el atraso
tecnolgico de
la
pequea
agricultura
de
secano
mediante
programas de riego y tcnicas de conservacin de suelos, entre
otras acciones.
5. Puesta en prctica de la poltica nacional de conservacin de
recursos
naturales que
permitan
lograr un
desarrollo
agrcola
sustentable.
A modo de ejemplo
se destaca el
" Programa para la
Recuperacin de Suelos Degradados" (Decreto N24 de 1997), cuyo objetivo es
fortalecer la recuperacin de los suelos degradados del pas mediante la accin
integrada de los subprogramas de fertilizacin fosfatada, enmiendas,
establecimiento y regeneracin de praderas, rehabilitacin de suelos y de
conservacin de los mismos, cuyo mbito de aplicacin abarca todo el territorio
nacional.
35

IVEX CHILE
En apoyo a lo anterior, y dado el esquema general de desarrollo del pas, se

desprenden las siguientes polticas y medidas que afectan directamente al
quehacer rural:
Poltica de Fomento a las Exportaciones, mediante la cual el Estado
apoya y promueve la expansin de procesos productivos que tienden
a aumentar las exportaciones chilenas.
Medidas antidumping, mediante las cuales el Estado puede decretar
sobretasas arancelarias,
derechos especficos a las
importaciones y
valores aduaneros mnimos ante comprobada distorsin
de precios
internacionales.
36

IVEX CHILE
6.- FERTILIZANTES FOSFATADOS

Desde 1984 en adelante, no existen en Chile estadsticas oficiales del consumo
de fertilizantes, por lo que este trabajo es una recopilacin de la informacin
existente, para estimar el empleo de fertilizantes fosfatados en el pas. Los datos
se obtuvieron de diversas fuentes, tales como ODEPA, INIA, universidades y
diferentes oficinas de FAO.
El mercado de los fertilizantes fosfatados corresponde en forma mayoritaria a
productos importados. Los principales son superfosfato triple (SFT), fosfato
diamnico (FDA) y fosfato monoamnico (FMA). En la figura 1 se indica el
consumo estimado de fsforo, principalmente sobre la base de estos
fertilizantes, de acuerdo a dos fuentes de informacin. Segn el ltimo anuario
de la FAO el consumo de fertilizantes fosfatados en Chile desde 1990/91 hasta
1999/2000, ha sido sostenido. Sin embargo estas cifras puede que se alejen del
consumo real debido a que son elaboradas principalmente asumiendo una tasa
de incremento anual. En la segunda fuente (Rojas, 1998) la proyeccin estimada
para los ltimos aos en que no se registran estadsticas, esta hecha sobre la
base de registros histricos por lo tanto las cifras pueden ser mas reales.
De acuerdo a las cifras de la figura 1, el consumo de fertilizantes fosfatados en
Chile tiene los periodos bien definidos:
1975 1985: al inicio del periodo se observan consumos del orden de 45
.000 toneladas de fsforo (P2O5), pero con una tendencia al aumento, lo que
se interrumpe en 1981-1982, aos en que se redujo la actividad econmica
general de pas y por lo tanto la demanda de bienes intermedios y finales.
Desde 1983 se observa un repunte moderado, pero sostenido de consumo
hasta 1985.
1986 2001: se observa un fuerte aumento; a partir de 1986,
sobrepasndose las 100 .000 toneladas, y en 1988 y 1989 se supera el hasta
entonces mximo histrico de 120 .000 toneladas alcanzado en 1973 (ODEPA,
1974). En los aos posteriores la tendencia de las cifras presenta un aumento
paulatino, aunque con variaciones anuales, situacin que se mantiene hasta
hoy.
37

IVEX CHILE
Figura 1.
CONSUMO ESTIMADO DE FERTILIZANTES FOSFATADOS EN CHILE,
DESDE 1975 AL 2001
200.000
Miles de toneladas P2O5
180.000
160.000
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
6.1 Distribucion regional

No existen estadsticas oficiales del consumo de fertilizantes por regiones. Al
respecto, el Departamento de Economa Agraria de la Pontificia Universidad
Catlica de Chile realiz en 1983 una estimacin del consumo de nitrgeno (N),
fsforo (P2O5) y potasio (K2O), el cual se relaciona con la cantidad de
explotaciones agrcolas y numero de distribuidores regionales.
38
2001*
Fuentes: FAO, Anuario Fertilizantes Vol. 28-50 (1978-2000); Rojas P., Vernica.
Evolucin y perspectivas del mercado de fertilizantes en la agricultura chilena para el
periodo 1975-1997. Tesis de Grado, Universidad Mayor, Santiago, Chile.
*Estimacin para los ltimos cuatro aos de acuerdo a proyecciones (Opazo, 2002).
1999*
1997
1995
1993
1991
1987
1989
1985
1983
1981
1979
1977
1975

IVEX CHILE
Segn Carlos Rojas W. (1989), la mayor demanda de fsforo se centraliza en la

zona sur (entre las regiones 8 y 10). All se concentra ms del 50% de los
predios agrcolas, que consumen a su vez ms del 80% de fsforo requerido en
el mbito nacional. Cabe mencionar que en esta zona se localiza
principalmente el cultivo industrial de la remolacha, que ha alcanzado un alto
grado de tecnificacin. Las papas y las praderas de alta produccin en los
rubros leche y carne constituyen otros cultivos de elevado consumo de fsforo en
el sur.
Segn las cifras del cuadro 1, un 13,8% del fsforo se consume en la zona
centro norte del pas (4 a 6 Regin), un 25,3% en la zona centro sur (7 y 8) y
un 60,6% en la zona sur (9 y 10). Esto concuerda plenamente con la
localizacin geogrfica de los suelos de origen volcnico en el sur, que se
caracterizan por su considerable capacidad de fijacin de fsforo y una
marcada respuesta de los cultivos a la aplicacin de este nutriente. En la ultima
columna del cuadro 1 se hace una estimacin del consumo regional para el
2001, sobre la base de informacin de Vernica Rojas (1998) y de Martnez,
Aldunate y Muchnik.
Cuadro 1
DISTRIBUCIN REGIONAL DEL CONSUMO DE
DE FSFORO (P2O5)
REGIONES CONSUMO DISTRIBUIDORES
EXPLOTACIONES
P2O5 (%)
REGIONALES (N) AGRICOLAS (N)
4
1,7
33
19.481
5
1,9
77
21.848
R.M.
5,5
97
28.921
6
4,7
59
37.517
7
6,0
128
42.148
8
19,3
83
56.798
9
30,8
145
50.857
10
29,8
237
50.656
CONSUMO NACIONAL
2001* (MILES DE TON)
2.636
2.947
8.530
7.289
9.305
29.932
47.766
46.216
Fuente: Martnez, Aldunate y Muchnick. Departamento de Economa Agraria Universidad Catlica de C

*Estos valores fueron estimados considerando los 155.086 miles de ton de P2O5 correspondientes al co
nacional, tambin estimado, de fertilizantes fosfatados en el 2001 (figura 1)
39

IVEX CHILE
6.26.2- Los cultivos de mayor requerimiento

Dentro de los cultivos de mayor consumo en Chile encontramos que en seis de
ellos
trigo, remolacha, maz, praderas artificiales, praderas mejoradas y
papa- se concentra aproximadamente el 85% de la utilizacin de fertilizantes
fosfatados (cuadro 2), siendo trigo, remolacha y maz los mayores
requerimientos.
Cuadro 2
CONSUMO DE FSFORO (P2O5) TOTAL Y POR HECTAREA DE LOS CULTIVOS
DE MAYOR DEMANDA EN CHILE
TOTAL
CULTIVO
TON
%
Kg/ha
Trigo
38.986
38,20
68,6
Remolacha
12.025
11,80
236,3
Maz
10.490
10,30
92,9
Praderas Artificiales
8.892
8,70
30,6
Praderas Mejoradas
8.762
8,60
16,0
Papas
7.749
7,60
116,8
Raps
5.459
5,34
116,2
Avena
5.293
5,18
49,5
Leguminosas
2.692
2,63
24,4
Cebada
1.801
1,76
63,2
Hortalizas
Frutales/parronales
Vias
Fuente: Seminario Impacto de los fertilizantes en la productividad agrcola. Santiago,
INIA La Platina, 1989
6.3 Produccion nacional

Hace algunos aos en Chile la nica empresa que produca fertilizantes
fosfatados a partir de una materia prima nacional era la Compaa
Sudamericana de Fosfatos (COSAF), ubicada en San Vicente, 8 Regin, que
ofreca bsicamente superfosfato normal (SFN). En su elaboracin utilizaba
cido sulfrico y roca fosfrica nacional (Baha Inglesa o Bifox), adems de roca
fosfrica Florida de Tampa, importada de EE.UU. La produccin oscilaba entre
15 y 25.000 toneladas de superfosfato normal (22% de P2O5) al ao,
incluyendo tambin entre esas toneladas el superfosfato enriquecido con
magnesio.
40

IVEX CHILE
La produccin nacional de fuentes fosfatadas comprende la actividad de

extraccin de roca fosfrica de Baha Inglesa (fluorcarbonato apatita de 18,5%
P2O5) y de Mejillones (fluorcarbonato apatita de 5% P2O5). La roca Baha
Inglesa tiene significativa importancia por su alto contenido de P2O5, no as la
de Mejillones. Por esta razn a partir de 1989 la primera se comenz a aplicar
directamente como fertilizante en suelos cidos de la zona sur, especialmente en
praderas.
En la ultima dcada, la produccin nacional de fertilizantes fosfatados ha
variado entre 4 y 5.000 toneladas se P2O5 (Anuario Fertilizantes FAO, Vol. 50,
2000) lo que equivale a alrededor de un 3 a 4% del fsforo consumido.
6.4 Importacion nacional
El limitado abastecimiento nacional de fertilizantes fosfatados se completa con
las importaciones; tanto el SFT, como el FDA y el FMA son importados.
La mayor parte del SFT y FDA es adquirida en EE.UU. y en menor medida en
Mxico, mientras que el FMA es trado en su totalidad desde EE.UU.
La tendencia con relacin a las importaciones se seala en el cuadro 3. Como
media de los 3 ltimos aos, alrededor del 61% de los fertilizantes fosfatados
fue importado en forma de SFT, el 17% como FDA y el 22% como FMA. En el
2001 hubo un leve ascenso en las importaciones.
A partir de la informacin analizada, se concluye que el mayor uso de
fertilizantes fosfatados se realiza en la 9 Regin, con un consumo de 47
millones 766.000 toneladas de P2O5, o sea un 30,8% del total de consumo en
el ao 2001. La sigue la 10 Regin con un 29,8% de la demanda nacional del
mismo ao.
El mayor consumo de fertilizantes fosfatados en estas regiones concuerda
tambin con los esfuerzos realizados por el Programa de Recuperacin de
Suelos Degradados, que concentra un alto beneficio por aplicacin de
fertilizantes fosfatados en las zonas del pas indicadas.
41

