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Markup ou Mark Up um termo usado em economia para indicar quanto do preo do produto est acima do seu custo de

produo e distribuio. Significa diferena entre o custo de um bem ou servio e seu preo de venda.1 Pode ser expresso como
uma quantia fixada ou como percentual.1 O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o
preo de venda.2
Um markup adicionado ao custo total incorrido pelo produtor de um bem ou servio com propsito de gerar um lucro.
A contabilidade define o markup de maneira semelhante. Mas, para entend-lo corretamente, preciso considerar alguns fatores
que o influenciam. Como custos fixos e variveis, despesas fixas e variveis. O markup ter percentuais diferentes, de acordo com
os custos e despesas. So trs tipos de Markup:

Total: todos os custos de fabricao de um produto mais as despesas de vendas e administrativas so includas no custo
total. A composio do custo total obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variveis.
O markup iguala-se ao lucro desejado.

Produto: somente custos de fabricao de um produto so includas no custo. As despesas de vendas e administrativas
mais os lucros.

Varivel: somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros so includas no markup. Os custo variveis e despesas
variveis, esto includas no montante do custo.

ssim, tomamos um exemplo de um produto ou servio que foi vendido por 500 reais. Com impostos sobre a venda representando
18%, comisso 10%, encargos financeiros 4,5% e o lucro 12%. A soma destes percentuais representa o valor do markup de
venda. Aqui, o markup de venda 44,5% do preo de venda.
Como o produto ou servio foi vendido por 500 reais, ento 222,50 reais sero destinados para pagamento das contas
domarkup de venda (90 reais para Impostos sobre a Venda, 50,00 reais para Comisso, 22,50 reais para encargos financeiros e
60,00 reais para o lucro).
Os outros 55,5% que igual a 277,50 reais (sero destinados para o pagamento do Custo de Produo).
Podemos dizer tambm que os 55,5% representa o Markup Divisor, ou Coeficiente Divisor.
O Markup Divisor o percentual que se obtm tomando (1) um inteiro (100%) e deste subtraindo o percentual do Markup de
Venda.
Porque Markup Divisor
importante ressaltar que o valor inicial que possumos, normalmente, refere-se ao Custo. A partir deste chegaremos ao valor de
venda. Tomando-se o Custo de Produo e dividindo pelo percentual do Markup Divisor, se obtm o preo de venda. No exemplo
acima, o Custo de Produo de R$277,50. Se tomarmos este valor e dividi-lo por 0,5550 (55,5%) teremos, como resultado,
500,00 reais, que o preo com que foi vendido o produto ou servio.

O que Markup?
Markup ou Mark Up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a formao do preo de venda, baseado
na ideia de cost plus pricing ou preo margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitrio do produto ou servio
uma margem de lucro para obter-se o preo de venda.
Como calcular o Markup?
O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a
empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preo e igual a somatria de todos os
elementos inclusive o lucro desejado.

(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preo de venda

Vamos ver no exemplo abaixo utilizando nmeros e mostrar como calcular um preo de venda utilizando o Markup Divisor e
Multiplicador.
Ex 01: Suponhamos que voc paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de ao, o ICMS de18%, PIS e COFINS 4,65%,
comisso do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
Estrutura:
Preo de venda (PV)

= 100,00%

ICMS na venda

= 18,00%

Pis e Cofins

= 4,65%

Comisses

= 2,50%

Depesas Adm

= 6,00%

Lucro antes dos impostos

= 20,00%

Total (CTV)- Custo Total Venda

= 51,15%

MKD = (PV CTV) / 100


MKD = (100 51,15) / 100
MKD = 48,85 / 100 Markup ou Mark Up um termo usado em economia para indicar quanto do preo do produto est acima do
seu custo de produo e distribuio. Significa diferena entre o custo de um bem ou servio e seu preo de venda.1 Pode ser
expresso como uma quantia fixada ou como percentual.1 O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim
de obter o preo de venda.2
Um markup adicionado ao custo total incorrido pelo produtor de um bem ou servio com propsito de gerar um lucro.
A contabilidade define o markup de maneira semelhante. Mas, para entend-lo corretamente, preciso considerar alguns fatores
que o influenciam. Como custos fixos e variveis, despesas fixas e variveis. O markup ter percentuais diferentes, de acordo com
os custos e despesas. So trs tipos de Markup:

Total: todos os custos de fabricao de um produto mais as despesas de vendas e administrativas so includas no custo
total. A composio do custo total obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variveis.
O markup iguala-se ao lucro desejado.

