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UNIVERSIDAD NACIONAL

SAN AGUSTIN - AREQUIPA

ASIGNATURA
GESTION ESTRATEGICA

Sesin 1

LA GERENCIA DEL
FUTURO
EXPOSITOR

Augusto JAVES SANCHEZ


Lic. Administracin

Maestra en Gestin Estratgica de Organizaciones


http://cursosparaemprendedores.blogspot.com/

Doctorado en Administracin
1

11/02/2012

GERENCIA ESTRATGICA

ADAPTACIN
AL ENTORNO

ESTRATEGIA
EMPRESARIAL

CORPORATIVO

ELEMENTOS

SOCIAL
NIVELES

MBITO

NEGOCIO

CAPACIDADES
DISTINTIVAS

FUNCIONAL

VENTAJAS
COMPETITIVAS
SINERGIA

TIPOS

PROCESO
DIAGNSTICO

SEGN EL CICLO DE VIDA

FODA

HERRAMIENTAS

CRECIMIENTO
ESTABLE

CICLO DE VIDA

OFENSIVO

FUERZAS COMPETITIVAS
DE PORTER

EXPANSIN

CADENA DE
VALOR

DIVERSIFICACIN
HORIZONTAL

RELACIONADA

INTEGRACIN
VERTICAL

NO RELACIONADA

MATRIZ BCG

FIJACIN DE OBJETIVOS
CONCEPCIN, EVALUACIN Y
SELECCIN DE LA ESTRATEGIA

ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA
SANEAMIENTO

LIDERAZGO
EN COSTES

COSECHA
DESINVERSIN
LIQUIDACIN

COMPETITIVAS

DIFERENCIACIN

ENFOQUE

GERENCIA ESTRATGICA.
ELEMENTOS Y NIVELES DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Actitud empresarial de respuesta al entorno buscando obtener una posicin ventajosa
respecto a sus competidores y todo ello para cumplir sus objetivos
ORIGEN: estrategia militar, teora de juegos
Relacin permanente empresa-entorno

PILARES
BSICOS

Desarrollo de la empresa a largo plazo

Extrovertida: el entorno interviene de manera decisiva

Activa: las decisiones adoptadas por la direccin empresarial pueden influir en

ACTITUD
ESTRATGICA

su xito
Anticipadora: prepara la empresa hacia los cambios que puedan producirse en
el entorno
Crtica: acepta los cambios estratgicos y organizativos como algo consustancial
a la actividad empresarial

1. LA FUNCIN DE GERENCIA O PILOTAJE EMPRESARIAL

Realidad

Enfoque

Compleja

sistmico

Empresa

Subsistema de
Direccin

Pensamiento
Gerencial que
proporciona coherencia
interna y externa a los
elementos del sistema
para la consecucin de
los objetivos

Funcin: MANAGEMENT O ADMINISTRACIN

1. LA FUNCIN DE DIRECCIN O PILOTAJE EMPRESARIAL

Funcin: MANAGEMENT O ADMINISTRACIN


Fijacin y logro de los objetivos empresariales
CRIT. OPERATIVOS + CRIT. ESTRATGICOS

Quin desempea esa funcin?

Qu se le pide hoy al empresario moderno?


Qu aptitudes debe reunir para desempear esa
funcin?

1. LA FUNCIN DE DIRECCIN O PILOTAJE EMPRESARIAL

CONCEPCIN
CLSICA

EL EMPRESARIO COMO
CAPITALISTA O PROPIETARIO

CONCEPCIN
MODERNA

EL EMPRESARIO COMO
LIDER Y ESTRATEGA

PRINCIPALES FUNCIONES

INNOVACIN

LIDERAZGO

ESTRATEGIA

1. LA FUNCIN DE DIRECCIN O PILOTAJE EMPRESARIAL


CLARA APTITUD DE
LIDERAZGO Y CAPACIDAD
EMPRESARIAL

CAPACIDAD NEGOCIADORA Y DE
RESOLUCIN DE CONFLICTOS

EXPERTO ESTRATEGA
DOTES DE ORGANIZACIN

APTITUDES DEL
DIRECTIVO
ESPECIAL ORIENTACIN AL MERCADO
Y HACIA EL CLIENTE
FACILIDAD Y HABILIDAD EN LA
COMUNICACIN

2. LA GESTIN DIRECTIVA: COMPONENTE TCNICA Y COMPONENTE


HUMANA

SUBSISTEMA
TECNOLGICO

SUBSISTEMA
ESTRUCTURAL
sistema abierto socio-tcnico,
estructurado y dirigido

sistema abierto socio-tcnico


SUBSISTEMA PSICOSOCIAL
sistema abierto socio-tcnico y
estructurado
SUBSISTEMA DE
OBJETIVOS Y VALORES
sistema abierto socio-tcnico,
estructurado y dirigido en el
cuadro de un sistema de
objetivos y valores