IVEX CHILE
Cuadro 3
IMPORTACIONES DE LOS FERTILIZANTES FOSFATADOS POR CHILE
Volumen
Volumen (miles de toneladas)
1999
P2O5*
2000
P2O5*
SFT
214.295
100.718
215.012
101.055
FDA
64.782
29.799
58.635
26.972
FMA
70.318
33.752
73.373
35.219
Total
349.395
164.269
347.020
163.246
163.246
2001
223.626
59.629
92.993
376.248
P2O5*
105.10
27.429
44.636
177.16
Fuente: ODEPA. Informacin utilizada por ODEPA para encuesta FAO de fertilizantes fosfatados,
*Del total de P2O5 que se importo el ltimo ao (2001), aproximadamente un 87,5% correspond
Que se consumi. El 12,5% restante es probable que se mantenga en stock para el ao siguiente
A que son fertilizantes que se ocupan permanentemente en el pas.
42

IVEX CHILE
7.-. CULTIVOS POR HECTAREA EN CHILE

7.1 Anlisis estadstico sobre los cultivos por hectrea en Chile:
ANTECEDENTES GENERALES
Chile se divide, administrativamente en 12 regiones, ms la Regin
Metropolitana (R. M.), encontrndose la 1 en el norte y la 12 en el extremo
Austral. Las estadsticas de superficies plantadas permiten hacer un estudio de
penetracin, el cual se considera que debe plantearse sobre la base de un 5 %
del total del mercado agrcola, con un inicio progresivo desde un 1 % hasta
llegar al mximo en cinco aos. Se ha seleccionado las regiones ms
importantes y los cultivos ms trascendentes por regin, sobre los cuales se
debera volcar la tecnologa de Atlntica.
1 REGIN
Tiene graves problemas de salinidad en los suelos y con aguas duras, sus
principales cultivos son:
Cultivo
Choclo (Maz dulce)
Tomate
Poroto Verde (Juda Verde)
Organo
Ajo
Pimientos
Cebollas temprana y media estacin
Total
Superficie (H)
1.187
460
292
251
226
141
111
2.668
Esta es una zona de produccin extra temprana donde los problemas de

salinidadsodicidad son graves, por lo que este debera de ser la puerta de
entrada con un paquete de control de salinidad.
En esta regin hay un importante nmero de hectreas de olivos de las cuales
no tenemos estadsticas.
43

IVEX CHILE
2 REGIN.
Sin importancia agrcola.
3 REGIN.
Con las mismas premisas anteriores, pero con un aumento de superficies,
puesto que esta zona es productora de frutales, sin restarle importancia a la
horticultura que tambin es competitiva como productos extra tempranos. Uno
de los grandes problemas de esta zona es la salinidad agravada por un alto
contenido de boro en las aguas, por lo que se tendra el mismo planteamiento
anterior para las hortcolas pero no as para los frutales donde se puede entrar
con una gama ms amplia de productos.
Hortcolas
Cultivo
Tomate
Arveja verde (Guisantes)
Poroto Verde (Juda verde)
Habas
Sandias
Choclo
Pimientos
Total
Frutales.
Cultivo
Vid de mesa
Vid Pisquera
Olivos
Ctricos
Total
Superficie (H)
425
425
222
190
126
118
110
1.616
Superficie (H)
6.427
797
1.592
222
9.038
Siguiendo con la tnica anterior hay que posicionarse en el problema de la

salinidad. Sin embargo, se puede aspirar a hacer un tratamiento completo a la
uva de mesa.
44

IVEX CHILE
4 REGIN.
Esta regin es ms rica que las anteriores e incorpora cultivos anuales, tratados
como primicias; el problema de salinidad es menos grave que en la tercera
regin.
Cultivos anuales
Cultivo
Patatas
Porotos (Judas)
Maz
Total
Superficie (H)
7.020
950
900
8.870
Hortcolas
Cultivo
Alcachofas
Pimientos + Aj
Poroto verde y granado
Apio
Tomates
Choclo
Total
Superficie (H)
1.350
1.330
1.360
1.150
950
800
6.940
Frutales
Cultivo
Vid de mesa
Vid Vinfera
Vid Pisquera
Paltos (Aguacates)
Ctricos
Total
Superficie (H)
9.864
1.804
9.279
1.256
1.800
24.003
5 REGIN.
REGIN.
Considerada por muchos como la regin ms rica de Chile, no solo por su
extensin sino que tambin por el alto valor de los productos. Sigue con
problemas de salinidad pero en menor escala que las anteriores regiones, pero
el mercado del calcio amerita una evaluacin especial.
45

IVEX CHILE
Cultivos anuales
Cultivo
Patatas
Porotos (Judas)
Maz
Trigo
Total
Superficie (H)
1.480
1.580
1.520
7.060
11.640
Hortcolas
Cultivo
Alcachofas
Ajo
Lechugas
Tomates
Choclo
Cebolla temprana y de guarda
Arveja verde
Repollo
Zanahoria
Total
Superficie (H)
800
1.090
1.665
1.730
1.920
1.640
1.430
850
980
800
12.905
Frutales
Cultivo
Vid de mesa
Vid Vinfera
Duraznero (Melocotn)
Paltos (Aguacates)
Ctricos
Ciruelo
Kiwi
Nogal
Nectarino
Chirimoyo
Total
Superficie (H)
11.767
4.782
2.826
8.071
2.035
810
889
1.480
800
600
34.060
46

IVEX CHILE
REGIN METROPOLITANA.
Corresponde al centro de Chile y capital administrativa, con agricultura fuerte y
extensiva pero con una gran superficie frutal y de vides. Sus suelos son alcalinos
con fuertes deficiencias de potasio, la necesidad de calcio es grande, pero hay
aguas que no lo necesitan, aunque fisiopatas derivadas de este elemento son
notables.
Cultivos Anuales
Cultivo
Patatas
Porotos (Judas)
Maz
Trigo
Total
Superficie (H)
5.120
530
9.260
7.850
22.760
Hortcolas
Cultivo
Alcachofas
Lechugas
Ajo
Tomates
Choclo
Cebolla temprana y guarda
Arveja verde
Coliflor
Meln
Zanahoria
Zapallo (Calabaza)
Total
Superficie (H)
545
2.950
3.230
920
1.795
2.239
2.614
580
900
955
1.070
2.940
20.738
FRUTALES
Cultivo
Vid de mesa
Vid Vinfera
Almendro
Paltos (Aguacates)
Ctricos
Ciruelo Europeo y Japons
Duraznero
Superficie (H)
11.486
9.450
2.653
3.672
4.944
4.828
2.826
47

IVEX CHILE
Kiwi
Nectario
Nogal
Peral
Total
1.005
2.504
3.542
1.547
48.457
6 REGIN
Conformada por ricos valles de gran tradicin vitivincola. La salinidad se reduce
a un 10%, pero empiezan aparecer suelos cidos.
Cultivos Anuales
Cultivo
Arroz
Garbanzo
Chicharo
Patatas
Porotos (Judas)
Maz
Remolacha Azucarera
Tabaco
Trigo
Total
Superficie (H)
4.090
840
1.280
2.760
4.660
50.020
3.800
1.200
26.870
95.520
Hortcolas
Cultivo
Ajo
Arveja verde
Meln
Tomates Consumo e industria
Choclo
Sandia
Zapallo
Total
Superficie (H)
560
765
937
1.415
5.879
3.184
970
2.374
880
16.964
FRUTALES
Cultivo
Vid de mesa
Vid Vinfera
Almendro
Superficie (H)
10.123
29.041
1.630
48

IVEX CHILE
Paltos (Aguacates)
Cerezo
Ctricos
Duraznero
Kiwi
Manzano rojo
Manzano verde
Nectario
Nogal
Peral
Total
1.460
818
5.182
4.871
3.769
2.139
8.488
3.932
3.490
1.341
5.448
81.732
7 REGIN
Conformada por ricos valles de gran tradicin vitivincola. Empiezan a aparecer
suelos cidos.
Cultivos Anuales
Cultivo
Arroz
Garbanzo
Patatas
Porotos (Judas)
Maz
Remolacha Azucarera
Tabaco
Trigo
Total
Superficie (H)
20.000
1.700
2.760
17.350
15.810
14.700
1.000
60.830
134.150
Hortcolas
Hortcolas
Cultivo
Aj
Esprrago
Meln
Tomates Consumo e industria
Lechuga
Sandia
Zapallo
Total
Superficie (H)
770
896
783
1.011
9.811
594
480
1.468
483
16.296
49

IVEX CHILE
FRUTALES
Cultivo
Vid de mesa
Vid Vinfera
Frambuesa
Cerezo
Kiwi
Manzano rojo
Manzano verde
Peral
Total
Superficie (H)
625
42.574
1.205
1.798
885
3.888
12.918
2.838
4.365
71.096
8 REGIN
Las temperaturas empiezan a bajar y los frutales a desaparecer en beneficio de
cultivos extensivos. En esta estadstica no se consideran las praderas naturales y
artificiales. Los suelos cidos son mayora.
Cultivos Anuales
Cultivo
Arroz
Avena
Patatas
Porotos (Judas)
Maz
Remolacha Azucarera
Cebada
Raps
Lenteja
Arveja
Trigo
Total
Superficie (H)
4.460
24.410
4.920
7.490
3.730
17.400
4.080
4.800
920
830
111.600
184.640
Hortcolas
Cultivo
Arveja verde
Esprrago
Choclo
Zanahoria
Total
Superficie (H)
800
1.900
660
900
460
4.720
4.720
50

IVEX CHILE
Frutales
Cultivo
Vid Vinfera
Frambuesa
Cerezo
Total
Superficie (H)
13.744
1.000
300
15.044
9 REGIN
Las temperaturas son bajas y los frutales desaparecen en beneficio de cultivos
extensivos. En esta estadstica no se consideran las praderas naturales y
artificiales. Los suelos son cidos mayoritariamente.
Cultivos Anuales
Cultivo
Avena
Patatas
Porotos (Judas)
Maz
Remolacha Azucarera
Cebada
Raps
Lupino
Arveja
Trigo
Total
Superficie (H)
50.930
18.510
3.940
810
1.500
7.270
15.500
16.140
1.010
166.970
282.580
Hortcolas
Cultivo
Arveja verde
Esprrago
Choclo
Zanahoria
Total
Superficie (H)
446
191
200
227
315
1.379
51

IVEX CHILE
10 REGIN
Son predominantes los cultivos extensivos, ya que desaparecen las hortcolas. En
esta estadstica no se consideran las praderas naturales y artificiales, esta regin
es la ltima agrcola, pues las dos siguientes no tienen valor agrcola. Los suelos
son cidos.
Cultivos Anuales
Cultivo
Avena
Patatas
Remolacha Azucarera
Cebada
Raps
Trigo
Total
OTROS PRODUCTOS
Superficie (H)
9.950
17.110
7.200
2.070
2.500
29.850
68.680
Es importante sealar que a todo lo anterior hay que sumar plantaciones

forestales industriales, praderas y flores en las cantidades que a continuacin se
indican:
Otros Productos (Nivel nacional)
Cultivo
Empastadas artificiales
Empastadas naturales mejoradas
Empastadas naturales
Bosques industriales de pino radiata
Bosques industriales otras especies
Flores
Superficie, hs
425.000
615.000
3.100.000
1.500.000
500.000
1.900
52

IVEX CHILE
8.-. REQUISITOS PARA LA IMPORTACIN DE FERTILIZANTES.

