4.

Analiza SWOT a firmei

Notiuni teoretice
Analiza SWOT este o metod folosit n mediul de afaceri, pentru a ajuta la
proiectarea unei viziuni de ansamblu asupra firmei. Ea funcioneaz ca o radiografie a
firmei sau a ideii de afaceri i evalueaz n acelai timp factorii de influen interni i
externi ai unei organizaii, precum i poziia acesteia pe pia sau n raport cu ceilali
competitori.
Scopul acesteia este de a pune n lumin punctele tari i slabe ale unei companii,
n relaie cu oportunitile i ameninrile existente la un moment dat pe pia.
Conceptul analizei strategice SWOT provine dintr-o cercetare efectuat ntre anii
1960 i 1970. Acronimul SWOT provine din englez Strengths, Weaknesses,
Opportunities, Threats, nsemnnd Puncte tari, Puncte slabe, Oportuniti, Ameninri
Analiza SWOT se realizeaz, n general, n prima faz a unui proiect, pentru ca
elementele de analiz s poat alctui baza planului de proiect i s poat fi folosite
ulterior n cadrul proiectului, dac acesta ntmpin dificulti n ceea ce privete
planificarea, livrabilele sau bugetul alocat i trebuie readus pe linia de plutire.
Obiectivele firmei
v S fie lider pe pia.
v Creterea marjei de profit cu 1,8%.
v Obinerea unui produs autentic,cu nsuirile i calitile lui incontestabile.
v Murfatlar lucreaz la promovarea vinului pe care l produce pe piee noi,
dar i extinderea pe cele pe care este deja cunoscut.
v Creterea exporturilor n ri precum Spania i Italia.
v Continuarea programului de rentinerire a viei nceput n urm cu trei ani.
v Majorarea vnzrilor pe segmentul vinurilor de lux.
v Educarea publicului astfel nct s se obin lrgirea obiceiurilor de
consum de vin

Localizarea factorilor
Intreprindere

Mediul extern

Matricea Swot

Tipul de factor
Favorabil
Puncte forte
v poziia a doua n
topul naional al
produselor de vin
v capacitatea de
stocare de 1.2
milioane hectolitri
v 4 linii complete de
mbuteliere cu o
capacitate de 10000
sticle pe or
v gama variat de
vinuri att pe piaa
intern ct si pe cea
extern
v Linii de mbuteliere
dotate cu
echipamente
moderne importante
din Frana si Spania
v Echipe de specialiti
care au urmat stagii
de pregtire n
Frana

Nefavorabil
Slabiciuni
v calitatea slab a
materiei prime pe
care societatea o
obine de la furnizori
v capacitatea de
mbuteliere este
folosit n proporii
de 70%
v n 1990 s-a renunat
la gama de distilare
datorit apariiei
unor probleme
v preurile vinurilor
sunt puin
difereniate datorit
siturii vinurilor n
clase de calitate
apropiate

Oportunitati
v materia prim
provine din una
dintre cele mai
cunoscute zone
viticole din Romni
v atragerea unui
investitor strin
v creterea cererii
pentru vinurile
romanesti
v aparitia i
modernizarea
saloanelor de vin

Amenintari
v apariia unor noi
firme care produc i
imbuteliza vin i
care folosesc aceiasi
furnizori
v cererea clienilor
externi de noi
sortimente de vin
este satisfcut de
alte forme din
Romnia
v creterea accizelor la
buturile alcoolice

Strategiile firmei
n raport cu punctele tari i oportunitile, firm va urmri :

valorificarea punctelor tari i a oportunitilor

folosirea echipamentelor moderne i a liniilor de mbuteliere pentru a reduce

costul produciei n urmtorul an

creterea marjei de profit cu 1.8% pe anul viitor prin atragerea unui investitor
strin

folosirea eficient a materiilor prime de ctre echipe de specialiti care au urmat

stagii de pregtire n Frana pentru creterea produciei

n raport cu punctele slabe i oportunitile, firm va urmri:

valorificarea oportunitilor n condiiile evitrii manifestri punctelor slabe

atragerea investitorului strin pentru a achiziiona materii prime de o calitate

superioar

profitm de creterea cererii pentru vinurile romneti pentru a folosi capacitatea

de mbuteliere ntr-o proporie mai mare

n raport cu punctele tari i ameninrile, firm va urmri :

valorificarea punctelor tari n condiii ostile de mediu

ieim pe piaa cu un nou produs pentru a acoperi cererea clienilor externi de noi
sortimente de vin

ne folosim de experien n producerea distilatelor i ne infiltrm pe piaa acestora

n raport cu punctele slabe i ameninrile firmei, firm va urmri:

evitarea manifestrii punctelor slabe n condiii ostile de mediu

lrgim piaa de distribuire prin mrirea exporturilor i prin redistribuirea gamei de

distilare pentru a face face concurenei