Anlisis DAFO

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El anlisis DAFO, tambin conocido como anlisis FODA, es una metodologa de estudio de
la situacin de una empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas internas
(Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz
cuadrada. Proviene de las siglas en ingls SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats).[cita requerida]
Es una herramienta para conocer la situacin real en que se encuentra una organizacin,
empresa o proyecto, y planear una estrategia de futuro. 1
Durante la etapa de planeamiento estratgico y a partir del anlisis DAFO se deben contestar
cada una de las siguientes preguntas:

Cmo se puede destacar cada fortaleza?

Cmo se puede disfrutar cada oportunidad?

Cmo se puede defender cada debilidad o carencia?

Cmo se puede detener cada amenaza?

Este recurso fue creado a principios de la dcada de los setenta y produjo una revolucin en el
campo de laestrategia empresarial. El objetivo del anlisis DAFO es determinar las ventajas
competitivas de la empresa bajo anlisis y la estrategia genrica a emplear por la misma que
ms le convenga en funcin de sus caractersticas propias y de las del mercado en que se
mueve.
El anlisis consta de cuatro pasos:

Anlisis Externo (tambin conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de Porter")

Anlisis Interno

Confeccin de la matriz DAFO

Determinacin de la estrategia a emplear

ndice
[ocultar]

1 Anlisis externo
o

1.1 Oportunidades

1.2 Amenazas

2 Anlisis interno
o

2.1 Fortalezas

2.2 Debilidades

3 Matriz dafo

4 Importancia del anlisis FODA para la toma de decisiones en las empresas

5 Origen

6 DAFO

7 Referencias

8 Enlaces externos

Anlisis externo[editar]
La organizacin no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese entorno que le
rodea; as que el anlisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto
puede presentarle a una organizacin.
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la siguiente
manera:
a- Estableciendo los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene o podran
tener alguna relacin con la organizacin. Estos pueden ser:
De carcter poltico:

Estabilidad poltica del pas.

Sistema de gobierno.

Relaciones internacionales.

Restricciones a la importacin y exportacin.

Inters de las instituciones pblicas.

De carcter legal:
1. Tendencias fiscales

Impuestos sobre ciertos artculos o servicios.

Forma de pago de impuestos.

Impuestos sobre utilidades.

2. Legislacin

Laboral.

Mantenimiento del entorno.

Descentralizacin de empresas en las zonas urbanas.

3. Econmicas

Deuda pblica.

Nivel de salarios.

Nivel de precios.

Inversin extranjera.

De carcter social:

Crecimiento y distribucin demogrfica.

Empleo y desempleo.

Sistema de salubridad e higiene.

De carcter tecnolgico:

Rapidez de los avances tecnolgicos.

Cambios en los sistemas.

b- Determinando cules de esos factores podran tener influencia sobre la organizacin en

trminos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es decir, hay circunstancias o hechos
presentes en el ambiente que a veces representan una buena OPORTUNIDAD que la
organizacin podra aprovechar, ya sea para desarrollarse an ms o para resolver un
problema. Tambin puede haber situaciones que ms bien representen AMENAZAS para la
organizacin y que puedan hacer ms graves sus problemas.

Oportunidades[editar]
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una
vez identificados, pueden ser aprovechados.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu circunstancias mejoran la situacin de la empresa?
Qu tendencias del mercado pueden favorecernos?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando?
Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presentando?

Amenazas[editar]
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o
proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso,
puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder
sortearlas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen
en el desarrollo son:
Qu obstculos se enfrentan a la empresa?
Qu estn haciendo los competidores?
Se tienen problemas de recursos de capital?

Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

Anlisis interno[editar]
Los elementos internos que se deben analizar
durante el anlisis DAFO corresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la
disponibilidad de recursos de capital, personal,
activos, calidad de producto, estructura interna y de
mercado, percepcin de los consumidores, entre
otros.
El anlisis interno permite fijar las fortalezas y
debilidades de la organizacin, realizando un estudio
que permite conocer la cantidad y calidad de los
recursos y procesos con que cuenta el ente.
Para realizar el anlisis interno de una corporacin
deben aplicarse diferentes tcnicas que permitan
identificar dentro de la organizacin qu atributos le
permiten generar una ventaja competitiva sobre el
resto de sus competidores.

Fortalezas[editar]
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos
y positivos que diferencian al programa o proyecto de
otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y
que contribuyen en el desarrollo son:
Qu consistencia tiene la empresa?
Qu ventajas hay en la empresa?
Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A qu recursos de bajo coste o de manera nica se tiene acceso?
Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?
Qu elementos facilitan obtener una venta?

Debilidades[editar]
Las debilidades se refieren a
todos aquellos elementos,
recursos de energa,
habilidades y actitudes que
la empresa ya tiene y que
constituyen barreras para
lograr la buena marcha de la
organizacin. Tambin se
pueden clasificar: aspectos
del servicio que se brinda,
aspectos financieros,
aspectos de mercado,

aspectos organizativos,
aspectos de control. Las
debilidades son problemas
internos que, una vez
identificados y desarrollando
una adecuada estrategia,
pueden y deben eliminarse.
Algunas de las preguntas
que se pueden realizar y
que contribuyen en el
desarrollo son:
Qu se puede evitar?
Que se debera mejorar?
Qu desventajas hay en la empresa?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas?
Qu haces mal?