En el sector de los fertilizantes el rgano que realiza la autorizacin de entrada y
posterior fiscalizacin de la idoneidad y cumplimiento de los requisitos legales
exigidos para la comercializacin de dichos productos es el Servicio Agrcola y
Ganadero (SAG), organismo pblico cuyo objetivo es proteger, mejorar y
controlar el sector silvoagropecuario chileno. El SAG cuenta con un subdepartamento propio especializado en fertilizantes y plaguicidas dependientes a
su vez del Departamento de Proteccin Agrcola.
8.18.1- Requisitos para la entrada de fertilizantes en chile.

Las exigencias formuladas por el gobierno chileno cara a permitir la entrada de
fertilizantes en el pas se recogen en el Decreto Ley N 3557 de 1980 (publicado
en el Diario Oficial el 9 de febrero de 1982). Dicho decreto establece
disposiciones sobre la proteccin agrcola y consecuentemente establece los
principios bsicos a tener en cuenta para fabricar, ingresar, distribuir o vender
fertilizantes.
En el artculo 38 del mencionado decreto se exige que cualquier fertilizante
para su comercializacin debe estar envasado y debe indicarse de forma
indeleble la composicin centesimal del producto.
Posteriormente el Decreto N 3557 seala al SAG como encargado de tomar
muestras de todos los fertilizantes importados, los cuales podrn ser retirados de
la aduana an antes de que se haya efectuado dicho anlisis,
anlisis pero no podrn
ser utilizados o enajenados sino despus de comunicado el resultado favorable
del mismo. En todo caso el anlisis de los fertilizantes deber estar realizado en
el trmino de quince das contados desde la fecha del retiro de la aduana. A
pesar de estos requisitos el servicio podr prescindir
prescindir del referido anlisis en caso
de que los productos dispongan de certificados oficiales otorgados en su pas de
origen o exista convenio internacional que exima a los productos de realizar
dicho anlisis.
En caso de disponer de un certificado oficial otorgado en el pas de origen se
recomienda comunicar al SAG, de forma anticipada a la llegada de los
fertilizantes, que se va a presentar dicho documento, ya que de esa manera el
SAG comunicar a la aduana el arribo de los fertilizantes con dicho documento
documento
oficial extranjero
extranjero, evitando as confusiones que puedan causar dilaciones en el
despacho aduanero de los mismos.
53

IVEX CHILE
El artculo 40 del Decreto configura al SAG como fiscalizador de la normal

composicin fsico-qumica de los fertilizantes, permitiendo captar muestras de
los mismos en cualquier etapa del proceso de su comercializacin, aplicando las
sanciones pertinentes en caso de que la composicin fsico-qumica del producto
diverja con la recogida en la leyenda estampada en el envase o bien incluye
elementos nocivos para la agricultura.
8 22- Restricciones a la importacin/exportacin de cido brico.

En cuanto a la exportacin de dicho producto, segn las fuentes consultadas en
el SAG no existe ningn control tcnico del producto para su expedicin.
Simplemente se puede exigir algn documento en concreto.
Respecto a las importaciones del mismo, el trmite a seguir ser el normal
aplicado a cualquier fertilizante (procedimiento arriba descrito).
8.38.3- Certificados de productos ecolgicos.

Actualmente en Chile en el sector de fertilizantes no existe una regulacin y, por
consiguiente, una certificacin que acredite que un fertilizante tiene el carcter
de ecolgico y por ello no nocivo al medio ambiente.
A continuacin indicamos organismos de inters
inters:
SERVICIO AGRCOLA Y GANADERO (SAG): www.sag.gob.cl
Persona de contacto: ARTURO CORREA Jefe del Subdepartamento de
Plaguicidas y Fertilizantes. Telfono: (56-2) 6879607 / 6950805
OFICINA COMERCIAL DE PROCHILE EN MADRID
Direccin:
Calle Lagasca, 88-6 Planta, 28001, Madrid.
Telfono:
34-91 4357834 / 4357897.
Fax:
34-91 435 0413.
54

IVEX CHILE
9.-. EMPRESAS DISTRIBUIDORAS E INSTITUCIONES

EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE FERTILIZANTES :
1 - HCI Interqumica, Comercial e Industrial Ltda.
Camino Lo Sierra 2966
San Bernardo. Santiago
Tino: 56-2 4402400
Contacto: D. Claudio Carvajal. Gerente de Abastecimiento
E-mail: ccarvajal@hciww.com
Pgina Web: www.brenntagla.com
2 - Fumex Ltda.
Clemente Fabres 918
Providencia. Santiago
Tfno: 56-2 2518946
Contacto: D. Eduardo Conca. Gerente General
E-mail: fumex@entelchile.net
3 - Agrospec S.A.
Camino del Milagro 257
Maip. Santiago
Tfno: 56-2 5356021
Contacto: D. Ricardo Lavn. Gerente de Ventas
E-mail: rlavin@agrospec.cl
Pgina Web: www.agrospec.cl
4 - Anasac ( Agrcola Nacional S.A.C.)
Almirante Pastene 300
Tfno: 56-2 4706900 / 4706802
Contacto: D. Alberto Villagrn
E-mail: gerencia.fitosanidad@anasac.cl
Pgina Web: www.anasac.clTlf.: (56-2) 2510591
Fax: (56-2) 2360117
Actividad: Agroqumicos, cereales, fertilizantes, maceteros, productos
agrcolas, insumos agrcolas, hortalizas, productos para agricultura,
trigo, control de plagas, alimentos para animales, higiene ambiental,
cuajo, insumos agropecuarios, abonos, insecticidas, pesticidas, semillas,
forrajes.
55

IVEX CHILE
Sr. Eduardo Betteley

Gerente Comercial Sr. Sergio Gonzlez
Depto. Comercio Exterior E-mail: gerencia.comercial@anasac.cl
5 - Cargill Chile Ltda.
Fidel Oteiza 1921
Tfno: 56-2 3691300 / 3691363
Contacto: D. Angel Marinetti. Gerente de Marketing y Desarrollo.
E-mail: angel_marinetti@cargill.com
6 - Soquimich Comercial S.A.
Los Militares 4290
Las Condes. Santiago
Tfno: 56-2 4252525
Contacto: D. Mario Milla. Gerente Distribucin y Logstica.
E-mail: mmilla@sqm.cl
Pgina Web: www.sqm.com
7 - Bayer de Chile
Carlos Fernndez 260
Santiago.
Tfno: 56-2 5555561
Contacto: D. Italo de Gregori. Gerente Comercial
E-mail: italo.degregori.id@bayer-ag.de
8 - Agroquivir Chile S.A.
Balmaceda 921. Oficina 332
Talagante
Tfno: 56-2 8152091
Contacto: D. Carlos Apablaza. Gerente General
E-mail: agroquivirapa@entelchile.net
9 -Agrotecnolgica Ltda.
Padre Mariano 253 Of. 27 Providencia - Santiago
Telfono: 56-2 2354378 - 56-9 8280057 56-9 9191771
Contactos: D. Carlos Alfonso Rojas, Ingeniero Agrnomo
D. Juan Carlos Ortzar, Ingeniero Agrnomo
E-mail tecnobac@hotmail.com
E-mail: calfonzo69@hotmail.com
56

IVEX CHILE
10 -Fernando del Pozo Lira

Fundo Pomuyeto San Luis, San Carlos VIII Regin
Telfono: 56-42 1973867 - 56-9 5332808
Ingeniero Comercial
E-mail: fdelpozolira@hotmail.com
11 -Tattersall Comercial S.A.
Buzeta 3764
Estacin Central. Santiago
Tfno: 56-2 3623050
Contacto: Da. Angeles Esmaola Gerente Fertilizantes
E- mail: aesmaola@tattersall
Pgina Web: www.ttlcomercial.cl
12- Sobitec Ltda.
Avda. Amrico Vespucio 1691
Quilicura. Santiago
Tfno: 56-2 4600024
Contacto: D. Joaqun Mardnez. Gerente General
E-mail: joaquinmardonez@sobitec.com
Pgina Web: www.sobitec.cl
13 - A.Music Ltda.
Vicua Rozas 5122
Quinta Normal. Santiago
Tfno: 56-2 7734280
Contacto: D. Antonio Music Hernndez. Gerente General
E-mail: amusic@entelchile.net
14 - Norsk Hydro Chile.S.A.
Avda. Vitacura 2909. Oficina 211
Vitacura. Santiago
Tfno: 56-2 3350356
Contacto: D. Eugenio Herrera. Gerente Comercial
E-mail: urzua.pablo@hydro.com
E-mail: Gloria.Bravo@hydro.com
57

IVEX CHILE
15 Anagra, S.A.
Ahumada 131, Planta 4
Santiago Centro.
Tfno: 56-2 4628300
Contacto: D. Ren Palma. Gerente Comercial
E.mail: rpalma@anagra.cl
Pgina Web: www.anagra.cl
16- Cals ( Cooperativa Agrcola Lechera Santiago Ltda.)
San Borja 1305.
Estacin Central
Tel. 56- 2 3944000 Fax. 56- 2 6834783
Contacto: Jorge Vuscovich Gerente Fertilizantes
E- mail: j.vuscovich@cals.cl
17-Fabricio Levera s.a.
Izaga 908
Isla de Maipo. Santiago
Tf: 56-2 8192946 / Fax: 56-2 8192894
Fabrizio Levera. Gerente
Rosa Palominos. Jefa de Personal
Sr. Csar Carrasco
Gerente Comercial.
T. 56-2 8192946
E-mail: levera@ia.cl
18- Agropuelma Ltda.
Chacabuco, 605. Quillota
Tlf.: (56-33) 316130
Fax: (56-33) 311638
Avda. Palmira Romano Norte, 283. Limache
Tlf.: (56-33) 411957
Actividad: Distribuidora de insumos agrcolas
Sr. Andrs Puelma Goya
E-mail: apuelma@chilesat.net
19- IANSAGRO S.A.
Arturo Prez Canto 670, Curic, Chile
Tf: 56-75- 324926
Nombre: Pablo Merello. Gerente Zonal
E-mail: pmerello@iansa.cl
Contacto: Luis Finkelstein E- mail: lhfinkey@iansa.cl
58

