A DINMICA MICROECONMICA: Uma Rediscusso

Christian Luiz da Silva*

Maria Anita dos Anjos**

RESUMO
Este artigo prope-se a discutir a dinmica microeconmica sob o enfoque
da tomada de decises da firma em ambientes econmicos incertos. A
controvrsia encontra-se nas diferenas entre a realidade econmica, de
ambientes incertos e dinmicos, e os pressupostos tericos da
microeconomia neoclssica. O artigo no teve a preocupao de solucionar
a controvrsia, mas de apont-la como crucial para a compreenso do
atual momento econmico. Por isso, como primeira alternativa,
estruturaram-se as definies que moldam a tomada de deciso (ambiente,
estratgia, capacitao, racionalidade e incerteza) e apresentou-se, a partir
do conceito de incerteza relativa, um modelo probabilstico que vincula
opes de estratgias e decises com diferentes ambientes econmicos.
Palavras-chave: dinmica microeconmica; tomada de deciso; incerteza.

ABSTRACT
The proposal of this article is to discuss the microeconomic dynamic
under the focus of decision-making of the firm in an uncertain economic
environment. The controversy lies in the differences among the economic
reality, uncertain and dynamic environment, and the theoretical hypothesis
of the neoclassical microeconomics. The article is not intended to solve
such controversy, but to outline it as crucial for the understanding of the
current economical moment. Thus, as first alternative, the definitions
that shape the decision making process (environment, strategy, capabilities,
rationality and uncertainty) are settle down, and based on the concept of
relative uncertainty, a model of probability that links options of strategies
and decisions with different economic environment are shown.
Key words: microeconomics dynamic; decision making; uncertainty.

Rev. FAE, Curitiba, v.4, n.2, p.23-35, maio/ago. 2001

*Economista, Mestre e Doutorando

em Engenharia de Produo pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC).
Professor da FAE Business School.
E-mail: christian.silva@avalon.sul.com.br
**Economista, Mestre em Histria
Econmica pela Universidade Federal do
Paran (UFPR), Doutoranda em Engenharia
de Produo pela Universidade Federal de
Santa Catarina (UFSC). Professora da FAE
Business School.
E-mail: nita@milenio.com.br.

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INTRODUO
A anlise microeconmica convencional
pressupe o equilbrio de mercado e a construo de
um homem econmico, que age racionalmente,
sempre de forma a otimizar sua funo utilidade.
Trata-se de um mundo hipottico criado para tentar
explicar o sistema econmico, partindo, porm, de
funes que tornaram o homem econmico
desprovido de fraquezas e interdependncias que seus
prprios criadores no possuam.
Conforme afirma LISBOA (1998), muitas so
as crticas ao pensamento neoclssico, porm remotas
ou inexistentes so as alternativas de explicaes para
as relaes econmicas e comportamento dos
agentes. Adiciona-se ao debate a argumentao de
que o pensamento neoclssico assegura consistncia
metodolgica compreenso do sistema econmico,
embora acredite-se que sua construo terica seja
anacrnica, pois no acompanhou as evolues
verificadas no ambiente econmico, como a maior
concentrao do capital, a rapidez do fluxo de
informaes, a flexibilizao do processo de produo
e a alterao da noo de espao econmico. Tais
fatores contriburam para ampliar a complexidade e
as incertezas do ambiente, refletindo, sobremaneira,
nas estratgias de concorrncia capitalista.
Com este trabalho, pretende-se, mantendo o
rigor terico e metodolgico, avanar no debate sobre
a elaborao de alternativas de interpretao da
estrutura do sistema econmico atual. Busca-se aqui
rediscutir os elementos que conformam a base terica
do pensamento neoclssico mediante a interpretao
e anlise do atual estgio econmico, considerandose a tomada de deciso como elemento fundamental
da dinmica microeconmica, estando relacionada
com o ambiente concorrencial e com as estratgias e
capacitaes da firma.
importante frisar que a construo de um
arcabouo terico um trabalho dialtico, rduo e
cumulativo, pois depende de vrias interpretaes e
anlises das inter-relaes entre os agentes econmicos e do prprio comportamento destes.
Nesta abordagem, inicialmente ser tratado o
ambiente concorrencial, a fim de conceituar e discutir
o local de validao do capitalismo. Na seqncia, ser
visto o papel da estratgia e das capacitaes na tomada
de deciso pela firma nesse ambiente concorrencial
24

teorizado. A discusso do processo de tomada de

deciso desemboca na avaliao da racionalidade
econmica em um ambiente de incerteza. Essa
incerteza, elemento diferencial do ambiente teorizado
no pensamento neoclssico e da conjuntura atual, ser
o objeto de anlise no item seguinte. Com base em tais
elementos (ambiente, estratgia, capacitao e
expectativas/incertezas), ilustra-se a presente anlise
com a apresentao de um modelo de anlise da
tomada de decises, partindo da definio de padres
concorrenciais e das incertezas no ambiente.
1

AMBIENTE CONCORRENCIAL

A anlise do processo de tomada de decises

da firma, em mercados oligopolistas, recai,
necessariamente, na discusso do ambiente em que
ela se insere, pois a maneira como a firma realiza a
leitura deste ambiente, e de seus concorrentes,
condiciona o processo de tomada de decises. Dependendo do vis analtico, o ambiente econmico em que
ocorre o processo de tomada de decises pode ser
considerado como uma varivel endgena, na medida
em que uma deciso da firma poder resultar em
mudanas no ambiente em que atua, ou como uma
varivel exgena, na medida em que o ambiente
condicionado pelo processo histrico e cultural. Essas
variveis esto fora do controle da firma.
O ambiente concorrencial o local de validao
das decises empresariais, da valorizao ou no do
capital. A tomada de deciso de uma firma ser
validada e confirmada como fator de sucesso somente
nesse ambiente concorrencial, que por sua vez
depende do momento em que ocorre a tomada de
deciso, das circunstncias existentes dos agentes que
so afetados, ou daqueles para o qual se direcionam
as decises, e, finalmente, da sua validao no
mercado dentro de um aspecto institucional, legal e
social. No ambiente concorrencial, os aspectos
polticos, institucionais, legais e sociais se somam s
caractersticas especficas do mercado.
Esse ambiente, definido como concorrencial,
constitudo historicamente,validando o presente e
proporcionando uma base para a formao da
expectativa quanto ao futuro. Os agentes econmicos,
as leis, os padres ticos e culturais, enfim a sociedade
no se constituem do presente, mas da sua base histrica e das suas crenas quanto ao presente e ao futuro.

