Você está na página 1de 78

Seja Bem Vindo!

Curso
Formao de Preo de Venda
Carga horria: 35hs

Dicas importantes
Nunca se esquea de que o objetivo central aprender o contedo, e no apenas
terminar o curso. Qualquer um termina, s os determinados aprendem!
Leia cada trecho do contedo com ateno redobrada, no se deixando dominar
pela pressa.
Explore profundamente as ilustraes explicativas disponveis, pois saiba que
elas tm uma funo bem mais importante que embelezar o texto, so fundamentais
para exemplificar e melhorar o entendimento sobre o contedo.

Saiba que quanto mais aprofundaste seus conhecimentos mais se


diferenciar dos demais alunos dos cursos.
Todos tm acesso aos mesmos cursos, mas o aproveitamento que cada aluno
faz do seu momento de aprendizagem diferencia os alunos certificados dos
alunos capacitados.
Busque complementar sua formao fora do ambiente virtual onde faz o curso,
buscando novas informaes e leituras extras, e quando necessrio procurando
executar atividades prticas que no so possveis de serem feitas durante o
curso.
Entenda que a aprendizagem no se faz apenas no momento em que est
realizando o curso, mas sim durante todo o dia-a-dia. Ficar atento s coisas que
esto sua volta permite encontrar elementos para reforar aquilo que foi
aprendido.
Critique o que est aprendendo, verificando sempre a aplicao do contedo
no dia-a-dia. O aprendizado s tem sentido quando pode efetivamente ser
colocado em prtica.

CONTEDO
CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda
Introduo ao Contedo..........................................................................
Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda........................................
Mdulo 2 Funo do Mercado.............................................................
Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda.....................................................
Mdulo 4 Conhecendo e Classifcando os Gastos para a Formao
de Preo de Venda..................................................................................
Avaliao do Contedo...........................................................................

10
11
13
15
18
22

CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos


Introduo ao Contedo..........................................................................
Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios.........................
Mdulo 2 Classifcao das Despesas Fixas.......................................
Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao..............................
Mdulo 4 Clculo da Depreciao.......................................................
Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos..........................
Avaliao do Contedo ..........................................................................

23
24
29
32
34
36
38

CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis


Introduo ao Contedo..........................................................................
Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida..............................................
Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria..............................
Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis.........................................
Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis...................................
Avaliao do Contedo...........................................................................

40
41
43
46
50
52

CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda


Introduo ao Contedo..........................................................................
Mdulo 1 Identifcando as Despesas Fixas..........................................
Mdulo 2 Identifcando a Margem de Lucro.........................................
Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas......................................
Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda.......
Avaliao do Contedo...........................................................................

54
55
56
57
59
64

CONTEDO 5 Identifcando o Ponto de Equilbrio


Introduo ao Contedo........................................................................ ..
Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio.............................
Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio...................
Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio.........................................
Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na
Formao dos Preos (Anlise de Mercado)..........................................
Avaliao do Contedo...........................................................................
Exerccos do Curso........................................................................

66
67
69
71
74
78
80

Curso Formao do Preo de Venda

IIntroduo ao Contedo Introduo Formao de


Preo de Venda
Ol!
O Primeiro Contedo que estudaremos no curso Formao de Preo de Venda
Introduo Formao de Preo de Venda. A rea de formao de preo muito
importante no varejo, pois no preo dos produtos que o varejista determina o seu
maior diferencial frente concorrncia.
Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva
competncias para:
Compreender a importncia da Formao de Preo de Venda de forma
adequada como um fator de sustentabilidade e competitividade de seu negcio.
Conhecer o mercado como um importante fator para a sobrevivncia de um
comrcio varejista.
Conhecer os diversos tipos de preos utilizados no mercado como estratgia
de venda.
Identifcar os custos, as despesas e os impactos provocados na determinao
do Preo de Venda.
Durante o desenvolvimento do Contedo, procuraremos utilizar dados da loja
do nosso amigo Eduardo Silvarejo, pois, assim, o auxiliaremos no entendimento dos
problemas existentes em seu comrcio e, ao mesmo tempo, facilitaremos o nosso
ensino e a nossa aprendizagem.
Para responder a essas e a outras questes e para facilitar a compreenso e a
aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos:
CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda
Introduo ao Contedo
Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda
Mdulo 2 Funo do Mercado
Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda
Mdulo 4 Conhecendo e Classifcando os Gastos para a Formao de
Preo de Venda
Avaliao do Contedo

Vamos continuar?

10

Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda


Voc sabe por que importante calcular e planejar o Preo de Venda para cada
produto no seu estabelecimento comercial? Leia o texto a seguir.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo, proprietrio de um comrcio varejista, sempre
calculou os Preos de Venda dos seus produtos colocando o dobro do seu valor
de compra, ou seja, comprando por R$ 50,00 e vendendo por R$ 100,00. Dessa
forma, pensava ter um lucro de 100%, mas no entendia por que estava sempre no
vermelho. No entanto, o Sr. Silvarejo percebia que a concorrncia estava indo bem e
se perguntava o que fazer para melhorar o seu negcio e reconquistar clientes que j
havia perdido.
Veja: Precisamos saber, afnal, que a Formao de Preo de Venda de um
produto no pode ocorrer de qualquer jeito. uma tarefa que exige cuidado para no
prejudicar as vendas e, consequentemente, os negcios da empresa.
Por isso, fundamental conhecer os diversos fatores que envolvem o processo
de formao do preo. Precisamos avaliar e controlar nossos gastos e identifcar
o que so Custos e Despesas Fixos e Custos e Despesas Variveis. Alm disso,
muito importante estar atento(a) ao mercado em que atuamos, acompanhar os preos
praticados pelos concorrentes e conhecer os diversos tipos de preos que podemos
adotar como estratgias de venda para conquistar o cliente.
Eduardo Silvarejo sempre considerou tudo isso besteira. Afnal, tinha que pagar
as contas de um jeito ou de outro. Como sua loja era bastante antiga, pensava que
todos os seus clientes o conheciam e, portanto, que no precisava de nada disso.
Mas, quando percebeu que seus clientes estavam comprando dos seus concorrentes,
chegou concluso de que precisava de ajuda.
Podemos observar que a fxao de Preos de Venda de produtos no
to simples. Pelo contrrio, tem sido uma tarefa bastante complexa e de
grande importncia que exige cuidado para no prejudicar as vendas e
os negcios da empresa.
E voc, caro(a) participante?
Voc conhece a Formao de Preo de Venda dos seus produtos?
Voc conhece os Custos e as Despesas do seu estabelecimento comercial?
Voc analisa o comportamento dos seus concorrentes? Sabe o que vendem no
mercado? Os preos que praticam?
Ou voc simplesmente multiplica por dois o valor pago por seus produtos?
preciso ter controle dos nossos gastos, receitas e lucros. Alm disso, precisamos
observar o comportamento do mercado, pois ele que determina os preos que
praticamos. Tambm precisamos avaliar nossa concorrncia, pblico consumidor,
preos dos nossos fornecedores e, at, as mudanas na poltica econmica, pois
11

Curso Formao do Preo de Venda

podem infuenciar diretamente nossas vendas. Se no fzermos isso, fcaremos


deriva no mercado, como um barco deriva no mar, sem saber para onde estamos
indo. O resultado disso, geralmente, desastroso. No podemos contar somente
com a sorte.
Veja exemplos dessa situao:
1. Voc entra em uma loja e observa que determinado produto cerca de 20%
mais caro que o mesmo produto oferecido na loja concorrente localizada
prximo loja em que voc est. Mesmo assim, voc compraria?
Caso voc tenha respondido que no, est agindo como a maioria da populao
que busca preos mais baixos, mesmo tendo que se deslocar de um estabelecimento
para outro.
2. Voc conversa com o proprietrio da loja onde voc se encontra e percebe
que possvel obter desconto. Voc buscaria esse desconto?
Caso voc tenha respondido que sim, est simplesmente exigindo um direito seu.
Se o proprietrio da loja no quiser conceder o desconto, voc comprar em outro
estabelecimento.
LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Voc j deve ter percebido, em


vrios casos, a existncia de preos diferentes aplicados
a um mesmo produto (mesma marca e fabricante), mas
em estabelecimentos comerciais distintos. Depois de
refetir sobre essa situao, sugerimos que voc rena
um grupo pequeno de amigos ou, mesmo, de familiares
e se lembre de momentos em que tiveram necessidade
de buscar melhores preos no mercado.

Chegamos ao fnal desse Primeiro Mdulo. Conseguimos perceber o quanto


importante a Formao de Preo de Venda dos produtos de forma adequada e que
o nosso amigo Eduardo Silvarejo est comeando a entender que no basta calcular
100% sobre o preo de compra. necessrio analisar todos os aspectos envolvidos,
como, por exemplo, a Funo do Mercado. Ser isto que veremos no prximo Mdulo.

12

Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda

Mdulo 2 Funo do Mercado


Neste Mdulo, analisaremos a Funo do Mercado e a sua importncia como
fator determinante para a sobrevivncia de um negcio. fundamental conhecer
as caractersticas da demanda do produto e a existncia ou no de concorrentes,
acompanhar os preos praticados pelos fornecedores e o comportamento da oferta
e da procura em relao ao mercado em que atuamos. Com essas informaes,
teremos condies de fazer anlises e de tomar decises estratgicas para obtermos
sucesso na venda dos nossos produtos.
Podemos dizer que devemos prestar ateno em tudo o que acontece no
ambiente externo do nosso comrcio, porque isso trar consequncias
ao nosso negcio.
Isso mesmo!
importante estar atento(a), pois nosso negcio no uma ilha. Ele est inserido
numa rede de produo, compra e venda que envolve fornecedor, consumidor e
muitos outros aspectos que formam o mercado.
Alguns tericos radicais da economia chegam ao ponto de defender que a fxao
do preo determinada pelo cliente, e no pela empresa, tamanha a infuncia que
o mercado exerce sobre o negcio, ou seja, sobre a relao de compra e venda.
Porm, a grande maioria de estudiosos do mercado defende que a fxao do preo
de um produto deve considerar dois fatores: o custo e o mercado.
Em alguns casos, o Preo de Venda determinado pelo mercado provoca reduo
de lucro. As empresas trabalham com estrutura de custos e despesas enxutas, no
tendo muito a cortar. O jeito reduzir a Margem de Lucro.
Veja exemplos dessa situao:
1. Voc est elaborando uma planilha com todos os possveis preos dos
produtos que voc comercializa e que esto sendo praticados no mercado.
Ento, l no jornal ou ouve por outros meios de comunicao que o valor dos
combustveis pode sofrer um reajuste para maior. Haver impacto nos preos
dos produtos que voc est adquirindo?
Caso voc tenha respondido que sim, est certo(a). Perceber que fatores
de mercado ou outros fatores podem infuenciar os preos, como, por exemplo, o
aumento do preo dos combustveis. A razo disso que o aumento nos preos dos
combustveis infuencia os preos do frete.
2. Voc est lendo um jornal e l a notcia que uma empresa detentora da
maior parte do mercado (cerca de 90%) de um determinado produto e que os
outros 10% do mercado esto sendo utilizados por empresas muito afastadas
13

Curso Formao do Preo de Venda

da sua regio. Essa empresa poder infuenciar os preos praticados dos


seus produtos?
Caso voc tenha respondido que sim, est certo(a). Perceber que fatores
externos ou o mercado dominado por apenas um fornecedor poder infuenciar
negativamente a formao de preo praticada no comrcio. Isso porque existe grande
possibilidade de essa empresa determinar os seus preos.
LEMBRE-SE:
H uma equipe de tutores disponvel para ajud-lo(a) tambm nesse momento.
No deixe de contat-los.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Faa uma lista das empresas de


sua regio que no tenham muita concorrncia e que
sejam de grande participao no mercado. Com seus
amigos ou familiares, identifque os produtos produzidos e
comercializados por essas empresas, bem como se alguns
desses produtos poderiam ser mais baratos ou no, caso
houvesse maior concorrncia na sua regio.
Neste Mdulo, aprendemos que um dos fatores para a formao adequada
do Preo de Venda dos produtos de um comrcio varejista conhecer o mercado
em que atuamos. Para que possamos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo,
necessrio avaliar a sua compreenso e o seu desempenho nesta rea, pois
importante saber, por exemplo, que cuidados ele mantm com a concorrncia e qual
a relao com a rede de fornecedores. Isso porque, se fzermos boas parcerias com
nossos fornecedores, tambm poderemos fazer timos negcios e assim por diante...
E voc? Como tem sido o seu desempenho nesta rea? Faa uma refexo.

No prximo Mdulo, estudaremos os Tipos de Preo de Venda existentes no


mercado e como podemos utiliz-los como estratgias de vendas.

14

Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 2 Funo do Mercado

Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda


Considerando que os preos so formados com base no mercado e no custo total,
tambm precisamos incluir nossa Margem de Lucro. Por isso, importante utilizar,
de acordo com o ramo de atuao da empresa, estratgias de vendas adequadas
realidade do mercado.
Certamente, voc j ouviu falar sobre descontos e outras prticas de formao de
preos, como ferramentas de marketing, com o objetivo de atrair clientes. Mas, alm
dessas tcnicas, existem vrios tipos de formao de preos que auxiliam na busca
do maior volume de vendas, como os seguintes:
Preos Distintos
Um mesmo produto possui diferentes preos que so aplicados a diferentes
compradores. Podem ser aplicados nos seguintes casos:
a) Desconto em um Segundo Mercado: a venda de um produto a um preo em
um mercado-alvo principal e com preo reduzido em outro mercado (talvez em um
bairro). Normalmente acontece em um bairro com preo alto e em outro com preo
baixo para atrair clientes dessa determinada regio.
b) Desnatao: envolve a fxao de um preo mais elevado no incio de vida
do produto. O preo reduzido medida que o tempo passa. Isso acontece quando
o produto inovador e os consumidores esto em dvida quanto ao seu real valor.
Exemplo: produtos tecnolgicos, como computador e outros, so caros quando so
lanamentos; depois, reduzem de preos.
c) Cotar por Baixo o Preo da Competio: so preos abaixo dos praticados
pelos concorrentes. O objetivo ter lucro com um volume elevado de vendas.
d) Lderes de Preos e Seguidores: so empresas que possuem grandes fatias
de mercado e grande capacidade de produo e que determinam o nvel de preo.
As outras empresas mais fracas no mesmo ramo de atuao acabam seguindo e
copiando seus preos.
e) Preo de Penetrao: a empresa determina um preo baixo com a inteno de
introduzir o produto no mercado e conseguir grande participao.
Fixao de Preos por Linhas de Produtos
Objetiva maximizar os lucros para o total dos produtos da linha, e no propriamente
obter o maior lucro possvel para um determinado item de uma linha de produtos.
a) Preo Cativo: nesta estratgia, fxado o preo por baixo em um produto
bsico, como um aparelho de barbear; mas o lucro dos produtos necessrios para o
15

Curso Formao do Preo de Venda

funcionamento do aparelho, como lminas de barbear, compensam a falta de lucro


no produto bsico (assim, as lminas so mais caras).
b) Preo Isca e Preo Lder: um mtodo para atrair clientes de produtos baratos
com a inteno de vender os produtos mais caros. So disponibilizados os produtos
mais baratos, mas so utilizadas tcnicas de vendas para vender os mais caros.
c) Preo Pacote: o preo de um conjunto de produtos menor que o total de cada
preo, se vendido individualmente, como a venda de quatro unidades pelo preo de
trs. Por exemplo, leve 3 e pague 2.
Estratgias de Preos: Imagem Psicolgica
a) Preo Referncia: um preo moderado colocado para uma verso do produto
que ser apresentado prximo ao de um modelo de alto preo da mesma marca ou
prximo ao de uma marca competitiva.
b) Preos Permanentes versus Preos Ocasionais: preos ocasionais se tornam
permanentes ou tradicionais ($ 4,98 em vez de $ 5,00). A lgica em que acreditamos
que o consumidor percebe um preo de $ 1,95 como sendo signifcativamente
menor que o de $ 2,00.
c) Preo Prestgio: um alto preo percebido como sinnimo de alta qualidade,
como um veculo da marca Ferrari. Sua demanda em funo do alto preo e de seu
status.
Caro(a) participante! Vimos a importncia de compreender quais so
os tipos de preos mais apropriados ao nosso negcio, levando em
considerao que precisamos estar em constante mudana, pois um
tipo de preo pode dar excelente resultado durante um perodo, sendo
necessrio estabelecer outra estratgia num perodo seguinte.
Vamos praticar um pouco e verifcar se voc aprendeu os conceitos trabalhados
at agora:
1. A loja do Sr. Eduardo Silvarejo coloca preos mais altos nos produtos no
incio das colees (vero e inverno, por exemplo), e, prximo ao fnal dessas
temporadas, os preos so reduzidos. Essa estratgia conhecida como __
______________________________________________________________
2. A principal loja da cidade comercializa um determinado produto por um preo.
A sua loja, como no to conhecida e tem uma participao de mercado
menor, fxa o preo do produto em 15% abaixo da principal loja. Essa estratgia
conhecida como_______________________________________________

16

Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda

3. Na fxao de preo de um determinado produto, voc chega ao preo fnal


de R$ 5,00, porm coloca o preo ao consumidor por R$ 4,99, com a inteno
de que o consumidor considere essa diferena signifcativa. Essa estratgia
conhecida como_________________________________________________
LEMBRE-SE:
Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.
.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares,


liste vrios produtos que tenham 9 no fnal do preo. Ex:
R$ 3.999,00 ou R$ 799,00. Em seguida, mostre aos seus
amigos e refita sobre a reao dessas pessoas: de que
esse preo seja ligeiramente menor que R$ 4.000,00 ou R$
800,00? Pergunte se elas comprariam pelo 1 preo ou pelo
2 preo acima mencionado.

