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Plan Estratgico de la
Empresa: X
Materia: Gestin Estratgica
Ingeniera en
Administracin.
PRESENTACIN
La decisin de elaborar un Plan Estratgico es slo uno de los aspectos que
demuestra que nuestra organizacin posee ese deseo de planificar, de crecer, de
marcar las pautas de la evolucin de la organizacin.
El Plan Estratgico es un excelente ejercicio para trazar las lneas que marcarn el
futuro de nuestra empresa. Debemos ser capaces de disear el porvenir de la
empresa y, lo que es ms importante, transmitir estas pautas, contrastarlas y
convencer al resto de los agentes que interactan con la organizacin de cul es el
camino hacia el xito.
Por qu hablamos de tres niveles? Porque el Plan Estratgico debe revisar todas
las reas de la empresa incluidas en estos tres niveles. Debe, adems, someterlas
a examen y determinar la estrategia a seguir en lo que concierne a las variables
que como empresa podemos controlar, as como predecir la evolucin de las
variables externas que afectan inevitablemente a la evolucin de la empresa.
Un Plan Estratgico es siempre til para definir:
Cul es el momento presente que vive la empresa y cmo se ha llegado hasta
aqu.
Cul es el objetivo que nos hemos marcado como empresa, a dnde queremos
llegar.
El Plan Estratgico es, por lo tanto, un documento cuya elaboracin nos obligar a
plantearnos dudas acerca de nuestra organizacin, de nuestra forma de hacer las
cosas, y a marcarnos una estrategia en funcin de nuestro posicionamiento actual
y del deseado.
la idea del
emprendedor frente a todos los grupos con los que la empresa pretende entablar
relaciones: accionistas, entidades financieras, trabajadores, clientes, proveedores,
etc. Por ello, el emprendedor debe recoger en el plan estratgico toda la
informacin relativa a la puesta en marcha del negocio.
Anlisis interno. Dicho anlisis ayuda a identificar tanto las fortalezas como
las debilidades que pueden, en parte, determinar el xito de una empresa en
un sector. Analizar las fortalezas y relaciones entre las actividades que
comprenden la cadena de valor de una empresa puede constituir un
medio de descubrir fuentes potenciales de ventaja competitiva para la
empresa.
Estrategias
corporativas.
La
estrategia
corporativa
se dedica a
INTRODUCCIN
Esta gua pretende ofrecer al lector una visin global del proceso de planificacin y
ejecucin de un PLAN ESTRATGICO en una empresa. Dentro de este
documento se especifica el contenido que debe tener un Plan Estratgico y sobre
qu cuestiones es necesario reflexionar y poner especial atencin. Los elementos
que componen este plan no estn separados y aislados, sino que todos se
relacionen entre ellos de forma que se influyen y condicionan.
de acuerdo al
Espero que esta gua sirva de gran apoyo para realizar el Plan Estratgico de
alguna de las empresas de la regin. Por lo tanto les doy la ms cordial bienvenida
a los estudiantes de esta materia.
Lic. Angel Rodrguez Castillo
Docente de la Materia Gestin Estratgica
Introduccin,
VISIN, MISIN,
ESTRATGICOS
VALORES
CORPORATIVOS
OBJETIVOS
VALORES CORPORATIVOS.
En este punto del Plan Estratgico debern describir los Valores
Corporativos de la empresa, recordando que los valores corporativos son los
ideales y principios colectivos que guan las reflexiones y las actuaciones de
un individuo (por ejemplo la lealtad a la propia familia), o un grupo de
individuos (la solidaridad o el principio darwiniano de que sobrevivan los
mejores). Son los ejes de conducta de la empresa y estn ntimamente
relacionados con los propsitos de la misma. Debemos responder a la
pregunta de En qu creemos?