A anlise do ambiente concorrencial deve iniciarse pela compreenso das foras que delineiam a
competitividade no mercado. Como o mercado um
local onde ocorre a concorrncia de um determinado
setor ou segmento, deve-se primeiro definir a
competitividade para ento conceber a sua base de
anlise. Esse delineamento ocorre pela existncia de
algumas foras que moldam a competitividade do
setor. COUTINHO e FERRAZ (1994) estruturaram
a anlise da competitividade definindo trs grupos de
fatores: sistmicos, estruturais e internos. Os fatores
sistmicos so aqueles que afetam a competitividade
da firma, porm no controlveis por ela. Nesse grupo
destacam-se: polticas econmicas, instituies legais,
questes culturais e sociais. Os fatores estruturais so
especficos do mercado, podendo ou no ser
controlados pela firma, dependendo da sua
capacidade de influncia no mercado. A determinao
dos fatores estruturais compreende a anlise do tipo
de estrutura de mercado e as caractersticas que a
conformam, como: escala de produo, barreiras
entrada e forma de determinao da lucratividade.
Por fim, os fatores internos so os nicos inteiramente
controlveis pela firma, por estarem relacionados
sua forma de gesto (estratgia, administrao de
recursos humanos, gesto e tecnologia, etc.).
Para POSSAS (1999, p.136), muitos so os
elementos do ambiente que influenciam o processo
competitivo. So mutveis, s vezes at efmeros,
reforando a feio eminentemente histrica do
processo competitivo. A autora tentou conceituar o
ambiente definindo os elementos que o constituem. So
eles: os elementos econmicos da estrutura de mercado;
alguns elementos da situao macroeconmica; os
fatores poltico-jurdico-institucionais; o meio ambiente
natural; os elementos de carter social; e os aspectos
ligados aos costumes e cultura. Na classificao de
COUTINHO e FERRAZ (1994), a estrutura de
mercado seria um fator estrutural da competitividade e
os demais itens seriam fatores sistmicos da
competitividade, pois no so controlveis pela firma e
se relacionam ao ambiente econmico e social em que
est inserida.
A anlise de um mercado exige a definio de
seus elementos constitutivos ou fatores, a fim de
sistematizar a avaliao do ambiente concorrencial em
que as firmas esto inseridas. Essa tarefa no simples,
visto que o ambiente complexo e os fatores de
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competitividade so dinmicos. Todavia, a compreenso passa, necessariamente, pela leitura desse ambiente,
segundo um foco de anlise das formas de competitividade definidas em cada mercado. Essa particularizao
da anlise torna-se fundamental tendo em vista a
dinamicidade e a diversidade dos fatores de competitividade de cada mercado.
O empresrio busca compreender esse ambiente
para direcionar as suas decises. A deciso empresarial
no uniforme, pois a leitura da realidade, enquanto
processo histrico e cultural, e as condies de
competitividade de cada firma so diferentes. O sucesso
empresarial passa pela capacidade do empresrio de
interpretar esse ambiente, com suas expectativas e
incertezas inerentes ao processo concorrencial,
objetivando a sobrevivncia momentnea e/ ou o lucro
econmico. Esse direcionamento a estratgia
empresarial, e a obteno do lucro econmico
estabelece a razo de existncia da firma.
2

ESTRATGIAS E CAPACITAES
DA FIRMA

MINTZBERG , AHLSTRAND e LAMPEL

(2000) definem estratgia como um conjunto de cinco

conceitos:
a) a estratgia um plano que indica uma
direo, um guia ou um curso de ao para o
futuro;
b) a estratgia um padro, que uma funo
da consistncia em comportamento ao longo
do tempo;
c) a estratgia uma posio ou localizao de
determinados produtos em determinados
mercados;
d) a estratgia uma perspectiva, ou seja, a
maneira fundamental de uma organizao
fazer as coisas;
e) a estratgia uma manobra especfica para
enganar um concorrente.
Considera-se que muito difcil definir a estratgia com fundamentos to abrangentes e complementares, tendo cada um sua importncia maior em
diferentes mercados.
Situando a estratgia no tempo, vincula-se seu
conceito ao passado, ao presente e ao futuro. O
passado a histria dos resultados decorrentes de
aes tomadas e da sua interao no ambiente
25

