ORATRIA

AUTOR: GABRIEL LACERDA

GRADUAO
2014.2

Sumrio

Oratria
ORATRIA TEORIA E EXERCCIOS PRTICOS DE EXPOSIO ORAL .................................................................................. 3
PONTOS A OBSERVAR ........................................................................................................................................... 5

ORATRIA

ORATRIA TEORIA E EXERCCIOS PRTICOS DE EXPOSIO

ORAL
O objetivo da atividade desenvolver, atravs de lies tericas e exerccios
prticos, a capacidade do aluno de se expressar verbalmente, com correo
formal e contedo lgico, especialmente a respeito de temas jurdicos. A atividade est prevista para um nmero mximo de 20 alunos.
As aulas ocorrero em quartas-feiras alternadas das 14.00 s 17.30 hs.
Na primeira aula, ser entregue uma apostila, preparada pelo professor,
sugerindo alguns pontos fundamentais a observar em uma exposio oral e
algumas observaes sobre a correta redao de textos. Nessa mesma aula, o
professor explicar brevemente cada um desses pontos.
Na primeira fase do curso, cada aluno ler o texto de algum discurso famoso, de sua livre escolha, precedido de explicaes sobre o contexto histrico em que a manifestao se insere. O aluno dever necessariamente indicar
com segurana e clareza quem foi o personagem histrico que pronunciou
o discurso escolhido, a poca em que foi feito o discurso, a que pblico foi
dirigido e as circunstncias particulares que o rodearam. O discurso poder
ser localizado na Internet ou em qualquer outra fonte. Uma sugesto para a
escolha do texto a obra 100 Discursos Histricos, coligidos por Carlos Figueiredo, (Editora Leitura, Belo Horizonte, 2002).
Ao escolher e apresentar os discursos, os alunos devero ter o cuidado de
observar que a apresentao no dure menos de trs ou mais de seis minutos.
Na segunda fase do curso, cada aluno ser convidado a fazer uma exposio, com a durao de, no mnimo, cinco e, no mximo, dez minutos,
sustentando um ponto de vista sobre algum assunto atual, de preferncia
direta ou indiretamente relacionado ao direito e mencionado recentemente
em algum veculo de comunicao, como, por exemplo, a reduo da maioridade penal, a pena de morte, o casamento gay, um caso que este esteja sendo
discutido na mdia etc. Cada exposio ser seguida de debates, com a turma
e com a participao do professor, conduzidos pelo aluno.
A exposio dever ser feita de improviso, admitindo-se apenas o apoio
de notas para consulta. Espera-se que os alunos tomem uma posio ntida,
contra ou a favor de uma determinada posio, exatamente como fazem os
advogados quando defendem uma causa. Espera-se tambm que, aps cada
exposio, a turma debata o tema suscitado.
Nas duas fases, os alunos, inclusive o prprio aluno que tiver feito cada
exposio, e o professor comentaro as exposies feitas, analisando-as em
aula em face aos diversos itens da exposio inicial.
Espera-se ainda que os alunos procurem esforar-se em emprestar colaborao para melhorar a apostila e o curso no futuro, sugerindo aperfeioamentos.

FGV DIREITO RIO

ORATRIA

A avaliao ser feita em funo das exposies individuais, da primeira e

da segunda fase. A participao em classe inclusive e principalmente a interveno nos debates ser tambm levada em conta.
De uma forma geral sero atribudas trs notas:
a) Exposio de texto escrito por um terceiro. (A nota aqui levar em
conta a qualidade da seleo, a segurana na exposio do contexto
histrico e a qualidade da leitura).
b) Exposio de texto prprio. (Aqui tambm se levar em conta a
seleo, o controle do tempo, eficincia na contestao de contra-argumentos).
c) Intervenes em sala a respeito de exposies de outros alunos.
Para obter os crditos ser necessrio atingir mdia sete nas duas primeiras
notas.
As intervenes em aula influiro diretamente sobre a mdia das outras
notas aumentando-a ou diminuindo-a conforme a respectiva qualidade e frequncia.
Ser admitida apenas uma falta no justificada. A ausncia a mais de uma
aula resultar na no obteno dos crditos.

