Você está na página 1de 85

Plano de Negcios

Daccord Music Software

Giordano Ribeiro Eullio Cabral


Maria Lusa Siqueira Ribeiro
Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque

Recife, Julho de 1999

ndice
1. RESUMO EXECUTIVO.........................................................................................................................4
1.1 A EMPRESA...........................................................................................................................................4
1.1.1 Misso da Daccord.....................................................................................................................4
1.1.2 Objetivo........................................................................................................................................4
1.1.3 rea de Atuao...........................................................................................................................5
1.1.4 Qualificao dos Scios...............................................................................................................5
1.2. MERCADO POTENCIAL........................................................................................................................5
1.2.1 Necessidade do Mercado..............................................................................................................5
1.2.2 Tendncias....................................................................................................................................5
1.2.3 Concorrncia................................................................................................................................6
1.3. PARCERIAS..........................................................................................................................................6
1.4 O PRODUTO..........................................................................................................................................6
1.4.1 Pblico Alvo.................................................................................................................................6
1.5 ESTRATGIA..........................................................................................................................................6
1.6 VIABILIDADE........................................................................................................................................7
1.7 O QUE J FOI FEITO............................................................................................................................7
1.8 IDIAS-CHAVE......................................................................................................................................8
2.INTRODUO.........................................................................................................................................9
3. DACCORD MUSIC SOFTWARE........................................................................................................9
3.1 HISTRICO............................................................................................................................................9
3.2 VISO DA EMPRESA...........................................................................................................................10
3.3 MISSO DA EMPRESA.........................................................................................................................10
3.4 OBJETIVO............................................................................................................................................10
3.5 MOTIVAO........................................................................................................................................10
3.6 DESCRIO LEGAL.............................................................................................................................11
3.7 DESCRIO GERENCIAL.....................................................................................................................11
3.8 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL..........................................................................................................11
3.9 EXPERINCIA PROFISSIONAL..............................................................................................................12
3.9.1 Giordano Ribeiro Eullio Cabral...............................................................................................12
3.9.2 Maria Lusa Siqueira Ribeiro.....................................................................................................12
3.9.3 Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque................................................................................12
4. O PRODUTO.........................................................................................................................................12
4.1 O AMBIENTE DE NEGCIO.................................................................................................................13
4.2 CARACTERSTICAS TCNICAS DO PRODUTO.......................................................................................14
4.3 PBLICO ALVO...................................................................................................................................18
4.3 ANLISE DE BENEFCIOS....................................................................................................................18
4.4 UNIQUENESS.......................................................................................................................................20
4.5 PRODUTOS SEMELHANTES..................................................................................................................20
4.6 IMPACTO DO PRODUTO.......................................................................................................................21
4.7 TECNOLOGIA......................................................................................................................................22
4.8 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO........................................................................................................23
4.9 PLANO DE DESENVOLVIMENTO..........................................................................................................23
4.9.1 Cronograma................................................................................................................................23
4.9.2 Testes..........................................................................................................................................24
4.9.3 Manuais de Uso..........................................................................................................................24
4.9.4 Suporte........................................................................................................................................24
4.10 PLANO DE GESTO DE RISCOS.........................................................................................................24
4.11 OUTROS PRODUTOS..........................................................................................................................27
5. ANLISE ESTRATGICA..................................................................................................................27
5.1 O MERCADO.......................................................................................................................................27
5.2 OPORTUNIDADES................................................................................................................................28
5.3 ESTRATGIA........................................................................................................................................29

5.3.1 Ciclo de Vida dos Produtos........................................................................................................30


5.4 ANLISE DA CONCORRNCIA.............................................................................................................30
5.5 PARCERIAS E ALIANAS ESTRATGICAS............................................................................................33
5.6 PONTOS FORTES E FRACOS.................................................................................................................35
5.7 ANLISE DE RISCOS...........................................................................................................................36
6. PLANO DE MARKETING..................................................................................................................36
6.1 PRODUTOS..........................................................................................................................................37
6.2 DISTRIBUIO....................................................................................................................................37
6.2.1 Mercado, Segmento e Nicho.......................................................................................................38
6.2.2 Pblico Alvo...............................................................................................................................38
6.2.3 Canais de Distribuio...............................................................................................................39
6.2.4 Nvel de Cobertura do mercado.................................................................................................40
6.3 PROMOO.........................................................................................................................................41
6.3.1 Propaganda................................................................................................................................41
6.3.2 Promoo de Vendas..................................................................................................................41
6.3.3 Relaes Pblicas.......................................................................................................................42
6.3.4 Venda Pessoal.............................................................................................................................42
6.4 POLTICA DE PREOS..........................................................................................................................42
6.4.1 Preos para Editoras..................................................................................................................42
6.4.2 Preos para Centros Musicais....................................................................................................43
6.4.3 Preo para o Usurio.................................................................................................................43
6.4.4 Internet Publicidade................................................................................................................43
6.5 SERVIO DE PS-VENDA E GARANTIA...............................................................................................43
7. PLANO FINANCEIRO.........................................................................................................................43
7.1 CASO ESPERADO................................................................................................................................44
7.1.1 Investimento................................................................................................................................44
7.1.2 Despesas Fixas...........................................................................................................................48
7.1.3 Receita de vendas.......................................................................................................................52
7.1.4 Fluxo de Caixa...........................................................................................................................58
7.2 CASOS MODESTO E OTIMISTA............................................................................................................58
8. CONCLUSO........................................................................................................................................60
9. CONSIDERAES GERAIS..............................................................................................................61
ANEXO 1 EXPLICAO DOS TERMOS UTILIZADOS NO PLANO DE NEGCIOS.......................................61
ANEXO 2 SITES DE MSICAS CIFRADAS ANALISADOS PARA O PLANO DE NEGCIOS..........................64
ANEXO 3 REVISTAS DE MSICAS CIFRADAS E SONGBOOKS ENCONTRADOS........................................72
ANEXO 4 - CURRICULUM VITAE...............................................................................................................76
Giordano Ribeiro Eullio Cabral........................................................................................................76
Maria Lusa Siqueira Ribeiro..............................................................................................................77
Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque.........................................................................................77
ANEXO 5 LISTA DE ENDEREOS ELETRNICOS DAS EMPRESAS CITADAS..............................................79
ANEXO 6 DADOS REFERENTES `A PESQUISA ONLINE............................................................................80

1. Resumo Executivo
As revistas de msicas cifradas apareceram como um meio alternativo de se
ensinar msica. Com estas revistas, no preciso um professor. So vendidas msicas
conhecidas, os sucessos do momento, utilizando um mtodo simplificado de
aprendizado, tornando o produto um sucesso at hoje. So vendidas centenas de
milhares destas revistas mensalmente, que movimentam, neste mesmo perodo, mais de
R$ 1.000.000,00 (sem contar o mercado evanglico/religioso), e so utilizadas por
msicos experientes e iniciantes. Com o passar do tempo, tambm apareceram livros
com msicas harmonizadas (os songbooks) e com o advento da Internet apareceram os
sites de msicas cifradas.
Com a informtica, tornou-se possvel a criao de mtodos ainda mais fceis de se
aprender estas mesmas msicas. Um bom exemplo disso so os instrumental
performance softwares, que mostram na tela do computador como uma msica tocada,
sobre um desenho do instrumento. Porm, as revistas, sites e songbooks ainda no
incorporaram estes mtodos em seus produtos at hoje. A Daccord Music Software
vem suprir esta necessidade do mercado, uma vez que ainda existem muitas pessoas que
no utilizam revistas de msicas cifradas por no entenderem o seu mtodo, ou
utilizam-nas mas gostariam de um mtodo mais completo. Pessoas que querem aprender
a tocar um instrumento, mas sem professor ou escola. O Toque Agora!, carro-chefe da
linha de produtos Daccord torna possvel a estas aprenderem a tocar um instrumento
(no incio violo/guitarra e teclado/piano, posteriormente outros instrumentos) de forma
fcil e rpida.
1.1 A Empresa
A Daccord Music Software nasceu da associao entre Giordano Ribeiro Eullio
Cabral, Maria Lusa Siqueira Ribeiro e Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque
quando cursavam o ltimo perodo do curso de Cincia da Computao da UFPE (1
Semestre de 1999). A idia do negcio, porm, j vinha sendo amadurecida pelo scio
Giordano Ribeiro Eullio Cabral desde o 1 Semestre de 1998.
1.1.1 Misso da Daccord
Fornecer ferramentas e aplicaes multimdia que aprimorem o processo de
aprendizado musical, utilizando o computador.
1.1.2 Objetivo
Consolidar a posio da Daccord no mercado como a maior empresa de
informtica do Brasil na rea de educao musical, tornando os produtos da Daccord
um padro em toda a comunidade musical brasileira.
4

1.1.3 rea de Atuao


A Daccord atuar na rea de Computao Musical, enfatizando a educao musical
assistida por computador (ou seja, a utilizao do computador para o ensino de msica).
1.1.4 Qualificao dos Scios
Ao longo dos ltimos trs anos, os scios vm estudando aplicaes do computador
na escrita, ensino, mixagem, composio, anlise, harmonizao e gravao de msicas.
Os estudos incluem contatos com professores dos departamentos de msica e de
informtica, participao no Seminrio Brasileiro de Computao & Msica e na
participao de cursos especficos. Neste perodo, encontraram uma grande carncia do
mercado no que se refere a softwares para o ensino de msica.
Todos os scios possuem experincia em informtica. O scio Giordano Cabral
possui conhecimentos musicais e do seu mercado. Os scios Giordano Cabral e Maria
Lusa Ribeiro possuem experincia em gerncia de empresas. Por isso, a scia Maria
Lusa Ribeiro ir se dedicar em maior parte s tarefas administrativas da empresa, o
scio Ulisses Albuquerque ir se dedicar s atividades tcnicas da empresa, e o scio
Giordano Cabral ir atuar nas duas reas.
1.2. Mercado Potencial
A Daccord ir abranger a comunidade musical brasileira. Isto inclui os msicos
que utilizam o mtodo de cifragem para ler e escrever msicas (msicos amadores,
profissionais e educadores em msica) e os que ainda no so msicos, mas desejam ser.
1.2.1 Necessidade do Mercado
As revistas de msicas cifradas j servem como indcio de que o mercado necessita
de mecanismos mais fceis de se aprender msica. Porm, mesmo este mtodo ainda
enfrenta alguma resistncia por parte dos usurios. Alm disso, as escolas de msica
com mtodos alternativos e prticos de ensino cada vez mais conquistam o mercado dos
mtodos tradicionais. O Toque Agora! fornece uma maneira complementar e ainda
mais simplificada de se ensinar msica, que supre as deficincias dos mtodos de
cifragem.
1.2.2 Tendncias
Em primeiro lugar, existe a tendncia das pessoas em buscar mtodos mais fceis e
independentes de professor para aprenderem algum instrumento. O computador, por sua
vez, cada vez mais utilizado para o ensino. Isto somado multimdia e a Internet, que
surgem como grandes tendncias na informtica, favorecem a utilizao dos produtos da
Daccord.

1.2.3 Concorrncia
A Daccord no possui, ainda, nenhum concorrente direto de seus produtos. Como
principais concorrentes esto as indstrias de softwares musicais tradicionais, como a
Cakewalk, PG Music, e PlayMusic.
1.3. Parcerias
Os scios da Daccord tm a convico da dificuldade de entrar no mercado sem
auxlio. A idia da Daccord possuir um grande nmero de parceiros, pois precisa ter
condies de dedicar-se ao desenvolvimento dos produtos. Os parceiros procurados so
editoras de revistas de msicas cifradas e songbooks, distribuidoras de revistas e
softwares, departamentos de informtica e msica da UFPE e UFPB, empresa de apoio
administrativo e contbil e ecossistema local. Algumas parcerias j esto firmadas,
outras no.
1.4 O Produto
O processo de aprendizado da maior parte dos msicos baseia-se na tentativa de
reproduzir o que est sendo tocado por outro msico. O Toque Agora!, primeiro
produto da empresa, um Instrumental Performance Software. Ou seja, uma
espcie de professor virtual que substitui o msico citado, mostrando na tela do
computador como as msicas so tocadas. O software ensina tambm como cantar as
msicas, j que exibe a letra da mesma enquanto toca sua melodia.
Uma das vantagens da empresa que o produto ser desenvolvido
independentemente da abertura da empresa, j que o projeto da disciplina Computao
Musical.
1.4.1 Pblico Alvo
Pessoas interessadas em aprender a tocar algum instrumento, msicos interessados
em aprender a tocar alguma msica e pessoas interessadas em aprender a cantar alguma
msica.
1.5 Estratgia
A empresa tem como estratgia geral para penetrar no mercado a utilizao de
parcerias e gratuidade do seu software principal (Toque Agora!). As principais
parceiras so as editoras, que colaboram com a divulgao e distribuio do produto.
Como forma alternativa de divulgao, a empresa enviar para artistas cpias gratuitas
do software, j que os mesmos so os grandes formadores de opinio na rea (os CDs
dos artistas, por exemplo, podem vir com o software incorporado).

A empresa investir numa ampla utilizao de sua home page, que servir como um
portal especfico para msicas cifradas (aproveitando-se da falta de credibilidade das
mesmas e de um recurso interno dos seus softwares, um boto que chama diretamente a
home page da Daccord). Como estratgia de arrecadao financeira, merece destaque a
venda de espao de publicidade online, englobando publicidade em seus softwares e em
sua home page.
1.6 Viabilidade
A empresa vivel e auto-sustentvel, embora necessite de investimentos
(principalmente durante o ano 2000) para alavancar suas vendas. O ponto de equilbrio
entre receita e despesas se encontra no ano 2001. No plano financeiro so descritos trs
cenrios, o primeiro com a receita esperada e respectivos investimento e despesas
necessrios. O segundo, assumindo que a Daccord no conseguir firmar parcerias. O
terceiro, com o panorama ideal, onde a empresa consolida sua posio no mercado. Nos
trs casos a empresa mostra-se vivel e os resultados basicamente mudam de proporo.
1.7 O Que J Foi Feito

Pesquisa de mercado os scios efetuaram uma pesquisa on-line (via Internet) para
traar o perfil do usurio de revistas de msicas cifradas. Esta pesquisa foi divulgada
atravs de e-mail e de cartazes em estdios de msica, e foi disponibilizada uma
home page (http://faia.com-pe.rnp.br/pesquisa/) para envio das respostas. Os scios
tentaram conseguir uma nota no Jornal do Commercio para divulgar a pesquisa, mas
no conseguiram. Embora o nmero de participantes no tenha sido expressivo
(apenas 34 respostas), as informaes esto disponveis no anexo 6.

Para verificar o interesse pelo projeto, os scios entraram em contato com:

Professores de msica.

Editoras.

Sites de msicas cifradas.

Para verificar o tamanho do mercado, os scios entraram em contato com:

revistas, sites entidades e lojas especializadas em msica

Distribuidora de softwares musicais Louwan

Distribuidora de softwares musicais Quanta

Revista Audio Msica e Tecnologia

Revista PlayMusic brasileira

Revista Guitar Player

Revista Backstage

Jazz editora

Site O Mundo do Disco

Site Universo Musical Online

Site Musictec

Loja de instrumentos musicais Songs Ipanema

Associao Brasileira de Empresas de Msica

Ordem dos Msicos do Brasil

Sindicato dos Msicos do Brasil

Cmara Brasileira dos Livros

Editoras especficas

Empresas de software internacionais

Quanto ao desenvolvimento do produto:

O produto j est sendo desenvolvido pelos scios Giordano Cabral e Ulisses


Albuquerque.

Quanto as parcerias, contactaram:

Professores e mestrandos dos departamentos de Informtica e Msica da UFPE.

MUNDI Multimdia

A Pontes Organizao Contbil e Assessoria

Obtiveram endereo, telefone, FAX, e endereo eletrnico das editoras de revistas e


songbooks, distribuidoras, associaes e sindicatos e os endereos eletrnicos dos
responsveis pelos sites de msicas cifradas.

1.8 Idias-Chave

Parcerias.

Produto Bom (til e necessrio).

Vrias formas de lucrar com ele.


8

2.Introduo
Nos ltimos anos o aprendizado de msica tem passado por mudanas drsticas. As
pessoas hoje em dia exigem aprender a tocar rapidamente um instrumento. Ou seja,
querem saber logo como tocar as msicas que gostam. Tanto a maneira de escrever
msica quanto o mtodo de aprendizado tornaram-se mais simples. O mtodo de
cifragem e as revistas e livros de msicas cifradas so um bom exemplo disto.
Existe hoje um grande mercado de pessoas que utilizam o mtodo de cifragem para
ler e escrever msica, por ser extremamente mais simples (uma vez que se concentra
apenas na harmonia das msicas). Porm, tal mtodo no diz exatamente como as
msicas so tocadas, deixando alguns componentes da mesma em aberto.
Segundo os educadores em msica, o mecanismo bsico de aprendizado musical a
imitao. As pessoas aprendem a tocar algum instrumento reproduzindo (imitando)
algum exemplo. O grande problema de se aprender a tocar algum instrumento atravs de
msicas cifradas que elas no produzem um padro a ser repetido (imitado). Tais
revistas e livros de msicas cifradas necessitam de um mtodo mais moderno de mostrar
como as msicas so tocadas, mais prximo da maneira como um professor ensina. O
computador pode ento servir de ponte entre a simplicidade de um aprendizado mais
prtico com uma maneira mais completa de se descrever uma msica.
Desde os primeiros anos de sua criao o computador foi usado para aplicaes
musicais, porm depois da criao do formato MIDI a computao musical ganhou
fora e forma. A partir da o computador passou a ser um grande parceiro dos msicos.
Porm, mesmo hoje em dia, ele ainda muito pouco utilizado para a educao musical,
embora sejam claras as vantagens que pode trazer:
MIDI programs have found a home in music education. Used properly, computers
enhance music training, making learning easier and more enjoyable. (Paul Messick,
Maximum MIDI Manning, 1998.)
Programas MIDI encontraram seu lar na educao musical. Usados
apropriadamente, computadores aprimoram o treinamento musical, tornando o
aprendizado mais fcil e agradvel.

3. Daccord Music Software


nesta rea que trabalha a Daccord Music Software. Desenvolve softwares que
tornam o computador um parceiro de quem deseja aprender msica. Torna o
computador uma ponte entre a praticidade e a eficincia na educao musical.

3.1 Histrico
Nascida da associao entre Giordano Ribeiro Eullio Cabral, Maria Lusa Siqueira
Ribeiro e Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque, quando cursavam o ltimo
perodo do curso de Cincia da Computao da Universidade Federal de Pernambuco, a
Daccord Music Software surgiu em funo da disciplina Empreendimentos em
Informtica do referido curso. A idia do negcio, no entanto, j vinha sendo
amadurecida pelo scio Giordano Cabral desde o primeiro semestre de 1998.
3.2 Viso da Empresa
O processo de aprendizado ser completamente diferente do atual, com a utilizao
de recursos multimdia e outros aparatos tecnolgicos que possibilitem uma
aprendizagem mais acelerada e eficiente. O computador cada vez mais uma
ferramenta de auxlio a esta atividade e no caso especial de msica tornar-se-
fundamental. Em primeiro lugar, pela possibilidade da educao musical chegar a mais
pessoas. Em segundo lugar, por ser uma das reas de ensino que mais so beneficiadas
por novas tecnologias. A viso da Daccord para o futuro que grande parte das pessoas
aprendam a tocar algum instrumento ou a cantar atravs do computador. E, neste
panorama, as empresas que j tiverem sua posio e credibilidade firmadas no mercado
sero extremamente bem sucedidas.
3.3 Misso da Empresa
Tornar o aprendizado musical mais fcil e gil, fornecendo ferramentas e aplicaes
multimdia que aprimorem o processo de tal aprendizado, utilizando o computador.
3.4 Objetivo
Consolidar a posio da Daccord no mercado como a maior empresa de
informtica do Brasil na rea de educao musical, tornando os produtos da Daccord
um padro em toda a comunidade musical. Por padro compreende-se: produtos
conhecidos por todos e utilizados pela maioria.
3.5 Motivao
Os scios possuem profundo interesse em computao e msica, e vm estudando o
assunto h trs anos. No decorrer destes anos, notaram uma grande carncia de
softwares de educao musical assistida por computador no Brasil, softwares que
fossem adequados a nossa cultura e s necessidades dos clientes. Em funo disso,
apareceu a idia de fundar a Daccord e desenvolver um software que viesse acoplado a
revistas e livros de msicas cifradas como uma maneira mais completa de se mostrar
como so tocadas as msicas que tais revistas e livros disponibilizam.