concorrencial. O presente passa a ser o resultado de

interaes existentes no momento a partir de
estratgias passadas e direcionamentos para o futuro.
O futuro ser determinado pela habilidade em perceber
a situao presente, dentro da histria construda, e
programar a capacitao dos recursos, por meio do
controle e da aprendizagem da organizao,
condicionando a estrutura na forma planejada para a
possvel obteno do sucesso empresarial. O passado,
o presente e o futuro alinham-se na definio da
estratgia da empresa, fazendo com que esta resulte
da capacidade do empresrio de perceber os
contextos passado e futuro. O empresrio situa-se
entre um passado que o capacita empreendedoramente e um futuro de oportunidades de mercado,
associado a um conhecimento da organizao e do
ambiente em que ela est inserida, tornando o passado
presente na projeo do futuro.
Nesse contexto, o empresrio traduz em
estratgia a sua perspectiva de novos nichos de
mercado e oportunidades, lanando mo de uma
estratgia deliberada, para parametrizar o caminho
que a empresa deseja seguir, e de uma estratgia
emergente, para avaliar os atalhos que surgem com
as mutaes econmicas.
Destarte, a estratgia competitiva definida aqui
como a capacidade de estabelecer formas de aes
planejadas e deliberadas a partir da compreenso do
objetivo e das caractersticas da empresa, aliada
flexibilidade em compreender o ambiente e a sua
estrutura de mercado para identificar novas aes que
permitam a consecuo dos principais objetivos
empresariais: a realizao do lucro e a sobrevivncia
no mercado. A estratgia competitiva no um
conceito estanque; ela se altera e se molda no sistema
econmico, variando de empresa para empresa, na
criao de nichos de mercado explorados e mantidos
pela organizao.
As estratgias direcionadas para sobrevivncia
ou lucratividade das firmas so diferenciadas pela
forma que cada firma avalia o ambiente em que se
alinha. CASTRO et al. (1996, p.139) resumem a
importncia da estratgia dizendo que
so as estratgias competitivas utilizadas pelas firmas
em seu processo de enfrentamento no mercado, ou
seja, como conquistam e/ou mantm suas posies
competitivas e, principalmente, como constroem e
renovam seus potenciais competitivos ao longo do
tempo, que passam a ocupar um lugar de destaque
26

na formulao do discurso econmico. Na base

destas estratgias, a existncia de diferentes capacitaes, graus de competncia e objetivos ocupam
uma posio fundamental para a explicao dos
fenmenos econmicos.

A estratgia reflete a participao da empresa

no mercado, pois define os meios pelos quais a
organizao pretende se diferenciar dos concorrentes
no mercado. A estratgia se torna um ngulo diferente
de competitividade, em que a caracterstica da
empresa no mercado fundamentada pela realizao
da sua estratgia. Dessa forma, a estratgia
competitiva ocupa papel importante e decisivo no
sucesso da empresa, por construir ou renovar os seus
potenciais competitivos.
Cada firma tem a sua prpria estratgia, alavancada pelas suas capacitaes e as suas competncias.
A capacitao da firma aqui entendida como um
conceito absoluto, significando suas habilidades para
produzir um produto. A competncia considera as
habilidades como algo relativo, pois ser determinada
a partir de um padro de produo de mercado.
A capacitao tecnolgica um conjunto de
habilidades que permite processos produtivos
adequados e melhorias internas empresa, sendo um
elemento importante na determinao do nvel de
competitividade de uma firma no mercado. Nesse
aspecto, a capacitao algo singular, pois no
ambiente da firma que se tornam possveis o incentivo
e o desenvolvimento de habilidades que possibilitam
um diferencial na firma. No cotidiano da firma, a
soluo de certos problemas do processo produtivo
resulta em respostas criativas emergentes do cho de
fbrica, que so incorporadas curva de aprendizagem,
transformando rotinas e mudando a capacitao da
firma. Assim sendo, a importncia das mudanas que
nascem no interior das firmas e hoje, no raro, no
ptio das fbricas obriga a ter em conta mais uma
questo omitida pela microeconomia convencional
(CASTRO et al., 1996, p.13).
Na literatura econmica, considera-se que a
capacitao tecnolgica da firma pode ser avaliada a
partir de uma abordagem funcional. Para FURTADO
(1994, p.10-12), as formas de capacitao
tecnolgica ao nvel da firma so:
a) capacitao em produo no processo e no
produto;
b) capacitao do projeto;

c) capacitao em pesquisa e desenvolvimento;

d) capacitao em recursos humanos.
A capacitao, vista pela composio de tais
nveis, conclusiva na avaliao das habilidades
internas. O conhecimento de tais habilidades da firma
elemento bsico na definio de uma estratgia de
mercado, ou seja, na tomada de decises, seja de
curto, seja de longo prazo. O domnio da capacitao
tecnolgica, somado aos demais condicionantes de
competitividade, poder resultar em decises
otimizadoras que sero validadas pelo mercado.
Nesse posicionamento, o controle que a firma
detm sobre sua capacitao tecnolgica, sendo
possvel determinar aes a partir de uma postura
racional. O conceito tradicional de racionalidade
econmica resulta em posturas metodolgicas que
limitam o grau de compreenso de uma realidade
econmica, pois tais posturas sustentam alicerces
tericos que excluem diferentes aspectos que
interferem na ao da firma no processo de atuao
no mercado.
3

RACIONALIDADE ECONMICA:
Apresentando a Controvrsia

A racionalidade econmica que fundamenta todo

o pensamento neoclssico parte de uma abstrao,
ou seja, da concepo do homem econmico. Tal
figura abstrata apresenta trs caractersticas
comportamentais: em primeiro lugar, o perfeito
conhecimento e controle de toda a realidade que o
cerca; em segundo lugar, os resultados da sua deciso
so considerados otimizadores em relao aos seus
objetivos; em terceiro lugar, suas decises so
atemporais. A partir dessa base, desenvolveu-se um
arcabouo terico-metodolgico para explicar o
funcionamento do sistema econmico. Assim, os
agentes participantes do sistema, com o perfeito
conhecimento da realidade econmica, agiriam
visando a maximizar seus interesses. Nesse enfoque,
as principais variveis que interferem nas decises da
firma so conhecidas e controladas, portanto
exgenas ao processo decisrio; em razo disso, as
firmas tenderiam a maximizar seus lucros.
ANDRADE (1998, p.12) discute o homem
econmico por meio da racionalidade em economia
argumentando que

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a questo da racionalidade individual est ligada em

economia consistncia das decises dos diferentes
agentes. Estes so tomados como tendo os mesmos
princpios de comportamento para um mundo que
todos vm da mesma maneira. Desta forma, os
economistas habituaram-se a impor restries aos
agentes, nos seus comportamentos, que so
mutuamente consistentes. Assim se obtm solues,
para os problemas levantados, que so elegantes. A
simples alterao do ambiente de deciso dos agentes,
que devem fazer as suas escolhas, levar a aumentar
de forma imensa as possveis solues. A alterao ao
quadro simplificado em que o economista se move
leva de imediato complexidade. E esta ltima
crescente. (...) os economistas criam agentes que se
comportavam nos seus modelos com conhecimentos
que os seus criadores no possuam e que procuravam
obter atravs desses modelos.

