GERENCIANDO

el futuro
ESTRATEGIA

UBA2015
UPDATEINBUSINESS
ADMINISTRATION

Del 25 al 28 de agosto

GERENCIANDO
el futuro

Brindar modelos de gestin que potencien la toma

de decisiones y el diseo de estrategias futuras que
aseguren la sostenibilidad de las empresas.

Toda empresa busca crecer y lograr un xito duradero, por ende,

es necesario definir anticipadamente la hoja de ruta de la
organizacin: la estrategia.
Durante los cursos de este mdulo, se analizarn las acciones
clave para obtener una slida estrategia de negocio,
analizando el entorno en el que se opera y desarrollando su
ventaja competitiva.

LA PLANIFICACIN A LARGO PLAZO NO ES PENSAR EN

DECISIONES FUTURAS, SINO EN EL FUTURO DE LAS DECISIONES
PRESENTES.
PETER DRUCKER

FECHA. Del 25 al 28 de agosto de 2015

LUGAR. Sonesta Hotel El Olivar Salas Pancho Fierro I y II

ESTRATEGIA

25 agosto

26 agosto

27 agosto

28 agosto

08:00 a.m. - 01:00 p.m.

UBA05

UBA05

UBA07

UBA07

02:00 p.m. - 07:00 p.m.

UBA06

UBA06

UBA08

UBA08

PLANIFICACIN ESTRATGICA
FINANCIERA

05

MARTES 25 / MIRCOLES 26 DE AGOSTO DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.

Las finanzas son el lenguaje de los negocios. La utilizacin de enfoques financieros en medio de
la planificacin estratgica permite analizar cmo aprovechar eficientemente los recursos y
conseguir ventajas competitivas que se traduzcan en resultados.
Durante el curso el ejecutivo aprender aspectos clave, tales como, utilizar las finanzas para las
decisiones estratgicas, desarrollar una comprensin intuitiva de cmo anticiparse a los
cambios, disear diversos escenarios viables y formular procesos de implementacin de
cambios estructurales conforme a los objetivos financieros.

Del 21 al 24 de abril de 2015

GABRIEL NOUSSAN

DOCTOR EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS

CON ESPECIALIDAD EN FINANZAS (MAGNA CUM LAUDE), IESE

Mster en Direccin de Empresas por el IAE, Licenciado en Administracin de

Empresas de la UADE. Profesor visitante en IEEM, Uruguay; IDE, Ecuador; Instituto
Internacional San Telmo de Sevilla, Espaa; IESE, Espaa; IPADE, Mxico; ESE, Chile;
INALDE, Colombia y Escuela de Negocios de la Universidad Catlica de Chile. Fue
Visiting Scholar en la Stanford Graduate School of Business. Ha realizado consultoras
para empresas en Argentina, Uruguay, Estados Unidos, Espaa y Ecuador.

OBJETIVOS
Diagnosticar la funcionalidad estructural de la
organizacin a partir del anlisis de los EE.FF.

Implementar estrategias que generen un valor

agregado para los accionistas.

Entender la relacin entre riesgo y rendimiento para

disear escenarios alternativos a los posibles
cambios en el entorno.

TEMARIO
Relacin entre anlisis financiero y riesgos
operativos
Apalancamiento operativo y financiero.
Riesgo operacional. Cmo medirlo.

Estructura del capital y nivel ptimo de

endeudamiento
Valoracin de empresas.
Salidas a bolsa.

Riesgo, rentabilidad y estrategias de diversificacin

Evaluacin de proyectos de inversin.
Riesgo vs. rentabilidad.

La creacin de valor en la empresa. Values drivers

Cmo valoran a la empresa sus accionistas?
Rendimiento obtenido vs. expectativas.

Gestin bajo estrs financiero y econmico

06

GOBIERNO CORPORATIVO:
PILARES ESTRATGICOS PARA LA
SOSTENIBILIDAD DE LAS EMPRESAS

MARTES 25 / MIRCOLES 26 DE AGOSTO DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M.

El gobierno corporativo es el conjunto de instancias y prcticas institucionales en el proceso de
toma de decisiones de la empresa y en la alineacin de los intereses de accionistas y grupos de
inters.
El curso busca que los participantes aprendan los asuntos estratgicos y organizativos ms
relevantes que enfrentan los consejos de administracin de hoy, tales como, implementar el
liderazgo, la cultura organizacional y la planificacin de la sucesin en la gestin de la empresa.