SUBSISTEMA DIRECTIVO

2. LA GESTIN DIRECTIVA: COMPONENTE TCNICA Y COMPONENTE


HUMANA

GESTIN
DIRECTIVA
(MANAGEMENT)

COMPONENTE
TCNICA

SISTEMAS Y
PROCESOS

METODOS
Y TCNICAS

COMPONENTE
HUMANA

PRINCIPIOS
Y CULTURA

COMPORT.
Y ACTITUDES

3. EL PROCESO DE DIRECCIN
PLANIFICAR: Determinar un plan de Accin
ORGANIZAR: Estructurar y coordinar las actividades para
cumplir los objetivos
INTEGRAR LOS RECURSOS: elegir a los individuos
competentes, los materiales y el financiamiento
adecuado para la organizacin
DIRIGIR: guiar las acciones hacia los objetivos

CONTROLAR: asegurar una progresin hacia los objetivos


con arreglo al plan

3. EL PROCESO DE DIRECCIN
1. Carcter SECUENCIAL y REPETITIVO
2. La secuencia no tiene que seguirse estrictamente
- Anlisis de problemas
3.

FUNCIONES CONTNUAS

- Toma de decisiones
- Comunicacin

La ESTRATEGIA es una
administracin empresarial.

de

las

claves

de

la

moderna

La aptitud de ESTRATEGA es una cualidad del directivo moderno.


La estrategia tiene una componente tcnica y otra humana.
El desarrollo de estrategias forma parte de la planificacin
empresarial.

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO

La estrategia como proceso interactivo entre la


empresa y su entorno.

Planteamiento de objetivos a largo plazo ->


compromete recursos actuales y futuros
Conlleva el establecimiento de polticas y objetivos
a corto plazo.
Persigue defender y mejorar la competitividad de
la empresa.

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO

Campo de
Management
mixto arte-ciencia

La estrategia se
hace en la cpula
de la
organizacin

La estrategia
requiere requiere
asignacin de
recursos

La estrategia se
concibe como un
intento
delimitado a priori

La E determina
cursos de accin
alcanzar
objetivos
La estrategia se
construye para
alcanzar unos
objetivos bsicos

La E ha de tener
en cuenta las
relaciones
/capacidades
entorno-empresa

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO

Es un medio para prever y dirigir el crecimiento de la


empresa. Carcter apriorstico.

Se hace en la cpula de la direccin.


Carcter formalizado y explcito.
Proceso interactivo entre la empresa y su entorno.
Implica un planteamiento de objetivos a largo plazo.
Conlleva el establecimiento de polticas y objetivos a
corto plazo.

Compromete los recursos actuales de la empresa y los


que vaya a generar en el futuro.
Persigue defender y mejorar la competitividad de la
empresa.
Es un campo entre la ciencia y el arte.

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO


Estrategia DELIBERADA

Estrategia
INTENTADA

Estrategia
REALIZADA

Estrategia NO
REALIZADA

Estrategia
EMERGENTE

Estrategia Intentada: aquella intencional, pensada con anticipacin.


Estrategia Realizada: secuencia de decisiones que muestra consistencia en el
tiempo, sea intencionada o no.
Estrategia Emergente: parte de la estrategia realizada que nunca fue intentada.
Estrategia Deliberada: parte de la estrategia intentada que se realiza.

Estrategia no Realizada: parte de la estrategia intentada que nunca llega a


ponerse en marcha

4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO

COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
CAMPO DE ACTIVIDAD:

CONJUNTO DE NEGOCIOS EN LOS QUE PIENSA

PARTICIPAR LA EMPRESA

NEGOCIO

- Necesidad que cubre

- PRODUCTO

- Tecnologa que utiliza

- MERCADO

CAPACIDADES DISTINTIVAS:

RECURSOS Y HABILIDADES, ACTUALES Y


POTENCIALES, QUE POSEE Y DOMINA LA EMPRESA

VENTAJAS COMPETITIVAS:
PUEDEN PROPORCIONARLE
COMPETIDORES

SINERGIA:

