PatriciaGonzlezRojas

P
t i i G l R j
AnaBelnGavira Lobato
MaraIsabelRuizMerchn
Mara del Mar Ruiz Parreo
MaradelMarRuizParreo
1

1. Introduccin
2 Objetivos del tema
2.
3. La cooperacin entre empresas
4 Redes Organizativas
4.
5. La direccin de los acuerdos de cooperacin

Estudiaremoselanlisisdelconcepto,problemtica
Estudiaremos
el anlisis del concepto problemtica
ytipologadelasalianzasempresariales.
Paraello,empezaremosanalizandoelconceptoy
caractersticasbsicasdelacooperacinascomolos
motivosquejustificanlacrecienteutilizacindela
f
l
l
d l
estrategiaempresarial.

Justificarlaimportanciadelacooperacincomo
Justificar
la importancia de la cooperacin como
estrategiadedesarrolloempresarial.
C
Conocerlosdistintostiposdealianzasquesepueden
l di ti t ti
d li
d
establecerentrelasempresas.
Analizarelprocesodedireccindeunaalianzacomo
l
l
d d
d
l
elementoclaveparaelxitodelamisma.

3.LACOOPERACIN

ENTREEMPRESAS

3.1.CONCEPTOYCARACTERSTICASDE

LA COOPERACIN EMPRESARIAL
LACOOPERACINEMPRESARIAL
Un acuerdo entre dos o ms empresas
independientes que, uniendo o
compartiendo
p
p
parte de sus capacidades
p
y/o recursos, sin llegar a fusionarse,
instauran un cierto grado de interrelacin
con objeto de incrementar sus ventajas
competitivas

CARACTERSTICAS:
CARACTERSTICAS
o Noexistenrelacindesubordinacinentre

lasempresasquecooperan
las
empresas que cooperan
o Coordinacindeaccionesfuturas
o Prdidadeciertaautonomaorganizativa
o Interdependencia
o Consecucindeunobjetivo

Laexplicacindelosmotivosdelaexistenciadelacooperacin
puedenprovenirdetresmbitos:
d
i d
bi
Desdeelmbitoeconmico:
Lacooperacinsejustificacomounaformaeficientede
organizarlaactividadeconmicadistintadelmercadoydela
organizacininterna,considerndosecomounaopcinintermediadeambos.

Desdeelmbitoestratgico:
Lacooperacinsejustificaporlaposibilidaddeconseguirunamejorposicin
competitivaenlosmejoresmercadossiemprequestanoseaposibleporotra
va.

Desdeelmbitoorganizativo:
Lacooperacinsejustificaporlaincapacidaddecualquierempresapara
p
p
p
disponerdetodoslosrecursosnecesariosparasusupervivencia.

10

Obtencin de un tamao adecuado

para competir.
Reduccin de costes.
Creacin y explotacin de sinergias.
R d
Reduccin
i d
dell riesgo
i
y lla
incertidumbre.

11

Acceso a recursos y capacidades no

disponibles.
Influir en la evolucin de la industria
industria.
Factores polticos.
Flexibilidad
l b l d d y especializacin.
l

12

Ventajasgenerales
Ventajas
generales
` Ventajasconcretas:
1 Conrespectoaldesarrollointerno
mediantetransaccionesinteriores.
2 Conrespectoalastransaccionesde
mercadoparaobtenerlosrecursos
e cado pa a obte e os ecu sos
necesarios.
3 Con respecto al crecimiento externo
3Conrespectoalcrecimientoexterno.
` Inconvenientes
`

13

 Laventajamssignificativaserala

combinacindelaeficienciaoperativaconla
combinacin
de la eficiencia operativa con la
flexibilidaddeunacuerdoentrepartes.
Lacooperacinproporcionaaccesoalos

l
recursosycapacidadesquenecesitan,limita
losriesgosdelaactividadempresarialy
mejora la posicin competitiva de la
mejoralaposicincompetitivadela
empresa.
14