10

Ao longo destes ltimos trs anos, os scios vm estudando aplicaes do


computador na escrita, ensino, mixagem, criao, sntese, anlise, composio e
harmonizao de msica. Os estudos incluem contatos com professores dos
departamentos de msica e de informtica da UFPE e do departamento de msica da
UFPB, participaes no Seminrio Brasileiro de Computao e Msica e participaes
em cursos especficos (Computao Musical e Processamento de Som).
3.6 Descrio Legal
Nome: Daccord Music Software
Razo Social: G. R. E. Cabral, M. L. S. Ribeiro & U. R. M. Albuquerque Ltda.
Tipo da Empresa: Sociedade por Cotas de responsabilidade Limitada, Empresa de
Mdio Porte.
Setor: Comrcio e Servios
Segmento: Informtica
3.7 Descrio Gerencial
Uma das grandes virtudes da empresa possuir em seu quadro de scios pessoas
com habillidades variadas (tanto tcnicas quanto administrativas). Todos os scios so
graduandos em Cincia da Computao e possuem bastante experincia tcnica em
informtica. Em especial, citamos o scio Ulisses Albuquerque que trabalha com
computadores desde 1984. O scio Giordano Cabral tambm possui conhecimentos da
rea musical, e todos tm interesse pela rea (alm disso, contam com o apoio de
msicos dos departamentos de msica da UFPE e UFPB). Os scios Giordano Cabral e
Maria Lusa Ribeiro possuem tambm experincia administrativa atravs das empresas
Plug Informtica, CITi Centro Integrado de Tecnologia da Informao, e de entidades
como a FEJEPE Federao de Empresas Juniores do Estado de Pernambuco. Tais
experincias sero descritas a seguir no Curriculum Vitae de cada um.
3.8 Estrutura Organizacional
A scia Maria Lusa Ribeiro ir dedicar-se em maior parte
s tarefas
administrativas, em virtude de sua experincia como Diretora e Conselheira na Empresa
Jnior do Departamento de Informtica da UFPE (CITi).
O scio Ulisses Albuquerque ser responsvel, na maior parte do seu tempo, pela
parte tcnica da empresa. Ou seja, cuidar do desenvolvimento dos produtos devido a
sua grande experincia com desenvolvimento de softwares.
O scio Giordano Cabral trabalhar tanto na parte administrativa quanto tcnica da
empresa, uma vez que rene experincias administrativas (Presidente, Diretor e

11

Conselheiro do CITi, Scio Proprietrio da Plug Informtica, Presidente do Conselho


Deliberativo da FEJEPE), quanto conhecimento tcnico em informtica e msica.
3.9 Experincia Profissional
A seguir so descritas as experincias profissionais dos scios, relevantes ao
negcio. Em anexo, segue o Curriculum Vitae de cada um.
3.9.1 Giordano Ribeiro Eullio Cabral

Trs anos de experincia em empresas locais de informtica, trabalhando como


instrutor, programador e prestador de servios.

Trs anos de experincia em gerncia de empresa, como proprietrio da empresa


Plug Informtica Cursos & Servios e como diretor do CITi (Centro Integrado
de Tecnologia da Informao), Empresa Jnior do DI/UFPE.

Alm de ocupar os seguintes cargos:

Presidente do Conselho Deliberativo da FEJEPE (Federao de Empresas


Juniores do Estado de Pernambuco)

Conselheiro do CITi

3.9.2 Maria Lusa Siqueira Ribeiro

Dois anos de experincia em empresas locais de informtica, trabalhando como


programadora e prestadora de servios

Um ano de experincia em gerncia de empresa, como diretora do CITi (Centro


Integrado de Tecnologia da Informao), Empresa Jnior do DI/UFPE.

Alm de ocupar o cargo de conselheira do CITi

3.9.3 Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque

Usurio de microcomputadores desde 1984, e de IBM-PCs desde 1989.


Experincia com softwares para composio baseada em computador,
principalmente na rea de msica eletroacstica. Experincia com programao
em C, Java, e vrias linguagens de scripting para plataformas noconvencionais. Trabalhando com MIDI/seqenciamento desde 1997.
Desenvolvimento de pequenos sistemas de seqenciamento/wavetable baseados
em DOS utilizando C.

12

4. O Produto
O processo de aprendizado da maior parte dos msicos baseia-se na tentativa de
reproduzir o que est sendo tocado por outro msico, seja ele um professor, um amigo
ou um dolo. O Toque Agora!, primeiro produto da Daccord, um instrumental
performance software (como este tipo de software conhecido nos Estados Unidos).
Ou seja, uma espcie de professor virtual que substitui o msico citado, fazendo da
tela do computador o instrumento e mostrando nela como as msicas so tocadas. Desta
forma, pode-se observar a msica e repeti-la, fazendo as pessoas aprenderem a tocar as
msicas que gostam quase instantaneamente, sem precisar de embasamento terico.
O Toque Agora! tambm mostra (enquanto a msica tocada) os acordes que
esto sendo tocados e em que momento, tornando-o til tambm para quem j sabe
tocar algum instrumento. A letra das msicas tambm so mostradas junto com a
msica, tornando o software til tambm para quem quer aprender a cantar a msica ou
simplesmente conhecer a letra da mesma.
O Toque Agora! possui trs verses. A verso j explicada a verso que apenas
mostra como a msica tocada e direcionada para os msicos ou aspirantes a msicos.
Porm, a msica precisa ser inserida dentro do programa para que possa ser mostrada e
para isto necessrio um outro software. como acontece com as home pages na
Internet. Todos podem ler as home pages, porm preciso um software especfico
(como o Microsoft Front Page) para escrev-las. Ou seja, preciso um editor de HTML.
No nosso caso ser preciso o Toque Agora! Full Edition para escrever as msicas.
Este software ser vendido a editoras de revistas e editoras de livros de msicas cifradas
e a escolas de msicas, ao contrrio do anterior, que ser distribudo gratuitamente. Para
usurios que desejem escrever msicas para o Toque Agora! mas de maneira
simplificada ser oferecido o Toque Agora! Writer que mais barato que o Toque
Agora! Full Edition.
Em funo do Toque Agora! tambm aparecem outros softwares a serem
desenvolvidos pela Daccord ou por parceiros da Daccord. Em primeiro lugar, as
verses do produto para outros instrumentos, como baixo, bateria, piano, saxofone e
cavaquinho. Outros softwares auxiliares tambm esto previstos, como um afinador de
violo, um curso de harmonia, entre outros.
4.1 O Ambiente de Negcio
Quantas pessoas no desejam tocar algum instrumento? Quem no gostaria de
poder cantar e tocar as msicas que gosta? Estas perguntas talvez no possuam uma
resposta quantitativamente exata, mas sabe-se que hoje em dia existe um grande
mercado de pessoas que utilizam msicas cifradas para aprenderem a tocar algum
13

instrumento. As revistas de msicas cifradas para violo, guitarra e teclado movimentam


hoje cerca de R$1.000.000,00 por ms (baseado nos dados da distribuidora Fernando
Chinaglia), vendendo cerca de 250.000 volumes por ms.
Um software como o Toque Agora! distribudo como bnus em tais revistas e
Songbooks aumentam em muito o valor agregado s mesmas. A simples venda de um
produto junto com um disquete ou CD j aumenta em muito o valor agregado a ele
(como exemplo, citamos a Revista do CD-ROM que atualmente a revista de
informtica mais vendida do Brasil, frente da Exame Informtica, Internet.br, e outras,
simplesmente por distribuir um CD junto com a revista fonte: Marplan Brasil
Pesquisas Ltda). Se tal disquete ou CD aumenta consideravelmente a qualidade do
produto (como o caso do Toque Agora!), o valor agregado ao mesmo aumenta ainda
mais.
4.2 Caractersticas Tcnicas do Produto
Instrumental Performance Software. Mostra como cada msica tocada num
determinado instrumento musical. No caso do violo ou guitarra, mostra na tela do
computador o brao do violo e mostra as notas e acordes sendo tocados ao mesmo
tempo em que so mostradas as cifras e a letra.
Instrumentos disponveis (como atualizaes para o Toque Agora! esto previstos
outros instrumentos):

Violo/Guitarra mostra o brao do violo/guitarra

Piano/Teclado mostra as teclas do piano/teclado

Voz mostra a letra e toca a msica para a pessoa aprender a cantar ou


acompanhar em algum instrumento.

Funes bsicas do Toque Agora!:

Comandos sobre o arquivo:

Abrir msica (Open Music) abre o arquivo que contm a msica. O Toque
Agora! possui um formato prprio para armazenar os seus arquivos
chamado MIDI Daccord, de forma que arquivos MIDI comuns podem ser
abertos e tocados no Toque Agora!, mas nada garante que a msica ser
mostrada apropriadamente. Porm os arquivos MIDI Daccord podem ser
tocados e abertos em qualquer outro software que trabalhe com arquivos
MIDI.

Imprimir msica (Print Music) imprime a msica. Alm da letra e da cifra,


pode imprimir tambm a partitura ou a tablatura da msica.

14

Exportar para Tablatura o arquivo aberto pode ser convertido em tablatura,


hoje em dia muito comum na Internet.

Exportar para Texto o arquivo com a letra e a cifra tambm pode ser
convertido para um arquivo texto no formato *.txt (arquivo texto) ou *.doc
(documento do Microsoft Word).

Comandos sobre a msica

Tocar Msica (Play) inicia a execuo da msica.

Parar Msica (Stop) pra a execuo da msica.

Pausa (Pause) - interrompe temporariamente a execuo da msica.

Voltar Msica (Rewind) volta msica.

Avanar Msica (Forward) adianta a msica.

Determinar incio de Loop (Start Loop) para que seja mais fcil aprender
um determinado trecho de alguma msica, possvel criar um loop (lao) de
forma que se repita este trecho at o usurio aprend-lo. Para isto preciso
que o usurio primeiro determine o ponto de incio do loop, depois determine
o ponto de fim de loop. Para sair do loop usa-se a opo Sair do Loop.

Determinar final de Loop (End Loop) ver explicao acima.

Sair do Loop (Stop Loop) sai do loop.

Posiciona cursor (Cursor) leva a msica at um ponto especfico.

Comandos sobre o instrumento

Solo (Solo) faz apenas o instrumento escolhido ser tocado.

Mudo (Mute) faz o instrumento escolhido no ser tocado.

Canto (Sing) faz apenas a melodia (voz) da msica ser tocada.

Funes especiais do Toque Agora!:

Alterar a velocidade a msica pode ser tocada na velocidade (andamento) que


o usurio desejar. Para aprender a msica, por exemplo, o usurio pode preferir
toc-la devagar.

Mudar posio dos acordes cada acorde pode ser tocado de diversas maneiras,
principalmente no violo/guitarra. possvel escolher em que posio tocar
cada acorde.

15

Transposio Automtica um grande problema para grande parte dos msicos


que no conhecem muita teoria musical a transposio. Ou seja, mudar a
msica de tom. O software pode fazer a transposio para o usurio.

Consulta ao Dicionrio de Acordes e escalas o software possui um dicionrio


de acordes que pode ser consultado. Isto torna o software til tambm para
quem quer continuar utilizando as revistas e livros de msicas cifradas.

Teoria musical o software vem com informaes sobre teoria musical, leitura
e escrita de msicas e harmonizao.

Procurar msica na Internet leva o usurio home page da Daccord.

Escrita de msicas - uma msica pode ser escrita no Toque Agora! atravs de
uma das seguintes maneiras:

Direto no Instrumento desenhado na tela a maneira mais leiga de se


escrever uma msica. No necessrio nenhum conhecimento de teoria
musical para fazer a escrita. tambm a maneira mais trabalhosa, uma vez
que preciso clicar com o mouse em cada nota que tocada durante a
msica. Disponvel em todas as verses do Toque Agora!.

Batidas a maneira mais simples de se escrever uma msica. preciso


apenas escolher um ritmo (batida), dizer quais acordes so tocados (e em que
momento) e escrever a letra da msica. Disponvel nas verses Toque
Agora! Writer e Toque Agora! Full Edition.

Teclado Numrico o teclado numrico (que fica no lado direito do teclado)


pode ser utilizado para escrever uma msica. Os acordes so escritos como
de costume, mas o teclado numrico funciona como se fosse a mo direita do
violonista. Assim, a pessoa pode virtualmente tocar o violo sem precisar de
nenhum dispositivo extra. Disponvel nas verses Toque Agora! Writer e
Toque Agora! Full Edition.

Partitura/Tablatura a maneira mais completa. Utiliza-se a notao


convencional (partitura ou tablatura) para escrever uma msica. Utiliza-se a
tablatura para instrumentos de corda e a partitura para os demais
instrumentos. Com esta opo possvel criar msicas com arranjos (solos,
linhas de baixo, mudanas de andamento). disponvel apenas na verso
Toque Agora! Full Edition, uma vez que quem possuir tal software poder
escrever msicas muito mais prximas do real e de muito melhor qualidade.

Atravs de um dispositivo MIDI a maneira mais rpida de se escrever


uma msica. Apenas para o Toque Agora! Full Edition. Este dispositivo
16

MIDI pode ser, por exemplo, um teclado ou uma guitarra MIDI. Assim, basta
o msico tocar a msica no instrumento e a msica j est escrita. Ideal para
escolas de msica.
Funes disponveis apenas no Toque Agora! Full Edition e no Toque Agora!
Writer:

Dicionrio de Acordes e Escalas possvel inserir novos acordes ou escalas


ou editar os j existentes. Desta forma tanto possvel inserir notas que no
existem na verso bsica do Toque Agora! quanto mudar os nomes das notas
(existem vrias notaes para cifras, e cada um prefere uma).

Funes disponveis apenas no Toque Agora! Full Edition:

Editor de Batidas possvel editar as batidas ou criar novas. Desta forma,


possvel escrever rapidamente msicas com arranjos complexos, o que nas
outras verses do Toque Agora! seria muito complicado.

Proteo contra cpias as msicas escritas utilizando o Toque Agora! Full


Edition possuem um mecanismo que o protege de cpias no autorizadas.

Texto Ilustrativo possvel adicionar textos ilustrativos junto com as msicas.


Pode ser uma dica de como tocar alguma parte da msica, ou dizer como a
msica surgiu, dar informaes sobre o artista, ou o que mais o usurio quiser
escrever.

Tudo isto encontra-se resumido na seguinte tabela:


N

Opo

Verso Bsica

Writer

Full Edition

Abrir, Imprimir, Exportar

Sim

Sim

Sim

Play, Stop, Pause, Loop, ...

Sim

Sim

Sim

Solo, Mudo, Canto

Sim

Sim

Sim

Alterar a Velocidade

Sim

Sim

Sim

Mudar Posio dos Acordes

Sim

Sim

Sim

Transpor a Msica

Sim

Sim

Sim

Consultar Dicionrio de
Acordes e Escalas

Sim

Sim

Sim

Teoria Musical

Sim

Sim

Sim

Escrever a Letra da Msica

Sim

Sim

Sim

10

Escrever a Msica Direto no


Instrumento Desenhado na
Tela

Sim

Sim

Sim

17

11

Escrever a Msica Atravs


de Cifras e Batidas.

Sim

Sim

12

Escrever a Msica Atravs


de Partitura/Tablatura.

Sim

13

Escrever a Msica Atravs


de um Dispositivo MIDI

Sim

14

Dicionrio de Acordes e
Escalas

Sim

Sim

15

Editor de Batidas

Sim

16

Proteo Contra Cpias No


Autorizadas

Sim

17

Texto Ilustrativo

Sim

18

Procurar Msica na Internet

Sim

Sim

Sim

19

Escrever Msica Atravs do


Teclado Numrico

Sim

Sim

20

Edio de Andamento

Sim

4.3 Pblico Alvo

Toque Agora! Bsico Msicos ou interessados em msica que tm acesso a


um computador. Em especial os iniciantes e os compradores de revistas de
msicas cifradas, songbooks e os internautas que acessam sites de msicas
cifradas. Como pblico indireto esto as pessoas interessadas apenas nas leltras
das msicas, e os msicos profissionais.

Toque Agora! Writer Msicos que desejam escrever msicas no formato do


Toque Agora!. Em geral pessoas fsicas, que desejam o software para fins
amadores e a preo acessvel.

Toque Agora! Full Edition Editoras de Revistas de Msicas Cifradas,


Editoras de Songbooks, Sites de Msicas Cifradas, Centros de Educao
Musical (escolas, cursos, conservatrios e universidades), Igrejas que possuem
educao musical (um grande mercado ainda inexplorado) e pessoas fsicas
(professores, msicos, artistas) interessadas num software completo para a
escrita de msica.

4.3 Anlise de Benefcios


Em relao s revistas e livros de msicas cifradas, podemos citar alguns benefcios

18

do Toque Agora!:
1. Diminui o ndice de frustrao a maioria das pessoas que tentam aprender
algum instrumento desiste no meio do caminho. No consegue se adaptar a um
mtodo de aprendizado pouco adequado a seu desejo, que o de poder tocar as
msicas que gosta. O Toque Agora! diminui este ndice de frustrao, com
sua abordagem de ensino fcil e direta.
2. Capacidade de mostrar a msica sendo tocada no instrumento - a nica maneira
mais completa de mostrar como a msica tocada atravs de tablaturas, que
so de difcil leitura. O software ainda mais completo que as tablaturas.
3. No exige nenhuma teoria anterior, fazendo o usurio aprender a tocar desde o
primeiro instante em que utiliza o software.
4. As revistas raramente mostram em que momento o acorde tocado e de que
forma. No Toque Agora! isto extremamente intuitivo, uma vez que basta ver
e ouvir as notas sendo tocadas (e consequentemente, em que momento elas
entram).
5. Possibilidade de reduzir a velocidade da msica para aprender melhor
possvel tocar a msica na velocidade que o usurio desejar.
6. Possibilidade de transpor a msica para outro tom (o que para muitos um
problema).
7. Definio de Loops para aprender determinados trechos de msicas.
8. O usurio pode escrever a msica (existem 5 maneiras de se criar um arquivo
MIDI Daccord, e a medida em que deseja mais poder de escrita, necessita-se
de uma verso mais potente do software).
9. Afinador, softwares auxiliares e informaes (por exemplo, de teoria musical)
acoplados ao software.
Com relao a outros softwares de educao musical, podemos citar os seguintes
benefcios:
1. Facilidade de usar.
2. Facilidade para escrever msicas.
3. Mostra ao mesmo tempo a cifra (os acordes), a letra e o instrumento tocando a
msica (brao do violo, teclado do piano).
4. Ensina no s a tocar as msicas como tambm a cantar as msicas.
5. Qualidade do som dos instrumentos.

19

6. Possibilita arranjos elaborados das msicas.


7. Varia o andamento. As msicas podem variar a sua velocidade (iniciar lenta,
acelerar no meio, terminar lenta).
8. Os softwares semelhantes a este apenas mostram quais cordas e casas esto
sendo tocadas, mas o Toque Agora! mostra as posies dos acordes, de forma
que fica muito mais fcil acompanhar o que o computador est mostrando.
9. Alm disso, ele mostra quais dedos esto tocando em quais cordas, em contraste
com os outros softwares que apenas mostram que cordas esto sendo tocadas.
10. Os softwares semelhantes tm apenas a opo de dedilhado e no possuem a
opo de batida. O Toque Agora! possui batidas, de forma que pode abranger
mais estilos de msica.
11. Personalizao. O usurio pode personalizar o sistema para ficar mais adequado
a seu gosto pessoal.
4.4 Uniqueness
Dentre os benefcios citados, alguns so nicos do Toque Agora!. A prpria idia
de um software deste tipo nica no Brasil. Embora este tipo de software exista nos
Estados Unidos, ele no existe no Brasil e no so usados por revistas ou livros de
msicas cifradas, pois no so adequadas s mesmas. Alguns benefcios so nicos
mesmo se comparados a softwares estrangeiros semelhantes:
1. Definio de Loops para aprender determinados trechos de msicas.
2. O usurio pode escrever a msica de 5 maneiras diferentes. As formas atravs de
batidas e cifras e atravs de dispositivos MIDI so nicos do Toque Agora!.
3. Mostra ao mesmo tempo a cifra (os acordes), a letra e o instrumento tocando a
msica (brao do violo, teclado do piano).
4. Varia o andamento. As msicas podem variar a sua velocidade (iniciar lenta, acelerar
no meio, terminar lenta).
5. Interface para WEB. O software possui um boto que acessa diretamente sua home
page, que funciona um portal especfico para msicas cifradas.
6. Softwares Acoplados.
7. Mostra as posies dos acordes, de forma que fica muito mais fcil acompanhar o
que o computador est mostrando.
8. Possui batidas alm de dedilhados, de forma que pode abranger mais estilos de
msica.