FGV DIREITO RIO

ORATRIA

PONTOS A OBSERVAR

1) O NERVOSO E COMO LIDAR COM ELE

Apresentar-se em pblico necessariamente uma atividade estressante.
At mesmo artistas, professores, pregadores e polticos, que, por profisso,
tm habitualmente que atuar diante de platias, confessam que geralmente
sentem alguma forma de ansiedade, sempre que se apresentam.
H at uma explicao biolgica para esse sentimento. Expor-se a um
pblico, tornar-se o objeto da ateno de outras pessoas, muitas vezes desconhecidas, uma situao que relembra conflitos arcaicos. No exagero dizer
que aquele que se apresenta diante de uma audincia enfrenta uma autntica
ameaa. Est sendo observado, no pode falhar, arrisca a expor-se ao ridculo.
Esse conflito, verdadeiramente arcaico, produz adrenalina e gera excitao.
Da o conhecido nervoso.
Esse mesmo conjunto de circunstncias, por outro lado, uma reao
animal que estimula o organismo e os sentidos. O animal perseguido corre
mais depressa, o lutador em combate torna-se mais forte.
O primeiro e fundamental segredo do orador , portanto, usar a seu favor
os elementos que produzem o nervosismo, aproveitar a energia vinda da injeo de adrenalina para ficar mais vivo, mais inteligente.
Nem todos conseguem. Casos existem em que a dificuldade de lidar com
o nervoso to grande que vence a vontade. Grandes artistas j passaram isso
e sofreram grandes prejuzos. Alguns at tiveram que abandonar carreiras que
poderiam ser bem sucedidas.
Mas existem mecanismos que podem ajudar a superar o nervoso.
Em primeiro lugar preciso ter conscincia. Dizer-se a si mesmo: o nervoso
normal. No consigo elimin-lo. Preciso aprender a mobiliz-lo a meu favor.
Como? No simples. Mas possvel.
A mais bvia de todas as recomendaes preparar-se bem. Existem
claro algumas pessoas que tm o dom natural da oratria e a vocao do
improviso. Essas, porm so excees, fruto talvez de um talento inato ou
vocao. Mas quase todos podem, como um exerccio pensado, aprender a
fazer o nervoso trabalhar a seu favor ao apresentar-se em pblico. A primeira coisa preparar-se bem; saber profundamente o que se vai dizer a base
indispensvel para sentir-se seguro. Seja um elogio fnebre, uma sustentao
oral, uma aula, ou um discurso de campanha poltica, indispensvel pensar
antes, fazer notas, se possvel, ensaiar mentalmente ou diante do espelho.
Eventualmente, vale at gravar os ensaios.
A preparao, claro, deve ser feita previamente. E no momento da exposio? Como proceder? Cada expositor desenvolve seus prprios mecanis-

FGV DIREITO RIO

ORATRIA

mos, o pigarro, o sinal da cruz, dedos cruzados, instantes de concentrao de

olhos fechados, etc. H alguns truques mais comuns. Por exemplo:
Iniciar a fala com alguma coisa leve, com um dito espirituoso,
um toque de humor. Isso contribui para relaxar o expositor e estabelecer uma ligao mais leve com a audincia. Ajuda a quebrar no espectador a expectativa que este tambm tem.
Procurar na audincia olhares amigos. As platias, por definio,
renem sempre personalidades diversas. Em uma turma de faculdade,
em um tribunal, ou em uma solenidade, h de tudo, desde pessoas
que vivem problemas pessoais e gostariam de estar naquele momento
em algum outro lugar, at outras, especialmente interessadas. Entre expositor e quase que cada um dos assistentes, formam-se naturalmente
fluidos inconscientes de empatia e antipatia. Percorrendo com o olhar
uma audincia geralmente possvel localizar um ou mais assistente
amigo. O olhar do expositor pode e deve percorrer toda a platia, mas,
sem fixar exclusivamente, deve localizar e procurar periodicamente o
olhar amigo.
Falar pausadamente. O nervoso tende a produzir a aflio e a aflio tende a levar o expositor a falar rapidamente, atropelando as palavras. Com isso, muitas vezes atropela o prprio pensamento. E gera
desconforto na audincia. A velocidade com que se pronuncia um discurso facilmente controlvel, com uma pequena dose de disciplina.
bvio ainda que qualquer exagero prejudicial. Se ruim atropelar as
palavras, falar devagar demais d sono. Dosar a velocidade do discurso
tarefa simples e ajuda a controlar o nervoso.
A tecnologia: Mesmo antes da generalizao do uso de computadores, j era comum a expositores utilizarem-se de recursos materiais para
apoiar apresentaes. Antes do power point j se utilizavam transparncias. Antes das transparncias no era incomum escrever textos em
enormes folhas de papel, formando uma espcie bloco, dependurado
em um cavalete, cujas pginas iam sendo viradas, uma a uma, diante dos espectadores. No h, porm, nenhum recurso tecnolgico que
possa substituir a habilidade pessoal do orador. A tecnologia, mal utilizada, at mesmo o recurso prtico dos slides em power point, pode at
prejudicar o orador. Um palestrante que simplesmente leia em voz alta
textos que a platia est vendo projetados pode at eliminar o nervoso,
mas sua palestra ser qualificada como uma palestra de m qualidade.
Uma apresentao mal organizada pode aumentar o nervoso.

FGV DIREITO RIO

ORATRIA

E, encerrando, preciso sempre, em qualquer discurso, lembrar a toda a

hora, antes e durante, que
VOC EST FALANDO PARA ALGUM NO PARA VOC
MESMO. PRECISO CAPTURAR E MANTER A ATENO.
O pblico, na verdade, que determina o tipo de discurso. Uma aula para
uma faculdade diferente de uma aula para o ensino fundamental. Uma
sustentao oral perante o Supremo Tribunal diferente de uma sustentao
oral perante um juiz singular. Um discurso de campanha poltica em um
sindicato diferente de um discurso da mesma campanha poltica em um
almoo de empresrios.
Mas, em todos eles, o nervoso precisa ser controlado. Em uma frase, o
mais importante para lidar com o nervoso tentar ser, tanto quanto possvel,
natural. Em um modelo ideal, o bom orador aquele que, qualquer que seja
a audincia e o tema, expressa-se com naturalidade, vontade, como se falasse em uma roda de amigos.

