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EMPREENDEDORISMO

O espírito empreendedor
Empreendedor
• do francês entrepreneur – significa aquele que assume riscos e
começa algo novo.
• é a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma
idéia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e
inovando continuamente.

Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR • O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a inovação e promove o desenvolvimento econômico.  visão dos behavioristas. auxiliando-os na busca por aperfeiçoar aspectos específicos para obterem sucesso.  escola dos traços de personalidade. os behavioristas foram incentivados a traçar um perfil da personalidade do empreendedor. . O empreendedor era aquele que adquiria a matéria-prima por um determinado preço e a revendia a um preço incerto. • Principais linhas de pensamento:  visão dos economistas. Na década de 1950. Tem propiciado uma série de linhas mestras para futuros empreendedores.

 outro grupo que é de natureza psicológico-social. no qual a personalidade do empreendedor é vista como decisivamente moldada por algo “de fora”. como influência dos pais ou a forma como a criança foi socializada.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO • A visão de Max Weber (1864-1920) sobre empreendedorismo é freqüentemente identificada com a Teoria do Carisma. • No campo da psicologia. estudos sobre o empreendedor estão divididos em dois grupos:  um grupo cujo principal objetivo é isolar a personalidade empreendedora. .

Preferem situações arriscadas até o ponto em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado. Os empreendedores apresentam elevada necessidade de realização em relação às pessoas da população em geral. • Disposição para assumir riscos. mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas.EMPREENDEDORISMO CARACTERÍSTICAS DO ESPÍRITO EMPREENDEDOR Três características básicas identificam o espírito empreendedor: • Necessidade de realização. . Os empreendedores de sucesso são pessoas independentes que enxergam os problemas inerentes a um novo negócio. • Autoconfiança.

São pessoas que abandonam a família para mostrar aos pais que podem fazer as coisas de maneira independente. São aqueles que fogem do ambiente burocrático das grandes e médias empresas iniciando negócios por conta própria. Refugiados dos pais. iniciam um novo negócio. 2. Refugiados corporativos. então.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Vários fatores ambientais encorajam ou impulsionam as pessoas a iniciar novos negócios. sozinhas. ou seja. 3. Tais empreendedores são rotulados de refugiados: 1. São pessoas que encontram discriminações ou desvantagens ao buscar emprego assalariado em outros países e. . Refugiados estrangeiros.

que buscam uma atividade como empreendedores. 6. 7. 5. Refugiados sociais. São aqueles que começam o próprio negócio após o crescimento dos filhos ou quando se sentem livres das responsabilidades da casa. Refugiados educacionais. . São os alheios à cultura que prevalece na empresa. Mulheres que sentem discriminações ou restrições em uma empresa e preferem iniciar um negócio que possam dirigir independentemente dos outros. São pessoas que se sentem cansadas dos cursos acadêmicos e decidem iniciar um novo negócio. Refugiados do lar.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO 4. Refugiados feministas.

dirigir o negócio da forma como dirigiria sua própria família. Sua abordagem quanto ao processo decisório se caracteriza por:      ter uma orientação de tempo de curto prazo. com pouco planejamento para futuro crescimento ou mudança. definir a estratégia de marketing em termos de preço tradicional. esforçar-se nas vendas basicamente por motivos pessoais. da qualidade e da reputação da empresa. usar uma ou duas fontes de capital para abrir sua empresa. . É uma pessoa que inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas e um pequeno conhecimento da gestão de negócios. ser paternalista.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Estilos de fazer negócios: 1. Empreendedor artesão. ou seja.

oferta precisa e pesquisa sistemática de mercado. economia. . orçamento apropriado. como administração.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO 2. Caracteriza-se por:       evitar o paternalismo na condução da equipe. legislação ou línguas. obter capitalização original de mais de duas fontes de dinheiro. planejar o crescimento futuro do negócio. É aquele que tem educação técnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos. Empreendedor oportunista. empregar estratégias de marketing e esforços de vendas mais variados. utilizar sistemas de registro e controle. delegar autoridade às pessoas necessárias para o crescimento.

Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO VOCÊ VAI TOCAR SEU PRÓPRIO NEGÓCIO? Os perigos mais comuns nos novos negócios são: • não identificar adequadamente qual será o novo negócio. • não saber vender e promover os produtos/serviços. • não saber administrar o andamento das operações do novo negócio. • não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de cliente a ser atendido. • não saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada. principalmente. • não planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negócio. a concorrência. • desconhecer o mercado e. • errar na escolha do local adequado para o novo negócio. • não ter conhecimento sobre a produção de bens ou serviços com padrão de qualidade e de custo. • não saber tratar adequadamente o cliente. . • ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor.

• desejo pessoal de reconhecimento e de prestígio. • poderoso impulso para acumular riqueza e oportunidade de ganhar mais que quando era simples empregado. • sentimento de que pode desenvolver a sua própria iniciativa sem o guarda-chuva do padrão. de ter independência e não receber ordens de outros.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO MAS O QUE TORNA UM NEGÓCIO BEM-SUCEDIDO? Algumas razões pelas quais as pessoas se engajam em negócios: • forte desejo de ser seu próprio patrão. fundamentando-se apenas em seu talento pessoal. • descoberta de uma oportunidade que outros ignoraram ou subestimaram. • oportunidade de trabalhar naquilo que gosta. . • desafio de aplicar recursos próprios e habilidades pessoais em um ambiente desconhecido.

• independência. • coragem para assumir riscos. • comprometimento. • busca de qualidade e eficiência. • capacidade de persuasão e de estabelecer redes de contatos pessoais. detalhamento de planos e controles. isto é. . mas calculados. • busca de informações. • planejamento e monitoração sistemáticos. • perseverança.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO As principais características que um empreendedor bem-sucedido deve possuir ou desenvolver são as seguintes: • iniciativa e busca de oportunidades. • fixação de metas objetivas. autonomia e autocontrole.

ser um self-starter.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Além de possuir as características anteriormente relacionadas. assumir responsabilidades e desafios. um autopropulsionador. • ter habilidade de comunicação. manter boas relações interpessoais. • conhecer maneiras de organizar o trabalho. o empreendedor precisa: • ter vontade de trabalhar duro. • • • • ter orgulho daquilo que faz. • tomar decisões. para ser bem-sucedido. .

Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Ingredientes de um negócio bem-sucedido: • Uma oportunidade de negócios potenciais • Um espírito empreendedor adequadamente qualificado e motivado • Um planejamento sólido e bem detalhado do negócio • Capital suficiente para bancar o negócio • Muita sorte pela frente .

anos. até mesmo. Todo o seu tempo e todas as suas energias terão de ser aplicadas. Existe a possibilidade de você perder seu investimento de capital financeiro e talvez o dinheiro de outras pessoas que também colaboraram com o ingresso do numerário. . você não poderá contar com um ganho regular ou nem mesmo com algum ganho durante o período inicial. 6. Provavelmente. 3. Você terá de fazer o que gosta e mais o que não gosta para tocar seu próprio negócio. pelo menos no decorrer de alguns meses ou. Você assumirá um enorme fardo de responsabilidades. 5. 4. os fins de semana e os feriados. Terá de tomar decisões em todos os problemas que aparecerem e precisará de um profundo engajamento em todas as fases do negócio.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO Algumas limitações de um novo negócio: 1. Esqueça o período de oito horas diárias de jornada. O ócio e a tranqüilidade não são características de um início de negócio. 2.

Captura da oportunidade por meio do início e crescimento do negócio. aquisição. 4. Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de visão. . 3. 5. 6. franquia etc. Validação e criação de um conceito de negócio e estratégias que ajudem a alcançar essa visão por meio de criação. equipamentos etc. capital e crédito. Extensão do crescimento do negócio por meio da atividade empreendedora sustentada. Implementação do conceito empresarial ou do empreendimento para fazê-lo começar a trabalhar. ou seja.Capítulo 1 O espírito empreendedor EMPREENDEDORISMO O processo empreendedor requer os seguintes passos: 1. tecnologias. 2. talentos. Captação dos recursos necessários para implementar o conceito.