20

9. Utiliza um sintetizador prprio, o que melhora a qualidade do som dos instrumentos.

4.5 Produtos Semelhantes


O Toque Agora! no possui concorrentes que efetuem as mesmas funes.
Nenhum software hoje em dia est adequado a complementar as msicas cifradas.
Porm, muitas das funes do Toque Agora! so utilizadas por outros softwares.
A rea de computao musical j bastante grande. Porm, s um pequeno nmero
de empresas se dedicam rea educativa. Os scios da Daccord observaram 2234
softwares disponveis no site Hitsquad (especfico para softwares musicais, com
informaes sobre cada um) e destes instalaram 79 de educao musical para avaliao.
Dentre estes, apenas 5 possuam caractersticas que o colocavam em concorrncia com
o Toque Agora!:

PG Music Instrumental Performance Softwares - a PG Music, empresa


americana, possui uma linha de produtos no estilo do Toque Agora!. Porm,
possui uma diferena crucial: j vende os produtos prontos. Ningum pode
inserir suas msicas no software. S pode ver as que a empresa escreveu. Alm
disso, voltado para msicos profissionais. So softwares de msica
instrumental e o processo de aprendizagem pode ser bastante melhorado.

Violo Virtual - desenvolvido pela MGB, que uma empresa nacional e


desponta como principal concorrente da Daccord. Porm, o foco da empresa
no msica (possui uma linha de softwares de referncia, onde o nico
relacionado msica o Violo Virtual) e o software no voltado para
educao musical e sim para a escrita de msicas cifradas. Na verdade o
concorrente mais prximo do Violo Virtual o Toque Agora! Writer que a
verso de menos destaque dentre as trs da Daccord.

Desktop Guitarist permite escrever msicas de uma forma simples, e ela


tocada no brao do violo. Porm, possui muitas limitaes na escrita.

Guitar Workshop semelhante ao desktop guitarist, porm com uma maneira


menos intuitiva de se escrever as msicas (tablaturas).

Playmusic esta empresa produz os softwares Play Blues Guitar With, Play
Rock Guitar With e Play Guitar With, que so cursos de violo/guitarra em CDROM.

Como concorrentes indiretos do Toque Agora! citamos:

Cakewalk Guitar Studio software da renomada empresa Cakewalk especfico

21

para violo/guitarra. Bastante completo, porm de difcil utilizao. um


software geral para sequenciamento de msicas no violo, e voltado para
arranjadores, no concorrendo diretamente com o Toque Agora!.

Exploring Guitar, Guitar Wizard, Hendrix existem vrios softwares que so


dicionrios de acordes e escalas digitais. Ou seja, ensina como construir os
diversos acordes no violo, sem se importar com a msica propriamente dita.

4.6 Impacto do Produto


O Toque Agora! tem um grande impacto em todo o mercado que trabalha com
msica e educao musical em geral e com as empresas que trabalham com msicas
cifradas em especial. relatado agora como isto as afeta:

Songbooks, Revistas e Sites de Msicas Cifradas a empresa que distribuir


msicas no formato MIDI Daccord vence a concorrncia em primeiro lugar por
ter um produto melhor (vende mais por haver um valor agregado ao
disquete/CD-ROM). Em segundo lugar, ela aumenta o seu mercado, uma vez
que conquista tambm o pblico que resistia ao mtodo de cifragem de msica
(msicos iniciantes). Desta forma, vende mais. Outra possibilidade oferecer
produtos mais caros (como acontece hoje com revistas de msicas cifradas com
arquivos MIDI acoplados, que cobram em mdia 67% mais caro pelas mesmas),
aumentando a sua margem de lucro.

Centros de Educao Musical (escolas, cursos, conservatrios, universidades)


conseguem ensinar mais rpido e melhor. O aumento da qualidade do
aprendizado serve como propaganda, projetando a empresa no mercado. Alm
disso podem trabalhar com mais turmas e turmas maiores. Vencem a
concorrncia e ganham mais.

Orgos Religiosos Conseguem ensinar msica melhor e a mais pessoas.


Disseminam sua religio.

Usurios aprendem mais rpido e de maneira mais completa. Precisam de


menos ajuda de professores e diminui o ndice de frustrao (que faz com que a
maior parte das pessoas que tentam aprender algum instrumento desista).
Aprendem detalhes que no eram possveis antes.

22

4.7 Tecnologia
O software ser desenvolvido utilizando a tecnologia MIDI. MIDI atualmente j
um padro reconhecido, tanto que suportado diretamente pelos sistemas operacionais.
Ou seja, independente do processador ou configurao do computador, desde que ele
possua o Windows instalado ele executar o Toque Agora! corretamente.
H alguns anos atrs, desenvolver aplicaes que trabalhassem com MIDI era uma
tarefa difcil. Porm, j dispe-se de ferramentas que tornam o desenvolvimento de tais
aplicaes extremamente mais fcil. Alm disso, os scios contam com o apoio de
Osman Gioia, professor da disciplina de Computao Musical (junto a Geber Ramalho)
dos Departamentos de Msica e Informtica da UFPE, que trabalha com tal tecnologia
h 8 anos.
O ensino desta tecnologia faz parte da ementa da disciplina Computao Musical e
a primeira verso do Toque Agora! ser desenvolvida como projeto da mesma.
O programa ser escrito no Microsoft Visual C++, j que o mesmo dispe de uma
biblioteca para aplicaes MIDI, o que torna o desenvolvimento do mesmo
extremamente mais simples e possibilita uma prototipao rpida da interface grfica.
4.8 Pesquisa e Desenvolvimento
Os scios mantm constantes pesquisas na rea, alm de contar com os
departamentos citados. Os scios Ulisses Albuquerque e Giordano Cabral j possuem
experincia no desenvolvimento de aplicaes em Computao Musical. Para
desenvolver o sistema, j contam com toda a bibliografia necessria, que inclui livros,
apostilas, revistas e aulas. A Internet tambm fonte de pesquisa tanto da parte
tecnolgica quanto mercadolgica, inclusive com contatos com os autores dos livros
utilizados (por exemplo, Paul Messick, do livro Maximum MIDI).
4.9 Plano de Desenvolvimento
A primeira verso do Toque Agora! ser desenvolvido como projeto da disciplina
Computao Musical, dos departamentos de Msica e de Informtica da UFPE, a ser
entregue no dia 4 de agosto de 1999. At este momento, no custar nada empresa. A
partir da, ser desenvolvido o restante das funes, j pela empresa. O Toque Agora!
estar apto para negociao com a empresa parceira e para distribuio via Internet no
dia 24 de setembro de 1999.

23

4.9.1 Cronograma

5 de abril a 4 de agosto de 1999 Toque Agora! verso alfa. Edio de


msicas com ritmos e acordes bsicos. Instrumentos disponveis: violo e voz.
Funes completamente implementadas: 1, 2, 3, 4, 7, 9, 18. Funes
parcialmente implementadas: 5, 6, 11, 12, 14, 15, 17.

7 de junho a 23 de setembro de 1999 Preparao da Home Page inicial da


empresa.

5 de agosto a 18 de agosto de 1999 Etapa de testes da verso alfa.

5 de agosto a 3 de setembro de 1999 - Toque Agora! verso beta.


Instrumentos Disponveis: Teclado/Piano, Violo/Guitarra e Voz. Funes
completamente implementadas: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 9, 11, 14, 18. Funes
parcialmente implementadas: 8, 10, 15, 17, 19, 20.

6 de setembro a 23 de setembro de 1999 Etapa de testes da verso beta.

6 de setembro a 23 de setembro Preparao de manuais e embalagem (no


incio o software ser disponibilizado para Download atravs da Internet,
portanto esta etapa no necessita de muito tempo).

24 de setembro de 1999 Toque Agora! e Toque Agora! Writer prontos


para o incio da comercializao, pois as funes que no esto completamente
implementadas no so necessrias nesta etapa.

24 de setembro a 26 de novembro de 1999 Preparao da Home Page


definitiva da Empresa.

24 de setembro a 26 de novembro de 1999 - Toque Agora! e Toque Agora!


Writer com todas as funes completamente implementadas.

24 de setembro a 26 de novembro de 1999 - Toque Agora! Full Edition pronto


para comercializao.

26 de novembro a 23 de dezembro. Novos instrumentos: Baixo e


bateria/percusso.

4.9.2 Testes
Cada produto desenvolvido pela Daccord passa pelos testes alfa e beta. O teste alfa
um teste interno da empresa. Quando tal software aprovado na verso alfa, ele
transforma-se em verso beta (teste externo) para que a comunidade possa utiliz-lo e
indicar suas falhas. O cronograma no plano de desenvolvimento j conta com as etapas

24

de testes.
4.9.3 Manuais de Uso
Os produtos Daccord inicialmente no so produtos empacotados e vendidos em
prateleiras, por isso no dispem de manual fsico, e sim de um manual online, com um
Help (com informaes sobre o software e sobre msica) e um manual atravs da
Internet, na home page da empresa.
4.9.4 Suporte
O suporte da empresa inicialmente ser feito atravs da Internet, com um manual
online e um canal de comunicao com os usurios. Enquanto o Toque Agora! Full
Edition no est pronto, a Daccord prestar o servio de escrita de msicas.
4.10 Plano de Gesto de Riscos
Os riscos do negcio sero abordados no tpico Anlise de Riscos. Aqui so
avaliados os riscos tecnolgicos do produto. Tal avaliao compreende a descrio dos
riscos e possveis solues para os mesmos.

No produzir o software sempre existe o risco do software no conseguir ser


finalizado. Em geral, tal fato ocorre em softwares de grande complexidade. O
Toque Agora! no se enquadra nesta categoria, tanto que servir como projeto
de uma disciplina de graduao. Alm disto, os scios j possuem certa
experincia no desenvolvimento de softwares aplicados msica, e conta com o
auxlio de pessoas experientes no ramo dentro dos departamentos de msica da
UFPE (Osman Gioia) e da UFPB (Edlson Cabral) e de informtica da UFPE
(Geber Ramalho).

DSL e outras tecnologias o Toque Agora! est sendo desenvolvido sobre a


tecnologia MIDI e o sistema operacional Microsoft Windows. Porm, tambm
existe o risco de ocorrer uma mudana de tecnologia. Outros padres, como o
DSL e o MOD concorrem com o MIDI. Outros sistemas operacionais, como o
UNIX, LINUX, MacOS e o OS/2 concorrem com o Windows. As revistas
especializadas, porm, apontam como extremamente improvveis tais
mudanas tecnolgicas, pois o Windows e principalmente o MIDI j esto
completamente difundidos. No entanto, tais mudanas tecnolgicas so
encaradas pela Daccord mais como uma oportunidade do que uma ameaa,
pois no s a Daccord quanto todas as outras empresas tero que atualizar seus
produtos. Desta forma, a Daccord pode tambm penetrar em setores ainda no
explorados.

No produzir o software a tempo como existem outros riscos no


25

desenvolvimento do software, como acidentes ou mudanas no ambiente de


negcio, nenhuma empresa pode garantir que desenvolver um produto a
tempo. Porm, o efeito de tal atraso nos produtos Daccord por enquanto so
mnimos uma vez que a empresa ainda no firmou compromissos com clientes.

Implementao com erros o produto pode ser desenvolvido com erros (ou
bugs). Porm, isto no representa uma grande ameaa para a Daccord. Em
primeiro lugar porque o software ser disponibilizado na Internet. Caso ocorra
qualquer problema, uma nova verso estar disponvel para download. Alm
disso, a empresa est desenvolvendo-o utilizando as mais slidas ferramentas da
engenharia de software, para minimizar o risco de defeitos no produto. A
Daccord usa a metodogia UML para a modelagem do sistema, e efetua testes
de verso alfa e beta para garantir um software livre de bugs.

Baixa aceitao devido baixa qualidade do som o som gerado pelo


sintetizador MIDI dentro do computador deixa a desejar, porm para o fim
esperado no um grande problema, haja vista a grande aceitao de outros
softwares que utilizam o mesmo sintetizador(). Mesmo assim, algumas solues
so possveis, como a utilizao de sons wave (com qualidade de CD) ou a
parceria com empresas que desenvolvem softwares para aprimorar a qualidade
do som dos sintetizadores (como o Virtual Sound Canvas, da Roland).

Acidentes outros riscos no desenvolvimento do produto so os acidentes


como a perda dos arquivos ou a ausncia de um dos programadores, por
exemplo. Entre as precaues cabveis esto a constante cpia dos arquivos da
implementao (backup), e a contratao de novos programadores.

Linguagem no apropriada outro risco o produto ser desenvolvido em uma


linguagem no adequada, forando a equipe a mudar para outra linguagem. A
linguagem escolhida foi C++ (Microsoft Visual C++) por ser genrica (serve
para diversos tipos de aplicao), orientada a objetos (adequada para ser
utilizada em conjunto com a metodologia UML), de fcil prototipao (rpido
desenvolvimento) e possuir biblioteca de funes MIDI (torna o
desenvolvimento de aplicaes MIDI mais simples). Podemos citar tambm a
grande quantidade de softwares relacionados e no relacionados a msica
desenvolvidos nesta linguagem como mostra de sua adequao. O livro
Maximum MIDI Music Applications in C++, de Paul Messick, um bom
exemplo da adequao desta linguagem para tal propsito.
The design of the program determines the answer to the question, Which
tools should I use? Should the program be written in C, C++, or some other
language? On which operating system should this program be capable of
26

runnning? What choices must be made to provide the desired features and
performance versus the amount of programming effort to implement these
features? Almost anything is possible considering the wide variety of available
tools, but some problems are best solved by carefully selecting the proper tools.
(...)
So, just as C nicely matched the requirements for the low-level DLL functions,
C++ solves the needs of a Windows MIDI program with perfect harmony.
Logically, there are MODI inputs, MIDI outputs, Standard MIDI Files,
syncronization devices, and tracks. These all fit well into the object-oriented
paradigm of C++. (Paul Messick, Maximum MIDI Manning, 1998.)
O projeto do programa determina a resposta questo, que ferramentas eu
devo usar? O programa deve ser escrito em C, C++ ou alguma outra
linguagem? Em que sistemas operacionais este programa deve ser capaz de
rodar? Que escolhas devem ser feitas para fornecer as caractersticas e
desempenho desejados versus o esforo de programao para implementar tais
caractersticas? (...)
Ento, assim como C se ajusta bem s exigncias de funes DLL de baixo
nvel, C++ atende s necessidades de um programa MIDI Windows com
perfeita harmonia. Logicamente, existem entradas MIDI, sadas MIDI,
arquivos MIDI padro, dispositivos de sincronizao e trilhas. Tudo isto se
ajusta bem dentro do paradigma orientado a objetos de C++.
4.11 Outros Produtos
A linha de produtos Toque Agora! o carro chefe da Daccord. Porm, novos
produtos j esto sendo concebidos, aproveitando-se da popularidade do Toque
Agora!.

Toque Agora! tambm para Baixo, Bateria, Percusso, Flauta e Saxofone


atualizao do Toque Agora! com a adio destes instrumentos.

Cursos de violo o Toque Agora! serve de base para cursos de msica. A


Daccord pode se associar a professores ou escolas de msica para criar um
curso digital de violo. O mesmo pode ser feito para outros instrumentos.

Songbooks o Toque Agora! tambm pode servir de base para a elaborao


de songbooks, que na verdade ser um conjunto de arquivos MIDI Daccord
reunidos num CD. Estes songbooks devem ser criados em parceria com
empresas j experientes na rea.

Grandes solos o mesmo pode ser feito com solos. Uma das grandes carncias

27

dos msicos no Brasil encontrar algum livro que transcreva os solos de


guitarra, violo, piano ou outro instrumento. Grandes solos um songbook de
msica instrumental que vem suprir esta carncia.

Conversor de formatos uma das maneiras de se vencer a concorrncia tornar


os produtos da empresa compatveis com os dela. A Daccord pretende criar
conversores de formatos que possibilite inserir msicas de produtos
concorrentes no Toque Agora!.

Cursos de Teoria Musical como curso de harmonia e improvisao, por


exemplo. O Toque Agora! serve de base para diversos softwares de teoria
musical.

5. Anlise Estratgica

28

Antes de iniciar o plano de marketing, ser visto em linhas gerais a estratgia da


empresa. Ou seja, como, atravs dos produtos descritos anteriormente, atingir seu
objetivo.
5.1 O Mercado
O mercado da Daccord vasto, pois abrange quem aprende msica e quem ensina
msica. O Toque Agora! verso bsica direcionado para quem aprende msica. Isto
inclui as pessoas que j possuem conhecimento, mas especialmente til para quem
est iniciando, que ainda no dispe de nenhum mtodo adequado. Os iniciantes e os
msicos que aprendem a tocar utilizando revistas e livros de msicas cifradas so o
principal pblico. Dentre estes, os que j possuem acesso informtica e sabem utilizar
o computador so os mais propcios. Atravs dos centros de educao musical, este
software tambm pode atingir os demais estudantes de msica, que utilizam o mtodo
tradicional de ensino.
Os scios da Daccord entraram em contato com 14 revistas, sites e lojas
especializadas em msica (Distribuidora de softwares musicais Louwan, Distribuidora
de softwares musicais Quanta, revista Audio Msica e Tecnologia, revista PlayMusic
brasileira, revista Guitar Player, revista Backstage, Jazz editora, sites O Mundo do
Disco, Universo Musical Online e Musictec, loja de instrumentos musicais Songs
Ipanema), alm da Associao Brasileira de Empresas de Msica, Ordem dos Msicos e
Sindicato dos Msicos do Brasil para colher informaes sobre o mercado nacional. As
respostas dos mesmos indicam que h entre 100.000 e 1.000.000 de msicos no Brasil
(a revista PlayMusic foi a nica que respondeu a pergunta: Quantas pessoas sabem ou
desejam tocar algum instrumento?. Ela informou que antes de seu lanamento utilizou
informaes das distribuidoras de instrumentos musicais, informando que ultrapassa,
com certeza, 1.000.000 de pessoas). Segundo os mesmos, existem em torno de 10.000
escolas de msica no Brasil.
O Toque Agora! Full Edition, como j foi dito, voltado para quem ensina. Este
pblico inclui revistas, livros e sites de msicas cifradas e centros de educao musical
(escolas, cursos, conservatrios, universidades, igrejas).
Cada vez mais as pessoas adquirem computadores e estes quase sempre possuem
recursos multimdia. O computador cada vez mais usado tanto para o ensino quanto
para msica. Ao mesmo tempo, as pessoas cada vez buscam mtodos mais prticos de
aprender msica. Entre estes mtodos, o principal a utilizao de msicas cifradas, e
estas so utilizadas por um nmero cada vez maior de pessoas. Neste ambiente se insere
a Daccord Music Software, fornecendo um mecanismo ainda mais prtico e completo,
29

capaz de ser utilizado por leigos e profissionais.


5.2 Oportunidades
Algumas oportunidades do negcio podem ser destacadas:

Segmento

no

explorado

adequadamente.

Embora

existam

softwares

semelhantes (principalmente no exterior), eles no so disponibilizados por


revistas, livros ou sites de msicas cifradas. A principal razo por no serem
adequados, e desta forma no agregam valor s mesmas. No ser explorado no
quer dizer que a oportunidade existe, porm, neste caso, h a necessidade do
mercado.

Tendncia mundial de utilizao de multimdia e computao para ensino de


msica.

