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11 ERROS

MAIORES

Guia Como Abrir Um Negcio Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos.

Que Voc Deve


Evitar Para No

QUEBRAR
Vincius Gonalves
Portal Novo Negcio
Copyrights Novo Negcio 2015 | Todos Os Direitos Reservados | Por: Vincius Gonalves

Guia Como Abrir Um Negcio Ferramentas Profissionais Ao Alcance De Todos.

SUMRIO
Introduo ......................................................................................................... 2
O Risco Do Negcio Prprio ........................................................................... 3
Erro # 1 No Estabelecer Um Objetivo....................................................... 4
Erro # 2 Imobilizar Dinheiro Primeiro E Checar A Viabilidade Depois. ... 6
Erro # 3 Entrar Em Um Mercado Insuficiente Para Atender Suas
Expectativas Com O Negcio. ...................................................................... 7
Erro # 4 Escolher Um Negcio Que Voc No Gosta Ou No Sabe Se
Gosta. ................................................................................................................. 8
Erro # 5 - Retirar Mais Dinheiro Do Que O Negcio Suporta. .................... 8
Erro # 6 No Monitorar As Finanas Da Empresa ...................................... 9
Erro # 7 No Focar Nas Vendas ................................................................. 10
Erro # 8 - Competir Por Preo ....................................................................... 10
Erro # 9 - Assumir O Risco Das Vendas Prazo......................................... 11
Erro # 10 Ignorar A Concorrncia ............................................................. 11
Erro # 11 - No Buscar Por Melhoria Contnua ........................................... 13
Evitando O Maior De Todos Os Erros............................................................ 14

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11 Maiores Erros Que Voc Deve Evitar


para no quebrar sua empresa
INTRODUO
Uma pesquisa do IBGE feita revelou que 48,2% das empresas
brasileiras sobrevivem apenas trs anos.

Outra pesquisa, desta vez do Sebrae-SP, realizada com um


grupo

de

1.731

empresrios

paulistas,

perguntou

empreendedores que faliram:


Qual foi o principal erro que levou ao fechamento da
empresa?
49% deles responderam: Falta de planejamento prvio.
Muitos dos erros que eu te mostrarei aqui derivam deste erro
primrio mas ainda muito cometido. A falta de planejamento
anterior abertura do negcio.
A boa notcia?
Est nas suas mos fazer diferente e aumentar suas chances
de sucesso.

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O RISCO DO NEGCIO PRPRIO


Iniciar um negcio tem seu risco, porm, os que conseguem
xito so recompensados com possibilidades infinitas de
realizao pessoal, liberdade financeira e independncia.
Este risco pode ser imensamente reduzido quando voc faz um
planejamento prvio utilizando um mtodo de planejamento
adequado.
No importa se voc vai iniciar um negcio em 30, 60 dias ou
daqui a um ano, o primeiro passo para criar um negcio de
sucesso o planejamento.
Contrate uma consultoria, estude em livros, use o Guia Como
Abrir Um Negcio, enfim, escolha a opo que mais lhe
agrada, apenas no arrisque suas economias em um chute!
A seguir detalhamos os 11 maiores erros cometidos por
empresrios que voc deve evitar se voc no quiser entrar
para as estatsticas de mortalidade de empresas.

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ERRO # 1 NO ESTABELECER UM OBJETIVO.


Se voc no sabe onde quer ir, qualquer caminho serve. Lewis
Carroll

Imagine que decidiu que vai tirar uma semana de frias com
sua famlia viajando de carro para alguma praia do nordeste
brasileiro.
Qual a primeira coisa que voc faz em seguida?
Provavelmente, voc define qual ser o destino final da
viagem para ento traar a melhor rota, seja no GPS, em
algum site de viagens ou mentalmente mesmo.
De posse das opes de rota para ao chegar ao objetivo,
algumas vezes, possvel escolher entre caminhos mais curtos,
menos congestionados ou com melhores estradas.
Para iniciar um negcio deveria ser da mesma maneira. Voc
define qual seu objetivo com o negcio prprio, para ento
planejar as melhores maneiras de chegar at l.
Geralmente os empreendedores iniciantes tem uma ideia do
que eles querem com o negcio, mas a grande maioria no
tem um objetivo claro. Um bom objetivo deveria ser SMART
(inteligente).

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Remdio: Estabelea um objetivo SMART.