IVEX CHILE
20- Trading de cooperativas

San Borja, 1225
Estacin Central, Santiago
Tlf.: (56-2) 6843371
Fax: (56-2) 6832986
Sr. German Ros
Gerente General
E-mail: tradcoop@entelchile.net
21.Agrcola Quillota
Insumos Agrcolas
Ariztia, 594
Quillota
Tlf.: (56-33) 311013
Fax: (56-33) 314041
Sra. Alejandra Arellano Silva
Venta y Marketing
E-mail: agroqta@entelchile.net
ORGANISMOS E INSTITUCIONES DE INTERS
INSTITUTO DE INVESTIGACIONES AGROPECUARIAS (INIA)
Fidel Oteza 1956 Piso 12, Providencia
Santiago
Tlf.: (56-2) 2252118
Fax: (56-2) 2258773
Sr. Patricio Callejas Fuentes
E-mail: pcalleja@inia.cl
Cargo: Encargado de Cooperacin Internacional
Sr. Francisco Gonzlez del Ro
E-mail: fgonzale@inia.cl
Cargo: Director Nacional
FUNDACIN PARA LA INNOVACIN AGRARIA (FIA)
Av. Santa Mara, 2120
Santiago
Tlf.: (56-2) 4313000
Fax: (56-2) 3346811
Sra. Margarita dEtigny
E-mail: fia@fia.gob.cl
Cargo: Directora
59

IVEX CHILE
FEDERACIN DE PROCESADORES DE ALIMENTOS Y AGROINDUSTRIA DE

CHILE (FEPACH)
Ahumada, 254 Of.1209
Santiago
Tlf.: (56-2) 6995400
Fax: (56-2) 6963506
Sr. Guillermo Gonzlez
E-mail: ggonzalez@fepach.cl
Cargo: Gerente
Sr. Sergio Araya
E-mail: fepach@fepach.cl
Cargo: Presidente
INSTITUTO DE PROMOCIN AGRARIA (INPROA)
Federico Frebel, 1676
Providencia, Santiago
Tlf.: (56-2) 2252720
Fax: (56-2) 2050318
Sra. Claudia Bawlits
Encargada de Comunicaciones y Relaciones Internacionales
E-mail: inproa.central@entelchile.net
GRUPO DE INVESTIGACIONES AGRARIAS (GIA)
Ricardo Matte Prez, 459
Santiago
Tlf.: (56-2) 2047432
Fax: (56-2) 2235249
Sr. Mauricio Espinoza
Jefe Administrativo
Sra. Cecilia Leiva
Directora
E-mail: gia@terra.cl
OFICINA DE ESTUDIOS Y POLTICAS AGRARIAS (ODEPA)
Teatinos, 40 8
Santiago
Tlf.: (56-2) 3973000
Fax: (56-2) 6873619
Sr. Carlos Furche
E-mail: cfurche@odepa.gob.cl
Cargo: Director Sr. Igor Garafulic
60

IVEX CHILE
E-mail: igaraful@odepa.gob.cl
Cargo: Subdirector Internacional
Tfno. Directo: 56-2 3973092
SOCIEDAD NACIONAL DE AGRICULTURA (SNA)
Tenderini, 187
Santiago
Tlf.: (56-2) 6396710
Fax: (56-2) 6337771
Sr. Andrs Santa Cruz Lpez
E-mail: presidencia@sna.cl
Cargo: Presidente
FUNDACIN CHILE
Av. Parque Antonio Rabat Sur, 6165
Vitacura, Santiago
Tlf.: (56-2) 2400300/2400504
Fax: (56-2) 2426900
Sra. Mara Nez
Departamento Comercio Exterior y Adquisiciones
E-mail: mnunez@fundch.cl
Nombre: Bitrn C., Eduardo,
Director General, Fundacin Chile
E-mail: ebitran@fundch.cl
INSTITUTO DE DESARROLLO AGROPECUARIO (INDAP)
Agustinas, 1465 Piso 9
Santiago
Tlf.: (56-2) 6908000
Fax: (56-2) 6908019
Sr. Manuel Miranda
E-mail: mamiranda@indap.cl
Cargo: Gerente General EXPO-RURAL
INVERTEC FOODS S.A.
Nueva Los Leones n85, Providencia
Santiago
Tlf.: (56-2) 3353663
Fax: (56-2) 3351985
Actividad: Agroindustrial
Rodrigo de la Fuente
E-mail: rdelafuente@invertec.cl Cargo: Gerente Comercial
61

IVEX CHILE
CONFEDERACIN NACIONAL LA VOZ DEL CAMPO A.G.

Garca Reyes, 464
Santiago
Tlf.: (56-2) 6825316
Fax: (56-2) 6815736
Sr. Marco Molina. Presidente
E-mail: confederacionlavozdelcampo@hotmail.com
FEDERACIN DE PRODUCTORES DE FRUTA DE CHILE (FEDEFRUTA)
San Antonio, 220 Of. 301
Santiago
Tlf.: (56-2) 6325274
Fax: (56-2) 6327327
Sr. Juan Carlos Seplveda Meyer
Gerente General
E-mail: jcsm@fedefruta.cl
CORPORACION UNIVERSIDAD CENTRAL DE CHILE
Toesca 1783. Santiago
Tf: 56-2 6962770/6995151 Fax: 56-2 6727322
Antonino Pirozzi. Director de Extensin
E-mail: amontene@ucentral.cl
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE
Av. Vicua Mackenna 4860. Macul. Santiago
Tf: 56-2 3544101/3542777. Fax: 56-2 5526005
Guillermo Donoso. Decano Facultad de Agronoma
E-mail: gdonosoh@puc.cl
UNIVERSIDAD CATOLICA DE VALPARAISO
Avda Brasil 2950. Valparaso
Tf: 56-32 274501 / Fax: 56-32274570
Pedro Undurraga Martnez. Decano Facultad Agronoma
E-mail: decagr@ucv.cl
62

IVEX CHILE
UNIVERSIDAD DE CHILE
Avda Santa Rosa 11315. La pintana. Santiago
Tf: 56-2 6785782 / Fax: 56-2 5417055
Mario Silva. Decano Facultad Ciencias Agronmicas
E-mail: agroexte@uchile.cl
ASOCIACIN DE AGRICULTORES DE QUILLOTA
Anbal Pinto, 86
Quillota
Tlf.: (56-33) 310776
Sr. Fernando Cabrera Oneto
Gerente General
E-mail: asocagri@entelchile.net
UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILE
Indepedencia 641. Valdivia. Chile
Tf: 56-63 221237 / Fax: 56-63 221068
Ren Anrique. Decano Facultad Agronoma
E-mail: fagro@uach.cl
UNIVERSIDAD DE ACONCAGUA
Alvarez 2228. Via del Mar. Chile
Tf: 56-34 511414 / Fax: 56-34 670367
Andrs Silva. Decano Facultad Agronoma
E-mail: facul_agronomia@hotmail.com
COLEGIO DE INGENIEROS AGRONOMOS DE CHILE, S.A.
Alonso Ovalle 1638. Stgo Centro. Santiago
Tf: 56-2 6960570 / Fax: 56-2 6712290
Juan Merino Kusanovic. Gerente
E-mail: colegioagronomo@adsl.tie.cl
FERIA INTERNACIONAL DE SANTIAGO (FISA)
Camino a Melipilla 10339
Santiago
Tlf.: (56-2) 5307000
Fax: (56-2) 5331667
Sr. Hernn Garca
Director Expoagro
E-mail: hgarcia@fisa.cl
63

IVEX CHILE
10.-. CONCLUSIONES
Tendencia del consumo
Con la incorporacin de prcticas de manejo ms racionales en el uso de los
agroqumicos y la propensin hacia una agricultura orgnica o al menos ms
integral en el uso de estos insumos, las tendencias mundiales indican que en
Latinoamrica el incremento del consumo de fertilizantes debera ser ms lento.
Chile no es una excepcin.
Precios y consumo
En los ltimos tres aos ha habido un leve aumento en los precios. Por ejemplo,
la tonelada de SFT costaba en el 2000 $ 134,094; en el 2001 se increment a
$ 137,741 y en el 2002 la tonelada lleg a $ 147,594 (www.odepa.gob.cl).
Esto concuerda con las cifras estimadas del consumo de fertilizantes fosfatados,
donde tambin se observa un leve aumento del consumo en los ltimos aos.
Impacto de la fertilizacin fosfatada en el sur
El buen manejo de la fertilizacin fosfatada es clave para la sustentabilidad de
muchas especies y cultivos, especialmente las praderas de la zona sur que se
desarrollan en suelos de origen volcnico de alta capacidad de retencin del
fsforo. En estos suelos de las Regiones 9 y 10, segn estudios de evaluacin
del impacto de la fertilizacin fosfatada (INIA, 2000), se ha demostrado el
incremento en los valores de fsforo disponible del suelo, as como el impacto
de la fertilizacin fosfatada en la productividad, especialmente en la pequea
agricultura (E.M.G. Consultores S.A., 2002).
Capacitacin de agricultores
Los agricultores conocen el manejo de estos fertilizantes, sin embargo es
necesario capacitarlos an ms sobre toda la gama de fertilizantes fosfatados
disponibles en el pas y su uso potencial.
Fertilizantes fosfatados y medio ambiente
En condiciones de incorrecta utilizacin de fertilizantes y de problemas de
erosin por escurrimiento superficial, existe riesgo de contaminacin de cursos
de agua superficiales. En otros pases de alto consumo de fertilizantes
fosfatados, se ha detectado un aumento del contenido de cadmio en los suelos.
El cadmio es un metal pesado de alto riesgo como agente cancergeno. En Chile
este problema potencial se est evaluando en suelos, ya que todas las fuentes
fertilizantes provienen de rocas fosfricas, las cuales presentan cierta
contaminacin con este elemento.
64

