AMENAZA DE LOS NUEVOS

COMPETIDORES
El mercado de la confitera es muy
atractivo y por este motivo pueden
aparecer nuevos competidores, o la
creacin de lneas de productos en
empresas existentes.
Adicional por los TLC pueden ingresar
nuevos productos internacionales que

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

PODER DE NEGOCICACION CON
PROVEEDORES
Ramo produce prcticamente todos
los insumos que necesita: tiene el
molino ms tecnificado de Colombia
para producir trigo, un galpn con
600.000
gallinas
que
produce
400.000 huevos diarios y convenios
con otras empresas para el aceite y

Sus principales competidores son Galletas

Noel, Bimbo y Comapan, cabe resaltar que
Ramo ha sido lder del mercado en ventas
durante los ltimos aos, sin embargo ao
tras ao ha perdido mercado y este lo ha
ganado Bimbo.
Su producto principal es el Chocoramo y su
competencia directa es el Chocoso de
Bimbo, Chocoramo tiene el 86.5% de las
ventas y Chocoso el 9%.

AMENAZA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
El producto sustituto directo de Ramo
es cualquier ponqu.
Los productos sustitutos indirectos son
los snack, los postres y cualquier
producto que supla la necesidad de
pasabocas.

PODER DE NEGOCIACION CON

LOS CLIENTES
Una de las estrategias de venta de
Ramo es manejar precios bajos esto
hace que los clientes puedan
acceder a sus productos con ms
facilidad.
Adicional
colombiana

es
con

una
empresa
presencia desde

DEBILIDADES
Poca expansin y presencia internacional
Reciente conflicto laboral que afecta su
imagen Corporativa

Ramo es una empresa de concepto

tradicional, por lo que le ha sido difcil
abrirse a un cambio en sus productos
Sus centros de Fabricacin, Distribucin y
Logstica deben modernizarse y aumentar
de acuerdo a las nuevas demandas del
mercado.
Las estrategias de mercadeo de productos
Ramo no son frecuentes, por ejemplo en
concursos o premios que ofrezcan a los
clientes.
FORTALEZAS
Ramo tiene un sistema de distribucin que
le permite llegar a todo el pas con precios
bajos;
Sus productos estn enclavados en la
tradicin de la gente por su imagen y
sabor.
Produce prcticamente todos sus insumos,
lo que asegura un producto de calidad
desde sus materias primas

Por su efectiva distribucin se estima que

los productos de Ramo son consumidos
menos de diez das despus de su
produccin.

OPORTUNIDADES
Posibilidad de incursionar en nuevos
mercados
El reconocimiento de su marca le permite
incluir modificaciones o variaciones a sus
productos y ser aceptados por el
consumidor
Puede realizar alianzas, sociedades o
inversiones que permitan expandir su
mercado a nuevos productos.
Construccin, modernizacin y adecuacin
de nuevos centros de fabricacin y
distribucin que le permitirn aumentar su
cuota de mercado
Puede aprovechar los medios tecnolgicos
y las redes sociales para lanzar campaas
de mercadeo y publicidad que le permitan
acercarse ms al cliente y llegar a ms
mercados.
AMENAZAS
La tendencia del mercado en este
momento est dirigida a los productos Light
Algunos de sus competidores como Bimbo
y Nutresa son empresas de Marca
internacional
La competencia actualmente tiene mucha
comunicacin hacia el consumidor e
innovacin en sus productos, quitndole
poco a poco participacin de mercado a
Ramo.
Falta de publicidad, lo cual repercute en
el posicionamiento de marca en las
nuevas generaciones

ANALIS ESTRATEGICO A NIVEL CORPORATIVO Y FUNCIONAL

Ramo es una compaa muy querida por los colombianos, su fin es lograr un posicionamiento de estos
productos y preparando una serie de dinmicas que permitan al consumidor sentir a Ramo vigente y
presente, manteniendo el sentir de la marca en la mente de los consumidores.
La empresa ha emprendido una carrera para brindarle ms alternativas al consumidor, incluso con el
ponqu tradicional con nuevos sabores.
Se ha propuesto ser una compaa realmente innovadora teniendo un reciente desarrollo en productos
como el ponqu Gala.
As mismo en cada una de las lneas y categoras se han venido aportando un gran dinamismo.
La innovacin es uno de los pilares estratgicos de la compaa que continuamente se emplea. Para los
prximos aos se espera crear para los consumidores productos muy afines a lo que se est buscando y
a lo que quieren tener.
La compaa toma como pilar estratgico el desarrollo de nuevas alternativas, donde el objetivo principal
es apropiarse de momentos ms comunes en los colombianos tal como los desayunos, convirtindose en
una alternativa de importancia, As tambin cubrir otros instantes como ese, con una amplia variedad de
productos.
La base de Ramo es la calidad, el sabor y la frescura, todos los productos deben tener esta consigna,
adems se busca llegar con precios muy accesibles.
El crecimiento anual en ventas es de entre 12% y 14% y el objetivo del mediano plazo es conquistar al
universo de 400.000 tenderos que tiene Colombia, desde los actuales 230.000 a los que surte Segn:
Carlos Hugo Escobar presidente de la Junta Directiva de Ramo.
http://www.dinero.com/empresas/articulo/ramo-chica-dificil-industria/160672
La estrategia de Productos Ramo est basada en el crecimiento orgnico, es decir, no est acostumbrada
a hacer adquisiciones. Es por eso que los planes estn enfocados en crecer en el mercado local y luego ir
a otros pases.