EMPREENDEDORISMO

O espírito empreendedor
Empreendedor
• do francês entrepreneur – significa aquele que assume riscos e
começa algo novo.
• é a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma
idéia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e
inovando continuamente.

auxiliando-os na busca por aperfeiçoar aspectos específicos para obterem sucesso.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR • O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a inovação e promove o desenvolvimento econômico. O empreendedor era aquele que adquiria a matéria-prima por um determinado preço e a revendia a um preço incerto.  visão dos behavioristas. . Tem propiciado uma série de linhas mestras para futuros empreendedores. • Principais linhas de pensamento:  visão dos economistas. Na década de 1950.  escola dos traços de personalidade. os behavioristas foram incentivados a traçar um perfil da personalidade do empreendedor.

 outro grupo que é de natureza psicológico-social. estudos sobre o empreendedor estão divididos em dois grupos:  um grupo cujo principal objetivo é isolar a personalidade empreendedora. no qual a personalidade do empreendedor é vista como decisivamente moldada por algo “de fora”. . como influência dos pais ou a forma como a criança foi socializada. • No campo da psicologia.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO • A visão de Max Weber (1864-1920) sobre empreendedorismo é freqüentemente identificada com a Teoria do Carisma.

mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas. Os empreendedores apresentam elevada necessidade de realização em relação às pessoas da população em geral.EMPREENDEDORISMO CARACTERÍSTICAS DO ESPÍRITO EMPREENDEDOR Três características básicas identificam o espírito empreendedor: • Necessidade de realização. . • Autoconfiança. • Disposição para assumir riscos. Os empreendedores de sucesso são pessoas independentes que enxergam os problemas inerentes a um novo negócio. Preferem situações arriscadas até o ponto em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado.

. Tais empreendedores são rotulados de refugiados: 1. Refugiados corporativos. Refugiados estrangeiros. iniciam um novo negócio. ou seja. 3. Refugiados dos pais. sozinhas. então. São pessoas que encontram discriminações ou desvantagens ao buscar emprego assalariado em outros países e. São pessoas que abandonam a família para mostrar aos pais que podem fazer as coisas de maneira independente. 2.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Vários fatores ambientais encorajam ou impulsionam as pessoas a iniciar novos negócios. São aqueles que fogem do ambiente burocrático das grandes e médias empresas iniciando negócios por conta própria.

que buscam uma atividade como empreendedores. Refugiados sociais. Refugiados feministas. 6. . Refugiados do lar. São pessoas que se sentem cansadas dos cursos acadêmicos e decidem iniciar um novo negócio. Mulheres que sentem discriminações ou restrições em uma empresa e preferem iniciar um negócio que possam dirigir independentemente dos outros. São os alheios à cultura que prevalece na empresa. Refugiados educacionais. São aqueles que começam o próprio negócio após o crescimento dos filhos ou quando se sentem livres das responsabilidades da casa. 5.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO 4. 7.

ou seja. Sua abordagem quanto ao processo decisório se caracteriza por:      ter uma orientação de tempo de curto prazo. dirigir o negócio da forma como dirigiria sua própria família. esforçar-se nas vendas basicamente por motivos pessoais. ser paternalista.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Estilos de fazer negócios: 1. da qualidade e da reputação da empresa. com pouco planejamento para futuro crescimento ou mudança. . Empreendedor artesão. É uma pessoa que inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas e um pequeno conhecimento da gestão de negócios. usar uma ou duas fontes de capital para abrir sua empresa. definir a estratégia de marketing em termos de preço tradicional.

economia. orçamento apropriado. obter capitalização original de mais de duas fontes de dinheiro. Empreendedor oportunista. Caracteriza-se por:       evitar o paternalismo na condução da equipe. É aquele que tem educação técnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos. planejar o crescimento futuro do negócio. delegar autoridade às pessoas necessárias para o crescimento. utilizar sistemas de registro e controle. empregar estratégias de marketing e esforços de vendas mais variados. .Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO 2. legislação ou línguas. oferta precisa e pesquisa sistemática de mercado. como administração.