1 Conrespectoaldesarrollointerno
mediante transacciones interiores:
mediantetransaccionesinteriores:
oEliminalacomplejidadorganizativadela
empresaintegradaquerequieresistemasde
i t
d
i
it
d
planificacin,coordinacinycontrol
sofisti ados
sofisticados.
oPermitequecadasocioseconcentreenloque
d i
l
l
di i i
domina,porloqueloscostesdisminuirn.
oHacedescenderlasbarrerasdesalida.
15

2Conrespectoalastransaccionesde
mercado paraobtenerlosrecursos
para obtener los recursos
necesarios:
oMayorduracindelasrelaciones.
d
i d l
l i
oDistribuyeelriesgoensituacionescomolaentrada
ennuevasindustriasoennuevospases.
oReduceloscostesdetransaccinaleliminarlas
dificultadesdeinformacinyconflictoentrelos
querealizantransacciones.

16

3 Conrespectoalcrecimientoexterno:
oAlmantenerindependienteslosequiposde
g
gestin,sereducenlosinconvenientesdel
crecimientoexternodeintegracinculturaly
organizativa.
oEsmsfcilafrontarlosproblemaslegales.
p
p
q
oSuponeuncompromisomenosirreversiblequeuna
fusinoadquisicindeempresas.

17

o Puedeerosionarlaposicincompetitivade
P d
i
l
i i
titi d

laempresaporquepuededesvanecerlas
fuentesdeventajacompetitivaalcompartir
tecnologa y conocimientos.
tecnologayconocimientos.
o Prdidadeautonomaenlatomade
d ii
decisiones.
o Implicacostesentiempoydinero.
o Existeninteresesdivergentesentresocios.
18

EExistenvarioscriteriosdeclasificacin:
it
i
it i d l ifi i
1 Actividadesimplicadas:
oAlianzascentradas.Implicanunasolaactividady
conobjetivosmuyespecficos.Porejemplo:
acuerdosdecooperacincomerciales,de
produccin,detecnologa,etc.
oAlianzascomplejas.Implicandiversasactividadesy
lainteraccinesmsintensa.

19

2 Nmerodesocios:
Hay diferencias por los acuerdos en los que
Haydiferenciasporlosacuerdosenlosque
soloparticipandossociosyaquellosenlos
queparticipanms.
3 Relacinentrelossocios:
oVertical:relacinproveedorcliente.
V i l l i
d
li
oHorizontalcompetitiva:competidorasdirectas.
oHorizontalcomplementaria:empresasde
actividadescomplementarias.
20

EnlasalianzasHorizontalesCompetitivas
distinguimos:
g
Alianzasdecointegracin:lasempresasse
Alianzas de cointegracin: las empresas se

asocianparaproveerseconjuntamente.
Alianzasdepseudocontracin:empresasque
Alianzas de pseudocontracin empresas que
desarrollan,producenycomercializanun
productocomn.
d t

Alianzascomplementarias:cadaempresa
aportaunacontribucindiferente.
21

4 Tiposdeacuerdosentresocios:eselms
til.
oAcuerdoscontractuales.
oAcuerdos accionariales
oAcuerdosaccionariales.

22

a)Contratosdelargaduracinsobre
)C t t d l
d
i
b
actividadesconcretas.
MedianteuncontratoaL/P,lasempresas
realizan actividades especficas de forma
realizanactividadesespecficasdeforma
conjunta.Porejemplo:compradematerias
primasparareducircostes.
i
d i
t
Predominanrelacionesde
complementariedadentreempresas.
23

b)Franquicia.
Lafranquiciadoracedealafranquiciada el
derecho de comercializacin de productos o
derechodecomercializacindeproductoso
serviciosenunreageogrficayconciertas
condicionesacambiodeunacompensacin
di i
bi d
i
econmica.

24

Elementosdelcontratodefranquicia:
Elfranquiciadoraportaderechoscomola
marcadeproducto,undiseodellocal,etc.
D b
Deberaportarexperienciaenelnegocioy
t
i i
l
i
asistenciatcnicaycomercial.
Elfranquiciado espropietariodelnegocioy
tiene su exclusiva en la zona geogrfica.
tienesuexclusivaenlazonageogrfica.
Deberpagarunderechodeentradayunas
tid d
idi
cantidadesperidicas.