2) DICO, POSTURA E NFASE

Falar pausadamente, foi dito, ajuda a controlar o nervoso. Mas preciso
tambm falar em voz alta com pronncia articulada. O mais belo discurso,
se no for audvel, no existe; se algumas de suas palavras, mesmo que sejam
poucas, no forem entendidas, perde a beleza.
A postura tambm algo a observar. A expresso corporal ajuda a expresso verbal. Um orador esttico, rgido, mecnico, no comunica. preciso ilustrar o que se diz com uma dose razovel de movimentos corporais.
Dependendo do tipo de comunicao, pode ser recomendvel fazer gestos,
erguer a mo com polegar estendido para cima ou para baixo, em sinal de
positivo ou negativo, balanar negativamente a cabea.
Uma falha bastante comum em oradores inexperientes a ausncia de
nfase, produzindo um discurso sem ritmo, no mesmo tom de uma corda
s bl, bl, bl, bl. H que dar cor ao discurso, elevar e abaixar o tom da
fala, mudar a velocidade e o ritmo. Procure ouvir um programa de rdio e
observar a habilidade com que os locutores profissionais, falando para uma
platia que no vm, utilizam esse recurso.
A dico tem, sempre, que ser cuidadosa e fcil de avaliar. uma questo
de pronunciar correta e completamente as palavras. J definir quais sejam a
postura e nfase ideais varia em cada caso. S as circunstncias, a sensibilidade e o bom senso so capazes de chegar dose certa, evitando exageros.

FGV DIREITO RIO

ORATRIA

3) A FORMA
Cada pessoa tem seu modo de se comunicar. Cada um fala de seu prprio
jeito. A comunicatividade, na conversa coloquial e na vida social cotidiana,
independe de forma.
Em um discurso, porm, espera-se, geralmente, algum cuidado especial
na forma. No se faz um discurso ou exposio apenas em tom de conversa,
como quem conta uma histria ou uma piada.
claro que toda regra tem excees. Certas pessoas, em certas circunstncias, podem dar muito bem seu recado oratrio, de um modo no convencional, falando com naturalidade, usando linguagem popular. Isso requer, no
entanto, uma habilidade especial. Normalmente, o tom de um discurso h de
ser diferente do tom coloquial.
Quo diferente? Um defeito freqente do discurso que a preocupao
com a forma seja de tal modo exagerada que o resultado acabe sendo inadequado, maante ou ridculo.
O grau correto de elaborao formal, como tudo mais em matria de oratria, depende das circunstncias, inclusive da prpria personalidade do orador. Mas algumas regras de bom senso podem ser estabelecidas para ajudar a
encontrar a forma justa:
1) Utilizar a linguagem correta do ponto de vista lxico e gramatical.
2) No usar palavras cujo significado precise ser procurado no dicionrio.
3) No usar gria nem palavras chulas.
Aquilo que se chama normalmente estilo tambm se poderia classificar
como uma questo de forma, aplicvel tanto expresso oral como escrita.
O cnone fundamental da comunicao verbal a clareza. Fala-se e escreve-se
para ser compreendido. Muitos tratados existem sobre o assunto, manuais de
estilo, de oratria, de tcnica literria. De tudo que se escreveu sobre o assunto, algumas sugestes, bastante simples, podem ser extradas. Por exemplo:
1) Falando ou escrevendo, no poupe o ponto. Evite frases longas
demais ou curtas demais. Em princpio, um perodo, entre dois pargrafos, deve ter em torno de 28 palavras e no mais que trs oraes.
2) Evite a substantivao. O verbo o ncleo da frase. ele que expressa a ao. O brasileiro desenvolveu, talvez a partir do uso freqente
de eufemismos, quase que o vcio de substantivar frases. Diz que uma
pessoa deu uma sada em vez de dizer simplesmente que saiu; que vai

