Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
ELABORADO POR:
NATALY JIMNEZ CARO
PRESENTADO A:
ELISBETH CAMACHO HERNANDEZ
MOTIVACIN
Esta es la variable que impulsa a una persona a considerar una necesidad ms
importante que otra. En congruencia con ello, la necesidad ms importante exige ser
satisfecha en primer lugar.
es la dinmica mas compleja alimentada por diferentes necesidades de naturaleza
fisiolgica, biolgica y social. Por ejemplo cuando las personas consumidoras estan
motivados por la necesidad como la compra de vestuario en temporadas dicembrinas
se sentira seguro, por lo general va a comprar las prendas de vestir que satisfaga
dicha esta necesidad, tanto en el plano funcional (objetivo) como perceptual (subjetivo,
por ejemplo el posicionamiento de la marca)
PERSONALIDAD
La personalidad de los consumidores comerciales es un conjunto de variables que
estn profundamente engastados en la mente de una persona. La personalidad difiere
de persona a persona, ciertos casos de forma notable, y tambin se ve influenciada por
factores externos como el lugar en que se encuentra la persona o la hora del da.
La personalidad determina lo que uno comer, va a vestir, lo que va a estudiar, con lo
que se asear y lo que mirar en los puntos de venta. En definitiva, la personalidad
tiene un fuerte impacto en todos los procesos de toma de decisin, fundamentalmente
porque se encuentra vinculada con el sistema actitudinal o de creencias de las
personas hacia los diferentes productos.
PERCEPCIN
La percepcin es la opinin prevaleciente popular acerca de los productos a adquirir en
un momento determinado. Por es emotivo es que las percepciones son susceptibles a
cambiar con el tiempo. Al ser un constructo mental fuertemente subjetivo, los