Esses agentes criados precisam de um

ambiente restrito que no considere qualquer varivel
de conotao dinmica, pois, caso contrrio,
compromete-se o equilbrio esttico inerente
racionalidade econmica. Esse equilbrio esttico
um pressuposto bsico do modelo neoclssico e os
acontecimentos no previstos so considerados
exgenos. As variveis exgenas determinam a
natureza do equilbrio e independem da histria.
As decises econmicas apresentam risco para
as firmas. Na teoria neoclssica, pressupe-se que o
acmulo de informao permite o aprendizado,
viabilizado pela estabilidade do sistema, conformando
a tendncia de minimizao do risco. Essa
aprendizagem permite a gerao de expectativas
racionais em relao ao comportamento futuro, de
modo que seja possvel, partindo da situao presente,
prever o comportamento dos agentes econmicos.
Enquanto este estado de confiana for mantido em
relao ao futuro, os agentes econmicos teriam um
comportamento convencional. Esse entendimento
um elemento-chave na teoria keynesiana para a anlise
da tomada de decises a mdio e longo prazos.
KEYNES (1982, p.124) justifica que as
expectativas so racionais pela incapacidade de se
lidar com o incerto. Para o autor, na tomada de
deciso, os agentes tendem a priorizar os fatos que
merecem confiana, mesmo que possam ser menos
significativos do que a incerteza que paira no ambiente
econmico. Isso faz com que os fatos atuais sejam
preponderantes na formao das expectativas de
longo prazo. Se as expectativas se efetivarem no
futuro, a situao de equilbrio garantida. Para
CHICK (1993, p.24),
27

... torna-se claro que as expectativas desempenham um

importante papel na determinao do equilbrio: quando
as expectativas so frustadas h um desejo de mudana.
Onde esse desejo se combina com o poder de efetuar
mudanas, temos desequilbrio. (...) portanto, o
equilbrio, que, como o perodo ou o prazo, um
constructo intelectual, definido com referncia s
restries impostas para analisar a atividade.

Embora nas expectativas racionais esteja includo

o tempo, mantm-se o pressuposto de que as suas
decises partem de fatos conhecidos e que tendem
otimizao. A incerteza desconsiderada por ser vista
como elemento exgeno que permeia o sistema
modulado pela teoria neoclssica.
Como nesse ambiente econmico todas as
variveis so conhecidas e perfeitamente controladas,
no existem incertezas, considerando que na base,
inclusive, encontram-se premissas atemporais.
No entanto, a crtica maior metodologia
neoclssica, baseada em grande parte na concepo
da racionalidade econmica, est em que nem todas
as informaes so conhecidas, tampouco disponveis
no momento da tomada de deciso. A tomada de
deciso uma atitude racional, embora limitada. As
variveis envolvidas na tomada de deciso so diversas
e mudam no tempo. A questo atemporal perde valor
quando se considera que os agentes econmicos
formam suas expectativas a partir da situao atual
para projetar o futuro.
Em Keynes, o conhecimento da situao atual
dado e de factvel compreenso para o agente
econmico. Todavia, a complexidade dos fatores que
permeiam o ambiente da tomada de decises no
de fcil compreenso para o agente econmico, em
virtude da quantidade de variveis que afetam o
ambiente e, conseqentemente, o processo decisrio.
O homem econmico capaz de dominar a
realidade em que se encontra somente pela limitao
desse ambiente constitudo. Essa limitao torna o
ambiente criado irreal e livre de incertezas. As firmas
no esto inseridas nesse ambiente fictcio, mas em
um sistema econmico permeado pela incerteza,

28

sendo que o nico fator controlvel pela firma no

processo decisrio a sua capacitao tecnolgica.
O ambiente mutvel pela prpria tomada de
deciso da firma e pela interdependncia dos atores
econmicos, que podem afetar no s a sua capacitao e competncia como o prprio meio em que
est inserida. Esse ambiente construdo historicamente e sofre mudanas imprevisveis, resultando
em fonte de incertezas. Alm disso, a interdependncia
entre os agentes resulta em incerteza quanto s
expectativas, pois o conhecimento incompleto impede
que os agentes possam, por meio de clculos probabilsticos, prever comportamentos futuros.
Assim sendo, havendo incerteza, as expectativas
estariam amparadas apenas em crenas subjetivas e
arbitrrias, logo, irracionais. As expectativas seriam
irracionais, ainda que os agentes no o fossem, (...)
sendo impossvel prever e teorizar as decises dos
agentes e, por conseguinte, o comportamento do
sistema econmico (SILVA, 1999, p. 62).
O equilbrio uma hiptese neoclssica, genrica
e apriorstica, conceito que ignora as especificidades
histricas do objeto estudado. POSSAS (1987a,
p.23) afirma que
o nus da prova de que situaes de equilbrio so
normais e podem representar adequadamente o
funcionamento de uma economia de mercado deve
caber a quem emprega essa noo mas nunca como
pressuposto, e sim como resultado de uma anlise que,
para ser adequada ao objeto, no pode deixar de ser
dinmica, no sentido (...) de incorporar o carter
anrquico (no regulado) das decises dos agentes
econmicos e sua dependncia, no tempo, das aes
dos demais agentes e das expectativas frente a elas.

Assim, uma anlise de funcionamento da

economia capitalista, em particular dos seus agentes,
deve ser dinmica, rejeitando hipteses que
determinam o objeto de estudo, distanciando de
elementos organicamente responsveis pelo seu
movimento. A grande questo terico-metodolgica
que se apresenta como dar conta de tal problema
de pesquisa sem cair nas armadilhas neoclssicas e
sem perder o rigor cientfico.