Matriz dafo[editar]
Anlisis
Interno

Anlisis
Externo

Fortalezas
Capacidades distintas
Ventajas naturales
Recursos superiores
Oportunidades
Nuevas tecnologas
Debilitamiento de competidores
Posicionamiento estratgico

Debilidades
Recursos y capacidades escasas
Resistencia al cambio
Problemas de motivacin del personal
Amenazas
Altos riesgos - Cambios en el entorno

De la combinacin de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las cuales

sealan las lneas de accin ms prometedoras para la organizacin.
Las limitaciones, determinadas por una combinacin de debilidades y amenazas, colocan una
seria advertencia.
Mientras que los riesgos (combinacin de fortalezas y amenazas) y los desafos (combinacin
de debilidades y oportunidades), determinados por su correspondiente combinacin de
factores, exigirn una cuidadosa consideracin a la hora de marcar el rumbo que la
organizacin deber asumir hacia el futuro deseable como sera el desarrollo de un nuevo
producto.
Un anlisis FODA puede utilizarse para:

Explorar nuevas soluciones a los problemas.2

Identificar las barreras que limitarn objetivos.2

Decidir sobre la direccin ms eficaz.2

Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo.2

Importancia del anlisis FODA para la toma de decisiones en

las empresas[editar]
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una eleccin entre
diferentes alternativas a los efectos de resolver las ms variadas situaciones. En todo
momento se deben tomar decisiones. Para realizar una acertada toma de decisiones respecto
a un tema, es necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para as poder darle solucin.
Es importante recordar que "sin problema no puede existir una solucin". Por ello, las
empresas deberan analizar la situacin teniendo en cuenta la realidad particular de lo que se
est analizando, las posibles alternativas a elegir y las consecuencias futuras de cada
eleccin. Lo significativo y preocupante, es que existe una gran cantidad de empresas que
enfrentan sus problemas tomando decisiones de forma automtica e irracional (no
estratgica), y no tienen en cuenta que el resultado de una mala o buena eleccin puede tener
consecuencias en el xito o fracaso de la empresa. Las organizaciones deberan realizar un
proceso ms estructurado que les pueda dar ms informacin y seguridad para la toma de
decisiones y as reducir el riesgo de cometer errores. Aqu es donde radica la importancia de
la Matriz FODA como elemento necesario para conocer su situacin real. Su confeccin nos
permite buscar y analizar, de forma proactiva y sistemtica, todas las variables que intervienen
en el negocio, con el fin de tener ms y mejor informacin al momento de tomar decisiones. Si
bien lo imprescindible para una empresa es el Plan De Negocios, donde se plasma la misin,
visin, metas, objetivos y estrategias, realizando correctamente el anlisis FODA, se pueden
establecer las estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento
necesarias para cumplir con los objetivos empresariales planteados.

Origen[editar]
Se considera que esta tcnica fue originalmente propuesta por Albert S. Humphrey durante los
aos sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una investigacin del Instituto de
Investigaciones de Stanford que tena como objetivo descubrir por qu fallaba la planificacin
corporativa.
Existen referencias dafo Autores Autores Libro que identifican a Learned, Christensen,
Andrews y Guth como sus autores, en "Business policy, Text and cases" 1965, Homewood Il,
Richard D. Irwin. Los cita tambin Jos Mara Carrillo de Albornoz y Serra en la pgina 49 de
"Manual de autodiagnstico estratgico".

DAFO[editar]
3

Carnap (1993) presenta el FODA dinmico, que no compara factores internos y externos,
sino que relaciona experiencias del pasado con opciones de desarrollo del futuro. Fortalezas
se interpretan como xitos en el pasado - las Debilidades como errores en el pasado. Eliminar
errores habilita aprendizaje e innovacin. Su aplicacin en reas crticas tiende a mediar
conflictos, incrementa la motivacin entre todos los participantes y orienta a soluciones.
Contiene principios bsicos de aprendizaje y genera procesos de innovacin altamente
participativos.

Referencias[editar]

1.

Volver arriba Elaboracin de un anlisis DAFO en organizaciones de

transportes Ministerio de Fomento de Espaa

2.

Saltar a:a b c d Community Toolbox: SWOT analysis. Consultado el 22 de

febrero de 2014.
3.

Volver arriba Carnap, M. (1993). Innovationsentwicklung im landwirtschaftlichen

Sektor durch SWAP (Innovation development in the agricultural sector with SWAP) en Beteiligung
von Zielgruppen an der nationalen Agrarforschung in Entwicklungslaendern (Participation of target
groups on national agricultural research in developing countries) Preuss, H.J. and G. Steinacker
(eds.) Book, University of Giessen, Germany

Enlaces externos[editar]

Como llevar a cabo un anlisis DAFO?. Social 21

La matriz de anlisis DAFO - Roberto Espinosa

El Anlisis DOFA (SWOT)

Artculo de Gerencia.com

DAFO en la Universidad de Cdiz

El mtodo FODA DINMICO - Aprendiendo en procesos grupales de Innovacin