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CURSO: ADMINISTRAO
LINHA DE PESQUISA: MARKETING INTERNACIONAL
REA: MARKETING
Lucas Vilarinho e Silva
RA: 2086337/0
Braslia
2012
Lucas Vilarinho e Silva
RA: 2086337/0
Braslia
2012
Banca Examinadora
_____________________________________
Professor Orientador: Alano Nogueira Matias
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Professor (a) Examinador(a)
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Professor(a) Examinador(a)
BRASLIA
2012
RESUMO
No mercado competitivo atual existe uma importncia a ser estabelecida para
o turismo dentro de um pas. O posicionamento estratgico de valorizao dos
recursos existente em uma regio reforado pela poltica de marketing adotada. A
ideia deste contexto deve ser feita tanto a nvel local como de forma internacional.
Da surge necessidade de criar planos e elementos de representatividade de uma
nao, atuando como mecanismo de reforo da sua identidade. A associao destas
polticas adotadas em conjunto com o turismo visa aumentar a expressividade desta
atividade para o pas em anlise. A criao da Marca Brasil, em conjunto com o
Plano Aquarela, visa estabelecer um mecanismo que valorize a posio do pas
diante as demais naes do globo. O contexto deste plano aborda questes que
impactam diretamente na entrada de estrangeiros para o pas, o que acaba
proporcionando uma aumento nos negcio relacionados com o turismo na regio
bem como gera divisas para a economia da nao. Sendo assim, as aes
desenvolvidas pelas estratgias do marketing turstico internacional pontuam-se nas
necessidades e anseios das pessoas que por aqui desembarcam baseadas nos
recursos por aqui existentes.
Palavras-chave: Marca, Marca Brasil, Plano Aquarela, Marketing turstico
internacional.
Sumrio
1)Introduo
O marketing tem um papel importante na promoo e valorizao de um
determinado produto ou servio, baseando-se nas relaes estabelecidas com seus
stakeholders (todos aqueles relacionados diretamente ou indiretamente com um tipo
de negcio sejam eles consumidores, fornecedores, vendedores, entre outros).
Desta forma, as estratgias de marketing constituem um elo entre aquilo que ser
produzido at chegar ao seu consumidor final.
Dentro dos elementos que compe o marketing existe a marca. Esta
simboliza uma forma de criao de identidade do produto ou servio com o pblico
externo. A conceituao de marca tende a reforar aquilo que est sendo retratado
por ela, buscando-se uma maior familiaridade. Desta forma, o marketing (como
papel de promoo) e a marca (como identificador), quando em conjunto, tendem a
reforar os benefcios que um bem ou serventia pode trazer para um futuro
consumidor.
Baseando-se nestas ideias iniciais o presente trabalho teve a finalidade de
investigar a importncia do Plano Aquarela na valorizao da Marca Brasil dentro do
marketing turstico internacional, ou seja, de que forma este plano atua na promoo
do nosso pas no cenrio turstico global. A relevncia do estudo desta temtica
pode ser justificada pela forma como este plano trar possveis benefcios para o
pas dentro do contexto do marketing turstico internacional. Sendo assim, a
promoo da Marca Brasil visa estabelecer mecanismos que valorizem a imagem do
pas internacionalmente, sobretudo no comrcio turstico.
Para responder ao objetivo geral do tema proposto, foram estabelecidos trs
objetivos especficos: O primeiro diz respeito a conceituar a Embratur dentro do
contexto do marketing turstico internacional, ou seja, descrever um breve histrico
do rgo e destacar a importncia dele dentro da poltica do plano; j o segundo
consiste em descrever os conceitos da Marca Brasil, isto , citar suas principais
caractersticas; por fim ir se traar um panorama histrico do Plano Aquarela,
passando pelas ideias centrais do plano, desde suas definies iniciais at sua
estruturao em fases.
O tipo de pesquisa, quanto aos objetivos, foi do tipo exploratrio. Segundo Gil
(2002, p.41) Estas pesquisas tm como objetivo proporcionar maior familiaridade
com o problema, com vistas a torn-lo mais explcito, ou seja, por meio deste tipo
de pesquisa se busca uma aproximao com o assunto abordado, de forma a
coloc-lo em maior evidncia.
J quanto aos procedimentos tcnicos, o presente artigo foi estruturado por
meio de pesquisa bibliogrfica e levantamento. Conforme Rampazzo (2002, p.55) A
pesquisa bibliogrfica procura explicar um problema a partir de referncias tericas
publicadas, ou seja, a construo foi feita pautada em pesquisas anteriormente
realizadas. Sabendo disso, a construo do trabalho ser baseada em conceitos
dentro do assunto abordado (encontrados em livros) como tambm em artigos j
publicados do tema, alm das informaes fornecidas no site do rgo pblico
responsvel.