A DINAMICIDADE DA
CONCORRNCIA: Discutindo a
Incerteza

A anlise dinmica, que incorpora o tempo nos

seus conceitos (tempo este entendido como o tempo
de mudanas), abandona a idia de equilbrio, pois
tal situao no se apresenta nesta abordagem.
POSSAS (1987a, p.23) corrobora esta idia
afirmando que
toda anlise do funcionamento real de uma economia
capitalista deve ser necessariamente dinmica e
abandonar qualquer presuno genrica de equilbrio:
de passagem, a noo de equilbrio dinmico se
revela contraditria em seus termos. Na medida,
portanto, em que a esttica se confunda com a anlise
de condies de equilbrio, ela deve ser excluda, por
irrelevante, do mbito da teoria econmica.

Na abordagem dinmica de sistemas complexos,

em que agentes podem apresentar comportamentos
irracionais, a imprevisibilidade deve ser incorporada
como pressuposto, sendo o futuro desconhecido
pelos agentes e a natureza dos processos econmicos
indeterminada. Dar conta metodologicamente de tal
questo tem sido um desafio para a teoria econmica,
que tenta se afastar de hipteses restritivas e incluir
um maior grau de generalizao e realismo.
A discusso deve privilegiar os elementos que
tornam o sistema econmico dinmico, retomandose o papel da firma, que age e reage s transformaes
nos padres de competitividade do mercado em que
participa. Adicionalmente, o mercado se compe de
vrias organizaes e os fenmenos dele decorrentes
so funes das estratgias adotadas pelos agentes
econmicos que o estruturam. A discusso da tomada
de deciso, fundamentada na estratgia empresarial,
passa a ser elemento-chave para compreender como as
firmas lidam com os processos dinmicos da economia.
A estratgia competitiva, nesse ambiente,
significa a capacidade e a forma que cada firma encontra para descobrir o seu nicho de mercado. O
sucesso estratgico da firma depende da capacidade
de reconhecer o momento em que se encontra e saber
identificar as caractersticas do ambiente concorrencial. Essa capacidade deve ser desenvolvida todos
os dias, pois o sistema econmico dinmico, o tempo
de resposta das empresas curto e as incertezas so
muitas, fazendo com que as estratgias emergentes
sejam to fundamentais quanto as deliberadas para
estabelecer os rumos da empresa.
Rev. FAE, Curitiba, v.4, n.2, p.29-35, maio/ago. 2001

Conhecer os fatores que moldam a situao

competitiva permite s organizaes identificar melhor
os seus nichos de mercado e as ameaas e oportunidades neles estabelecidas.
A estratgia um processo que une pensamento
e ao em um determinado tempo, fundamentado nas
experincias passadas, no que acontece no presente
e no que se espera para o futuro. Nesse momento da
criao da firma, ainda no se vem claramente os
resultados, apenas se projeta onde se quer chegar
mediante a estratgia desenvolvida; portanto est-se
submerso em um ambiente de incertezas.
Essa noo de tempo foi inserida na teoria
econmica principalmente por Keynes, que contribuiu
sobremaneira em teorias sobre expectativas para
anlise econmica, afirmando que o futuro to
importante para as decises tomadas quanto o
presente, justamente porque grande parte das aes
presentes orientada para o futuro. O autor mostra
que a importncia do passado sobre o futuro dada
pela memria do sistema econmico, e que a influncia
do futuro sobre o presente est fundamentada nas
expectativas formadas pelos agentes econmicos. A
esse respeito CASTRO et al. (1996, p.122) trazem a
seguinte contribuio:
os eventos futuros so fundamentais para as
decises empresariais no presente porque elas criam
elos rgidos via dvidas, especificidade de ativos e
durabilidade de capital fixo entre o capital e os perodos de produo subseqentes, elos cuja alterao
acarreta altos custos de transao. As aes ou decises presentes so, portanto, parcialmente limitadas
pelas conseqncias de aes passadas e (...) pela
impossibilidade de antecipar (...) seu desdobramento
no futuro.

Diante dessa impossibilidade de antecipar o

futuro, a incerteza surge como um elemento natural
na ao econmica e nas expectativas empresariais,
sendo elemento central da tomada de decises.
Contudo, a tomada de decises se utiliza de mtodos
para amenizar o vazio terico de sustentao de uma
deciso empresarial. Uma das formas mais usuais a
prpria probabilidade de ocorrncia de determinados
cenrios, definindo pontos fortes e fracos e estabelecendo riscos associados a essas possibilidades. A
probabilidade parte de um impulso dado pelo
empresrio, pelas suas expectativas e pelo seu estado
de compreenso ou viso do ambiente.
29

Trabalhar com probabilidades para reduzir as

incertezas atribuir riscos aos cenrios previstos.
Entretanto, uma previso no uma ao cientfica,
pode estar fundamentada no passado e nas expectativas
do futuro, mas ainda depender daquele que a est
prevendo, bem como de seu estado emocional com
relao deciso. Muitas vezes as decises j esto
tomadas mesmo antes de se conhecerem os riscos,
fazendo com que o empresrio tenha um viso muito
otimista do negcio, projetando baixos riscos, haja vista
seu estado de esprito e sua expectativa.
A probabilidade parte de premissas que esto
relacionadas com uma subjetividade inerente quele
que as est tomando. O grau de confiana do
empresrio no negcio influencia, sobremaneira, a
deciso que ser tomada pelo impacto desta confiana
na elaborao dos cenrios e na construo das
probabilidades e riscos do projeto associados s
premissas atribudas. Para tomar a deciso, e elaborar
a estratgia da empresa, troca-se o desconhecido ou
incerto por convenes fundamentadas em probabilidades e premissas que podem sofrer radicais
transformaes conforme o andamento do negcio.
A forma de lidar com as incertezas, prevendo e
montando cenrios, uma das principais expli-caes
para a existncia de estratgias to diferen-ciadas
na prtica, pois dependem da maneira como o
empresrio ou estrategista est vislumbrando aquele
mercado e momento econmico, futuro ou presente,
e tambm do modo como ele interpreta o passado
na formao de seu grau de confiana no futuro.
Destarte, as estratgias so formas de interpre-tao
do ambiente, estabelecendo premissas, conhe-cendose os tempos relacionados, que levam a visualizaes
de caminhos diferentes para cada organizao.
Corroborando essa afirmao, CASTRO et al. (1996,
p.128) dizem que o conceito de incerteza, reduzido
(e confundido) na teoria neoclssica com risco
probabilstico, fundamental para a compreenso e
incorporao da diversidade interfirma (e de suas
distintas estratgias competitivas) aos estatutos
tericos da cincia econmica.