Produto: somente custos de fabricao de um produto so includas no custo. As despesas de vendas e administrativas
mais os lucros.

Varivel: somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros so includas no markup. Os custo variveis e despesas
variveis, esto includas no montante do custo.

ssim, tomamos um exemplo de um produto ou servio que foi vendido por 500 reais. Com impostos sobre a venda representando
18%, comisso 10%, encargos financeiros 4,5% e o lucro 12%. A soma destes percentuais representa o valor do markup de
venda. Aqui, o markup de venda 44,5% do preo de venda.
Como o produto ou servio foi vendido por 500 reais, ento 222,50 reais sero destinados para pagamento das contas
domarkup de venda (90 reais para Impostos sobre a Venda, 50,00 reais para Comisso, 22,50 reais para encargos financeiros e
60,00 reais para o lucro).
Os outros 55,5% que igual a 277,50 reais (sero destinados para o pagamento do Custo de Produo).
Podemos dizer tambm que os 55,5% representa o Markup Divisor, ou Coeficiente Divisor.
O Markup Divisor o percentual que se obtm tomando (1) um inteiro (100%) e deste subtraindo o percentual do Markup de
Venda.
Porque Markup Divisor
importante ressaltar que o valor inicial que possumos, normalmente, refere-se ao Custo. A partir deste chegaremos ao valor de
venda. Tomando-se o Custo de Produo e dividindo pelo percentual do Markup Divisor, se obtm o preo de venda. No exemplo
acima, o Custo de Produo de R$277,50. Se tomarmos este valor e dividi-lo por 0,5550 (55,5%) teremos, como resultado,
500,00 reais, que o preo com que foi vendido o produto ou servio.
O que Markup?
Markup ou Mark Up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a formao do preo de venda, baseado
na ideia de cost plus pricing ou preo margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitrio do produto ou servio
uma margem de lucro para obter-se o preo de venda.
Como calcular o Markup?
O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a
empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preo e igual a somatria de todos os
elementos inclusive o lucro desejado.

(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preo de venda

Vamos ver no exemplo abaixo utilizando nmeros e mostrar como calcular um preo de venda utilizando o Markup Divisor e
Multiplicador.
Ex 01: Suponhamos que voc paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de ao, o ICMS de18%, PIS e COFINS 4,65%,
comisso do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
Estrutura:
Preo de venda (PV)

= 100,00%

ICMS na venda

= 18,00%

Pis e Cofins

= 4,65%

Comisses

= 2,50%

Depesas Adm

= 6,00%

Lucro antes dos impostos

= 20,00%

Total (CTV)- Custo Total Venda

= 51,15%

MKD = (PV CTV) / 100


MKD = (100 51,15) / 100
MKD = 48,85 / 100
MKD = 0,4885
Se utilizamos o ndice Markup Divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,05 o preo do quilo para garantir o pagamento de
todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Formula Markup Multiplicador:
MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05
Se utilizarmos este ndice Markup multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,05 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos tambm no
mesmo valor usando esta formula.
Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de 2,05 que suficiente para gerar lucro de 20% sobre a
venda.
Demonstrao do Resultado:
Preo de Venda (PV)

R$ 2,05

100%

(-) Custos Aquisio Chapa

(R$ 1,00)

(48,85%)

(-) ICMS

(R$ 0,37)

(18%)

(-) Pis e Cofins

(R$ 0,09)