Revistas virtuais atravs da Internet. Embora existam diversos sites de msicas


cifradas, nenhuma editora de revistas ou songbooks hoje em dia fornece suas
msicas atravs da Internet. No site de busca Cad, por exemplo, no link
Cultura\Msicas\Arquivos Musicais\Letras e Cifras esto escritos 932 sites. Os
scios da Daccord avaliaram na Internet 156 destes sites. A empresa entrou em
contato com 86 dos mesmos. 36 destes sites disponibilizaram informaes sobre
nmero de acessos. O nmero mdio de acessos das pginas de 149,8 acessos
por dia. Algumas pginas chegam a mais de 500 acessos por dia. De acordo
com estes nmeros, calcula-se mais de 23.000 acessos/dia somente nos sites
observados (sem contar os que no estavam disponveis nos mecanismos de
busca).
Geralmente, as home pages de msicas cifradas sofrem de falta de credibilidade
(na qualidade das harmonizaes), pois na maioria das vezes so feitas por
msicos amadores. O pequeno nmero de msicas e o grande nmero de home
pages so outro problema. As pessoas desejam um referencial, uma home page
confivel que possua um grande nmero de msicas, para no gastar muito
tempo procurando por estas. Se as msicas tambm so oferecidas no formato
MIDI Daccord, a home page consegue um grande diferencial. A home page da
Daccord pretende ser esta home page, uma referncia de msicas cifradas na
Internet. Para aumentar ainda mais o nmero de acessos home page, existir
no Toque Agora! uma opo chamada Procurar Msica na Internet, que
acessar preferencialmente a home page da Daccord.

30

5.3 Estratgia
Para conseguir o domnio do mercado, a estratgia da Daccord concentra-se em
sete pontos principais:

Associar-se a editoras de revistas de msicas cifradas, editoras de songbooks e


sites de msicas cifradas para que disponibilizem suas msicas no formato
Daccord. Tal associao trar inmeras vantagens para tais clientes uma vez
que aumentar em muito o valor agregado a seus produtos (ver tpico Impacto
do Produto).

O objetivo da Daccord ter seu produto utilizado por todos, por isso o Toque
Agora! ser distribudo gratuitamente junto s revistas, songbooks, e atravs da
Internet. Desta forma, massifica a utilizao do software.

Venda do Toque Agora! Full Edition aos centros de educao musical


(escolas, cursos, conservatrios, universidades), para que o software seja uma
ferramenta de apoio ao ensino de msica em tais entidades.

Venda do Toque Agora! Full Edition a organizaes religiosas. Um mercado


extremamente inexplorado pelas empresas de software o mercado religioso.
Diversas igrejas incentivam a prtica msico-religiosa e mantm centros de
educao musical muito bem estruturados, por reconhecer na msica uma das
formas de propagao de sua f.

Divulgao tambm atravs de artistas para que lancem CDs contendo suas
msicas no formato MIDI Daccord.

Criao de produtos auxiliares. Uma vez firmado o nome Daccord, a empresa


pretende ampliar sua linha de produtos, com songbooks prprios e outros
produtos citados anteriormente.

Criao de homepage funcionando como uma central de msicas cifradas no


formato MIDI Daccord. Devido ao grande nmero esperado de usurios, a
empresa pretende vender espao de propaganda.

5.3.1 Ciclo de Vida dos Produtos


O Toque Agora! possui um ciclo de vida longo, uma vez que o que precisa ser
constantemente atualizado so as msicas que so inseridas no mesmo. A Daccord
prev uma atualizao anual no software, porm apenas com a insero de novos
recursos (como novos instrumentos e novas formas de escrever a msica). Uma vez
adquirido o software o usurio ir apenas adquirir novas msicas. As atualizaes do
software sero disponibilizadas na Internet, de forma que no interferir no desempenho

31

financeiro da empresa, que baseia seu lucro nas propagandas no software e na Internet e
na venda de produtos auxiliares e songbooks prprios.
5.4 Anlise da Concorrncia
A Daccord tem como principal concorrncia as empresas que atuam na rea de
educao musical, porm a rea carente no Brasil, a maioria dos softwares em
ingls, dificultando a utilizao dos mesmos no mercado nacional. Alm disto, tais
softwares so direcionados a culturas dos seus prprios pases, no se adequando
perfeitamente s caractersticas da nossa cultura. O maior risco para a Daccord uma
destas empresas firmar contrato com revistas ou livros de msicas cifradas. Mas, isto
parece no estar no plano delas.
Como principais concorrentes da Daccord podem ser citados:

Concorrentes Internacionais:

PGMusic a PG Music uma das maiores empresas de softwares musicais,


porm no tem foco na rea educativa. Mesmo assim, possui produtos de
extrema qualidade no estilo Instrumental Performance Softwares. Porm,
tais produtos so voltados para instrumentistas e no so abertos. Ou seja,
compra-se o produto pronto, no possvel escrever msicas e inseri-las no
programa.
Os programas da PG Music exigem um alto nvel de conhecimento do
usurio. Alm disso, o software em ingls e o mtodo de aprendizado
voltado para a educao musical americana. Por isso, muito difcil ela
entrar no mercado brasileiro. Como o software no aberto, impossibilita
sua massificao. Como no exatamente adequado msica brasileira,
dificulta sua aliana com revistas ou songbooks.

Desktop Music esta empresa desenvolve softwares como o Desktop


Guitarrist e Banjo Guitarrist. O Desktop Guitarrist possui algumas
vantagens. simples, permite escrever as msicas e converte para tablaturas.
Porm ele limitado. Alm disso, mais um software para escrita de
msicas, e no para ensinar (mostrar como so tocadas) msicas. Msicos
que utilizaram o software no consideraram o aprendizado das msicas mais
eficiente nele do que nos livros. Isto se deve ao fato de no mostrar a posio
dos acordes que esto sendo tocados, apenas as cordas que esto sendo
tocadas. Isto um problema da maioria dos softwares analisados e dificulta
bastante o acompanhamento da msica. Tais fatores fazem o software
agregar pouco valor a revistas e songbooks e dificulta sua entrada no
mercado nacional.

32

Play Music desenvolve os softwares Play Guitar With, Play Blues Guitar
With e Play Rock With. So na verdade cursos de violo. Como os produtos
da PG Music, so softwares fechados. So especficos para violo/guitarra.
difcil entrar no mercado nacional pela mesma razo da PG Music.

Concorrentes Nacionais:

MGB nica empresa nacional que concorre com a Daccord, em funo do


software Violo Virtual. Porm, como o Desktop Guitarrist, este software
adequa-se a escrita de msica e no ao ensino. Tambm agrega muito menos
valor. Parece se interessar apenas pela venda em prateleira, limitando
bastante sua participao no mercado, por no ser uma empresa focada na
rea musical ( uma empresa desenvolvedora de softwares de referncia).
Sua participao se restringe a msicos que utilizam msicas cifradas
interessados em escrever msica, que possuam computador e poder
aquisitivo. Mesmo assim, tal produto vem conseguindo bom volume de
vendas, mesmo custando entre R$69,00 e R$74,00.
A estratgia da Daccord para concorrer com a MGB em primeiro lugar a
parceria com revistas, livros e sites de msicas cifradas. Em segundo lugar a
distribuio gratuita do Toque Agora!, fazendo-o ser utilizado por msicos
e leigos (no s quem quer escrever quanto quem quer aprender msica). Em
terceiro lugar pela opo Importar Violo Virtual, que torna possvel abrir
um arquivo do Violo Virtual no Toque Agora!.

Concorrentes Potenciais:

Cakewalk a Cakewalk a empresa nmero 1 em vendas de softwares para


gravao, edio e reproduo de msica e som no computador. Seus
produtos so utilizados (segundo dados da prpria empresa) por 750.000
pessoas em todo o mundo, e um de seus produtos especfico para violo, o
Cakewalk Guitar Studio. Porm, alm de serem destinados a escrita de
msica e custarem caro ($199), estes softwares so complexos e necessitam
de conhecimento tanto musical quanto de informtica para utiliz-lo. S
existem verses em ingls e exigem um computador veloz para execut-lo.
Estas razes o tornam um produto dificilmente de uso massificado.

Hendrix, Guitar Wizard, Exploring Guitar existem tambm vrios


softwares que funcionam como dicionrios de acordes de violo. Tais
empresas so concorrentes indiretas da Daccord, mas podem at virem a ser
parceiras, pois produzem um produto complementar.

33

Concorrente

Pontos Fortes

PG Music

Muitos produtos. Qualidade Voltado


apenas
para
dos produtos. Empresa de instrumentistas (precisa de
grande porte. Nicho definido. conhecimento tcnico para
usar os produtos). Arquitetura
Fechada.

Desktop Music

Software aberto. Simplicidade. Limitao (no representa


completamente as msicas).

Play Music

Qualidade dos Produtos.

MGB

Adequao
ao
mercado Software
nacional. No depende do aplicao.
software Violo Virtual, pois
tem uma linha de produtos
(embora s este relacionado
msica).

CakeWalk

Empresa forte.

Hendrix,
Exploring Simplicidade.
Guitar, Guitar Wizard

Pontos Fracos

Software fechado.
com

pouca

Complexidade dos produtos.


Preo elevado.
Limita-se a ensinar as posies
dos acordes e escalas no
violo.

5.5 Parcerias e Alianas Estratgicas


A Daccord sabe que uma empresa no sobrevive sozinha, e desde o primeiro
momento procurou parcerias para desenvolver o projeto. Aqui so citadas as principais
parcerias que a Daccord busca:

Mercado Musical e de Informtica

Editoras de Revistas de Msicas Cifradas a idia conseguir parcerias para


que seja entregue um disquete junto com cada revista, contendo as msicas
no formato Daccord. Desta forma a Daccord divulgada, o software
amplamente difundido, utilizando a estrutura de distribuio da editora.
Contudo, enquanto o produto no estiver pronto, a Daccord no ir
contactar estas editoras, por tratar o assunto com total sigilo. Uma editora
que obtiver a idia e desenvolv-la com outra empresa traz um grande
prejuzo Daccord. As principais editoras so:

Shop Music - a editora de maior movimentao nesta rea. Na verdade,

34

so vrias editoras que formam uma nica empresa:

Imprima Comunicao Editorial Ltda, Brasil Rural American


Country Comercial Ltda, Editora Promocional Ltda, Evento Ltda,
Shop Music Musicas Cifradas e Editora Scorpion Ltda.

Editora DEHON

Editora Escala

Editora MEL

Editora Daise

Editora Zardo

FlashBack Publicaes Musicais

Editora Jazz

J. A. Navarro

Editora Ellion

Editoras de Songbooks da mesma forma que com as revistas, a Daccord


s contactar estas editoras com o produto pronto. A idia a de criar
verses digitais dos songbooks. Porm, a criao de songbooks digitais traz
outras possibilidades (j que deve ser em CD-ROM, que possibilita
programas maiores) e exige uma negociao diferenciada para cada caso. As
principais editoras de Songbooks so:

Lumiar Editora

Irmos Vitale

Gryphus (diviso da Cia Editora Forense)

Ediouro Livros

Cia das Letras

Sites de Msicas Cifradas vide AnexoII. Como j foi citado, a Daccord


tambm possuir sua prpria pgina, que ser um dos grandes diferenciais da
empresa.

MUNDI Multimdia para a distribuio dos softwares auxiliares a


Daccord deseja contar com o apoio da MUNDI Multimdia que planeja
tornar-se uma editora de softwares, contando com uma bem sucedida
experincia com distribuio e com quem o scio Giordano Cabral j efetuou
35

contato.

Auxlio na Implementao

Departamento de Msica da UFPE atravs do Professor e Maestro Osman


Gioia, um dos mais conceituados pesquisadores na rea, que possui grande
experincia em msica ( regente da orquestra sinfnica da Paraba) e
computao (ps-graduao em Computao Snica) em geral e em MIDI (8
anos de experincia) em especial.

Departamento de Informtica da UFPE atravs do Professor Geber Lisboa


Ramalho, Docteur em Informtica (Inteligncia Artificial e Computao
Musical), atual coordenador da Comisso Especial em Computao &
Msica da Sociedade Brasileira de Computao. Com atividades
profissionais e de pesquisa ligadas computao musical, incluindo
participao em projetos institucionais ligados msica e nos comits IV
Workshop on Music and Artificial Intelligence, International Joint
Conference on Artificial Intelligence, IJCAI95 e Simpsios Brasileiros de
Computao & Msica (sendo coordenador do comit de programa do I, III,
V e VI simpsios, respectivamente em 1994, 1996, 1998 e 1999).

Departamento de Msica da UFPB - atravs do Professor Edlson Eullio


Cabral, que possui larga experincia no desenvolvimento de softwares
ligados msica.

Auxlio Administrativo

A. Pontes Organizao Contbil e Assessoria assessoria nos servios de


contabilidade, abertura da empresa e procedimentos legais. Parceria j
acertada, em troca de servios em informtica. CNPJ.: 09.917.980/0001-66.
Rua da Aurora, 325. Edf bano, apt. 1316. Boa Vista. Recife-PE.

Ecossistema Local a empresa espera contar com o auxlio do ecossistema


de empresas e incubadoras de Pernambuco. Principalmente, se entrar no
processo de incubao.

5.6 Pontos Fortes e Fracos


A Daccord uma empresa que tem como pontos fortes a qualidade dos produtos e
uma administrao voltada s parcerias. Como pontos fortes da Daccord podem ser
destacados:

Produtos voltados s necessidades do mercado a linha de produtos Daccord


um reflexo do comportamento das pessoas interessadas em aprender a tocar ou

36

cantar. Mtodo rpido, prtico e baseado em msicas populares e no em lies


tericas.

Parcerias a Daccord desde o primeiro momento procura parceiros. Tanto no


desenvolvimento, quanto na distribuio, divulgao e at mesmo na
administrao da empresa, procura formas inteligentes de obter parcerias.

Experincia dos parceiros os parceiros com quem a Daccord est contactando


so empresas ou pessoas bem sucedidas que tornam o sucesso do
empreendimento mais provvel.

Capacidade de desenvolvimento a capacidade de desenvolvimento do produto


outro fator chave na Daccord. Rene habilidades de programao,
conhecimentos de msica, e design grfico.

Produto de qualidade o Toque Agora! fruto de trs anos de concepo e


voltado para uma necessidade. Rene o melhor dos quase 100 softwares
avaliados e adequado para a cultura nacional, no exige computadores velozes
e fcil de utilizar.

Como pontos fracos da Daccord podem ser destacados:

Localizao por situar-se fora do eixo Rio-So Paulo, mais difcil negociar com
algumas empresas. Embora existam bastantes empresas no Sul e no Nordeste, a
maioria encontra-se no eixo citado.

Falta de Dinheiro por no possuir capital inicial, a empresa no tem as vantagens


que o mesmo pode oferecer.

5.7 Anlise de Riscos


A Daccord encontra alguns riscos e ameaas pela frente. A saber:

Outra empresa lanar software semelhante como foi visto, uma empresa
estrangeira competir coma Daccord no mercado brasileiro no fcil, uma vez
que precisa se adequar a cultura nacional. O maior risco que outra empresa
nacional lance um software semelhante. Neste caso, as parcerias fazem a
diferena. As parcerias so conseguidas na maior parte devido qualidade do
produto, e a Daccord ir lanar um timo produto no mercado. importante
salientar que nos trs anos em que os scios observam o mercado nenhuma
empresa se interessou pela rea e as que trabalham na rea no desenvolveram
solues satisfatrias.

Outra empresa estabelecer parcerias existem vrias empresas para se fazer


parceria. Mesmo que outra empresa firme parceria com possveis parceiros da

37

Daccord, concorrentes destes parceiros podero firmar parceria com a


Daccord. importante salientar o tamanho do mercado e a ausncia de
empresas atuantes.

Baixa Aceitao devido boa aceitao de softwares de qualidade inferior e


menos adequados, acredita-se que haver uma alta aceitao do produto.

Direitos Autorais a lei de Direitos Autorais pode tornar-se um problema para o


mercado de msicas cifradas. Porm, quem escreve e disponibiliza as msicas
no a Daccord e sim as revistas, songbooks, sites ou escolas. Portanto, o
cuidado deve ser tomado principalmente por estes. Tais organizaes j
possuem experincia de anos (em alguns casos dcadas) na rea, de forma que
no se acredita que ir existir problema. Caso haja problemas, tambm os tero
as revistas e songbooks tradicionais.

38

6. Plano de Marketing
Depois de definida a estratgia para a empresa consolidar sua posio no mercado,
sero descritas as formas mais adequadas de distribuio, promoo e venda de cada
produto Daccord. Neste plano de negcios, alm dos quatro elementos bsicos
(produto, distribuio, promoo e venda), so mostrados tambm o servio de psvenda e garantia, dados adicionais sobre o negcio e o mercado e serve de base para as
estimativas utilizadas no plano financeiro.
6.1 Produtos
Como dito anteriormente, a Daccord ter como carro-chefe a linha de produtos
Toque Agora!:

Toque Agora! Verso bsica

Toque Agora! Writer Verso com escrita simplificada de msicas.

Toque Agora! Full Edition Verso completa.

As funcionalidades e aplicaes de cada produto j foram descritas, porm alguns


fatores de sucesso so comuns a todos. A Daccord considera os seguintes fatores como
principais para o sucesso dos produtos:

Grande Rede de Distribuio ver tpico Distribuio

Ampla Divulgao ver tpico Promoo

Facilidade de usar a verso bsica ser muito fcil de usar. As vrias maneiras
de se escrever uma msica nas outras verses torna-o flexvel.

Boa Aparncia a interface do produto ser feita por um designer profissional.

Eficincia no necessitar de um computador potente, no travar e executar as


msicas perfeitamente.

Boa Produo embalagem, home page, interface grfica e manuais de


qualidade.

A empresa considera estes os fatores baseando-se na sua experincia pessoal (o que


indica os fatores Distribuio e Divulgao) e na pesquisa efetuada pelos scios da
empresa.
6.2 Distribuio
Um bom sistema de distribuio indispensvel para o sucesso da empresa. A
Daccord no especialista nesta rea, por isso tem como estratgia ter o Toque

39

Agora! distribudo junto com as revistas de msicas cifradas e disponvel para


download na Internet (na sua home page e na de outros sites de msicas cifradas). Os
produtos auxiliares que esto previstos sero distribudos tambm em conjunto com
outra empresa de maior experincia. Por enquanto, a empresa mais cotada a MUNDI
Multimdia.
6.2.1 Mercado, Segmento e Nicho

Os produtos da Daccord so direcionados ao mercado nacional, embora nada


os impea de serem exportados, principalmente para pases com cultura musical
semelhante brasileira.

Produto

Mercado

Segmento

Nicho

Toque Agora!

Principal: Brasil.

Principal: Msicos
(varejo).

Principal: Msicos iniciantes e


msicos que utilizam o
mtodo de cifragem.

Outros: Pases do
Mercosul, Portugal,
Japo.

Toque Agora!
Writer

Principal: Brasil.
Outros: Pases do
Mercosul, Portugal,
Japo.

Toque Agora!
Full Edition

Principal: Brasil.
Outros: Pases do
Mercosul, Portugal,
Japo.

Outros: interessados em
msica, mas que no so Outros: msicos profissionais,
msicos (varejo).
msicos que utilizam outros
mtodos, pessoas interessadas
em aprender a cantar as
msicas e pessoas interessadas
nas letras das msicas.
Principal: Msicos
Principal: Msicos
(varejo).
profissionais ou amadores que
Outros: Escolas de
escrevam msica. Atualmente,
msica.
este o nicho de softwares
como Violo Virtual e Desktop
Guitarrist.
Outros: Escolas de msica
interessadas num software
mais modesto que o Toque
Agora! Full Edition.
Principal: Editoras de
Principal: Revistas e sites de
produtos musicais e
msicas cifradas. Songbooks.
centros de educao
Centros de educao musical.
musical.
Igrejas que possuam
Outros: Fundaes de
orientao musical.
cultura, gravadoras de
Outros: entidades que
discos.
planejem criar um banco de
dados de msicas, como
fundaes de cultura e
gravadoras.