J o Levantamento, conforme Gil (2002, p.50) Caracteriza-se pela
interrogao direta das pessoas cujo comportamento deseja se conhecer, isto , a
investigao se estabelece com uma pessoa familiarizada com o assunto. Com o
intuito de enriquecer o trabalho (de forma a no restringir to somente a colocao
em cima de publicaes j existentes), foi feita uma entrevista (gravada) com uma
servidora do Ministrio do Turismo, do tipo semi-estruturada.
Conforme Gil (2002, p.117) Ela guiada pela de pontos de interesse que o
entrevistador vai explorando ao longo do curso, isto , a estruturao da entrevista
se estabelece dentro do posicionamento geral sobre o assunto, intercalando as
ideias de cada pergunta entre si.
Por fim, quanto ao mtodo de abordagem, a pesquisa teve um carter
qualitativo. Segundo Neves (1996, p.1) Compreende um conjunto de diferentes
tcnicas interpretativas que visam descrever e codificar os componentes de um
sistema complexo de significados, ou seja, a pesquisa se caracterizou por meio da
anlise das abordagens realizadas pelas fontes.
2)Embasamento terico
consumidores, isto , o valor que a marca traz para o bem ou serventia vai de
encontro ao que deseja os potenciais clientes.
Por sua vez Churchill (2007) aborda que a marca visa uma distino dos
pensamentos na hora dos produtos serem comprados pelos seus potenciais
consumidores, ou seja, seu papel varia dentro da forma como um consumidor
enxerga para si aquele bem, dentro da identificao com as suas necessidades
diretas.
Randazzo (1996) coloca a marca dentro de elementos bsicos de
diferenciao. Sua conceituao pautada nos componentes do produto e na sua
parte de percepo, ou seja, se relaciona com os aspectos positivos atribudos como
tambm na imagem obtida pelo usurio do mesmo.
Sendo assim, o que se pode estabelecer a partir dos conceitos abordados
que o papel da marca relacionar o bem ou servio com o consumidor final. A ideia
de marca deve se adequar aquilo que ela promove como tambm as expectativas
dos potenciais clientes. No se trata apenas de uma relao do produto ou servio
em si, mas sim dos provveis benefcios a serem assimilados pelo pblico, visando
os anseios e expectativas dos mesmos. Na hora de se escolher um produto baseado
na marca deve-se enxergar o relacionamento desta com indivduo bem como o
alinhamento com suas reais necessidades.
A marca no traz benefcios somente para quem compra. Churchill (2007)
analisa que as marcas trazem benefcios tanto para os compradores como para os
vendedores, onde a imagem por elas criada ajuda nas decises de compra bem
como servem de apoio em pesquisas de mercado, as quais avaliam potenciais
consumidores. A ideia da marca ento abranger globalmente aqueles que por ela
se relacionam, sejam eles consumidores ou produtores, trazendo benefcios para
ambos.
Alm de trazer benefcios tanto para o comprador como para vendedores, a
marca deve ser analisada tambm dentro do contexto da caracterizao do bem.
Seu papel vai alm da definio de um produto. Randazzo (1996) aborda que a
marca constitui, simultaneamente, em uma entidade de carter fsico assim como
parte dos aspectos intuitivos do produto, ou seja, a identidade da marca pautada
tanto em aspectos interpretativos como na parte concreta de um determinado bem.
Dentro destes princpios, Perez (2004) analisa que a parte fsica do produto
trata da forma como o mesmo se encontra nas prateleiras de um supermercado,
com as suas especificaes de embalagem e rtulo. J a parte de percepo
criada psicologicamente, baseada na maneira como o consumidor avalia o bem para
si, dentro das suas necessidades de consumo.
3) Metodologia
Os procedimentos metodolgicos de pesquisa se dividem quanto aos
objetivos, aos procedimentos tcnicos e com relao ao mtodo de abordagem.
Inicialmente, quanto aos objetivos, a pesquisa foi do tipo exploratrio. Segundo Gil
(2002, p.41) Estas pesquisas tm como objetivo proporcionar maior familiaridade
com o problema, com vistas a torn-lo mais explcito, ou seja, por meio deste tipo
5.2) Anlise
Esta anlise ser feita confrontando as ideias do embasamento terico com o
que foi observado na construo do estudo de caso. Os relatos documentais bem
como a entrevista realizada (ver apndice 1) serviro de suporte para comparar
aquilo que a teoria fala com o que ocorre de concreto dentro da organizao.
