EMPREENDEDORISMO

O espírito empreendedor
Empreendedor
• do francês entrepreneur – significa aquele que assume riscos e
começa algo novo.
• é a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma
idéia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e
inovando continuamente.

Tem propiciado uma série de linhas mestras para futuros empreendedores. O empreendedor era aquele que adquiria a matéria-prima por um determinado preço e a revendia a um preço incerto.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR • O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a inovação e promove o desenvolvimento econômico.  visão dos behavioristas. Na década de 1950. os behavioristas foram incentivados a traçar um perfil da personalidade do empreendedor. • Principais linhas de pensamento:  visão dos economistas.  escola dos traços de personalidade. auxiliando-os na busca por aperfeiçoar aspectos específicos para obterem sucesso. .

no qual a personalidade do empreendedor é vista como decisivamente moldada por algo “de fora”. como influência dos pais ou a forma como a criança foi socializada. • No campo da psicologia. .Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO • A visão de Max Weber (1864-1920) sobre empreendedorismo é freqüentemente identificada com a Teoria do Carisma. estudos sobre o empreendedor estão divididos em dois grupos:  um grupo cujo principal objetivo é isolar a personalidade empreendedora.  outro grupo que é de natureza psicológico-social.

. • Autoconfiança. Os empreendedores de sucesso são pessoas independentes que enxergam os problemas inerentes a um novo negócio. mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas. Preferem situações arriscadas até o ponto em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado. Os empreendedores apresentam elevada necessidade de realização em relação às pessoas da população em geral.EMPREENDEDORISMO CARACTERÍSTICAS DO ESPÍRITO EMPREENDEDOR Três características básicas identificam o espírito empreendedor: • Necessidade de realização. • Disposição para assumir riscos.

ou seja. . São aqueles que fogem do ambiente burocrático das grandes e médias empresas iniciando negócios por conta própria. Refugiados corporativos. 2. Refugiados estrangeiros. iniciam um novo negócio.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Vários fatores ambientais encorajam ou impulsionam as pessoas a iniciar novos negócios. São pessoas que encontram discriminações ou desvantagens ao buscar emprego assalariado em outros países e. Tais empreendedores são rotulados de refugiados: 1. 3. então. Refugiados dos pais. São pessoas que abandonam a família para mostrar aos pais que podem fazer as coisas de maneira independente. sozinhas.

5. 7. São aqueles que começam o próprio negócio após o crescimento dos filhos ou quando se sentem livres das responsabilidades da casa. que buscam uma atividade como empreendedores. . São os alheios à cultura que prevalece na empresa. 6. Refugiados sociais. Refugiados educacionais. São pessoas que se sentem cansadas dos cursos acadêmicos e decidem iniciar um novo negócio. Mulheres que sentem discriminações ou restrições em uma empresa e preferem iniciar um negócio que possam dirigir independentemente dos outros.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO 4. Refugiados feministas. Refugiados do lar.

Empreendedor artesão. com pouco planejamento para futuro crescimento ou mudança. .Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Estilos de fazer negócios: 1. dirigir o negócio da forma como dirigiria sua própria família. É uma pessoa que inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas e um pequeno conhecimento da gestão de negócios. ou seja. esforçar-se nas vendas basicamente por motivos pessoais. definir a estratégia de marketing em termos de preço tradicional. ser paternalista. da qualidade e da reputação da empresa. usar uma ou duas fontes de capital para abrir sua empresa. Sua abordagem quanto ao processo decisório se caracteriza por:      ter uma orientação de tempo de curto prazo.

orçamento apropriado. obter capitalização original de mais de duas fontes de dinheiro. Empreendedor oportunista. economia. É aquele que tem educação técnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos. oferta precisa e pesquisa sistemática de mercado. delegar autoridade às pessoas necessárias para o crescimento. . empregar estratégias de marketing e esforços de vendas mais variados. planejar o crescimento futuro do negócio. utilizar sistemas de registro e controle. como administração. Caracteriza-se por:       evitar o paternalismo na condução da equipe.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO 2. legislação ou línguas.

• ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor. • não saber tratar adequadamente o cliente. • errar na escolha do local adequado para o novo negócio. • desconhecer o mercado e. • não saber administrar o andamento das operações do novo negócio. a concorrência. • não saber vender e promover os produtos/serviços. • não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de cliente a ser atendido. . • não saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada. • não planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negócio.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO VOCÊ VAI TOCAR SEU PRÓPRIO NEGÓCIO? Os perigos mais comuns nos novos negócios são: • não identificar adequadamente qual será o novo negócio. principalmente. • não ter conhecimento sobre a produção de bens ou serviços com padrão de qualidade e de custo.

• desafio de aplicar recursos próprios e habilidades pessoais em um ambiente desconhecido. de ter independência e não receber ordens de outros. . • desejo pessoal de reconhecimento e de prestígio. • poderoso impulso para acumular riqueza e oportunidade de ganhar mais que quando era simples empregado.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO MAS O QUE TORNA UM NEGÓCIO BEM-SUCEDIDO? Algumas razões pelas quais as pessoas se engajam em negócios: • forte desejo de ser seu próprio patrão. • sentimento de que pode desenvolver a sua própria iniciativa sem o guarda-chuva do padrão. • descoberta de uma oportunidade que outros ignoraram ou subestimaram. fundamentando-se apenas em seu talento pessoal. • oportunidade de trabalhar naquilo que gosta.

• capacidade de persuasão e de estabelecer redes de contatos pessoais. • comprometimento.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO As principais características que um empreendedor bem-sucedido deve possuir ou desenvolver são as seguintes: • iniciativa e busca de oportunidades. • independência. • perseverança. • coragem para assumir riscos. detalhamento de planos e controles. • busca de informações. • busca de qualidade e eficiência. • planejamento e monitoração sistemáticos. autonomia e autocontrole. mas calculados. isto é. . • fixação de metas objetivas.

• conhecer maneiras de organizar o trabalho. assumir responsabilidades e desafios. manter boas relações interpessoais. ser um self-starter. um autopropulsionador. • • • • ter orgulho daquilo que faz. o empreendedor precisa: • ter vontade de trabalhar duro. • tomar decisões. • ter habilidade de comunicação. . para ser bem-sucedido.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Além de possuir as características anteriormente relacionadas.

Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Ingredientes de um negócio bem-sucedido: • Uma oportunidade de negócios potenciais • Um espírito empreendedor adequadamente qualificado e motivado • Um planejamento sólido e bem detalhado do negócio • Capital suficiente para bancar o negócio • Muita sorte pela frente .

Existe a possibilidade de você perder seu investimento de capital financeiro e talvez o dinheiro de outras pessoas que também colaboraram com o ingresso do numerário. 3. Você terá de fazer o que gosta e mais o que não gosta para tocar seu próprio negócio. pelo menos no decorrer de alguns meses ou. Terá de tomar decisões em todos os problemas que aparecerem e precisará de um profundo engajamento em todas as fases do negócio. anos. O ócio e a tranqüilidade não são características de um início de negócio. Todo o seu tempo e todas as suas energias terão de ser aplicadas. você não poderá contar com um ganho regular ou nem mesmo com algum ganho durante o período inicial.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Algumas limitações de um novo negócio: 1. 5. 6. os fins de semana e os feriados. Esqueça o período de oito horas diárias de jornada. 2. Você assumirá um enorme fardo de responsabilidades. . Provavelmente. até mesmo. 4.

Extensão do crescimento do negócio por meio da atividade empreendedora sustentada. Validação e criação de um conceito de negócio e estratégias que ajudem a alcançar essa visão por meio de criação. 4. tecnologias. Captação dos recursos necessários para implementar o conceito. aquisição. 6. equipamentos etc. 5. Captura da oportunidade por meio do início e crescimento do negócio. 2. ou seja. talentos. . Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de visão. capital e crédito. 3.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO O processo empreendedor requer os seguintes passos: 1. franquia etc. Implementação do conceito empresarial ou do empreendimento para fazê-lo começar a trabalhar.

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