Specific (especfico) Defina exatamente o que voc quer. Ao
invs de estabelecer eu quero mais dinheiro, especifique, por
exemplo: eu quero ganhar mais 10 mil reais por ms ou eu
quero um negcio que me proporcione uma retirada mensal
de 10 mil e que ele cresa 30% ao ano.
Measurable (mensurvel) Como voc vai saber se atingiu o
objetivo ou o quo perto de atingi-lo voc est? O objetivo
deve ser passvel de medio com valores, percentuais,
quantidade, etc. No exemplo anterior 10 mil a mtrica,
quando atingir 5 mil voc saber que j est na metade.
Achievable (alcanvel) Um objetivo no deve ser to
agressivo de maneira que parea inatingvel. Isso desmotiva e
faz com que voc desista antes mesmo de comear.
Relevant (relevante) O objetivo deve ser importante para
quem o estabelece e algumas vezes relevante para atingir
outro objetivo maior.
Indo um pouco alm, um objetivo pessoal deveria ser
altamente relevante para o fim maior, a realizao da sua
misso de vida. Assim como um objetivo empresarial deveria
ser importante para a satisfao da misso da empresa.
Time (prazo) Qual o prazo para que voc atinja o objetivo?

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Tudo Comea Com Um Pensamento Que Se


Transforma Em Um Sonho E Maneira De Fazer O
Sonho Virar Realidade Atravs De Um Objetivo
SMART.
6

Qual o seu objetivo com um negcio prprio?

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ERRO # 2 I MOBILIZAR DINHEIRO PRIMEIRO E CHECAR A


VIABILIDADE DEPOIS.
bastante comum, especialmente para empreendedores de
primeira viagem, antes mesmo de saber se o negcio vivel,
no papel, j comprarem os equipamentos, montarem o site da
empresa, criarem a logomarca, etc.
Este erro na grande maioria das vezes causa desperdcio de
dinheiro, perda de tempo e aumenta, sem necessidade, o
risco do negcio.

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Remdio: Faa os clculos de viabilidade e cheque as


premissas do modelo de negcio investindo o mnimo.
Depois de ter certeza de que o negcio o que voc espera
em termos de lucratividade e realizao pessoal hora de
investir de verdade.
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ERRO # 3 ENTRAR EM UM MERCADO INSUFICIENTE PARA


ATENDER SUAS EXPECTATIVAS COM O NEGCIO.
Ao criar um negcio voc tem em mente algumas premissas
pessoais. Por exemplo, voc pode querer gerar uma renda
mensal de 10 mil reais.
Porm, para isso, no basta que voc crie um negcio
lucrativo, voc precisa que a nova empresa consiga lhe pagar
este salrio.
O tamanho do mercado determinante para a empresa
conseguir um nmero suficiente de clientes e assim gerar caixa
para atender suas expectativas financeiras.
Embora a orientao seja para entrar em pequenos mercados
para depois expandir, se o mercado for pequeno demais ele
pode no ser suficiente para a existncia do negcio.
Remdio: Trace seu objetivo com o negcio e cheque se o
modelo de negcio suporta seus objetivos pessoais.

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ERRO # 4 ESCOLHER UM NEGCIO QUE VOC NO GOSTA


OU NO SABE SE GOSTA.
Metade

da

sua

vida

voc

provavelmente

passar

trabalhando, seja para voc ou trabalhando para os outros,


ento, entrar em um negcio que voc goste deveria ser a
base para sua escolha do tipo de negcio.
Ao entrar em um negcio que voc no gosta voc no ter
entusiasmo para administr-lo e apenas isso pode ser suficiente
para o negcio no prosperar.
Remdio: Faa da sua paixo um negcio. O que voc gosta
de ter ou fazer que poderia se tornar um negcio?

ERRO # 5 - RETIRAR MAIS DINHEIRO DO QUE O NEGCIO


SUPORTA.
Muitos empresrios por no entenderem que o dinheiro que
entra na empresa dela e que uma parte deveria ser
reinvestida na prpria empresa, acabam por retirar mais
dinheiro do que a empresa suporta e o resultado a
decadncia do negcio.
Remdio: Estabelea sua retirada mensal e separe o seu
dinheiro do dinheiro da empresa.

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ERRO # 6 NO MONITORAR AS FINANAS DA EMPRESA


O financeiro funciona como um termmetro da sade de uma
empresa e nele que voc identifica os primeiros sinais de que
o negcio no vai bem.
Uma decorrncia deste erro o pagamento de despesas
financeiras como antecipao de recebimentos do carto de
crdito, utilizao do cheque especial, emprstimos e
descontos de duplicatas sem necessidade.
Simplesmente por no controlar, o empresrio desperdia
recursos financeiros.
Voc pode usar como controle financeiro um caderno de
anotaes, uma planilha do Excel ou um software especfico,
apenas no inicie o negcio sem ele.
Remdio: Encontre um controle financeiro adequado s suas
necessidades e use-o.

