MODELO GROW DE COACHING

Para Clarificar tu Metas, es sencillo y efecti vo.

El modelo GROW es una de las herramientas del coaching ms conocidas por su efectividad a la hora de
fijarse una meta y resolver problemas.
GROW, cuya traduccin es CRECER, es un acrnimo cuyas siglas marcan el proceso a seguir Goal
(meta), Reality (realidad), Options (opciones) y Will (voluntad/compromiso).
Al trabajar a travs de estas cuatro etapas, el modelo GROW aumenta la conciencia de l as propias
aspiraciones del individuo, una mayor comprensin de su situacin actual, las posibilidades que se les
abren, y las acciones que podran llevar a cabo para alcanzar sus metas personales y profesionales.
Mediante el establecimiento de metas especficas, medibles y alcanzables, y un calendario realista para
su logro, el modelo GROW promueve con xito la confianza y la auto -motivacin, lo que lleva a una mayor
productividad y satisfaccin personal. De otra forma, el modelo GROW proporciona una ruta para que la
gente, con la ayuda de un consejero (el coach), logre alcanzar una meta.
Puede ser una herramienta de gran utilidad para lograr que un paciente cambie su comportamiento. (Por
ejemplo: en casos de falta de adherencia, cesacin tabquica, prdida de peso). Ciertamente, al igual
que otras tcnicas para ayudar a los pacientes a cambiar su comportamiento requerira ms de una
consulta. Sin embargo, puede seguirse hablando y ayudando al paciente cuando lo vea, por ejemplo, en
la dispensacin de de su medicacin habitual.
LA ESTRUCTURA DEL MODELO GROW
Etapa 1 GOAL (Meta) Cules son sus Objetivos?
El farmacutico debe tratar de identificar lo que el paciente quiere lograr (su objetivo o meta). El objetivo
debe ser lo ms especfico posible, medible, oportuno, alcanzable y realista.
La primera pregunta que se deber hacer es, qu es aquello que quiere mejorar? y plantearse un
objetivo especfico.
En este primer nivel, el farmacutico (coach) pretende:
a).- Que el paciente comprenda los principales objetivos y aspiraciones.
b).- Que el paciente identifique las metas u objetivos finales y objetivos de progreso que ha de alcanzar en
el camino.
Para ayudar a definir y establecer esa meta a alcanzar, el coach har preguntas como: Cul es su reto?,
cul es s u objetivo?, en qu se beneficiara si lo cumpliera?, cmo sabr si ha alcanzado su meta?
En cunto tiempo la piensa alcanzar?
Lo primero que se har es:
1.- Acordar el tema a discutir.
2.- Acordar objetivos especficos para la sesin.
3.- (Si es apropiado), fijar un objetivo a largo plazo.
4.- Clarificar el resultado deseado de la sesin.
Para ello, puede preguntar: Sobre qu le gustara discutir?, qu le gustara lograr en esta sesin?,
qu le gustara que fuera diferente cuando acabe esta sesin?, podemos hacer eso en el tiempo que
tenemos disponible?
Etapa 2 REALITY (Realidad) Cul es la Realidad?
Ayudar a los pacientes ver claramente su situacin real (en lugar de lo que pensaba o imaginaba). A
menudo puede hacer que la solucin se vuelva evidente y directa.
En este segundo paso, el coach:
a).- Evala la situacin actual, en cuanto a las medidas adoptadas hasta el momento. Invita a la
autoevaluacin: Qu has hecho antes para mejorar en esa situacin?, en qu ocasiones te has
aproximado a lo que quieres?, qu te hace falta probar?, qu has intentado hasta ahora?
b).- Explica los resultados y efectos de las acciones realizadas con anterioridad, ofreciendo ejemplos
concretos.