1.2.
servicios,
fuerza
de
ventas,
competidores
clientes
son
Resulta de suma importancia que haya claridad respecto a las necesidades de los
consumidores o clientes, as como saber cules son los competidores de una UEN
auxiliar del sector de automocin, las UEN podran ser las siguientes:
Elevadores, Lubricacin y Repuestos.
En el ejemplo de Empresa distribuidora de agua purificada, las UEN podran ser
Consumo domstico y Consumo industrial.
En el ejemplo de Empresa petrolera estatal, las UEN podran ser: Petrleo puro
y Derivados del petrleo.
El empleo
La inflacin
Innovaciones tecnolgicas
Incentivos pblicos
Incentivos pblicos
Envejecimiento de la poblacin
Amenaza de nuevos
compet dores
os proveedores
los clientes
Amenaza de prod.
sust tut vos
2. Asignar una ponderacin a cada factor que oscila entre 0.0 (sin
importancia) l.0 (muy importante).
La ponderacin dada a cada factor indica la importancia relativa de dicho factor en
el xito de una industria dada. La sumatoria de todas las ponderaciones dadas a
los factores deber ser de 1.0.
Ejemplo:
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Empresa con buen relacionamiento para con
los proveedores, lo cual redunda en la buena
gestin de la Logstica Interna y Operaciones
ABASTECIMIENTO
El abastecimiento de cada rea cuenta
igualmente con polticas bien definidas (nada
se mueve de su sitio sin previo registro) Esta
gestin, dependiendo del rea, facilita o
dificulta el desempeo fluido de las acciones
de cada una de ellas. Ejerce un control
estricto sobre cualquier objeto dentro de la
empresa (disponibilidad, ubicacin, uso,
etc.), pero por otro lado puede llegar a
retrasar el trabajo en ciertas situaciones.
M
A
R
G
E
N
DESARROLLO DE TECNOLOGA
Respaldado por profesionales capacitados
responsables ante los procesos de
espumacin y todo lo que tenga que ver con
el manejo y corte de este material, lo que
contribuye notablemente con la calidad de
producto final y el ptimo uso de la espuma.
No obstante, su fuerte se encuentra en
la tecnologa con la que cuentan para
la impementacin de sus procesos de
produccin (alta implicancia en la
inversin)
Logstica Interna
Las actividades como la
recepcin, verificacin y
diseminacin de MP cuentan con
procesos estandarizados y
empleados con funciones
especficas para dichas tareas.
Para el manejo de las MP, el
almacenamiento y control de
inventario, el establecimiento
proporciona las condiciones
necesarias y bsicas para que
cada rea realice su gestin en
forma optima; todo esto teniendo
en cuenta la poltica
implementada.
Operaciones
El proceso de produccin es la
actividad ms especfica y
programada. Varias son las
partes de los productos que
deben ser fabricados en la
empresa, lo que requiere para el
momento de ensamblaje y
armado, una muy buena
coordinacin; atendiendo
igualmente a limitantes tales
como la temperatura ambiente,
factor relacionado con el proceso
de espumacin, y por otro lado la
provisin de insumos que en su
mayora son importados
Logstica Externa
Nuevamente el
almacenamiento de
los prod. terminados
se facilita, tanto en la
ubicacin como en el
manejo de los
mismos gracias a la
infraestructura. La
distribucin de los
prod. esta respaldada
por vehculos propios
y terciarizados en el
caso de requerirlos
Marketing
Servicios
En la actualidad, las
actividades asociadas a
la promocin estn
directamente
relacionadas con los
mayoristas, quienes
obtienen los productos
fabricados segn la
disponibilidad de los
mismos y las exigencias
que sus mercados
determinen. Desde el
punto de vista de sus
dirigentes, las
herramientas de
promocin y publicidad
son medios obsoletos y
poco necesarios para
No invierten
actualmente en
ninguna
actividad que
denote o
mantenga el
valor del
producto, como
ser el
entrenamiento
de sus clientes
potenciales
(mayoristas),
actividad que en
algn momento
s la
desarrollaron.
empresa.