FGV DIREITO RIO

ORATRIA

se proceder oitiva de testemunhas em vez de dizer que vai-se ouvir as

testemunhas.
3) Cuidado com a voz passiva. Outro vcio comum do discurso do
brasileiro a tendncia a exagerar no uso da voz passiva, prejudicando a
brevidade e a clareza da frase. muito mais claro dizer que o gato comeu
o passarinho do que o passarinho foi comido pelo gato.
4) Ligue as frases. Procure encadear cada afirmao de seu discurso.
Um dos pontos mais difceis do estilo evitar que o discurso se parea
a um conjunto de sentenas isoladas, soltas no espao. Cada frase, em
princpio, deve guardar alguma relao ou conexo com a precedente,
sem precisar de conjunes.
5) Itemize. Em um texto escrito, a itemizao, de preferncia com
vrios nveis (1,2,3 (a), (b), (c) (i), (ii), (iii)) simplifica grandemente
a ligao. Em uma exposio verbal, feita sem apoio de texto, a itemizao mais difcil. Mas, na preparao, pode-se sempre arrumar o que
se vai dizer observando alguma forma de ordem lgica.
6) Use adjetivos e advrbios com parcimnia. Adjetivos e advrbios so o tempero da frase. Se ausentes, tornam a fala insossa; se usados
em excesso, o resultado desagradvel. Saber encontrar o ponto certo
, para a cozinha e para a oratria, uma verdadeira arte. Mas com um
pouco de bom senso pode-se, sempre, chegar a uma receita aceitvel.
No qualifique todos os substantivos, no complete o significado de
todos os verbos. Mas no esquea de semear, aqui e ali, adjetivos e
advrbios.

4) O TEMPO
Como na prpria vida, a administrao do tempo crucial ao discurso.
Um discurso exageradamente longo entedia; um excessivamente curto decepciona. Adequar o que se vai dizer ao tempo que se dispe para diz-lo ,
talvez, o exerccio mais difcil e, por isso, o mais importante para quem
tem que falar em pblico. Em muitas circunstncias, o tempo da manifestao pr-determinado. Nos tribunais, por exemplo, o controle rigoroso.
Em uma aula, tambm indispensvel obedecer ao horrio e ao calendrio.
Quando h um tempo marcado, como, por exemplo, em uma aula, a ateno
tem que ser constante. decepcionante, tanto para o professor quanto para

FGV DIREITO RIO

ORATRIA

o aluno, ver terminada uma aula sem a concluso, ou perceber que o assunto
acabou antes do tempo.
A experincia e a prtica so as melhores professoras da administrao do
tempo. Mas quem no tem nem uma nem outra e vai falar em pblico precisa tambm administrar seu tempo. difcil mas possvel. A melhor maneira
de aprender , certamente, ensaiar, frente de um relgio.
O problema do tempo, por outro lado, pode apresentar-se de modos
opostos: quando se tem muito a dizer, preciso aprender a ser breve; pode
ocorrer, contudo, que, em certas circunstncias torne-se recomendvel esticar
o tempo. Essas ltimas situaes so mais raras. Idealmente, quando no h
tempo fixado, o orador deve ter a sensibilidade de perceber, usando a intuio, o tempo justo de sua fala.
O prazo de 10 minutos, arbitrariamente fixado como mximo para os
exerccios, pode, com efeito, ser excessivo para vrios temas. No o ser, por
certo, para uma aula de direito constitucional ou para um discurso de posse
na Academia Brasileira de Letras. Mas certamente no combina com uma
manifestao brincalhona em uma ocasio festiva, como uma despedida de
solteiro.
Dois recursos so comumente utilizados para ajudar o controle do tempo:
O meta-discurso (inseres no diretamente ligadas ao contedo
da apresentao) sobre o qual falaremos mais abaixo, bem utilizado,
permite esticar e encolher falas. Tpico uso desse recurso contar histrias pessoais. Assim, por exemplo, em um discurso fnebre, dizer como
conheceu o falecido, narrar experincias de vida com ele.
O trecho malevel. Quase toda fala pblica bem sucedida,
tem uma parte que, por sua prpria natureza, pode ser estendida ou reduzida para controlar o tempo. Em sua forma mais simples, esse recurso pode ser a enumerao de exemplos, geralmente no final, ou perto
do final. Nas notas ou na cabea, levamos um estoque de cinco ou seis
exemplos de algumas das idias. Se estiver sobrando tempo, usamos todos; se o tempo estiver curto, cortamos alguns. A mesma tcnica pode
ser usada para argumentos.

5) A FINALIDADE E O CONTEDO OBJETIVO

Todo discurso orientado para um fim. O advogado que sustenta oralmente um caso em um tribunal tem disso uma idia bem ntida. Toda sua
fala tem um propsito evidente: convencer o tribunal que seu cliente tem
razo. Quero mostrar que o recurso que fiz merece ser provido e que a deciso