UNA

CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA QUE


POSICIN DEFENDIBLE FRENTE A SUS

EFECTO MULTIPLICADOR, EFECTO DEL EQUILIBRIO ENTRE LOS


ELEMENTOS ANTERIORES

5. LA DIRECCIN ESTRATGICA. CONCEPTO

ESTRATEGIA

Cambio deseado
EMPRESA HOY

FACTORES
CONDICIONANTES Y
LIMITANTES

EMPRESA MAANA

1. Informacin limitada e incierta sobre la


evolucin del entorno y las intenciones
de la competencia.
2. Recursos limitados
3. Necesidad de coordinar las acciones
en el tiempo y en el espacio

5. LA DIRECCIN ESTRATGICA. CONCEPTO

Ineficacia de las tcnicas de gestin aplicadas hasta el momento.


Tendencia a perseguir soluciones parciales y a c/p.
Crisis interna y tensin en el grupo directivo.

ESTRATEGIA
SOLUCIN

5. LA DIRECCIN ESTRATGICA. CONCEPTO


EVOLUCIN DE LOS SISTEMAS DE DIRECCIN O GERENCIA
DIRECCIN POR
CONTROL

- Presupuestos

DIRECCIN POR
EXTRAPOLACIN

- Planificacin a largo plazo

- Control Financiero

PLANIFICACIN
ESTRATGICA

DIRECCIN
ESTRATGICA

- Direccin por anticipacin


al cambio

- Problema Estratgico
PENSAMIENTO
ESTRATGICO

- Seales dbiles

- Direccin por sorpresas

5. LA DIRECCIN ESTRATGICA. CONCEPTO

La DIRECCIN ESTRATGICA es el instrumento que hace posible la


adecuacin de la empresa a los cambios del medio en que se
desenvuelve. Pretende identificar de forma precoz los cambios
externos e internos para instrumentar respuestas rpidas, procurando
que el nivel de sorpresa de los impactos sea el menor posible.
ACTITUD
ESTRATGICA

POSTURA

PENSAMIENTO

ESTRATGICA

ESTRATGICO
PROBLEMA
ESTRATGICO

6. LA DIRECCIN ESTRATGICA. PROCESO

ANALISIS ESTRATGICO

PLANIFICACIN ESTRATGICA

CONTROL ESTRATGICO

7. DECISIONES ESTRATGICAS

QU DECISIONES SON ESTRATGICAS?


Al adoptarla cambia algn aspecto esencial de la naturaleza de la
empresa, como su producto, su mercado, su tecnologa y/o su
estructura organizacional
Da lugar a que la empresa sea distinta en el futuro
Toma como base los fines y misiones de la empresa

DECISIN
INFORMACIN

ACCIN
CONTROL

7. DECISIONES ESTRATGICAS

FASE
Informacin

Accin

Control

DECISIONES OPERATIVAS

DECISIONES ESTRATGICAS

Poco concreta y de procedencia


Concreta y en poder de la
informal (experiencia, intuicin,
empresa (procedencia formal) contactos personales, informacin
de medios especializados, etc.)
Los recursos a tener en cuenta
Compromete los recursos actuales
son los disponibles en el
y futuros de la empresa
momento de tomar la decisin
Son difciles de evaluar, ya que ha
Los resultados son fcilmente
de pasar cierto tiempo y el
evaluables. El control es cierto
resultado que se pretende puede
y en poco tiempo
no ser preciso.

8. MODELOS DE GESTIN
ANTES DE LOS AOS 60
Gestin enfocada a la TAREA

1960 1980
Gestin enfocada a la FUNCIN
1990 - FUTURO
Gestin enfocada a la EFECTIVIDAD
11/02/2012

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DECADA DE LOS 70
Administracin por Objetivos
Proceso Administrativo.
Albores de la Informtica.
Albores de la Administracin de
Recursos Humanos.

Desempeo basado en la eficacia.


Organizacin piramidal.
Aprendizaje basado en la Capacitacin.
11/02/2012

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DECADA DE LOS 80
Planeacin Estratgica
Organizacin percibida como un
sistema.
Organizacin en Unidades Estratgicas
de Negocio - U. E. N. -

Desempeo basado en la eficiencia.


Desarrollo Organizacional.
Albores del desarrollo tecnolgico.
11/02/2012

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DECADA DE LOS 80
Planeacin Estratgica
Especializacin por reas de Trabajo.
Aprendizaje basado en:
- Capacitacin
- Entrenamiento y Desarrollo
Auge de la Gerencia Japonesa.
Mercadeo orientado a los productos.