Ao encerrar esse Mdulo, podemos avaliar que os diversos tipos de preos so


estratgias importantes na busca pela preferncia do consumidor. O nosso amigo
Eduardo Silvarejo precisa fazer uma avaliao dos tipos de preos que pratica e
em que ocasies os pratica para obter resultados positivos. J aprendemos sobre a
importncia do mercado como um fator determinante na formao do preo. Ento,
devemos estar atentos(as) para utilizar o preo como estratgia de venda com sucesso
de acordo com o mercado. No prximo Mdulo Conhecendo e Classifcando os
Gastos para a Formao de Preo de Venda estudaremos outro fator determinante
que so os gastos necessrios para manter um estabelecimento comercial.

Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda

17

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 4 Conhecendo e Classifcando os Gastos para a


Formao de Preo de Venda

A obteno e a compreenso de informaes relacionadas aos gastos totais de


sua empresa so muito importantes para o sucesso do seu negcio. Se os gastos
forem maiores do que o preo determinado para a venda, o prejuzo certo. Todos
os gastos precisam ser considerados, desde a compra da mercadoria do fornecedor
para a venda at esta chegar ao cliente.
A Contabilidade de Custos faz uma diferena entre custo, despesas e gastos.
Leia com ateno o quadro a seguir:
Custo: todo gasto de material, mo-de-obra, servio e consumo que, de
forma direta ou indireta, acompanha o produto. Exemplos: mercadoria
para venda, sacolas e embalagens para presentes, seguro do estoque
de mercadorias.
Despesa: o gasto acessrio ao produto ou servio que no o integra
diretamente, ou seja, no diretamente ligado ao produto, mas
necessrio para a manuteno da empresa. Exemplo: publicidade,
despesas com contabilidade, impostos sobre vendas, comisses sobre
vendas.
Gasto: o termo genrico usado para expressar tanto custo como
despesas.
No quadro a seguir, podemos visualizar exemplos de custos e de despesas em
uma empresa do ramo comercial varejista.
DESPESAS

CUSTOS
Produto comprado para revenda
Frete sobre a compra de produtos
Seguro do estoque de produtos
Embalagens

Propaganda
Aluguel, gua, luz, telefone e internet
Comisses sobre vendas
Salrios
Honorrios da contabilidade
Manuteno do sistema
informatizado de vendas
Retirada dos scios

18

Classifcao de Custos e de Despesas


Os custos e as despesas so classifcados da seguinte forma:
Custos e Despesas Variveis: so aqueles que podem aumentar ou diminuir
conforme o volume de venda. Quando as vendas aumentam, os Custos e as
Despesas Variveis aumentam nas mesmas propores e vice-versa.
Custos e Despesas Fixos: so aqueles que no variam conforme o volume de
vendas. So gastos necessrios para o funcionamento administrativo e operacional
da empresa.
No quadro a seguir, podemos observar exemplos de Custos e Despesas Fixos e
de Custos e Despesas Variveis.
FIXO/VARIVEL

GASTO

POR QU

Energia eltrica da loja

Despesa Fixa

Telefone *
gua
Comisso sobre vendas

Despesa Fixa
Despesa Fixa
Despesa Varivel

Frete sobre vendas


de produtos
Produto para revenda
Salrios dos vendedores
Aluguel da loja
Propaganda
Embalagem
Frete sobre compras

Despesa Varivel

No importa o volume de vendas no


ms: o consumo ser o mesmo.
No importa o volume de vendas.
No importa o volume de vendas.
Depende do volume de vendas: quanto
mais vendas, maior a comisso.
Depende do volume de vendas.

Custo Varivel
Despesa Fixa
Despesa Fixa
Despesa Fixa
Custo Varivel
Custo Varivel

Depende do volume de vendas.


No importa o volume de vendas.
No importa o volume de vendas.
No importa o volume de vendas.
Depende do volume de vendas.
Depende do volume de vendas

* No caso de televendas, ser varivel.

Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 4 Conhecendo e Classifcando os


Gastos para a Formao de Preo de Venda

19

Curso Formao do Preo de Venda

No diagrama a seguir, possvel visualizar como so separados os gastos de


uma empresa.

GASTOS

CUSTOS

FIXOS

DESPESAS

VARIVEIS

SO GASTOS
QUE NO VARIAM
CONFORME
A VENDA E
ESTO LIGADOS
DIRETAMENTE
AO PRODUTO.
OBTENDO LUCRO
OU PREJUZO, A
EMPRESA TER
QUE MANTER,
COMO,POR
EXEMPLO,
SEGURO DE
ESTOQUE DE
PRODUTOS.

SO GASTOS
QUE VARIAM
CONFORME
O VOLUME
DE VENDA.
EXEMPLOS:
SACOLAS,
EMBALAGENS
PARA
PRESENTES E
AQUISIO DE
MERCADORIAS
PARA VENDA.

FIXAS

NO VARIAM
CONFORME A
VENDA E NO
ESTO LIGADOS
DIRETAMENTE
AO PRODUTO.
EXEMPLO:
SALRIO DO
ENCARREGADO
FINANCEIRO.

VARIVEIS

SO AQUELAS
QUE MUDAM
CONFORME
O NVEL DE
ATIVIDADE
DA EMPRESA.
EXEMPLO:
COMISSES DE
VENDAS.

O nosso amigo Eduardo Silvarejo percebia que as explicaes sobre os gastos


da empresa faziam sentido, pois vivenciava tudo isso no dia-a-dia do gerenciamento
da sua loja. Por exemplo, gasto mensal com aluguel: vendendo muito ou pouco, o
valor fxo.
Entretanto, o valor a pagar aos fornecedores varia conforme o montante referente
s compras que o Sr. Silvarejo efetua e que tem por base o volume de vendas da loja.
Em perodos de baixa venda, as compras diminuem e, consequentemente, diminuem
os fornecedores a pagar, mas o aluguel preciso pagar de qualquer jeito.
Veja exemplos dessa situao:
1- Voc est verifcando alguns valores referentes ao aluguel de loja e sabe que
esses valores so fxos e que precisam ser pagos mensalmente durante a vigncia
de 12 meses (geralmente os contratos so de 1 ano). Voc logo percebe que esse
aluguel uma despesa fxa?
20

Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 4 Conhecendo e Classifcando os


Gastos para a Formao de Preo de Venda

Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois essa despesa fxa
dever ser paga independente de voc vender produtos ou no.
2- Voc est elaborando uma lista de produtos para serem adquiridos de
fornecedores conforme compras anteriores. Voc percebe que, devido a situaes,
como sazonalidade, moda, entre outras, alguns produtos no sero vendidos.
necessrio comprar do fornecedor o mesmo volume de estoque que voc comprou
antes?
Caso voc tenha respondido que no, est correto(a), pois o volume de vendas
na empresa que determinar o volume de compras. Portanto, as compras dos
fornecedores que formam os estoques so consideradas Custos Variveis.
LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,


faa uma lista de todos os possveis tipos de gastos
(sem valores) que voc possa ter em uma loja. Separe
essa lista em Custos e Despesas e, em seguida, separe
em Fixos ou Variveis. No se esquea de que o gasto
fxo ocorre mesmo sem vender e que o gasto varivel
ocorre apenas quando houver venda!

Assim, encerramos o Primeiro Contedo do curso Formao de Preo de Venda.


Inicialmente, compreendemos a importncia desse assunto, principalmente, para um
comrcio varejista. Vimos que no basta fxar preos, mas que preciso conhecer,
analisar e acompanhar constantemente o mercado, alm de identifcar os diversos
tipos de preos existentes e quais situaes possvel utilizar para aumentar nossas
vendas. Nesse ltimo Mdulo, estudamos outro fator importante que o controle e a
classifcao dos gastos. Tambm aprendemos a identifcar Custos e Despesas Fixos
e Custos e Despesas Variveis. Como j sabemos identifc-los, podemos, ento,
passar para o prximo Contedo, no qual conheceremos Custos e Despesas Fixos
de forma mais detalhada. Antes, porm, voc realizar uma avaliao sobre o que
estudamos no Primeiro Contedo.

Avaliao do Contedo

VAMOS PRATICAR?

21

Curso Formao do Preo de Venda

Questo 1
Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa concorrncia, pblico
consumidor, preos dos nossos fornecedores e, at, as mudanas na poltica
econmica, necessrio devido :
( A ) Importncia do papel do dono da empresa.
( B ) Importncia do governo na participao dos impostos pagos.
( C ) Importncia de saber separar o que so custos e despesas.
( D ) Importncia do Preo de Venda.
( E ) Importncia do papel do cliente na empresa.
Questo 2
Vrios estudiosos do mercado defendem que a fxao do preo de um produto deve
considerar dois fatores:
( A ) O valor das despesas administrativas e o mercado.
( B ) O valor das despesas com vendas e o mercado.
( C ) O valor do custo e o mercado.
( D ) O valor do mercado e o valor do cliente.
( E ) O valor do produto com descontos progressivos.
Questo 3
Envolve a fxao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo
reduzido medida que o tempo passa. Estamos falando do:
( A ) Preo Cativo.
( B ) Preo de Desnatao.
( C ) Preo Isca.
( D ) Preo Lder.
( E ) Preo Prestgio.
Questo 4
Custos e Despesas Variveis:
( A ) So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda.
( B ) So aqueles que podem apenas diminuir conforme o volume de venda.
( C ) So aqueles que podem apenas aumentar conforme o volume de venda.
( D ) So aqueles que no aumentam nem diminuem conforme o volume de venda.
( E ) So aqueles que sempre permanecem iguais no transcorrer do perodo.
Questo 5
O aluguel da loja uma despesa:
( A ) Varivel.
( B ) Pode ser fxa e varivel ao mesmo tempo.
( C ) Depende do volume de vendas da empresa, pois se a empresa no vende,
no paga aluguel da sala da loja.
( D ) No despesa. custo, pois calculado diretamente ao produto na formao
do preo.
( E ) Fixa.

22

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

IIntroduo ao Contedo Conhecendo Custos e


Despesas Fixos
Ol!
O Segundo Contedo do curso Formao de Preo de Venda que estudaremos
Conhecendo Custos e Despesas Fixos. Aprenderemos sobre os gastos que
independem do volume de vendas ou do faturamento produzido para existirem em
uma empresa. Isso signifca que toda empresa comercial, mesmo sem nada vender
durante um determinado perodo, possui Custos e Despesas Fixos que precisam ser
pagos para o comrcio se manter.
Estudamos, no Primeiro Contedo, que a palavra gasto abrange todos os custos
e despesas de uma empresa. Agora, identifcaremos os Custos e Despesas Fixos
existentes em um comrcio.
Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva
competncias para:

Conhecer a classifcao de Custos e Despesas Fixos.


Classifcar Custos e Despesas Fixos.
Aprender a coletar e a registrar Custos e Despesas Fixos.
Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos.

O nosso amigo Eduardo Silvarejo, muito interessado nesses assuntos e muito


atento, j comeou a implementar algumas melhorias em sua loja. Porm, preciso
identifcar e apurar quais so os Custos e Despesas Fixos do seu comrcio para
fazermos um Demonstrativo. No Quarto Contedo, calcularemos o Preo de Venda e
precisaremos das informaes classifcadas e apuradas nesse Demonstrativo.
Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos
seguintes Mdulos:
CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos
Introduo ao Contedo
Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios
Mdulo 2 Classifcao das Despesas Fixas
Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao
Mdulo 4 Clculo da Depreciao
Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos
Avaliao do Contedo
Vamos continuar?
23

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios


A maioria das empresas possui funcionrios que assumem determinadas tarefas
e, como pagamento pelos seus servios, recebem um Salrio. Mas, alm do Salrio,
uma empresa tem outros gastos com funcionrios, como Encargos, Provises e
Benefcios, que devem ser levados em conta ao analisar o custo de cada trabalhador.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem uma loja de roupas e sapatos h mais de
10 anos, no bairro Verde, da cidade de Vilatndia, que atende comunidade local.
Possui 5 funcionrios: Joo Vtor, auxiliar administrativo; Mariana, Cristina e Slvia,
vendedoras; e Janete, operadora de caixa, alm de Eduardo Silvarejo, como sciogerente.
O quadro a seguir demonstra os Salrios de cada funcionrio da loja.
NOME
Joo Vtor
Mariana
Cristina
Slvia
Janete

FUNO
Auxiliar Administrativo
Vendedora
Vendedora
Vendedora
Operadora de Caixa

SALRIO R$
750,00
660,00
660,00
660,00
700,00

Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado


num determinado perodo. O mesmo se aplica em relao ao Pr-Labore dos
proprietrios que trabalham na empresa. Se o scio no trabalha na empresa, no
tem Pr-Labore: s participa da distribuio dos lucros.
NOME
Eduardo Silvarejo