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ERRO # 7 NO FOCAR NAS VENDAS


incrvel como existem empresrios que nunca fizeram uma
busca ativa por clientes. Muitos deles s realizaram alguma
ao de marketing porque algum lhes ofereceu alguma
propaganda no rdio ou algum patrocnio de evento.
Na maioria das vezes estas aes de marketing funcionam
como uma doao do empreendedor para o solicitante, j
que a grande maioria no gera vendas.
Remdio: Descubra o perfil do seu futuro cliente no
planejamento e encontre maneiras de chegar at ele.

ERRO # 8 - COMPETIR POR PREO


Na nsia de vender mais alguns empreendedores j entram no
negcio com preos mais baixos do que a concorrncia, o
que muitas vezes s piora a situao quando o concorrente
entra em uma guerra de preos. Os dois abaixam os preos e
o resultado final os dois fechando as portas.
Voc deve procurar se diferenciar da concorrncia e no
competir por preo.
Remdio: Conhea seus custos, o mercado e seus clientes
para estabelecer o preo. Na dvida comece com os preos
pelo menos igual aos da concorrncia e ajuste depois.

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ERRO # 9 - ASSUMIR O RISCO DAS VENDAS PRAZO.


comum vermos empreendedores que no obtiveram sucesso
reclamarem que uma das causas do fracasso do negcio foi
o excesso de contas receber perdidas.
Como voc provavelmente ainda no tem experincia na
concesso de crdito, recomendvel transferir todo o risco
das

vendas

prazo

para

terceiros

especialistas

no

gerenciamento de crdito.
Remdio: Terceirize as vendas a prazo com as operadoras de
cartes de crdito, instituies financeiras e com empresas
que garantem cheques pr-datados no caso de no
recebimento.

ERRO # 10 IGNORAR A CONCORRNCIA


Imagine que voc tem uma loja de baterias automotivas em
uma cidade de 40.000 habitantes. O nmero mdio de
veculos por habitantes no brasil 1 veculo para cada 4
habitantes.
Assim nesta cidade, supostamente, haveriam 10.000 veculos.
Se pensarmos que um veculo troca de bateria em mdia uma
vez a cada 2 anos, teramos uma venda mdia de 5.000
baterias vendidas por ano.

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Assim: 5.000 x 180 (preo mdio das baterias) = 900.000 / 12


(meses) = 75.000 em vendas mensais de baterias nesta cidade.
Veja a tabela abaixo e imagine como ficariam as vendas
mensais nas seguintes hipteses:
1 Loja de baterias = Vendas mensais de: 75.000.
2 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 37.500.
3 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 25.000.
4 Lojas de baterias = Vendas mensais de: 18.750.
No cenrio acima, imagine se houvessem trs lojas de baterias
nesta cidade e abrisse uma quarta loja. Para sobreviver, esta
nova loja

teria que

tomar clientes

das outras trs

concorrentes.
E ainda, talvez, com uma venda mensal de 18.750 (quatro lojas
competindo) no fosse suficiente para bancar a estrutura do
negcio o que faria com que no mdio prazo, a empresa com
a pior administrao fechasse as portas.
Na maioria dos casos o tamanho do mercado limitado. Se
entram novas empresas, a empresa mais fraca sai do
mercado. Da surge a necessidade de superar a concorrncia
a cada dia, de ser melhor, de ser diferente.

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Buscar por excelncia uma maneira no s de


sobressair, mas tambm de se proteger contra a entrada
de novos concorrentes no seu segmento de mercado.

Remdio: Tenha sempre em mente esta pergunta: Porque um


cliente compraria de mim e no do seu concorrente?

ERRO # 11 - NO BUSCAR POR MELHORIA CONTNUA


Muitas vezes o empreendedor forma a ideia de negcio,
aprimora o modelo de negcio, checa a viabilidade na
prtica validando hipteses e percebe que o negcio vai
muito bem.
Neste momento ele relaxa e deixa de incrementar o negcio
na busca de melhorias e a o incio do fim.
Enquanto sua empresa existir ela estar no subciclo do mtodo
fcil de Checar e Incrementar OU liquidar. Observe o crculo
em amarelo dentro do Mtodo Fcil na figura abaixo.

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COPYRIGHTS NOVO NEGCIO 2015

Remdio: Memorize o ciclo do mtodo fcil e busque por


melhoria contnua.

EVITANDO O MAIOR DE TODOS OS ERROS


Se voc puder guardar apenas uma palavra de todas estas
dicas, guarde a palavra PLANEJAMENTO. ela que tem o
poder de aumentar bastante suas chances
de sucesso ao iniciar seu prprio negcio.
Boa sorte e conte comigo! :-)
Vincius Gonalves

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