IVEX CHILE
Para asegurar la sustentabilidad

La fertilizacin fosfatada contribuye en la prctica a la sustentabilidad de
muchas especies y cultivos que se desarrollan en suelo que tienen una alta
retencin de fsforo. De ah la necesidad de que tanto autoridades de gobierno
como distribuidores de estos fertilizantes clarifiquen los productos que se
importan y comercializan, especialmente para el sur de Chile, cuyos suelos son
fijadores de fsforo. Tambin es importante realizar un control riguroso del
contenido de metales pesados que estos fertilizantes puedan traer para evitar
toxicidad en la salud humana.
Principales fertilizantes importados
Los principales fertilizantes importados en Chile son: La urea, el Fosfato
diamnico, superfosfato triple, superfosfato normal y el sulfato de potasio, en
contraposicin la produccin nacional chilena de fertilizantes se basa en el
salitre sdico, salitre potsico, y nitrato de potasio. Por lo tanto el inters
comercial de las empresas Valencianas de dirigir al segmento de fertilizantes
importados, as como productos de mayor elaboracin, de formulaciones
compuestas de varios nutrientes donde el mercado nacional Chileno no est tan
desarrollado.
Distribucin de Fertilizantes
Los fertilizantes que se comercializan en Chile son distribuidos bsicamente por
Anagra Chile S.A., Cargill Ltda. e Iansa S.A.( vase listado de distribuidores).
Estas empresas distribuyen la mayor parte de los fertilizantes directamente a los
agricultores por lo tanto se comercializan mediante un canal corto, reduciendo
costes de intermediarios y aprovechando su consolidada red de distribucin.
Tambin controla parte del mercado la empresa Soquimich, lder mundial en la
produccin de nitrato de potasio, adems es importadora de fertilizantes que
complementan su produccin.
Posibles formas de acceso al Mercado Chileno de Fertilizantes
Una ptima forma de acceso sera mediante venta compartida (Piggy- Back),
consiste en la utilizacin por parte de la empresa exportadora Valenciana de la
estructura, red comercial de empresas muy bien implantadas como Cargill,
Iansagro, remunerndolas mediante una comisin sobre la cifra de ventas
realizadas o bien mediante un descuento si la compra es en firme.
Estas empresas tienen una red de distribucin muy establecida por lo tanto
tendramos un acceso inmediato al mercado Chileno.
65

IVEX CHILE
Otra forma de acceso al mercado sera mediante la implantacin de un centro

de produccin, de esta forma la empresa de la Comunidad Valenciana se
beneficia consiguiendo los fertilizantes producidos en Chile a un menor costo,
adems podran realizar los compuestos de varios nutrientes, reduciendo de esta
forma el precio de sus fertilizantes y consecuentemente aumentando la
productividad.
Productos especiales y fertilizantes biolgicos
Los productores valencianos de fertilizantes pueden tener ventajas competitivas,
ya que en el mercado chileno, estos productos no estn excesivamente
desarrollados y adems existe un mercado creciente de agricultura orgnica .
66

IVEX CHILE
ANEXO :EL INTERS DE LA AGRICULTURA ORGNICA
SITUACION CHILENA DE LA AGRICULTURA ORGANICA
Como en la mayora de los pases, la produccin orgnica en Chile se produce

principalmente en pequeas y medianas empresas agrcolas en donde los
productores han desarrollado sus propias tcnicas de produccin. Existe una
pequea, pero firmemente establecida capacidad de produccin que ha crecido
y que ofrece una amplia diversidad de productos. Sin embargo, la falta de
antecedentes de su evolucin hace difcil estimar la tasa de crecimiento en el
mediano plazo.
La produccin agrcola orgnica en Chile ha experimentado un importante
crecimiento durante los ltimos aos; no obstante, sigue siendo una actividad
pequea en el mbito nacional de la agricultura comercial. Esta evolucin
refleja una tendencia de intenso desarrollo en el mundo: la preferencia de la
sociedad global por los conceptos ecolgicos, la produccin natural y, desde
una perspectiva macro, por el desarrollo sustentable.
Chile cuenta con un amplio marco de ventajas naturales, las que hoy son
aprovechadas por un segmento limitado de productores, quienes destinan sus
flujos de oferta, fundamentalmente al mercado Internacional .Ellos han sido
pioneros de esta opcin de transformacin productiva en Chile, diversificando
crecientemente su actividad, hasta el momento actual.
SUPERFICIE CERTIFICADA COMO ORGNICA
Dado que las exportaciones orgnicas de nuestro pas son relativamente

recientes y por la escasa relevancia econmica de estas exportaciones a nivel
nacional, existe poca informacin respecto de la superficie ocupada por la
produccin orgnica en Chile, por lo que no es posible realizar un anlisis de la
evolucin de la superficie orgnica.
De acuerdo a los antecedentes entregados por dos empresas certificadoras al
ao 2001 la superficie dedicada a la produccin orgnica fue de 4.190
hectreas, con la siguiente distribucin:
67

IVEX CHILE
Cuadro 1
PRODUCTOS
SUPERFICIE AO 2001
Horticultura
577,26
Frutales menores
201,25
Frutales mayores
1.174,73
Vias
1.006,91
Praderas
52,55
Hiervas medicinales
516,00
Rosa Mosqueta silvestre
498,95
Otros cultivos
162,73
Total
4.190,38
Entre las frutas destacan en orden de importancia manzanas, frambuesas, palta,
kiwi, limn y uva de mesa, y los esprragos en el rubro de las hortalizas.
La mayor parte del embalaje, el procesamiento y la comercializacin de los
productos orgnicos en Chile, es realizado por procesadores y exportadores
convencionales, que poseen instalaciones certificadas para manejar productos
orgnicos a diferencia de lo que sucede en otros pases, en que existen lneas
distintas para lo que es procesamiento y comercializacin orgnica de lo que es
convencional.
EXPORTACIONES CHILENAS AL EXTERIOR
Dado que no existen cdigos arancelarios especificas para productos orgnicos,

no es posible contar con estadsticas oficiales de exportaciones de este sector.
Por lo tanto, las estadsticas que a continuacin se sealan, corresponden a las
exportaciones de aquellas empresas que trabajan con ProChile o que al menos
tienen algn grado de contacto con la institucin. No obstante lo anterior, estas
empresas representan un porcentaje importante de las exportaciones del sector
orgnico chileno.
En el siguiente cuadro se presenta la evolucin de las exportaciones de
productos agrcolas orgnicos chilenos durante las ultimas seis temporadas.
68

IVEX CHILE
Evolucin de las exportaciones de productos orgnicos chil

chilenos
enos 1994/2000
Cuadro 2
TEMPORADA
1994/95
Volumen (Kg)
606.645
Valor FOB (US$)
1.050.688
Tasa Crecimiento Vol (%)
Tasa Crecimiento Valor (%)
1995/96
1995/97
1997/98
1998/99
1999/00
700.862
1.383.716
15,53
31,70
821.129
1.769.973
17,16
27,91
1.171.398
2.400.378
42,66
35,62
1.175.435
2.866.918
0,30
19,44
1.868.0
4.019.1
67,92
40,19
Fuente: ProChile
Las exportaciones han aumentado desde poco mas de US$1 milln durante la
temporada 1994/95 a mas de US$4 millones en la temporada 1999/2000,
mostrando un gran dinamismo durante este periodo, creciendo anualmente a
una tasa promedio superior al 30% en valor FOB.
El siguiente cuadro, resume los productos exportados durante la temporada
agrcola 1999/2000
Cuadro 3
PRODUCTO
Hortalizas frescas
Fruta fresca
Productos procesados
Total
VALOR FOB (US$)

1.595.996
1.512.355
910.843
4.019.194
Fuente: ProChile
Se debe destacar que las exportaciones de manzanas orgnicas frescas a

EE.UU. se han duplicado en las ultimas dos temporadas y que para el vino
orgnico, que no ha realizado exportaciones, ya existe la oferta exportable. Este
producto tiene grandes expectativas debido a la gran demanda existente en el
exterior y a las ptimas condiciones que tiene Chile para su produccin.
Actualmente se espera un crecimiento importante de la produccin a nivel
nacional, especialmente en las exportaciones, debido a que muchas
producciones ya han completado la etapa de transicin, y estn en condiciones
de ser comercializadas en el extranjero.
69

IVEX CHILE
COMERCIALIZACION PARA EL CONSUMO INTERNO
Los antecedentes sobre la comercializacin de productos orgnicos a nivel

nacional, estn basados en informacin proporcionada por la empresa D y S
sobre la venta de Supermercados y la Agrupacin de Productores orgnicos de
Chile (AAOCH) por ventas realizadas por la Asociacin Gremial Tierra Viva.
Ventas Productos Orgnicos de Enero a Octubre 2001 (miles de $) Regin
Metropolitana
Cuadro
Cuadro 4
ENERO
12.168
FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEM OCTUB

9.198
15.131 22.029 26.770 22.029 28.602 32.759
30.907 38.924
ORGANIZACIONES Y FERIAS CHILENAS
En Chile existen diversas organizaciones privadas destinadas a fomentar y

potenciar la agricultura orgnica. Algunas funcionan a nivel regional como por
ejemplo la Agrupacin de Agricultores orgnicos de Osorno, de Cautn y de
Colchagua. Otras a nivel nacional, como es el caso de <<Tierra Viva>>, la
ms antigua, que cuenta con locales en Santiago donde ofrecen en venta
productos orgnicos de sus asociados.
En el ao 1999, se constituye la Agrupacin de Agricultura orgnica de Chile,
AAOCH, como una Asociacin Gremial sin fines de lucro que cuenta con cerca
de 80 asociados entre empresas, instituciones y personas. Esta agrupacin, junto
a algunas empresas productoras y exportadoras, ha representado a la
agricultura orgnica chilena en varias ferias internacionales, entre las cuales se
destaca la Feria Mundial de Agricultura orgnica BIOFACH en Nuremberg,
Alemania, donde concurren mas de 1.500 expositores de 56 pases.
Otro aspecto importante de destacar es la realizacin de Ferias Nacionales de
Agricultura orgnica (FNAO) que el ao 2001 realizo su cuarta muestra en
Santiago. Estas ferias han permitido llevar las bondades de la agricultura
orgnica a nivel del consumidor para hacer conciencia de la necesidad de
mejorar su alimentacin con este tipo de productos.
70

IVEX CHILE
ANTECEDENTES DE LA AGRICULTURA ORGNICA
La informacin sobre la agricultura orgnica que exista unos aos atrs permite
analizar su desarrollo y compararla con la situacin actual. Los antecedentes
que se entregan a continuacin corresponden a un estudio realizado en 1998
que comprendi un total de 152 productores ubicados entre la IV y la X Regin
con una superficie total de 1.864,4 hectreas.
En el ao 1998, la mayor cantidad de productores orgnicos se concentraba en
las regiones VI, VIII y X y representaban el 84,2% del total nacional. El nivel
educacional de los productores era alto con un promedio equivalente a
educacin universitaria casi completa y se dedicaban a este tipo de actividad
desde hacia 5 aos, y en la casi totalidad, correspondan a propietarios de la
tierra.
El tamao de los predios era en promedio 11,4 ha, con una gran variacin por
Regin, correspondiendo las ms grandes a la IX Regin.
El estudio clasific el uso de la tierra en tres categoras: produccin de
alimentos, hierbas medicinales y rosa mosqueta cuyas cifras se encuentran en el
siguiente cuadro:
Cuadro 5
RUBRO
Produccin de alimentos
Hierbas medicinales
Rosa Mosqueta
HECTREAS
1.247,4
181,0
436,0
%
66,9
9,7
23,4
La superficie destinada a produccin de alimentos se concentraba en la VIII

