DE ACUERDO A SU CRITERIO DISEE Y EXPLIQUE LA CONFIGURACIN

DEL MARKETING DE UN PROYECTO DE EXPLORACIN Y EXPLOTACIN

HIDROCARBURFERA CON UN EJEMPLO.
Es importante resaltar, que toda empresa, sin importar su tamao o el sector en
que se desenvuelve, debe elaborar un Plan de Marketing el cual acompae al
seguimiento del cumplimiento de la estrategia corporativa y encamine los
esfuerzos y objetivos de la organizacin al alcance de las metas organizacionales.
Este plan debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus
responsables: una aproximacin realista con la situacin de la empresa; que su
elaboracin sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos;
debe ser prctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada,
con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la
empresa.
Un gran reto que se presenta para la gestin de la empresa en este siglo que
comenzamos es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad
Gerencial. De manera que la tendencia a la globalizacin de los mercados y de la
actividad empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnolgica y
ms precisamente de las tecnologas de la informacin. Tecnologa y
Globalizacin demandan una nueva forma de Gestin y Liderazgo.
El marketing relacional inicia con la operativizacin del uno a uno y como su
nombre lo sugiere, donde se busca crear, fortalecer y conservar las relaciones de
corto, mediano y largo plazo de la empresa con sus compradores, con el fin de
potencializarlos en el logro de un mayor nmero y calidad posible de
transacciones, acudiendo a herramientas de marketing, comunicaciones y
relaciones pblicas.
A continuacin un ejemplo para el desarrollo de la configuracin del marketing de
un proyecto de exploracin y explotacin petrolera en una empresa de Colombia la
cual llamaremos Compaa de Petrleo Ltda y para el ejemplo, tomaremos datos
de internet y la estructura de un plan propuestos para lograr el objetivo del Foro:

PLAN DE MARKETING DE UNA COMPAA HIDROCARBURIFERA

1. Misin de la empresa: descubrir y convertir fuentes de energa en valor para
sus clientes y accionistas, asegurando el cuidado del medio ambiente, la
seguridad de los procesos e integridad de las personas, contribuyendo al
bienestar de las reas donde operan, con personal comprometido que busca la

excelencia, su desarrollo integral y la construccin de relaciones de largo plazo

con los grupos de inters.
2. Visin de la empresa: Ser una empresa global de exploracin y produccin,
con nfasis en petrleo, gas y combustible alternativo; reconocido por ser
competitivo, con talento humano de clase mundial y socialmente responsable.

3. Objetivos
3.1 Objetivo General
Establecer los lineamientos para el pan de operaciones y comercializacin de
combustibles para la compaa a travs del estudio de las condiciones del
mercado y de cada uno de los agentes que lo conforman.
3.2 Objetivos Especficos
La exploracin y explotacin de hidrocarburos en reas o campos petroleros
que, en Colombia se encontraban vinculadas a contratos ya suscritos o,
estaban siendo operadas directamente por Ecopetrol S.A.
La exploracin y explotacin de las reas o campos petroleros que le sean
asignadas por la Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH).
Exploracin y explotacin de hidrocarburos en el exterior, directamente o a
travs de contratos celebrados con terceros.
Compra, venta, exportacin, procesamiento, almacenamiento, mezcla,
distribucin, comercializacin de hidrocarburos, sus derivados, productos y
afines, en Colombia y en el exterior.
Transporte y almacenamiento de hidrocarburos, sus derivados, productos y
afines, a travs de sistemas de transporte o almacenamiento propios o de
terceros, en el territorio nacional y en el exterior, con excepcin del transporte
comercial de gas natural en el territorio nacional.
4. DESCRIPCIN DE LA COMPAA
Compaa de Petrleo Ltda es una empresa pblica que cotiza en las bolsas de
valores de Toronto y colombianos. La empresa es la mayor independiente de
petrleo y gas exploracin y produccin en Colombia. Posee el 100% de los
campos Rubiales en los Llanos de Colombia y el campo de gas natural La
Creciente en el norte de Colombia.
La compaa se centra en la identificacin de oportunidades de crecimiento en
casi todas las cuencas de hidrocarburos en Colombia, as como en el este de Per

y Guatemala. La Compaa cuenta con una base de reservas fuerte y en

crecimiento, y es la maximizacin de las perspectivas futuras de produccin a
travs de sus actividades de exploracin.
4.1 Sucursales de la Petrolera:
Hay sucursales de la petrolera en: Bogot, Campo Rubiales y Puerto Gaitan.
4.2 Clientes de la Petrolera:

Empresas Mineras
Empresas de distribucin minoritaria.
Refineras.

