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Publicado em: 25/4/2002

http://www.global21.com.br/entrevistas/entrevista.asp?cod=177

Roberto Giannetti da Fonseca: "Memrias de um Trader" leitura obrigatria


para quem atua no Comrcio Exterior brasileiro
Ele era um economista, formado pela USP,
que conhecia muito pouco dos meandros do
comrcio internacional. Foi lanado s feras,
como ele mesmo diz. Na marra, aprendeu
cada lio com a memria de um trader e
hoje o homem forte do Governo quando o
assunto exportao. O mineiro Roberto
Giannetti da Fonseca, atual Secretrioexecutivo da Camex, a Cmara de Comrcio
Exterior da Presidncia da Repblica, tem
uma grande trajetria. Alm de
empreendedor, lana-se agora tambm como
escritor. O livro Memrias de um Trader
uma excelente histria que conta trs dcadas
das mais interessantes do comrcio exterior
brasileiro. Lanado pela Editora IOB Thomson,
a obra conta numa linguagem simples e envolvente como foi sendo
formado o comrcio exterior no pas e o esprito empreendedor dos
empresrios nacionais. Nela, o leitor, seja um estreante no ramo, ou um
experiente profissional, ir encontrar passagens marcantes da economia
do pas, cujo relato, na expectativa do autor, pretende contribuir com o
crescimento e melhoria dos negcios do Brasil com os mercados
externos. Os captulos do livro so verdadeiras aventuras, histrias de
bastidores, como o resgate do executivo brasileiro preso na Nigria,
numa operao batizada de "Queda do urubu". O Global 21 entrevistou
Roberto Giannetti da Fonseca sobre sua experincia e as mudanas no
cenrio apresentadas no livro.
G21 - Nas 330 pginas de Memrias de um Trader o sr. relata
trs dcadas do comrcio exterior brasileiro. O que mudou neste
perodo?
Roberto Giannetti da Fonseca: O comrcio exterior brasileiro mudou
muito neste tempo. Houve uma grande evoluo. A pauta de
exportaes foi diversificada, novos mercados foram incorporados no
processo de exportaes e tivemos uma evoluo tecnolgica no pas,
especialmente no setor das comunicaes. Apesar da crise mundial,

houve uma expanso muito significativa, trs vezes superior ao PIB. O


comrcio exterior brasileiro mudou mais at do que outros mercados,
tanto em volume quanto em insero no comrcio mundial. Na fase de
85-89 vivemos no pas um forte vis anti-exportao, com crise de
crdito, sobrevalorizao cambial e nfase ao mercado interno o que
desestimulou os exportadores. Com a mudana do regime cambial, em
1994, comeou ento um novo ciclo de investimentos.
G21 - De todos estes momentos, quais foram os fatos mais
marcantes, tanto no aspecto positivo quanto negativo?
Roberto Giannetti da Fonseca: O fato mais marcante foi, sem dvida,
a diversificao da pauta de exportaes o que tornou o Brasil um pas
com razovel amplitude e diversidade de produtos no exterior. Costumo
dizer que vendemos desde minrio de ferro a avio. Onde ns falhamos
foi na desonerao tributria, financiamento e logstica competitiva. A
perdemos a oportunidade de avanar. Dois pases que fazem inveja so
o Mxico e a China. O Mxico passou por duas crises, em 82 e 95, mas
multiplicou o seu comrcio dezenas de vezes. Em 1980, exportava US$
12 bilhes e agora US$ 160 bilhes. J a China, em 85, tinha o mesmo
volume de exportaes do Brasil e hoje multiplicou por oito, chegando a
US$ 220 bilhes. O Brasil pouco mais que duplicou as vendas externas.
Isso mostra a diferena de desempenho.
G21 - Como o desenho do grfico do comrcio exterior
brasileiro? A curva ascendente ou no?
Roberto Giannetti da Fonseca: Experimentamos um perodo prdigo
de 1970 a 1985. Depois, a curva foi recessiva de 1986 a 1999. A,
voltamos a crescer especialmente a partir de 2000, quando nossas
exportaes expandiram 15%, enquanto as mundiais 9%. Em 2001, as
exportaes brasileiras cresceram 6% e as mundiais apenas 1%. Quer
dizer, melhorou o nosso market share no mundo. Mas tem muito mais a
ser feito, mesmo que tenhamos entrado num crculo virtuoso de
crescimento, principalmente desde o segundo mandato do presidente
Fernando Henrique.
G21 - Memrias de um Trader um relato autobiogrfico?
Roberto Giannetti da Fonseca: No. O livro um relato de
experincias profissionais que eu vivi. Pode ter traos autobiogrficos
mas no o objeto da obra. So experincias relevantes nesta trajetria
profissional que podero ser teis tanto para principiantes, estudantes
de comrcio exterior, quanto para profissionais que querem trocar
experincias sobre os procedimentos, rotina, estratgias, negociao,
atitudes de perseverana e criatividade para incrementar solues.
Levei nove meses escrevendo o livro, desde janeiro de 2001 at maro
de 2002.

G21 - Quais os episdios que podem ser destacados ao longo


deste tempo?
Roberto Giannetti da Fonseca: H vrios momentos teis e
interessantes mas eu destacaria a Operao Nigria, onde uma crise
virou oportunidade. Um momento ruim que foi valioso. Do limo, fizemos
uma limonada. Esta foi a maior vitria profissional da minha vida. H
ainda passagens na sia, China, Japo e Leste Europeu onde a cultura, a
lngua e os costumes so diferentes dos nossos e tive que passar por um
processo de adaptao cultural, usar toda a criatividade e perseverana.
Outro episdio foi a exportao de avies da Embraer para Colmbia,
atravs de ttulos da dvida externa, uma operao valiosa para a
empresa que deu flego na privatizao, em 1992.
G21 - Mas o fato de o Brasil no ocupar nem 1% do mercado
mundial com suas exportaes, quando j possuiu 2%, de quem
a culpa pela perda de espao?
Roberto Giannetti da Fonseca: Ns precisamos rever este conceito.
No h individualmente culpa. de todos os brasileiros, tanto do
governo quanto do setor privado que no criaram ambiente para as
exportaes e dos empresrios que no reagiram. Mas hoje qualquer
candidato s eleies para presidente do pas sabe da importncia das
exportaes para a economia do pas. Espero que meu livro possa
contribuir com este processo, que sirva de estmulo para novos agentes
de negcios internacionais e desmestifique a dificuldade de ser um
exportador. Foi o que aconteceu comigo, um economista sem
experincia prvia, lanado s feras na marra e obrigado a fechar
negcios. Algumas vezes erramos mas os acertos so maiores do que os
erros. O sucesso nas operaes de comrcio exterior estimula a
economia mais competitiva.
G21 - No episdio do ao, o sr. defendeu uma posio diferente
do Ministro do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio, Srgio
Amaral, e ele no gostou. O sr. permanecer na Camex?
Roberto Giannetti da Fonseca: Estou firme na Camex, muito
satisfeito e no vejo nenhuma razo objetiva para sair do cargo. No h
resistncia de trabalhar com o Ministro Amaral. Quem est dizendo isto
devem ser aqueles que se sentem prejudicados com a minha posio.
Pessoas do setor siderrgico que esto querendo a minha sada. Mas eu
estou maduro o suficiente para no cair nesta armadilha.