Regin (41,6%), X Regin (16,8%), VII Regin (14,9%) y Regin Metropolitana
(14,4%) siendo ms importante en cada una de ellas, frutales y hortalizas (VIII
Regin), ganadera y frutales (X Regin), vias (VII Regin) y vias frutales
(Regin Metropolitana), lo cual representa un 87,2% del total.
La superficie dedicada a la produccin de hierbas medicinales se encontraba
principalmente en las Regiones V y IX con 106 ha (58,6%) y 70 ha (38,6%)
respectivamente, con un total de 97,2%.
La explotacin de Rosa Mosqueta se encontraba en la IX Regin con 400 ha
(91,7%) y 36 ha en la VII Regin.
71

IVEX CHILE
ANLISIS COMPARATIVO DE SUPERFICIE CERTIFICADA EN LAS LTIMAS

TEMPORADAS
Variacin de la Superficie Certificada en las ltimas Temporadas
Cuadro 6
RUBROS
Horticultura
Frutales menores
Frutales mayores
Vias
Praderas
Hiervas medicinales
Rosa Mosqueta silvestre
Otros cultivos
Total
1997/98
272,9
198,0
344,5
276,0
153,0
181,0
436,0
1.861,4
1998/99
132,2
400,9
165,5
44,0
245,0
122,5
1.567,7
2.677,8
1999/00
139,6
146,0
536,6
437,4
370,0
120,0
1.550,0
3.299,6
20
57
20
1.1
1.0
52
51
49
16
4.1
Fuente: SAG en base a antecedentes AAOCH con informacin proporcionada por las empresas c
OTRAS ESPECIES
Como informacin indicativa se presenta en cuadro con informacin para
algunas especies:*
Cuadro 7
CULTIVO
FRAMBUESAS
H. MEDICINALES
ESPARRAGOS
KIWI
VIA
CEREZA
MANZANA
PRODUCCIN
POR Ha. (Ton)
9,5
1,0
3,6
19,8
11,1
2,5
7,7
INGRESO
BRUTO (M$)
5.730,8
2.260,4
2.229,8
3.808,1
3.425,0
1.545,5
3.040,0
COSTES
DIRECTOS (M$)
2.327,9
1.583,3
1.800,0
1.087,1
450,0
808,8
753,8
MAR
(M$)
3.40
677
609
2.85
3.02
736
2.37
Fuente: Factibilidad de Fomento de la Agricultura Orgnica entre Pequeos Agricultores, elaborad

Antonio Yaksic S. Consultor IICSA
72

IVEX CHILE
CERTIFICACION DE PRODUCTOS ORGANICOS
Los consumidores de productos orgnicos quieren tener la seguridad que los

productos que compran fueron producidos de acuerdo a las regulaciones
orgnicas existentes que prohben el uso de productos de sntesis qumica,
genticamente modificados y que no contaminen y protejan los recursos
naturales.
La forma de proteger los intereses de los consumidores como tambin de los
productores, es mediante el proceso de certificacin que garantiza al
consumidor el origen orgnico del producto y permite su comercializacin en el
mercado interno y externo gracias a las seguridades que brinda, siendo de esta
manera un nexo entre productor y consumidor.
La certificacin orgnica es un procedimiento anual por el cual un tercero,
garantiza por escrito, que un producto o proceso debidamente identificado ha
sido producido debido a los estndares orgnicos.
El organismo que realiza la certificacin es una empresa de certificacin que
debe cumplir con las regularidades existentes para las empresas certificadoras
orgnicas.
NORMAS DE PRODUCCION ORGNICAS INTERNACIONALES.
En 1989 la Federacin Internacional de Movimientos de Agricultura Orgnica

(IFOAM), fundada en Alemania en 1972, estableci las Normas Bsicas de
Produccin Orgnica que definen estndares tcnicos con practicas para la
produccin y manejo de productos, su procesamiento, transporte, almacenaje,
envase y etiquetado de rubros agrcolas, pecuarios y agroindustriales, y que
luego fueron utilizadas como base para el desarrollo de legislaciones nacionales
e internacionales.
Las regulaciones bsicas de la Unin Europea sobre produccin orgnica fueron
establecidas en 1991, en el Reglamento del Consejo de Ministros (CEE) N
2092/91 y en sus enmiendas, el articulo 11 del Reglamento establece los
requerimientos para la importacin de productos provenientes de pases fuera
de la UE. El anexo I define los principios para la produccin orgnica a nivel de
predio. El anexo II es una lista de los materiales autorizados para
acondicionamiento del suelo, fertilizacin y control de plagas y enfermedades de
plantas. El anexo III proporciona los requisitos mnimos de inspeccin. El anexo
IV incluye los requisitos para alimentos procesados.
Estados Unidos estableci la Ley de Alimentos de Cultivos Orgnicos (OFPA) en
1979 y en Febrero del 2001 se publico el reglamento que crea el Programa
Nacional de Agricultura Orgnica y establece estndares nacionales para la
produccin orgnica: agrcola, pecuaria y alimentos procesados.
73

IVEX CHILE
Incluye tambin etiquetado, certificacin y un sistema nacional de acreditacin

de empresas certificadoras y que entrara en vigencia en Octubre del 2002.
Finalmente, el CODEX ALIMENTARIUS tambin estableci Normas Bsicas de
Produccin Orgnica.
NORMAS DE PRODUCCION ORGNICA NACIONALES
EL Ministerio de Agricultura promovi la Elaboracin de Normativas Chilenas

para la Agricultura Orgnica, que se basaron en las normativas internacionales
existentes: IFOAM, Unin Europea, normativa de algunos estados de Estados
Unidos, como California, Oregon, Washington.
El ao 1999 se oficializaron las siguientes Normas Chilenas:
NCh 2439/99 Produccin, elaboracin, etiquetado y comercializacin de
alimentos producidos orgnicamente.
NCh 2079/99 Criterios Generales para la Certificacin de Sistemas de
Produccin, Procesamiento, Transporte y Almacenamiento de Productos
Orgnicos.
A continuacin se indican algunos aspectos importantes mencionados en la
Norma Chilena NCh 2439:
Especificaciones sobre produccin.
Solo pueden certificarse como orgnicos los productos vegetales provenientes
de unidades que hayan aplicado la norma tcnica de la agricultura orgnica
durante un periodo de al menos 36 meses antes de la primera cosecha.
Los productos vegetales obtenidos en unidades productivas en las cuales se
han aplicado las normativas por un periodo no menos a 12 meses, y que no
cumplen aun el periodo de 36 meses establecidos, son considerados Productos
Orgnicos en Transicin.
La fertilidad del suelo puede ser mantenida o incrementada mediante la
utilizacin de material orgnico proveniente de unidades productivas que
apliquen normas de produccin orgnica, el cultivo de leguminosas, abonos
verdes o la aplicacin de fertilizantes orgnicos o minerales permitidos, como
estircol comportado.
74

IVEX CHILE
El control de plagas, enfermedades y malezas se puede lograr por medio de

algunas medidas tales como: rotacin de cultivos, control biolgico, proteccin
de controladores naturales (cercos vivos, nidos), trampas sexuales, cubrimiento
del suelo con paja, rastrojos, aplicacin de productos permitidos.
Las unidades productivas y los establecimientos deben tener los registros
apropiados que le permitan demostrar al organismo de certificacin, la
aplicacin de las normas tcnicas de la agricultura orgnica.
En el caso de productos apcolas primarios y procesados solo podran ser
certificados como orgnicos despus de la segunda cosecha, a contar desde la
fecha en que se hayan comenzado a aplicar las normas tcnicas especficas
para este tipo de produccin. En ningn caso este lapso podr ser inferior a 12
meses.
Insumos permitidos para la fertilizacin.
Abonos foliares de origen natural
Aserrn, carbn vegetal
Caliza
Compost
Estircol comportado
Guano comportado
Harina de subproductos animales
Mantillo de lombricultura
Productos animales provenientes de mataderos e industria del pescado
Purines con una fermentacin controlada
Rocas molidas de magnesio calcrea, fosfato de aluminio, fosfatada natural
Sulfato de magnesio, de potasio de origen natural
Turba
Insumos prohibidos:
Productos de origen qumico sinttico
Salitre para aplicacin directa al suelo
Estircol y guano fresco
Excrementos humanos, fangos cloacales sin tratamiento
Insumos para el control de plagas y enfermedades
Insumos permitidos:
Aceites vegetales, minerales y animales sin agregado de pesticidas sintticos
Azufre, utilizado en el follaje
Caldo Bordels
Extractos naturales de plantas (ajo, ortiga, aj) excluyendo tabaco
75

IVEX CHILE
Entomopatgenos
Jabn potsico
Polisulfuro de calcio
Permanganato de potasio
Preparados en base a controladores biolgicos tales como Bacillus thuringensis,
Trichoderma spp, virus granulosos
Insumos prohibidos:
Productos de origen qumico sinttico
Nicotina
Especificaciones relativas al almacenamiento y embalaje
Los productos orgnicos no pueden mezclarse con productos convencionales.
Entre los tratamientos empleados para el control de plagas y enfermedades en
los lugares de almacenamiento se pueden emplear barreras fsicas, sonido,
ultrasonido, luz y luz ultravioleta, trampas inclusive de feromonas.
En el envase de productos orgnicos, no puede utilizarse ningn material que
haya estado previamente en contacto con cualquier sustancia que pueda
comprometer la calidad orgnica del producto.
No deben emplearse materiales de embalaje que contengan plomo, PVC u otros
plsticos clorados.
Norma Chilena NCh 2079/99,
2079/99 es una norma equivalente a la ISO 65 y a la EN
45011 de la Unin Europea, que establece los criterios generales aplicables a
una tercera entidad que opere como empresa de certificacin, para que pueda
ser reconocida como competente y confiable.
SISTEMA NACIONAL DE CERTIFICACION ORGNICA

ORGNICA
Chile no cuenta en la actualidad con instrumentos legales que le permitan

establecer un Sistema Nacional de Certificacin de la Agricultura Orgnica que
sea obligatorio, que involucre la certificacin de los productos orgnicos
primarios y elaborados, tanto para el mercado nacional como para el mercado
internacional.
El Servicio Agrcola y Ganadero basado en atribuciones establecidas en su Ley
Orgnica N 18.755 (modificada por Ley N 19.283), y utilizando el Sistema
Nacional de acreditacin de Terceros creado por las Resoluciones Ns 3142 y
3143/98 y basado en la Resolucin Exenta N 425 del ao 2000 estableci Un
programa para el desarrollo de la Agricultura Orgnica, sistema nacional
voluntario de certificacin de productos orgnicos primarios de exportacin.
76