30

UM MODELO DE ANLISE
DINMICA: Primeira Aproximao

A empresa atua a partir de uma racionalidade

relativa, portanto limitada, pois as informaes
conhecidas permitem uma nfima compreenso da
realidade. A empresa controla e determina suas
capacitaes tecnolgicas que devem tender ao
padro de competitividade vigente setorialmente. A
capacitao tecnolgica o primeiro determinante no
estabelecimento de uma estratgia.
O padro competitivo dominante no mercado
pode ser alterado pela estratgia definida pela
empresa, assim como pode ser alterado pelas
estratgias adotadas pelos concorrentes ou por fatores
histricos e culturais. Nesse processo, as estruturas
sofrem contnua transformao, como resultado das
distintas estratgias adotadas pelas empresas, e trazem
um elemento de elevada incerteza.
Tais estruturas no so dadas, na realidade como
na teoria, mas modificadas constantemente (embora
de forma descontnua) por foras competitivas, em
geral endgenas, decorrentes de estratgias
empresariais voltadas concorrncia e inovao,
embora estas ltimas sejam condicionadas pelas
estruturas previamente existentes. Em sntese, a
configurao e a evoluo das indstrias e mercados
devem ser entendidas luz da interao dinmica entre
as estruturas industrial e de mercado e as estratgias
empresariais (POSSAS, citado por CASTRO et al., 1996,
p.87-88)

A complexidade da tomada de decises,

conforme discutido, apresenta como elemento determinante a capacitao tecnolgica, que pode resultar
em uma diversidade de solues, necessariamente no
maximizadoras mas que permitem uma multiplicidade
de estratgias decisrias. Essa multiplicidade necessria na medida em que o ambiente apresenta um alto
grau de incerteza.
A anlise do ambiente, que complexa, pelos
motivos j mencionados, passa pela definio de duas
ticas de compreenso dessa realidade. A primeira
trata da definio do padro de competitividade. Esse
padro histrico e se transforma dinamicamente com
o ambiente por meio da interdependncia dos agentes
econmicos. A segunda trata da incerteza, que
inerente ao ambiente. A dificuldade de se modelar a

incerteza intrnseca ao seu conceito, ou seja, tentase modelar o que no existe e aquilo que no se tem
idia que ir existir.
5.1 Definio do Padro Concorrencial
Antes de definir o padro de concorrncia, vlido
retomar a discusso sobre o significado da concorrncia, processo pelo qual se pretende estabelecer um
padro. A concorrncia pode ser caracterizada pelo
processo de disputa pelo qual as empresas passam,
incluindo todas as foras de concorrncia na disputa
de mercado. POSSAS (1999, p.18) diz que a concorrncia vista como um processo de seleo econmica
que visa obteno de valor, caracterizando-a como
um processo de luta por apropriao de poder de
compra e garantia de espao de valorizao do capital
(1999, p.34). O autor (1987b, p.163) entende a
concorrncia como um processo de defrontao
(enfrentamento) dos vrios capitais, isto , das unidades
de poder de valorizao e de expanso econmicas que
a propriedade do capital em funo confere. STEINDL,
citado por POSSAS (1987b, p.159),
no entende o conceito de concorrncia como restrito
s formas exteriores em que se apresenta em preos,
produtos, vendas, etc. mas ao processo fundamental
que, assentado na prpria natureza da economia
capitalista, capaz de gerar o movimento incessante
em que se realiza a acumulao de capital sem
alcanar qualquer equilbrio que conforma e
transforma a estrutura de mercados.

Nesse corpo terico, a concorrncia um

processo intrnseco ao capitalismo, na luta e seleo
das empresas por maior competitividade. Como
enfatiza Steindl, esse processo um movimento
incessante, que no termina.
POSSAS (1999, p.31) afirma que a concorrncia
um processo sem trmino, contnuo e sem trguas,
possibilitando a todo momento o surgimento de novos
concorrentes e cuja definio dos sobreviventes no
sistema econmico depender das melhores
estratgias. Esse processo sem fim, que representa a
luta pela sobrevivncia e incentiva a inovao como
forma de operacionalizar estratgias, que se
conforma no conceito de concorrncia.
A prpria noo de monoplio representa somente
essa vontade das empresas de obter vantagens
competitivas suficientes para se tornarem mais atrativas