11/02/2012

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NUEVO MILENIO
Administracin Ciberntica
y Modelos de Desarrollo Humano

Pensamiento Sistmico.
Organizacin Inteligente.
Comunicaciones:
- Celular
- Satelital
- Internet, Intranet y Extranet

Servicio.
Gestin del Conocimiento.
11/02/2012

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NUEVO MILENIO
Administracin Ciberntica
y Modelos de Desarrollo Humano

Organizacin Horizontal.
Calibradores de la Productividad.
Indicadores de Control de Gestin.
Desempeo basado en la
efectividad.
Integracin econmica.
Globalizacin.
11/02/2012

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NUEVO MILENIO
DESAFOS

Complejidad.
Entorno altamente sistematizado.
Alto desarrollo electrnico y tecnolgico.

Realidad y Comunicacin virtuales.


Alta capacidad para desplazamiento.
Mercadeo global, basado en servicio y con
productos homologados.
Administracin largo placista.

11/02/2012

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rea Comercial
Mercadeo y Ventas
Identificacin de necesidades mercadolgicas C. R. M. Mercadeo de red o multinivel.

Diseo creativo de productos y servicios.


Posicionamiento de marca basado en valores.
Valor agregado.

Diversificacin y diferenciacin.
Postventa y Recompra.
Rentabilidad.
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rea Financiera
Propensin a la unificacin de la moneda - literal o
referencial -.
Apertura de fronteras.
Banca electrnica.

Dinero plstico.
Prudencia, austeridad y rentabilidad.
Rendimiento de la Inversin R. O. I.

E. V. A. - Balanced Score Card


E-business, e-commerce, e-service.

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rea Gestin Humana

11/02/2012

Crsis
Downsizing
Gestin del Cambio.
Outplacement
Empleo vs. Empleabilidad.
Recalificacin y readaptacin laborales.
Gestin por Competencias.
Interdisciplinareidad y transdisciplinareidad.
Motivacin basada en satisfactores.
Desempeo basado en la efectividad.
Multilinguismo.
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Perfil del Gerente del Futuro


Visin prospectiva.
Visin sistmica.
Polivalencia.
Desarrollista.
Flexibilidad en sus modelos mentales.
Inspirador, gua y orientador de
equipos.
11/02/2012

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Perfil del Gerente del Futuro


Negociador, conciliador y manejador de
conflictos.
Alta capacidad de adaptacin.
Ecologista.
Hbil usuario de la informtica.
Multilingue.
Excelente comunicador.
11/02/2012

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Perfil del Gerente del Futuro

11/02/2012

PARALELO
AYER
Y
Tctico.

Administrador
de Objetivos.

Especialista.

Primer vendedor
de la compaa.

Progresista.

Conductor de
comits.

ENTRE
HOY
Estratega.
Administrador
de Procesos.
Interdisciplinario
Emprendedor.
Desarrollista.
Coordinador de
esfuerzos.
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Perfil del Gerente del Futuro

PARALELO
AYER
Y

Status
institucional.
Liderazgo de

empuje.

Respeto por su
conocimiento.

Capacitador.

Bilinge.

11/02/2012

ENTRE
HOY
Status personal.
Liderazgo de
arrastre.

Respeto por su
inteligencia.
Formador.
Multilingue.
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Disfunciones de la Empresa Peruana

Comunicacin defectuosa.
Desmotivacin.
Bajo nivel de compromiso.
Carencia o ausencia de sentido de
pertenencia.
Informalidad en el proceso
administrativo.
Falta de empoderamiento.
Ausencia o deficiencia del trabajo en
equipo.
11/02/2012

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Disfunciones de la Empresa Peruana

11/02/2012

Predominio del rumor.


Ausencia de una cultura de planeacin.
Duplicidad de tareas y funciones.
Ambigedad en los procedimientos.
Multiplicidad de estilos gerenciales.
Polticas de compensacin indefinidas.
Toma de decisiones centralizada.
Ausencia de polticas de formacin y
desarrollo.
40

Disfunciones de la Empresa Peruana


Inadecuados diseos en Induccin,
Capacitacin y Desarrollo.
Sistemas de control no confiables.
Ausencias de polticas de delegacin y
atribuciones.
Ejecutivos realizando labores operativas.
Reuniones prolongadas e improductivas.
Organizaciones no orientadas a las ventas y al
mercadeo.
Sistemas de informacin deficientes.
11/02/2012

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RETO O VERDAD

Gerencia de Calidad
Plan Estratgico
Competitividad

11/02/2012

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Gerencia de Calidad
Sistema gerencial estructurado para llenar y
exceder las necesidades y expectativas de
los clientes, mediante la participacin de
todos en la planificacin e implementacin
de sistemas de mejoramiento continuo y
drstica innovacin.

