EL ENTORNO DEL MARKETING

INTERNACIONAL

LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR

MERCADOTECNIA EXTERIOR
SEMESTRE 7
DOCENTE: M.C. CLAUDIA TRUJILLO GARCA
Agosto de 2014

Las Relaciones de Intercambio

Las relaciones de intercambio entre la empresa y el mercado
internacional se ven influidas por factores que no se pueden
controlar:
Socioeconmicos

Geogrficos

Demogrficos

Tecnolgicos

Polticos

Culturales

Legales

FACTORES SOCIOECONMICOS
PIB
PIB per Cpita
Crecimiento

ACTIVIDAD:

Distribucin del Ingreso

Tasa de Inters

Tipo de Cambio
Inflacin
Tasa de Desempleo
Nivel Salarial

Balanza de Pagos:
Cuenta Corriente.
Balanza Comercial.

Porqu es importante considerar

los aspectos socioeconmicos en
el uso de la tcnica de
mercadotecnia exterior?

FACTOR DEMOGRFICO
Tamao de la poblacin.
Tasas de natalidad y

mortalidad.

Estructura de edad.
Gnero.
Tamao y numero de familias.
Ocupacin.
Educacin.
Movimientos de la poblacin.

La concentracin de la

Poblacin.

ACTIVIDAD:
Porqu es importante considerar
los aspectos demogrficos en el
uso de la tcnica de
mercadotecnia exterior?

FACTORES POLTICOS
Riesgos Polticos > fuerzas negativas
que afectan las ganancias.

Expropiacin: el gobierno se apodera

de alguna inversin al nacionalizarlas.

Confiscacin: Ejemplo de gobiernos

comunistas al implementar su rgimen.

Domesticacin:

Se obliga a los
inversionistas a usar recursos locales
con participacin mayor, a travs de
decretos.

Polticas del pas: que afectan las

actividades de
empresa.

marketing

de

una

Factores Polticos II
Poltica Cambiaria.
Poltica Comercial.
Poltica Crediticia.
Poltica de Deuda Pblica.
Poltica de Gasto Pblico.
Poltica de Inversin.

Poltica de precios y tarifas.

Poltica Econmica.
Poltica Fiscal.
Poltica Monetaria.
Poltica Recesionista.
Poltica Salarial.

ACTIVIDAD:

Porqu es importante
considerar los aspectos
polticos en el uso de la
tcnica de mercadotecnia
exterior?

FACTORES LEGALES
Observacin
de
preceptos
jurdicos que dan certeza y
confianza a las naciones:
Normas y principios legales.
Especificacin por Acuerdos.

Verificar las relaciones que s

pueden establecerse.
Tipos de gravmenes.
Instituciones que regulan.

Pregunta

FACTORES CULTURALES
El trmino cultura hace
referencia al cultivo del espritu
humano.
Aspectos que influyen en la

accin de los hombres en el

contexto de su actividad.

Actitudes.
Modales.
Costumbres.
Elementos materiales.
Esttica.

Educacin.

Creencias (divino-mundano).
Religin.
Prcticas y comportamiento.
Valores.

Lenguaje Verbal: Idioma.

Lenguaje No Verbal: Gestos y
postura.

EJEMPLO 3.
La carne de res o de aves es exportada a un pas islmico el animal
debe ser sacrificado segn el mtodo halal; sacrificio ritual.

EJEMPLO 4.
Los norteamericanos interpretan la falta de accin y el silencio como
una seal negativa. Pero los ejecutivos japoneses tienden a esperar
que su silencio pueda hacer que los norteamericanos bajen sus
precios o reduzcan sus pretensiones.

Hasta un acuerdo sencillo puede llevar varios das de negociaciones en

el Medio Oriente, porque la parte rabe puede querer hablar de asuntos
no relacionados o tal vez quiera hacer otra cosa durante un rato.

Se debera conocer al socio de negocios a un nivel personal:

EJEMPLO 1.
Las demostraciones de afecto de los europeos son sorprendentes,
pueden besar a un socio comercial sin importar su sexo.

EJEMPLO 2.
Si un gerente estadounidense, despus de terminar una
negociacin exitosa, levanta el pulgar para manifestar aprobacin:
o sta seal sera interpretada por los gerentes de Francia del sur,
como que la venta no tuvo valor alguno.
o Por los de Japn como que se les est pidiendo algn tipo de
soborno.

o Por los de Brasil como un insulto.

FACTORES TECNOLGICOS
El advenimiento de las nuevas tecnologas

debe evaluarse desde el punto de vista

cultural, es posible que los avances
tecnolgicos hayan sido la principal causa
del cambio cultural en muchos pases.

Un ejemplo de

esto es el
incremento del
ocio que es una de
las desventajas del
crecimiento de
productos
innovados.

Modernizacin
Vs

Cultura

ACTIVIDAD:
Porqu es importante considerar los aspectos
TECNOLGICOS en el uso de la tcnica de mercadotecnia
exterior?

FACTORES GEOGRFICOS
DIVISIN INTERNACIONAL DEL TRABAJO:

Esta divisin se ha manifestado como consecuencia de la

globalizacin por el hecho de marcar las diferencias entre la
transmisin, innovacin de tecnologa en contraste con la
manufactura o comercializacin de tales derramas tecnolgicas.
Distribucin por Recursos Naturales.

CUESTIONARIO
1.

Cules son los 5 niveles en los que se clasifica el marketing, segn su

mbito?

2.

En qu consiste el marketing internacional?

3.

Cules son las diferencias entre el marketing nacional y el

internacional?

4.

Qu elementos abarca la logstica de exportacin en el comercio

exterior?

5.

Cules son los principales elementos econmicos que hay que

considerar en el entorno del marketing internacional?

6.

Defina qu es el ambiente poltico.

7.

Explique los pasos bsicos para iniciarse en la exportacin.

8.

Mencione algunas empresas en las que puede laborar el especialista

en comercio y marketing internacional.

PARTE II.

REGIONALIZACION SECTORIAL DE LA PRODUCCION

MUNDIAL

NORTEAMRICA
Automotriz,
Aeroespacial
Maquinaria y equipo
Agropecuario
Minero
Petroqumico
Siderrgico
Elctrico
Electrnico
Qumico
Prendas de vestir
Turismo
Pesca
Forestal
Cemento
Alimentos

CENTROAMRICA
Agropecuario
Turismo
Confeccin

CARIBE
Agrcola
Turismo
Refinacin de
Petrleos

EUROPA
Pesca
Mquinas y equipos
Petroqumico
Automotriz
Elctricos
Farmacuticos
Qumicos
Forestal
Alimentos
Siderrgicos
Aeroespacial
Naviero
Confeccin

SUDAMRICA
Petrleo
Automotriz
Siderrgicos
Minerales
Agropecuario
Muebles
Confeccin
Qumicos
Forestal
Textil

ORIENTE MEDIO
Petroqumico
Plstico
Siderrgico
Confeccin

FRICA
Petrleo
Minera
Confeccin
Pesca
Agropecuario
Artesana
Textil

Regionalizacin Sectorial de la Produccin Mundial

ASIA
Elctrico
Mquinas y eq.
Automotriz
Electrnico
Confeccin
Siderrgicos
Muebles
Naviero
Calzado
Qumicos
Pesca
Agrcola
Textil

ACTIVIDAD
Investigacin de Campo por equipos, conteniendo:
a.

Factores Socioeconmicos.

b.

Factores Demogrficos.

c.

Factores Polticos.

d.

Factores Legales.

e.

Factores Culturales.

f.

Factores Tecnolgicos.

g.

Factores Geogrficos.