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PREGUNTAS QUE DEBE CONTESTAR EL PROCESO DE FORMULACIN

ASPECTOS INTRODUCTORIOS
Cul es la idea del proyecto?
Cul es la organizacin/empresa que propone el proyecto?
Quines integran su junta directiva?
Quin es el gerente?

 Quines son los socios?

Est operando legalmente la organizacin?
Qu experiencia previa tiene la organizacin/empresa en otros proyectos?
Aspectos
intro
ductorios
Anlisis Final
I ETAPA
Estudios Bsicos
Estudio Financiero
II ETAPA
III ETAPA
IV ETAPA
Cul es su situacin administrativa, econmica y financiera actual?
Por qu tiene el potencial para desarrollar el nuevo proyecto?
Es el proyecto un parche para subsanar problemas antiguos o una nueva
oportunidad para
crecer?
Cules son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)
de la
organizacin/empresa que propone el proyecto?
Estn los objetivos escritos de forma cuantitativa, de manera que se
pueda saber al final si se
alcanzaron o no?
ESTUDIOS BSICOS
Mercado
Quines sern los clientes de la empresa?
Qu producto(s) desean adquirir esos clientes de la empresa?
Con qu caractersticas particulares desean los clientes ese(os)
producto(s)?

 En qu poca prefieren los clientes consumir el(los) producto(s)?

Cules son los competidores de el(los) producto(s) del proyecto y qu los
diferencia?
Qu garantiza que los clientes s comprarn el (los) producto(s)
ofrecido(s)?
En qu se basan las expectativas de la cantidad de ventas al inicio y el
crecimiento
futuro esperado de las mismas?
En qu se basan las expectativas del precio de venta del producto en el
futuro?
Comercializacin
Se conocen y se pueden describir con detalle los canales de
comercializacin a utilizar?
Qu estrategia de ventas tiene el proyecto en relacin con la
competencia?
Materias primas y suministros
Tiene el proyecto a mano las materias primas y la mano de obra
necesaria? Qu
grado de seguridad existe con el suministro de los insumos necesarios en el
proceso
productivo?
Localizacin
Se ha analizado y justificado adecuadamente la ubicacin geogrfica del
proyecto, en
relacin con los mercados de insumos y productos?
Ingeniera y Tecnologa
Es el proceso tecnolgico adecuado para generar el producto final que
desea el
consumidor, segn se desprende del estudio de mercado?
Est seguro de que la tecnologa usada es la adecuada y la de menor
costo?
Medio Ambiente
Se realiz una valoracin del impacto ambiental del proyecto?

 Tom en cuenta las medidas de mitigacin del impacto ambiental que

requiere el
proceso productivo?
Tom en cuenta los requisitos legales que exigen las diferentes oficinas
gubernamentales (salud, trabajo, seguridad social, municipalidad) para
realizar el
proceso tecnolgico?
Estimacin de Costos e Inversiones
Se estimaron de manera realista todas las inversiones y los costos de
operacin?
Organizacin y Gastos Generales
Es la estructura administrativa la ms idnea para llevar a cabo el
proyecto al menor
costo?
Recursos Humanos
Responden el nmero de empleados y sus destrezas a las necesidades
del proceso
tecnolgico y a la estrategia de ventas?
INFORMACIN FINANCIERA
Se seleccionaron adecuadamente los supuestos con los que se construir
el escenario base de
anlisis?
Estn correctamente estimados los ingresos por ventas y otros, los
egresos operativos y por
financiamiento, los plazos de los crditos las inversiones a realizar, las
depreciaciones de activos,
los impuestos a pagar, etc.?
Est el flujo de caja estructurado como un modelo en hoja electrnica
donde todas las
celdas de supuestos numricos estn concatenadas en el flujo, de manera
que es instantnea la
actualizacin del flujo cuando cambia algn supuesto?

 Estn correctamente calculados los indicadores financieros? Responden

adecuadamente a la
prueba de consistencia 1 ? Son los valores obtenidos razonables en su
magnitud? Qu le
permite concluir el anlisis de los indicadores financieros en cuanto a la
rentabilidad, el riesgo y la
viabilidad general del proyecto?
Existe un anlisis de sensibilidad que permita observar el efecto de
cambios en las variables ms
importantes del proyecto sobre la rentabilidad del mismo?
Se realizaron escenarios de simulacin alternativos, aparte del escenario
base, que permitan
dibujar un amplio horizonte de consecuencias posibles a la hora de la toma
de decisiones sobre el
proyecto?
Cul es el efecto econmico del proyecto en su entorno?
Entorno local (ingreso a familias, servicios comunales, oportunidades de
empleo)
Entorno nacional (impuestos, cargas sociales, produccin, empleo,
contaminacin)
Efecto externo (generacin/salida divisas, tecnologa)
ANLISIS FINAL
Por qu se justifica o no el uso de recursos financieros para este
proyecto?
Es la rentabilidad financiera del proyecto su nico argumento en la
conclusin, o puede referirse a
la viabilidad de los estudios bsicos independientemente del resultado del
anlisis financiero?
Qu puede decir del riesgo de financiar el proyecto con un crdito? Ser
sostenible a mediano y
largo plazo el proyecto?
Si el dinero fuera suyo, lo invertira en el proyecto?