11/02/2012

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Calidad
Es la percepcin de placer, individual
y dinmica, que experimenta un
cliente en relacin a un producto o
servicio.

11/02/2012

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Plan Estratgico
El proceso de determinar los objetivos
corporativos e identificar la mejor manera
posible de lograrlos.
Es un esfuerzo disciplinado para producir
decisiones y acciones fundamentales para
formar y guiar una organizacin enfocados
en: qu es? qu hace? y por qu lo
hace?
11/02/2012

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Competitividad
La condicin que nos permite proveer
productos y servicios que sean
continuamente favorecidos en los
mercados
locales
y mundiales,
aumentando las exportaciones y a la
vez mejorando la calidad de vida de
toda nuestra gente.

11/02/2012

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REFLEXIONES
PARA ENFRENTAR CON XITO LAS
CORRIENTES DE LA GLOBALIZACION,
SE REQUIERE ASUMIR EL RETO DE
BUSCAR E IMPLEMENTAR
INNOVACIONES GENERADORAS
DE VALOR PARA EL CLIENTE
LOS EMPRESARIOS EXITOSOS
NO SIEMPRE POSEEN RASGOS
HOMOGENEOS DE PERSONALIDAD
Y SE CARACTERIZAN POR ASUMIR
EL COMPROMISO DE DESARROLLAR
UN CLIMA FAVORABLE A LA
CREATIVIDAD Y LA INNOVACION
11/02/2012

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REFLEXIONES
CUIDESE DEL EJECUTIVO QUE
CONOCE LAS RESPUESTAS
ANTES DE HABER ENTENDIDO
LAS PREGUNTAS

EXISTEN CUESTIONABLES
INTERVENCIONES PREFABRICADAS
QUE PLANTEAN SOLUCIONES
UNIVERSALES ( PANACEAS ) PARA
EL MEJORAMIENTO
ORGANIZACIONAL
11/02/2012

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SUN TZU : EL ARTE DE LA GUERRA

11/02/2012

GANE TODO SIN


COMBATIR

CAPTURE MERCADOS
SIN DESTRUIRLOS ?

EVITE LA FORTALEZA
Y ATAQUE LA DEBILIDAD

ARREMETE DONDE
MENOS LO ESPERAN

ENGAO Y CONOCIMIENTO
PREVIO

AMPLIE AL MAXIMO LA
INFORMACION MERCADO

VELOCIDAD Y
PREPARACION

ACTUE CON DILIGENCIA


PARA SUPERAR COMPETENCIA

INFLUYA EN
SU OPONENTE

BUSQUE AJUSTE COMPETENCIA


REGLAS DE JUEGO PROPIAS

LIDERAZGO BASADO
EN CARACTER

ANTEPONGA NECESIDADES DE
LOS DEMAS A LAS PROPIAS
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REFLEXIONES

LA MAYOR PARTE DE LOS


INDICADORES TRADICIONALES DE
EVALUACION DE RESULTADOS NO
SE ENFOCAN A LA MEDICION DE LA
CREACION DE VALOR PARA
LOS INVERSIONISTAS

11/02/2012

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REFLEXIONES

LA CREACION DE VALOR EMPRESARIAL


SE PROMUEVE DE TRES MANERAS:
MEDIANTE EL DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO

MEDIANTE LA GESTION FINANCIERA


MEDIANTE LA GESTION DEL
TALENTO HUMANO

11/02/2012

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REFLEXIONES
EL CAPITAL INTELECTUAL
CONSTITUYE EL PRINCIPAL
ACTIVO POSEIDO POR LAS
EMPRESAS

INDISPENSABLE : CONSTRUCCION
DE INDICADORES PREVISTOS PARA
EVALUAR LA TRASCENDENCIA DE
LOS ACTIVOS INTANGIBLES EN LA
CREACION DE VALOR
11/02/2012

