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UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABI

GERENCIA EMPRESARIAL
Nombre: Luisa Domnguez

Curso: 5to A Sistemas

CONSULTA
Merchandising: es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la
rentabilidad en el punto de venta.
Por ejemplo en ciertos locales comerciales como en el Ta, hacen ofertas o promociones
especiales para que los clientes compren ms en sus locales.
Publicidad POP: El material P.O.P. (Point of Purchase), corresponde a todos los
implementos destinados a promocionar una empresa, lo que se entregan como regalos a
los clientes.
Por ejemplo en ciertos locales si haces una compra por un monto en especfico, te dan
obsequios especiales que promocionan la empresa, como camisetas, llaveros, etc.
Coolhunting Coolhunter: se puede traducir como caza de tendencias. El trabajo se
refiere a hacer predicciones sobre cambios o surgimientos referentes a la cultura del
consumismo y la moda. Esta informacin ha tenido un gran impacto para ayudar a
empresas a estar preparados para aprovechar tendencias sociales. Quienes se dedican a
esto se denominan coolhunters (cazadores de tendencias).
Un ejemplo son lass nuevas tendencias en el mundo de la moda lo cual es aprovechado
por empresas que se dedican a la venta de ropa.
Las 4 C en relacin con las 4 P: las 4P se pueden convertir en 4C.

Producto Consumidor o Cliente.


Precio Costo.
Plaza Conveniencia.
Promocin Comunicacin.

Consumidor o Cliente.

No se debe fabricar un producto sin saber cules son las necesidades del pblico. El
producto solo se vender si el pblico lo requiere.
Costo.
El cliente no solo busca un buen precio, sino que tambin evala el tiempo y el desgaste
que le tomar adquirir un producto o servicio.
Conveniencia.
Es mucho ms estimulante para la venta de un producto o servicio, conocer donde le
gustara al cliente adquirirlo, que venderlo en cualquier lugar donde se encuentre. El
ambiente adecuado para la compra de un producto o servicio puede ser decisivo para
que se desarrolle la compra.
Comunicacin.
Mediante la comunicacin se promueve y se divulga las ventajas y beneficios de un
producto o servicio que se quiere vender. La comunicacin informa y persuade.
Aplicar las 4C puede mejorar las ventas de productos o servicios, ya que nos permitir
acercarnos al cliente y mostrar una mayor preocupacin por ellos que por el producto
en s, generando as la fidelizacin deseada.
Cadena de Valor: La cadena de valor empresarial, o cadena de valor, es un modelo
terico que permite describir el desarrollo de las actividades de una organizacin
empresarial generando valor al cliente final, descrito y popularizado por Michael Porter
en su obra Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance
(1985).