Na primeira pergunta da entrevista realizada foi questionado para a gestora
uma definio geral sobre o Plano Aquarela e a sua real importncia no contexto do
marketing turstico internacional do pas. Por meio das suas argumentaes se
aborda a necessidade de criao de um mecanismo de marketing at ento
inexistente no pas capaz de competir no mercado turstico internacional como
tambm responsvel por aumentar a grade de produtos e servios que valorizassem
o posicionamento do pas.
Esta necessidade de criao de uma poltica voltada para o marketing
turstico internacional colocada na construo do estudo de caso quando se define
os enfoques, em conjunto, do plano de desenvolvimento turstico e do marketing
turstico, baseados nos recursos existentes e da forma com que os mesmos so
ofertados para os possveis consumidores de turismo do pas.
Alm disso, a caracterizao desta poltica, na argumentao da assessora,
caracteriza este plano como um marco temporal que visa promover o turismo
internacional do pas por meio uma estratgia especfica para o exterior, ajudando a
construir um fortalecimento da imagem positiva criada do pas.
Desta forma se compreende a importncia da realizao de uma poltica com
vistas a promover o pas dentro de um cenrio internacional, sendo esta traduzida
no marketing turstico do pas.
A segunda questo da entrevista tratou de abordar a relao da Marca Brasil
dentro da poltica do marketing turstico internacional. No embasamento terico, que
trata das definies de marca, pode-se inferir das percepes dos autores
abordados que a ideia deste termo visa relacionar determinado bem ou servio com
o seu consumidor final onde o mesmo visa atender as suas expectativas e
necessidade, ou seja, voltada ao vnculo criado por este smbolo com as
necessidades diretas de cada indivduo.
Em confronto com a teoria, a pessoa entrevistada ratifica esta questo ao
abordar a Marca Brasil como um elemento de criao de uma imagem desejada do
pas, sobretudo pelos estrangeiros. Alm disso, fala ainda que o papel deste smbolo
criado visa traduzir a imagem que o estrangeiro possui da nossa nao. A colocao
do termo Sensacional logo abaixo da logomarca da Marca Brasil tende a associar a
viso que os demais possuem do nosso pas, de forma a reforar a posio do Brasil
no mercado turstico internacional.
Alm disso podemos associar a importncia de criao de smbolos de
identificao de um determinado produto ou servio com o que foi abordado no item
de marketing turstico quanto a definio de produto turstico. Pode-se colocar que
os autores abordados estabelecem que a finalidade do produto turstico seja se
identificar com seus potenciais consumidores, dentro dos seus reais interesses.
Sendo assim, a Marca Brasil trata de um ponto estratgico do Plano Aquarela
que visa representar uma identificao do turismo brasileiro e seus atributos para os
potencias visitantes internacionais do pas, associando-se aos desejos dos que por
aqui chegam.
A terceira e quarta questes da entrevista tratam dos resultados j
conseguidos com realizao do plano e quais perspectivas futuras. No estudo de
caso foi analisado que o Plano Aquarela apresenta trs fases na sua criao:
diagnstico, formulao das estratgias de marketing e plano operacional.
A estruturao em etapas do plano vem de encontro com o que foi
comentando na entrevista pela gestora. Ela analisa que as metas e propostas do
plano, estruturadas em perodos, j se encontram na parte operacional. A execuo
deste planejamento est trazendo resultados satisfatrios para o pas, sobretudo no
aumento do nmero de turistas visitantes do pas assim como na gerao de divisas
para a economia do pas.
Desta forma observa-se que a orientao deste plano vem atendendo aos
seus pressupostos. O contexto de caracterizao do mesmo se refora nas aes j
conseguidas com a sua realizao, desde o momento de anlise at a formalizao
de suas estratgias traadas.
6) Concluso
Com a realizao deste estudos verifica-se que os argumentos encontrados
na realizao da entrevista apresentam compatibilidade direta com a abordagem
terica utilizada na construo do artigo, de forma que a viabilizar a importncia do
assunto em questo.
O objetivo geral do trabalho foi atingido de forma que se investigou a
importncia do Plano Aquarela na valorizao da Marca Brasil no contexto do
marketing turstico internacional. Esta caracterizao foi observada tanto na teorias
7) Referncias
AIRES BARROSO, Gabriela; NICOLAU MOTA, Keila Cristina. Marketing turstico
internacional: La Marca Brasil. Estud. perspect. tur., Ciudad Autnoma de
Buenos
Aires,
v.