40

6.2.2 Pblico Alvo


O pblico alvo de cada produto j foi descrito. Neste tpico mostrada uma
estimativa da participao de cada pblico na venda de cada software. A participao
nas vendas refere-se participao do pblico especificado na movimentao
financeira, a participao na utilizao refere-se ao nmero de usurios utilizando o
sistema. Os produtos podem possuir preos diferentes para cada cliente. Por exemplo,
software gratuito para revistas (que distribuem e divulgam o produto) e software mais
caro para os songbooks (pois precisam de recursos adicionais). Em razo disto, a
distino entre volume de vendas e volume de utilizao.

Produto

Pblico

Participao
nas vendas

Participao
na utilizao

Toque Agora!

Msicos iniciantes
Msicos que utilizam o mtodo
de cifragem
Msicos de escolas de msica
Outros msicos
Professores de msica
Msicos interessados em escrever
msica
Escolas de msica
Revistas de msicas cifradas
Songbooks
Sites
Igrejas
Escolas de Msica
Cursos de Msica
Conservatrios
Universidades

Gratuito
Gratuito

15%
75%

Gratuito
Gratuito
5%
85%

7%
3%
5%
85%

10%
7%
15%
13%
12%
14%
25%
5%
7%

10%
3%
1%
15%
8%
20%
35%
8%
10%

Toque Agora! Writer

Toque Agora! Full Edition

6.2.3 Canais de Distribuio

Toque Agora! ser distribudo em bancas de jornais e livrarias (dentro das


revistas e songbooks) e atravs da Internet.

Msicos iniciantes principalmente atravs da Internet.

Msicos que utilizam o mtodo de cifragem atravs dos produtos que est
habituado a comprar (revistas e songbooks) que so encontrados em bancas de
jornais e livrarias.

Msicos de escolas de msica Internet. As escolas que adquirem o Toque


Agora! Full Edition ou Writer estimulam seus alunos a adquirir o Toque
Agora!pela Internet.

41

Outros msicos Internet.

Toque Agora! Writer Distribuidor (que distribui o software em livrarias, lojas de


informtica e outras lojas). Este um software de prateleira, por isso ser distribudo
em conjunto com um distribuidor. Caso o cliente j possua conhecimento da
empresa, pode adquiri-lo tambm atravs da Internet.

Professores de msica distribuidor, Internet.

Msicos interessados em escrever msica distribuidor.

Escolas de msica distribuidor, Internet.

Toque Agora! Full Edition esta uma verso de venda direta, por isso utiliza
como canais de distribuio: vendedores, mala direta, feiras e a Internet. Em funo
da distncia da Daccord do sul/sudeste do pas onde existe o maior mercado, sero
utilizados tambm representantes.

Revistas de msicas cifradas venda direta.

Songbooks venda direta.

Sites Internet.

Organizaes Religiosas feiras (eventos relacionados Igreja) e venda direta.

Escolas de Msica mala direta e venda direta.

Cursos de Msica mala direta e venda direta.

Conservatrios mala direta e venda direta.

Universidades congressos (eventos relacionados Universidade), mala direta e


venda direta.

42

6.2.4 Nvel de Cobertura do mercado


A mesma diferenciao entre volume de vendas e volume de utilizao utilizada
nesta seo. Os valores descritos abaixo esto de acordo com a estimativa de vendas.

Vendas

Produto
Total de vendas
Pernambuco
Restante do Nordeste
Sudeste
Sul
Restante do Brasil
Exterior

Toque Agora!
0%
-

Toque
Writer

Agora! Toque Agora! Full


Edition

13,44%
0,65%
1,81%
6,65%
2,28%
1,41%
0,65%

86,56%
6,32%
14,11%
40,19%
15,19%
6,85%
3,90%

Utilizao

Produto
Total de vendas
Pernambuco
Restante do Nordeste
Sudeste
Sul
Restante do Brasil
Exterior

Toque Agora!
96,14%
3,86%
10,30%
49,26%
15,55%
13,53%
3,63%

Toque
Writer

Agora! Toque Agora! Full


Edition
1,88%
0,08%
0,25%
0,94%
0,33%
0,21%
0,08%

1,98%
0,15%
0,40%
0,69%
0,44%
0,21%
0,08%

6.3 Promoo
Para que tal produto seja largamente utilizado, ele necessita de ampla divulgao.
Esta divulgao ser feita dentro das revistas de msicas cifradas, como merchandising
da prpria revista. Assessoria de imprensa e links em sites de msicas cifradas tambm
sero utilizados.
6.3.1 Propaganda
Propagandas dentro das revistas parceiras e dentro de sites de msicas cifradas. Tal
propaganda da prpria empresa parceira, mas funciona tambm como propaganda do
Toque Agora!. O foco da propaganda no a Daccord (que apenas possui material
bsico de propaganda, como folders e cartazes) e sim os seus produtos, que so
divulgados atravs dos parceiros.

43

Com relao s verses Writer e Full Edition, a melhor propaganda o prprio


Toque Agora! verso bsica, que gratuita.
6.3.2 Promoo de Vendas
A grande promoo dos produtos Daccord so os softwares gratuitos e as
parcerias. A verso bsica gratuita atrai os clientes para comprarem outras verses e
outros produtos Daccord. As parcerias tambm so uma espcie de promoo da
Daccord. As primeiras revistas de violo parceiras Daccord, por exemplo, no pagaro
pelo Toque Agora! Full Edition, e tero um software que traz uma imensa vantagem
competitiva. Por outro lado, divulgaro e distribuiro o software, tornando a Daccord
conhecida. Uma terceira forma de divulgao dos produtos Daccord atravs de
artistas, que so os grandes formadores de opinio nesta rea. A Daccord ir mandar
exemplares do software para diversos artistas para que avaliem e divulguem. Ir
contactar tambm com as gravadoras para que os discos de alguns artistas incluam
arquivos MIDI Daccord (ou seja, as msicas que so tocadas nos discos podem ser
vistas no computador).
6.3.3 Relaes Pblicas
A Daccord necessita de assessoria de imprensa e relaes pblicas. Porm, por
enquanto, apenas espera contar com a assessoria de imprensa do ecossistema local,
como as assessorias do Recife BEAT e do CESAR.
6.3.4 Venda Pessoal
A Daccord ainda no conta com profissionais especficos para venda direta e ir
contar at dezembro de 1999 apenas com os scios para efetuar as vendas. A Internet,
neste caso, grande aliada, reduzindo os custos e o esforo necessrios para tais vendas.
6.4 Poltica de Preos
Cada produto da Daccord pode utilizar uma poltica de preos diferenciada. O
Toque Agora! Writer, por exemplo, um software de prateleira e concorre
diretamente com o Violo Virtual e o Desktop Guitarrist. A sua poltica de preos ,
portanto, baseada na concorrncia. O Toque Agora! gratuito e faz parte do sistema
de promoo da empresa. O preo do Toque Agora! Full Edition baseado no poder
de compra do consumidor e na vantagem que o software ir trazer para ele. As
propagandas na pgina Internet da Daccord e no software so cobradas atravs de um
benchmark com outras empresas que cobram por propaganda.
6.4.1 Preos para Editoras
O Toque Agora! Full Edition custar R$150,00. Porm, o mecanismo contra

44

cpias no autorizadas torna o software mais caro de acordo com o volume de vendas
de cada revista, ou songbook. Este acrscimo aparece na forma de uma licena de uso
sobre o software, o que faz a Daccord receber dinheiro em cima do volume de msicas
vendidas pelas editoras, no s em cima da venda do software.
O Toque Agora! Full Edition s estar pronto para comercializao em
novembro. A estratgia da Daccord iniciar no mercado firmando parcerias com um
grande editora. Tal editora ainda no possui o Toque Agora! Full Edition, por isso o
contrato da Daccord com a parceira prev a compra do servio de confeco das
msicas (pois s a Daccord ter tal capacidade). Em contrapartida, a parceira detm
exclusividade sobre a utilizao do Toque Agora!. Esta a forma da Daccord manterse nos primeiros (e mais perigosos) meses, mantendo uma relao justa de parceria com
a editora.
6.4.2 Preos para Centros Musicais
Toque Agora! Full Edition por R$150,00 e Toque Agora! Writer por R$45,00.
6.4.3 Preo para o Usurio
Toque Agora! gratuito.
Toque Agora! Writer tem preo baseado na concorrncia. O Violo Virtual custa
R$69,00 e o Desktop Guitarrist $45,00 (em junho de 1999, o equivalente a R$77,40). O
Toque Agora! Writer custar R$45,00.
6.4.4 Internet Publicidade
Muitas empresas hoje em dia ganham dinheiro apenas vendendo espao de
propaganda em suas home pages. Se a home page muito acessada, o preo da
propaganda sobe. A Daccord far um benchmark com outros sites que vendem espao
de propaganda para avaliar que preo cobrar.
6.5 Servio de Ps-Venda e garantia
A maioria dos produtos Daccord no necessita de manuteno, apenas de suporte
tcnico, que ser efetuado atravs da Internet. Os produtos da linha Toque Agora!
possuem garantia de 1 ano. A verso bsica do Toque Agora!, no entanto, no
necessita de garantia j que gratuita.

45

7. Plano Financeiro
A Daccord possui um produto apto a ser utilizado por um grande nmero de
usurios e vrias maneiras de lucrar com ele. Isto inclui venda de espao na home page
da Daccord, venda de espao nos softwares da Daccord, prestao de servios na rea
(o que pouqussimas empresas atualmente fazem), venda de expertise, elaborao de
songbooks de terceiros, criao de songbooks prprios, venda de softwares auxiliares e
venda de outros softwares da rea (alm disso, algumas variveis s podero ser
analisadas com a empresa j em funcionamento, como por exemplo um contrato de
exclusividade com alguma editora, que traria um oramento seguro para a Daccord,
mas limitaria a sua expanso). Todas estas atividades giram em torno do expertise e do
volume de utilizao conseguidos com o Toque Agora!, no desfocando a empresa de
seu objetivo.
Uma vez que so muitas as variveis no negcio, necessrio um plano financeiro
abordando mltiplos cenrios. Foram elaborados trs casos, um otimista, um modesto e
um esperado. Os trs casos, por sua vez, tambm possuam variveis que, a cada
combinao, gerou diferentes cenrios. Ser estudado aqui o caso esperado e sero
apresentados os resultados para os casos modesto e otimista. Segue em anexo as
planilhas utilizadas.
7.1 Caso Esperado
A empresa espera iniciar sem investimento. O software ser desenvolvido como
projeto da disciplina Computao Musical e por isso no ter custo at 4 de agosto. A
partir da a empresa comear a faz-lo ser utilizado o mximo possvel (tendo como
estratgia uma parceria com uma editora de revistas de msicas cifradas
preferencialmente a Shop Music para fornecer o Toque Agora! e msicas em seu
formato junto com suas revistas, em troca de exclusividade no software at 26 de
Novembro de 1999, quando a verso Full-Edition estar pronta para comercializao).
Durante o segundo semestre de 1999 no ser necessria uma grande estrutura para
a empresa, pois a divulgao e distribuio do software so feitas pela editora parceira
(j que tambm do interesse dela que o software seja extremamente utilizado) e a
Daccord estar muito voltada para ela. A partir do ano 2000 a Daccord necessitar de
um maior investimento, prevendo como ponto de equilbrio o ano de 2001.

46

7.1.1 Investimento
O investimento no dado no incio da empresa, mas necessrio a cada semestre.
O investimento inicial de R$10.025,00. Porm, tal investimento prev compra de
computadores (embora possam ser utilizados os computadores dos scios), compra de
softwares (embora a empresa possa conseguir atravs da Universidade), uma estrutura
fsica (que no necessria at o final de 1999 apenas para abertura legal da empresa),
um contrato com um provedor (embora a empresa possa conseguir acesso atravs da
rede da Universidade) e um alto custo com o aspecto jurdico (abertura legal da empresa
e registros tcnicos), baseado na experincia de abertura da empresa Plug Informtica
pelo scio Giordano Cabral.
Segundo Semestre de 1999

Natureza do Investimento
A.INVESTIMENTO FIXO
Computador
Outros
Cadeiras
Mesa
Armrio
Contrato com imvel e telefone
Contrato com provedor
SUBTOTAL
B. DESPESAS PR-OPERACIONAIS
Softwares necessrios
Despesas legais referentes abertura da
empresa
Despesas administrativas referentes ao
incio da empresa
Gastos com servios necessrios para
incio da empresa
Gastos com reformas no imvel
Gastos com registros tcnicos
SUBTOTAL(2)
TOTAL

Quantid.

Valor

1
x
10
1
1
1
1

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

1,535.00
300.00
450.00
200.00
250.00
1,500.00
1,000.00
5,235.00

4
x

R$
R$

1,290.00
400.00

R$

1,000.00

R$

500.00

x
x

R$
R$

1,000.00
600.00
4,790.00

R$

R$
R$

10,025.00

Nesta planilha so assumidos que no haver compra de telefone, FAX, arcondicionado, impressora, e outros itens, uma vez que sero utilizados os dos scios. Os
softwares necessrios incluem o sistema operacional Microsoft Windows e o pacote de
softwares Microsoft Office, e o ambiente de desenvolvimento Microsoft Developer
Studio 6.0 (que inclui o Microsoft Visual C++ 6.0 e o Microsoft Visual Basic 6.0). Os
preos foram baseados em classificados de empresas locais e o preo dos softwares
foram adquiridos atravs da Internet (os preos em dlar foram baseados na cotao do
dia 02 de julho de 1999).

47

Este investimento, entretanto, refeito a cada semestre, haja visto que necessria
a compra dos equipamentos acima citados (telefone, FAX, ar-condicionado, impressora)
e medida que a empresa cresce tambm surgem outros (mais equipamento
computadores, impressoras -, instrumentos e dispositivos MIDI, contrato com
provedores espelho para rpido acesso home page da Daccord). A seguinte planilha
apresenta os investimentos necessrios at o final do ano 2001 e a respectiva
depreciao (dinheiro necessrio para repor o que foi quebrado at tal perodo).

48

Natureza do Investimento
A.INVESTIMENTO FIXO
Computador
Impressora
Outros Equipamentos
Guitarra MIDI
Teclado MIDI
Bateria MIDI
FAX
Telefone
Ar Condicionado
Cadeiras
Mesa
Armrio
Estante
Contrato com imvel e
telefone
Contrato com provedor
Outros
SUBTOTAL
Depreciao
B. DESPESAS PROPERACIONAIS
Softwares necessrios

Q 1999.2
Valor
1 R$
x R$

Q 2000.1
1,535.00 4
1
300.00 x

R$
R$
R$
R$

Q 2000.2

6,140.00
450.00
300.00
1,020.00

R$
R$
R$
R$
R$
1 R$
0
1 R$
1 R$

450.00

1 R$

200.00 1
250.00
2
1,500.00

1 R$

1,000.00

R$
R$

5,235.00
-

4 R$

1,290.00

R$

200.00

R$

90.00

R$ 9,320.00
R$
485.43

R$

x R$

400.00
1,000.00

R$

450.00

R$
R$

200.00
350.00

R$

500.00 x

R$

200.00

R$
750.00
R$ 3,770.00
R$ 2,794.79

R$

R$
R$

15,350.00
1,880.00
1,600.00
1,020.00
3,000.00
1,500.00
400.00
400.00
520.00
900.00

R$
R$
R$
R$

600.00
600.00
90.00
1,500.00

R$
1,500.00 R$
950.00
R$
3,144.37 R$

5,500.00
2,550.00
34,860.00
7,774.23

400.00

2,464.00

R$

400.00

R$

1,000.00

R$

R$

Total
R$
450.00 R$
500.00 R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

2
R$

R$
R$
R$

R$

R$

R$

3,070.00
1

3 R$
4,500.00
R$
300.00
R$ 15,585.00
R$
1,349.64

R$

1
0
1
1

R$

Q 2001.2

3,000.00
1,500.00

R$

774.00

x R$

4,605.00
980.00

400.00
200.00
520.00

2
Despesas legais referentes
abertura da empresa
Despesas administrativas
referentes ao incio da
empresa

3 R$
1 R$

Q 2001.1

49

Gastos com servios


x R$
necessrios para incio da
empresa
Gastos com reformas no
x R$
imvel
Gastos com registros tcnicos x R$
SUBTOTAL(2)
R$
TOTAL

R$

500.00

R$

R$

1,000.00 x

R$

1,500.00 x

R$

R$

10,000.00 x

R$

500.00

R$

14,500.00

R$

2,000.00 x

600.00 x R$
300.00 x R$
1,000.00 x
R$ 1,000.00 x R$
4,790.00
R$ 2,574.00
R$ 11,000.00
R$ 3,000.00
R$
10,025.00

R$

12,379.43

R$

27,934.64

R$

9,564.79

R$

3,000.00
3,400.00

5,900.00
24,764.00

7,494.37

67,398.23

50

O nmero de computadores adquiridos so proporcionais ao nmero de pessoas


contratadas. O item outros aumenta no decurso do tempo, uma vez que posteriormente
sero necessrios outros equipamentos que no so possveis especificar atualmente. Os
imveis e provedores so inseridos nas despesas mensais, porm as despesas de contrato
e mudana esto especificados no item Contratos (imvel e provedor) - prevista a
mudana do local da empresa para um imvel de maior porte, refletindo no valor de
Contrato com Imvel e Telefone e no acrscimo do valor do aluguel em Despesas
Fixas Mensais. O total em investimentos neste perodo (incluindo a depreciao) de
R$ 67,398.23.
7.1.2 Despesas Fixas
So analisadas as despesas fixas mensais (como aluguel, salrios) e as despesas
fixas semestrais (como compra de softwares, ). As despesas fixas mensais tambm so
avaliadas a cada semestre, dado que acrescentam-se funcionrios, aumenta-se o prolabore e o valor das contas a pagar. Alguns intens merecem comentrio:

valor do encargos sociais sobre o salrio so baseados no material fornecido pelo


SEBRAE (64,77%).

O servio de contabilidade e advocacia so feitos atravs de parceria com a A.


Pontes Organizao Contbil e Assessoria at o final do ano 2000, no acarretando
encargos para a Daccord.

Um servio de advocacia ativo (custando R$800,00 por ms) necessrio a partir do


segundo semestre do ano 2000, em virtude das complicaes geradas com a lei de
direitos autorais (embora tal problema seja mais grave com as editoras que
realmente disponibilizam as msicas).

Os gastos com propaganda esto nas despesas semestrais uma vez que seu valor
estipulado mediante planejamento semestral da empresa (a cada semestre a
Daccord destina uma parte de seu faturamento propaganda). Como propaganda
esto alm de publicidade na Internet e em revistas, a organizao e participao em
feiras e eventos (que no caso otimista, refere-se a R$47.250,00).

Plano de Compensao Salarial

A Daccord baseia-se nas demais empresas locais para calcular o nvel salarial
oferecido. O Pro-labore, por sua vez, gradativo, aumentando no decorrer da empresa.
prevista a contratao de tcnicos, mas tambm de especialistas em design, marketing
e msica.

