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Engenharia Econmica

Estudo de Mercado
Lucas Motta
Universidade Federal de Pernambuco

12 de Maio de 2015

Estudo de Mercado

Estudo de Mercado O captulo do projeto em que estudada e


determinada a necessidade que a sociedade tem em
relao ao bem ou servio a ser produzido chama-se
ESTUDO DE MERCADO.
I

Ponto de Partida do Projeto

Quem comprar?

Quanto comprar?

A que preos comprar o produto estudado?

Estudo de Mercado

Identificar claramente o produto e suas correlaes.

Coletar as informaes necessrias

Analisar as informaes anteriores e determinar corretamente


as tendncias das variveis

Projetar essas tendncias de maneira a determinar a procura


insatisfeita futura.

1. Sua utilizao
2. Seus substitutos e complemestos
3. Vida til

Identificao do produto e suas correlaes

Durvel
De Consumo
Bem Final

No Durvel
De Capital

Bem Intermedirio

Identificao do produto e suas correlaes

Identificao do Consumidor
I

Limites geogrficos

Nvel de rendimento

Sexo

Faixa etria

Setor produtivo

Coleta de Informaes

1. Consumo histrico do produto


2. Capacidade de produo nacional do produto
3. Populao consumidora
4. Preferncias do consumidor
5. Nvel de consumo em funo do preo
6. Nvel de consumo em funo da renda
7. Mercado internacional do produto
8. Contabilidade Nacional, renda per capta etc.
9. Poltica econmica do governo e de governos estrangeiros

Coleta de Informaes
Consumo Histrico do Produto
CA = PN + I E
enquanto que:
CR = CA + S
CA
PN
I
E
CR
S

Consumo Aparente
Produo Nacional
Importao
Exportao
Consumo Real
Estoque

Coleta de Informaes

Capacidade de Produo Nacional

Populao Consumidora

Preferncias dos Consumidores

Mercado Internacional

Contabilidade Nacional, renda per capta etc.

Poltica econmica do governo e de governos estrangeiros

Nvel de consumo em funo do preo

Nvel de consumo em funo da renda

Projeo dos Dados


Mtodos estatsticos
I Extrapolao da tendncia histrica
I

Esse mtodo considera que as variveis que incidem na


determinao da demanda iro comportar-se no futuro da
mesma maneira que no passado.
Esse mtodo quase sempre gera erros pois as variveis de
mercado raramente permanecem estveis em um mundo
dinmico.
Entretanto, essa projeo justifica-se quando se tem disponvel
uma srie histrica longa.

Projeo atravs da aplicao dos coeficientes de elasticidade


I

Esse mtodo projeta a demanda atravs da aplicao dos


coeficientes de elasticidade s variveis preo e renda,
considerando, alm disso, os efeitos das outras variveis que
incidiro sobre a procura futura.

Projeo dos Dados


Projeo de uma srie histrica: Projeo Linear
y = a + b.t
Anos
1971
1972
1973
1974
1975
1976
1977
1978
1979
1980

Quantidade Demandada
49
47
54
57
60
63
61
70
65
72

Projeo de Dados
Utilizando o mtodo dos Mnimos Quadrados Ordinrios (MQO):
X

y = a.(n) + b

xy = a

n + bx 2

ento,
P
P

Qti Q
t

P i
b= P 2
ti ti
ti
e
bti
a=Q
e para determinar o grau de preciso, obtm-se:
P
(n n)(y y )
r = pP
(n n)2 (y y )2
Quanto mais prximo de 1 for o r 2 , melhor a preciso da estimao
linear

Projeo dos Dados

Projeo Potencial
Assumindo-se que a equao de demanda seja dada por uma dessas
expresses: q = at b , q = cy e ou Mn = M0 (1 + t)n
Para solucionar essas equaes, lineariza-se por meio dos
logaritmos, logq = loga + b.logt e aplica-se o mtodo MQO visto
anteriormente.

Projeo dos Dados

Deve iniciar a apresentao com a metodologia que foi


empregada para estimar a demanda.
I

Hipteses, correlaes, fontes de coleta de dados, mtodos de


projeo

Dados sempre precisos e conservadores


I

Utilizar menos os dados muito otimistas

A linguagem deve ser clara e precisa

Deve-se levar em conta que pode ocorrer da varivel no ter


um comportamento de acordo com o esperado

Apresentar resumos e concluses

Coeficientes de elasticidade
Suponha que para um determinado bem:
(a) A procura evolui com o crescimento da populao, com o nvel
da renda per capta e com a reduo do preo.
(b) A taxa de crescimento da populao tpo .
(c) A taxa de crescimento da renda per capta ty .
(d) O preo real das camisas subir a uma taxa mdia de tp .
(e) A elasticidade-preo ep .
(f) A elasticidade-renda ey .
Suponha que Mn = M0 (1 + t)n e que t = tpo + ty ey tp ep . Assim,
Mn indica o nvel da demanda no ano n em funo da demanda no
ano base e das taxas de crescimento da populao, da renda per
capta e do preo, assim como das elasticidades-preo e renda da
demanda.

Coeficientes de elasticidade

Preo1
100
110
115
130
150
170
190
I

Q =K p

Q = kp e

Quantidade Demandada
290
285
275
245
220
190
160

No caso linear e =
P
100
110
115
130
150
170
190

q/q
p/p

p
10
5
15
20
20
20

(qt+1 qt )/qt
(pt+1 pt )/pt

p/p
0,09
0,04
0,11
0,13
0,12
0,11

q
290
285
275
245
220
190
160

q
-5
-10
-30
-25
-30
-30

q/q
0,0175
0,0364
0,122
0,114
0,158
0,187

E
-0,19
-0,91
-1,11
-0,87
-1,32
-1,70

No caso exponencial e =
log pt+1
(a)
2
2,0414
2,0607
2,1139
2,1761
2,2304
2,2788

log pt
(b)
2
2,0414
2,0607
2,1139
2,1761
2,2304

log q2 log q1
log p2 log p1

(a)-(b)
0,0414
0,0193
0,0532
0,0622
0,0543
0,0484

log qt+1
(c)
2,4624
2,4548
2,4393
2,3892
2,3424
2,2708
2,2041

(log qt+1 log qt )


(log pt+1 log pt )

log qt
(d)
2,4624
2,4548
2,4393
2,3892
2,3424
2,2708

E
(c)-(d)
0,0076
0,0155
0,05
0,0468
0,0636
0,0747

1,84
0,88
0,94
1,75
1,17
1,54

Calcular a elasticidade renda

Utilizar as taxas de crescimento da populao, da renda e dos


preos para calcular t

Projetar Mt = M0 (1 + t)n