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Introduccin:
Para el presente trabajo de Gerencia de Marketing, nos enfocaremos en el
producto agua embotellada de marca Cielo que pertenece a la empresa
AJE.
AJE es una empresa multinacional de bebidas con ms de 26 aos de
experiencia, siendo la dcima ms grande empresa de refrescos por
volumen de ventas, segn datos de Euromonitor (2011). La compaa
busca ofrecer productos de alta calidad a precios justos; tiene como
propsito: Inspirar, crecer y transformar un mundo sin lmites.
Dentro de su amplia cartera de productos se encuentra Cielo, marca de
agua natural y con gas y con el lema: Cielo, eleva tu vida.
II.
III.
Resumen ejecutivo:
Hechos relevantes:
1. Posicionar a Cielo como una marca global:
Segn una noticia publicada en el diario Gestin, en junio del 2014, Aje
busca posicionar a Cielo como una marca global, ya que el consumo por
bebidas saludables va en auge; cabe mencionar, que el consumo de
bebidas carbonatadas y gasificadas va decreciendo y crece la tendencia
de un cliente orientado a consumir bebidas ms saludables.
El gerente general, Fonseca, afirma que cuando la empresa ingreso al
mercado de agua el consumo era de 5 millones de litros al ao;
actualmente se consumen ms de 500 millones de litros anuales, siendo
Cielo la marca nmero 1 en aguas ocupando el lugar de lder de la
categora, adems de ser la embajadora de la marca Per.
Entre los planes esta ubicar a la empresa entre las 20 primeras del mundo
en el ao 2020.
2. Produccin nacional de agua embotellada crecer 10.4% en el ao
2014.
Uno de los factores que motiva el crecimiento son las inversiones
realizadas por las principales empresas del sector para aumentar su
capacidad instalada y a la creciente preferencia de los consumidores
por bebidas saludables.
6. CEO de
Segn lo
AJE:
menciona
una
noticia del
2015
en
el
Comercio,
el
finaliza el
proceso
diario
grupo
el
AJE
de
institucionalizacin
de
bebidas
con
reemplazo
el
de
ngelAaos como
CEO
por
Juan
Lizariturry.
Con
eso
se busca reforzar el
nivel
responder
a la necesidad de
adaptacin global.
La compaa viene trabajando en el desarrollo de un nuevo modelo de
gestin
gobierno
corporativo
parecido
al
de
empresas
empresa.
Inflacin: Se pronostica que el Per registrar la inflacin ms baja
para el 2015, 2,0%, de Latinoamrica. Adems, se proyecta que para
ese mismo ao, la inflacin se mantendr en el rango meta.
PBI e Inflacin:
ente otras.
Comisin del Codex Alimentarius: es un organismo intergubernamental
fundado por la Organizacin Mundial de la Salud y la Organizacin
2) Entorno Interno
3) 5W
a) Who?
El producto que ofrece la empresa, agua embotellada marca Cielo, est
dirigido a un pblico general, hombres y mujeres de toda edad y de todos los
niveles socioeconmicos, ya que satisface una necesidad bsica.
b) What?
Los consumidores adquieren agua embotellada para satisfacer una necesidad
bsica, la sed. Es un producto que tiene una tasa de uso diario; lo
recomendable es consumir diariamente dos litros aproximadamente, lo que
representan 2 botellas de 650 ml al da. Sin embargo, como se puede
apreciar en la tabla posterior obtenida de Euromonitor, el consumo per cpita
de agua embotellada en el Per fue de 16,9 litros en el 2014. Se pronostica
que el consumo per cpita incrementar con el paso de los aos, por ejemplo,
para el ao 2015 ser de 17.7 litros per cpita.
En cuanto a los heavyusers, se podra afirmar que son los deportistas. Este
tipo de consumidores tienen una tasa de consumo mayor al consumidor
a) Tamao
de
mercado
c) Competidores y marcas
De acuerdo al punto anterior, el principal competidor de AJE es Coca Cola Co,
con Agua San Luis y Aquiarius; por otro lado, competidores con menor
participacin de mercado son Sab Miller con Agua San Mateo y
Embotelladora Don Jorge SA con Agua Vida.
Coca Cola Co: La corporacin Lindley es una empresa con 100 aos
de permanencia en el mercado, la cual naci gracias a los esfuerzos
de sus fundadores: Jos R. Lindley y Martha Stoppanie de Lindley en
1910. En el ao 2004, la alianza estratgica entre CorporacionLindley
por
seguir
estrategias
de
segmentacin,
posicionamiento y diferenciacin.
San Mateo: Este producto se diferencia por ser agua de
manantial envasada en su fuente de origen. Se ofrece en la
siguiente variedad de presentaciones:
(levantamiento de precios)
Precios
V.
una
gran
inversin
en
infraestructura,
maquinaria
d) marca posicionada
Cielo est presente en la mente de los consumidores del sector, ya
que Aje atraves de su publicidad a creado un conocimiento de su
producto
Anlisis Foda
Fortalezas
bienestar.
El agua cielo es bastante reconocida en el mercado nacional con un precio
Debilidades
Relacin de la marca con sectores bajos medio, lo cual dificulta que se pueda
Oportunidades
Amenazas
Productos importados
Guerra de precios
Penetracin de productos sustitutos (Jugos de fruta, nctares, etc.)
Fabricantes informales de bebidas gaseosas
VI.
Objetivos del plan:
VII.
Bibliografia:
http://www.rpp.com.pe/2012-11-16-san-luis-cumple-60-anos-y-estrenapresentacion-amigable-para-el-ambiente-noticia_540939.html
http://elcomercio.pe/economia/negocios/asi-funciona-dentro-plantaajegroup-peru-noticia-1738884
http://www.lindley.pe/
http://www.donjorge.com.pe/productos/perucola.php
http://www.backus.com.pe/website/
http://gestion.pe/noticia/269785/mercado-agua-embotellada-creceria15
Euromonitor