4.3 Estrategia para el desarrollo del Plan de Marketing :

Expandir la base de recursos de hidrocarburos mediante una exploracin

selectiva, con esfuerzo propio y de terceros.
Optimizar la produccin de las reas tradicionales mediante la aplicacin del
conocimiento y uso de la tecnologa.
Crecimiento apalancado con terceros.
Desarrollar el Piedemonte Llanero Colombiano travs de asociaciones
estratgicas y del negocio del combustible (Ecopetrol S.A)
Maximizar la oferta de gas.

4.4 Productos que comercializa la compaa

Compaa de Petrleo Ltda extrae y produce de derivados hidrocarburos, bsicos,
especiales y gas, a las diferentes empresas comercializadoras que operan en el
pas y que se encargan de entregar los combustibles a los usuarios, a travs de su
red de distribuidores.
4.5 Plan de Ejecucin y Operacin:
En los campos petroleros de Rubiales, la Compaa planea perforar
aproximadamente 100 pozos de desarrollo dirigidos a la optimizacin del
desarrollo de sus reservas. La produccin bruta total de campo se espera que
aumente a 300 Mbbl/d para finales del ao.
Gastos de capital adicionales por el orden de los $178 millones estarn dirigidos a
la expansin de la capacidad de manejo de petrleo y agua de los campos.
Un estimado de $300 millones de inversiones ser dirigido a nueva infraestructura
de procesamiento en Piriri e infraestructura de expansin en Quifa.
En Sabanero, las actividades de exploracin y desarrollo continuarn, con la
perforacin de 10 pozos de desarrollo brutos y 12 pozos de exploracin y de
avanzada brutos.
Los gastos de Sabanero de aproximadamente $60 millones incluyen $20 millones
en capital de exploracin en el 2012. En el bloque de E&P CPE-6 operado por la
Compaa, ubicado a lo largo de la faja de petrleo pesado a unos 70 km al
suroeste de Rubiales/Quifa, la Compaa planea un programa perforacin y
adquisicin de datos ssmicos dirigido a delimitar descubrimientos previos y
avanzar el bloque hacia el desarrollo comercial durante el ao.
Los gastos de capital planificados por la Compaa de $70 millones incluyen una
provisin para infraestructura de desarrollo que depender de una declaracin de

comercialidad a mediados de ao y permisos regulatorios que permitan un inicio

anticipado de la produccin.
4.6 Estructuracin de la Estrategia del Plan de Marketing:

Estar orientados hacia un crecimiento sostenible: en produccin, en su

portafolio de exploracin y en la participacin del mercado

Ocupar una posicin estratgica muy fuerte por la combinacin de activos de

produccin y reas de exploracin.

Incrementar las reservas y la produccin a travs de nuevos descubrimientos y

la adquisicin de activos.

Utilizar la tecnologa para aumentar las reservas a travs de los factores de

recobro de los campos existentes

Concentrar sus actividades de exploracin en reas donde su conocimiento y

talento podrn proveer una ventaja significativa.

Asegurar el acceso al mercado a travs de su participacin en proyectos

claves de transporte e infraestructura de petrleo y gas.

Participar de manera significativa en la construccin del oleoducto Bicentenario

junto con Ecopetrol y otras empresas de hidrocarburos.

4.7 Presentacin del Plan de Marketing:

Una vez elaborado el plan se debe entregar a la persona o personas encargadas
de darle el visto bueno.
Una vez aprobarlo se har pblico a todos los destinatarios interesados, los cuales
pueden ser muy diversos: Consejo de Administracin, Junta General de
Accionistas, inversores, clientes potenciales, medios de comunicacin, etc.
Aunque en muchos casos el plan de marketing se hace pblico ponindolo a
disposicin del interesado, en otras ocasiones es necesario hacerlo pblico
mediante una presentacin. A la hora de preparar esta presentacin hay que tener
en cuenta que no se va a disponer del suficiente tiempo como para comentar
todos los apartados del plan e, incluso, que algunos de ellos o determinados
aspectos no son de inters para el receptor.

Por esta razn, cuando se prepare la presentacin se deben analizar las

necesidades de informacin ms relevantes del auditorio al que nos vamos a
dirigir. Un mismo plan de marketing podr ser presentado de forma diferente
segn a quien nos dirijamos.