Colectivo Integral de Desarrollo

HAZ REALIDAD TU NEGOCIO

PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE

CEDULA

APELLIDO
PATERNO

NOMBRES

APELLIDO
MATERNO

SITUACION ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO

Funcionamiento (

Implementacin (

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del proyecto

2.2 Localizacin del negocio

2.3 Breve descripcin de la Idea

Croquis / mapa

Idea (

EDAD

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EL PLAN DE NEGOCIO

1. EL MERCADO, LA CLIENTELA
A quin le puedo vender? Me comprarn?

a. NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES

Determina por qu los clientes adquirirn tus productos o servicios.

b. SEGMENTACION DE MERCADOS
Quines sern los clientes de tu proyecto? Describe en cuanto al rea Geogrfica
(Distrito, barrio, zona, urbanizacin, etc), Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico)
Psicogrfico (Estilo de vida, conducta de la persona, caractersticas y estilo de vida).

Tipo de cliente

Caractersticas

Geogrfica

Demogrfica

Psicogrfica

2.

MARKETING MIX
a. PRODUCTO
Qu puedo vender?
Determina cules son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y atributos de los
mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).
Productos o servicios

Caractersticas y atributos (tipo

de envase)

A qu tipo de cliente est

dirigido

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b. PRECIO
A qu precio puedo vender?
Determina cules son los precios de venta a tu pblico de cada uno de tus productos.
Cules son tus precios de
venta al pblico?

Productos o servicios

A qu tipo de cliente est

dirigido?

c. PLAZA O DISTRIBUCIN
Cmo llego a mis clientes? De qu manera distribuirs tus productos o servicios?
Utilizars algn medio o ser en el mismo negocio, por qu?

d. PROMOCION Y PUBLICIDAD
Cmo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de publicidad

y/o promocin (volantes,
afiches, radio, etc.)

3.

A qu pblico est dirigido?

Describe la razn de este medio

COMPETENCIA
Con quin y cmo compito? Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.

Nombres de los
competidores

Productos o servicios
que ofrecen

Precios de la
competencia

Forma de comunicacin
de la competencia

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4.

PROYECCION DE VENTAS
Cunto podr vender?
Ventas en unidades fsicas por producto/servicio
Producto / Servicio

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

TOTAL

TOTAL DE UNIDADES
VENDIDAS
Ventas en unidades monetarias - dinero
Producto /
Servicio

PRECIO
(1)

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

TOTAL DE INGRESOS POR

VENTAS
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior.

Mes 10

Mes 11

Mes 12

TOTAL

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5. GASTOS
Cunto gastar?
EGRESOS

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10 Mes 11 Mes 12

TOTAL

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10 Mes 11 Mes 12

TOTAL

Materia Prima y Mercadera

Mano de Obra*
Costos Indirectos
Gastos de Ventas
Gastos Administrativos

Sueldo referencial del dueo del negocio: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

6. FLUJO DE CAJA
Cunto sern las ventas menos los gastos?
Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

INGRESOS (Ventas)
EGRESOS (Gastos)
Saldo Mensual
Saldo Acumulado

7. UTILIDAD
Podr ganar? Cunto? En cunto tiempo?

A cuntos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos:

puedo comenzar a cobrar un sueldo?

Utilidad bruta anual (saldo acumulado):

Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos):

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ mes / o a partir de qu mes

_______________
_______________

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8. INVERSION REQUERIDA
Cunto debo invertir?
TOTAL

Tengo

Debo Conseguir

ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

9. RENTABILIDAD
Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?
Rentabilidad = (Saldo Acumulado primer ao: S/. _..................................) x 100
Inversin requerida
Rentabilidad = _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ %

10. FINANCIAMIENTO
Tengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo conseguirlos?

TOTAL

Tengo

Debo
Conseguir

ACTIVO FIJO
Terrenos / Infraestructura
Maquinarias y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y mercadera
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
TOTAL
Sueldo referencial

YO EMPRENDEDOR

FUENTE
Aporte Propio y/o
de Familiares
Adicional

Otros

Entidades
Financieras

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Yo soy, Yo s, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo!

1. MI CAPITAL
a.

QUIEN SOY YO
Cules son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?

b.

RECURSOS
Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?

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c.

REDES
Tengo quin me apoye?

2.

MIS RIESGOS
Qu estoy dispuesto a perder?

1
2
3
3.

MI PLAN DE ACCION
Qu actividades y acciones debo llevar a cabo en los prximos meses para hacer realidad mi
negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)

1
2
3
4
5

4.

MI PROPOSITO
Para qu hago todo esto? Qu busco? Cul es mi motivacin? Qu sentido tiene para m?

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EVALUACIN DEL DOCENTE

Apellidos y Nombres del Docente:

Apellidos y Nombres del Joven Emprendedor:

Fecha:

Sede:

Apreciaciones, observaciones o comentarios sobre algunos de los temas abordados en el taller y

en la asesora:

DIAGNSTICO

PRONSTICO

Muy favorable

NOTAS:

Favorable

Desfavorable

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En el Diagnstico / Pronstico el Facilitador - Asesor realiza en dos prrafos un balance
cualitativo y cuantitativo del joven emprendedor tomando como base los siguientes
insumos:
Ficha bsica
Ficha ampliada
Plan de desarrollo emprendedor
Plan de negocio:
Indicadores claves: Sobre mercado, saldo econmico primer ao, margen de utilidad
bruta, sueldo de referencia y costo de oportunidad personal, mes en el que puede cubrir
su sueldo y/o tiene ganancias, rentabilidad anual sobre la inversin inicial, monto de la
inversin y origen del mismo (fuentes propias)
Yo emprendedor
Indicadores claves: Variables de la ficha bsica + ficha ampliada (estimacin potencial
empresarial), estudios / experiencias y conocimiento de la actividad / negocios (yo soy),
disponibilidad de recursos y redes de apoyo (yo tengo), identificacin y estimacin de
riesgos, plan de acciones y actividades especficas, propsito definido.
El diagnstico debe centrarse en las fortalezas y debilidades dentro de una lgica de
coherencia entre la persona y el plan de desarrollo emprendedor y el pronstico en emitir
una opinin sobre la probabilidad de que el joven lleve cabo el negocio o no, ya sea en el
corto o mediano plazo. Debe culminar con un calificacin en una escala de 3 opciones de
Muy favorable / favorable / desfavorable.