19,
n.
2, abr.
2010.
Disponvel
em
http://www.scielo.org.ar/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S185117322010000200005&Ing=es&nrm=iso> Acesso em 24 de maro de 2012.
BARNES, Beth.E ; Schutlz, Don.E. Campanhas Estratgicas de comunicao de
marca. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2001.
http://www.ead.fea.usp.br/Semead/8semead/resultado/trabalhosPDF/152.pdf.
Acesso em 29 de maro de 2012.
PEREZ, Clotilde. O signo das marcas: expressividade e sensorialidade. So
Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2004.
Plano Aquarela 2003 a 2006. Marketing Turstico Internacional do Brasil.
Disponvel
em
http://www.brasilnetwork.tur.br/brnetwork/opencms/bn/arquivos/downArquivos/marca
_brasil/PlanoAquarela_2003_a_2006x1x.pdf?__locale=pt_BR;. Acesso em 4 de maio
de 2012.
RAMPAZZO, Lino. Metodologia Cientfica: para alunos dos cursos de
graduao e ps-graduao. So Paulo: Loyola, 2002.
RANDAZZO, Sal. A criao de mitos na publicidade: como os publicitrios
usam o poder do mito e do simbolismo para criar marcas de sucesso. Rio de
Janeiro: Rocco, 1997.
RUSCHMANN, Doris. Turismo no Brasil: anlise e tendncias. So Paulo: Manole,
2002.
TRIGUEIRO, Carlos Meira. Marketing e turismo: como planejar e administrar o
marketing para uma localidade. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1999.
Apndice 1 Entrevista
lazer) e a parte de Feiras e Negcios. Dentro desta concepo, foram criados uma
grade de produtos como forma de servir de suporte para esta promoo,
dependendo da necessidade e perfil de cada pas. Pode-se dizer que o Plano
Aquarela foi um marco temporal para a promoo do turismo internacional do Brasil,
onde no existia uma estratgia especfica para o exterior. O mesmo trabalho dentro
de um planejamento estratgico claro, ajudando a construir uma imagem positiva e
mais clara do pas.
2) De que forma a Marca Brasil influencia na poltica do marketing turstico
internacional? Qual a relao entre a Marca Brasil e o Plano Aquarela em si? A
Marca Brasil visa criar uma imagem que o nosso pas deseja. A maioria dos pases
at ento no tinham uma viso muito clara do que era o pas de fato. Antigamente
o nvel de conhecimento do Brasil era muito limitado uma vez que o pas era visto
pelos estrangeiros basicamente por cinco pontos: Carnaval, Rio de Janeiro,
Amaznia, Foz do Iguau e as praias (estas ltimas concentravam grande parte do
fluxo turstico dentro do pas). A concepo do Plano Aquarela era ultrapassar esta
limitao da visita ao pas. A Marca Brasil veio como reforo da ideia geral deste
plano uma vez que tende a se estabelecer como um mecanismo de elaborao e
construo da nao para os estrangeiros. Com a diversificao da gama de
produtos oferecidos, houve uma tendncia de crescimento da demanda por servios
tursticos do Brasil, de carter internacional. Partindo deste pressuposto, a Marca
Brasil, juntamente com as polticas do plano, visa criar um reforo da identidade do
pas sobre um aspecto (o da parte turstica), sem deixar de lado as demais
conjunturas existentes (econmicas, polticas, entre outras). A Marca Brasil uma
marca grfica concebida dentro das pesquisas realizadas tanto internamente quanto
fora, com vistas a traduzir a imagem que o estrangeiro fora do pas tem da nossa
nao. Cada cor da logomarca criada tem um significado para o pblico que a
enxerga como elemento de visualizao do pas, seja o verde das florestas ou at
mesmo o amarelo das riquezas, entre outras. O acompanhamento da palavra
Sensacional, juntamente ao smbolo de caracterizao da Marca Brasil, tende a
reforar de que maneira o turista de fora v o pas, dentro das percepes de cada
um. Alm disso, outras marcas de produtos j adotaram a logomarca em campanhas
publicitrias (caso da AmBev, por exemplo). A marca importante no aspecto de
identificao, sendo seu posicionamento reconhecido dentro dos ltimos anos desde
a sua criao.
3) Quais os resultados diretos j conseguidos com a adoo do plano? O Plano
Aquarela j vem obtendo resultado significativos, sobretudo em nvel de negcios.