FUNO
Proprietrio

PR-LABORE R$
1.500,00

Agora que temos os Salrios e o Pr-Labore, podemos identifcar e apurar os


Encargos Sociais e as Provises.
Os Encargos Sociais so as despesas incidentes sobre os Salrios dos
funcionrios, que so de responsabilidade da empresa, como o Fundo de Garantia
por Tempo de Servio (FGTS), o Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS), o
Seguro Contra Acidentes de Trabalhos e outras despesas.
As Provises so valores que devem ser calculados, ms a ms, apesar de seu
pagamento ocorrer no futuro. A vantagem desse procedimento que, ao chegar a
data do pagamento, a empresa utilizar esses recursos, no havendo necessidade
de tirar do caixa ou contrair emprstimos. Como exemplo, podemos citar as Provises
do 13 Salrio e das frias.
No caso do 13 Salrio, deve ser pago em duas parcelas; a ltima, em dezembro.
O seu clculo a diviso do Salrio por 12 mais os Encargos Sociais Diretos. O
24

adicional das frias equivale a um tero do valor do Salrio mais os Encargos Sociais
Diretos.
Tambm so tipos de Proviso a dispensa de pessoal sem justa causa, as
indenizaes trabalhistas, que se destinam a cobrir o pagamento de aviso prvio
no-trabalhado e multas sobre o saldo do fundo de garantia do funcionrio. Cada
empresa determina o seu valor dependendo do histrico de demisses.
Podem ser efetuadas, ainda, outras Provises para que a empresa possa, em
tempo futuro, utilizar os recursos sem comprometer o seu caixa, como premiaes a
funcionrios. Mas isso fca a critrio de cada empresa.
As Provises signifcam que, alm do Salrio mensal, certas verbas
so provisionadas e pagas somente em datas especfcas, em funo
de regulamentao legal ou de conveno coletiva de trabalho, como
frias e 13 Salrio.
importante observar que o custo de um funcionrio depende da forma de
tributao da empresa, ou seja, se a empresa Normal ou optante pelo Simples
Nacional.
Veja, ento, quanto custa um funcionrio para a empresa Normal:
ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE
TRIBUTAO NORMAL

ENCARGOS DIRETOS

35,8%

INSS

20,0%

SESI

1,5%

SENAI

1,0%

INCRA

0,2%

SALRIO-EDUCAO

2,5%

FRIAS

SEBRAE

0,6%

100% + 33,33%=133,33%

FGTS

8,0%

133,33% / 12= 11,11%

SEGURO ACIDENTE TRABALHO

2,0%

11,11% X 35,8% = 3,98%

PROVISES

26,40%

11,11% + 3,98% = 15,09%

FRIAS + 1/3 + ENCARGOS

15,08%

13 SALRIO

13 SALRIO + ENCARGOS

11,32%

100% / 12 =8,33%

INDENIZAES

5,00%

8,33% X 35,8% = 2,98%

TOTAL DOS ENCARGOS

67,20%

8,33% + 2,98% = 11,31%

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios

25

Curso Formao do Preo de Venda

Signifca que o funcionrio de uma empresa Normal custa 67,20 % a mais do seu
Salrio, conforme exemplo a seguir.
FUNO
NOME
Joo Vtor Auxiliar Administrativo

SALRIO R$
750,00

ENCARGOS 67,20% TOTAL


504,00
1.254,00

Veja, agora, quanto custa um funcionrio para a empresa optante pelo Simples
Nacional:

Tributao Simples - empregados mensalistas

ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE


TRIBUTAO SIMPLES NACIONAL
Encargos diretos
FGTS

8,00%
8,00%

Provises

21,00%

Frias + 1/3 + encargos


13 salrio + encargos

12,00%
9,00%

Indenizaes

Frias
100% + 33,33% (adicional) = 133,33%
133,33% : 12 = 11,11%
11,11% x 8,00% (enc. diretos) = 12,00%
13 salrio
100% : 12 = 8,33%
8,33% x 8,00% (enc. diretos) = 9,00%

5,00%

Total de encargos

34,00%

Signifca que o funcionrio de uma empresa optante pelo Simples tem um custo
menor para a empresa. Voc se lembra que na empresa Normal o aumento sobre o
salrio era de 67,20% e na empresa optante pelo simples de 34%, como podemos
ver no exemplo a seguir:
FUNO
NOME
Joo Vtor Auxiliar Administrativo

SALRIO R$
750,00

ENCARGOS 34,00% TOTAL


255,00
1.005,00

E como fcam os Benefcios?


A empresa pode oferecer diversos Benefcios em funo da natureza do trabalho
desempenhado pelos seus funcionrios, das polticas de estmulo ou de negociaes
trabalhistas. Porm, alguns Benefcios so obrigaes legais que as empresas
precisam cumprir, como o vale-transporte que a empresa deve fornecer, podendo
descontar do funcionrio at 6% do valor total do seu Salrio. O vale-refeio, quando
a empresa no possui refeitrio, outro Benefcio que, geralmente, estabelecido
em funo de um acordo salarial.
Os proprietrios de estabelecimentos comerciais devem pesquisar
nas entidades de classe quais so os Benefcios obrigatrios a serem
concedidos aos seus funcionrios.

26

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios

Veja, a seguir, as Despesas Fixas com pessoal referente loja de Eduardo


Silvarejo, considerando que sua empresa optante pelo Simples Nacional:
Valor (R$)

Despesa com Pessoal


Salrios
Encargos Sociais e Provises obre Salrios (34%)
Benefcios

3.430,00

Pr-Labore
Encargos Sociais (Pr-Labore) (11%)
Total de Despesa com Pessoal

1.500,00
165,00

1.166,20
150,00

6.411,20

As despesas com pessoal devem ser acompanhadas mensalmente,


pois um dos itens mais importantes no conjunto de gastos de uma
empresa.
Devem ser observadas as determinaes legais estabelecidas na
Consolidao das Leis Trabalhistas (CLT).
Veja um exemplo dessa situao:

Voc est contratando um funcionrio para a sua loja e combina o Salrio


do funcionrio em um valor fxo de R$ 700,00 por ms. Voc sabe que o
Salrio do funcionrio contratado no ser apenas este?

Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, alm desse Salrio,
existem os demais acrscimos que voc dever provisionar, como INSS, FGTS, 13
Salrio, frias e adicional de 1/3 sobre frias.
LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Considerando que, alm do


Salrio, a sua loja dever honrar outros compromissos
adicionais com seu funcionrio, pesquise qual o regime
de tributao da empresa, relacione o nome e o
Salrio de cada funcionrio e calcule o custo, conforme
exemplo a seguir, para que a loja mantenha esse
funcionrio.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios

27

Curso Formao do Preo de Venda

NOME

FUNO

Joo Vtor

Auxiliar Administrativo

Mariana

SALRIO R$

ENCARGOS SOCIAIS (34%)

SALRIO R$

750,00

255,00

1.005,00

Vendedora

660,00

224,40

884,40

Cristina

Vendedora

660,00

224,40

884,40

Slvia

Vendedora

660,00

224,40

884,40

Janete

Operadora de Caixa

700,00

238,00

938,00

TOTAL

1.166,20

4.596,20

Chegamos

ao fnal desse Mdulo e podemos perceber que cada etapa


estudada faz parte de um processo que envolve anlise e apurao de informaes
necessrias para, posteriormente, fazer o clculo de preo efetivamente. Os gastos
com Salrios, Encargos Sociais, Provises e Benefcios devem ser acompanhados
mensalmente com muita ateno, pois formam um conjunto de gastos que provocam
um grande impacto nos Custos e Despesas Fixos de uma empresa. Por isto, veremos
a Classifcao das Despesas Fixas no prximo Mdulo.

28

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios

Mdulo 2 - Classifcao das Despesas Fixas


J estudamos, no Quarto Mdulo do Primeiro Contedo, que Custos e Despesas
Fixos so aqueles que no variam conforme o volume de vendas, sendo necessrios
ao funcionamento administrativo e operacional da empresa. Neste Mdulo, faremos o
registro e a classifcao das despesas fxas. Iniciaremos pela separao dos gastos
para organizar os registros.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo precisa de ajuda para separar as despesas da
loja por grupos de gastos. Esses grupos de gastos, que aqui chamaremos Grupos de
Despesas, facilitaro a identifcao do que realmente a loja est gastando para se
manter em pleno funcionamento.
Primeiramente, analisaremos os gastos do quadro Despesas com Ocupao.
Neste quadro, devemos colocar as despesas com a manuteno do seu ponto ou
sala comercial.

Despesas com Ocupao


Aluguel do Imvel
Energia Eltrica
gua e Esgotos
Condomnio
Subtotal

Valor (R$)
1.500,00
380,00
150,00
0,00
2.030,00

Agora, identifcaremos os gastos de Despesas com Locomoo. Colocaremos


as despesas com transporte ou entrega dos produtos da sua loja aos seus clientes.
Despesas com Ocupao
Combustveis/Lubrifcantes
Subtotal

Valor (R$)
500,00
500,00

No quadro a seguir, Despesas com Comunicao, so lanadas as despesas


referentes a todo tipo de comunicao realizada com o mercado ou com os clientes
em nome da loja. Afnal, necessrio estar antenado(a).
Despesas com Ocupao
Telefone n xx 3398 4355
Telefone n xx 3398 4456
Provedor Internet
Correios
Subtotal

Valor (R$)
230,00
290,00
20,00
50,00
590,00

Voc j deve ter ouvido falar que a propaganda a alma do negcio. Como
sugesto, importante separar as Despesas com Propaganda. Assim, voc saber
direitinho se est valendo a pena ou no o tipo de propaganda que est promovendo.
29

Curso Formao do Preo de Venda

Despesas com Propaganda


Tablide de Ofertas
Anncios em Jornais
Subtotal

Valor (R$)
150,00
100,00
250,00

Por fnal, identifcaremos outro grupo de contas chamado Despesas Gerais. Com
certeza, existem pequenas contas que Eduardo Silvarejo paga em sua loja e que
tambm precisam ser colocadas na lista.
Despesas Gerais
Material de Limpeza
Tarifas Bancrias
Escritrio de Contabilidade
Material de Escritrio
Fotocpias
Manuteno em Geral
IPTU
Subtotal

Valor (R$)
120,00
50,00
550,00
200,00
150,00
100,00
130,00
1.300,00

Com base nos quadros apresentados, podemos fazer um resumo de todas as


despesas. Vamos ajudar o Sr. Silvarejo a montar este resumo?
Despesas com Ocupao
R$ 2.030,00
Despesas com Locomoo
R$ 500,00
R$ 590,00
Despesas com Comunicao
R$ 250,00
Despesas com Propaganda
Despesas Gerais
R$ 1.300,00
TOTAL

R$ 4.670,00

Com essa organizao de informaes, podemos observar que a loja do nosso


amigo Silvarejo possui um gasto mensal com Despesas Fixas no valor de R$ 4.670,00.
Alm da apurao dos valores, a organizao das despesas e a sua discriminao,
conforme os quadros apresentados, permitem analisar em que rea est sendo gasto
mais ou menos.
Veja exemplos dessa situao:
1. Voc est separando todas as contas da sua loja e observa que existem vrias
contas de pequenos valores. Ento, em primeiro lugar, voc precisa separar
as contas por tipo?
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois ao separar todas as
contas, como no exemplo de Eduardo Silvarejo, ser mais fcil manter o controle
sobre esses tipos de gastos.

30

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 2 - Classifcao das Despesas Fixas

2. Ao separar todas as contas da sua loja, voc poder analisar se existem


contas que esto valendo a pena ou no. Assim, perceber que existem
despesas que no sero mais necessrias. Poder, ento, elimin-las e
continuar com as principais?
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, ao separar todas as
contas (despesas), poder eliminar aquelas que no so mais interessantes para a
sua loja.

LEMBRE-SE:
H uma equipe de tutores disponvel para ajud-lo(a) tambm nesse momento.
No deixe de contat-los.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares,


prepare uma lista com todos os grupos de despesas que
podem ocorrer em uma loja. Ao preparar esses grupos, voc
poder listar todas as despesas e ter maior controle de seu
comrcio.

O nosso amigo Eduardo Silvarejo fcou empolgado com as explicaes sobre


a classifcao das despesas fxas e est querendo organizar e aprender todos os
assuntos que envolvem a formao de preo dos produtos da sua loja. Est, cada
vez mais, compreendendo a necessidade de se capacitar sobre esse assunto para
melhorar o seu negcio. Para ajudar Silvarejo, veremos, no prximo Mdulo, Regime
de Competncia e Depreciao.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 2 - Classifcao das Despesas Fixas

31

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao


O Regime de Caixa so as despesas consideradas na data do pagamento. O
Regime de Competncia so as despesas rateadas em funo do perodo em
questo.
usado o Regime de Competncia na formao de preos para colocar
os valores desse tipo de gasto.
Vejamos um exemplo de Gasto Fixo (ou Despesa Fixa), considerado conforme o
Regime de Caixa e o Regime de Competncia:
O Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU) R$ 1.500,00
Regime de Caixa
vista:
R$ 1.500,00
Parcelado: 10 X 150,00 = R$ 1.500,00
Aqui, percebemos um valor que ser colocado como despesa durante 10 meses
em R$ 150,00 por ms.
Regime de Competncia
Perodo de 12 meses
R$ 1.500,00 / 12 = R$ 125,00
Aqui, percebemos um valor que ser colocado como despesa durante 12 meses
em R$ 125,00 por ms.
Depreciao
A Depreciao o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados
de uma empresa, como mveis, mquinas, equipamentos, instalaes, veculos,
entre outros.
O clculo da Depreciao pode ser efetuado de duas maneiras: fscal e gerencial.
O Clculo Fiscal a base para a contabilidade fscal, sendo que os ndices utilizados
so previamente estabelecidos pelo governo.
O governo estabelece o prazo de Depreciao (vida til dos bens) da seguinte
forma:
Prdios: 25 anos ou 4% ao ano.
Mquinas e equipamentos: 10 anos ou 10% ao ano.
Mveis e utenslios: 10 anos ou 10% ao ano.
Veculos de uso da empresa: 5 anos ou 20% ao ano.
No Clculo Gerencial, utilizada como base a vida til prevista para os bens,
32

descontando o valor residual.


Veja exemplos dessa situao:
1. Voc est pensando em comprar uma gndola para a sua loja. Essa gndola
classifcada em Mveis e Utenslios?
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois uma gndola um
bem mvel. O valor da Depreciao Fiscal ser reconhecido como Despesa Fixa
durante 10 anos.
2. Voc est pensando em comprar um veculo para a sua loja. Este bem
classifcado em Veculos?
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois o veculo passar a
ser de propriedade da loja, e o valor da Depreciao Fiscal ser reconhecido como
Despesa Fixa durante 5 anos.
LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares,


prepare uma lista com todos os possveis tipos de despesas
que devem ser reconhecidos pelo seu gasto durante 1
ano (12 meses). Serve como exemplo o seguro da loja e a
assinatura de jornais ou revistas, que valem para 12 meses.
Mos obra!