25

Existentrestipos deFranquicias:
Dedistribucin:secedenlosderechosde
comercializacin de sus productos
comercializacindesusproductos.
Deservicios:secedeunaideadeservicioo
unaformadeprestarlo.
Industrial:secedenderechosparafabricary
Industrial: se ceden derechos para fabricar y
paracomercializar.

26

Ventajasparaelfranquiciador:
oRpidareddedistribucinsinasumirriesgos.

Ventajasparaelfranquiciado:
oApoyo constante para gestionar el negocio
oApoyoconstanteparagestionarelnegocio.

Inconvenientesparaelfranquiciador:
oNosecontrolaladistribucin.

Inconvenientesparaelfranquiciado:
oDependenciadelfranquiciador.
oProblemas como la prdida de imagen del
oProblemascomolaprdidadeimagendel
franquiciadorsetrasladanal.

27

c)Licencias.
El licenciante otorga a la licenciataria el
Ellicencianteotorgaalalicenciatariael
derechoausarsusderechosdepropiedad
i d t i l( t t
industrial(patentes,marcascomerciales)a
i l )
cambiodeunacontraprestacin.
Incluyeacuerdoscomoelsuministrode
materiales y la asistencia tcnica
materialesylaasistenciatcnica.
Comprendeactividadesdeproduccinyde
I+D.
28

 Sedaenelmbitointernacional,dondela

empresalicencianteevitaelriesgode
explotacin comercial en nuevos entornos
explotacincomercialennuevosentornos
nacionales.
Laempresalicenciatariamejorasuimagenal
L
li
i
i
j
i
l
asociarseconunaempresadeprestigio
tecnolgico,aunquetambintieneciertas
limitaciones de actuacin y tecnolgicas
limitacionesdeactuacinytecnolgicas.

29

d)Subcontratacin.
Unaempresaencargaaotralarealizacinde
actividades productivas o de prestacin de
actividadesproductivasodeprestacinde
servicios,segnunasdeterminadasindicaciones
preestablecidas y conservando la empresa
preestablecidasyconservandolaempresa
principallaresponsabilidadfinal.
Razones:
` Elsubcontratistamejorasuscostes
` Consideracionesdecapacidadac/p
Consideraciones de capacidad a c/p
` Escasezdefactoresnecesarios
30

DistantesVariantes:
`

SubcontratacinCascada:lasempresas
auxiliaressubcontratanasuvezunaseriede
ili
b
i d
actividadesaotrasempresas

SubcontratacinAvanzada:elsubcontratista
tambinparticipaenlaconcepcin,diseoy
calidad del producto que va a fabricar la
calidaddelproductoquevaafabricarla
empresa.
31

e)Spinoff.
) p
Consisteenfomentaryapoyar,desdeunagran
C
it
f
t
d d
empresa,atrabajadorescualificadospropios
paraquelaabandonenycreensupropia
empresa.
empresa

32

Caractersticas:
Caractersticas

Incluyelosproyectosquebuscanla
independencia de algn departamento
independenciadealgndepartamento
Lasactividadesdesgajadassonsubcontratadas
alanuevaempresa
Laempresamatrizapoyaelnuevoproyecto
p
p y
p y
Lasrelacionessuelenserverticalesybasadas
en la complementariedad
enlacomplementariedad

33

EjemplosdeSpinoff
CentrodeCirugadeMnimaInvasin:surgecomo
un spinoff
unspin
offdelaUniversidaddeExtremadura.Sus
de la Universidad de Extremadura. Sus
investigacionesestnorientadasalarealizacinde
q
p
p
estudiosquecomparanlosprocedimientos
quirrgicosdemnimainvasinconlastcnicas
quirrgicastradicionales.Tieneunmodelode
f
formacinqueleconvierteenuncentrode
i
l
i t
t d
referenciainternacional
Bionova esunaempresaspinoffdelaUniversidad
de Santiago Se encarga de la Investigacin y
deSantiago.SeencargadelaInvestigaciny
desarrollodeproductosyprocesos
biotecnolgicos en acuicultura y agroindustria.
biotecnolgicosenacuiculturayagroindustria.
34

f) Consorcios.
Consisteenlaalianzaentrevariasempresasqueestablecen
una forma de contrato mediante el que se formaliza una
unaformadecontratomedianteelqueseformalizauna
relacinaL/Pentrecadaunadeellasyunaorganizacin
mutua (el consorcio) integrada por todas ellas
mutua(elconsorcio)integradaportodasellas.
Caractersticas:

` Pluralidaddesocios.
` Actividadesagranescala.
` Seusanparaobjetivosdefinidos
` Lossociosdeleganlasactividades

35

Objetivos
`

Desdedesarrollarunproyectonicoe
indivisiblequeporsudimensinrebasalas
q p
posibilidadesindividuales.

Hastalacreacindeunacentraldecompras,
distribucinodeexportacinparaquesalgan
favorecidostodoslosparticipantes
a o ec dos todos os pa t c pa tes

36

EnEspaaexistendosfiguras:
En
Espaa existen dos figuras:
` AgrupacindeIntersEconmico
` Unintemporaldeempresas.

37

Son acuerdos de colaboracin entre empresas

implicando
p
la adquisicin
q
de acciones de una
empresa, por parte de al menos uno de los
participantes.
p
Esta adquisicin
q
puede ser
p
socios p
para crear una empresa nueva (empresa
j
)p
apoyar
p y el p
proyecto
y
innovador de
conjunta)para
otra empresa (capital riesgo) o para reforzar la
interaccin mediante el intercambio o permuta
p
de acciones.
38

Consisteenunacuerdoporelquedosoms
d
l
d

empresasindependientes,llamadasempresas
padresomatrices,creanunaempresa,llamada
hija para desarrollar a travs de ella una
hija,paradesarrollaratravsdeellauna
actividaddecolaboracin
` Seconfiguraconpersonalidadpropiayrealiza
f
ld d
l
negociosporsmisma.
` Susobjetivosactividadesdeproduccin,
comercializacin e I+D
comercializacineI+D.
`

39

TiposdeJointVenture
`
`

`
`

`
`

Horizontal:competidoresemp.hija
Vertical:2empresasemp.hija
Igualitarias:participanapartesiguales
Mayoritarias un solo socio
Mayoritarias:unsolosocio
Nacionales:aportanadministradoresnativos
Internacionales:aportantecnologaycapacidad.
p
g y p

40

EEsunaalianzabasadaenlaparticipacinminoritariade
li
b d
l
i i i
i i i d
unaempresaporpartedeotraoelintercambioopermuta
d
deaccionesentreempresas.
i
t

Caractersticas
` Participacinminoritaria
` Nosecreaunaentidadquedesarrolleelproyecto
` Seasemejaelcapitalriesgo

41

Capitalriesgo:consisteenqueuna
C
it l i

it
empresa,llamadadecapitalriesgo,toma
parteenlafinanciacinaL/Pdeotra,
llamada embrionaria, mediante al
llamadaembrionaria,medianteal
participacinensucapitalconcarcter
minoritario y temporal
minoritarioytemporal.

42

4.REDES
INTERORGANIZADAS

43

Sonunaformadeorganizacinintermediaria
g
entreelmercadoylaempresa,caracterizada
por la pluralidad de acuerdos de cooperacin
porlapluralidaddeacuerdosdecooperacin
entrelosmsdiversosparticipantes.