2. Asignar una ponderacin que vaya desde 0.0 (sin importancia) hasta 1.0
(de gran importancia) a cada factor. La ponderacin indica la importancia
relativa de cada factor en cuanto a su xito en una industria dada. Sin
importar si los factores clave dan fortalezas o debilidades internas, los
factores considerados como los de mayor impacto en el rendimiento deben
recibir ponderaciones altas. La suma de dichas ponderaciones debe totalizar
1.0
La elaboracin de la matriz DAFO no implica un anlisis aislado del resto, sino que
cada apartado debe rellenarse con los resultados obtenidos en los apartados
anteriores y siguientes de otras matrices o formas de anlisis de la empresa y el
entorno.
Los objetivos que se persiguen con este anlisis DAFO son convertir las
debilidades en fortalezas y las amenazas en oportunidades.
El procedimiento para llevar a cabo el anlisis DAFO es el siguiente:
1. Identificar los cambios clave en el entorno de la organizacin, siguiendo el
tipo de anlisis descrito en el anlisis del entorno (general y competitivo).
2. Analizar el perfil de los recursos y capacidades de su organizacin,
siguiendo el tipo de anlisis descrito en el anlisis interno.
3. Representar grficamente los resultados anteriores en una matriz de cuatro
cuadrantes.
4. Consensuar con el equipo de direccin los resultados del anlisis anterior.
ANLISIS DEL
ENTORNO
ANLISIS
INTERNO
En este punto del Plan Estratgico y a partir de los resultados obtenidos y del
cuadrante donde hay ms resultados en el anlisis DAFO, nuestra empresa podr
tener una idea del tipo de estrategias que puede aplicar segn la situacin interna
y tambin del entorno, decir en este punto determinamos que tipos de estrategias
son necesarias para la empresa que estamos analizando. Una visin de las
diferentes estrategias es la siguiente:
Adems de
5.2.
ESTRATEGIA
DE
CARTERA
DE
NEGOCIOS
(ESTRATGIA
CORPORATIVA).
Es una herramienta muy til para analizar las operaciones de una empresa
diversificada y verla como un portafolio de negocios. Esta tcnica aporta un marco
de referencia para categorizar los diferentes negocios de una empresa y
determinar sus implicaciones en cuanto a asignacin de recursos.
BAJA
Alto
SIGNOS DE INTERROGACIN
VACA LECHERA
PERRO
Bajo
% de Crecimiento en el Mercado
ESTRELLA
1.0
Participacin Relativa en el Mercado
Las UEN se caracterizan, segn el cuadrante donde queden ubicadas, en estrellas,
signos de interrogacin, vacas y perros. Sus caractersticas son las siguientes:
presenta tres
diferenciacin y especializacin) que una empresa puede utilizar para hacer frente
a las cinco fuerzas y conseguir una ventaja competitiva. Cada una de las
estrategias genricas de Porter (1987) tiene el potencial de permitir a una empresa
superar los resultados de sus rivales dentro del mismo sector. En este punto
debern formular cada una de las estrategias competitivas para la empresa que se
est analizando.
Razones Financieras
una serie de
elementos formales:
Enunciado del plan de actuacin: una frase que identifica el plan dentro de
la organizacin
Estos pasos tienen que tener un responsable concreto, una fecha de finalizacin y
una cuantificacin del coste que supondrn. De esta forma podremos controlar las
desviaciones.
Ejemplo simplificado de un plan de accin:
Podrn elaborar 1 plan por cada Estrategia Funcional formulada o 1 que aborde
todas las Estrategias Funcionales.
10/10/2011
CUANTIFICACIN
$40.000
$15.000
$600
$2.200
BIBLIOGRAFIA
ADMINISTRACION ESTRATGICA
Teora y Casos
Thompson, Peteraf,Gamble, Strickland
18. Edicin
Editorial Mc. Graw Hill