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AC
UL
D
TA
DE
CIENCIAS ENPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TINGO CHIPS
TRABAJO DE MARKETING INTERNACIONAL
TINGOMARIA PER
2015
DEDICATORIA:
Queremos dedicarle este trabajo a
Dios que
como
tambin
nuestros
profesores
lo
ltimos
conocimientos
para
INDICE
TITULO....1
DEDICATORIA...2
INDICE.3
RESUMEN
EJECUTIVO......
.4
CAPITULO
I:
OBJETIVOS..
..5
1.1.-
OBJETIVOS
GENERALES..........
.5
1.2.- OBJETIVOS ESPECIFICOS..
CAPITULO II: ANALISIS DEL ENTORNO..
2.1.- ENTORNO GENERAL..11
2.2.- ENTORNO DEMOGRAFICO11
2.3.- ENTORNO ECONOMICO.
2.4.- ENTORNO POLITICO/LEGAL..
2.5.- ENTORNO SOCIAL.
CAPITULO III:
2.1.2.-CLASIFICACION DE LOS PROCEDIMIENTOS..
11
2.2.-METODOLOGIA PARA SIMPLIFICAR PROCEDIMIENTOS DE
RACIONALIZACION
....12
2.2.1.-SELECCIONAR EL PROCEDIMIENTO A MEJORAR.
.13
2.3.-DESCRIBIR
LA
PROCEDIMIENTO....13
SITUACION
ACTUAL
2.4.-ANALIZAR
PROCEDIMIENTO14
2.5.-PROPONER
EL
SIMPLIFICADO.17
2.6.-DISEO DEL
EJECUCION...17
NUEVO
DEL
EL
NUEVOPROCEDIMIENTO
PROCEDIMIENTO,
APROVACION
BIBLIOGRAFIA
16
RESUMEN EJECUTIVO
posibilidad
de
alargar
positivamente
los
aos
I.
1.1.
OBJETIVOS
Objetivo General
Objetivos Especficos
Elaborar la estrategia del producto.
Disear una estrategia de distribucin del producto.
Elaborar una estrategia de Fijacin de Precios favorable, tanto para la
empresa como para el consumidor.
Disear
una
estrategia
de
Promocin
que
II.
2.1.
EL ENTORNO GENERAL
logre
impulsar
2.1.1. Demogrfico
Los ingresos personales aumentaron $ 36,2 mil millones, o 0,3 por ciento, y
la renta personal disponible (DPI) aumento de $ 29.2 mil millones, o 0,2
porciento, en mayo, segn la Oficina de Anlisis Econmico. Gastos de
consumo personal (PCE) aument en $ 4,6 mil millones, o 0,1por ciento
menos que. En abril, los ingresos personales aumentaron $ 37,7 mil millones,
o 0,3 por ciento, mayor DPI $ 27,9 mil millones, o 0,2 por ciento, y el PCE
aument $ 28,8 mil millones, o 0,3 por ciento, en base a las estimaciones
revisadas.
poblacion
2.1.2. Econmico
Estados unidos es la economa ms poderosa del mundo.- Su PBI durante
el primer trimestre tuvo un crecimiento de 1,9% un porcentaje muy bajo a
comparacin del ltimo trimestre del 2010en el que el crecimiento fue de
3,1%.
En tiempo de incertidumbre global y crisis, Per se ha convertido en el
milagro econmico de Sudamrica y del mundo, con un crecimiento
promedio del 6% en la ltima dcada. Pero cules deberan ser las
medidas y los riesgos que se deberan considerar para los prximos aos?
Los retos inmediatos del Ministerio de Economa y Finanzas (MEF) para el
2014, son 5%, segn lo manifestado por Miguel Castilla, titular del sector.
La discusin y aprobacin de la ley de carrera civil; crear las condiciones de
desregulacin y del proceso de acelerar todas las inversiones pblicoprivadas reduciendo las barreras administrativas y avanzar hacia una
reforma del mercado de capitales.
2.1.3. Poltico Legal
En EE.UU- Miami su poltica de Estado es de Libre Asociacin con otro
pases ,tambin
Cine
Msica
Baile
Arquitectura
Literatura
gastronoma y artes visuales.
permanente.