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OLAS CAMBIO ECONOMICO


NIVELES DE VIDA
TERCERA

OLA INFORMACION

SEGUNDA

PRIMERA

OLA INDUSTRIAL

OLA AGRICOLA

TIEMPO
1750
11/02/2012

1960

1990
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FUERZAS DOMINANTES TERCERA OLA


PATRONES HOMOGENEOS COMPRAS
REDUCCION COSTOS TRANSACCIONES
DOMINIO ORGANIZACIONES SERVICIOS
RAPIDEZ RITMO CAMBIO TECNOLOGICO

CAMBIO DINAMICA GENERACION EMPLEO


GLOBALIZACION MERCADOS : VIRTUALIDAD
REDUCCION INTERVENCION GUBERNAMENTAL
SUSTITUCION MANO OBRA x CONOCIMIENTOS
CONOCIMIENTO : RECURSO ECONOMICO CLAVE

EMPRESAS : INSTITUCIONES APRENDIZAJE CONTINUO


11/02/2012

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FUERZAS DOMINANTES TERCERA OLA


BONANZA CONSUMO ASIATICO
CAMBIO ESTILOS GERENCIALES
INTEGRACION SISTEMAS FINANCIEROS
CONFORMACION BLOQUES ECONOMICOS
MOVILIZACION INTERNACIONAL CAPITALES

REDUCCION VIDA ECONOMICA PRODUCTOS


EXPORTACION BIENES ALTO VALOR AGREGADO
SUBSISTENCIA FIRMAS ACTUALIZADAS TECNOLOGIA
COMPETITIVIDAD : F ( x ) CREATIVIDAD E INNOVACION
REDUCCION TASAS INTERES, INFLACION E IMPUESTOS0
11/02/2012

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TRANSFORMACION ESQUEMAS PENSAMIENTO GERENCIAL


DIRECCION FUNCIONAL

DIRECCION POR
PROCESOS

COMPETENCIA AGRESIVA

COOPERACION
EMPRESARIAL

EMPRESAS VENDEDORAS

EMPRESAS COMPRADORAS
DE CLIENTES

IMITACION Y PLAGIO
COMERCIAL

CREATIVIDAD E
INNOVACION

ESTRUCTURAS
VERTICALES

ESTRUCTURAS
HORIZONTALES

GESTION BASADA
EN PERFIL CARGOS

GESTION BASADA EN PERFIL


POR COMPETENCIAS

CONCENTRACION TOMA
DECISIONES

AUTONOMIA TOMA
DE DECISIONES

11/02/2012

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CONDICIONES MINIMAS COMPETITIVIDAD Y CREACION VALOR


CAPACIDAD COMERCIAL
CAPACIDAD FINANCIERA

CAPACIDAD INNOVACION
CLIMA ORGANIZACIONAL
CAPACIDAD DE INVERSION
DESARROLLO CAPITAL INTELECUAL
CAPACIDAD CIENTIFICA Y TECNOLOGICA

EFECTIVIDAD Y SINCRONIZACION PROCESOS

COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL

VALOR
AGREGADO

FACTORES EXPLICATIVOS PREOCUPACION CREACION VALOR

11/02/2012

FLUJO MUNDIAL
CAPITALES

COMPETENCIA INTERNACIONAL
FONDOS MONETARIOS

RETOS PLANTEADOS
APERTURA

REESTRUCTURACIONES
ENFRENTAR COMPETENCIA

PROCESOS
PRIVATIZACION

VIABILIDAD INTERVENCION
CAPITAL FIRMAS PRIVATIZADAS

NUEVAS MEDIDAS
ANALISIS DESEMPEO

REVALUACION MEDIDAS
DESEMPEO FINANCIERO

58

DETERMINACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS


GERENCIA ORIENTADA LOGRO
POSICIONAMIENTO COMERCIAL
INSTAURACION CULTURA SERVICIO
INNOVACION : PRODUCTOS Y PROCESOS

AUTONOMIA FINANCIERA Y CASH FLOW


CONSOLIDACION IMAGEN CORPORATIVA
DESARROLLO INTEGRAL TALENTO HUMANO

11/02/2012

RETORNO
INVERSION

VALOR
AGREGADO
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INICIATIVAS ESTRATEGICAS ESTIMULANTES CREACION VALOR

CREACION DE
VALOR

GESTION TOTAL CALIDAD


REINGENIERIA PROCESOS
ACTUALIZACION TECNOLOGICA
REDUCCION TIEMPOS ENTREGA
SISTEMATIZACION OPERACIONES

FOMENTO ALIANZAS ESTRATEGICAS


DELEGACION PODER : EMPOWERMENT
MEJORAMIENTO CLIMA ORGANIZACIONAL

FORTALECIMIENTO SEGURIDAD INDUSTRIAL


FORTALECIMIENTO PROGRAMAS BIENESTAR
> INVERSION INVESTIGACION Y DESARROLLO
MEJORAMIENTO SISTEMA COMUNICACIONES
11/02/2012

