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Esta perspectiva describe como se crea valor para los clientes, como se
satisface la demanda y por qu el comprador acepta pagar por ello, lo que
implica que esta parte del proceso es el eje central del cuadro de mando
integral, por tanto el concepto de la satisfaccin del cliente se encuentra en la
actualidad ampliamente extendida adems es necesario identificar cules son
las preferencias y las necesidades de los compradores y que se puedan por
parte de la empresa para que se pueda ofrecer un ptimo servicio..
Los objetivos son: La imagen, aumentar la fidelidad, aspectos del proceso de
compra, precio, calidad
Indicadores: Cuota de mercado, fidelidad de los clientes, frecuencia de compra
de los clientes, entrada de nuevos clientes, porcentaje de devoluciones,
rentabilidad del cliente, satisfaccin de los clientes con el producto/servicio.
Excelencia operativa.
Nivel de productividad
Porcentaje de gastos
comunicacin(TIC)
en
tecnologias
de
la
inforacion
la
Perspectiva
s
financiera
Cliente
Objetivos
Medidores
Metas
Iniciativas
Inversin
como
crecimiento
de las ventas
Beneficio
neto 20%
Mejorar
la
calidad,
el
precio y las
relaciones.
Aumentar la
fidelidad de
los clientes.
Medir
las Mejor imagen Realizar
preferencias
de la empresa encuestas a los
clientes
Responder a Medicin
del
las
desempeo
expectativas
para
actuar
del
inmediatamente
inversionista
ante
una
situacin para
darle solucin
Crecimiento
Incremento
Lograr
Mejor liderazgo
en
la de Ventas
beneficios por
rentabilidad
acciones.
Que
el Entrada
de Satisfaccin
Mejor control y
producto
nuevos
de
las organizacin en
llegue con la clientes.
necesidades
el
rea
de
calidad
del cliente
produccin.
requerida al
consumidor.
Frecuencia
Brindar
un Realizar
de compra de buen servicio. encuestas a los
los clientes.
clientes
Proceso
interno
Eliminacin
de
despilfarros
en
la
produccin
Tiempos de Mejorar
la
inactividad,
productividad
velocidad de
respuestas a
fallos.
Crear
una
metodologa
estndar para
diagnosticar
una
actividad
en
la
que
intervenga
la
mano de obra y
cuantificar
dicho
diagnstico
Desarrollo
Usar
herramientas
inductoras
del
cambio
tales como la
creatividad y
motivacion
Numero
de
empleados
con
formacion
superior,
% de ventas
del producto,
satisfaccion
del personal
medir
la
motivacion
e
iniciativas del
personal.
Nivel
de
productividad
Desarrollo de
habilidades,
competencias,
liderazgo
y
conocimiento.
Pasado
Perspectiva cliente
Presente
Perspectiva interna
Presente
Perspectiva desarrollo
Futuro
Conclusin
Mediante el anlisis que se realiz en la pizzera y aplicar el modelo del cuadro
integral podemos observar que todo esto deriva a la creacin del mapa