TRABAJO DE

FUNDAMENTO DE MERCADO

TEMA
ALDOR S.L

PRESENTADO POR
ARNALDO CALAO MARTINEZ
EMIGDIO ROBLES MARTINEZ
BORIS PINZON SOTILLO

PRESENTADO A
ERICK SIERRA

FACULTAD DE CIENCIA ECONOMICA Y ADMINISTRATIVA

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESA
UNIGUAJIRA
2015

HISTORIA
1991: ALDOR es fundada en Cali por la Familia Aljure Dorronsoro, e inicia la
produccin con una capacidad de 5 toneladas por da de chupetes y caramelos
duros.
1993: ALDOR comienza a exportar a Panam, Ecuador y Hait.
1997: El sabor a yogurt es incorporado al chupete Helachup, ganando
participacin en el Mercado de Colombia. En los ltimos aos de los 90s,
ALDOR participa ms agresivamente como expositor en ferias internacionales,
logrando vender sus productos a ms de 30 pases. Adems, adquiere nuevas
lneas de produccin aumentando su capacidad a 50 Tons/da.
2001: Se lanza Yogueta en Colombia, con el concepto Sabor a yogurt y relleno
blando, con una importante inversin mediana incrementando las ventas en
ms del un 50% en Colombia. Este es el comienzo de la nueva estrategia de
marca.
2002: ALDOR empieza la construccin de una nueva planta de produccin con
un rea de 28.000m2.
2003: Relanzamiento de PIN POP, logrando entrar al segmento de chupetes
rellenos de chicle.
2004: En Junio de este ao, ALDOR se traslada a la nueva planta,
incrementando su capacidad productiva en un 50% y alcanzando una
produccin de 160 Tons/ da. En Junio, se lanza PIN POP transfer, logrando
multiplicar 8 veces las ventas en Colombia.
2006 2009: Se crean nuevas categoras de productos como Chicles sin
azcar, Chicles Bomba y Caramelos Masticables. Adems, como parte de la
estrategia de expansin, ALDOR firma alianzas con grandes compaas
multinacionales tales como Ambrosoli en Chile, para ayudar a incrementar su
distribucin en dicho pas. Recientemente, y gracias a nuestros altos
estndares de calidad, se empez a manufacturar para Cadbury-Adams y
Nestl.
2007: ALDOR comienza a producir con una nueva lnea de caramelos
depositados, lanzando la marca BIAGI en dos espectaculares sabores: caf y
caramelo.
2010: Se toma la decisin tener un Centro de Produccin en Johannesburgo,
Sudfrica, con 2 lneas de Chupetes que producen 23 tons/da (470 tons/mes).
De esta manera, se consolida la posicin de lderes en la Categora de
Chupetes, con las Marcas Yogueta y PINPOP. Se exportar al resto del frica
el 15% de las ventas.
2011: La compaa adquiere la Marca de Caramelos Blandos Frutales ms
querida por todos los colombianos: FRUNAS, con la cual Aldor logra liderazgo
en este segmento

RECONOCIMIENTO

En el 1995 ao la Asociacin Nacional de Exportadores, Analdex, le otorg el

premio en la modalidad exportadora en la categora de Gran Empresa de
Bienes. Cuando se dan estos reconocimientos la gente como que se asombra.
Este pas tiene una gente increble, para nosotros es muy importante este
premio, es muy satisfactorio ver cmo hemos crecido, nosotros hace 20 aos
empacbamos los bombones a mano y hoy tenemos una empresa que nos
elabora los empaques, dijo Herrera.
Al entregarle el premio Analdex destac su cultura exportadora construida por
aos tiene como principal caracterstica, la flexibilidad para adaptarse a las
diversas culturas y una constante innovacin.

PRODUCTO

...

