altos o de penetracin; depende del nivel de competencia, la innovacin del productos y las caractersticas del mercado.

LA MEZCLA DE MARKETING EN LOS MERCADOS OBJETIVO

Los consumidores de otros pases son distintos en cuanto a qu compran, cundo y dnde; el comportamiento del consumidor est

FIJACION DE PRECIOS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS BSICAS DE POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
Los precios son el resultado de decisiones de la direccin de la empresa, en funcin de los costos
Liderazgo general de costos
la competencia
Diferenciacin
Los aceptados por la demanda
Foco
Los fijados por fuerzas fuera del control de la empresa

FACTORES DEL CRECIMIENTO DEL MARKETING INTERNACIONAL

SELECCIN DEL MERCADO
Incremento
Para realizar una seleccin de mercado se debe
hacer: tecnolgico
Bajos precios de transporte
Anlisis interno y externo
Mayores movimientos financieros
Anlisis de riesgo
Gustos similares de usuarios
Competencia y precios
Aumento en la inversin extranjera
Entorno legal y cultural
Fomento a la exportacin
Potencial del mercado

MEZCLA DE MARKETING ESTANDARIZADA

ng a cada mercado meta,
realizandoque
mayores
costos
pero
tratandopueden
de obtener
unalos
mayor
participacin
de mercado
as como
mayores
rendimientos.
Las empresas
recurren
a esta
estrategia
reducir
costos
de produccin,
distribucin,
marketing
y control,
adems de que permite a las empresas ofrecer

TIPOS

la realizacin de las actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compaa hacia sus consumidores o usuarios en ms de una nacin para obtener un beneficio.

MARKETING INTERNACIONAL

PELIGROS DE LA PLANEACIN E.
Escases de un clima laboral amnico.
La suposicin de delegar la funcin de planeacin a un planificador.
La planeacin es un aspecto ajeno al proceso de administracin.
El no dedicar el suficiente tiempo a la planeacin a largo plazo.
Suministrar demasiada formalidad perdiendo flexibilidad, fluidez y simplicidad y creatividad.
Error en el desarrollo de metas factibles.
Omitir la revisin de los planes a largo plazo que se han desarrollado.
Fallas al utilizar los planes como estndares en la valoracin del desempeo administrativo.

SE FORMULAN ESTRATEGIAS PARA:

Ayudar en la formulacin de metas y objetivos organizacionales, identificar los grandes problemas estratgicos, la asignacin de los rec
nfocada a la manufactura y la tecnologa. Muchas empresas han reconocido que una estrategia movida por la calidad puede conducir a ventajas significativas en el mercado.
Integrar las diversas actividades administrativas de la organizacin.
Contribuir al desarrollo de gerentes generales.

PROCESO DE LA P.E:
Identificacin de la estrategia
Anlisis ambiental
Anlisis de recursos
Anlisis de brecha
Alternativas estratgicas
Evaluacin de la estrategia
Eleccin estratgica

CONJUNTO DE DECISIONES:
Definicin del Negocio
Determinacin de la misin dentro de la organizacin
Planteamiento de las estrategias funcionales
Presupuestacin

Permite conocer la situacin actual de la empresa, brinda un apoyo a la gerencia para llevar a la compaa hacia nuevas metas y objetivos.

PLANEACION ESTRATEGICA

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Son
Son
los Interrogaciones:
SBU
con
baja
productos lderes con
participacin
en
alto crecimiento y alta
mercados
de
alto
participacin. Necesitan
crecimiento.
Requieren
mayor inversin.
mucho efectivo
Vacas de Dinero: Son Perros: Son productos de
bajo crecimiento y baja
productos
de
bajo
participacin.
Pueden
crecimiento
y
alta
mantenerse
ellas
participacin.
mismas.
Requieren
baja

Estrellas:

COMPRADORES

PODER DE
NEGOCIACIN DE

GRADO DE RIVALIDAD

PODER DE
NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES

TIPOS DE PARTICIPACIN

MATRIZ DE PARTICIPACIN DE CRECIMIENTO

El BCG desarrollo un mtodo de planeacin de cartera que evala las unidades estratgicas de negocios en trminos de la tasa de crecimiento de mercado y su participacin relativa. Las
AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES

e las fuerzas de la competencia. Lo importante de este modelo es que la organizacin evale sus objetivos y recursos frente a las cinco fuerzas que rigen la industria.
Como primer paso la gerencia debe identificar los negocios clave que conforman la empresa, es decir las unidades estratgicas de negocios (SBU), lo que sigue es recon

Mediante este anlisis la gerencia identifica y evala los diversos negocios de la empresa; querr invertir ms recursos en los ramos ms r
tencia de las organizaciones, para ello Michael E. Porter propuso un modelo en el ao de 1980 en su libro Competitive Strategy

ANALISIS DE LA INDUSTRIA

CARTERA DE NEGOCIOS

CARTERA DE NEGOCIOS Y ANALISIS INDUSTRIA DE LA INDUSTRIA

petitivas son las que posicionan firmemente a la organizacin frente a los competidores y le brindan ventajas competitivas lo ms slidas posible.

EL MARKETING Y LA PLANEACION ESTRATEGICA

ar en cuenta las necesidades y expectativas (constantemente cambiantes) del cliente y del mercado, la competencia, la capacidad de la empresa (Recursos Humanos, tecnologa y proceso

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

METAS ESTRETGICAS

ANALISIS DE LA BRECHA

PRINCIPIOS

MISION

VISION

Todas las empresas siguen un modelo para realizar su planeacin estratgica que se muestra:

MEDIOS DE OBTENCION DE ESTRATEGIA