Estamos no fnal do Terceiro Mdulo no qual aprendemos sobre Regime de


Competncia e Depreciao. Viu? No foi to difcil! Para o nosso amigo Silvarejo,
isso tudo sempre pareceu um bicho-de-sete-cabeas, difcil e desnecessrio de
compreender. Mas, o estamos ajudando a perceber que o contrrio. Se prestarmos
ateno, todos esses assuntos abordados at aqui se tornam de fcil compreenso e
so extremamente necessrios para o sucesso do nosso negcio. Entretanto, ainda
h outros assuntos importantes a serem conhecidos, como o Clculo da Depreciao,
que veremos no prximo Mdulo.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao

33

Curso Formao de Preo de Venda

Mdulo 4 Clculo da Depreciao


O nosso amigo Eduardo Silvarejo listou todos os bens da sua loja. Agora, vamos
ajud-lo a apurar o valor da depreciao, como segue.
Tipos de bens:
1 balco, no valor de R$ 7.000,00, com prazo de Depreciao de 10 anos (120
meses),
5 prateleiras, no valor de R$ 400,00 cada uma, perfazendo um total de R$ 2.000,00,
com prazo de Depreciao de 10 anos (120 meses),
6 gndolas, no valor de R$ 800,00 cada uma, perfazendo um total de R$ 4.800,00,
com prazo de Depreciao de 10 anos (120 meses) e
1 impressora de cupom fscal, no valor de R$ 900,00, com prazo de Depreciao
de 10 anos (120 meses).
Para lanar o valor provisionado na manuteno, faa a mdia do que
gastou nos ltimos 12 meses. Com esse valor mdio, provisione todos
os meses.
Clculo da DEPRECIAO FISCAL desses bens
Essa Depreciao ser apresentada em valores mensais. Vamos montar uma
tabela.
BENS

VALOR DO BEM

TEMPO DE USO

VALOR DA DEPRECIAO R$

Balco

R$ 7.000,00

120 meses

58,33

Prateleiras

2.000,00

120 meses

16,67

Gndolas

4.800,00

120 meses

40,00

Impressora Cupom

900,00

120 meses

7,50

TOTAL

122,50

Observe que o valor do bem dividido pelo nmero de meses referente ao seu
tempo de uso. O resultado o valor da Depreciao mensal.
Voc viu como fcil realizar o Clculo da Depreciao? Vamos, agora, praticar
um pouco calculando o valor mensal de depreciao para uma empresa que possui
os seguintes bens:
BENS
Estantes e Prateleiras
Expositores
Veculo para Entrega
Impressora
Computadores
34

VALOR DO BEM R$
13.200,00
6.000,00
26.400,00
2.700,00
4.500,00

Preencha a coluna com o valor correspondente da Depreciao:


BENS

VALOR DO BEM

TEMPO DE USO

13.200,00

120 meses

6.000,00

120 meses

26.400,00

60 meses

Impressora

2.700,00

120 meses

Computadores

4.500,00

120 meses

Estantes e Prateleiras
Expositores
Veculo para Entrega

VALOR DA DEPRECIAO R$

TOTAL

Veja se voc acertou!


BENS

VALOR DO BEM

TEMPO DE USO

VALOR DA DEPRECIAO R$

13.200,00

120 meses

110,00

6.000,00

120 meses

50,00

26.400,00

60 meses

440,00

Impressora

2.700,00

120 meses

22,50

Computadores

4.500,00

120 meses

37,50

TOTAL

660,00

Estantes e Prateleiras
Expositores
Veculo para Entrega

LEMBRE-SE:
Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto
sempre prontos para auxili-lo(a).

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, prepare


uma lista com todos os bens que uma loja pode ter. Separe
esses bens por tempo de vida til e identifque os possveis
valores que voc ter de Depreciao todos os meses.

O nosso amigo Eduardo Silvarejo, atento a todos os assuntos estudados at


aqui, fez a lista de todos os bens de sua loja. S que, agora, ele precisa realizar
o Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos desses bens. Vamos ajud-lo? Como?
Estudando esse assunto no prximo Mdulo...

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 4 Clculo da Depreciao

35

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos


Enfm, terminamos de apurar todos os dados, conforme os Mdulos anteriores.
Agora que temos todas as informaes em mos, preencheremos e apuraremos o
Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos da loja do Sr. Eduardo Silvarejo.
Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos do Ms
Descrio dos Gastos
1 Despesas com Pessoal
1.1- Joo Vtor
1.2- Mariana
1.3- Cristina
1.4- Slvia
1.5- Janete
1.6- Benefcios
1.7- Pr-Labore com Encargos
Subtotal Pessoal
2 Ocupao
2.1- Aluguel do Imvel
2.2- Energia Eltrica
2.3- gua e Esgotos
2.4- Condomnio
Subtotal Ocupao

Valor (R$)
1.005,00
884,40
884,40
884,40
938,00
150,00
1.665,00
6.411,20

1.500,00
380,00
150,00
0,00
2.030,00

3 Comunicao
3.1- Telefone n xx 3398 4355
3.2- Telefone n xx 3398 4456
3.3- Provedor Internet
3.4- Correios
Subtotal Comunicao

230,00
290,00
20,00
50,00
590,00

4 Locomoo
4.1- Combustveis/Lubrifcantes
Subtotal - Locomoo/veculos

500,00
500,00

5 Propaganda
5.1- Tabloide de Ofertas
5.2- Anncios em Jornais
Subtotal - Propaganda

150,00
100,00
250,00

36

6 Despesas Fixas Gerais


6.1 - Material de Limpeza
6.2 - Tarifas Bancrias
6.3 - Escritrio de Contabilidade
6.4 - Material de Escritrio
6.5 - Embalagens
6.6 - Manuteno em Geral
6.7 - Depreciao
6.8 - IPTU

120,00
50,00
550,00
200,00
150,00
100,00
122,50
130,00
1.422,50
11.203,70

Subtotal - Despesas Gerais


TOTAL DE DESPESAS FIXAS
Veja um exemplo dessa situao:

Voc est elaborando uma planilha com todos os gastos da sua loja. Ao
separar os gastos, ter todos os tipos identifcados por grupos.

Para voc, a afrmativa acima parece certa? Caso tenha respondido que sim,
voc est correto(a), pois, ao separar todos os gastos, poder, inclusive, aproveitar e
cortar aqueles que no sejam mais necessrios para sua loja.
LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, liste e


separe todos os gastos da sua loja. Tente imaginar todas as
possveis ocorrncias e monte um Demonstrativo separado
desses gastos. Talvez voc tenha surpresas. Aproveite para
refetir com eles se alguns tipos de gastos so realmente
necessrios.

Finalizamos o Segundo Contedo que trata dos Custos e Despesas Fixos.


Aprendemos a identifcar Custos e Despesas Fixos em um estabelecimento comercial,
bem como a classifcar e apurar esses gastos. Para verifcar como foi seu aprendizado
nesta etapa, voc realizar uma avaliao sobre as principais questes do Contedo
Conhecendo Custos e Despesas Fixos. Boa sorte e esperamos voc no Contedo
seguinte, no qual aprenderemos Conhecendo Custos e Despesas Variveis.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos

37

Curso Formao do Preo de Venda

VAMOS PRATICAR?

Questo 1
O que Salrio?
( A ) Salrio a remunerao bsica paga ao scio da empresa pelo trabalho
realizado num determinado perodo.
( B ) Salrio a remunerao bsica paga ao governo pelo trabalho realizado num
determinado perodo.
( C ) Salrio a remunerao bsica paga ao dono da escola pelo trabalho realizado
num determinado perodo.
( D ) Salrio no a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho
realizado num determinado perodo.
( E ) Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado
num determinado perodo.
Questo 2
O aluguel da loja uma:
( A ) Despesa com Locomoo.
( B ) Despesa com Ocupao.
( C ) Despesa com Comunicao.
( D ) Despesa Geral.
( E ) Despesa com Depreciao.
Questo 3
o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados de uma empresa,
como mveis, mquinas, equipamentos, instalaes, veculos, entre outros. Estamos
falando da despesa com:
( A ) Aluguel da loja.
( B ) Telefone da loja.
( C ) Tarifa bancria.
( D ) Depreciao.
( E ) Locomoo.
Questo 4
Um balco de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00. Tem um tempo de
vida til de 120 meses. O valor da Depreciao mensal de:
( A ) R$ 110,00.
( B ) R$ 100,00.
( C ) R$ 90,00.
( D ) R$ 120,00.
( E ) R$ 80,00.

38

Questo 5
Um conjunto de gndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00. Tem
um tempo de vida til de 120 meses. O valor da Depreciao mensal de:
( A ) R$ 16,67.
( B ) R$ 18,67.
( C ) R$ 28,67.
( D ) R$ 13,67.
( E ) R$ 12,67.

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

39

Curso Formao do Preo de Venda

IIntroduo ao Contedo Conhecendo Custos e


Despesas Variveis
Ol!
Vimos sobre Custos e Despesas Fixos no Segundo Contedo. Mas existem
outros gastos que envolvem uma empresa comercial.
No Terceiro Contedo do curso Formao de Preo de Venda, estudaremos
Custos e Despesas Variveis. Conheceremos e classifcaremos os custos e as
despesas variveis que so, conforme estudamos no Primeiro Contedo: gastos que
dependem, proporcionalmente, do volume de vendas existentes em uma empresa.
So gastos obtidos sobre a compra de mercadorias para a venda, os impostos e
outros que demonstraremos no decorrer dos Mdulos.
Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva
competncias para:

Conhecer a classifcao de Custos e de Despesas Variveis.


Classifcar Custos e Despesas Variveis.
Aprender a coletar e a registrar Custos e Despesas Variveis.
Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Variveis.

O Sr. Eduardo Silvarejo j percebeu que precisa muito desses conhecimentos,


pois necessita implementar melhorias em sua loja e reconquistar espaos que perdeu
no mercado nos ltimos anos. Por isso, continua contando com a nossa ajuda.
Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos
seguintes Mdulos:
CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis
Introduo ao Contedo
Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida
Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria
Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis
Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis
Avaliao do Contedo

Vamos continuar?

40

Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida


O Custo da Mercadoria Vendida consiste no clculo dos custos e crditos que
incidem sobre a nota fscal de compra de uma mercadoria. Para fazer esse clculo,
devemos analisar os seguintes campos da nota fscal de compra: valor unitrio, frete,
ICMS, IPI, enfm, todos os gastos ou crditos constantes na nota.
Veja: quando compramos uma mercadoria, temos alguns custos e, em alguns
casos, crditos que devemos observar para saber qual o custo efetivo da mercadoria
que estamos comprando.
Exemplo: imagine uma nota fscal com compras de mercadorias para a loja do
nosso amigo Eduardo Silvarejo. Vamos analisar o custo de uma caixa de camisa.
O que o valor unitrio? o valor da mercadoria. No exemplo, o valor de R$
90,00.
Frete Precisamos verifcar que o valor do frete o total sobre todos os produtos
da nota. Devemos calcular a parcela do frete sobre a caixa de camisa.
Total de camisas compradas e discriminadas na nota fscal 150 camisas,
sendo R$ 90,00 o valor de cada camisa = R$ 13.500,00.
Valor do frete R$ 150,00 que deve ser rateado em 150 camisas; ento, o
valor do frete ser de R$ 1,00 para cada camisa.
Valor total da camisa R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00.
ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios: devemos verifcar
qual a legislao em vigor e o tipo de tributao em que sua empresa e/ou produto
est inserido, porque voc pode ter um crdito no ato da compra. Digamos que a
alquota do ICMS seja de 17%.
Valor das camisas adquiridas
Valor do frete das camisas adquiridas
Total do gasto
Percentual do ICMS
Valor do ICMS

R$ 13.500,00
R$ 150,00
R$ 13.650,00
17%
R$ 2.320,50

Existem produtos que esto inseridos no regime de substituio tributria. Tanto


o ICMS da compra como da venda so cobrados na nota fscal do fornecedor, no
havendo crdito ou compensao. Nesse caso, o valor do ICMS constante na nota
deve ser somado ao custo da mercadoria ou produto.
IPI Imposto sobre Produtos Industrializados: na maioria das empresas
comerciais, o IPI calculado multiplicando o valor unitrio da mercadoria pela alquota
correspondente. Digamos que a alquota do IPI seja de 10%. Esse um gasto que
deve ser adicionado ao custo das mercadorias.
41

Curso Formao do Preo de Venda

Valor das camisas adquiridas


Total do gasto
Percentual do IPI
Valor do IPI

R$ 13.500,00
R$ 13.500,00
10%
R$ 1.350,00

importante observar que o percentual do IPI incidir apenas sobre o


valor das camisas.

Agora j sabemos o impacto do IPI, do ICMS e do frete no custo da mercadoria


vendida. Precisamos fcar atentos (as) para no cometermos erro algum nesse
levantamento, pois isso levar ao clculo errado do custo da mercadoria.
LEMBRE-SE:
Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto
sempre prontos para auxili-lo(a).

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,


faa uma simulao de compra de produtos para a sua
loja e adicione o valor do frete. Use a mesma base desse
material de estudos. Assim, voc ter ideia do que precisa
ser feito para calcular o custo.

Se quisermos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo, precisamos verifcar se


ele est prestando ateno aos detalhes referentes ao Custo da Mercadoria Vendida,
pois isso fundamental para a Formao de Preo de Venda dos produtos de sua
loja. Porm, no podemos nos esquecer de que h outros aspectos importantes para
a formao de preo, como, por exemplo, o Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria.
Ser isso que veremos no prximo Mdulo.

42

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida

Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria


Para realizar o Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria, devemos somar o
valor unitrio do produto ao valor correspondente a um produto de frete, seguro,
IPI e despesas acessrias, subtraindo o valor do ICMS de crdito, se houver. Se
a mercadoria estiver sob o regime de substituio tributria, devemos, em vez de
subtrair, somar o valor do ICMS na nota.
Assim, o custo total da mercadoria multiplicado pela quantidade vendida.
Somando os valores de todas as mercadorias, teremos o total do custo das
mercadorias vendidas (CMV).
IMPORTANTE
O Custo da Mercadoria Vendida a ser considerado depender do regime de
tributao da empresa, ou seja, se ela optante do Simples ou no. Quando
a empresa for optante do Simples, ela NO ter crdito do ICMS. J, se a
empresa for Normal (no-optante do Simples), ter o crdito do ICMS e,
dessa forma, ter que deduzir o ICMS do valor da compra. Diante disso,
teremos duas frmulas para calcular o custo de aquisio da matria-prima.

Se a empresa for Normal (NO-OPTANTE DO SIMPLES), a frmula ser:

PREO
COMPRA

CRDITO
ICMS

FRETE

ICMS
FRETE

IPI

CUSTO
EFETIVO

Se a empresa for OPTANTE DO SIMPLES NACIONAL, a frmula ser:


PREO
COMPRA

FRETE

IPI

CUSTO
EFETIVO

Como a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo optante do SIMPLES NACIONAL,


adotaremos, como exemplo, a 2 frmula.
Vamos retornar, ento, ao exemplo da caixa de camisa:
Total de camisas compradas para a loja 150 camisas, no valor de R$ 90,00
cada = R$ 13.500,00.
Valor do frete R$ 150,00, sendo rateado em 150 camisas; o valor do frete R$
1,00 para cada camisa.
Valor total da camisa R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00.
Vamos retomar, tambm, o clculo do ICMS das camisas.
Digamos que a alquota do ICMS seja de 17%:
43

Curso Formao do Preo de Venda

Valor das camisas adquiridas


Valor do frete das camisas adquiridas
Total do gasto
Percentual do ICMS
Valor do ICMS

R$ 13.500,00
R$
150,00
R$ 13.650,00
17%
R$ 2.320,50

Agora, vamos retomar o clculo do percentual do IPI.