44

Hinterhumber
h b yLevin(1.994)
(
)
` Redesinternas
` Redesverticales
` Redeshorizontales
R d h i t l
` Redesdiagonales

45

5.LADIRECCINDELOS

ACUERDOSDE
COOPERACIN

46

Atencinexplcitaalosproblemasyfactores
p
p
y
queestnvinculadosconcualquieracuerdo
` Tienevinculacindirectaconelxitodela
Tiene vinculacin directa con el xito de la
alianza.
` Importanciadeaquellosacuerdosoalianzas
delosqueseesperaunimpactorelevante
q
p
p
enlaposicincompetitivadelaempresao
de los que depende su futuro
delosquedependesufuturo
`

47

2problemasbsicosenladireccindeun
2
bl
b i
l di
i d
acuerdodecooperacin:
1. Procesodeformacindelacuerdo
1
Proceso de formacin del acuerdo
2. Gestinposterioralmismo
(Lo vemos en la siguiente grfica)
(Lovemosenlasiguientegrfica)

48

49

50

Eselconjuntodeactividadesqueespreciso
l
d
d d
realizarantesdequelaalianzaempiecea
q
p
funcionardemaneraefectiva

Eleccin de la cooperacin
como opcin estratgica

Eleccin del socio/s

Diseo y negociacin del

acuerdo
51

a)Eleccindelacooperacincomoopcin
estratgica
Ventajas

Cooperacin

Inconvenientes

Ladireccinhadevalorarlosmotivosdel
acuerdoyllegaralaconviccindequela
cooperacin es la mejor opcin para
cooperacineslamejoropcinpara
conseguirlosobjetivos
52

b) El i d l
b)Eleccindelsocioosocios
i
i
Bsquedadepotencialessocios,elanlisis
y evaluacin de sus fortalezas y la fijacin
yevaluacindesusfortalezasylafijacin
decriteriosparalaeleccin

53

Bowman yFaulknerdan2elementosclaves
B
F lk
d 2 l
t
l
paraelegiralsocio:
Ajusteestratgico:objetivoscompartidos
Ajuste estratgico: objetivos compartidos
portodoslossocios,ynecesidades
complementariasparaevitarunaexcesiva
l
p
p
dependenciadeunsociorespectoalotro
Ajustecultural:compatibilidadentre
creencias valores y formas de actuar entre
creencias,valoresyformasdeactuarentre
lossocios.
54

c) Diseo y negociacin del acuerdo

c)Diseoynegociacindelacuerdo
Lanegociacinconelsocioosocioselegidos
eselaspectocentraldeestafase
p
Principales aspectos en la negociacin:
Principalesaspectosenlanegociacin:
Contenidodelacuerdo
Aspectosformalesylegales
A
t f
l
l l
Organizacin
Planificacin

55

56

Para Bowman y Faulkner la gestin de un acuerdo de cooperacin tiene 2 elementos

Mecanismos especficos
utilizados para hacer funcionar
la alianza
1.Objetivos y metas claramente
definidas
2.Asignacin de recursos y apoyo de la
alta
l d
direccin

3.Poltica de personal positiva

4. Definicin de una estructura
organizativa propia y adecuada
5.Sistema eficaz para la captacin de la
informacin
6. Mecanismos para resolver los
conflictos y para terminar la alianza
7.Sistema de vigilancia y control

Actitudes mantenidas por cada

socio con los dems socios y con el
acuerdo

Confianza en que los dems

trabajarn con honradez e
integridad
Compromiso
p
en la
implicacin real de cada socio
Flexibilidad para adaptarse a
las caractersticas,
comportamientos y actitudes
de los dems
57

58

Noesfcilmedirelxitodelacooperacin,
d bid
debidoaquetieneunadobleperspectiva:
ti
d bl
ti
1. Unavisinmsobjetivaenrelacinconel
acuerdo como tal viendo si se han
acuerdocomotalviendosisehan
conseguidoonolosobjetivosplanteados
i i i l
inicialmente

59

2.

Lavisindecadasocioconuncomponente
de valoracin ms subjetivo 3 factores:
devaloracinmssubjetivo.3factores:
Cadasocioesperalograrsuspropiosobjetivos
estratgicos
Cadasociodebepercibirquelosbeneficios
obtenidos son superiores a las aportaciones que
obtenidossonsuperioresalasaportacionesque
hacelamismo
Tantolosbeneficioscomolosconstesdebe
Tanto los beneficios como los constes debe
repartirsedeformaequilibradaentrelos
distintos socios
distintossocios.

60

61