ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Actualmente el sistema financiero se encuentra diversificado, ya que para

satisfacer las necesidades de los consumidores existen varias opciones como lo
son las Instituciones bancarias mltiples, las financieras y dems empresas e
instituciones de derecho pblico o privado autorizadas por la SBS.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Los principales bancos en el sistema bancario son: B. de Crdito del Per, B.
Continental, Scotiabank Per, e Interbank entre los cuales el banco de crdito
tiene la mayor participacin de mercado con un 34.19%, Segn la memoria
anual 2014 del BCP. Estos bancos se dirigen a los mismos tipos de clientes y
ofrecen servicios parecidos, es por ello que son competidores directos del BCP.
Por lo tanto la rivalidad del BCP es Medianamente Alta, ya que esta se da
duramente por la competencia de tasas de inters y nuevos productos y a
pesar de que el nmero de competidores directos no es grande.
B. Interamericano de Finanzas, B. Financiero y B. GNB, tambin son
competidores importantes pero se dirigen a un pblico ms reducido y de
menor especializacin.

INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES

Una de las barreras que presenta el sistema financiero peruano es la gran
inversin que se tiene que hacer en capital ya sea para infraestructura e
imagen, otros. Por lo tanto los nuevos bancos al invertir tienen que dirigirse a
nichos de mercado porque sera difcil luchar con los bancos grandes del Per.

La fusin es otra forma de ingresar al mercado peruano, por otro lado las
adquisiciones de empresas bancarias tambin ayudan a obtener una mayor
cartera de productos y poder as llegar a ms clientes.
Economas de escala: El BCP cuenta con ms de 422 (Al cierre del ejercicio
2014) oficinas lo que genera que ms clientes y usuarios tengan acceso a su
sistema. Al tener esta gran cantidad de oficinas el banco se hace ms fuerte
ante la competencia.
Requisitos de capital: para ingresar al sector financiero se necesita slidas
bases de capital que normalmente provienen de empresas internacionales.
Canales de distribucin: El BCP tiene su propio canal de distribucin como
todas las entidades financieras pero tambin cuenta con agentes BCP.
La curva de la experiencia es una barrera de entrada importante ya que va a
ayudar a disminuir costos.
Por lo tanto podemos concluir que la estabilidad econmica y alta rentabilidad
de los grandes bancos hacen que la amenaza de los competidores potenciales
sea media.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
La amenaza de productos sustitutos es latente debido al crecimiento de las
pequeas empresas, ms personas necesitan de prstamos rpidos, los cuales
no tomen demasiado tiempo en adquirirlos, por ese motivo estn saliendo ms
entidades financieras ofreciendo estos tipos de productos rpidos y fciles para
personas naturales y para empresas.
Solo que estas abarcan necesidades ms especficas o de presupuesto
ajustado. Entre las entidades del sistema no Bancario, encontramos:

Empresas Financieras: Banco Ripley, Banco Falabella, etc.

Cajas Municipales: Caja Arequipa, etc.
Cajas Rurales de Ahorro y Crdito: Caja Rural CAJASUR, etc.
Entidades de Desarrollo de la Pequea y Microempresa (EDPYME):
Edpyme Nueva Visin S.A.
Concluimos que la amenaza de entrada de estos productos sustitutos es
latente, sin embargo no presenta una amenaza importante para los Bancos, ya
que los clientes que actualmente valoran la solidez y seguridad de los Bancos
Grandes.
PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que participan
en un sector industrial amenazando en elevar los precios o reducir la calidad de

los productos o servicios. Este no es el caso del BCP ya que por ser una entidad
financiera grande puede elegir entre varios proveedores porque este adquiere
cantidades importantes de insumos ya sea papel, computadoras, afiches o
personal de limpieza.
Las empresas que ofrecen estos insumos son varias en el mercado por lo que
su poder es poco o nada.
Los proveedores ofrecen al banco productos importantes para su
funcionamiento pero no por esta razn aumente el poder del proveedor ya que
el BCP adquiere una porcin importante de su produccin.
El BCP adquiere insumos de proveedores que se pueden conseguir fcilmente,
es decir, no habr muchos costos al cambiar de proveedor, pero tambin tiene
servicios que adquiere que no son tan fciles de adquirirlos con otros
proveedores como maquinaria o software, estos productos o servicios estn tan
diferenciados que ellos si pueden ejercen un cierto poder para el BCP.
PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES
Las personas naturales, pequeas empresas, grandes empresas y las
instituciones, son los tipos de clientes que recurren al banco.
Pero si los clasificamos en Clientes minoristas (personas Naturales y Pequeos
Empresarios, dan poca ganancia) y Clientes mayoristas (Empresas e
Instituciones, dan mucha ganancia), encontraremos que estos diferentes
grupos tienen caractersticas e intereses distintos, por lo tanto el banco les
ofrece productos y servicios segn sus necesidades.
Dentro de sus principales competidores de clientes minoristas, encontramos a
Edpyme Nueva Visin y Financiera Crear, Banco de Comercio y sus
competidores de clientes mayoristas, encontramos a B. Continental,
Scotiabank Per, e Interbank.
El BCP cuenta con clientes de banca exclusiva, ellos cuentan con muchos
beneficios ya que tienen en sus cuentas grandes cantidades de dinero o sus
prstamos financieros son altos. Pero el BCP va ms all de la banca exclusiva
porque a pesar que sus dems clientes son pequeos, estos son un gran
porcentaje del total de clientes lo que genera un menor poder de negociacin.