51

1999.2

2000.1

Valor

2000.2

DESPESAS FIXAS MENSAIS


Salrios (Programador Senior
contratado)
Salrios (Programador contratado)
Salrios (Programador Jnior
contratado)
Salrios (Secretria)

Q
0

R$

Q
-

R$

R$

0
0

R$
R$

1
-

R$
R$

1
-

R$
R$

R$

R$

R$

Salrios (Analista de Sistemas


contratado)
Salrios (Designer contratado)

R$

R$

R$

R$

R$

R$

Salrios (Gerente contratado)

R$

R$

R$

R$

R$

Salrios (Gerente de Marketing


contratado)
Salrios (Analista de Negcios
contratado)
Msico (contratado)
Encargos Sociais Sobre o Salrio

R$

R$

R$

R$

Pr-labore

Salrios (Programador Estagirio)

Salrios (Designer Estagirio)

1 R$

Honorrios do contador

R$

R$

Honorrios do advogado (direitos


autorais)
Honorrios de servios (limpeza,
consertos)

R$

R$

R$

R$

R$

900.00
-

Valor

R$

R$
R$

900.00
1,500.00

2,100.00
-

Q
-

2001.2

Q
-

1 R$
x R$

Valor

2001.1
Valor
R$

Q
1

R$

2
-

R$ 1,800.00
R$
-

2
-

R$
R$

R$

400.00

R$

R$

1,500.00

R$

1
-

R$
R$

2,100.00
-

1
-

R$
R$

1,050.00 1
- x

R$
R$

1,050.00
582.93

1
x

R$
R$

1,050.00
2,914.65

R$
R$

1,050.00
3,756.66

R$
R$

R$

3,000.00

R$

3,000.00

R$

4,500.00

R$

R$

600.00

R$

1,200.00

R$

1,200.00

R$

300.00 1

R$

400.00

R$

800.00

R$

800.00

R$

R$

110.00

R$

R$

800.00

R$

R$
R$
R$

800.00
-

R$

R$

Valor
Total
1,400.00
8
,400.00
2,000.00
33,600.00
400.00
4,
800.00
1,500.00
27,
000.00
2,100.00
37,800
.00
1,050.00
4,792.98
72
,283.32
6,000.00
99
,000.00
1,500.00
27
,000.00
800.00
18
,600.00
110.00
1
,320.00
800.00
14
,400.00
-

52

Aluguel do imvel

1 R$

200.00 1

R$

600.00

R$

900.00

R$

900.00

R$

1,200.00

Aluguel do servio de rede

R$

100.00

R$

400.00

R$

800.00

R$

800.00

Manuteno

x R$

100.00 x

R$

200.00

R$

300.00

R$

350.00

R$

400.00

Conta de gua

R$

35.00

R$

80.00

R$

120.00

R$

150.00

Conta de Luz

0 R$

16.00 x

R$

100.00

R$

180.00

R$

280.00

R$

350.00

Conta de Telefone

0 R$

30.00 x

R$

200.00

R$

320.00

R$

400.00

R$

500.00

R$

7,767.93

R$

16,444.65

R$

25,852.98

Total por ms
DESPESAS FIXAS SEMESTRAIS
Organizao e participao em eventos
da rea
Participao em feiras ou eventos de
possveis clientes
Compra de softwares para avaliao

R$

R$

R$

1,696.00

R$ 20,866.66

R$

R$

R$

R$

R$

R$

R$

R$

R$

R$

22
,800.00
12
,600.00
8
,100.00
2
,310.00
5
,556.00
8
,700.00
72
,628.22

2 R$

234.80 3

R$

774.00

R$

502.30
-

x
-

R$
R$

502.30
-

x
-

R$
R$

774.00

Propaganda (em banners)

R$

Propaganda (em publicaes


especializadas)
Material de Divulgao
Material de Escritrio
Produtos Acessrios
Total

R$

R$

5,000.00

R$

15,000.00

R$ 25,000.00

R$

40,000.00

150.00 x
50.00 x
50.00 x
484.80

R$
R$
R$
R$

400.00
100.00
100.00
6,374.00

x
x
x

R$
800.00
R$
250.00
R$
150.00
R$ 16,702.30

x
x
x

R$
800.00
R$
250.00
R$
150.00
R$ 26,702.30

x
x
x

R$
R$
R$
R$

1,000.00
400.00
300.00
42,474.00

x R$
x R$
x R$
R$

R$

2
,787.40

510
,000.00

92,7
37.40

53

Total do semestre

R$

10,660.80

R$

52,981.58

R$ 115,370.20

R$ 151,902.26

R$ 197,591.88

528
,506.72

Total de Sada Financeira do


Semestre

R$

20,685.80

R$

65,361.01

R$ 143,304.84

R$ 161,467.05

R$ 205,086.25

595
,904.95

A sada financeira do semestre engloba o investimento e as despesas fixas mensais (multiplicadas por seis) e as despesas fixas semestrais. O
total de sada financeira at o final de 2001 de R$ 595.904,95. Abaixo exibido um grfico da sada financeira a cada semestre deste perodo:

Valor

Total de Sada Financeira do Semestre


$250,000.00
$200,000.00
$150,000.00
$100,000.00
$50,000.00
$1999.2 2000.1 2000.2 2001.1 2001.2
Semestre

Observa-se que at o final do ano de 1999 necessrio um baixo investimento. A partir da, o valor gasto no semestre cresce bastante durante
o ano 2000 e estabiliza-se durante o ano 2001.

54

7.1.3 Receita de vendas


neste ponto que h maior variao, devido arrecadao financeira da empresa
no se basear apenas em volume de vendas. Por tal razo, a receita foi dividida em 3
partes:

Receita Produtos faturamento conseguido com a venda dos produtos


Daccord. O Toque Agora! gratuito, mas proporciona a venda do Toque
Agora! Writer, a ser vendido em prateleiras (e portanto, com 50% destinado ao
distribuidor), do Toque Agora! Full Edition, a ser vendido para editoras, sites
(com sua respectiva licena de uso) e a escolas de msica (sem licena de uso) e
de outros softwares que so desenvolvidos no decorrer deste perodo (como o
curso de violo e outros instrumentos, Toque Agora! Writer para outros
instrumentos e songbooks prprios). A alta taxa de crescimento no volume de
vendas deve-se, portanto, ao aumento da linha de produtos Daccord.

Receita Servios o servio de elaborao de msicas tambm est incluso na


receita da Daccord, uma vez que no incio o Daccord prestar este servio
para a editora parceira (j que o Toque Agora! Full Edition ainda no estar
pronto) a um custo de R$250,00 para cada revista editada. Depois disso,
algumas empresas (ou organizaes) que no compraram ou no se habituaram
ao Toque Agora! Full Edition solicitaro este servio, que ser terceirizado
(com a Daccord recebendo 50% deste valor). A elaborao de songbooks
tambm um servio da Daccord, j que um songbook num CD pode conter
outros recursos (filmes, msicas com qualidade de CD), no bastando fazer uma
compilao de msicas. O custo para cada Songbooks editado de R$3.000,00.

Receita Outros so receitas com, por exemplo, a licena de uso Toque


Agora! (cada editora paga pelo nmero de revistas vendidas com o Toque
Agora!. O preo mdio de cada revista R$ 4,96 e cobrado R$ 0,10 por
revista). Existe tambm as receitas adquiridas com propaganda na home page e
nos softwares da empresa. O preo da propaganda proporcional ao nmero de
usurios utilizando o sistema.

55

RECEITA PRODUTOS
Toque Agora!

Quant 1999.2
Quant 2000.1
Quant 2000.2
Quant 2001.1
Quant
21216
R$ - 39,249
R$ - 64,761
R$ - 93,904
R$ - 122.075

Toque Agora! Writer

50

R$ 2,250.00

400

R$ 18,000.00

Toque Agora Full Edition

660 R$ 29,700.00

957

R$ 43,065.00

2001.2
R$ -

1,244

R$ 55,984.50

10

R$ 1,500.00

50

R$7,500.00

200

R$ 30,000.00

250

R$ 37,500.00

380

R$ 57,000.00

Songbook Prprio

R$ -

R$-

200

R$7,000.00

750

R$ 26,250.00

1,500

R$ 52,500.00

Curso Digital de Violo & Guitarra

R$ -

R$-

350

R$ 12,250.00

508

R$ 17,762.50

660

R$ 23,091.25

Curso de Teoria Musical

R$ -

R$-

R$-

250

R$8,750.00

Grandes Solos

R$ -

R$-

350

R$ 12,250.00

508

R$ 17,762.50

660

R$ 23,091.25

Toque Agora! Ritmo Writer

R$ -

R$-

R$-

R$-

R$ -

Toque Agora! Sopro Witer

R$ -

R$-

R$-

R$-

R$ -

Toque Agora! Baixo Writer

R$ -

R$-

R$-

R$-

R$ -

Curso Digital de Teclado & Piano

R$ -

R$-

300

R$ 10,500.00

435

R$ 15,225.00

566

R$ 19,792.50

Curso Digital de Baixo

R$ -

R$-

R$-

200

R$7,000.00

260

R$9,100.00

Curso Digital de Bateria &


Percusso
Curso Digital de Instrumentos de
Sopro

R$ -

R$-

R$-

180

R$6,300.00

234

R$8,190.00

R$ -

R$-

R$-

150

R$5,250.00

195

R$6,825.00

25

R$ 2,500.00

20

R$2,000.00

40

R$4,000.00

75

R$7,500.00

100

R$ 10,000.00

R$ -

R$-

R$-

R$-

R$ -

R$ -

R$-

R$-

R$-

325 R$ 11,375.00

RECEITA SERVIOS
Edio de Msicas
Desenvolvimento de Softwares
Musicais Especficos para
Revistas
Elaborao de Songbooks
Outros Servios

0
x

R$ 15,000.00

R$ 20,000.00

R$ -

R$ 24,000.00

R$ 27,000.00

R$ 30,000.00

R$6,476.11

93904 R$ 9,390.36

122075 R$ 12,207.47

RECEITA OUTROS
Licena de Uso Toque Agora!

21216

R$ 2,121.58

Propaganda atravs da atuao


da D'accord na Internet

R$ 1,060.79 x

R$3,924.92 x

R$9,714.17

R$ 18,780.72

R$ 30,518.67

Propaganda nos softwares


D'accord

R$ - x

R$ 15,699.66 x

R$ 25,904.44

R$ 37,561.44

R$ 48,829.87

R$ 71,049.59

R$171,794.87

R$285,097.72

R$398,505.76

Total Recebido no Semestre

R$ 24,432.41

39249

R$3,924.92

64761

56

As estimativas tiveram como base o volume de vendas das revistas de violo, a


quantidade de pessoas que posssuem computador, nmero de escolas de msica e de
msicos no Brasil.

Nmero de revistas de msicas cifradas vendidas mensalmente os scios da


Daccord fizeram uma pesquisa em bancas de revistas e encontraram 52 revistas
regulares e 9 revistas no regulares. Destas, 9 revistas eram distribudas pela
Fernando Chinaglia e somente destas foi adquirida alguma informao. A maioria
distribuda pela DINAP S/A (distribuidora da Abril) e sobre estas os scios no
obtiveram informaes. Sabe-se apenas que a editora das revistas de maior
veiculao (Imprima Comunicao Editorial) possui vrios outros nomes, como
Brasil Rural, Editora Promocional e Shop Music. O Anexo III lista as revistas e
songbooks analisados. Abaixo esto as estimativas de vendas das revistas analisadas,
onde as revistas foram classificadas em alta, baixa e mdia circulao (assim podem
ser estimados os volumes de venda de outras revistas). Como (segundo a Fernando
Chinaglia) Pernambuco corresponde a 2,618% do mercado nacional, podemos
estimar o volume de vendas nacional. Como sabe-se o preo de cada revista (atravs
da pesquisa realizada pelos scios) possvel estimar a movimentao financeira
gerada pelas revistas de msicas cifradas mensalmente.

Editora
# rev encont # rev pesq PE (2,618%) Brasil
Dehon
7
5
648
24752
Escala
5
463
17680
MEL
4
370
14144
Daise
4
370
14144
Zardo
1
1
72
2750
FlashBack
3
139
5304
J A Navarro
3
139
5304
Ellion
4
4
142
5424
Imprima
16
2,222
84863
Promocional
8
1,111
42432
Brasil Rural
6
833
31824
Outras Shop Music
? (foram encontradas 10 revistas antigas, mas
que podem Ter sado de circulao)
Outras
? (existe tambm a possibilidade de existir vrias
outras revistas, que no foram encontradas na
pesquisa)
Total
61
248619

Estimativa venda
R$ 123,758.59
R$ 88,399.00
R$ 70,719.20
R$ 70,719.20
R$ 27,501.91
R$ 10,607.88
R$ 15,911.82
R$ 10,847.98
R$ 339,452.14
R$ 169,726.07
R$ 127,294.55
R$
R$

R$1,054,938.34

Portanto, estima-se que sejam vendidas cerca de 250.000 revistas por ms, num
montante de cerca de R$ 1 milho em todo o Brasil. Os scios consultaram, tambm, 14
revistas, sites e lojas especializadas em msica (Distribuidora de softwares musicais
Louwan, Distribuidora de softwares musicais Quanta, revista Audio Msica e
Tecnologia, revista PlayMusic brasileira, revista Guitar Player, revista Backstage, Jazz
editora, sites O Mundo do Disco, Universo Musical Online e Musictec, loja de

57

instrumentos musicais Songs Ipanema) e todos os que responderam afirmaram que tais
revistas vendem entre 100.000 e 500.000 unidades por ms (a Associao Brasileira de
Empresas de Msica, a Ordem dos Msicos, Sindicato dos Msicos, Cmara Brasileira
dos Livros e as editoras especficas no responderam).
Embora exista uma estimativa razovel do volume de vendas das revistas, bem mais
difcil fazer uma estimativa do nmero de usurios destas revistas pois da mesma
maneira que cada pessoa pode comprar vrias revistas, cada revista utilizada por
vrias pessoas, direta ou indiretamente ( comum a cpia de revistas de violo e a
propagao das harmonizaes atravs dos msicos). A Daccord prev at o final do
ano 2001 possuir 122.075 usurios somando-se os usurios de seus softwares e de sua
home page (valor que pode ser facilmente ultrapassado se for alcanado o objetivo de
consolidar sua posio no mercado).
Pode ser feita uma comparao com as demais empresas de softwares musicais em todo
o mundo (e no so poucas. O Hitsquad, por exemplo, que um site de tecnologia
musical, lista 2048 softwares musicais das mais diversas empresas). Empresas de
abrangncia mundial como a Cakewalk (cujos principal software custa $429,00) possui
mais de 1.000.000 de usurios. A Sonic Foundry possua mais de 3.000.000 de usurios
abril de 1998. A Steinberg tambm possui mais de 1.000.000 de usurios (dados das
prprias empresas). Porm, tais empresas tem softwares voltados para msicos
profissionais (por exemplo, arranjadores) e concorrem entre si e com muitas outras. A
Daccord, pelo contrrio, possui software gratuito e que engloba tambm o pblico
leigo. Embora seja voltada para o Brasil, nada impede que tais softwares sejam
adquiridos em todo o mundo atravs da Internet.
Como foi dito, o nmero de usurios refere-se tanto a usurios dos softwares quanto a
usurios de sua home page. A utilizao da Internet como meio de consulta a msicas
cifradas cresce exponencialmente. Em junho de 1999, foram analisados pelos scios da
empresa 156 sites de msicas cifradas registradas no Cad. Dos sites onde foram obtidas
informaes, obteve-se uma mdia de 149,8 acessos dirios. Se este valor for associado
ao nmero de sites, encontram-se mais de 23.000 acessos por dia nos sites de msicas
cifradas nacionais inscritos no Cad (ou seja, sem contar com os sites fora do Cad e
internacionais). Tais sites, porm, carecem de maior crdito, por serem na maior parte
das vezes, desenvolvidos por amadores. Os profissionais, por outro lado, no
disponibilizam suas msicas na Internet. Tudo isto gera um ambiente propcio para o
aparecimento da home page da Daccord, que funciona como um portal para msicas
cifradas, com msicas prprias com alta credibilidade (compromisso expresso da
empresa). Isto, somado a um link direto nos softwares da empresa (todos os softwares
tem um boto para acessar diretamente a home page da empresa) potencializa a home
page Daccord a ser um portal com um grande nmero de acessos.
58

Com tal volume de usurios o retorno financeiro atravs de propaganda bastante


apropriado, principalmente por possuir um pblico definido. A revista Internet Business
do ms de junho, por exemplo, cita que:
a publicidade online vai atingir $ 100 Milhes no ano 2000 no Brasil e $ 4 Bilhes
nos Estados Unidos.
uma boa campanha na Internet varia atualmente entre R$15.000,00 e R$60.000,00.
o site Canal WEB, por exemplo, cobra entre R$3.000,00 e R$5.000,00 mensais por
cada banner que disponibiliza em sua home page.
Um banner no Yahoo brasileiro custa R$45.000,00 para ser exibido durante 3 meses.
ainda segundo a revista, o provedor Universo Online prev faturar R$8 Milhes em
1999 com publicidade on-line e comrcio eletrnico.
A publicidade na Internet encaminha-se para o amadurecimento e aparece atualmente
como meio de divulgao capaz de concorrer com os tradicionais (rdio, televiso,
impressos). Embora ainda estejam em busca de um formato adequado, a Internet prov
uma publicidade muito mais interativa. A Internet Business cita que:

Quando aparece um banner:


Quantidade

9.16%

L alguns
L quase todos

30.63%
60.21%

No l quase
nenhum

95,5% das pessoas apreciam publicidade online (4,5% no apreciam).

86,1% das pessoas clicam em alguns banners (13,9% sempre fecham).

Segundo os colunistas da revista, o futuro da publicidade on-line justamente os portais


com pblico alvo definido (como o caso da home page Daccord), que so muito mais
eficientes em suas propagandas.
A estimativa de vendas dos produtos Daccord est dividida geograficamente e
disponvel em anexo na planilha estimativas. Foram experimentados vrios cenrios
(lucro baseado em propagandas, com e sem licena de uso, com contrato de

59

exclusividade com as editoras, baseados em servios) e todos deram como ponto de


equilbrio o ano de 2001. Mesmo quando assumido que no se conseguiro parcerias
com editoras, a empresa auto-sustentvel atravs de servios e da venda de softwares
para escolas de msica. No caso estudado, a principal fonte de receita a proveniente de
produtos, porm a porcentagem do distribuidor nestes casos alto (50%), enquanto nos
outros casos baixo. Abaixo so exibidos trs grficos, o primeiro refere-se ao
montante de vendas no perodo, o segundo desconta a quantia do distribuidor. O terceiro
o crecimento de vendas da Daccord Music Software.

R$300,000.00
R$250,000.00
R$200,000.00

PROD

R$150,000.00

SERV

R$100,000.00

OUTR

Receita Bruta

R$50,000.00
R$1999 2000 2000 2001 2001

R$160,000.00
R$140,000.00
R$120,000.00
R$100,000.00
R$80,000.00
R$60,000.00
R$40,000.00
R$20,000.00
R$-

PROD
SERV
OUTR

Receita
descontando o
Distribuidor

1999 2000 2000 2001 2001

Crescimento da Receita

Total de Receita a
cada semestre. O
grande crescimento
deve-se ao aumento
no
nmero
de
produtos disponveis.