Digamos que a alquota do IPI seja de 10%, incidindo apenas sobre o valor dos
produtos:
Valor das camisas adquiridas
Total do gasto
Percentual do IPI
Valor do IPI

R$ 13.500,00
R$ 13.500,00
10%
R$ 1.350,00

Agora, podemos calcular o Custo das Camisas:


R$ 13.500,00
+ Valor das camisas adquiridas
+ Valor do frete das camisas adquiridas R$ 150,00
+ Valor do IPI
R$ 1.350,00
TOTAL

R$ 15.000,00

Para saber o custo de cada camisa, devemos dividir o valor de R$ 15.000,00


por 150 camisas. O resultado ser R$ 100,00. Observe que o custo da mercadoria
AUMENTOU em relao ao valor de compra que R$ 90,00. Isso aconteceu devido
ao acrscimo do custo do frete e do valor do IPI no produto e o NO-direito ao crdito
do ICMS, pois a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo optante do regime de tributao
do Simples Nacional.
Calcule os custos das mercadorias vendidas do seu comrcio.
Vamos exercitar um pouco o que aprendemos at este momento?
Imagine, agora, o clculo de uma grade de sapatos para a loja do nosso amigo
Eduardo Silvarejo. Foram adquiridos 30 sapatos ao preo unitrio de R$ 38,00. O
frete dessa mercadoria at a loja foi de R$ 97,50. O valor de ICMS de 17% e o
IPI, por conta de um decreto governamental foi reduzido para 0%. Qual o Custo da
Mercadoria Vendida nesse caso, considerando que a loja optante do SIMPLES?
Veja:
Total de calados comprados para a loja 30 saptos, no valor de R$ 38,00 cada
= R$ 1.140,00.
Valor do frete R$ 97,50, sendo rateado em 30 calados; o valor do frete R$
3,25 para cada calado.
Valor total do calado R$ 38,00 (valor da compra) + R$ 3,25 (frete) = R$ 41,25.
44

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria

Vamos retomar o clculo do ICMS das camisas:


Clculo do ICMS - 17%.
Valor dos calados adquiridos
Valor do frete das camisas adquiridas
Total do gasto
Percentual do ICMS
Valor do ICMS

R$ 1.140,00
R$ 97,50
R$ 1.237,50
17%
R$
210,37

Agora, vamos retomar o clculo do percentual do IPI:


Clculo do IPI 0%
Valor dos calados adquiridos
Total do gasto
Percentual do IPI
Valor do IPI

R$ 1.140,00
R$ 1.140,00
0%
R$ 0,00

Agora, podemos calcular o Custo dos Calados:


+ Valor dos calados adquiridos
R$ 1.140,00
+ Valor do frete dos calados
R$ 97,50
+ Valor do IPI
R$ 0,00
TOTAL

R$ 1.237,50

LEMBRE-SE:
Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares,


faa um oramento de compra de produtos para a sua loja
e adicione o valor do frete. Adicione, tambm, o valor do IPI
(utilize como exemplo um percentual de 10% de IPI). Use
a mesma base desse material de estudos, bem como os
percentuais do ICMS e do IPI. Assim, voc ter ideia do que
precisa ser feito para calcular o custo da mercadoria. Lembrese: no desconte o valor do ICMS, caso voc opte pelo regime
de tributao do Simples Nacional.

Agora, o Sr. Eduardo Silvarejo j sabe que, ao calcular o preo de um produto


de sua loja, precisa levar em considerao o regime de tributao pelo qual optou.
Sabe, tambm, que preciso considerar outros Impostos e Tributaes Variveis. S
no sabe como. Para auxili-lo, estudaremos esse assunto no nosso prximo Mdulo.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria

45

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis


As empresas comerciais esto divididas em dois grandes regimes de tributao:
Regime Especial Simples Nacional e Regime de Tributao Normal. Mais de 96% das
pequenas empresas comerciais esto sob o regime tributrio de Lucro Presumido.
No Lucro Presumido, o Imposto de Renda e a Contribuio Social sobre o Lucro
(CSSL) so calculados sobre o faturamento.
Procure seu contador e verifque quais as alquotas de impostos e
crditos incidentes sobre a sua empresa.
IMPOSTOS FEDERAIS
TRIBUTAO NORMAL LUCRO PRESUMIDO
PIS Programa de Integrao Social
Alquota de 0,65% sobre o faturamento e recolhido mensalmente por meio de
DARF.
COFINS Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social
Alquota de 3% sobre o faturamento e recolhido mensalmente por meio do
DARF.
IRPJ Imposto de Renda sobre a Pessoa Jurdica
Exemplo:
Lucro Presumido: Alquota de 1,2% sobre o faturamento e recolhido
mensalmente por meio do DARF.
CSLL Contribuio Social sobre o Lucro Lquido
Exemplo:
Lucro Presumido: Alquota de 1,08% sobre o faturamento e recolhido
mensalmente por meio do DARF.
Resumidamente, temos:
IMPOSTOS FEDERAIS
PIS 0,65%
COFINS 3%
IRPJ 1,2%
CSLL 1,08%
IMPOSTO ESTADUAL
ICMS Imposto sobre a Circulao de Mercadorias e Servios
NOTA: Varia conforme Estado, Produto e Leis de Incentivos.
SIMPLES NACIONAL
46

Sistema Integrado Simplifcado de Pagamentos de Impostos e Contribuies


Parte integrante da lei geral da Micro e Pequenas Empresas (MPE)
Substitui os seguintes impostos:
PIS, COFINS, CSLL, IR, INSS e IPI (federais),
ICMS (estadual), para o comrcio, e
ISS (municipal), para as empresas prestadoras de servios.
Veja, a seguir, a tabela dos percentuais aplicados sobre o faturamento das
empresas, conforme a lei do Simples Nacional, aplicado ao comrcio (revenda de
mercadorias).
Receita Bruta Total em 12 meses (em R$) Alquota

IRPJ

CSLL

COFINS PIS/PASEP

INSS

ICMS

At 120.000,00

4,00%

0,00%

0,21%

0,74%

0,00%

1,80%

1,25%

De 120.000,01 a 240.000,00

5,47%

0,00%

0,36%

1,08%

0,00%

2,17%

1,86%

De 240.000,01 a 360.000,00

6,84%

0,31%

0,31%

0,95%

0,23%

2,71%

2,33%

De 360.000,01 a 480.000,00

7,54%

0,35%

0,35%

1,04%

0,25%

2,99%

2,56%

De 480.000,01 a 600.000,00

7,60%

0,35%

0,35%

1,05%

0,25%

3,02%

2,58%

De 600.000,01 a 720.000,00

8,28%

0,38%

0,38%

1,15%

0,27%

3,28%

2,82%

De 720.000,01 a 840.000,00

8,36%

0,39%

0,39%

1,16%

0,28%

3,30%

2,84%

De 840.000,01 a 960.000,00

8,45%

0,39%

0,39%

1,17%

0,28%

3,35%

2,87%

De 960.000,01 a 1.080.000,00

9,03%

0,42%

0,42%

1,25%

0,30%

3,57%

3,07%

De 1.080.000,01 a 1.200.000,00

9,12%

0,43%

0,43%

1,26%

0,30%

3,60%

3,10%

De 1.200.000,01 a 1.320.000,00

9,95%

0,46%

0,46%

1,38%

0,33%

3,94%

3,38%

De 1.320.000,01 a 1.440.000,00

10,04%

0,46%

0,46%

1,39%

0,33%

3,99%

3,41%

De 1.440.000,01 a 1.560.000,00

10,13%

0,47%

0,47%

1,40%

0,33%

4,01%

3,45%

De 1.560.000,01 a 1.680.000,00

10,23%

0,47%

0,47%

1,42%

0,34%

4,05%

3,48%

De 1.680.000,01 a 1.800.000,00

10,32%

0,48%

0,48%

1,43%

0,34%

4,08%

3,51%

De 1.800.000,01 a 1.920.000,00

11,23%

0,52%

0,52%

1,56%

0,37%

4,44%

3,82%

De 1.920.000,01 a 2.040.000,00

11,32%

0,52%

0,52%

1,57%

0,37%

4,49%

3,85%

De 2.040.000,01 a 2.160.000,00

11,42%

0,53%

0,53%

1,58%

0,38%

4,52%

3,88%

De 2.160.000,01 a 2.280.000,00

11,51%

0,53%

0,53%

1,60%

0,38%

4,56%

3,91%

De 2.280.000,01 a 2.400.000,00

11,61%

0,54%

0,54%

1,60%

0,38%

4,60%

3,95%

Exemplo: Se uma empresa tiver um faturamento de R$ 45.000,00, dever aplicar


a alquota de 4,00% a esse faturamento. Portanto, o valor a ser recolhido desse
faturamento ser de R$ 1.800,00 de Simples Nacional.
Procure seu contador e verifque a legislao em vigor, suas alteraes,
leis complementares e as suas adequaes a cada tipo de situao
comercial.
Lembre-se de que h o Simples Nacional aplicado ao faturamento nas
hipteses de enquadramento tributrio, conforme transcrio a seguir
dos anexos da Lei n 123, de 14 de dezembro de 2006 (Lei do Simples
Nacional).
Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis

47

Curso Formao do Preo de Venda

ANEXO I (COMRCIO REVENDA DE MERCADORIAS)


Seo I: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias no-sujeitas
substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportao
Tabela 1 Sem substituio tributria
Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio
Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas
substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportao
Tabela 1 Substituio tributria somente do ICMS
Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio
Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas
substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportao
Tabela 2 Substituio tributria do PIS e do ICMS
Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio
Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas
substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportao
Tabela 3 Substituio tributria da COFINS e do ICMS
Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio
Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas
substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportao
Tabela 4 Substituio tributria da COFINS, do PIS/PASEP e do ICMS
Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio
Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas
substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportao
Tabela 5 Substituio tributria somente do PIS/PASEP
Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio
Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas
substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportao
Tabela 6 Substituio tributria somente da COFINS

48

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis

Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio


Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas
substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportao
Tabela 7 Substituio tributria do PIS/PASEP e da COFINS
Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio
Seo III: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias para
exportao
Tabela 1 Revenda de mercadorias para exportao

LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,


faa uma simulao do faturamento de uma loja e apure
com eles todos os valores de impostos que podero
incidir sobre o faturamento.

Chegamos ao fnal

desse Mdulo, no qual aprendemos sobre impostos e


tributaes variveis. Porm, queremos lembr-lo(a) de que, alm desses, existem
Outros Custos e Despesas Variveis que voc tambm precisa conhecer. Por isso,
estudaremos esses outros custos e despesas no prximo Mdulo.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis

49

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis


Alm dos Impostos e Tributaes Variveis que estudamos no Mdulo anterior,
existem Outros Custos e Despesas Variveis que so: comisses, inadimplncia,
publicidade, embalagem e frete sobre a venda (entrega da mercadoria ao cliente).
Comisses custo varivel de incentivo venda do qual devem ser calculados
os Encargos mais o Descanso Semanal Remunerado referente aos domingos e
feriados no-trabalhados.
Inadimplncia o clculo da porcentagem das vendas no-recebidas que
constam como perdidas.
Some o valor dessas vendas nos ltimos 12 meses e divida por 12 para encontrar
uma mdia mensal. Divida o resultado pela mdia das vendas dos ltimos 12
meses e multiplique por 100. Assim, chegar ao percentual de inadimplncia da
empresa.
Publicidade importante fazer um planejamento de marketing e, a partir dele,
calcular o percentual que ser investido em publicidade. Esse servio pode ser
realizado pela prpria empresa ou pode ser terceirizado, conforme a necessidade
e o Custo/Benefcio avaliado. importante observar que pode haver um gasto
fxo nessa rea, como j estudado no Segundo Mdulo do Segundo Contedo.
Aqui, nos gastos variveis, a publicidade se refere a gastos em datas especiais
e comemorativas, como Pscoa, Natal, Dias das Mes, Dia dos Namorados e
outras situaes, a critrio da empresa.
Embalagem utilizada na venda da mercadoria para entrega ao cliente. Pode
ser a famosa sacolinha ou, at, embrulho de presente. um servio ao cliente.
O valor com bobinas de papel, ftas adesivas, caixas, sacolas plsticas, enfm,
tudo o que se relaciona com embalagens deve ser considerado. Para encontrar o
valor percentual, divida esse montante com a mdia do faturamento e multiplique
por 100.
Frete sobre a venda consiste no servio de entrega de mercadoria vendida ao
cliente. Esse servio pode ser oferecido pela prpria empresa ou ser terceirizado.
Porm, importante analisar o Custo/Benefcio da terceirizao.
Os percentuais aplicados aos preos de venda so determinados conforme
a realidade de cada empresa. No caso da loja de Eduardo Silvarejo, vamos
estabelecer os seguintes percentuais:
Comisso = 2% do faturamento para vendedores
Inadimplncia = 5% sobre o valor do faturamento
Frete de vendas = 10% do valor do faturamento
Embalagem = 2% do valor de cada produto
Fixar um valor percentual para alguns Custos e Despesas Variveis auxilia a
50

gesto da empresa, principalmente o seu Planejamento Financeiro. Fique atento (a)


e, sempre que possvel, utilize-se dessa estratgia!
Vamos praticar um pouco?
Assinale com um (X) os Custos e Despesas Variveis que h em uma loja
comercial:
I
II
III
IV
V
VI

(
(
(
(
(
(

) Servio de entrega (delivery).


) Aluguel.
) Comisso de Vendedores.
) Energia Eltrica.
) Embalagens.
) Salrio dos Vendedores (registro base na CTPS).

Agora, marque a alternativa correta:


a) As alternativas I, II e IV esto corretas.
b) Todas as alternativas esto corretas.
c) Apenas as alternativas III e IV esto corretas.
d) Apenas as alternativas I, III e IV esto corretas.
e) Apenas as alternativas I, III e V esto corretas.
LEMBRE-SE:
Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,


faa uma simulao do faturamento de uma loja e apure
todos os possveis valores de Outros Custos e Despesas
Variveis, conforme os dados constantes nesse
Contedo que acabamos de estudar.

Chegamos

ao fnal desse Terceiro Contedo. Vimos o que so Custos e


Despesas Variveis, aprendemos a calcular o Custo da Mercadoria Vendida, a
identifcar e calcular os Impostos e Tributaes sobre as mercadorias e conhecemos
Outros Custos e Despesas que existem em um estabelecimento comercial. Agora que
temos todas as informaes necessrias, podemos ajudar o nosso amigo Eduardo
Silvarejo a calcular o Preo de Venda dos seus produtos. Portanto, para ajud -lo,
estudaremos esse assunto a seguir (Calculando o Preo de venda). Antes, porm,
para encerrarmos esse Terceiro Contedo, voc realizar uma avaliao com cinco
questes.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis

51

Curso Formao do Preo de Venda

VAMOS PRATICAR?

Questo 1
Consiste no clculo do custo de aquisio que incide sobre a nota fscal de compra
de uma mercadoria. Estamos falando do(s):
( A ) Imposto sobre as compras das mercadorias.
( B ) Imposto sobre as vendas das mercadorias.
( C ) Custos das mercadorias compradas.
( D ) Salrio dos funcionrios da loja, acrescidos do demais Encargos Sociais.
( E ) Custo da Mercadoria Vendida.
Questo 2
Voc fez uma aquisio de 200 camisas, no valor total de R$ 15.000,00, mais o frete
da compra no valor de R$ 130,00. Pergunta: Qual o valor do custo de cada camisa?
( A ) R$ 79,65.
( B ) R$ 70,65.
( C ) R$ 75,65.
( D ) R$ 75,00.
( E ) R$ 85,00

Questo 3
Calcule o custo fnal das camisas para uma empresa optante do Simples Nacional de
acordo com a seguinte situao:
R$ 14.000,00
= Valor das camisas adquiridas
= Valor do frete das camisas adquiridas
R$ 200,00
R$ 1.400,00
= Valor do IPI
R$ 2.400,00
= Valor do ICMS
Agora, assinale a alternativa correta:
( A ) R$ 16.220,00.
( B ) R$ 15.190,00.
( C ) R$ 14.250,00.
( D ) R$ 15.600,00.
( E ) R$ 14.150,00.
Questo 4
Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00,
com base na tabela que consta no material de estudos:
Faturamento de R$ 60.000,00
Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00
Agora, assinale a alternativa correta:
( A ) R$ 2.400,00.
( B ) R$ 2.850,00.
( C ) R$ 2.750,00.
52

( D ) R$ 2.650,00.
( E ) R$ 2.350,00.
Questo 5
Voc tem uma previso de faturamento para o prximo Natal na ordem de 50% a
mais que o Faturamento atual de R$ 60.000,00. Qual o valor do frete de vendas
que incidir como despesa, se voc lanar uma campanha especial de Natal e gastar
cerca de 10% do seu faturamento previsto para entrega domiciliar?
( A ) R$ 6.500,00.
( B ) R$ 9.000,00.
( C ) R$ 8.500,00.
( D ) R$ 6.250,00.
( E ) R$ 8.290,00.