FGV DIREITO RIO

10

ORATRIA

anterior, que foi contrria, merece ser reformada. Formular esse propsito ao
subir a uma tribuna em uma corte de justia mais ou menos a mesma coisa
que um jogador de futebol, ao entrar em campo, pensar que seu time tem
que tentar fundamentalmente apenas duas coisas: fazer gols e no lev-los.
Em outros tipos de discurso, a noo de finalidade no fica por vezes to
ntida. Mas precisa existir sempre. Em uma aula de direito constitucional o
propsito ser claro o suficiente para que os alunos entendam os conceitos
expostos e, de preferncia, consigam fix-los. Mas que fazer em alguma manifestao que, na sua essncia, no tenha um propsito especfico e ntido?
Como dar alguma espcie de propsito, por exemplo, a um discurso de formatura? Ou a um discurso de posse na Academia de Letras?
Muito simples: usando imaginao e reflexo. Na Academia, por hiptese,
o orador pode fazer um discurso analisando a ameaa que os novos meios de
divulgao representam para o livro e propondo alguma forma de atitude
em relao a isso. Em um discurso de formatura, a praxe , da mesma forma,
analisar dados atuais da sociedade e lig-los turma que se forma. Atualmente, por exemplo, seria tpico comear dizendo que vivemos uma poca de crise
econmica; ou, este ano, haver eleies para Presidente, levando gradualmente
a uma concluso sobre a responsabilidade da turma, face a esse momento,
preferencialmente alguma exortao de conduta.
Uma boa forma de lidar com esse quesito lembrar-se das crnicas de
Nlson Rodrigues que, muitas vezes, terminavam com uma frase padro eis
o que eu queria dizer seguida de dois pontos, introduzindo uma nica frase
final: o defunto era um grande sujeito; ou, vai ser duro arranjar um substituto
para o jogador que hoje se aposenta.
De um jeito ou de outro, uma fala, qualquer fala, deve, como norma, ser
orientada a um fim. A preocupao com o final, porm, se levada ao excesso, tende a produzir ansiedade na platia; em vez de acompanhar o que est
sendo dito, o espectador, percebendo a orientao para o fim, se desinteressa
e acaba se distraindo.
O objetivo deve estar presente, mas no de forma obsessiva. Mais porm
que o objetivo absolutamente indispensvel dar fala um contedo, alguma coisa que transmita ao espectador que o orador tem alguma coisa a dizer.
mais comum do que se pensa a imagem do discurso vazio, que arruma
palavras bonitas, pronunciadas em tom solene e no diz nada. Antes de qualquer pronunciamento, aquele que fala deve pensar o que quer dizer e refletir
sobre a forma de faz-lo.
O contedo, por sua vez, deve ser passado de forma agradvel. Para isso
existem algumas tcnicas conhecidas. Por exemplo:
A lente zoom: Uma lente zoom pode ser ajustada para focar alternadamente o pormenor e o ambiente, a rvore e a floresta. A alternncia

FGV DIREITO RIO

11

ORATRIA

permite a compreenso e mantm o interesse. Uma exposio pode

seguir a mesma tcnica, indo do conceito ao exemplo, do exemplo ao
conceito, do geral ao particular e do particular ao geral. Isso mantm
animado o discurso, exercita o raciocnio do espectador.
A metfora ou imagem: O uso no exagerado de metforas outra
forma de manter o interesse e animar o discurso. A metfora est para
o discurso assim como a ilustrao est para o texto escrito. O ex-presidente Lula grande usurio de metforas que ajudaram a reforar sua
popularidade e tornaram seus discursos compreensveis e agradveis.
A contradio dialtica: O uso da contradio uma tcnica comum para reforar idias. Clssico nesse particular o texto escrito
por Shakespeare do elogio fnebre de Jlio Csar, pronunciado por
seu amigo Marco Antnio. Em resposta explicao que havia sido
dada ao povo, reunido em praa pblica, de que Csar fora assassinado
porque esta era nica forma de conter sua desmedida ambio, Marco
Antnio, faz, primeiro, uma pequena introduo: Vim para enterrar
Csar, no para louv-lo. O mal que os homens fazem sobrevive a eles. O
bem quase sempre enterrado com seus ossos; que seja assim com Csar. A
partir da, Marco Antnio constri uma longa srie de contradies: O
nobre Brutus veio aqui dizer que Csar era ambicioso. E ser ambicioso
uma grande falta. Antnio comea ento a descrever feitos positivos de
Csar, entremeando cada frase com o refro mas Brutus diz que Csar
era ambicioso e Brutus um homem honrado. Ope a opinio de Brutus
aos fatos e vai gradualmente mudando a percepo dos espectadores.
O meta-discurso: O prefixo grego meta significa alm de. Meta discurso so os termos introduzidos pelo orador no discurso que no so o
prprio discurso. O exemplo mais flagrante o clssico vou ser breve,
no pretendo tomar muito tempo. A frase no deixa de ser contraditria
porque aumenta desnecessariamente o tempo do discurso para dizer
que ele vai durar pouco tempo. Histrias pessoais, anedotas, confisses
de estado de esprito etc., cabem nessa categoria. O meta discurso
tanto pode empobrecer ou at arruinar um discurso, como pode enriquec-lo. Uma pequena dose, quando mais no seja, a evocao inicial
minhas senhoras e meus senhores indispensvel. O meta-discurso
bem usado forma o clima, faz a ligao entre a pessoa do orador e o
ambiente.
As perguntas retricas: Uma tcnica comumente usada para ilustrar exposies orais formular perguntas e respond-las, apresentando

