Proyecciones de ventas con costeo directo.

Javier Navarro Iglesias

Formulacin y Administracin de Presupuestos
Instituto IACC
07 junio de 2015

Desarrollo
1. Calcule el punto de equilibrio de una empresa que ha proyectado sus ventas para el ejercicio
siguiente y dispone del estado de resultados que se presenta a continuacin (cifras en millones
de pesos).
VENTAS

240.000

COSTO VARIABLE

168.000

COSTOS FIJOS

48.000

UTILIDAD

24.000

2. Explique con sus palabras en qu consiste el punto de equilibrio.

ITEMS
Ventas
Costos variables

Margen de contribucin

ESTADO DE RESULTADOS
CASO BASE
%
240.000.000.000
100

PUNTO DE EQUILIBRIO
48.000.000.000*0.3=

(168.000.000.000)

168.000.000.000

160.000.000.000
160.000.000.000*70

240.000.000.000

11.200.000.000.000/100

240.000.000.000

= 0.7 = 70
72.000.000.000 =

(112.000.000.000)
160.000.000.000*30

(168.000.000.000)

240.000.000.000

4.800.000.000.000/100

= 0.3= 30

48.000.000.000
(48.000.000.000)
0

Costos fijo
Utilidad del ejercicio

72.000.000.000
(48.000.000.000)
24.000.000.000

ITEMS
Ventas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijo
Utilidad del ejercicio

ESTADO DE RESULTADO S
CASO BASE
%
PUNTO DE EQUILIBRIO
240.000
100
160.000
(168.000)
70
(112.000)
72.000
30
48.000
(48.000)
(48.000)
24.000
0

El punto de equilibrio punto de nivelacin se refiere al nivel de ventas que debe alcanzarse para
cubrir totalmente los costos fijos y variables, es decir, es aquel nivel de actividad en el que la
empresa ni gana, ni pierde dinero, su beneficio es cero.

Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendra prdidas.

Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obtendra beneficios.
Para calcular el punto de equilibrio en pesos se puede aplicar la siguiente frmula (Torres, 2011):
PE = Costo fijos / Razn de contribucin

La estimacin del punto de equilibrio permitir que una empresa, an antes de iniciar sus
operaciones, sepa qu nivel de ventas necesitar para recuperar la inversin. En caso que no
llegue a cubrir los costos, la empresa deber realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo
punto de equilibrio.

En este caso, si lo que una empresa quiere conocer es la cantidad de unidades de su producto o
productos que debe vender para alcanzar el citado punto de equilibrio, la operacin es muy
sencilla. Debe dividir lo que son los costes fijos entre el resultado de restar el costo variable
unitario al precio de venta por unidad.

Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante el clculo para
ventas la frmula sera la siguiente: hay que dividir los costos fijos por 1 el resultado de dividir
el costo variable total por las ventas totales.

Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera clara dnde est el punto
de equilibrio de una empresa es mediante el uso de un grfico. De esta forma, en el eje de
abscisas X se estableceran las unidades a producir y a vender mientras que en el eje de
coordenadas Y se representaran el valor de los ingresos (las ventas), los costos y los gastos.

Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cules son sus costos. Este clculo
debe considerar todos los desembolsos (es decir, toda la salida de dinero de las arcas de la
empresa). Es necesario, adems, clasificar los costos en variables (varan de acuerdo al nivel de
actividad) y fijos. El paso siguiente es encontrar el costo variable unitario, que es el resultado de
la divisin entre el nmero de unidades fabricadas y las unidades vendidas. Entonces se podr
aplicar la frmula del punto de equilibrio, comprobar los resultados y analizarlos.
En este sentido, es importante, y as lo reconocen los expertos en materia de finanzas, que dentro
de lo que son los costos se preste especial atencin a los llamados costos indirectos de
fabricacin. Por qu? Porque posiblemente en ellos habr una serie de costos variables
realmente importantes y fundamentales a la hora de poder encontrar el punto de equilibrio.
Aquellos citados costos de fabricacin as como la mano de obra y la materia prima son tres de
los elementos vitales a tener muy presente para realizar unos clculos exactos.
Bibliografas

IACC (2012) Proyeccin de balance y cuentas de resultados. Semana 8.

Definifin.de (2008). Punto de equilibrio. 07 de Mayo 2015, http://definicion.de/puntode-equilibrio/