Consumo habitual: el consumo ya forma parte de las actividades
cotidianas del sujeto.
2.2.
ENTORNO ESPECIFICO
2.2.1. Competidores:
Nacional: Como ya se haba mencionado en el captulo anterior, la
competencia nacional implica las siguientes empresas:
Ecuador
Centro Amrica
Filipinas
2.2.2. Clientes/Consumidores
Consumidores.Muchos de los consumidores de los chifles a nivel nacional son individuos
que conocen de su valor cultural y estn dispuestos a revalorizar el
consumo de este producto. Curiosamente, aunque muchos crean que es un
producto bandera, la popularidad de los chifles se les atribuye a pases
como Ecuador o Filipinas, preferentemente por su trayectoria productiva de
aquella delicia. Sin embargo, no hay que olvidar que el chifle es un producto
muy popular y conocido en nuestro pas.
Segn estudios personalizados de mercado elaborados con nuestras
herramientas, la poblacin de consumidores prefieren consumir los chifles
para el mercado nacional aquello se toma como una ventaja competitiva,
que puede anteponernos ante la competencia.
2.2.3. Proveedores:
Proveedores Nacionales.Los proveedores son personajes elementales en el negocio de la trata con
alimentos. Como empresa tenemos que tener en cuenta que una falla
logstica origina un estancamiento en el proceso comercial al cual estamos
encaminados. El Per es un gran pas productor de pltano. Sus cosechas
se dan en diversas zonas del pas y el abastecimiento es inmediato. Al
margen de su siembra y su cosecha, el pltano es una fruta que trae
consigo muchos beneficios sociales, adems de ser catalogado como un
producto de exportacin, la FAO lo ha catalogado como un producto
generador
de
ingresos
empleo
para
las
familias
campesinas,
III.
3.1.
ANALISIS INTERNO
EMPRESA:
Visin
Ser la empresa productora y exportadora de Chifles ms grande de Per y
Amrica latina. Con una diversidad de productos altamente aceptados en
todos los mercados y con los mejores estndares de elaboracin al cien por
ciento saludables.
Misin:
Atender a nuestros consumidores y sus requisitos sumamente estrictos en
materia alimenticia, satisfaciendo sus demandas y procurando velar por su
salud e integridad. Nuestro trabajo es la constante mejora y expansin de
nuestra labor productiva, as como el monitoreo de la misma, que permitir
ofrecer un servicio de clase mundial, desencadenando en confiabilidad y
preferencia de parte de nuestro pblico.
3.2.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA:
3.3.
Anlisis Foda
Fortalezas:
Debilidades:
Oportunidades:
Amenazas:
3.4.
Competencia
Crecimiento sin control.
El reconocimiento que tienen de vender por varios aos.
La experiencia y mayores clientes fiables que tiene la empresa
VENTAJA COMPARATIVA
Nuestra empresa TINGO CHIP tiene una ventaja comparativa con otros
pases vecinos en produccin y costo de produccin ya que esto nos
diferencia por nuestra ser un pas orgnico en produccin y por tener una
gran diversidad de micro climas.
3.5.
VENTAJA COMPETITIVA
Nuestra empresa TINGO CHIPS pensando en las necesidades de las
personas nos proyectamos a crear un producto diferente a los dems y
sobre todo pensando en la salud de las personas nos centramos a elaborar
un producto adems de ser muy rico en protenas ser 0% caloras.
Nuestra empresa TINGO CHIPS presenta como ventaja, con respecto a la
competencia, contar con un proceso productivo eficiente que nos permitir
reducir costos, lo que, a su vez, permitir vender a precios ms bajos, otro
de nuestros puntos favorables es que contar con un determinado sistema
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
IV.
4.1.