PROYECCION DE LA COMPAA
Comestibles Aldor, compaa duea de marcas como Yogueta, Pin Pop y
Frunas, quiere impulsar su crecimiento diversificando su negocio, motivo por el
cual evala su entrada a nuevas categoras de alimentos como las bebidas. As
lo anunci Leonardo Aljure, gerente de la compaa, quien tambin subray la
relevancia que tiene frica para sus operaciones, una regin donde hace 3
aos tienen una planta con capacidad para producir 1.000 toneladas de dulce
al mes.
Segn la Superintendencia de Sociedades, al cierre del 2014 la compaa
report activos por 173.319 millones de pesos e ingresos operacionales de
156.736 millones de pesos, lo que represent un crecimiento en ventas de 2,9
por ciento frente al ao anterior
Es as como en su portafolio se encuentran chicles libres de azcar con la
marca Videns para satisfacer la necesidad de reduccin de caloras; caramelos
con dos sabores en uno, para proporcionar experiencias nuevas en las
referencia Fruna, Masti y Biagi; formas poco convencionales en su lnea
Mechas Locas y, para contribuir con la tendencia ms saludable estn su
productos
kosher
y
con
colorantes
naturales
Convenios
ALDOR firma alianzas con grandes compaas multinacionales tales como
Ambrosoli en Chile, para ayudar a incrementar su distribucin en dicho pas.
Recientemente, y gracias a nuestros altos estndares de calidad, se
empez a manufacturar para Cadbury-Adams y Nestl.
La compaa adquiere la Marca de Caramelos Blandos Frutales ms
querida por todos los colombianos: FRUNAS, con la cual Aldor logra
liderazgo en este segmento
Se toma la decisin tener un Centro de Produccin en Johannesburgo,
Sudfrica, con 2 lneas de Chupetes que producen 23 tons/da (470
tons/mes). De esta manera, se consolida la posicin de lderes en la
Categora de Chupetes, con las Marcas Yogueta y PINPOP. Se exportar al
resto del frica el 15% de las ventas
MUNDO DULCE CON RETOS CIDOS
Recientemente, la Organizacin Mundial de la Salud -OMS- hizo pblica su
recomendacin de disminuir notablemente el consumo de azcar como una de
las formas para combatir la diabetes, situacin que afecta directamente a la
industria de confites en cuanto a la formulacin de sus productos.
De igual manera, las nuevas normas y leyes que entran en vigencia en algunos
pases donde las fbricas deben exponer en sus etiquetas rtulos como alto
en, segn los criterios de cada nacin y evitar formas que inciten a los nios a
consumir algunos dulces ponen en aprietos a quienes ya estn en esos
mercados o quieren ingresar

Y en cuanto a su estrategia exportadora, se suma la incursin de nuevos

competidores a partir de los Tratados de Libre Comercio y del dlar con
tendencia a la baja como los temas coyunturales que tendr que enfrentar
Aldor como parte del sector de la confitera
PUESTO QUE OBTUVO POR SUS VENTAS

PROBLEMATICAS
La Repblica. Venezuela, Brasil y Argentina se suman a Ecuador y conforman
los cuatro pases de la regin que estn poniendo mayores requisitos a los
productos importados, entre esos, los que provienen de Colombia
Expertos en comercio exterior coinciden en que las exportaciones colombianas
se han visto afectadas en gran parte por ellos y que Ecuador es el pas que
ms afecta las ventas colombianas al exterior, debido a los nuevos trminos
tcnicos que deben tener ciertos productos.

COMPETENCIA

COLOMBINA naci en 1918 y hoy es uno de los 15 exportadores ms grandes

de Colombia, ya que pone sus productos en medio centenar de pases. En
2011 tuvo ingresos operacionales por $1,03 billones y utilidades por $43.000
millones. Entre sus productos ms recordados estn, por ejemplo, Coffee de
Light, Choco Break y Nucita
ALDOR el 60% de las exportaciones de esta empresa familiar con 20 aos en
el mercado, sale de sus instalaciones en Cali y el porcentaje restante se
elabora en su planta en frica. El ao pasado logr ingresos por $152.000
millones y ganancias por $2.021millones. Productos como Frunas, Yogueta y
Mist, hacen parte de su portafolio

BIBLIOGRAFIA

Revista dinero.com
Peridico el tiempo
Revista semana
Revista la barra
Computrabajo Colombia

CONCLUCION
En conclusin cabe resaltar que el estudio realizado a la empresa ALDOR nos
ayud a conocer ciertas informaciones el cual fue realizado con xito por
medio de la informacin documental, Adems nos dimos dar cuenta de las
amenazas, debilidades, fortalezas, y oportunidades del negocio donde se
reflejaron mediante el estudio realizado los cuales nos arroj unos resultados
tanto negativos como positivos

INTRODUCCION
El presente tiene una visin ms amplia y clara de lo que desean y cmo
lograrlo, llevando a cabo un estudio formal. Servir adems como una
herramienta administrativa que les facilite y haga ms eficaz y eficiente el
desempeo de sus labores, poniendo en prctica las diferentes estrategias de
planeacin, a fin de lograr un mayor grado de competitividad en el mercado