Anlisis por Fase, Ciclo de Vida del Producto

Anlisis por Fase, Ciclo de Vida del Producto

Atributos relacionados a Productos

Dijimos que
Un producto es un conjunto de atributos fundamentales
unidos en una forma identificable, que puede ser tangible o
intangible (servicios)

Qu es un Nuevo Producto
Que un producto sea nuevo o no depende de cmo lo perciba el mercado al
cual se quiere alcanzar.
Centraremos la connotacin desde el punto de vista de este curso a tres
categoras de nuevos productos:
1. Productos que son realmente innovadores, verdaderamente nicos, por
ejemplo: Producto cura del cncer.
2. Productos reemplazo que son significativamente diferentes de productos
existentes en trminos de forma, funcin y beneficios aportados, por
ejemplo: Lentes de contacto desechables, alimentos bajos en grasas
saturadas.
3. Productos imitadores que son nuevos para una compaa pero no en el
mercado, por ejemplo: nuevos modelos de vehculos. Nuevos frmacos para
enfermedades tradicionales.

Proceso de desarrollo de un Producto Nuevo

Evaluacin del
rendimiento

Desarrollo del
Producto

Etapas en el proceso de Adopcin de un Nuevo Producto

Seleccin de
Ideas

Prueba del
Producto

Generacin y
bsqueda de
ideas

Lanzamiento
del Producto

Eliminacin de la Idea
de Producto

Nuevo Producto

1. Conciencia

2. Inters

3. Evaluacin

4. Prueba

5. Adopcin
6. Confirmacin

Factores Clave del xito

Etapas en el proceso de Adopcin de un Nuevo Producto

Superioridad del Producto.

Comprensin del Mercado.
Sinergia entre ingeniera y produccin.
Barreras al Fracaso
1.- Recursos humanos y materiales
suficientes.

Barreras al xito
1.- Precio demasiado elevado
2.- Mercado demasiado dinmico
3.- Demasiada competencia

2.- Intensidad en anlisis y estudio

del mercado.

3.- Identificacin de posibles

problemas ligados a la
comercializacin

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a

posicionar sus Productos o UEN (unidades estratgicas de
negocio) en el mercado.
La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de
enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.

Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor

invertir o retirarse del mercado.

1. Interrogantes
Son negocios de empresas que operan en mercados de alto
crecimiento, pero cuya participacin relativa en el mercado es
baja.
Requiere mucho efectivo, puesto que debe aprovechar el
rpido crecimiento del mercado.
Estrategias :
- Especializarse en torno a atributos limitados.

- Retirarse si no hay indicios de un crecimiento sostenido.

1. Estrellas
Es un lder en un mercado de gran crecimiento, produciendo
un flujo de efectivo para la empresa.
Son rentables si se convierten en las futuras vacas de efectivo
de la compaa.
Estrategias :
-Invertir para crecer a la tasa mxima soportable.
-Concentrarse en mantener el grado de fortaleza.

1. Vacas de efectivo

1. Perros

Cuando el crecimiento del mercado cae a menos del 10 %, la

estrella se convierte en una vaca de efectivo, si an tiene la
mayor participacin de mercado.

- Generan pocas utilidades o prdidas.

- Con frecuencia consumen ms tiempo de administracin del
que merecen y necesitan ser reestructurados o eliminados.

Estrategias :
-Concentrarse en segmentos atractivos
-Administrar en funcin de las utilidades actuales.

Estrategias :
-Vender en el momento en que se maximice el valor del
negocio.
-Reducir los costos fijos y evitar hacer inversiones.

Estrategias de Producto

Consideraciones sobre los Marcas.

1. Consideraciones sobre los Marcas.

Qu es la Marca?
Es un concepto amplio que abarca otros trminos ms
especficos. Una marca es un nombre o smbolo con el que
se trata de identificar el producto de una empresa o grupo
de empresas y de diferenciarlo de los productos
competidores. El concepto marca tambin se utiliza para
referirse al producto en si.

Fcil de pronunciar
Fcil de memorizar
Desvinculada del tiempo o localidad
Ausencia de connotaciones ofensivas
Fcil de pronunciar en otros idiomas

Un marca registrada es la que ha adoptado una empresa y

recibe proteccin legal.

Importancia de la marca en la mezcla de marketing

Reconocen estas marcas?
Se consumen productos perose compran
marcas.

Es mejor ser el primero en la mente del

consumidor que el primero en el punto de
venta.
La familiaridad de los consumidores con las
marcas incide en cules son consideradas. Es

decir, el nombre de la marca en s es un factor

clave en la decisin de compra.

Las marcas que primero se reconocen en el

punto de venta tienden a inhibir el
reconocimiento de otras.