METODOLOGIA
4.1.1. Poblacin
MATRIZ DE TAMAO MUESTRAL EN LA CUIDAD DE MIAMI
[tamao2,000,000
del universo]
Frmula empleada
donde:
[probabilida
d
de
ocurrencia]
0.5
Nivel
de
z (1-
Confianza
1-alfa/2
alfa/2
(alfa)
90%
95%
97%
99%
0.05
0.025
0.015
0.005
)
1.64
1.96
2.17
2.58
de de
Confianza estimaci
n]
10.0%
9.0%
90%
67
83
105
137
187
269
420
747
1,06
0
2,39
6,701
95%
96
119
150
196
267
384
600
7
1,30
8
2,93
9,558
11,70
97%
118
145
184
240
327
471
735
1,04
7
1,84
9
4,15
3
16,50
99%
166
205
260
340
462
665
$4=200
$5=400
De los 900 habitantes, 300 personas estn dispuestos a pagar $3, 200
habitantes estn dispuestos a pagar $4 y los 400 habitantes estaran
dispuestos a pagar $5. Resultando que 400 habitantes optan a pagar un
alto precio por nuestros productos ya que tienen conocimiento del producto.
pregunta 4
uno
semana=200
por dos
=300
400
Las 200 personas tienes una frecuencia de consumo una vez por semana,
300 personas consumen dos veces a la semana, 400 personas tienen una
frecuencia de consumo de todos los das.
pregunta 5
1=300
2= 270
3=50
4=80
5=100
otros =100
LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Acceder al mercado hoy en da no es un reto fcil. Los requisitos, as como
los consumidores, se vuelven ms exquisitos y exigentes con el pasar de
los aos. Por eso, hemos desarrollado nuestra estrategia de mercado
imitando al modelo bsico introducido por tingo chips, compaa de
fabricacin de chifles de origen peruano.. En el Per quiere posicionarse en
los siguientes establecimientos:
Empezando por Lima, nuestra marca tingo chips intentar posicionarse en
los siguientes establecimientos pblicos.
LIMA
Vivanda
Plaza Vea
Wong
Metro
Tottus
ESTADOS UNIDOS
BEL AIRFOOD
SOURCENOB
HILLSAVEMART
FOOD-4-LES
5.2.1. Segmentacin
Segmento meta: Tingo Chips
Criterios de segmentacin:
5.2.2. Posicionamiento
Cmo seleccionamos a nuestros clientes?
A travs del medio por el cual ms consume la poblacin Americana, el
cual, vendran a ser los establecimientos comerciales como las tiendas de
supermercados, bodegas, tiendas, etc.
Cmo definimos y diferenciamos las ofertas de productos?
Las definimos como estrategias de venta que alientan el consumo del
pblico meta. Su diferenciacin est en base a la caracterstica del
producto, pudiendo destacarse por su tamao, sus componentes y su
envase.
Cmo conseguimos a nuestros clientes?
Por medio de las ferias y/o contactos comerciales previos, dejndoles claro
nuestras metas, procedimientos de trabajo, certificaciones y antecedentes
de los dueos
5.2.3. Crecimiento
De acuerdo a Porter existen tres tipos de estrategia genrica: Liderazgo en
Costos, Diferenciacin y Enfoque. Para el presente proyecto se desarrollar
5.3.
LA MEZCLA DE MARKETING
Producto
Como ya se haba mencionado anteriormente en los captulos de anlisis
del producto, el pltano es un producto de amplia capacidad de
transformacin y manipulacin. Para lanzar nuestra lnea de chifles al
mercado estudiamos la tendencia de la gente en relacin a los alimentos a
travs
de
simple
proceso
de
la
se
trate
de
un
producto
Canal De Distribucin:
nuestro
producto
mediante
los
resultados
en
los
consumidores.
5.4.
$5,225
$33,550
fondo de caja
$1,225
$40,000
0.18
2014
2015
2016
2017
2018
2019
13144
15510
18302
9440
DEMANDA EFECTIVA
80000
111392 3
DEL
PROYECTO
kg
94,400.00
por racimo
PRECIO
INGRESO
POR
PROYECTADO
kg
S/.
283200.00
2
3
4
5
111,392.00
131,442.56
155,102.22
183,020.62
3
3
3
3
334176.00
394327.68
465306.66
549061.86
AOS
LOS
VENTAS
CANTIDAD(kg)
283,200.00
334,176.00
394,327.68
465,306.66
549,061.86
3,000.00
3,500.00
4,000.00
4,500.00
5,000.00
PRECIO
COSTO
INSUMOS
S/.