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

53

Curso Formao do Preo de Venda

IIntroduo ao Contedo Calculando o Preo de Venda


Ol!
No Quarto Contedo do curso Formao de Preo de Venda, aprenderemos e
apuraremos o clculo do Preo de Venda. Por isso, a temtica Calculando o Preo
de Venda.
Como estamos ajudando o nosso amigo Eduardo Silvarejo, tomaremos por base
o clculo de produtos comercializados em sua loja.
Devemos ter cuidado quanto organizao das informaes para facilitar a
correta identifcao dos gastos e da Margem de Lucro desejada, bem como quanto
apurao dos impostos das vendas. Por fm, devemos aplicar tudo na formao de
um item chamado mark up. A defnio de mark up ser explicada no Quarto Mdulo
deste Contedo.
Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva
competncias para:

Identifcar as Despesas Fixas para o clculo do Preo de Venda.


Compreender e identifcar a Margem de Lucro.
Aprender a apurar os impostos sobre as vendas.
Conhecer e apurar o mark up na Formao de Preo de Venda.

Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos


seguintes Mdulos:
CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda
Introduo ao Contedo
Mdulo 1 Identifcando as Despesas Fixas
Mdulo 2 Identifcando a Margem de Lucro
Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas
Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda
Avaliao do Contedo

Vamos continuar?

54

Mdulo 1 Identifcando as Despesas Fixas


Utilizaremos os gastos do Demonstrativo de Despesas Fixas, realizado no Quinto
Mdulo do Segundo Contedo.
Identifcamos que as Despesas Fixas da loja de Eduardo Silvarejo somam R$
11.203,70:
TOTAL DAS DESPESAS FIXAS

11.203,70

Veja um exemplo dessa situao:

Em sua planilha, voc separou, em primeiro lugar, os Custos e as Despesas


Fixos que j estudamos no Quinto Mdulo do Segundo Contedo?

Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois, primeiramente, devem
ser separados Custos e Despesas Fixos.

LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante!

Com seus amigos ou familiares,


faa uma simulao da separao dos Custos e Despesas
Fixos.

Agora que Silvarejo j sabe separar os custos e despesas fxos de sua loja,
quer aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos seus produtos. Ser justamente
isso que estudaremos no prximo Mdulo.

55

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 2 Identifcando a Margem de Lucro


A Margem de Lucro deve ser estabelecida com base no mercado, na necessidade
e na expectativa de ganho da empresa. A margem defnida deve incidir sobre os
custos e as despesas totais dos produtos.
No podemos nos esquecer de que a Margem de Lucro pode ser atribuda a cada
produto separadamente, possibilitando um percentual de lucro para cada produto.
Entretanto, tambm podemos aplicar um percentual de Margem de Lucro igual para
todos os produtos. No caso da loja de Eduardo Silvarejo, procederemos dessa forma.
Adotaremos como exemplo para o desenvolvimento dos exerccios deste curso
um percentual de lucro de 10% sobre os Preos de Vendas, levando em considerao
que a mdia de lucratividade aplicada no comrcio gira em torno de 5% a 15%.
Veja um exemplo dessa situao:

Em sua planilha, acrescente o percentual da Margem de Lucro que voc quer


atingir para vender as camisas. Imagine um percentual de 20% aplicado sobre
o Preo de Venda.

Caso tenha imaginado outro tipo de percentual, voc pode se sentir vontade
para incluir a Margem de Lucro que considerar melhor. Mas, tome cuidado. Preos
muito elevados, gerados por margens de lucro relativamente altas, podem espantar
seus clientes.
LEMBRE-SE:
Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto
sempre prontos para auxili-lo(a).

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,


faa uma simulao da Margem de Lucro sobre um valor
de custo qualquer. Imagine diversas situaes de Margem
de Lucro e voc perceber que o mesmo produto ter
efeitos de preos de venda fnais diferentes.

Chegamos ao fnal desse Mdulo, no qual tivemos, juntamente com nosso


amigo Silvarejo, a oportunidade de aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos
produtos de nossa loja. S que ainda temos muito a aprender sobre a Formao de
Preo de Venda, como, por exemplo, como aplicar os Impostos das Vendas. Ser
isso que veremos no prximo Mdulo.

56

Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas


Em muitas empresas, existem as diferenas de enquadramento fscal, ou seja, as
empresas com tributao normal ou as empresas com tributao especial, como as
do Super Simples.
Como exemplo e para sugerir um norte de trabalho ao nosso amigo Eduardo
Silvarejo, utilizaremos tipos de impostos aplicados nas vendas que so muito comuns
no regime de tributao normal. So eles:
17% de ICMS (no caso de empresas que tenham direito ao crdito do imposto
nas compras),
0,65% para o PIS,
3,00% para a COFINS,
1,2% para o IR e
1,08% para CS.
As siglas acima signifcam:
Imposto sobre Circulao de Mercadorias (ICMS),
Programa de Integrao Social (PIS),
Contribuio ao Financiamento da Seguridade Social (COFINS),
Imposto de Renda (IR) e
Contribuio Social (CS).

Esses percentuais e os tipos de impostos podem variar de empresa


para empresa e tambm do enquadramento fscal em que se encontram.
Para melhor orient-lo(a) sobre esta situao, procure seu contador de
confana para evitar futuros problemas com o fsco.
Os impostos sobre as vendas devero ser colocados no fnal, depois da Margem
de Lucro identifcada, pois, ao emitir o Preo de Venda, necessrio descontar os
impostos em efeito cascata. Em primeiro lugar, os impostos do governo.
Veja um exemplo desta situao:

Em sua planilha, voc identifcou todos os tipos de impostos que podero


ocorrer no faturamento da sua empresa. Relacionou todos eles. Esses
impostos tero impacto no fnal do seu Preo de Venda?

Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois cada imposto que tiver
que pagar em funo das vendas ou do seu faturamento ter impacto no valor fnal
dos seus preos de vendas. Afnal, voc ter que agregar os impostos para depois
tirar das suas vendas e pagar para o governo.

57

Curso Formao do Preo de Venda

LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,


faa uma simulao dos valores de faturamento e,
depois, aplique os principais tipos de impostos sobre
o faturamento, como o ICMS, o PIS, a COFINS, o
Imposto de Renda e a Contribuio Social. Faa isso
de modo que possa identifcar seu Preo de Venda e
os valores dos impostos a recolher, de acordo com o
faturamento.
Faturamento
ICMS
PIS
COFINS
IR
CS

R$ 45.000,00
17,00%
0,65%
3,00%
1,20%
1,08%
Total

R$ 7.650,00
R$ 292,50
R$ 1.350,00
R$ 540,00
R$ 486,00
R$ 10.318,50

Feita a simulao dos valores de faturamento e a aplicao dos principais tipos


de impostos sobre o faturamento, bem como a identifcao do Preo de Venda e
dos valores dos impostos a recolher, de acordo com o faturamento, podemos fnalizar
este Mdulo e passar para o seguinte, no qual veremos como apurar o mark up na
Formao de Preo de Venda.

58

Contedo

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de


Venda
O mark up defnido como uma taxa de marcao sobre o valor do custo de
produo. Existem duas formas de apurar esta taxa: uma dividindo e a outra
multiplicando.
Antes, devemos tomar o cuidado de separar os tipos de produtos com os seus
custos e suas despesas, respectivamente. Para tanto, relembraremos os valores e as
quantidades das camisas adquiridas:
Camisas 150 camisas em estoque no valor do custo de compra de R$ 100,00
cada uma.
Conforme estudamos no Quinto Mdulo do Segundo Contedo, os gastos fxos
da loja de Eduardo Silvarejo somam o valor de R$ 11.203,70.
Se a previso do faturamento da loja do Sr. Eduardo Silvarejo for de R$ 45.000,00,
ento o valor das Despesas Fixas atribudas aos produtos ser o seguinte:
TOTAL DAS VENDAS
TOTAL DAS DESPESAS FIXAS (DF)
DF %

R$ 11.203,70 X 100
R$ 45.000,00

DF %

24,90%

R$ 45.000,00
R$ 11.203,70

Para um faturamento total previsto no valor de R$ 45.000,00, o percentual do


gasto fxo atribudo a cada produto 24,90%.
R$ 100,00 (custo de cada camisa) / (1 0,2490)
R$ 100,00 / 0,7510
R$ 133,15 de custo de compra + despesas fxas atribudas para cada camisa
R$ 133,15 x 24,90% (Despesas Fixas)
R$ 33,15 de Despesas Fixas
OBSERVAO: No Quarto Mdulo do Terceiro Contedo, estabelecemos o
percentual das embalagens em 2% para Formao de Preo de Venda. Nesse
caso, distribumos o valor da embalagem para cada camisa de acordo com o valor
do faturamento. Porm, em alguns casos, as embalagens acondicionam um produto
de maior ou menor valor. Esse assunto, entretanto se torna irrelevante. Assim,
adotaremos um valor padro de embalagem em 2% para cada camisa faturada.
Na Tabela 1, identifcaremos o valor do custo e da despesa fxa para cada camisa.

59

Curso Formao do Preo de Venda

Tabela 1: Total dos gastos de custos e despesas


Descrio
Custo
Despesas Fixas
Total

Camisa (R$)
100,00
33,15
133,15

Podemos observar que o valor total do custo e demais despesas para cada
camisa de R$ 133,15.
Vamos identifcar o mark up da camisa utilizada como exemplo.
O mark up divisor evidenciado na seguinte frmula:
Mark up = 100 (% Impostos de Vendas + % Comisso + % Margem de Lucro)
Na Tabela 2, identifcaremos o percentual dos gastos variveis para o mark up.
Tabela2: Percentual dos Gastos Variveis para o Mark up
Descrio
ICMS

Percentual (%)
17,00

PIS
COFINS
IR
CS
Comisso

0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
10,00
51,93

Inadimplncia
Frete
Embalagem
Lucro
TOTAL
Mark up divisor = 100% - 51,93%
Mark up divisor = 48,07%

importante observar que esses percentuais do mark up divisor devem ser


transformados em numerais decimais, porque os valores dos produtos esto
identifcados em numerais decimais. Faremos a seguinte operao:
Mark up divisor = 48,07% / 100
Mark up divisor = 0,4807
Caro(a) participante! Com o ndice do mark up divisor calculado, podemos apliclo ao produto do presente estudo.
Vamos l?
Preo de Venda = (Custo + Embalagem + Despesa) / Mark-up divisor
60

Contedo

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda

Tabela 3: Formao do Preo com Mark up Divisor


Descrio
Camisa

Custo + Despesa (R$)


133,15

Mark up Divisor
0,4807

Preo de Venda (R$)


276,99

Feito isso, apuramos o Preo de Venda da camisa em R$ 276,99.


Vamos realizar a prova real para termos certeza do que estamos calculando?
Tabela 4: Prova Real do Preo de Venda
Descrio
Preo de Venda

Valor (%)
R$ 276,99

ICMS
PIS
COFINS
IR
CS
COFINS

R$ 47,09
R$ 1,80
R$ 8,31
R$ 3,32
R$ 2,99
R$ 5,54
R$ 13,85
R$ 27,70
R$ 5,54
R$ 27,70
R$ 133,15

Inadimplncia
Publicidade
Embalagem
Lucro
TOTAL

Diminuindo os percentuais dos Gastos Variveis (conforme consta na Tabela 2)


do preo fnal de venda, podemos tirar a prova real. Observe que o valor fnal da prova
real da camisa fechou em R$ 133,15, exatamente como ns apuramos na Tabela 1.
Observe que o lucro da camisa de R$ 27,70, sendo apurado da seguinte forma:
Camisa R$ 276,99 x 10% de lucro 27,70.
No Primeiro Mdulo do Primeiro Contedo, vimos que o nosso amigo
Eduardo Silvarejo sempre aplicava 100% de lucro. Isso irreal, porque
o custo da camisa por unidade R$ 100,00, e o Preo de Venda por
unidade fcou estabelecido em R$ 276,99. Portanto, existe um percentual
de 176,99% aplicado sobre o custo. Mas isso est longe de ser 100% de
lucro. Na verdade, o lucro de apenas 10% sobre o Preo de Venda, e
os demais percentuais aplicados so de impostos diversos, comisses,
despesas e embalagens.
Se o nosso amigo Eduardo Silvarejo continuasse a aplicar sua antiga metodologia
de formao de preo estaria em prejuzo, prejudicando o seu negcio. O Preo de
Venda da camisa teria sido de R$ 200,00, sendo que, na verdade, o Preo de Venda
do produto de R$ 276,99.
Viu como importante saber calcular corretamente o Preo de Venda dos
produtos?
Contedo

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda

61

Curso Formao do Preo de Venda

Existem outras informaes que podem ser teis, como, por exemplo:
Voc sabe como elaborar um Preo de Venda com desconto?
Vamos elabor-lo, com Eduardo Silvarejo. Usaremos o mesmo exemplo da
Formao de Preo de Venda anterior. Porm, ser includo um determinado
percentual para, depois, tir-lo como forma de desconto.
Vamos l?
A frmula para o clculo desta estratgia :
Preo = Preo de Venda Vista
1 (% desconto)
No exemplo utilizado anteriormente, o Preo de Venda de uma camisa R$
276,99. Se aplicar um desconto de 5%, o preo fnal de venda vista aumentar para
R$ 291,57.
Veja o clculo:
Preo = Preo de Venda Vista = R$ 276,99
1 (% desconto)
(1-0,05)
Preo = Preo de Venda Vista = R$ 276,99
1 (% desconto)
0,95
Preo = Preo de Venda Vista = R$ 291,57
Vamos, com o Sr. Eduardo Silvarejo, realizar a prova real?
Preo de Venda vista
Desconto 5%
Preo de Venda com Desconto

R$ 291,57
R$ (14,58)
R$ 276,99

Caro(a) participante!
Como elaborar o Preo de Venda a prazo? Voc tem dvidas?
como colocar um determinado juro na Formao de Preo de Venda fnal.
Isso mesmo! Afnal, se a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo necessitar de um
emprstimo bancrio, tambm pagar juros.
Vamos separar e identifcar as seguintes situaes:
PVP Preo de Venda a Prazo
PV Preo de Venda Vista
62

Contedo

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda

i Taxa de Juros
n Nmero de Perodos
Se tomarmos por base o valor do Preo de Venda de R$ 276,99 e se a venda for
realizada em 60 dias, com uma taxa de juros de 3%, qual ser o Preo de Venda a
Prazo?
Veja a seguinte frmula:
PVP = PV x (1 + i) n
PVP R$ 276,99 x (1 + 0,03) 2
PVP R$ 276,99 x 1,0609
PVP R$ 296,83

utilizada a taxa de 3% e somada a 1 (que a centena da porcentagem em


numeral decimal), resultando 1,03. Em seguida, tomamos 1,03 e elevamos potncia
de dois (60 dias = 2 meses), totalizando 1,0609. O Preo de Venda no valor de R$
276,99 multiplicado por 1,0609, resultando no valor de R$ 296,83 de Preo de
Venda a Prazo.
Viu como mudou o preo? Quanto mais itens forem includos na
formao do preo, mais alto fcar o seu preo fnal.
Veja um exemplo dessa situao:

Em sua planilha, voc identifcou todos os tipos de percentuais que devem ser
aplicados sobre o custo de um determinado produto. Relacione todos eles.
Refita: esses percentuais tero impacto no fnal do seu Preo de Venda?