(4,65%)

(-)Comisses

(R$ 0,05)

(2,5%)

(-) Despesa Adm

(R$ 0,13)

(6 %)

= Lucro

R$ 0,41

(20 % )

Lucro de 20% sobre o preo de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preo de custo e no 104% sobre
a venda.
Veja:
= 0,41 / 2005 x 100
= 0,20 x 100
= 20% Lucro
Sabendo que o Mark-UP multiplicador de 2,05 na aquisio de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se
deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice de 2,05.
EX 02: Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de ao.
Custo Kg R$ 6,00
MKM = 2,05
PV = R$ 12,2825

Demonstrao do Resultado:
Preo de Venda (PV)

R$ 12,2825

100%

(-) Custos Aquisio Chapa

(R$ 6,00)

(48,85%)

(-) ICMS

(R$ 2,21)

(18%)

(-) Pis e Cofins

(R$ 0,57)

(4,65%)

(-)Comisses

(R$ 0,30)

(2,5%)

(-) Despesa Adm

(R$ 0,73)

(6 %)

= Lucro

R$ 2,4725

(20 % )

Lucro de 20% sobre o preo de venda de R$ 12,2825, igual a R$ 2,4725


= 2,4725 / 12,2825 x 100
= 0,201 x 100
= 20% Lucro
Agora que voc j sabe o que Markup busque aprender com seu contador os impostos incidentes, despesas variveis. Leia
sobre Inteligncia Competitiva para levantar dados de preos praticados no mercado, pois, no interessante praticar uma
margem que deixa o seu produto com preo acima do que ofertado pelo seu concorrente ou abaixo que possa te dar prejuzo.

MKD = 0,4885
Se utilizamos o ndice Markup Divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,05 o preo do quilo para garantir o pagamento de
todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Formula Markup Multiplicador:
MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05
Se utilizarmos este ndice Markup multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,05 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos tambm no
mesmo valor usando esta formula.

Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de 2,05 que suficiente para gerar lucro de 20% sobre a
venda.
Demonstrao do Resultado:
Preo de Venda (PV)

R$ 2,05

100%

(-) Custos Aquisio Chapa

(R$ 1,00)

(48,85%)

(-) ICMS

(R$ 0,37)

(18%)

(-) Pis e Cofins

(R$ 0,09)

(4,65%)

(-)Comisses

(R$ 0,05)

(2,5%)

(-) Despesa Adm

(R$ 0,13)

(6 %)

= Lucro

R$ 0,41

(20 % )

Lucro de 20% sobre o preo de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preo de custo e no 104% sobre
a venda.
Veja:
= 0,41 / 2005 x 100
= 0,20 x 100
= 20% Lucro
Sabendo que o Mark-UP multiplicador de 2,05 na aquisio de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se
deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice de 2,05.
EX 02: Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de ao.
Custo Kg R$ 6,00
MKM = 2,05
PV = R$ 12,2825

Demonstrao do Resultado:
Preo de Venda (PV)

R$ 12,2825

100%

(-) Custos Aquisio Chapa

(R$ 6,00)

(48,85%)

(-) ICMS

(R$ 2,21)

(18%)

(-) Pis e Cofins

(R$ 0,57)

(4,65%)

(-)Comisses

(R$ 0,30)

(2,5%)

(-) Despesa Adm

(R$ 0,73)

(6 %)

= Lucro

R$ 2,4725

(20 % )

Lucro de 20% sobre o preo de venda de R$ 12,2825, igual a R$ 2,4725


= 2,4725 / 12,2825 x 100
= 0,201 x 100
= 20% Lucro
Agora que voc j sabe o que Markup busque aprender com seu contador os impostos incidentes, despesas variveis. Leia
sobre Inteligncia Competitiva para levantar dados de preos praticados no mercado, pois, no interessante praticar uma
margem que deixa o seu produto com preo acima do que ofertado pelo seu concorrente ou abaixo que possa te dar prejuzo.