Otras preguntas del coach pueden ser: Cmo sabe que esto es correcto?, con qu frecuencia ocurre
esto?, qu efecto tiene esto? Qu otros factores son pertinentes? Cul es la percepcin de X de la
situacin?
Este paso del modelo GROW ayudar a comprender cuales son los obstculos tanto internos como
externos as com o las limitaciones a superar o las reas de oportunidad a trabajar.
Al final de esta etapa sabr responder a estas preguntas: Cul es tu situacin actual? Qu te falta para
alcanzar tu reto? Qu dificulta tu camino? Por qu crees que no lo has logrado?
Etapa 3 OPTIONS (Posibilidades) Cules son sus Opciones?
Una vez que sepa dnde se encuentra y dnde desea ir, el siguiente paso es explorar qu opciones tiene
para llegar all. El mtodo GROW a menudo visto es como un mapa con un punto de partida (reali dad
actual) y un punto final (meta) con diferentes opciones para la ruta para llegar ah.
Se quiere:
a).- Identificar las posibilidades y alternativas de accin. Ello se realiza mediante esquemas y preguntas
de lo que se ha hecho y an no se intenta.
b).- Cubrir toda la gama de opciones.
c).- Identificar de todas las opciones la que ms se ajuste a nuestras posibilidades o bien la que presente
menos obstculos.
d).- Garantizar que se elige una opcin
Preguntas que puede realizar el coach: Qu opciones tien e? Qu alternativas existen a ese enfoque?
Quin podra ser capaz de ayudar? Cules son los pros y los contras de esa opcin? Qu factores
tiene que tomar en cuenta? Quieres que te d sugerencias? Existen otras alternativas que podra
considerar? Qu opcin prefiere?
Paso 4 WILL (Voluntad) Qu acciones se llevarn a cabo?
Ya conoce el punto de partida, la meta, y el camino para llegar. Sin embargo, para tener xito, tambin se
debe poseer la voluntad (Will) de recorrer dicho camino. El punto importa nte es que el paciente debe estar
comprometido con la accin.
En este ltimo peldao se pretende:
a).- Conseguir un compromiso de actuar
b).- Identificar los posibles obstculos
c).- Planificar acciones detalladas en un marco de tiempo
d).- Acordar qu tipo de apoyo se le dar
En este paso ha de realizarse un resumen y un plan de accin para implementar cada paso identificado.
Dicho plan de accin debe:
1.-Establecer una cronologa para llevar a cabo cada paso
2.- Describir los posibles obstculos en el futuro.
3.- Considerar el logro continuo de los objetivos
4.- Incluir el apoyo y desarrollo que puedan ser necesarios.
5.- Contener las estimaciones de certeza de compromiso con las acciones acordadas.
6.- Indicar cmo se va a rendir cuentas y celebrar el logro de los objetivos.
Este paso proporciona una comprensin de lo que se ha aprendido y lo que se puede cambiar para lograr
las metas iniciales.
Preguntas del coach: Cundo empezar? Qu se necesita para iniciar el camino? Cundo va a hacer
qu? Cules son los prximos pasos? Cmo medir sus avances? Qu podra interponerse en el
camino? Qu har para superar los obstculos que se puedan presentar? Qu apoyo puede necesitar?
Cmo y cundo puede obtenerse ese apoyo?
La clave de este mtodo, como del coaching en general, es la constancia. De nada sirve que se d cuenta
de lo que le falta para llegar al objetivo que se plante, ni tampoco que sepa lo que tiene que hacer para
conseguirlo, si decide postergar las cosas o darle poca importancia, o si no le pone ganas a lo que quiere

e intenta alcanzarlo. De igual manera que cuando realiza un entrenamiento fsico comienza a ver
resultados a partir del trabajo diario. Como dice el dicho, quien algo quiere algo le cuesta.
MAPA,
(L A
VERSIN
HISPANA)
En pases hispanoparlantes, circula una versin que utiliza la palabra MAPA con la misma orientacin, es
decir, aplicndola como esquema a seguir, con los fines que seala el Mtodo GROW:
M: meta
A: anlisis o analizar
P: posibilidades
A: acciones
Como se puede apreciar, esta versin es fiel a la metodologa original y tiene la ventaja de ser fcil de
recordar para el hispanohablante, al hacer innecesaria la traduccin de las siglas.