FGV DIREITO RIO

12

ORATRIA

idias como respostas a dvidas pr-existentes ou dirigindo-se a um

suposto interlocutor. Famosa nesse particular a primeira frase do primeiro dos famosos discursos do senador e orador romano Marco Tlio
Ccero, contra seu adversrio Lcio Srgio Catilina (as famosas Catilinrias): Por quanto tempo ainda abusars, Catilina, de nossa pacincia?
At quando nos iludir esse teu furor?
A repetio: Em muitas alocues h pontos importantes a enfatizar. Insistir nele, repis-los de diversas formas, muitas vezes um recurso til que enfeita o discurso e ajuda a produzir o resultado desejado.
Exemplo famoso dessa tcnica a j citada orao fnebre em louvor
de Jlio Csar em que Marco Antnio repete vrias vezes o quase refro
mas Brutus diz que Csar em ambicioso e Brutus um homem honrado.
Recursos no verbais: Em situaes especiais, especialmente arengas
polticas, ou defesas em tribunais, uma certa teatralidade pode ajudar
a tornar um discurso mais convincente e, por isso, mais eficaz. Alguns
exemplos podem ser formulados: o famoso processo de Frinia, em que
um advogado grego, ao defender uma assassina confessa, desnudou-a
diante dos juzes, dizendo que no poderiam condenar tanta beleza.
Ainda da Grcia antiga, a resposta de Esparta ao mensageiro mandado
por inimigos, que pedia que lhe entregassem um pouco de gua e um
pouco de terra para significar que aceitavam render-se. Os espartanos
simplesmente atiraram o mensageiro ao fundo de um poo, onde, por
certo ele encontraria gua e terra. Como Esparta fica na Lacnia, o
termo lacnico passou a ser usado para qualificar uma manifestao sucinta, curta e significativa. No caso, at mesmo sem usar qualquer palavra. Saber que esses recursos existem importante, mas, evidentemente
somente cabe cogitar desse tipo de artifcio em situaes excepcionais.
O apoio: Praticamente todos os oradores apiam seus discursos, em
alguma forma de recurso. Em um extremo, bastante comum, est o discurso simplesmente lido. Em certas circunstncias, de fato, indispensvel ao orador simplesmente ler textos escritos, muitas vezes at de autoria de ajudantes ou assessores. A ningum ocorreria abrir a assemblia
da ONU falando de improviso. Em outras situaes, ao contrrio, a
leitura de um texto contraproducente, distrai a ateno, tende a transformar o discurso em uma toada monocrdia e muitas vezes a provocar
bocejos. Autoridades e artistas de televiso so treinados especialmente
a ler, como se no estivessem lendo, textos impressos que vo correndo
sua frente enquanto falam. Os programas de computador, especialmente as apresentaes em power point so um recurso simples e pre-

FGV DIREITO RIO

13

ORATRIA

cioso, que utilizado corretamente tem excelentes resultados. comum,

contudo, que expositores no experimentados se utilizem o power point
no para uma verdadeira apresentao, mas para uma autntica leitura
compartilhada, limitando-se a repetir para a platia exatamente o que
mostram os slides. Finalmente, algumas notas escritas e discretamente
consultadas ajudam at mesmo experimentados oradores a manterem a
organizarem suas manifestaes.
Nenhum recurso, porm, funciona, se o prprio discurso for ruim, mal
escrito ou mal estruturado ou se orador no o pronunciar devidamente.
Por isso mesmo, para aperfeioar a oratria pura como uma tcnica prpria, os pronunciamentos dos alunos devero ser feitos SEM QUALQUER
ESPCIE DE APOIO, permitindo-se, porm, apenas o uso de notas escritas,
apenas como estrutura ou ndice do discurso, consultadas de forma extremamente discreta. A cabea do orador deve manter-se erguida, o discurso unido,
fluindo como um rio. A voz deve estar ajustada e a postura deve ser natural
e sbria.

6) COERNCIA INTERNA DO TEXTO

Todo discurso tem que ter um estilo, um tom. Um poltico de oposio
fala indignado contra o governo. Um orador que faz um elogio fnebre h de
falar com tristeza, um discurso de posse na Academia de Letras tem que ser
solene e elaborado, uma despedida de solteiro informal e alegre.
Em qualquer caso o discurso deve ser internamente coerente, mantendo,
do princpio ao fim, um estilo nico, adequado sua finalidade.
Isto parece bvio, mas, na realidade, freqentemente discursos como que
desafinam. Um exemplo tpico de incoerncia adotar frases e ditos informais
em uma orao formal, fazer brincadeiras imprprias em ambientes sisudos
etc.
claro que pode-se admitir alguma forma de incoerncia, desde que cuidadosa e propositalmente includa, s vezes preparada por uma ou outra frase
de meta-discurso, guisa de explicao. Como exemplo tpico, pode-se imaginar que orador, ao fazer o discurso fnebre de Chico Ansio, introduza frases ou formas tiradas de um ou mais dos personagens cmicos por ele criados.

7) COERNCIA CONSIGO MESMO

Cada pessoa tem alguma coisa de seu, de prprio, diferente de todas as
outras pessoas. H pessoas calmas e agitadas, h quem fale naturalmente com

FGV DIREITO RIO

14

ORATRIA

a voz elevada e quem prefira um tom mais baixo, h pessoas que tendem naturalmente a usar palavras mais eruditas, outras que se sentem mais vontade
com um discurso simples.
Admitindo-se que o discurso tanto melhor quanto maior a naturalidade
com que for proferido, cada pessoa deve procurar um estilo prprio, um
modo seu de falar, com o qual se sinta vontade.
Quem, por vocao ou modo, solene deve ser solene ao discursar. Quem
constri um tipo informal deve buscar a informalidade. H que ser, em resumo, coerente consigo mesmo, com o prprio modo de ser.

