POSICIN COMPETITIVA DEL NEGOCIO

En Puerto Montt, la cantidad de talleres se ha incrementado en los ltimos aos,

llegando a existir de todo tipo; desde los ms informales e ilegales incluso, hasta empresas
reconocidas mundialmente como lo es por ejemplo, Badinotti, empresa italiana con ms de
100 aos de experiencia en el rubro, y que el 2001 lleg a Puerto Montt, convirtindose en
la empresa lder en produccin y confeccin de redes para la industria acucola en todo el
continente Americano. Siendo este el principal o ms grande competidor de Ersil; adems
de H y B, Kaweskar, Marmau, Fimar, quienes participan tambin del mercado de redes.
Para poder lograr el xito de una empresa ligada a este rubro se requiere tener en
primer lugar un equipo de profesionales que tengan experiencia en el rubro, pues la
confianza de las empresas acucolas es primordial en el momento de generar negocios, pues
cruzando esa barrera se abren muchas puertas que al saber abocarlas generaran gran
proyeccin en el
Para determinar el posicionamiento de Ersil en cuanto a la decisin de inversin que
debiera tomar respecto al rubro, se utiliz la matriz multifactorial, debido a las
caractersticas con las que cuenta la empresa, especficamente por el servicio integral que
entrega, ya que no solo vende redes, sino que adems asesora a sus clientes diseando y
guiando en su implementacin. Es por ello que se descarta la matriz BCG debido a que el
liderazgo en costos por ejemplo, no es una estrategia de negocios adoptada por la empresa.
La matriz multifactorial,

posiciona a la empresa a travs de factores de los

atractivos del mercado de referencia, donde se ejercen las actividades, y de las capacidades
de la empresa para sacar provecho de las oportunidades del mercado. La informacin
acerca de los atractivos, como tambin acerca de las capacidades, fue obtenida por una
fuente primaria, la cual corresponde a uno de los inversionistas principales de la empresa,
Gonzalo Rojas.

POSICION COMPETITIVA
FACTORES

Crecimiento
Capacidad Productiva

PESO

CALIFICACION

VALOR

0.3

0.3

Canales de distribucin
Capacidad de los proveedores
Calidad del Producto
Calidad del Servicio
Imagen de la marca
Capacidad gerencial
Estructura de la competencia
Fortalezas y debilidades de la UEN
Nivel tecnolgico
Desempeo en investigacin y desarrollo

0.2
0.2
0.1

2
3
5

0.4
0.6
0.5

0.2

0.8

2.6

1.00

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

FACTORES
Tamao del Mercado
Precios
Crecimiento del Mercado
Diversidad del Mercado
Intensidad de la Competencia
Rentabilidad de la Industria
Nivel Tecnolgico
Impacto Ambiental
Entorno poltico, social, legislativo y econmico

PESO

CALIFICACIN

VALOR

0.5

0.5

0.3

0.9

0.1
0.1

2
4

0.2
0.4

1.00

2.0

5.0

Quedando la matriz multifactorial de la siguiente manera.

4.17

MATRIZ
Atractivo del mercado de la Industria

IV

3.34

VII

2.50

Posicin competitiva de la UEN

1.67
1.08
1.00

5.0

II

VIII

III

VI

IX

4.17

3.34

2.50

1.67

1.08

1.0

En cuanto a los resultados de los factores atractivos del mercado podemos mencionar que
en el momento de invertir, los factores que ms influyen en este tipo de industria son el
tamao y crecimiento del mercado no obstante para Ersil el crecimiento y nivel tecnolgico
son los que verdaderamente marcan una diferencia y es en este ltimo donde presenta una
ventaja competitiva en comparacin a sus competidores directos, pues poseen un sistema
logstico en 2D y 3D que permite ocupar los espacios de una forma ptima.
En cuanto a los factores que interfieren en la posicin competitiva podemos mencionar
que los 5 factores predominantes para la industria son la estructura de la competencia,
calidad de servicio, calidad del producto, capacidad productiva e imagen de la marca, no
obstante, para Ersil los que ms pesan son la composicin de sus competidores, la imagen
de la marca y la calidad de servicio. Pues a travs de estas ha logrado captar un segmento
de clientes que le han permitido a la compaa entregar estabilidad y viabilidad en el
tiempo, pues la confianza en este tipo de negocios es primordial para poder seguir captando
clientes.
Al analizar los resultados claramente vemos que Ersil se ubica en el recuadro V, posicin
que indica que se encuentra en una etapa de equilibrio, dejando la etapa de inversin. Al
encontrarse en esta situacin se recomendara Invertir selectivamente para apoyar la
diferenciacin del producto lo que permitira aumentar la rentabilidad adems determinar
su segmentacin del mercado adems de establecer planes para las debilidades.

El resultado de la matriz multifactorial a su vez puede deberse a otros factores, pues la

capacidad de produccin actual no es apta para poder abarcar una demanda ms alta, lo que
en consecuencia se traduce a prestar servicios solo a los clientes que actualmente posee
pues no dispone de los recursos para poder enfrentar desafos de mayor envergadura.