FERNANDO LEFORT

PH.D. EN ECONOMA,
UNIVERSIDAD DE HARVARD

Posee una larga trayectoria en empresas, entidades gubernamentales y

organismos multilaterales. Ha sido director del Banco Mundial-CONICYT y
economista senior del Banco Central de Chile. Actualmente se desempea como
director de la Administradora de Fondos de Cesanta, el Holding Algeciras, The
Mayflower School y miembro de varios comits de vigilancia de fondos de
inversin. Tambin es miembro titular del Consejo de Autorregulacin de la
Asociacin de Administradores de Fondos Mutuos de Chile.

OBJETIVOS
Determinar cul es el rol de los directorios para
garantizar el funcionamiento eficaz y transparente
de los mismos.

pautas regulatorias y buenas prcticas de gobierno

corporativo.

Aprender mecanismos probados para la supervisin

efectiva del cumplimiento de la estrategia.
Adquirir los marcos necesarios para cumplir con las

TEMARIO
Funciones y responsabilidades de la junta
de accionistas
Maximizar la productividad de la junta de
accionistas y la cooperacin entre sus
miembros y el equipo de gestin.
Reclutamiento, motivacin y compensacin
del CEO.

Revisin de la estrategia corporativa

La identificacin de KPI's que permitan a la
junta de accionistas supervisar la estrategia
de la compaa.
Mejoramiento de la funcin de la junta de
accionistas en la planificacin estratgica , el
establecimiento de metas y transformacin
de la empresa.

Cumplimiento normativo y presentacin de informes

Informacin financiera
estrategia de divulgacin.

externa

como

Estructuras de compensacin en relacin a

medidas reglamentarias.
Gestin del cambio hacia una mayor
participacin de los accionistas.

Reuniones eficaces
La relacin entre interacciones de directores
con sus fondos y la toma de decisiones y
resultados.
Grupos de funcionamiento efectivos vs.
individuos independientes.

CONDUCCIN ESTRATGICA
Y TOMA DE DECISIONES

07

JUEVES 27 / VIERNES 28 DE AGOSTO DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.

En medio de la planificacin sobre el futuro de las organizaciones, este curso aportar modelos
de vanguardia para la conduccin y toma de decisiones estratgicas de los comits ejecutivos.
Durante el desarrollo del curso el participante aprender con un enfoque sistmico a
converger en la conduccin estratgica: estrategia, innovacin y direccin. Asimismo, conocern
cmo disear estrategias para diferentes empresas y mercados, establecer marcos lgicos para
reducir los sesgos e incrementar los niveles de fiabilidad en la toma de decisiones, reduciendo
as las probabilidades de fracasos empresariales.

GUILLERMO BILANCIO

LICENCIADO EN ADMINISTRACIN /
DOCTORANDO EN CIENCIAS ECONMICAS, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

Es especialista en direccin y poltica de negocios. Ha desarrollado proyectos para ms

de 120 empresas como Grupo Clarn, Techint, Banco de Chile, Coca Cola de Argentina,
Hewlett Packard, SAP, entre otras firmas. Tambin es autor de seis libros sobre su
especialidad como "El equilibrio entre el caos y el orden" (2006) y "La emocin de
dirigir" (2012). Actualmente tambin se desempea como profesor de Estrategia en la
Universidad Adolfo Ibez.

OBJETIVOS
Conducir a la organizacin a una integracin entre la
estrategia y las iniciativas de innovacin.
Aprender a verificar las variables crticas de la
empresa y del entorno competitivo, para realizar
proyecciones realistas sobre el crecimiento del
mercado y de la organizacin.

Diagnosticar el estilo decisional caracterstico de los

ejecutivos de la organizacin, para identificar puntos
de mejora y evitar disfuncionalidades al momento
de disear las estrategias futuras.

TEMARIO
El rol de la alta direccin
Definicin, alineacin y evaluacin.

Cognicin y poder
La enaccin como eje de las decisiones /
El sentido comn.

Niveles de decisin y niveles de lenguaje

Decisiones estratgicas de gestin y operativas.

Pensamiento sistmico y pensamiento

estratgico para definir un modelo empresario
integrador

La estrategia como aprendizaje y como olvido

Visin, misin y propsito.