Rev. FAE, Curitiba, v.4, n.2, p.31-35, maio/ago. 2001

que as outras. O monoplio no se dissocia da

concorrncia, mas pode ser visto justamente como o
objetivo das empresas no processo de competio, a
fim de que possam deter algum poder de negociao
que lhes garanta a sobrevivncia e os lucros. POSSAS
(1999, p.40) afirma que a perspectiva do lucro do
monoplio que incentiva a inovao. E esta, ao gerar
aquela, torna-se a forma mais eficaz de concorrncia.
Dessa forma, a busca de maior vantagem competitiva
pode ser entendida como a busca por esse lucro do
monoplio, tornando-o parte integrante do capitalismo,
pois criado pelo prprio processo de concorrncia.
Portanto, a concorrncia um processo intrnseco ao
sistema capitalista, independentemente do tipo de
classificao de estrutura de mercado que se faa, at
porque ela prpria um dos motivos de mudanas nos
mercados e, portanto, da dinmica capitalista.
Essas novas formas de obteno e realizao
de vantagens competitivas tm efeito sobre o mercado
e fazem com que tudo se modifique, inclusive as estratgias das empresas. Nesse ponto, resgata-se a importncia para a empresa de reconhecer o momento de
mudana e perceber os novos caminhos, mediante uma
leitura mais apropriada das suas estratgias emergentes
para redefinir o futuro das estratgias que sero
realizadas para ocupar os novos espaos no mercado.
A estratgia necessria para reconhecer o
ambiente depende da percepo da firma sobre o
mercado e a forma como ela deseja conquistar o seu
espao. Isso torna forte a relao entre a estratgia da
firma e o que se denomina o padro de concorrncia.
Segundo KUPFER (1991, p.19),
em cada espao de competio (mercado ou indstria,
regio ou nao) vigoraria um padro de concorrncia
definido como um conjunto de formas de concorrncia
que se revelam dominantes. O universo de formas
possveis de concorrncia engloba preo, qualidade,
habilidade de servir o mercado, esforo de venda,
diferenciao de produto, etc. O padro de
concorrncia seria, portanto, um vetor particular que
contm uma ou mais dessas formas, resultante da
interao das foras concorrenciais presentes no
espao de competio (as caractersticas estruturais e
as condutas praticadas pelas firmas que nele atuam).

Um padro um modelo ou uma diretriz bsica

seguida pela mdia dos elementos pertencentes a um
universo analisado. Nesse caso, os elementos so as
firmas e o direcionamento so as estratgias tomadas
para conquistar e se manter no mercado. Esse padro
31

se baseia nos elementos que caracterizam a concorrncia, como preo, qualidade, diferenciao do
produto ou outros pontos j citados na discusso
sobre os tipos de vantagens competitivas. Ao estabelecer o padro de concorrncia, est-se apresentando
os principais tipos de vantagens competitivas que as
firmas utilizam para concorrer. Portanto, define-se que
em determinado mercado as firmas concorrem, por
exemplo, por preo e que, dessa forma, buscam obter
a vantagem de menor custo. O vetor explicativo
daquele mercado seria o baixo custo. Com a compreenso desse vetor, pode-se buscar a compreenso
daquele mercado.
Ao definir o padro de concorrncia, como
explicitou Kupfer, parte-se do princpio de que as
estratgias das firmas so muito semelhantes dentro
de um mercado, capazes de estabelecer um padro,
que se cria de forma endgena e cujas estruturas no
se modificam. Entretanto, o processo concorrencial
no se traduz pelo equilbrio, mas justamente pelo
desequilbrio provocado pela incessante movimentao dos agentes econmicos na sua busca por novos
espaos econmicos.
Para POSSAS (1987b, p.162),
o comportamento da firma afeta o mercado, na mesma
medida em que por este afetado e em boa parte
determinado, o que exige, em particular se o enfoque
dinmico, a opo por uma das duas alternativas
tericas (estrutura de mercado ou teoria das firmas) e
a conseqente recusa de uma soluo que recorra
aplicao da clusula ceteris paribus.

A concorrncia a congruncia do comportamento da firma e do mercado, e isso se altera na

mesma medida em que novas estratgias ou novos
produtos surgem, dentre outros fatores que alterem o
comportamento do mercado.
O padro de concorrncia deve ser entendido
no como a composio dos vetores que delineiam a
estratgia da firma, mas como a composio dinmica
dessas estratgias de concorrncia dentro da estrutura
de mercado. POSSAS (1987b, p.164) faz um
compndio dessa anlise dinmica afirmando:
A anlise da concorrncia deve percorrer as mediaes
que permitam passar ao plano das estruturas de
mercado, para a captar suas especificidades; pois
estas se definem exatamente a partir dos ramos de
atividade capitalista que possuem uma determinada
individualidade em termos das caractersticas
distintivas do processo competitivo. Este ltimo

32

engloba, tipicamente, certo nmero de elementos

bsicos que comporiam o quadro de um determinado
padro de concorrncia para caracterizar as estruturas
de mercado. Estendendo este conceito um pouco alm
dos limites originalmente traados por STEINDL,
possvel redefini-lo com base nos seguintes elementos:
a insero das empresas ou suas unidades de
produo na estrutura produtiva, o que envolve desde
os requerimentos tecnolgicos utilizao dos
produtos; e as estratgias de concorrncia, abarcando
as polticas de expanso das empresas lderes, em
todos os nveis tecnolgico, financeiro e as polticas
de adaptao e recriao dos mercados. A conjuno
destes elementos, a um tempo estruturais e de
deciso das empresas (...), configura um complexo
de atributos da estrutura de mercado e da estratgia
das empresas lderes que nela se inserem, refletindose no seu funcionamento corrente e dinmico.

Para POSSAS (1987b, p.167), a compreenso

do mercado estaria completa se estivesse interrelacionada com o funcionamento macroeconmico.
Assim, volta-se a introduzir o conceito de
competitividade como a composio dos fatores
internos, estruturais e sistmicos, apresentados
anteriormente. Isso significa que a compreenso
dinmica das estruturas de mercados tambm deve
ser fundamentada pelos fatores internos (estratgias
de concorrncia), estruturais (insero das firmas na
estrutura produtiva) e sistmicos (inter-relao com
o funcionamento macroeconmico). A estrutura de
mercado passa pela compreenso da competitividade
do setor, caracterizando a questo dinmica pela
composio de vrios fatores que evoluem e conformam as relaes entre os agentes econmicos em um
processo concorrencial.
A compreenso da competitividade setorial e da
estrutura de mercado vigente pode se dar a partir da
anlise e compreenso de alguns elementos econmicos, considerados essenciais para este feito, mas,
por outro lado, reconhecem-se as dificuldades de
expressar toda essa dinmica em um nico estudo
mercadolgico, pela infinidade de fatores que podem
alterar a sua conformao e direcionamento, dentro
de uma perspectiva de processo concorrencial.
Embora a anlise do padro concorrencial seja
fundamental, no se eliminam as incertezas, dado que
as variveis no so imutveis. A compreenso do
ambiente de incerteza ilustrada a seguir com a
apresentao de um modelo desenvolvido por
SIMONSEN (1994) para tratar desse contexto incerto,
mas que faz parte das expectativas do empresrio,
amparadas, como j mencionado, nas crenas
subjetivas e arbitrrias, portanto, irracionais.