Caso voc tenha respondido que haver impacto, est correto(a). Relembre
como Eduardo Silvarejo estava aplicando o lucro sobre seu produto.
E, agora, para no incluir todos os Custos e Despesas Fixos em apenas 150
camisas, Eduardo Silvarejo dever ampliar a linha de ofertas de produtos, assim
diminuindo seus custos.
LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.

Contedo

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda

63

Curso Formao do Preo de Venda

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, faa


uma simulao dos custos dos produtos, adicione todos
os percentuais apreendidos no exemplo deste Mdulo.
Depois, amplie a linha de produtos da loja do nosso amigo
Eduardo Silvarejo, de 150 camisas para 300 camisas.
Observe o impacto que ter sobre os Custos e Despesas
Fixos, pois, ao ampliar a linha de ofertas de produtos, os
custos podem cair.

Chegamos ao fnal do Quarto Contedo, no qual voc aprendeu a identifcar as


Despesas Fixas de sua loja, bem como a estabelecer a Margem de Lucro, a apurar
os impostos sobre as vendas e o mark up na Formao de Preo de Venda dos seus
produtos. J pode, ento, realizar a avaliao com 5 questes que apresentamos a
seguir. Aps, estudaremos, no prximo Contedo, que o ltimo deste caderno, o
Ponto de Equilbrio.

VAMOS PRATICAR?

Questo 1
Se o valor da compra total de 300 camisas for de R$ 18.000,00 e incidir um percentual
de 10% de IPI R$ 1.800,00 e a loja ainda tiver que pagar o frete no valor de R$
150,00, perguntamos: Qual ser o valor do Custo da Compra?
( A ) R$ 80,00.
( B ) R$ 85,50.
( C ) R$ 60,00.
( D ) R$ 55,00.
( E ) R$ 66,50.
Questo 2
Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de
ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COFINS.
( A ) 0,6935.
( B ) 0,7935.
( C ) 0,5935.
( D ) 0,7535.
( E ) 0,6535.
Questo 3
Voc tem o custo fnal de um produto qualquer em R$ 100,00 e um mark up divisor de
64

0,7935. Qual ser seu preo fnal de vendas?


( A ) R$ 118,02.
( B ) R$ 122,02.
( C ) R$ 116,02.
( D ) R$ 126,02.
( E ) R$ 118,06.
Questo 4
Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando o ICMS
de 17%, o PIS em 0,65%, a COFINS de 3,00%, a embalagem em 2% e a comisso
sobre vendas em 2%.
( A ) 0,7535.
( B ) 0,6935.
( C ) 0,7935.
( D ) 0,5935.
( E ) 0,6535.

Questo 5
Se voc tiver um custo fnal de um produto qualquer em R$ 100,00, aplicando um
mark up divisor de 0,7535, qual ser seu preo fnal de vendas?
( A ) R$ 131,71.
( B ) R$ 122,71.
( C ) R$ 132,71.
( D ) R$ 126,71.
( E ) R$ 118,71.

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

65

Curso Formao do Preo de Venda

IIntroduo ao Contedo Identifcando o Ponto de


Equilbrio
Ol!
Chegamos ao Quinto e ltimo Contedo do curso Formao de Preo de Venda,
que tem como ttulo Identifcando o Ponto de Equilbrio.
Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva
competncias para:

Conhecer e calcular o Ponto de Equilbrio.


Conhecer e calcular a Margem de Contribuio.

Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos


seguintes Mdulos:

CONTEDO 5 Identifcando o Ponto de Equilbrio


Introduo ao Contedo
Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio
Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio
Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio
Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos
Preos (Anlise de Mercado)
Avaliao do Contedo

Vamos continuar?

66

Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio


O Ponto de Equilbrio esclarece algumas questes que so fundamentais para
obteno de lucro em qualquer empresa. No seria diferente no ramo comercial.
O Ponto de Equilbrio ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos
totais, sendo que os gastos totais correspondem soma dos Custos Fixos mais os
Custos Variveis (CF+CV). Nesta situao, no h lucro nem prejuzo. Por isto
considerado o ponto zero.
A frmula para calcular o Ponto de Equilbrio o Custo Fixo dividido pelo
percentual da Margem de Contribuio, multiplicado por 100:
Ponto de Equilbrio R$ = Valor do Custo Fixo Mensal X 100
% Margem de Contribuio

Estudaremos a Margem de Contribuio logo adiante, no Segundo


Mdulo deste Contedo.
Esse resultado mostrar o Ponto de Equilbrio em valor de faturamento.
Para calcular o Lucro, acrescentado o Valor do Lucro ao Custo Fixo. Exemplo:
Ponto de Equilbrio R$ = Valor do Custo Fixo Mensal + Valor do Lucro Desejado X 100
% Margem de Contribuio
No caso de ser um estabelecimento comercial com um mix muito grande de
produtos, que difculte o clculo do produto individualmente, possvel calcular o
Ponto de Equilbrio por linha ou mix de produtos. Para isso, necessrio levantar
o custo das mercadorias e o custo de comercializao e efetuar a simulao das
vendas, classifcando os produtos em linhas ou grupos de produtos existentes na
loja, como linha de produtos de limpeza, por exemplo.
Veja um exemplo dessa situao:

Veja que, na loja de Eduardo Silvarejo, h uma variada linha de produtos, pois
comercializa roupas e sapatos. Voc sabe que todos esses produtos, quando
giram no estoque, se transformam em dinheiro para pagar as contas. Voc
tambm sabe que essa loja tem vrios tipos de Custos e Despesas Fixos que
precisam ser pagos. Ser que o clculo do Ponto de Equilbrio poder ajudar a
identifcar o mnimo que a loja precisa vender para cobrir todos esses custos?

Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois o Ponto de Equilbrio
o ponto exato em que as Receitas de Vendas pagam todos os gastos da loja.

67

Curso Formao do Preo de Venda

LEMBRE-SE:
Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a
tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante!
Com seus amigos ou
familiares, faa uma simulao de um Ponto de
Equilbrio. Pegue um produto com o custo de R$
60,00 e seu Preo de Venda no valor de R$ 150,00. O
que sobra para pagar as Despesas Fixas R$ 90,00.
Ento, se as Despesas Fixas forem R$ 900,00 ao
ms e existir uma sobra de R$ 90,00, necessrio
vender cerca de 10 unidades desse produto para
pagar tudo. Viu como fcil? Refita.

Chegamos ao fnal desse Mdulo sobre o que Ponto de Equilbrio. No prximo


Mdulo, estudaremos a Margem de Contribuio, conforme mencionamos quando
apresentamos a voc a frmula para calcular o Ponto de Equilbrio.

68

Contedo

Identifcando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio

Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio


A Margem de Contribuio corresponde ao valor destinado para cobrir os Custos
e Despesas Fixos e formar o lucro. fundamental para a tomada de decises, para
o controle de rentabilidade de diversos produtos ou linhas, para as defnies das
relaes entre custo/volume/lucro e para as anlises do Ponto de Equilbrio. Assume
especial importncia quando associada a fatores limitativos da capacidade produtiva,
mostrando-se bastante til nas decises sobre qual produto ou linha de produtos
deve estimular ou, at mesmo, eliminar do mix de comercializao.
A Margem de Contribuio pode ser aplicada para um produto, linhas de produtos,
regies de venda ou vendas como um todo. De todas as formas de avaliao e anlise
de resultado, uma ferramenta poderosa para a gerncia maximizar os resultados
dentro dos seus limites de produo ou capacidade de comercializao. A Margem de
Contribuio permite avaliar qual o produto que mais contribui para cobrir os Custos
e Despesas Fixos.
Para a melhoria do resultado da empresa, procuramos no s obter a melhor
Margem de Contribuio unitria, como tambm identifcar o mix ideal de produo
e venda, alcanando o maior lucro possvel, respeitando os limites de produo e
demanda comercial.
A frmula para identifcar a Margem de Contribuio :
MC = PV CV
PV = PREO DE VENDA
CV = CUSTO VARIVEL
MC = MARGEM DE CONTRIBUIO
Veja um exemplo dessa situao:
Voc sabe que determinado produto de uma loja vendido por R$ 200,00,
e o seu custo de estoque (varivel) R$ 90,00. Ento, a sua Margem de
Contribuio R$ 110,00?
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a). A Margem de Contribuio
a diferena entre o Preo de Venda e o Custo Varivel, que o estoque e que varia
de acordo com o volume de vendas. Quanto mais a loja vender, mais estoque dever
possuir para o seu giro.

69

Curso Formao do Preo de Venda

LEMBRE-SE:
Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto
sempre prontos para auxili-lo(a).

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou


familiares, faa a simulao de um clculo de
Margem de Contribuio. Pegue o produto de uma
loja que tenha seu Preo de Venda em R$ 300,00 e
seu Custo Varivel em R$ 190,00. Apure a Margem
de Contribuio existente.

Agora que voc j estudou, no Primeiro Mdulo desse Contedo, o que Ponto
de Equilbrio e a frmula para calcul-lo, como tambm, no Segundo Mdulo desse
mesmo Contedo, o que Margem de Contribuio e a frmula para calcul-la,
podemos colocar a mo na massa e calcular o Ponto de Equilbrio. Faremos isso no
prximo Mdulo.

70

Contedo

Identifcando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio

Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio


Relembrando o que estudamos no Primeiro Mdulo desse Contedo, o Ponto de
Equilbrio uma ferramenta gerencial utilizada para identifcar os custos e despesas
necessrios para a manuteno e a sobrevivncia de uma empresa sem apresentar
lucro ou prejuzo. Esse parmetro determinar o ponto em que seu estabelecimento
equilibra seus custos e despesas com as receitas.
Ponto de Equilbrio

o resultado zero.

Para que a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo comece a gerar lucro, ter de
vender produtos alm do clculo identifcado no Ponto de Equilbrio.
Caro(a) participante!
Vamos apurar o Ponto de Equilbrio da loja de Eduardo Silvarejo?
Veja a seguinte situao:
Total dos Gastos Fixos R$ 11.203,70 (conforme estudamos no Quinto Mdulo
do Segundo Contedo).
Total do % da Margem de Contribuio 21,97 % ( a diferena entre 1 78,03
% de Despesas Variveis sobre vendas. Estudamos no Quarto Mdulo do Quarto
Contedo):
Descrio
ICMS
PIS
COFINS
IR
CS
Comisso
Inadimplncia
Frete
Embalagem
Custo Produto
TOTAL

Percentual (%)
17,00
0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
36,10
78,03

MC = Margem de Contribuio = 1 78,03% 21,97 %

IMPORTANTE:
Observe, no quadro anterior, que existe um campo chamado Custo
Produto = 36,10%. Esse percentual existe porque os produtos comprados
para estoques so considerados Custos Variveis (conforme estudamos
no Quarto Mdulo do Primeiro Contedo deste curso). Nesse caso,
71

Curso Formao do Preo de Venda

os Custos dos Produtos so considerados variveis, e o percentual


de 36,10% resultante de R$ 100,00 de custo de compra do produto
dividido por R$ 276,99 do Preo de Venda.
Veja, caro(a) participante, a frmula do Ponto de Equilbrio de acordo com o valor
de faturamento necessrio para cobrir as Despesas Fixas a seguinte:
Ponto de Equilbrio R$ = Valor do Custo Fixo Mensal X 100
% Margem de Contribuio
O montante do Ponto de Equilbrio em valor de faturamento o seguinte:
Ponto de Equilbrio R$ = 1.120.370,00
21,97
Ponto de Equilbrio R$ =

50.995,45

O Sr. Eduardo Silvarejo fez a prova real desse valor do Ponto de Equilbrio.
Vamos acompanhar?
Apurao do Ponto de Equilbrio por Receitas de Vendas
Descrio
RECEITAS DE VENDAS
ICMS
PIS
COFINS
IR
CS
Comisso
Inadimplncia
Frete
Embalagem
Custo Produto
DESPESAS FIXAS

Percentual (%)
17,00
0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
36,10
RESULTADO

Valor
R$ 50.995,45
R$ (8.669,23)
R$ (331,47)
R$ (1.529,86)
R$ (611,95)
R$ (550,75)
R$ (1.019,91)
R$ (2.549,77)
R$ (5.099,54)
R$ (1.019,91)
R$ (18.409,36)
R$ (11.203,70)
R$
-

Isso quer dizer que a loja de Eduardo Silvarejo precisa ter um faturamento de,
no mnimo, R$ 50.995,45 por ms para cobrir todos os Gastos Variveis e os Gastos
Fixos.
Lembre-se: com esse faturamento, o Resultado Lucro/Prejuzo ZERO, conforme
j vimos no conceito de Ponto de Equilbrio.

72

Contedo

Identifcando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio

O valor de R$ 50.995,45 em faturamento para cobrir todos os custos


e despesas SEM LUCRO. para pagar tudo e NO SOBRAR NADA. o
Ponto de Equilbrio.
Veja um exemplo desta situao:

Se voc pesquisar em uma loja que suas Despesas Fixas so de R$ 12.000,00


e a Margem de Contribuio de 32,00%, signifca que a empresa necessita
realizar um faturamento mnimo de R$ 37.500,00?

Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois se voc pegar o
valor dos Custos e Despesas Fixos da loja que de R$ 12.000,00 e dividir por 0,32
(32,00 / 100), estar calculando o Ponto de Equilbrio no valor de R$ 37.500,00 de
faturamento.

LEMBRE-SE:
Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Faa uma simulao do clculo de


determinado Ponto de Equilbrio. Pea para o contador da sua
loja o montante das Despesas Fixas e divida pelo percentual
da Margem de Contribuio. Com essa operao, identifque
o valor mnimo de faturamento que a sua loja pode ter para
no incorrer em prejuzo.

Ajudamos, at o momento, o nosso amigo Eduardo Silvarejo a compreender


todo o processo para a Formao de Preo de Venda. Entretanto, sabemos que ainda
no esgotamos o assunto. Por isso, veremos, no prximo Mdulo, A Importncia do
Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado).