Cohesin, alineamiento y coherencia operacional

Cmo pasar de la estrategia a la accin y volver
a la estrategia?

Convergencia
Estrategia-Innovacin-Poltica / Lo que un CEO
debe manejar de forma cotidiana.

Innovacin como interpretacin, imaginacin,

integracin y accin

08

MODELOS DE GESTIN COMERCIAL PARA

MULTIPLICAR LOS INGRESOS ECONMICOS

JUEVES 27 / VIERNES 28 DE AGOSTO DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M.

Vivimos en un entorno cambiante. Las nuevas tecnologas ofrecen a los negocios nuevos recursos
y canales de potencialidades, adems de grandes desafos.
Llegar a las metas de ingresos econmicos requiere de un gerenciamiento de excelencia; es decir,
elaboracin de pronsticos acertados, definicin de canales y el desarrollo de personas que los
lideren.
Este curso permitir a los participantes disear y asegurar una ejecucin efectiva de la estrategia
comercial planteada, la cual debe ser monitoreada a travs de herramientas y tecnologas
disponibles.

SANTIAGO TITIEVSKY

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS / POSTGRADO EN MARKETING,

IAE BUSINESS SCHOOL, UNIVERSIDAD AUSTRAL

Especialista en gestin de ventas, negociacin estratgica, fidelizacin de clientes y

gestin de servicios (Universidad de Harvard). Es un especialista en desarrollo e
implementacin de modelos de gestin comercial. Director de la consultora AIC - Alto
Impacto Comercial en Argentina.
Actualmente es director de los programas de Gerenciamiento Comercial en la Escuela
de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella. Ha llevado sus conocimientos a
EE.UU., Mxico, Argentina y Chile, entre otros.

OBJETIVOS
Disear y ejecutar una estrategia comercial acorde a
los esquemas actuales del mercado y de la propia
empresa alineando cada esfuerzo para incrementar
las ventas y la rentabilidad del negocio.

Liderar prcticas para el diseo de nuevos modelos

de competenicas comerciales.
Lograr una estrecha integracin del equipo
comercial para un ptimo rendimiento.

TEMARIO
Un viejo oficio en un nuevo mundo

Desarrollo de equipos comerciales de alto rendimiento

Cambios de paradigmas: De la lgica de la

oferta a la de la demanda.

Reclutamiento de vendedores. Capacitacin

y desarrollo: El blended como alternativa.

Nuevos modelos comerciales en la era de

internet. E-commerce y su evolucin.

La creacin de la atmsfera de ventas.

Trabajo en equipo y motivacin.

De la estrategia a la ejecucin en el siglo XXI

Definir mercados, metas, canales, dotacin y
productos atendiendo la eficiencia.
Proceso de planificacin y organizacin.
Forecast, pipeline y anlisis estadsticos.

Herramientas para asegurar el resultado

Definicin de indicadores de gestin.
El cuadro de mando: Herramienta clave para
el monitoreo.
Feedback contnuo para la mejora de la
productividad.

Testimonios
"Un curso con valiosas herramientas para aplicar de
inmediato en mi organizacin".

FERNANDO CASANOVA
GERENTE DE DIVISIN DE RIESGOS Y CONTROLES

RANSA COMERCIAL

"El formato del curso es ideal para obtener herramientas

actuales y viables de ser aplicadas en nuestras entidades".

MIGUEL LA ROSA PAREDES

GERENTE GENERAL

ESSALUD

"Increblemente prctico".

CARLOS CNEPA
DIRECTOR GENERAL

AGREGA SAC

"Muy relevante y con mucha informacin de utilidad para

transformar mi organizacin".

EDUARDO GUEMBRES LEN

GERENTE DE CADENA DE SUMINISTRO

PRECOR - PMP HOLDING

"UBA me permite mejorar y actualizar mis capacidades

gerenciales para continuar con el crecimiento de mi
organizacin".

GONZALO ROS NEZ

GERENTE GENERAL

ACOPAGRO

Cursos In Company
En Seminarium Per ofrecemos cursos In Company a la medida de la estrategia, cultura y desafos de las
organizaciones.
Para ello hemos seleccionado un staff de expositores de primer nivel y establecido alianzas con consultoras
tales como: Workplace Transformation, Huete Co, Symnetics, AIC, entre otras, con las cuales diagnosticamos
las necesidades de la organizacin para brindarles la solucin que contribuir con el xito de su negocio.