IVEX CHILE
Este sistema tiene limitaciones en el sentido que es voluntario para productos

primarios y solo para la exportacin. Es por ello, que uno de los objetivos
centrales del Servicio Agrcola y Ganadero, es obtener respaldo legal para el
Sistema Nacional Oficial de Certificacin de Productos Orgnicos, para lo cual
existen las siguientes alternativas:
a) La elaboracin y presentacin de un Proyecto de Ley sobre Agricultura
Orgnica, y
b) Proponer una modificacin a la Ley Orgnica del SAG que ample sus
facultades para desarrollar un Sistema Nacional de Certificacin de
productos orgnicos primarios y elaborados, con destino al mercado
interno y de exportacin.
Ambas propuestas estn siendo evaluadas.
Situacin Actual del Sistema Nacional Implementado
El Ministerio de Agricultura est realizando gestiones oficiales para que el
Sistema Nacional de Certificacin de productos orgnicos sea reconocido a nivel
Internacional. Este reconocimiento se har en los principales pases
demandantes de la produccin orgnica chilena: Unin Europea, Estados
Unidos y Japn.
EMPRESAS CERTIFICADORAS TRABAJANDO ACTUALMENTE EN EL PAS
La situacin de las empresas que estn certificando la produccin orgnica en

Chile se describe a continuacin.
Empresas Certificadoras Chilenas:
1. Corporacin de Promocin Agropecuaria (PROA) fue la primera
certificadora chilena fundada en 1989, ha certificado para Europa,
Estados Unidos y Japn.
2.
Certificadora Chile Orgnico (CCO), existe desde 1997 y tambin
certifica
para
Europa, Estados Unidos y Japn
3. Agroeco Limitada ejecuta certificaciones a nivel nacional y a mediano
plazo espera insertarse en la exportacin.
Las empresas certificadoras nacionales PROA y CCO en la actualidad no
pueden certificar para Europa, mientras no cuenten con la acreditacin para la
ISO 65 realizada por un organismo reconocido por el Foro Internacional de
acreditacin (IAF), exigencia impuesta por la Unin Europea desde el ao
2000.
77

IVEX CHILE
Esta falta de acreditacin para la ISO 65 de las empresas certificadoras

chilenas, ha significado dificultades para los productores y exportadores
chilenos para llegar a Europa certificados por ellas, por lo cual han debido
recurrir a empresas certificadoras extranjeras.
Empresas Certificadoras Extranjeras:
a) Con Inspectores de Certificacin residentes en Chile:
ARGENCERT, Argentina
IMOCONTROL, Suiza
BCS OKO Garantie, Alemania
b) Con Inspectores de Certificacin que viajan a Chile a certificar:
LACON, Alemania
BIOCERTFICACION, Argentina
ECOCERT-INTERNATIONAL, Francia
EL PROCESO DE CERTIFICACION
Los componentes bsicos de un sistema de certificacin lo componen:

Productor o procesador de alimentos. Interesado en entrar a la actividad y que
ha aplicado las normas de produccin o procesamiento orgnico y que pretende
comercializar su produccin como orgnica.
Empresa Certificadora. Cuenta con una oficina implementada con personal que
coordina el proceso de certificacin y que puede tener inspectores de
certificacin de planta o contrate los servicios de un inspector externo para
realizar la inspeccin. La decisin final sobre si el productor es certificado o no,
ser tomada por el Comit de Certificacin.
Inspector. Es la persona encargada de visitar el predio o la planta procesadora,
para verificar la informacin presentada por el productor en la solicitud de
certificacin, establecer contacto directo entre la Agencia y el Productor y
presentar un Informe de certificacin a la Empresa Certificadora. La informacin
recopilada por el Inspector se utilizara como criterio bsico para la decisin del
Comit de Certificacin. El inspector en si mismo no toma ninguna decisin de
certificacin.
La Asociacin de Inspectores Orgnicos Independientes (IOIA) comenz a
agrupar en 1989 inspectores de Estados Unidos y Canad, hoy en da agrupa
Inspectores de todo el mundo; se especializa en capacitacin para uniformar el
proceso de inspeccin entre las diferentes agencias de certificacin alrededor del
mundo.
78

IVEX CHILE
ETAPAS EN EL PROCESO DE CERTIFICACION

El comprador de un producto orgnico al observar el sello de la agencia en la
etiqueta tiene la garanta de que cada etapa recorrida por el producto desde el
predio hasta el consumidor fue revisado y que se cumplieron las normas de la
empresa certificadora.
Por lo tanto, es necesario inspeccionar y certificar cada paso: desde la
preparacin del suelo, la semilla, la siembra, el manejo del campo, la cosecha,
almacenamiento, transporte, procesado si existe, hasta el empaque final.
A continuacin se describen los pasos a seguir para la certificacin de un
producto orgnico:
a) Contacto con la Empresa Certificadora
El productor y/o procesador debe contactar a la empresa certificadora. La
empresa certificadora le hace llegar una solicitud de certificacin en la cual el
solicitante proporciona datos del predio, ubicacin, superficie total, cultivos y lo
que desea sea certificado.
Una vez enviada la solicitud, la certificadora procede a enviar un presupuesto
que enva al productor para su aprobacin.
Si el presupuesto es aceptado se debe enviar de vuelta firmado a la certificadora
y adjuntar los datos para la confeccin del contrato. Con los antecedentes
proporcionados se elabora el contrato que debe ser firmado notarialmente por
ambas partes, y se cancela un porcentaje del presupuesto, documentado el
resto. Paralelamente el productor y/o procesador procede a llenar un
cuestionario o ficha de inspeccin.
b) inspeccin del Predio o Planta Procesadora
El productor y/o procesador interesado en ser certificado debe llenar un
cuestionario en el cual entrega informacin acerca de su predio que desea sea
certificado como orgnico.
En la ficha de inspeccin se har una descripcin del predio que incluye una
historia del campo, superficie, cultivos, rotaciones, fertilizacin, control de plagas
y enfermedades, etc. tambin se indicaran la practicas culturales actuales y un
plan de manejo del predio indicando las rotaciones culturales para los prximos
aos. Adems debe mantener registros de todas las compras y ventas ocurridas
en el predio.
79

IVEX CHILE
Con la ficha de inspeccin completa, la certificadora designa un Inspector de

Certificacin calificado para que realice la visita al predio o a la planta
elaboradora y verifique si el solicitante cumple con las exigencias de las
regulaciones orgnicas de la certificadora. Una vez terminada la visita, el
Inspector elabora un Informe de inspeccin que enva a la certificadora para su
revisin.
c) Toma de decisiones
La Empresa Certificadora enva el informe al Comit de Certificacin, entidad
independiente de la empresa certificadora, quien lo revisa y determina si lo
aprueba, lo aprueba con condiciones o rechaza la certificacin. Una vez
conocida la determinacin del Comit de Certificacin se elabora el Certificado
que se extiende para uno o varios productos determinados y una produccin
asociada.
d) Uso del sello orgnico
El productor es informado sobre la decisin final. Si su solicitud es aceptada, el
productor podr comenzar a comercializar su producto con el sello de la
empresa certificadora o el nmero de certificacin otorgado por ella.
Los productores deben conocer muy bien las regulaciones y procedimientos de
la empresa certificadora, los que se encuentran contenidos en las Normas de
Produccin de la Empresa Certificadora, el Manual de Calidad y la Ficha de
inspeccin.
CERTIFICACION DURANTE EL PERIODO DE TRANSICION
Se conoce como periodo de transicin al tiempo que transcurre entre el inicio
del manejo orgnico del predio hasta la certificacin que el proceso se ha
realizado de acuerdo a los estndares orgnicos. La preocupacin por la
persistencia de residuos de productos qumicos empleados con anterioridad y la
necesidad de establecer un ecosistema equilibrado antes que se conceda la
certificacin, justifican la necesidad de este periodo. Durante este periodo, los
productos de este predio pueden denominarse orgnicos en transicin y
venderse como tales.
Es necesario tener un plan de transicin que se llevara a cabo. Este plan debe
cubrir todos los aspectos relevantes de estas normas e incluir:
a) la historia y situacin existente (cultivo, fertilizacin, manejo de plagas,
ganadera)
b) un cronograma de avance de la transicin
c) aspectos que deben ser incluidos durante el proceso de transicin (por
ejemplo: rotaciones de cultivos, manejo de estircol, manejo del ganado,
80

IVEX CHILE
plan de produccin de forrajes, manejo de plagas, condiciones

ambientales, conservacin de suelos, manejo del agua) incluyendo
plazos.
La composicin de una unidad agrcola puede variar ampliamente dependiendo
de las condiciones geogrficas, estructura de propiedad, tiempo, etc. Si un
agricultor, empresa o comunidad agrcola opera dos o ms predios individuales
separados en la misma localidad, cada uno debe ser convertido de acuerdo con
las normas orgnicas. Cuando se tiene produccin vegetal y ganadera, la
transicin debe ser considerada como una sola.
Cuando se tiene produccin vegetal/ganadera y campos de pastoreo como
veranadas, invernadas, etc. Bajo la misma administracin, estos campos o reas
tambin deben ser includas en el plan de transicin.
Si todo el predio no se convierte de una vez o si se le retira la certificacin a un
campo, se deben establecer muy claramente los limites de las reas cultivadas
de manera orgnica y convencional, permitir que los sectores cultivados
orgnicamente puedan ser inspeccionados, que la contabilidad sea identificable
para los dos sistemas de produccin y que las reas convertidas no vayan y
vuelvan entre los sistemas orgnico y convencional.
Duracin del Periodo de Transicin
Los productos vegetales pueden ser certificados como orgnicos en transicin
cuando los requerimientos de las normas se hayan cumplido totalmente por un
mnimo de doce meses antes del inicio del ciclo de produccin y para cultivos
perennes, la primera cosecha despus de por lo menos doce meses.
Los productos animales no pueden ser vendidos como productos de la
ganadera orgnica hasta que el predio haya estado en transicin durante por
lo menos doce meses, y siempre que las normas de produccin animal
ecolgica sean cumplidas totalmente. En relacin a la produccin de leche y
huevos, este periodo no puede ser menor de 30 das.
Importancia de la Documentacin en la Certificacin
La garanta que se otorga al consumidor de que su producto fue revisado desde
la preparacin del suelo hasta el empaque final, debe estar respaldada por
documentacin de todo el proceso. Este ha sido, uno de los requisitos ms
difciles de cumplir en general por los agricultores, no acostumbrados a llevar
una contabilidad precisa a nivel de campo.
81