5.2 Um Modelo de Anlise Microdinmica

em Ambientes com Incerteza
Em um ambiente que apresenta elevada incerteza,
relativa ou absoluta, os agentes se comportam a partir
de respostas probabilsticas, pois so influenciados
pelo seu estado subjetivo de conhecimento ou por
definies de possibilidades incontveis. A diversidade
de meios que os agentes podem contar para se
aproximar da realidade evolui com a multiplicidade
de estratgias que vo sendo implementadas e que se
aproximam das solues desejadas.
Em uma aproximao probabilstica, a incerteza
ser trabalhada a partir do modelo de minimax,
conforme apresentado por SIMONSEN (1994,
p.399). Na incerteza relativa, o agente capaz de
associar a cada evento um probabilidade mnima e
uma probabilidade mxima, desconhecendo neste
intervalo o ponto em que se localiza a probabilidade
verdadeira do evento. Neste caso, a probabilidade
verdadeira pode ser considerada aquela que permite
com maior segurana a definio de uma estratgia a
ser implementada.
Designando:
R = w conjunto dos possveis estados da
natureza
C = X conjunto das estratgias situado no
intervalo [A, B].
O ganho a ser obtido pelo agente uma funo
R (X, w), dependendo da estratgia X que escolher
e do estado da natureza que a sorte determinar. O
critrio do maximin a forma convencional de resolver
o problema. Para cada estratgia X, o agente avalia
o ganho mnimo garantido, isto , o correspondente
ao pior estado possvel da natureza, tendo em vista a
fixao de X.
F (X) = min R (X, w)

Cabe ao agente escolher uma estratgia que

maximize F(X). O nmero de estratgias e de estados
da natureza precisam ser finitos para que o problema
se resolva por um algoritmo matricial imediato.
As linhas indicam as estratgias, as colunas, os
possveis estados da natureza e o elemento genrico
afI, o ganho do agente se ele optar pela estratgia f e
ocorrer o estado da natureza I. O mnimo mf dos
elementos de cada linha indica o ganho que, na pior
das hipteses, a estratgia f proporciona ao agente.
O critrio de maximin escolhe a estratgia com o maior
mf possvel. No exemplo numrico acima, a segunda
estratgia a nica estratgia de maximin.
As estratgias so definidas tendo em vista as
caractersticas internas firma. O que precisa ser
determinado o denominado estado da natureza
no modelo apresentado, que, dentro do enfoque
analtico desenvolvido, o ambiente econmico,
sendo esta uma questo complexa, pois caber
firma definir qual elemento ocasionar maior impacto
sobre os resultados esperados: a estratgia das
concorrentes ou os fatores histricos e culturais. Uma
das alternativas que surge a firma trabalhar com
diferentes cenrios, em que a varivel selecionada ser
distinta, de forma que seja possvel, com anlise
combinatria, ter elementos decisrios.
Apesar da simplicidade do instrumento, o relevante a escolha das variveis exgenas, integrantes
do ambiente econmico, que, nas anlises combinatrias, definem rotinas de conhecimento da realidade.
O modelo tambm pressupe que a firma tenha
um conhecimento da indstria em que se insere, pois
a incerteza permanece e as variveis selecionadas em
um intervalo de tempo podero ser irrelevantes com
as mudanas que possam estar ocorrendo no ambiente, em razo das estratgias das firmas concorrentes
que, por hiptese, podem estar alterando o padro
de competitividade.

QUADRO 1 - SIMULAO DO MODELO MAXIMIN E ANLISE MICRODINMICA

ESTADO DA NATUREZA
ESTRATGIA

X1
X2
X3
X4
X5

II

III

IV

8
4
9
6
10

3
6
9
3
10

10
9
7
0
10

5
8
2
3
-2

Rev. FAE, Curitiba, v.4, n.2, p.33-35, maio/ago. 2001

GANHO MNIMO
GARANTIDO

3
4
2
0
-2

33

CONSIDERAES FINAIS
A motivao principal em questionar os
postulamentos neoclssicos surge da premente
necessidade de entender, com maior grau de
cientificidade, as profundas transformaes verificadas
no ambiente econmico, em particular, o brasileiro.
Acredita-se que esta discusso fundamental
neste momento histrico, em que o avano de novas
metodologias em outras cincias demonstra a urgncia
de a Cincia Econmica incorporar, sem perder seu
rigor, consideraes e propostas que possam garantir
a modernizao de teorias e mtodos analticos.

O objetivo de questionar os pressupostos que

balizam o pensamento neoclssico foi o de apontar os
limites da teoria para explicar novos elementos, fruto da
evoluo histrica, que emergiram no desenvolvimento
capitalista e que provocaram (e provocam) profundas
perturbaes no sistema econmico.
Ainda inexiste um consenso sobre como, nos
marcos metodolgicos neoclssicos, seria possvel
responder s novas problemticas do universo
empresarial. Contudo, a discusso s est iniciando,
e quanto maior a reflexo e o questionamento dos
balizamentos explicativos existentes maior ser a
possibilidade do surgimento de pistas para o
avano do conhecimento.

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