REDUCCION TIEMPO DESARROLLO PRODUCTOS


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NAVEGADOR SKANDIA
CAPITAL
INNOVACION

CAPITAL
ORGANIZACIONAL

CAPITAL
ESTRUCTURAL

CAPITAL
INTELECTUAL

CAPACIDAD
RENOVACION
Y LANZAMIENTO
NUEVOS BIENES
Y SERVICIOS
AL MERCADO

ESTRUCTURA,
RECURSOS FISICOS,
TECONOLOGIA
INFORMATICA,
PRINCIPIOS Y VALORES
CORPORATIVOS

CALIDAD SISTEMAS
DE INFORMACION,
PATENTES, MARCAS,
DERECHOS DE AUTOR
E IMAGEN
CORPORATIVA

CONOCIMIENTOS,
INTELIGENCIA HUMANA
Y RECURSOS
INTELECTUALES = VALOR
MERCADO EMPRESAS VALOR EN LIBROS

CAPITAL
PROCESO

CAPITAL
CLIENTELA

CAPITAL
HUMANO

CAPITAL
FINANCIERO

PROCESOS, TECNICAS
Y PROGRAMAS PARA
FORTALECIMIENTO
EFICIENCIA FABRIL
O PRESTACION
SERVICIOS

SATISFACCION,
LEALTAD,ESTABILIDAD,
TRASCENDENCIA
Y DESARROLLO
DE RELACIONES
CON MERCADO

CAPACIDADES.
COMPETENCIAS,
DESTREZAS,
EXPERIENCIA Y
CONOCIMIENTOS
TALENTO HUMANO

RECURSOS
MONETARIOS
TANGIBLES PREVISTOS
PARA DESARROLLAR
LA ACCION
EMPRESARIAL

INCIDENCIA / GESTION FINANCIERA Y SISTEMAS GESTION

11/02/2012

C
R
E
A
C
I
O
N
D
E

V
A
L
O
R
61

LAS IES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Y DE LA CREACION DE VALOR

INFORMACION

INSTRUCCION
INVESTIGACION

INNOVACION
INFRAESTRUCTURA
INVERSION
11/02/2012

62

INNOVACION: OPCIONES COADYUVANTES COMPETITIVIDAD Y CREACION VALOR

CONDUCTORES
VALOR
ECONOMICO

INNOVACION
DE PRODUCTOS

INNOVACION
DE PROCESOS

DESARROLLO
ORGANIZACIONAL
11/02/2012

OPTIMO EMPLEO FONDOS


RENTABILIDAD PRODUCTO
REDUCCION COSTO CAPITAL
ESTRUCTURA FINANCIAMIENTO
POTENCIAL CRECIMIENTO VENTAS

ANALISIS PORTAFOLIO BASADO EN %


PARTICIPACION Y CRECIMIENTO SECTOR
ANALISIS ATRACTIVIDAD PRODUCTOS
Y COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
CAMBIOS COMPATAIBLES CON
INNOVACION PRODUCTOS
CAMBIOS CONDUCENTES ESTIMULO
PRODUCTIVIDAD FACTORES

FOMENTO CREATIVIDAD E INICIATIVA


COMUNICACIN FLUIDA
REVISION RUTINAS O PROCESOS
CULTURA ORGANIZACIONAL COADYUVANTE
63

INSTRUCCION : EFECTOS / GESTION CONOCIMIENTO Y CREACION VALOR


INFORMACION + CONOCIMIENTOS : FUENTES VENTAJAS COMPETITIVAS

UTILIZACION EFICAZ CAPITAL INTELECTUAL


HUMANO

ESTRUCTURAL O INTERNO

EXTERNO

EXPERIENCIA, HABILIDADES
Y CAPACIDADES
TALENTO HUMANO

PATENTES Y MARCAS
CONOCIMIENTO : BASES DATOS
SISTEMAS INFORMACION

LEALTAD CLIENTES
RENTABILIDAD CLIENTES
POTENCIA : MARCAS, LICENCIAS
64
Y FRANQUICIAS

11/02/2012

INVESTIGACION : SOPORTE ESTRAGEIA COMPETITIVA Y CREACION VALOR


EMPRESA : COMPRADORA CLIENTES / PRODUCTORA BIENES Y SERVICIOS
LIDERAZGO PRODUCTOS

EXCELENCIA OPERATIVA

INNOVACION PRODUCTO
INNOVACION TECNOLOGICA
PRIMACIA CAPTURA MERCADOS
VELOCIDAD CAPTURA MERCADOS
< TIEMPO DESARROLLO PRODUCTOS