S/.
S/.
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
1000
MENSUAL
AOS
1
2
3
4
5
OPERARIOS
18.00
18.00
18.00
18.00
18.00
MAT PRIMA
+INSUMOS
S/.
0
12,000.0
1,500.00 12,000.00
0
13,500.0
2,000.00 14,000.00
0
15,000.0
2,500.00 16,000.00
3,000.00 18,000.00
SUELDO
SUELDO
MENSUAL
ANUAL
S/.
S/.
1,000.00
1,000.00
1,000.00
1,000.00
1,000.00
DE
1,000.00 10,000.00
DATOS:
OPERARIOS
SUELDO
TOTAL
9,000.00
10,500.0
18
COSTO
216,000.00
216,000.00
216,000.00
216,000.00
216,000.00
personales
empacadores
freidores
peladores
total
cantidad
8
5
5
18
GASTOS DE VENTA
DATOS:
20%
INGRESOS
INGRESOS PROYECTADOS
INGRESO
AOS
PROYECTADO
S/.
1
2
3
4
5
283200.00
334176.00
394327.68
465306.66
549061.86
PRESUPUESTOS DE
GASTOS
% DE LOS
INGRESOS
20%
20%
20%
20%
20%
TOTAL
GASTOS DE VENTA
S/.
56640.00
66835.20
78865.54
93061.33
109812.37
CONCEPTO
DIRECTA
226000.00
228000.00
230000.00
232000.00
234000.00
PLATANO
9000.00
10500.00
12000.00
13500.00
15000.00
INSUMOS
1000.00
1500.00
2000.00
2500.00
3000.00
216000.00
216000.00
216000.00
216000.00
216000.00
86640.00
96835.20
108865.54
123061.33
139812.37
GASTOS ADMINISTRATIVOS
30000.00
30000.00
30000.00
30000.00
30000.00
GASTOS DE VENTAS
56640.00
66835.20
78865.54
93061.33
109812.37
TOTAL GASTOS
312640.00
324835.20
338865.54
355061.33
373812.37
I. COSTO DE PRODUCCION
DE VENTAS
0.19
INVERSION
80000
AO
0
1
2
3
4
5
Beneficios
Costos
Beneficio
F.A.S.
Brutos
Brutos
neto Econ.
CPK= 19%
0.00
283,200.00
334,176.00
394,327.68
465,306.66
549,061.86
80,000.00
312,640.00
324,835.20
338,865.54
355,061.33
373,812.37
-29440.00
9340.80
55462.14
110245.33
175249.49
0.840
0.706
0.593
0.499
0.419
TOTAL
RB/C=
1.79
RB/C=
S/. 1.79
Beneficio neto
Econ.
Actualizado
-24739.50
6596.14
32912.11
54975.90
73438.19
143,182.85
AO
0
1
2
3
4
5
Beneficios
Costos
Beneficio
F.A.S.
Brutos
Brutos
Neto
CPK= 18%
0.00
283,200.00
334,176.00
394,327.68
465,306.66
549,061.86
80,000.00
312,640.00
324,835.20
338,865.54
355,061.33
373,812.37
-80,000.00
-29,440.00
9,340.80
55,462.14
110,245.33
175,249.49
1.000
0.840
0.706
0.593
0.499
0.419
VAN=
63,182.85
VAN=
Beneficio
Neto
Actualizado
-80,000.00
-24,739.50
6,596.14
32,912.11
54,975.90
73,438.19
S/.
63,182.85
34.50%
Beneficio
Neto
Actualizado
-80,000.00
-21,888.48
5,163.44
22,794.49
4
5
110,245.33
175,249.49
6. CONCLUION
7. BIBLIOGRAFIA
8. ANEXO
0.310
0.231
VAN(+)=
34,193.30
40,563.25
1,039.05
0.306
0.227
VAN(-)=
TIR=
34.35%
TIR=
34.35%
33,687.68
39,814.87
-428.00