8) ORIGINALIDADE
O convencionalismo o maior defeito de muitas das apresentaes orais.
Mesmo nas situaes mais repetidas, h que procurar alguma forma que no
d ao ouvinte a idia de que qualquer um, naquele momento, diria exatamente a mesma coisa.
evidente que qualquer discurso tem elementos comuns, quase que verdadeiros chaves, o mais clssico dos quais a exortao inicial: uma sustentao oral comea sempre e necessariamente dirigindo-se aos julgadores Egrgia Cmara! ou Exmos Srs. Ministros! No caso, so os juzes os destinatrios
da fala e h que enfatizar isso. A uma turma de alunos pode-se dizer simplesmente bom dia, em uma conveno partidria nobres colegas, em uma
despedida de solteiro pessoal!
Outro elemento convencional quase que obrigatrio no incio de uma fala
o orador dizer alguma coisa sobre porque ele est ali. A orao fnebre de
Marco Antnio, tantas vezes citada, uma obra prima nesse particular: Vim
para enterrar Csar, no para louv-lo.
costume tambm indicar alguma coisa que explique porque aquela pessoa em particular est falando naquele momento e, conforme o caso, agradecer a oportunidade. Assim, por exemplo, em um discurso celebrando as
bodas de prata dos prprios pais, iniciar, por exemplo, explicando, aps a
invocao inicial (Queridos pais! Minhas senhoras e meus senhores!): Meus
irmos me pediram que eu dissesse algumas palavras nesta ocasio festiva. Sou o
mais velho dos quatro filhos e sou advogado. Por isso, fui eu, o escalado.
Tudo isso so as convenes, os modelos clssicos, quase sempre obedecidos. Mas, respeitadas as frmulas tradicionais, mais ou menos obrigatrias,
um discurso deve sempre procurar, por alguma forma, ser original, ter algo
inesperado, que marque a audincia. Exemplo clebre de frmula original
foi um sermo que teria sido proferido por um sacerdote catlico, em uma
missa, celebrada em um domingo de carnaval. Depois de, falando com forte
sotaque, verberar contra os exageros e as orgias, o padre, concluiu: E lembr-

FGV DIREITO RIO

15

ORATRIA

rai-fos zemprre: tepois do farrra ENO. Mas, parra a alma, NO H SAL DE

FRRUCTA ENO.
A originalidade pode estar, como nesse sermo, no fecho da fala, como na
sua estrutura. Assim, por exemplo, o conhecido discurso do pastor americano
Martin Luther King eu tenho um sonho. A frase, uma nica frase, tornou-se
um tema e marcou a fala. Ainda norte-americano, e mais que centenrio, o
famoso discurso de Gettysburg em que, falando de improviso, no momento
em que um determinado terreno era transformado em cemitrio para os que
morreram em uma sangrenta batalha da guerra civil, observou que nem ele
nem os presentes poderiam consagrar aquele terreno os que lutaram aqui
j o fizeram, muito alm de nosso poder de acrescentar ou diminuir. tambm
desse discurso a conhecida referncia a um governo do povo, pelo o povo e para
o povo.
Em algumas ocasies, a originalidade difcil de encontrar. As circunstncias podem ser tais em que quase impossvel deixar de ser fundamentalmente convencional. Mas o esforo deve ser feito para criar alguma espcie
de marca, algo que fique na memria. Um outro exemplo clssico de nota
original um advogado que, em um jri em que sustentava a negativa de
autoria e o cadver no havia aparecido, anuncia que a suposta vtima estava
viva e ia entrar na sala naquele instante. Aponta para uma porta e os jurados
instintivamente olham na direo apontada. E o advogado conclui ento que
o fato dos jurados terem feito o movimento de virar a cabea e olhar a porta,
j mostra, por si s, que tm dvida sobre a autoria.

9) COMUNICAO COM A PLATIA

Um discurso dirige-se a um pblico. Mesmo quando se l um texto escrito
ou se fala em um estdio de rdio e televiso, preciso sempre pensar a quem
se est falando e adequar o que se diz para tentar atingir de uma determinada
forma o pblico ouvinte. Existem mesmo profissionais especializados, trabalhando principalmente para polticos, que se dedicam exatamente a estudar
possveis reaes e a recomendar linhas e posturas ideais para manifestaes
pblicas.
A oratria nesse caso chega a assumir elementos que procuram quase aproxim-la de uma cincia exata.
Mesmo, porm, sem contar com o auxlio de especialistas, qualquer pessoa que fala deve sempre procurar traar para si mesmo um objetivo, saber
que reao pretende provocar na platia a que se dirige. Um general quer que
seus soldados lutem, um professor quer que os alunos aprendam, um poltico
quer conquistar que aqueles que o ouvem votem nele.