IVEX CHILE
Los documentos necesarios para el proceso de certificacin son aquellos que

permitan ayudar al inspector a tener una idea del manejo global del predio que
permitan rastrear el producto desde el punto de venta hasta el predio donde fue
cosechado. Algunas actividades importantes de documentar: Mano de obra,
numero de personas que trabajan en el predio; Cuaderno de actividades que
sealen la siembra, aporca, podas, desmalezado, etc.; Listas de insumos
utilizados, etiquetas de los insumos, facturas de compra de los insumos;
Cantidades cosechadas, numero de cajas, kilos, etc.; Guas de transporte,
registros de limpieza de trasportes. Inventario que respalde entrada y salida de
productos desde el lugar de almacenamiento.
INSTRUMENTOS DEL ESTADO CHILENO DESTINADOS A APOYAR EL

DESARROLLO DE LA AGRICULTURA ORGNICA
A continuacin se incluye una breve descripcin de algunos instrumentos de
apoyo a la actividad productiva y empresarial. Estos instrumentos no son
especficos para apoyar la agricultura orgnica, pero pueden ser utilizados para
esta actividad.
CORPORACION DE FOMENTO DE LA PRODUCCION (CORFO)
FONTEC Lnea 3
Apoya proyectos de transferencia tecnolgica asociativa para prospectar,
difundir, transferir o adecuar tecnologas de gestin o de produccin a las
empresas asociadas, con el propsito de contribuir a su modernizacin
productiva.
Financia el 50% de las consultoras y el 45% de las misiones tecnolgicas al
extranjero, donde participan empresarios, ejecutivos, profesionales y tcnicos, de
5 o ms empresas no relacionadas y la contratacin de consultoras a 3 o ms
empresas, de expertos de nivel internacional en tecnologas y procesos
productivos especializados.
No hay lmite de tamao mnimo de las empresas.
FONDO DE DESARROLLO E INNOVACION (FDI)
Fondo concursable para proyectos de innovacin y cambio tecnolgico en reas
de impacto estratgico en el desarrollo econmico y social.
El mbito de accin esta en el desarrollo y adaptacin de nuevas tecnologas,
difusin y transferencia de tecnologa a empresas, desarrollo de capacidades
tecnolgicas, perfeccionamiento de mercados relacionados al desarrollo del
sistema innovador. Los proyectos deben favorecer la calidad de vida de la
82

IVEX CHILE
poblacin, tener un impacto positivo en el medio ambiente y tener un alto

impacto econmico y social.
Tienen acceso centros o institutos sin fines de lucro dedicados a la investigacin
y transferencia tecnolgica y consorcios tecnolgicos empresariales compuestos
de tres o ms empresas no vinculadas asociadas a uno o ms centros
tecnolgicos.
PROYECTO ASOCIATIVO DE FOMENTO (PROFO)
Existen 2 etapas:
PREPROFO: tiene una duracin mxima de un ao y es cofinanciado por
CORFO con un tope de 800 UF por grupo. Consiste en un diagnostico
individual de potencialidades asociativas y en el desarrollo de un Plan de
Actividades para preparar el proyecto PROFO.
PROFO: cofinancia un conjunto de acciones emprendidas por un grupo de 5 o
ms empresas productoras de bienes o servicios para potenciar su
competitividad. Tiene una duraron mxima de 4 aos, y es apoyado por
CORFO hasta un 70% el primer ao, 60% para el segundo y 50% a partir del
tercero, con un tope anual de 2.700 UF al ao y 8.100 para todo el proyecto.
FUNDACION PARA LA INNOVACION EN AGRICULTURA (FIA)
PROYECTOS DE INNOVACION
Financian introduccin de nuevos productos, manejo productivo innovador,
agroindustria y gestin agraria innovadora.Pueden postular agrupaciones de
productores, empresas, centros de investigacin, personas naturales y jurdicas.
Se financia el 70% del coste total del proyecto el cual no puede ser superior a $
25.000.000 por ao. Los tems a financiar son: maquinarias y equipos, recursos
humanos incrementales, viajes y traslados, insumos y suministros, servicios de
terceros, actividades de transferencia y difusin y gastos generales o
administracin.
GIRAS TECNOLOGICAS
Contribuyen a la captacin de tecnologa innovadora desarrolladas en Chile o
en el extranjero.
Participan grupos multidisciplinarios de 5 a 15 persona integrados por
productores, empresarios, investigadores, profesionales y tcnicos. Financian el
80% del costo de la gira con u mximo de $ 25.000.000 con una duracin
mxima de 20 das.
83

IVEX CHILE
CONSULTORIAS
Contribuye a la captacin de tecnologas innovadoras tanto en Chile como en el
extranjero, su difusin en el pas y la promocin, adaptacin y aplicacin en
procesos productivos. Financia parcialmente la contratacin de consultores
chilenos y extranjeros. El aporte mximo del Fondo es de un 70% con un monto
de hasta $ 5.000.000.
DIRECCION DE PROMOCION DE EXPORTACIONES (PROCHILE)
FONDO DE PROMOCION DE EXPORTACIONES AGROPECUARIAS
Tiene como objetivo diversificar la oferta exportadora, agregar valor a bienes y
servicios y levantar nuevos productos de exportacin. Esta enfocado a pequeas
empresas, a la oferta regional y a productos no tradicionales o emergentes. Es
un fondo concursable y los proyectos se cofinancian, siendo el aporte del Fondo
hasta de un 70%.
Financia actividades de estudios de mercado, misiones de prospeccin,
invitacin a potenciales clientes, misiones comerciales, participacin en ferias,
elaboracin de material promocional, etc.
COMITES DE EXPORTAD
EXPORTADORES
ORES
Constituyen agrupaciones de empresas que se han unido con el fin de ejecutar
contactos comerciales. Sus ventajas es compartir costos de ejecucin, hacer
programas conjuntos, buscar informacin, etc.
SERVICIO AGRICOLA Y GANADERO (SAG)
FONDO DE MEJOR
MEJORAMIENTO
AMIENTO DEL PATRIMONIO SANITARIO
Contribuye al mejoramiento de la condicin de los recursos productivos
agropecuarios. Es un fondo concursable anual y financia hasta el 70% del costo
del proyecto, con un mximo de hasta $ 75.000.000 anuales y un plazo
mximo de ejecucin de cuatro aos. Pueden concursar empresas, asociaciones
de empresarios, instituciones de investigacin y personas jurdicas o naturales.
84

IVEX CHILE
SISTEMA DE INCENTIVO PARA LA RECUPERACION DE SUELOS DEGRADADOS

Es un instrumento de fomento para la recuperacin de suelos utilizando
prcticas establecidas en los siguientes programas especficos: fertilizacin
Fosfatada, Enmiendas Calcreas, Praderas, Conservacin de Suelos,
Rehabilitacin de Suelos y rotacin de Cultivos. Es un programa concursable
anualmente, siendo el monto bonificado de 50% a 80% del costo de la practica
solicitada dependiendo del programa especifico y de acuerdo a un plan de
manejo presentado.
A partir del 2002 se podr asignar un puntaje adicional a aquellos agricultores
que estn certificados por una empresa certificadora de produccin orgnica,
como productores orgnicos o en periodo de transicin orgnica, debiendo
cumplir con la norma chilena de produccin NCh 2439 y tener un contrato
vigente de certificacin sobre el predio objeto del plan de manejo.
85

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1. DESCRIPCION Y PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES FERTILIZANTES EN

INSTITUTO VALENCIANO DE LA EXPORTACIN

I. DESCRIPCIN Y PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES

INSTITUTO VALENCIANO DE LA EXPORTACIN

Entre los micronutrientes, llamados as porque se requieren solo en cantidades

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Gama de productos y sus caractersticas funcionales:

Amoniaco (NH3): en forma anhdrida (82% de N aproximado) o en

Nitrato de Amonio (NH4NO3): es un fertilizante de alto contenido de N

Puede mezclarse con otros fertilizantes slidos, para obtener

Sulfato de Amonio [(NH4)2 804]: es un fertilizante nitrogenado (20,5% de

Nitrato de Sodio (NaNO3) : es un fertilizante nitrogenado de origen

INSTITUTO VALENCIANO DE LA EXPORTACIN

Adems, el fertilizante es portador de trazas de otros nutrientes y

Nitrato de Potasio (KNO3): es un fertilizante de alto poder nutriente por

Nitrato de Calcio [Ca (NO

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Los fertilizantes fosfatados se obtienen, fundamentalmente, a partir de roca

Roca fosfrica: es el mineral natural que se aplica directamente a suelos

Superfosfato Normal [Ca (H2PO4)2 * H2O + CaSO4 * 2H2O ] : es el

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Superfosfato Triple [Ca (H2PO4)2 * H20]: es un fertilizante de alto

Fosfato Monoamnico [NH4(H2PO4)]: es un fertilizante soluble, que aporta

Guano: corresponde a detritus de aves marinas que se han acumulado

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A pesar de su presencia en la corteza terrestre, incluyendo el suelo agrcola, este

Cloruro de Potasio (KCI): tambin conocido como muriato de potasio. Es

Sulfato de Potasio (K2SO4): es un fertilizante ms especializado, para

Sulfato de Potasio y Magnesio (K2SO4 * 2MgSO4): a su contenido de K

Calcio: otorga firmeza a las paredes celulares y ayuda a la reduccin del

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Magnesio: tiene importancia para la formacin de la clorofila y el

Boro: es el micro nutriente ms agregado en la formulacin de

Hierro, Manganeso, Cobre, Zinc y Molibdeno:

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2.- MERCADO INTERNACIONAL DE FERTILIZANTES

La produccin mundial de fertilizantes se distribuye geogrficamente en

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Globalmente las cifras de produccin (Cuadro 2) exceden a las de consumo

La produccin y transporte de fertilizantes tiene una estrecha relacin con

2.22.2- Demanda internacional de fertilizantes

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Polticos: factores que tienen directa relacin con medidas decarcter

Las tendencias registradas en el consumo de fertilizantes tienen relacin

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Fuente: FAQ Anuario de Fertilizantes.

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Respecto al uso de fertilizantes y su relacin con el medio ambiente, es

Es as como en el caso de los fertilizantes nitrogenados, preocupa la liberacin a

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Por ultimo, los fertilizantes potsicos podran alcanzar en el ao 2005 un

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Los principales mercados consumidores de estos productos fertilizantes son:

Fuente: Comisin Chilena del Cobre.

Respecto a los precios de los fertilizantes, estos obedecen ms bien a un

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Por su parte EE.UU. seguir constituyendo el mayor importador de

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3.-. MERCADO CHILENO DE FERTLIZANTES

Fuente: "Diagn6stico y perspectivas del uso de agroqumicos en Chile", Christian A. Bravo

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En el mercado interno, la oferta a nivel mayorista proviene de dos fuentes: la