1.

Anlisis de Situacin
Anlisis de categora (antecedentes de la industria)
Anlisis internacional de la categora
Anlisis Domstico de la Categora
- Mercado meta actual
- Anlisis PESTA
2. Anlisis de Tendencias

Analizar tendencias asociadas a la categora y marketing.

Buenas prcticas de innovacin asociadas a la categora.
Identificar tendencias asociadas a una marca de la categora.

3. Marca/Empresa

Cronograma de la empresa (destacar hitos ms importantes)

Sntesis de sus productos o servicios (todos los prod. y serv. de la
empresa)
Descripcin de productos o servicios a publicitar (cules sern
abordados por la campaa a presentar)
- Anlisis Objetivo: Describir caractersticas fsicas y funcionales;
uso, caractersticas y ventajas.
- Anlisis Subjetivo: Describir la relacin sicolgica que lleva al
consumidor a obtener el producto o las necesidades no
funcionales que satisface el producto al consumidor: (seguridad,
estima, status, etc.)
- Propuesta de valor de marca actual.
- Precio cunto cuesta?
- Plaza o Distribucin Dnde est? (Describir cmo se vende y
dnde, si tiene estacionalidad, u otras particularidades sobre su
venta)
- Promocin cmo se ha comunicado el producto con la gente?
- Publicidad: Ha hecho publicidad?, qu medios ha utilizado?,
A quienes dirigi sus mensajes? Cules?
- Ciclo de vida Describir si el producto se encuentra en etapa de
introduccin al mercado, crecimiento o madurez.
- Planteamiento y Definicin del Problema Comercial.
Competencia
- Competencia directa
- Competencia indirecta
- FODA

Anlisis del mercado meta

Variables de segmentacin (Conductual, psicogrfico,

demogrfico, socioeconmico)
- Papel del consumidor en la compra/uso:
Posicionamiento actual:
Conclusiones finales y diagnstico
(Con toda la informacin obtenida, realizar un diagnstico que incluya las
siguientes preguntas)
- El mercado al cual se dirige el producto es el correcto?
(mercado meta y segmentacin)
- El grupo objetivo al cual se dirige el mensaje es el adecuado?
(target group)
- La Marca, el producto y sus beneficios se estn comunicando
adecuadamente a los consumidores? El mensaje es correcto?
- El posicionamiento actual ayuda al producto a lograr las metas
de la empresa?
4. Objetivos de marketing (metas a lograr)

Proceso de innovacin: 5 etapas

- Tendencias Funcionales: En noviembre de cada ao comienza un
profundo conocimiento del consumidor, a travs de estudios,
cuyos resultados nos permiten estudiar y ordenarlas en un
ranking.
- Matriz de Innovacin: A partir de lo anterior se construye una
matriz de innovacin donde se cruzan las tendencias funcionales
de los consumidores con las distintas categoras del producto.
Esta matriz permite reconocer las oportunidades para
satisfacerlas necesidades de los consumidores.
- Identificacin de Oportunidades: Una vez que estn identificadas
las posibilidades para participar con nuestras marcas y
extensiones, son priorizadas y filtradas para crear un banco de
potenciales lanzamientos.
- Proceso de Lanzamiento: En esta etapa se preselecciona el
producto que interesa lanzar y se evala la factibilidad de hacerlo.
- Traking Anual de Lanzamiento: Finalmente se evala
peridicamente los lanzamientos y las desincorporaciones de los
productos.
Objetivos Corporativos y/o de Producto (Dnde estamos? Y dnde
queremos estar? en el mediano o largo plazo, segn las ambiciones
de la empresa.)
Objetivos Comerciales Cuntas unidades de producto o metas de
venta de servicio se pretenden vender y en cuanto tiempo?, Qu
significa lo anterior en trminos de la participacin de mercado?

5. Estrategia de marketing (o que acciones emprender para lograr los

objetivos de marketing)
El planteamiento de la Estrategia de Marketing debe responder fundamentalmente
y con acciones concretas, las siguientes preguntas:
Cul es la fuente de negocios que permitir lograr los objetivos de
marketing?, o de dnde provendrn las ventas?, se generar un
nuevo mercado aprovechando un nicho vaco? (oportunidades) o
quitarle participacin de mercado a la competencia? (consumidores
que se cambian de marca)
Cmo agregarle valor al producto o servicio (para los consumidores
o usuarios) a travs de introducirle mejoras en una o todas las
variables del marketing?