Contedo

Identifcando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio

73

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da


Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de
Mercado)
Algumas perguntas sobre a Formao de Preo de Venda podem se tornar
frequentes, como:
E se o Preo de Venda calculado for destoante do valor de mercado?
O que podemos fazer?
Pensando nesse tipo de situao, avaliaremos de que forma a concorrncia
pode praticar preos diferentes dos seus. Para isso, necessrio analisar o mercado
concorrente.
Para levantar os dados concorrentes, necessrio fazer uma pesquisa
com a fnalidade de identifcar os fatores diferenciais, tanto os
econmicos e fnanceiros quanto os mercadolgicos.
importante conhecer as caractersticas da sua empresa, os produtos que
comercializa, o porte e o local, a capacidade de atendimento e o mercado em que atua.
Assim, voc poder comparar sua empresa com outras que possuem caractersticas
semelhantes. O simples fato de existir outro estabelecimento que venda os mesmos
produtos no signifca que ele seja concorrente.
O trabalho de pesquisa no tarefa fcil. Por isso, algumas empresas contratam
outras especializadas nesse ramo. Mas como esse tipo de servio costuma ser muito
caro, recomendado para as empresas de pequeno porte que seja feito pelo prprio
empresrio ou pela pessoa responsvel, desde que conhea os procedimentos
necessrios para validar a pesquisa.
Uma empresa que tem por caracterstica atuar em um mercado do bairro de
classe C no ter validada a pesquisa se comparada a um mercado do bairro de
classe A.
Outro ponto importante a ser considerado que o valor total das vendas infui
diretamente na formao do preo dos produtos. Quanto mais a empresa vender, mais
poder diluir o custo fxo e, consequentemente, aumentar o lucro. Esse fator deve ser
levado em considerao na escolha dos estabelecimentos a serem pesquisados para
que no obtenham resultados enganosos na pesquisa.
Defnidos os concorrentes, necessrio estabelecer o qu ser pesquisado.
O ideal que os itens sejam da mesma marca e tipo. Caso no seja possvel, pelo
menos que sejam similares em caractersticas, qualidade e faixa de preo.
importante tabular a marca dos produtos, pois evidente que o consumidor
sensibilizado pelos aspectos publicitrios e, em razo disso, um produto no pode
ser comparado com outro somente por ser similar em suas caractersticas fsicas.
74

Exemplo Um sabo em p da marca lder no pode ser comparado com outro,


mesmo tendo qualidade superior, porque a marca lder conhecida e a outra no.
Outro detalhe da pesquisa est relacionado com o tamanho da amostragem,
ou seja, a QUANTIA de produtos que ser pesquisada. O ideal, para a defnio da
amostragem da pesquisa, apurar os produtos classifcados na curva ABC, sendo:
A aqueles que, nas estatsticas apuradas no Demonstrativo de Resultados,
apresentam Margem de Contribuio maior em relao venda total,
B aqueles com Margem de Contribuio mediana e
C aqueles com menor Margem de Contribuio.
Para que a pesquisa seja fundamentada em princpios tcnicos de
comparao, necessrio defnir os seguintes pontos:
1 -> QUEM = Defnir os concorrentes.
2 -> O QU = Defnir os produtos.
3 -> QUANTO = Defnir a quantidade de itens a pesquisar.
Observe, a seguir, uma tabela que pode auxiliar na identifcao e realizao de
uma pesquisa de mercado.
PRODUTO
Camisa Modelo A
Camisa Modelo B
Camisa Modelo C
Camisa Modelo D

Loja A
R$ XXX, XX
R$ XXX, XX
R$ XXX, XX
R$ XXX, XX

R$
R$
R$
R$

Loja B
XXX, XX
XXX, XX
XXX, XX
XXX, XX

R$
R$
R$
R$

Loja C
XXX, XX
XXX, XX
XXX, XX
XXX, XX

importante conhecer os procedimentos necessrios em um


levantamento de preos de mercado. Devem ser analisados os fatores
econmicos e fnanceiros de cada empresa, e no somente equiparar o
preo com o da concorrncia. Devemos analisar, no caso de diminuio
de preo, se a empresa conseguir ter lucro desejado ou se, nos
momentos de crise fnanceira, pelo menos conseguir chegar ao Ponto
de Equilbrio.
Realizaremos, ento, a Anlise de Mercado.
Identifcaremos, com Eduardo Silvarejo, os preos dos produtos dos seus
concorrentes. Utilizaremos a mesma tabela anterior, porm, agora, com os valores
pesquisados.
PRODUTO
Camisa Modelo A
Camisa Modelo B
Camisa Modelo C
Camisa Modelo D

Contedo

Identifcando o Ponto de Equilbrio

R$
R$
R$
R$

Loja A
380,00
455,00
490,00
492,00

Loja B
R$ 365,00
R$ 418,00
R$ 492,00
R$ 487,00

Loja C
R$ 372,00
R$ 432,00
R$ 457,00
R$ 460,00

Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao


dos Preos (Anlise de Mercado)

75

do Preo de Venda
Curso Formao de

Observe, pois voc dever:


1) Destacar na planilha anterior os preos mais competitivos.
2) Calcular, no quadro abaixo, os faturamentos por produtos e o faturamento
total, considerando as quantidades estimadas pelo gerente de vendas, caso
sejam utilizados os preos mais competitivos encontrados na concorrncia.
3) Calcular, utilizando a base dos seus CMVs (Custo de Mercadoria Vendida)
unitrios, o total dos CMVs por produto e o total dos CMVs de todos os produtos
somados.
CMV
R$ 84,53
R$ 105,90
R$ 140,85
R$ 135,98

PRODUTO
Camisa Modelo A
Camisa Modelo B
Camisa Modelo C
Camisa Modelo D

Observe que o valor do CMV da Camisa no Modelo A de R$ 84,53, que o


custo utilizado para a Formao de Preo de Venda nos mdulos anteriores.
4) Transferir os valores obtidos nos quadros anteriores para o quadro de
demonstrativo de resultados e apurar a margem de contribuio de cada produto
para essa situao estimada de vendas, sendo que a Despesa Fixa Mensal da
Loja de R$ 11.203,70 (conforme estudado nos mdulos anteriores).
Camisa A

Descrio

Camisa B

Camisa C

Camisa D

(=) Receitas das Vendas

R$ 365,00

(-)

R$ (84,53)

23,16 R$ (105,90)

25,33 R$ (140,85)

30,82 R$ (135,98)

29,56

(=) Receita Lquida

R$ 280,47

76,84 R$ 312,10

74,67 R$ 316,15

69,18 R$ 324,02

70,44

(-)

R$ (117,60)

41,93 R$ (130,86)

41,93 R$ (132,56)

41,93 R$ (135,86)

41,93

44,62 R$ 181,24

43,36 R$ 183,59

40,17 R$ 188,16

40,90

CMV

Despesas Variveis

(=) Margem de Contribuio R$ 162,87

100,00 R$ 418,00

100,00 R$ 457,00

100,00 R$ 460,00

100,00

Perceba que o clculo da tabela anterior, seguiu o desenvolvimento:


Identifcar os preos mais competitivos dos produtos Camisa A, B, C e D de
acordo com a loja A, loja B e loja C.
Destacar o valor do CMV conforme a tabela deste mdulo.
As despesas variveis foram identifcadas em 41,93%, referindo-se aos
impostos (ICMS, PIS, COFINS, IR e CS) e tambm das comisses, inadimplncia
e embalagens.
Vamos esclarecer o caso da Camisa A.
A camisa A tem um preo de vendas da concorrncia em R$ 365,00 (o mais
competitivo das lojas A, B e C).
Em seguida deveremos destacar o nosso CMV, da nossa loja que neste caso
de R$ 84,53 para verifcarmos se possvel concorrer com os preos do mercado.
Logo adiante, iremos destacar as Despesas Variveis 41,93% e a sobra de R$
162,87 (ou 44,62%) da Margem de Contribuio, dever ser sufciente para cobrir as
Despesas Fixas em R$ 11.203,70 da nossa loja.

76

Contedo

Identifcando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao


dos Preos (Anlise de Mercado)

Se no caso vendssemos apenas a Camisa A, teramos que vender


aproximadamente 68,78 camisas pois R$ 11.203,70 / R$ 162,87 = 68,78 camisas
para atingirmos lucro = ZERO ou seja, cobrirmos todos os gastos fxos e variveis da
loja.
Pois o Ponto de Equilbrio : Despesas Fixas / Margem de Contribuio.
Faa esse procedimento com todos os seus produtos.
Elabore a planilha de Demonstrativo de Resultados de todos os produtos
de seu comrcio e anlise os preos dos concorrentes, tornando-se
mais competitivo no mercado.
Veja um exemplo dessa situao:

Pesquise vrias lojas que vendem produtos semelhantes, faa uma tabela e
destaque os valores dos preos mais competitivos (os mais baixos). Verifque
se estes produtos com preos mais baixos so de qualidade semelhante
dos produtos similares com outros preos. Nesta tabela, possvel colocar
as Despesas Fixas da sua loja e verifcar se, mesmo baixando os preos de
alguns dos seus produtos, ainda ter lucro?

Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a). Separando todos os valores
dos preos de venda em uma tabela, possvel identifcar se sua empresa atingir
lucro ou no em uma variada linha de produtos. Com o volume de vendas previsto e
as novas estimativas de Preos de Vendas, Custos Unitrios, Despesas Variveis e
Despesas Fixas, possvel identifcar o lucro e se sufciente para cobrir todos os
gastos.
LEMBRE-SE:
Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares,


faa uma simulao de uma pesquisa de mercado. Apure
todas as situaes possveis em que possa identifcar os
tipos de produtos e Preos de Venda praticados pelas lojas
concorrentes. Utilizando a lista, elabore uma tabela e coloque
os valores mais competitivos (preos mais baixos sem
afetar a qualidade), com os Custos de Produtos (Custo da
Mercadoria Vendida), Despesas Variveis e Despesas Fixas.
Ao fnal da tabela, observe se sua loja permanece com lucro.
Caso contrrio, identifque outros preos de venda de lojas
concorrentes at sua empresa poder atuar com menores
preos sem prejudicar o lucro (resultado fnal).
Contedo

Identifcando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao


dos Preos (Anlise de Mercado)

77

Curso Formao do Preo de Venda

Com

esse Mdulo, chegamos ao fnal do curso Formao de Preo de


Venda. Compreendemos o processo de formao de preo de venda de produtos,
aprendemos que precisamos nos predispor a adotar critrios tcnicos na formao
de preo para que o nosso negcio seja mais competitivo e elaboramos o preo de
venda de produtos com base na composio dos custos e despesas do nosso negcio
e adequado ao mercado local. Para verifcar, ento, como foi seu aprendizado, voc
realizar uma avaliao simples que aborda as principais questes do Contedo
Identifcando o Ponto de Equilbrio.

VAMOS PRATICAR?

Questo 1
Ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos totais. Estamos falando do:
( A ) Valor das Despesas Gerais da loja.
( B ) Valor do ICMS da venda.
( C ) Custo de Compra.
( D ) Preo de Venda.
( E ) Ponto de Equilbrio.
Questo 2
Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:
Preo de Venda unitrio = R$ 280,00
Custos e Despesas Variveis por unidade = R$ 135,00
( A ) R$ 125,00.
( B ) R$ 145,00.
( C ) R$ 225,00.
( D ) R$ 195,00.
( E ) R$ 154,00.
Questo 3
Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:
Preo de Venda unitrio = R$ 249,00
Custos e Despesas Variveis por unidade = R$ 108,00
( A ) R$ 131,00.
( B ) R$ 121,00.
( C ) R$ 111,00.
( D ) R$ 141,00.
( E ) R$ 161,00.

78

Questo 4
Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as
seguintes informaes:
Valor das Despesas Fixas Totais = R$ 23.000,00
Margem de Contribuio (em %) = 32,00%
( A ) R$ 71.875,00.
( B ) R$ 68.875,00.
( C ) R$ 75.875,00.
( D ) R$ 73.885,00.
( E ) R$ 76.885,00.
Questo 5
Qual o Preo de Venda que voc dever praticar caso queira aplicar um desconto
promocional de 3%?
Valor do Preo de Venda Vista (sem o desconto) = R$ 220,00.
( A ) R$ 230,80.
( B ) R$ 223,80.
( C ) R$ 226,60.
( D ) R$ 229,80.
( E ) R$ 231,80.

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

79

Curso Formao do Preo de Venda

Exerccios do Curso

Questo 1
So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Estamos
falando dos:
( A ) Custos e Despesas Variveis.
( B ) Custos e Despesas Fixos.
( C ) Preos Finais de Vendas.
( D ) Valores pagos ao IPTU de um determinado perodo.
( E ) Valores pagos de manuteno da loja durante 1 ms.
Questo 2
a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num
determinado perodo. Estamos falando do:
( A ) Custo da embalagem do produto.
( B ) Valor do frete pago ao produto.
( C ) Valor pago de comisso aos funcionrios da loja.
( D ) Valor pago de ICMS de venda aos funcionrios da loja.
( E ) Salrio.
Questo 3
Calcule o custo fnal das camisas da sua loja, de acordo com a seguinte situao:
+ Valor das camisas adquiridas
R$ 12.750,00
+ Valor do frete das camisas adquiridas
R$
232,00
R$
1.650,00
+ Valor do IPI
( A ) R$ 13.742,00.
( B ) R$ 12.742,00.
( C ) R$ 11.842,00.
( D ) R$ 14.632,00.
( E ) R$ 10.142,00.

80

Questo 4
Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de
ICMS, 0,65% de PIS, 3,00% de COFINS, 2% de embalagem e 4% de comisso sobre
vendas.
(A
(B
(C
(D
(E

)
)
)
)
)

0,7535.
0,7335.
0,7935.
0,5935.
0,6535.

Questo 5
Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as
seguintes informaes:
Valor das Despesas Fixas Totais = R$ 29.000,00
Margem de Contribuio (em %) = 39,00%
( A ) R$ 88.358,97.
( B ) R$ 78.358,97.
( C ) R$ 74.358,97.
( D ) R$ 85.988,97.
( E ) R$ 86.358,97.

81

Curso Formao do Preo de Venda

GABARITO
CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda
Questo 1 Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa...
( D ) Importncia do Preo de Venda.
Questo 2 Vrios estudiosos do mercado defendem que a fxao do preo de um produto
deve considerar dois fatores:
( C ) O valor do custo e o mercado.
Questo 3 Envolve a fxao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo
reduzido medida que o tempo passa. Estamos falando do:
( B ) Preo de Desnatao.
Questo 4 Custos e Despesas Variveis:
( A ) So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda.
Questo 5 O aluguel da loja uma despesa:
( E ) Fixa.

CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos


Questo 1 O que Salrio?
( E ) Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num deter minado perodo.
Questo 2 O aluguel da loja uma:
( B ) Despesa com Ocupao.
Questo 3 o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados...
( D ) Depreciao.
Questo 4 Um balco de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00...
( B ) R$ 100,00.
Questo 5 Um conjunto de gndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00...
( A ) R$ 16,67.

CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis


Questo 1 Consiste no clculo do custo de aquisio que incide sobre a nota fscal de compra
de uma mercadoria. Estamos falando do(s):
( E ) Custo da Mercadoria Vendida.
Questo 2 Voc fez uma aquisio de 200 camisas no valor total de R$ 15.000,00, mais o frete...
( C ) R$ 75,65.
Questo 3 Calcule o custo fnal das camisas para uma empresa optante do Simples...
( D ) R$ 15.600,00.

82

Questo 4 Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00,


com base na tabela que consta no material de estudos:
Faturamento de R$ 60.000,00
Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00
( A ) R$ 2.400,00.
Questo 5 Voc tem uma previso de faturamento para o prximo Natal na ordem de 50%...
( B ) R$ 9.000,00.

CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda


Questo 1 Se o valor da compra total de 300 camisas for de R$ 18.000,00 e incidir...
( E ) R$ 66,50.
Questo 2 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de
ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COFINS.
( B ) 0,7935.
Questo 3 Voc tem o custo fnal de um produto qualquer em R$ 100,00 e um mark-up divisor
de 0,7935. Qual ser seu preo fnal de vendas?
( D ) R$ 126,02.
Questo 4 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando o ICMS
de 17%, o PIS em 0,65%, a COFINS de 3,00%, a embalagem em 2% e a comisso sobre vendas
em 2%.
( A ) 0,7535.
Questo 5 Se voc tiver um custo fnal de um produto qualquer em R$ 100,00,...
( C ) R$ 132,71.

CONTEDO 5 Identifcando o Ponto de Equilbrio


Questo 1 Ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos totais. Estamos falando do:
( E ) Ponto de Equilbrio.
Questo 2 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:...
( B ) R$ 145,00.
Questo 3 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:...
( D ) R$ 141,00.
Questo 4 Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo...
( A ) R$ 71.875,00.
Questo 5 Qual o Preo de Venda que voc dever praticar caso queira aplicar...
( C ) R$ 226,60.

83