Direccin General
GOBIERNO CORPORATIVO

FERNANDO LEFORT | Ph.D. en Economa, Harvard University

ESTRATEGIA CORPORATIVA

GUILLERMO BILANCIO | Licenciado en Administracin y Doctorando, Universidad de Buenos Aires

Liderazgo y Direccin de Personas
LIDERAZGO ESTRATGICO *

STEFAN REICH | Mster en Administracin Pblica con Especializacin en Liderazgo, Harvard University
LIDERAZGO Y TRANSFORMACIN DE LAS ORGANIZACIONES

JUAN CARLOS EICHHOLZ | Mster en Polticas Pblicas / Posttulo en Liderazgo, Harvard University
CREANDO LDERES CAPACES DE INSPIRAR Y TRANSFORMAR A SUS EQUIPOS *

LUIS HUETE | Doctor en Administracin de Empresas, Boston University

FEELINGS MANAGEMENT Y GESTIN DEL COMPROMISO *

JAVIER FERNNDEZ AGUADO | Doctor en Ciencias Econmicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid
Estrategia
CONDUCCIN ESTRATGICA *

GUILLERMO BILANCIO | Licenciado en Administracin y Doctorando, Universidad de Buenos Aires

PLANIFICACIN ESTRATGICA, TRADUCCIN E IMPLEMENTACIN *

RAL FRAS | Mster en Administracin de Empresas, IAE Business School

ALINEANDO LA ESTRATEGIA Y CULTURA ORGANIZACIONAL *

LUIS HUETE | Doctor en Administracin de Empresas, Boston University

INNOVACIN ESTRATGICA EN EL MODELO DEL NEGOCIO

FAUSTO GARCA | Doctor en Management, Politcnico de Miln

Management
GESTIN DEL CAMBIO

CARLOS PORTALES | Doctorado en Economa y Direccin de Empresas, IESE Business School

PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL

JOHN 'JACK' NORA | Doctor y MBA, Universidad de Detroit

Marketing y Comercial
ESTRATEGIA COMERCIAL Y CLIENTING

CARLOS ESCARIO | MBA, IESE Business School

MARKETING ESTRATGICO

EMILIO LLOPIS | Doctor en Marketing, Universidad Cardenal Herrera - CEU

MODELOS DE GESTIN COMERCIAL PARA MULTIPLICAR LOS INGRESOS ECONMICOS

SANTIAGO TITIEVSKY | Postgrado en Marketing, IAE Business School, Universidad Austral

Finanzas Estratgicas
PLANIFICACIN ESTRATGICA FINANCIERA

GABRIEL NOUSSAN | Doctor en Economa y Direccin de Empresas con Especialidad en Finanzas, IESE Business School
RISK MANAGEMENT

FERNANDO LEFORT | Ph.D. en Economa, Harvard University

Negociacin
NEGOCIACIN Y RESOLUCIN DE CONFLICTOS *

ROBERTO LUCHI | Doctor en Direccin de Empresas, IESE Business School

TALLER DE PERSUASIN

EDUARDO MOANE | Socio Principal, CIC

(*) Curso-Taller de 2 das de duracin

Informacin General

Fecha
Del 25 al 28 de agosto, 2015

Lugar
Sonesta Hotel El Olivar Salones Pancho Fierro I y II
Calle Pancho Fierro 194, San Isidro.

Incluye
Material completo del curso.
Coffee breaks.
Estacionamiento (capacidad limitada).

Certificado
Los ejecutivos que asistan al curso recibirn un certificado de participacin.

Anulaciones
Slo se aceptarn anulaciones 7 das hbiles antes del inicio del curso.
La sustitucin de la persona inscrita por otra de la misma empresa podr efectuarse hasta 3 das
antes del inicio del curso.

Inversin *
PRECIO

IGV.

TOTAL

1 curso

S/. 2,200.00

S/. 396.00

S/. 2,596.00

De 2 a 3 cursos

S/. 1,980.00

S/. 356.40

S/. 2,336.40

4 cursos

S/. 1,870.00

S/. 336.60

S/. 2,206.60

*Precios expresados en Nuevos Soles.

Valor de inscripcin por persona

Informes & inscripciones

Av. Roosevelt (ex Repblica de Panam) 6435 - Miraflores
Central Telefnica (+51 1) 610 7272 opcin 1
informes@seminarium.pe www.seminarium.pe