FGV DIREITO RIO

16

ORATRIA

Conhecido o objetivo e, evidentemente, conhecida a platia o bom

orador precisa ainda manter a ateno e o rumo. Estou dando o meu recado
corretamente? Estou conseguindo convencer?
Quando tudo corre bem e aquele que fala sente que sua fala est sendo
bem recebida tudo fica mais fcil. Mas, com freqncia, o expositor percebe
na platia que alguma coisa no vai bem. Algum boceja, algum cochicha,
algum cochila. Quando isso ocorre a sensibilidade e a experincia do o alarma e a inspirao geralmente indica mudanas de rumo. Em casos extremos,
at o encerramento da fala.
assim que agem oradores experientes. Mesmo, porm, e principalmente
quem d os primeiros passos na comunicao com pblico no pode esquec-lo. H que estar ligado, atento, observando a platia, como se com ela
dialogasse.
Um dos pecados mais graves e mais freqentes de um orador medocre
dissociar-se da platia, falar olhando para o alto, como se falasse sozinho,
totalmente alheio reao que suas palavras vo provocando na audincia.
A ateno pode, certo, revelar erros que, detectados, podem gerar insegurana e agravar o quadro. Mas um risco indispensvel, to indispensvel quanto manter velocidades perigosas em uma corrida de automvel ou
motocicleta. Prestar ateno pode levar ao desastre. No prestar o prprio
desastre.
Ao primeiro bocejo, elevar o tom de voz ou passar a falar mais depressa;
primeira conversa, uma pausa e um olhar. Em resumo, falar ao pblico como
se falasse a cada um de seus integrantes, esperando e procurando captar a
mesma ateno que se esperaria em um dilogo.

10) CONCLUSO
Em uma pgina da Internet, achamos um trecho de um discurso de formatura em uma faculdade de direito:
Olhando um pouco para trs, quanta coisa mudou em cinco anos de
estudo. S no mudaram nossos desejos. Entramos na faculdade de Direito com o sonho de fazer justia, samos, agora, com o poder e o dever de
realiz-la.
O texto no especialmente rico nem extremamente original. Mas conciso e firme. E, sobretudo, arremata bem o que quer que tenha vindo antes.
Todo discurso tem que ter alguma espcie de fecho. Em alguns casos,
quando a finalidade da fala por si s bastante clara, este fecho evidente. O
exemplo mais tpico seria concluir a sustentao oral de um recurso pedindo

FGV DIREITO RIO

17

ORATRIA

que ele fosse provido. Mesmo nesse exemplo, porm, a eloquncia da fala
pode ser enriquecida com alguma forma elegante de complemento retrico.
Espera a Recorrente que este tribunal d provimento ao seu recurso; deciso nesse
sentido ser tecnicamente correta e moralmente justa.
Mais difcil concluir discursos que no se dirigem a um fim perfeitamente claro. Por isso, alis, mencionamos acima, como um item parte, a
necessidade de atribuir alguma espcie de objetivo ou finalidade a qualquer
discurso.
O discurso falado no tem pginas que se virem. preciso avisar ao ouvinte quando termina. falta de fecho mais imaginoso pode-se usar o chavo
clssico Tenho dito. Muito obrigado. Mas, com um pouco de imaginao
e, sobretudo, refletindo previamente, ser possvel encontrar maneiras mais
elegantes de acabar um discurso.

FGV DIREITO RIO

18

ORATRIA

GABRIEL LACERDA
Advogado, formado pela PUC RJ e mestrado pela Universidade de
Harvard (EUA). scio aposentado do Escritrio Trench Rossi Watanabe,
trabalhou em outros escritrios. Trabalhou tambm como advogado
interno em algumas empresas, inclusive Caemi, Brascan, Petrobrs.
Foi professor da PUC-RJ, e responsvel por cursos na Coppe/UFRJ e na
FGV onde participou da equipe do CEP. Atualmente conduz a atividade
complementar; Direito no Cinema na Graduao da Fundao Getlio
Vargas. Escreveu, os livros Direito no Cinema, Nazismo Cinema e Direito,
Em Segredo de Justia, Eu Tenho Direito, O Estado Voc, Agir bem
bom, entre outros.

FGV DIREITO RIO

19

ORATRIA

FICHA TCNICA

Fundao Getulio Vargas

Carlos Ivan Simonsen Leal
PRESIDENTE
FGV DIREITO RIO
Joaquim Falco
DIRETOR
Srgio Guerra
VICE-DIRETOR DE ENSINO, PESQUISA E PS-GRADUAO

Rodrigo Vianna
VICE-DIRETOR ADMINISTRATIVO

Thiago Bottino do Amaral

COORDENADOR DA GRADUAO

Andr Pacheco Teixeira Mendes

COORDENADOR DO NCLEO DE PRTICA JURDICA

Cristina Nacif Alves

COORDENADORA DE ENSINO

Marlia Arajo
COORDENADORA EXECUTIVA DA GRADUAO

FGV DIREITO RIO

20