R$500,000.00
R$400,000.00
R$300,000.00
R$200,000.00
R$100,000.00
R$1999.2 2000.1 2000.2 2001.1 2001.2

60

7.1.4 Fluxo de Caixa


Dada a receita e as despesas a cada semestre, possvel, ento, fazer o fluxo de
caixa previsto:
Dinheiro em caixa
Investimento
Receita Produtos
Custo de Distribuio
Receita Servios
Custo de Terceirizao
Receita Outros
Entradas
Sadas
Saldo do semestre
Dinheiro em caixa final

1999.2
R$
R$10,025.00
R$ 3,750.00
R$ 1,425.00
R$17,500.00
R$ 1,250.00
R$ 3,182.36
R$21,757.36
R$10,660.80
R$11,096.56
R$11,096.56

2000.1
R$ 11,096.56
R$ 12,379.43
R$ 25,500.00
R$ 10,500.00
R$ 22,000.00
R$ 1,000.00
R$ 23,549.49
R$ 59,549.49
R$ 52,981.58
R$ 6,567.91
R$ 17,664.48

2000.2
2001.1
2001.2
R$ 17,664.48 R$ 30,238.99 R$ 78,501.76
R$ 27,934.64 R$ 9,564.79 R$ 7,494.37
R$ 101,700.00 R$ 184,865.00 R$ 266,949.50
R$ 41,850.00 R$ 81,182.50 R$ 116,374.75
R$ 28,000.00 R$ 34,500.00 R$ 40,000.00
R$
2,000.00 R$ 3,750.00 R$ 5,000.00
R$ 42,094.72 R$ 65,732.52 R$ 91,556.01
R$ 127,944.72 R$ 200,165.02 R$ 277,130.76
R$ 115,370.20 R$ 151,902.26 R$ 197,591.88
R$ 12,574.52 R$ 48,262.76 R$ 79,538.88
R$ 30,238.99 R$ 78,501.76 R$ 158,040.64

Portanto, previsto um saldo de R$ 158.040,64 para um investimento de


R$67.398,23 em dois anos e meio. A empresa necessita de um maior investimento
durante o ano 2000, mas no ano 2001 a necessidade de investimento cai e o saldo
semestral sobe, como visto no grfico abaixo:

Investimento x Retorno Financeiro

Investimento
Saldo do
semestre

19
99
.
20 2
00
.
20 1
00
20 .2
01
.
20 1
01
.2

R$100,000.00
R$80,000.00
R$60,000.00
R$40,000.00
R$20,000.00
R$-

61

7.2 Casos Modesto e Otimista


Para compor o panorama da empresa, foram avaliados tambm os casos modesto e
otimista. O caso modesto assume que a empresa no conseguir fechar parcerias com
editoras, necessitando, portanto, investir em servios e venda direta dos softwares para
escolas de msicas, igrejas e centros de educao musical em geral. Abaixo, so
apresentados o fluxo de caixa e o grfico investimento x retorno financeiro do caso
modesto:
Dinheiro em caixa
Investimento
Receita Produtos
Custo de Distribuio
Receita Servios
Custo de Terceirizao
Receita Outros
Entradas
Sadas
Saldo do semestre
Dinheiro em caixa
final

1999.2
R$
R$ 2,500.00
R$
R$
R$17,500.00
R$ 1,250.00
R$ 1,000.00
R$17,250.00
R$ 8,584.80
R$ 8,665.20
R$ 8,665.20

2000.1
R$ 8,665.20
R$ 1,985.00
R$ 3,000.00
R$ 1,275.00
R$22,000.00
R$ 1,000.00
R$ 3,500.00
R$ 6,225.00
R$ 8,458.38
R$ 7,766.63
R$ 6,431.83

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

2000.2
16,431.83
1,204.06
8,250.00
3,675.00
28,000.00
2,000.00
6,083.33
36,658.33
22,351.26
14,307.08
30,738.90

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

2001.1
30,738.90
278.64
16,500.00
7,350.00
34,500.00
3,750.00
10,055.56
49,955.56
28,459.94
21,495.62
52,234.52

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

2001.2
52,234.52
3,678.64
27,750.00
12,300.00
40,000.00
5,000.00
17,259.26
67,709.26
34,110.86
33,598.39
85,832.91

19
99
.
20 2
00
.
20 1
00
.
20 2
01
.
20 1
01
.2

Investimento x Retorno Financeiro


Surpreendentemente, mesmo baseando-se em servios e na venda direta, conseguese um
bom resultado financeiro projetado, embora as perspectivas para o futuro sejam
R$40,000.00
maisR$30,000.00
limitadas. No caso modesto, restringe-se muito o tamanho da empresa e por isso
Investimento
R$20,000.00
mesmo ela auto-sustentvel. Em todos os semestres o saldo do semestre maior que o
R$10,000.00
Saldodoassumido que sero utilizados os
investimento
R$- necessrio, e no primeiro semestre
semestre
recursos prprios dos scios (computadores, impressoras, telefone).
Quanto ao caso otimista, assumido que a empresa consolida seu lugar no
mercado. o caso ideal. Consegue-se a hegemonia do mercado (todas as editoras
utilizam o Toque Agora!) e todas as formas de receita tem bom retorno. Em
contrapartida, necessrio um investimento altssimo, na estrutura da empresa.
Estrutura fsica, mas principalmente a estrutura de pessoal (Recursos Humanos) e
publicidade (num total de 815.400,00 nestes dois anos e meio, incluindo propaganda
na Internet, em revistas e jornais, organizao de eventos e participao em feiras).
Abaixo encontram-se o fluxo de caixa e o grfico investimento x retorno financeiro
para o caso otimista:
Dinheiro em caixa
Investimento
Receita Produtos
Custo de Distribuio
Receita Servios
Custo de Terceirizao

1999.2
R$
R$10,067.10
R$ 8,250.00
R$ 3,000.00
R$12,500.00
R$ 6,250.00

R$
R$
R$
R$
R$
R$

2000.1
(6,510.80)
20,428.64
39,000.00
13,200.00
55,000.00
12,500.00

R$
R$
R$
R$
R$
R$

2000.2
35,670.91
38,209.41
200,000.00
84,250.00
120,000.00
25,000.00

2001.1
R$ 1,858.74
R$ 44,531.37
R$ 404,000.00
R$ 179,500.00
R$ 110,000.00
R$ 37,500.00

2001.2
R$ 116,506.93
R$ 15,980.89
R$ 638,750.00
R$ 283,375.00
R$ 150,000.00
R$ 50,000.00

62

Receita Outros
Entradas
Sadas
Saldo do semestre
Dinheiro em caixa
final

R$ 5,000.00
R$16,500.00
R$23,010.80
R$(6,510.80)
R$(6,510.80)

R$ 65,000.00
R$ 133,300.00
R$ 91,118.29
R$ 42,181.71
R$ 35,670.91

R$ 180,000.00
R$ 390,750.00
R$ 424,562.17
R$ (33,812.17)
R$
1,858.74

R$ 297,500.00
R$ 594,500.00
R$ 479,851.81
R$ 114,648.19
R$ 116,506.93

R$ 400,500.00
R$ 855,875.00
R$ 702,701.75
R$ 153,173.25
R$ 269,680.18

Investimento x Retorno Financeiro


R$200,000.00
R$150,000.00

Investimento

R$100,000.00
R$50,000.00
R$-

Saldo do
semestre

19
99
.2
20
00
.
20 1
00
.
20 2
01
.
20 1
01
.2

R$(50,000.00)

Pelo grfico visto que a empresa opera no vermelho at final do ano 2000. O
incio semelhante ao caso esperado, uma vez que o investimento inicial parecido.
Porm, no segundo semestre do ano 2000 precisa investir em novos produtos e lutar
contra a concorrncia. Por isto, necessria a contratao de muitos funcionrios e alto
custo com publicidade. O ponto de equilbrio, mais uma vez, ocorre no ano 2001, e a a
empresa tem grandes perspectivas.

8. Concluso
A semelhana nos grficos investimento x retorno financeiro aponta para um
futuro parecido nos trs casos (esperado, modesto e otimista), porm com dimenses
diferentes. A empresa apresenta-se vivel e auto-sustentvel, porm restrita ao caso
modesto caso no consiga investimento. Com grande potencial se consegu-lo.

63

9. Consideraes Gerais
Anexo 1 Explicao dos termos Utilizados no Plano de Negcios

Brao do Violo parte do violo onde os acordes so posicionados. O Toque


Agora!, por exemplo, ensina a tocar as msicas em um brao de violo.

Benchmark mtodo de avaliao (neste caso, de produtos em relao


concorrncia). So atribudos notas e pesos para os diversos componentes de
cada produto. Assim, pode-se obter uma pontuaco para cada produto, visando
encontrar um preo justo para eles.

Bug falha que pode ocorrer na implementao de sotwares.

C uma das linguagens de programao mais tradicionais e utilizadas, devido


sua flexibilidade.

C++ - verso da linguagem de programao C, orientada a objetos. Desta


forma, mais apropriada para um desenvolvimento utilizando metodologias da
Engenharia de Software e produzindo, consequentemente, programas de maior
qualidade.

Cifra (Sistema de Cifragem) sistema para escrita e leitura de msica


simplificado. A notao musical inclui trs itens: harmonia, melodia e ritmo. O
sistema de cifragem concentra-se no componente harmnico das msicas,
deixando em aberto os outros itens. Ou seja, mostra a letra da msica e os
acordes que so tocados em cada trecho da letra. Cada acorde possui uma grade
que mostra sua posio no brao do violo ou nas teclas do piano. Quanto ao
ritmo, j que apenas indica que acordes so tocados, no informa em que
momento eles entram, qual a batida (ritmo) da msica ou os arranjos possveis.
Por no descrever a melodia, impossibilita que algum aprenda a cantar a
msica lendo a cifra (as pessoas cantam justamente porque j conhecem as
msicas, no aprendem nas cifras).
No entanto, este sistema conquistou e vem conquistando uma legio de adeptos,
justamente por sua simplicidade, j que a harmonia o componente de mais
difcil deduo. O Toque Agora! prov um mtodo com a simplicidade das
cifras, porm completo (incluindo melodia e ritmo).

Computao Musical rea da computao que lida com aspectos musicais.

Dispositivo MIDI instrumento musical que pode ser conectado no


computador. Desta forma, todas as notas que so tocadas no instrumento so
obtidas pelo computador atravs de um programa especfico. Os mais comuns
64

so os teclados eletrnicos, mas hoje em dia h tambm outros instrumentos,


como guitarras MIDI, flautas MIDI e baterias MIDI.

Download

expresso

que

quer

dizer

copiar

(adquirir,

carregar)

programas/arquivos atravs da rede, principalmente a Internet.

Formato MIDI Daccord cada arquivo no computador salvo num formato


especfico. No caso de msicas, o formato mais comum o MIDI (excetuando
os formatos do tipo wave e mp3, que no vem ao caso). Este formato
suportado pelo prprio Windows (ou seja, qualquer computador que possua
Windows entende), e isto uma grande vantagem. Um arquivo no formato
MIDI Daccord um arquivo MIDI, porm estruturado de uma maneira
especial. Desta forma, a msica pode ser escutada em qualquer computador,
mas s ser apropriadamente visualizada no Toque Agora!.

Home page pgina da Internet.

Internauta pessoas que navegam na Internet.

Microsoft Visual C++ - ambiente de programao para a linguagem C++, que


propicia um rpida prototipao de programas com interfaces Windows.

MIDI (Musical Instrument Digital Interface Interface Digital para


Instrumentos Musicais) tecnologia que revolucionou a rea de Computao
Musical, pois em vez de representar o prprio som das msicas, representam
que notas esto sendo tocadas e por quais instrumentos.
Hoje, existem milhares de aplicaes MIDI, sendo ele um padro mundial.
Segundo Paul Messick (Maximum MIDI, Manning, 1998), MIDI :

uma representao compacta de msica;

uma maneira de interconectar instrumentos musicais, computadores e outros


dispositivos;

uma maneira de tocar sons sintetizados numa placa de som;

um protocolo padro para comunicao.

Partitura sistema de escrita e leitura de msica clssico.

Revistas de Msicas Cifradas revistas especficas de msicas cifradas (foram


as grandes difusoras das mesmas).

Site Espelho um site pode ser copiado em vrios provedores para garantir
velocidade, ou para continuar funcionando caso a conexo com algum provedor
caia.
65

Sites de Msicas Cifradas pginas na Internet que possuem msicas cifradas


(harmonizadas).

Software programa de computador.

Software Aberto sistema em que o usurio pode inserir arquivos. Por


exemplo: Microsoft Word.

Software Fechada - software pronto, onde o usurio no pode inserir arquivos.


Por exemplo: a maioria dos jogos e enciclopdias.

Songbook livro com msicas. Em geral, possui cifras e partituras das mesmas
(geralmente, serve como referncia para as msicas de um nico autor).

Tablatura espcie de partitura ajustada para instrumentos de corda.

66

Anexo 2 Sites de Msicas Cifradas Analisados para o Plano de


Negcios
1. Conexao MPB <lucianobf@yahoo.com>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Mezzanine/8483/index.htm
No. razovel de cifras - Direto em texto
80 acessos/dia
2. 100% Audio <rafael@fsa.ada.com.br> 100% Audio
<drnunav@drnunav.net>
Poucas cifras (ou razoavel) - nacionais e internacionais
3. A Casa Da Msica WebPage <casamsica@xoommail.com.br>
http://members.xoom.com/_XOOM/casamsica/index2.htm
Poucas cifras, e estrangeiras
4. AllMusic <>
http://www.allmusic.com.br/
Grande nmero de cifras
5. Alpha Music <http://www.alphamusic.zzn.com/>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Disco/5565/
Cifras nacionais e internacionais
21 cantores/grupos com cifras nacionais com 75 msicas cifradas
21742 visitas desde 21/09/98
Em mdia 79 acessos ao dia
6. Ban's Page <bannoda@geocities.com>
http://www.geocities.com/Nashville/2856/
1375383 visitas, msicas nacionais e internacionais. Poucas
msicas.
7. Boteco da Msica <diogocardoso@geocities.com>
http://www.geocities.com/BourbonStreet/Canal/1430/
Poucas msicas!
8. Cifras e Gifs <brunobh@altavista.net>
http://www.geocities.com/SouthBeach/Docks/4223/principal.html
Cifras nacionais e internacionais
8 cantores/grupos nacionais, por volta de 70 msicas nacionais e
6
cantores/grupos internacionais
24990 visitas desde 31/03/98
55 acessos ao dia
9. Colecao de mp3 e tablaturas de Rede <>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Mezzanine/6116/6.htm
39726 visitas, poucas msicas internacionais
10. DaviDuarte <dimytri@hotmail.com>
http://www.dwnet.com.br/davi/tab.htm
Poucas msicas
1785 visitas desde 14/12/98
10 acessos ao dia
11. Deco Home Music <uema@sti.com.br>
Faz procura na OLGA
4369 desde 1/1/99
22 acessos ao dia
12. Estamos Ai <estamosai@mailbr.com.br>
http://members.xoom.com/DiegoTR/estamosa.htm
Links para outros lugares
13. Extase Music Page <audi@horizontes.net>
ttp://members.xoom.com/almeidak/800x600.html
A parte mais completa da pgina a de cifras
57 cantores/grupos nacionais e internacionais
14. G.V.M. Tablature Home Page <gvm@mailcity.com>
Cifras nacionais e internacionais
3513 desde 6/7/98
10 acessos ao dia

67

15. Historia da Msica e Msicas Cifradas <labv@zaz.com.br>


http://www.geocities.com/Area51/Dunes/1886/msicascifradas.htm
8026 visitas
Mais de 200 msicas cifradas de 22 cantores/grupos
16. Japa's Home Page <Japa@rock.com>
8155 visitas, nao abriu a parte de cifras
17. Music Collection <emi@lsi.usp.br>
http://www.geocities.com/SiliconValley/Bay/8050/index.html
Download para catlogo de msicas cifradas
Msicas cifradas de vrios estilos no download
1940955 desde 22/08/97
2862 acessos ao dia, em mdia
18. Music Home Page <>
1530 visitas
------------------------------------------------------------------------------------------Puramente Cifras
19. Brazilian Guitar Archive <bga@mailbr.com.br>
Muito bom
Mais de 700 msicas no ar.
20. Casa das Cifras 1 <cifras@marcoskn.8m.com> http://marcoskn.8m.com/
117 acessos ao dia
21. Casa das Cifras 2 <jpmfilomartins@hotmail.com>
http://members.xoom.com/cifras/
Legal, numero de visitantes: 63653
22. Casa das Cifras 3 <alvesdemello@rj.sol.com.br>
http://socifras.cjb.net/ ou http://members.xoom.com/fanafa/
Cifras de cavaquinhos
Cifras nacionais e internacionais
Nmero de visitantes: 39776
23. Central Net de Letras Cifradas <lula@baydejbc.com.br>
24. Cifr@s <leogbs@df.sol.com.br>
http://www.geocities.com/Hollywood/Club/2951/cifras.htm
25. Cifra Brasil <sidmart@sol.com.br>
http://www.terravista.pt/IlhadoMel/2451/
189 acessos ao dia em mdia
26. Cifra Club <gabriel@netzoom.psi.br>
600 arquivos a disposio
Legal!!
27. Cifra Home Page <dg@loja.net>
http://www.geocities.com/PicketFence/6318/index.htm
Visitante: 20780
28. Cifra Palace <adriano.israel@mailcity.com>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Frontrow/9400/
Muito bom!
Inclui msicas crists
125 acessos ao dia
29. Cifradas <eme@biohard.com.br>
http://www.fortunecity.com/tinpan/plastikman/50/links1.html
Links para msicas cifradas
30. Cifradas na WEB <rcotta@geocities.com>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Plaza/5028/index2.htm
Muito legal
138 acessos ao dia
31. Cifra Net <suportecifranet@hotmail.com>
http://www.cifranet.org/
Religioso
112 acessos ao dia desde 1997
32. Cifras Home Page <rafamanweb@angelfire.com>
http://baader.webjump.com/
Lindo

68

Mais de 400 msicas


33. Cifras Online <cifras@softhome.net>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Lounge/5589/
Legal
217 acessos ao dia desde 1997
34. CifrasNet Home Page <cifras@zaz.com.br>
http://members.xoom.com/cifrasnet/
Legal
35. Cito Home Page <>
Nada de interessante (guitarra)
36. CoolRider's HomePage <luiz.rielli@usa.net>
http://www.geocities.com/Pipeline/1378/portugues.htm
Boa
S que com poucas msicas
37. Feg's Home Page <>
Tablaturas de a a z
32403 visitas desde 10/97
53 acessos ao dia
38. Footho's World <fdjohansson@hotmail.com>
http://www.angelfire.com/in/foothoworld/
S 22 msicas cifradas
8973 visitas
39. Giomsicas <giorgiovasconcelos@zipmail.com.br> 2x
http://www.geocities.com/Broadway/Wing/8953/index.html
Tem mais sertaneja, pop e pagode
Apenas 6 msicas fora destes estilos
Poucas msicas em geral
3279 visitas desde 07/02/99
22 acessos ao dia
40. Gloomy Art Rock <pumpkinbrasil@geocities.com>
http://www.geocities.com/TheTropics/4619/rock.html
Poucas msicas -> tablaturas
1540644 acessos
41. Guitar Links <lesley@sercomtel.com.br> 2x
http://www.terravista.ciclone.com.br/PraiaBrava/1677/
Msicas de 13 grupos/cantores nacionais
Tambm h msicas internacionais
42. Indice's <>
http://www.terravista.pt/AguaAlto/1492/legiao.htm
Poucas msicas - -> Caetano, Legio Urbana e Bob Marley
43. Legendario's Cifras <rodrigodaniel@uol.com.br>
http://www.geocities.com/Augusta/Links/2004/principal.htm
77 msicas cifradas
Site novo, mas bem organizado
2200 visitas desde 11/04/99
28 acessos ao dia
44. Marcus Vinicius Home Page <marcusvinicius@biohard.com.br>
http://members.xoom.com/MarcusNeves/
Vale a pena ser visitada!!!!!!
Um dos sites mais premiados na categoria msica
Mais de 500 msicas cifradas nacionais de diversos grupos,
bandas duplas,
cantores e cantoras. Muitas delas jamais vistas na
Internet.
(pagode, ax music, sertanejo, funk, MPB, reggae, rap,
besteirol, forr,
rock, lambada, hinos, msicas religiosas,
regionais e internacionais)
61533 acessos desde 19/08/98
195 acessos ao dia
45. Master of Tablatures <rkobbi@sti.com.br>
http://members.xoom.com/Guitabs/
Metlica e em ingls

69

46. MPBrasil <jayverg@hotmail.com>


http://members.tripod.com/mpbrasil/
Msicas nacionais de cantores/grupos
Maravilhoso!!!!!! Muitas msicas!!!!
Msicas religiosas
55 msicas religiosas cifradas!
285 cantores/grupos/estilo diferentes!!
20248 visitas desde 30/11/98
96 acessos ao dia
47. Music <pedro_israel@zipmail.com.br>
73 msicas cifradas nacionais e internacionais com 35 sendo
nacionais
1940 acessos
48. Msica Total <guga@openlink.com.br>
http://www.geocities.com/CollegePark/Quad/6061/
Cifras de msicos nacionais e internacionais, bandas e amadores
Dicionrio de cifras
26613 acessos
49. Msicas Cifradas <e28268@alunos.ufv.br> 2x
http://www.geocities.com/BourbonStreet/Delta/3005/Msica.htm
O site de um msico profissional
96 msicas cifradas de MPB, 25 de Bossa Nova, 12 regionais e
mais country,
pop americana, Beatles
67954 visitas desde 11/06/97
91 acessos ao dia
50. Msicas Cifradas
<http://www.brasil.terravista.pt/magoito/1855/Email.html> - Vlauber
http://www.brasil.terravista.pt/magoito/1855/
16 msicas cifradas de bandas + os discos do Engenheiros do
Hawai
5285 visitas
51. Msicas Cifradas para o violao <mkahn@usa.net>
http://members.xoom.com/viocifras/
213 msicas cifradas para violo
52. Msicas Cifradas para violao <cfreitas@iis.com.br>
http://home.iis.com.br/~cfreitas/pages/violao.htm
Mais de 400 msicas
136317 visitantes desde 15/06/96
122 acessos ao dia
53. Net Cifras <janger@link.com.br>
http://www.geocities.com/Colosseum/Track/6848/
Site criado para ser um livro de msicas cifradas para violo e
guitarra
msicas internacionais de a - z e nacionais ainda esto sendo
criadas
41835 visitas desde 15/12/97
74 acessos ao dia
54. O Ninho da Msica Cifras <nao tem>
http://www.terravista.pt/baiagatas/3335/
24 msicas do Legio Urbana, 2 do Baro Vermelho, 3 do Kid
Abelha, 1 do Paralamas do Sucesso, 1 dos Tits, 1 do Rappa, 1 do
Zlia Duncan,
1 do Djavan, 4 do Pato Fu, 4 do Engenheiros do Hawai -> 42
msicas + 13 numa lista
1379 visitas
55. Oasis Guitar Tabs <aquino11@hotmail.com>
http://www.geocities.com/Broadway/Stage/3910/
Msicas em ingls
Poucas msicas
1307935 visitas desde 10/08/97
1895 acessos ao dia

