Matriz Mackinsey

En primer lugar, la matriz tal y como la describe actualmente McKinsey. Se

trata de un modelo simplificado del original. Existen tres reas de distintos
colores. Las reas de negocio o UEA con mayor fortaleza y situadas en sectores
ms atractivos invest/grow, requieren enfocar la mayor inversin posible para
alcanzar un rpido crecimiento. Las reas de negocio o UEA con menor
fortaleza y en sectores menos rentables harvest/divest, aconsejan su venta o
desinversiones progresivas. En un trmino medio selectivity/earnings se hallan
las UEA en las que merece la pena invertir, aunque de manera selectiva.

A continuacin se muestra la matriz original, ms compleja. Dependiendo del

cuadrante en el que se encuentre una unidad estratgica, McKinsey hace unas
recomendaciones distintas que van desde potenciar al mximo una unidad de
negocio hasta abandonarla por completo.

En la matriz se muestran cuatro crculos que representan cuatro UEA distintas.

EL tamao del crculo es el tamao del mercado, y el trozo de tarta representa
la cuota de la empresa en dicho mercado. Las flechas suponen la evolucin
esperada de dicha UEA.

Conceptualizacin de Alianza Estratgica

Las organizaciones deben estar pendientes de los factores que existen en el
entorno general, demogrfico, econmico, tecnolgico, poltico, legal y socioculturales; los cuales puede afectar o beneficiar su negocio, de hecho esto es lo
que en realidad ocurre.
Un anlisis interno nos permite descubrir si se cuenta o no con las habilidades
necesarias para aprovechar las oportunidades o evitar los riesgos, esto es,
establecer las fortalezas o debilidades que tiene la organizacin en todos sus
elementos. Algunos de los que se pueden llegar a considerar son: Estructura,
sistemas, personal, estilo de direccin, valores culturales, recompensas, etc.

La planeacin es un proceso de toma de decisiones orientado a regular y

anticipar el desempeo de las empresas, as como de las personas. La
planeacin estratgica es considerada como un proceso cclico e interminable.
Este proceso busca logar la armona entre los objetivos y los recursos
disponibles de la organizacin durante el ciclo de vida de la empresa.
Algunos de los puntos que deben considerase son:
1) Contar con un propsito claro del papel que la empresa desempea en la
sociedad.
2) Tener una idea definida de la participacin del mercado.
3) Los caminos disponibles para alcanzar los objetivos planeados.
Para entender el papel de las estrategias de desarrollo es necesario comprende
el papel de esta en la sociedad, en la economa y en la empresa. Se
examinaran en primer lugar las estrategias bsicas a considerar tiendo en
cuenta la ventaja competitiva detectada, despus, las estrategias de
crecimiento y finalmente las estrategias competitivas.
Las empresas que logren establece estrategias claras tanto bsico, como de
crecimiento y competitivas, tendrs amplias posibilidades de desarrollo global
al tener como base esta informacin la empresa podr.
1) Evaluar la naturaleza de la ventaja en relacin a la que este mejor
situada.
2) Crear una ventaja competitiva en un rea especfica.
3) Intentar neutralizar o aprovechar la ventaja competitiva detectada por la
competencia.
As pues, surge la idea de establecer una alianza, fusin o conversin con
diferente empresas. Aqu nace lo que se conoce como Alianza Estratgica.
Alianza Estratgica:
Es la unin o fusin de dos o ms empresas en un nuevo proyecto, es decir,
coinversin. Es un acuerdo entre empresas y organismos estatales con el fin de

aprovechar un merado comn. Son estrategias a largo plazo, por lo cual no se

deben ver como una simple suma de empresas. El control no radica en
derechos propietarios, si no es una sociedad y esta sociedad es una nueva
empresa.

Ventajas y desventajas de las alianzas estratgicas

Ventajas:
1) Al participar en alianzas, las empresas pueden tener un acceso ms fcil
y rpido a mercados o tecnologas de producto o proceso difciles de
obtener por s misma. As la cooperacin se convierte en la va ms
barata para nuevos competidores.
2) Las alianzas permiten obtener economas de escala o aprendizaje al
ampliar el volumen de ventas como producto de acuerdos de
distribucin en nuevos mercados.
3) Ciertas alianzas permiten cumplir con los requisitos que imponen
algunos gobiernos sobre propiedad de las empresas extranjeras.
4) Las alianzas estratgicas permiten acelerar el proceso de
internacionalizacin dela empresa aprovechando las oportunidad que se
presentan en otro pases, sin incurrir en costosa inversiones ni perder su
independencia.
Desventajas:
1) Se argumentan que, con frecuencia, no son sino un procedimiento para
tapar agujeros ya que en la empresa no se puede competir en ese
mercado determinado, pero la considera esencial, se ala con otra para
llegar. El problema es en cmo asegurar una posicin slida cuando de
entrada se parte del reconocimiento implcito de debilidad.
2) Se afirma tambin con frecuencia que no es bueno que la empresa
depende de otras empresas independientes para conseguir habilidades y
activos que son la esencia de su ventaja competitiva. Si lo hace la firma
corre el grave riesgo de perder la ventaja competitiva en largo plazo.
3) Otro problema grave de las alianzas es que desincentivan a la empresa a
esforzarse por mejor e innovar en producto y proceso. Esto ocurre
cuando la direccin se contenta con descanse en el socio que tal vez
antes de la alianza era competidor.