EFICIENCIA GESTION COSTOS


EFICIENCIA GESTION CALIDAD
EFICIENCIA GESTION LOGISTICA
EFICIENCIA GESTION EXISTENCIAS
EFICAZ GESTION ABASTECIMIENTOS

11/02/2012

EXCELENCIA SERVICIO

AGILIDAD TRANSACCIONES
PERSONALIZACION RELACIONES
CONSTRUCCION CLIENTES LEALES
IDENTIFICACION Y LEALTAD MARCA
EMPLEO IMAGINATIVO TECNOLOGIA

SUMINISTRO MAYOR VALOR RESPECTO SECTOR COMPETITIVO

65

INVERSION : CRITERIOS COADYUVANTES CREACION VALOR

USUFRUCTO OPCIONES FRANQUICIAS,


FUSIONES, ABSORCIONES Y ALIANZAS
INVERSION ESPECULATIVA ? : BAJA
RENTABILIDAD A PRECIOS CONSTANTES
VISION LARGO PLAZO : POSITIVAS
EXPECTATIVAS MERCADO BURSATIL

PERDIDA ATRACTIVO INVERSION


ESPECULATIVA VIA MONETARIA
INTEGRACION CAPITALES
LOCALES E INTERNACIONALES
11/02/2012

66

INFORMACION : FACTORES CONSULTADOS MEDICION VALOR

PRECIOS CONSTANTES

SISTEMA COSTOS ABC

POR UNIDAD ESTRATEGICA

INDICADORES INTEGRADORES
DATOS OPERACIN Y MONETARIOS
AMPLIO CONOCIMIENTO OPCIONES
FINANCIAMIENTO E INVERSION
11/02/2012

67

SISTEMA PROPUESTO DE PLANEAMIENTO Y CONTROL DE GESTION


BASADO EN EL DESEMPEO DE LAS AREAS FUNCIONALES
EXPRESION
MATEMATICA

GESTION
FINANCIERA

P1 P2

P3

GESTION
MERCADEO

GESTION
PRODUCTIVA

P1 P2 P3

P1 P2 P3

GESTION
LOGISTICA

GESTION
HUMANA

P1 P2 P3 P1 P2 P3

PESOS

CANTIDADES

PORCENTAJES

TIEMPOS
( INVERSION O
FRECUENCIA )

INTENSIDAD
11/02/2012

68

SISTEMA PROPUESTO DE PLANEAMIENTO Y CONTROL DE GESTION


BASADO EN LA EVALUACION DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS
EXPRESION
MATEMATICA

POSICIONAMIENTO
COMERCIAL

CREACION VALOR
EMPRESARIAL

DESARROLLO
TALENTO HUMANO

ACTUALIZACION
TECNOLOGICA

CREATIVIDAD E
INNOVACION

PESOS

CANTIDADES

PORCENTAJES
TIEMPOS
( INVERSION O
FRECUENCIA )

INTENSIDAD
11/02/2012

69

INFRAESTRUCTURA : FACTORES CONSIDERADOS IMPULSO CREACION VALOR

TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS


INVESTIGACION Y DESARROLLO

TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS


INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL Y LOGISTICA

TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS


TECNOLOGIA INFORMATICA

TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS


PROYECTOS IMPULSO NEGOCIOS VIRTUALES

UTILIZACION INTENSIVA CAPACIDAD:


DISMINUCION COSTOS DE OPORTUNIDAD

11/02/2012

70

Primer Trabajo Grupal

1. Elaborar un mapa conceptual por cada


estrategia.
2. Desarrollar un ejemplo empresarial
actual
3. Presentacin y exposicin: Sbado 25

Feb 2011
4. El trabajo deber ser enviado al correo
y el da de la exposicin la presentacin
ser impresa.
http://cursosparaemprendedores.blogspot.com/
11/02/2012

71

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