70

56. Pgina do Bahia <bahia69@hotmail.com>


http://members.xoom.com/Bahia69/index.html
At agora msicas de Raul Seixas (33 msicas), Legio Urbana
(15), vo
aumentar inserindo os outros cantores
840 visitas
57. Para Voce Cantar e Tocar <pctjr@fcmail.com>
http://victorian.fortunecity.com/eliot/495/
130 letras com 65 cifradas
58. Pasta de Msica <lucianobf@yahoo.com>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Mezzanine/6658/
Oferece para a venda uma pasta com 138 msicas cifradas
(sucessos) vol. 1
19710 acessos desde 23/06/98
54 acessos ao dia
59. Play It Now <abmlogan@iguacu.cce.ufpr.br>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Palms/3847/music.html
Site em ingls
644 visitas
60. Rafael de Mattos Niederauer <rafael@metalmat.ufrj.br>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Palladium/6053/
Legio (87 msicas), Tits (4), Paralamas (3)
12250 visitas
61. Seresta Online <brani@zaz.com.br>
http://members.xoom.com/seresta/nacionais.html
18 grupos/cantores
Tambm h cifras internacionais
28652 visitas
62. Site de Cifras <marciocunha@radnet.com.br?Subject=Site de Cifras>
http://www.radnet.com.br/sdcifras/setprincipal.html
Cifras nacionais e internacionais
95 cantores/grupos nacionais
63. Sitio do Bruno <http://www.gold.com.br/~brunocm/form.html>
http://www.gold.com.br/~brunocm/msica/index2.html
6961 visitas
Querem chegar a 1000 msicas antes do ano 2000
42 cantores j com links com msicas cifradas
64. Strings Home Page <>
http://www.geocities.com/SoHo/Nook/7562/
Bossa Nova (11) e MPB (28)
22223 visitas desde 22/12/98
124 acessos ao dia
65. Tab's Home <augusto@horiz.com.br> http://www.bhnet.com.br/~ana/
2655 visitas
5 bandas internacionais
66. Tablaturas Completas <carsten@uol.com.br>
http://rockandroll.hypermart.net/
Site dedicado ao rock brasileiro
8032 visitas
48 tablaturas completas
67. Tablaturas de Guitarra e Baixo <brunot@geocities.com>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Lounge/4780/
9596 visitas
Msicas de bandas internacionais
68. Tablaturas e Acordes <equipe@whiplash.org>
http://whiplash.net/tabs.html
Faz busca no OLGA
69. Tablaturas Home Page <mayson@mdnet.com.br>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Stadium/1346/
Ttulos de tablaturas e partituras para baixo, guitarra, vocal e
at
bateria de varias bandas
Pesquisa pelo alfabeto

71

6480 visitas desde 29/08/98


22 acessos ao dia
70. Tablaturas! <stadeu@gold.com.br>
http://www.gold.com.br/~stadeu/
10917 visitas
Tablaturas para guitarra e baixo
Cifra do hino nacional
Cifras nacionais e internacionais ->rock
71. Tabs pro e-mail <cifrastabs@zipmail.com.br>
http://www.fortunecity.com/tinpan/dreadlock/810/
1495 visitas
72. Tabsmail <tabsmail@globalmail.com.br>
http://tabsmail.8m.com/main.html
Poucas msicas
Msicas internacionais
73. The Bass-T <minotaur@nitnet.com.br>
http://members.xoom.com/kiske666/
962 visitas
Em ingls
74. The Best of tablature <>
http://www.tablature.freeservers.com/
17 acessos no dia 13/06
2422 visitas
75. Two Blues Home Page <cidliane@rla01.pucpr.br>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Club/1996/
7431 visitas
Faz busca na Olga
76. Vini Music Page <vzardo@hotmail.com>
http://www.geocities.com/Athens/Oracle/1280/
77. Violao Net <Millo_Brasil@hotmail.com>
http://www.brasil.terravista.pt/Albufeira/2122/
10598 visitas
Cifras nacionais e internacionais
Muitos cantores/grupos
As cifras novas ficam em novidades
Legal
78. Violao Virtual <vv@riosoft.softex.br>
http://www.violaovirtual.com.br/
O software Violo Virtual tem uma base de 4000 cifras
5874 visitas
Site com links para outros que tem cifras
Todos os tipos de msica (inclusive crist)
79. World of Chiper <webmaster@msicanet.hypermart.net>
http://www.angelfire.com/biz2/wcifras1/principal.html
Cifras nacionais e internacionais
Foram 8 meses de construo da pgina
Nesse perodo a antiga Leomusic recebeu aproximadamente 30000
visitas
de busca
(http://msicanet.hypermart.net/)
80. World of Cifras <guilindo@yahoo.com ou simielli@uol.com.br>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Mezzanine/7832/
3868 visitas
Bandas nacionais e internacionais (poucas)
81. World of Tabs <andreger@gold.com.br>
http://www.gold.com.br/~andreger/
1710 acessos desde 1/02/99
12 acessos ao dia
82. Claudio Miranda <>
http://home.iis.com.br/~cfreitas/pages/violao.htm

72

------------------------------------------------------------------------------------------Destaques:
83. Arquivo MPB <campoe@usf.edu>
http://spock.acomp.usf.edu/~campoe/mpb/
As letras contidas neste arquivo so copyright dos autores
Se gostar da cano precisa comprar a msica, colaborando com o
artista
Por volta de 180 cantores/grupos no site
MUITAS MSICAS!!!!
84. OLGA <>
Pgina mais que tradicional at ser fechada.
Hoje em dia s contm msicas de domnio pblico
85. Revista VINDE <lv@vinde.com.br>
www.vinde.com.br
Religioso
86. Total Guitar <totalguitar@iname.com>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Alley/6140/ampli.htm
Outros sites:
87. Aquarela Tropical <>
88. Cyber Music Pim <>
89. Grupo DPA <>
90. Hein's Page <>
91. Hicaro Home Page <>
92. JasonHead Guitar page <>
93. Lamas Musical HomePage <>
94. Legiao Urbana <>
95. Lyric Boy HP <>
96. Marce Musica Page <>
97. Marcelo's Page <>
98. Marco's Home Page <>
99. Mega Lyric Page <>
100. Minds System <>
101. Murilo's Home Page <>
102. Music Site <>
103. Musical Planet <>
104. Musicas .mid <>
105. Musicos Online <>
106. Neilson Home Music <>
107. Noia's HP <>
108. Nunk's Home Page <>
109. O Melhor da Musica Brasileira <>
110. Oia Fera!!! <>
111. Ortega's Home Page <>
112. Pagina da Lu <>
113. pagina da Musica <>
114. Partituras HP <>
115. Paulo's Home Page <>
116. Pifado O Site do Musico Brasileiro <>
117. Pifferi Tambouri <>
118. Rafael Home Page <>
119. Rage's Page <>
120. Ramiro's Page <>
121. Red Eyes Home Page <>
122. Renato Cabanelas Leiro Ribeiro <>
123. Ricardo Gues Fernandes <>
124. Rock <>
125. Sergio's Home Page <>

73

126.
127.
128.
129.
130.
131.
132.
133.
134.
135.
136.
137.
138.
139.
140.
141.
142.
143.
144.
145.
146.
147.
148.
149.
150.
151.
152.
153.
154.
155.
156.

So Music <>
Sun Music Home Page <>
Teenage Home Page <>
Troca de Partituras de Baixo <>
Violeiro's House <>
VMB Page <>
Wallauer's Page <>
Web Music <>
World Music <>
World Music Home Page <>
Zero's Tabs <>
A Guitarra do Rock Brasileiro <>
APN's HomePage <>
Atomick <joviano@gcsnet.com.br>
Best Tab's Central Page <>
BlackMore HomePage <blackmore@starmedia.com>
Bossa Nova <>
Cifra World <>
Cifras Page <>
Cifras Player <>
Clube de Partituras para Teclado <>
Letras Cifradas e Tablaturas <>
Music's Home page <>
Musica Home Page <>
Notas e Cifras <>
Tablaturas Page <>
Tablaturas HP <>
Tabs & Chords <>
Vini Music Page <vzardo@hotmail.com>
Violao - Cifras e Letras <>
Will Home Page <>

74

Anexo 3 Revistas de Msicas Cifradas e Songbooks encontrados


Revistas:

Editora MEL (Motivo Editorial Ltda)

Revista TECLADO

Mtodo Completo

Curso 6 em 1 (violo/guitarra/baixo/cavaquinho/teclado/banjo)

Sucessos Musicais 6 em 1

Editora DAISE (Daise Publicaes Musicais Ltda)

Toque Teclado

Toque Teclado Fcil

Toque Teclado Seleo Especial

Toque Teclado S Sucessos

Editora DEHON

Eu Vou Tocar Teclado

Violo Popular Cordas & Cores

Violo Popular Cordas & Cores Especial

Letras & Msicas

Letras & Msicas Especial

Teclado Multicores

Partituras Dehon

Teclado Toque Hoje Mesmo

Editora Escala

Curso Prtico de Guitarra para iniciantes

Curso Prtico de Violo para iniciantes

Coleo Aprenda Fcil (curso de teclado)

Editora Ellion (Editora Ellion Ltda)

Sabor Brasil

Pagodeando

Pagodeiros

Brasil Sertanejo

Editora Jazz

Cover Teclado
75

Cover Guitarra

Cover Bateria

Editora Zardo

Editora Flash Back (FlashBack Publicaes Musicais Ltda)

Repertrio Musical

FlashBack Musical

Memory Songs

J. A. Navarro

ACORDES

ACORDES (Cinema)

ACORDES (Srie Teclado)

Editora Braga

Coro de Cordas

Srie Grandes Sucessos

IUBRA - Instituto Universal Brasileiro

Toque Musical

Sucessos 8

Editora Ondas Ltda

Acordes

Biancardi Editorial Ltda

Tocar & Cantar Fcil

GRAFFITI Editora Cultural Ltda

Play Music

Voc Canta o Sucesso

Sem Editora

Violo em Casa

Editoras da Shop Music:

Imprima (Imprima Comunicao Editorial Ltda)

Violo & Guitarra

MPB

Os Maiores do Rock

Rock Passion

76

Astros do Rock

dolos do Rock

10 anos de Msica

Parada Sertaneja

As Melhores Msicas

O Melhor do Samba e Pagode

Seleo do Sertanejo

dolos do Rock

Exclusivo

Sertanejo Especial

Ao Vivo

Msicos na Noite

Msicas Famosas

Violo Sertanejo

Violo & Samba

Com a Corda Toda

Brasil Rural (Brasil Rural American Country Comercial Ltda)

O Melhor das Duplas Sertanejas

Msica e Poesia Sertaneja

Cifragem Promocional (Editora Promocional Ltda)

Seleo Violo & Guitarra

Estrelas da Msica Sertaneja

Seleo de Msicas Sertanejas

Violo e Novelas

Rock Balano

Nas Ondas da FM

Sertanejo Super Atual

Astros Sertanejos

Shop Music Msicas Cifradas

<artista> Especial

<artista> Homenagem

<artista> Edio Histrica

77

As Mais Tocadas Violo e Guitarra

O Melhor da MPB

Viollo MPB

Os Grandes Momentos da MPB

NOVELAS

Discografia <artistas>

Trajetria <artistas>

Violo & Guitarra Especial

Coletnea Especial

Arquivo de Msicas

A Grande Parada

Violo com ...

Cante com ...

Srie Ouro

Outras Editoras

TKT Assessoria Musical (As 20 Mais)

RT Edies

Evento Msicas Cifradas Ltda

Editora Scorpion Ltda

Editoras de Songbooks e livros sobre msica:

Lumiar Editora

Irmos Vitale

Ediouro

Gryphus (diviso da Cia Editora Forense)

Cia das Letras

78

Anexo 4 - Curriculum Vitae


Giordano Ribeiro Eullio Cabral
Data de Nascimento: 14/12/1976
Naturalide:

Recife-PE

Qualificao tcnica:

Graduando em Cincia da Computao pela UFPE.


Experincias profissionais:

Trs anos de experincia em empresas locais de informtica, trabalhando como


instrutor, programador e prestador de servios.

Maro/94 a Julho/95 - Galileo Informtica e Torricelli Informtica

Maro/94 a Julho/99 Instrutor de cursos de Iniciao a Informtica, Windows,


Word, Excel, Power Point, Internet, Corel Draw, Windows NT e Redes, entre
outros.

Agosto/95 a Dezembro/96 - Plug Informtica

Agosto/97 a Dezembro/98 Organizao de eventos como Curso para a Caixa


Econmica Federal, a ETI98 (Escola de Tecnologia da Informao) cursos
abertos para a sociedade, cursos para a Secretaria de Educao, Mesa Redonda
A Importncia da Experincia Profissional ainda na Graduao, entre outros,
num total de cerca de 2000 pessoas.

Trs anos de experincia em gerncia de empresa, como proprietrio da empresa Plug


Informtica Cursos & Servios e como diretor do CITi (Centro Integrado de Tecnologia
da Informao), Empresa Jnior do DI/UFPE.

Agosto/95 a Dezembro/96 - Proprietrio da Plug Informtica Cursos &


Servios (A. S. Ramos e G. R. E. Cabral Ltda), em sociedade com Andr Soares
Ramos.

Abril/97 a Junho/97 Diretor Trainee

Julho/97 a Dezembro/97 Diretor de Cursos

Janeiro/98 a Dezembro/98 Diretor Presidente

Neste perodo, foram realizados (em conjunto com o Departamento de Informtica e


a UFPE) projetos para:

Caixa Econmica Federal, FISEPE (Empresa de Fomento a Informtica de


Pernambuco), EMTU, e a prpria UFPE, como principais.

Alm de ocupar os seguintes cargos:

79

Agosto/97 a Agosto/99 Bolsista do CNPq em Engenharia de Software.

Junho/98 a Maio/99 - Presidente do Conselho Deliberativo da FEJEPE


(Federao de Empresas Juniores do Estado de Pernambuco)

Agosto/98 a Julho/99 Membro da Comisso Organizadora do VII ENEJ


Encontro Nacional de Empresas Juniores, em Recife-PE.

Janeiro/99 a Dezembro/99 Conselheiro do CITi

Sistemas Desenvolvidos durante o curso:

Sistemas para Estdios de Msica, Oficinas Mecnicas, Consultrio Dentrio,


Biblioteca, INTEC.

Maria Lusa Siqueira Ribeiro


Data de Nascimento: 04/07/1975
Naturalide:

Recife-PE

Qualificao tcnica:

Graduanda em Cincia da Computao pela UFPE.


Experincias profissionais:

Janeiro/96 a Dezembro/97 - Iniciao Cientfica com a professora Teresa


Ludermir do Departamento de Informtica UFPE

Abril/98 a Dezembro/98 - Iniciao Cientfica com o professor Fbio Queda do


Departamento de Informtica UFPE

Janeiro/98 a Julho/99 Monitora de cursos de Iniciao a Informtica,


Windows, Word, Excel, Power Point, Corel Draw, entre outros.

Um ano de experincia em gerncia de empresa, como diretora do CITi (Centro


Integrado de Tecnologia da Informao), Empresa Jnior do DI/UFPE.

Janeiro/98 a Dezembro/98 Diretora de Recursos Humanos

Alm de ocupar os seguintes cargos:

Janeiro/99 a Dezembro/99 Conselheira do CITi

Janeiro/99 a Julho/99 Estagiria do CESAR

Sistemas Desenvolvidos durante o curso:

Sistemas para Estdios de Msica, Oficinas Mecnicas, Consultrio Dentrio,


Biblioteca, INTEC.

80

Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque


Data de Nascimento: 23/05/1976
Naturalidade:

Recife/PE

Qualificao tcnica:

Graduando em Cincia da Computao pela UFPE.


Experincias profissionais:

Usurio de microcomputadores desde 1984, e de IBM-PCs desde 1989.


Experincia com softwares para composio baseada em computador,
principalmente na rea de msica eletroacstica. Experincia com programao
em C, Java, e vrias linguagens de scripting para plataformas noconvencionais. Trabalhando com MIDI/seqenciamento desde 1997.
Desenvolvimento de pequenos sistemas de seqenciamento/wavetable baseados
em DOS utilizando C.

Bolsista de Iniciao Cientfica/Tecnolgica no Ponto de Presena da Rede

Nacional de Pesquisa (RNP) em Pernambuco, no ITEP, durante os anos de 1995


e 1996.

Estagirio da Diviso de Redes do Ncleo de Processamento de Dados (NPD)


da Universidade Federal de Pernambuco durante seis meses em 1997.

Estagirio/analista de sistemas do Ponto de Presena da RNP em Pernambuco


desde Maio/1998.

81

Anexo 5 Lista de endereos eletrnicos das empresas citadas

Software Violo Virtual: http://www.violaovirtual.com.br

Empresa PG Music: http://www.pgmusic.com

Empresa Cakewalk: http://www.cakewalk.com

Empresa Sonic Foundry: http://www.sonicfoundry.com

Empresa Steinberg: http://www.steinberg.co.de

Empresa Play Music: http://www.playmusic.com

Hitsquad (site sobre softwares musicais): http://www.hitsquad.com

Harmony Central (principal referncia de msicas cifradas no mundo):


http://www.harmony-central.com

Editora Jazz: http://www.editorajazz.com.br

Editora DEHON: http://www.dehon.com.br

Editora Daise: http://sites.uol.com.br/daise-ltda

Revista Play Music: http://www.playmusic.com.br

Lumiar Editora: http://www.lumiar.com.br

Editora Ediouro: http://www.ediouro-livros.com.br

Revista Guitar Player: http://www.guitarplayer.com.br

SONGS Ipanema: http://www.music-center.com.br

Empresa MUNDI Multimdia: http://www.mundi.com.br

82

Anexo 6 Dados referentes `a pesquisa online


Foram pesquisadas via Internet 34 pessoas, que responderam questes referentes ao
seu perfil.

Idade Media: 21 anos

Numero de revistas que compra por ms: 0.764706

Motivo por que compra revistas de musicas cifradas: cifras

Principais problemas com as musicas cifradas: Cifras com problemas e Falta de


informaes sobre o mtodo.

Instrumento mais tocado: violo.

Gostaria de ter o produto.

Pagaria entre R$5,00 e R$10,00 por uma revista com o software (o preo mdio
das revistas R$4,96).

Qual o motivo para comprar revistas?


3.23%
9.68%

Cifras
Letras
Outros
87.10%

83

Quais os problemas com as revistas de


musicas cifradas?
78.13%
46.88%
31.25%

Falta
Informacoes
sobre Metodo

40.63%

Falta
Cifras Erradas Letras Erradas
Informacoes
sobre Artistas
e Musicas

18.75%

Outros

84

Que instrumento toca?


85.29%

26.47%

Violao/Guitarra

14.71%

Teclado/Piano

Baixo

20.59%

Outros

Quanto pagaria por uma revista com este


software?
0
20.59%

5.88%

Menos do que
R$5,00
De R$5,00 a
R$10,00
De R$10,00 a
R$15,00
Mais do que
R$15,00

73.53%

91.18%

88.24%

97.06%

88.24%
70.59%
38.24%
2.94%

Possui
Computador

Possui
Multimidia

Tem acesso
a Internet

Visita sites
de musicas
cifradas

Utiliza
software de
musica

Conhece
software
semelhante

Gostaria de
ter o Toque
Agora!

85