a concorrência. • desconhecer o mercado e. • errar na escolha do local adequado para o novo negócio. • não saber administrar o andamento das operações do novo negócio. principalmente. • não saber vender e promover os produtos/serviços.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO VOCÊ VAI TOCAR SEU PRÓPRIO NEGÓCIO? Os perigos mais comuns nos novos negócios são: • não identificar adequadamente qual será o novo negócio. • não ter conhecimento sobre a produção de bens ou serviços com padrão de qualidade e de custo. • ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor. . • não planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negócio. • não saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada. • não saber tratar adequadamente o cliente. • não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de cliente a ser atendido.

fundamentando-se apenas em seu talento pessoal. • desafio de aplicar recursos próprios e habilidades pessoais em um ambiente desconhecido. • descoberta de uma oportunidade que outros ignoraram ou subestimaram. • oportunidade de trabalhar naquilo que gosta. • poderoso impulso para acumular riqueza e oportunidade de ganhar mais que quando era simples empregado. de ter independência e não receber ordens de outros.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO MAS O QUE TORNA UM NEGÓCIO BEM-SUCEDIDO? Algumas razões pelas quais as pessoas se engajam em negócios: • forte desejo de ser seu próprio patrão. . • desejo pessoal de reconhecimento e de prestígio. • sentimento de que pode desenvolver a sua própria iniciativa sem o guarda-chuva do padrão.

mas calculados. • comprometimento. • busca de informações. . autonomia e autocontrole.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO As principais características que um empreendedor bem-sucedido deve possuir ou desenvolver são as seguintes: • iniciativa e busca de oportunidades. • busca de qualidade e eficiência. • fixação de metas objetivas. • planejamento e monitoração sistemáticos. • capacidade de persuasão e de estabelecer redes de contatos pessoais. • perseverança. • independência. • coragem para assumir riscos. detalhamento de planos e controles. isto é.

• • • • ter orgulho daquilo que faz. o empreendedor precisa: • ter vontade de trabalhar duro. • ter habilidade de comunicação. • tomar decisões. para ser bem-sucedido. um autopropulsionador. . manter boas relações interpessoais. ser um self-starter. • conhecer maneiras de organizar o trabalho. assumir responsabilidades e desafios.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Além de possuir as características anteriormente relacionadas.

Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Ingredientes de um negócio bem-sucedido: • Uma oportunidade de negócios potenciais • Um espírito empreendedor adequadamente qualificado e motivado • Um planejamento sólido e bem detalhado do negócio • Capital suficiente para bancar o negócio • Muita sorte pela frente .

2. Terá de tomar decisões em todos os problemas que aparecerem e precisará de um profundo engajamento em todas as fases do negócio. Esqueça o período de oito horas diárias de jornada. pelo menos no decorrer de alguns meses ou. . 6. os fins de semana e os feriados. Todo o seu tempo e todas as suas energias terão de ser aplicadas. Existe a possibilidade de você perder seu investimento de capital financeiro e talvez o dinheiro de outras pessoas que também colaboraram com o ingresso do numerário. Você assumirá um enorme fardo de responsabilidades. O ócio e a tranqüilidade não são características de um início de negócio. até mesmo. 4. Provavelmente. 5. você não poderá contar com um ganho regular ou nem mesmo com algum ganho durante o período inicial. anos. Você terá de fazer o que gosta e mais o que não gosta para tocar seu próprio negócio. 3.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Algumas limitações de um novo negócio: 1.

. 4. tecnologias. Captura da oportunidade por meio do início e crescimento do negócio. talentos. ou seja. Validação e criação de um conceito de negócio e estratégias que ajudem a alcançar essa visão por meio de criação. Captação dos recursos necessários para implementar o conceito. aquisição. equipamentos etc. Extensão do crescimento do negócio por meio da atividade empreendedora sustentada. Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de visão. Implementação do conceito empresarial ou do empreendimento para fazê-lo começar a trabalhar.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO O processo empreendedor requer os seguintes passos: 1. 2. 5. 6. franquia etc. capital e crédito. 3.